(上海环盟咨询)喷墨打印机墨水市场营销策略分析

喷墨打印机墨水市场营销策略分析

( )

公司网址: https://www.360docs.net/doc/626820820.html,

喷墨打印机墨水市场营销策略分析 (4)

第一节喷墨打印机墨水行业国内营销模式分析 (4)

一、大客户直供销售渠道建立策略 (4)

二、网络经销渠道优化 (6)

1、提高销售渠道管理效率 (6)

2、依靠专业化渠道企业 (7)

3、企业不要过分依赖中间商 (7)

4、避免渠道冲突 (8)

三、渠道经销管理问题 (8)

第二节喷墨打印机墨水行业主要销售渠道分析 (9)

第三节喷墨打印机墨水行业广告与促销方式分析 (10)

（一）馈赠型广告促销策略 (10)

（二）直接型广告促销策略 (11)

（三）示范型广告促销策略 (11)

（四）集中型广告促销策略 (12)

第四节喷墨打印机墨水行业价格竞争方式分析 (12)

1、降低价格，迅速提升市场占有率 (13)

2、清理库存，回笼资金 (13)

3、攻击或防卫竞品 (13)

4、杀产品，新品跟进 (13)

第五节喷墨打印机墨水行业国际化营销模式分析 (13)

一、品牌策略 (13)

二、价格策略 (13)

三、渠道策略 (14)

四、服务策略 (15)

喷墨打印机墨水市场营销策略分析

第一节喷墨打印机墨水行业国内营销模式分析

一、大客户直供销售渠道建立策略

1、大客户（K/A）的定义

针对喷墨打印机墨水行业的大客户就是下游国内印刷、打印、大型企业等企业。即指那些在现代渠道中影响力较大、其主要门店的销售额在当地零售业乃至全国零售业内占份额比较高、以取代传统终端为发展趋势的现代零售终端。

2、产品方面

大客户普遍具有比较成熟的销售通路和比较强大的终端消化能力，产品的提供不仅要考虑销售上量的问题，更要考虑公司整体发展规划全局。避免发生动一发而影响全局的负面结果。

A、产品合作类型分类

提供给大客户合作的产品根据合作具体情况可以分为：专供产品、一般产品：专供产品：大客户买断销售权的产品；

一般产品：其他渠道也同期进行销售，大客户以一般性分销进行销售的产品；

B、产品供应体系

产品供应物流完全根据合作模式分别从公司总部、公司分支机构层面进行。

针对专供产品进行合作的大客户，由公司总部负责统一安排对本区域大客户门店的产品供应。

针对一般产品进行合作的大客户，由公司分支机构通过省包直接安排对本区域大客户门店的产品供应。

C、产品销售任务

主要有两种方式：

公司总部和大客户总部进行协商确定全国或某区域整体销售量，然后进行分解到各自各个分支机构；