出口商品经营方案(2)

一、出口产品选择依据分析

1．诸暨珍珠的国内货源情况分析

珍珠产业是诸暨市六个最大的区域特色产业之一。近年来，诸暨的珍珠产业呈现了良好的发展态势，规模集聚效应日益显现，龙头企业实力进一步增强，产业带动能力不断提升，区域影响力不断扩大。2008年，诸暨珍珠总产值达到177亿元，其中珍珠加工业产值为66.6亿元，自营出口1.8亿元，成为目前中国乃至全球的淡水珍珠产业集群，是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地，并拥有全国最大的珍珠专业市场和全国唯一的省级珍珠特色产业园区，极大地推动了诸暨经济社会的健康快速发展。1996年被命名为“中国珍珠之乡”。2008年被命名为“中国珍珠之都”。

2．我国对诸暨珍珠出口的政策法规

日前,浙江诸暨珍珠产业园区管委会和国家珠宝玉石质量监督检验中心签订协议,双方将合作在山下湖镇建立国家珍珠检测分中心,随着山下湖珍珠产业的不断发展,珍珠市场亟待规范化,产品标准和质量需要统一和保障,去年,浙江省珍珠行业协会制定颁发了《养殖珍珠首饰》标准,成为浙江养殖珍珠首饰首个行业统一标准,对规范珍珠市场、提升产业美誉度、促进珍珠产业健康发展方面起到了积极的作用,而珍珠国字号检测中心的建立对于提升珍珠产品的质量和档次也显得尤为重要,据了解,山下湖镇原本已拥有一个省级的珍珠检测中心,这次国字号检测中心的建立可以说是对珍珠检测平台进行的一次升级,业内人士认为,检测中心的升级带来的意义不同凡响,经过国家级检测中心检测的珍珠产品其认可度、影响力、知名度将得到大幅度的提升,消费者的消费认同感也将得到进一步的加强,通过国家级检测中心检测的产品能达到国家级标准,可直接进入国际市场流通

诸暨市委、市政府十分重视市场的培育和发展，出台了一系列具体扶持政策。主要有：优惠收取税收，免收工商管理费，用于支持市场发展；市场建设用地按社会公益事业项目地价出让，并减免一定幅度的水电增容费和配套费；规范市场内部各类费用的收取；各金融机构对市场给予资金支持等等

3.本地区出口诸暨珍珠的比较优势

全市淡水珍珠养殖面积超过30万亩，遍布全国五大淡水湖区域的12个省市，珍珠养殖模式不断优化，拥有全国最先进的淡水珍珠养殖技术。珍珠年产量占世界总产量的73%，全国总产量的80%，在全国占据绝对的龙头地位。

全市拥有珍珠加工企业2459家，其中深加工企业315家；贸易企业162家，其中销售额超5000万元珍珠企业20家，超亿元企业7家，上市公司1家。拥有国家级重点龙头企业和省级骨干农业龙头企业各2家，绍兴市级农业龙头企业5家，自营进出口获权企业35家。据国家商务部统计，2006-2008年，全国百大珍珠出口企业中，诸暨共有17家企业入围，并在前10位中占据8席。

二、出口诸暨珍珠的目标市场选择与依据分析

1.诸暨珍珠的国际市场情况

“世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨”。诸暨淡水珍珠养殖面积已达38万亩，年产量占世界淡水珍珠总产量的73%，全国总产量的80%，拥有珍珠加工企业2459多家。诸暨山下湖已经成为全球最大的淡水珍珠养殖、加工和交易中心。由于货源充足，价格实惠，这不仅适应了国内消费者的需求，也为出口国际市场创造了条件。2011年，珍珠产业实现加工产值达65.77亿元，实现自营出口2.78亿美元。近年来中国对外贸易发展迅速，贸易量不断增加，主要出口贸易对象：美国，德国，瑞士，德国，日本，印度等国家。珍珠在欧洲地区销售主要特点是：比较追求奢侈品，需求量大，市场复杂。向欧洲地区国家出口的珍珠占我公司的同类产品出口量的一半以上。出口印度的特点是：印度是与中国毗邻的发展中国家，两国人口占世界的五分之二，有着庞大的市场规模。

2.出口诸暨珍珠的市场定位

有计划，有步骤地在国内、国际大城市建立分市场。加强对珍珠产业的扶持力度，为市场发展提供稳定的产业支撑，加大与大专院校、科研机构的结

对力度，提高珍珠加工工艺水平和珍珠质量，力争成为全国最大珍珠、珍珠饰品专业市场。从而在国际市场迈出更大步伐①保持原有的销售渠道,维持现有的出口规模,利用老顾客渠道出口珍珠,做好稳定老顾客,老渠道的工作②将开辟欧洲地区出口高等珍珠市场.③开辟印度市场

行动方案:具体措施是首先腾出一部分精力,生产抽空的珍珠商品样品,同时搞好出口市场调研,按照进口商的要求组织生产,使产品适销对路.计划投入一部分资金进行高等珍珠样品和样本的宣传,抓紧样本的印制工作,尽早将样本邮寄给老客户,与他们建立供货关系,稳定出口货源.开展广交会像外商展示我公司的珍珠,以获得市场反馈信息,为我公司的出口产品做准备,使企业不断变化的国际市场竞争中处于有利地位.

3.出口诸暨珍珠的渠道分析

女性消费者包括很多不同属性的消费群体。从年龄、职业、地域、信仰等各方面来划分。个性化需求强的先锋型消费者，推出定制业务，企业用服务提升产品价值，网络定制和电视购物都是不错的营销手段。

对于购买力较强的稳健消费者，加大专卖店网络设点的步伐。由于钻石市场的过渡成熟和在满足消费者情感需求方面的冲击，珍珠产品销售终端和钻石分离是值得慎重决策和投资的重要改革行为。

另外，作为公认有保健功效的珍珠，也需要考虑到底以何种渠道进入其他终端，如流行饰品店、化妆品专卖店、药店，等等。

出口业务要素设计以及报价测算

1）出口诸暨珍珠初制品的定价

定价的上限为历年中国珍珠出口价格加权平均数加人民币升值预期。定价的下限为原料成本（饲养成本与养殖人工费用组成）、固定资产折旧、管理成本和促销成本。

2）出口诸暨珍珠精制品的定价

对珍珠的等级要求最高，前期的初制品品质可通过挑选颜色和形状自然的，圆润的，后期的成本主要通过用大头针之类的轻刮表面。目标客户的采购量相对

小，次数多，增加了生产成本与交易费用。目标客户对产品有特别的偏好，对品种有特殊要求，可接受理性价格。

四、出口诸暨珍珠的宣传推广设计

网络营销作为一种无铺零售的方式，能实现资金流、信息流、物质流的“三流合一"，是未来茶叶营销发展的主要趋势。

1.通过赞助慈善事业而达到宣传，从而让不同人群了解知道诸暨珍珠，以及得到更多认可支持，借此扩大知名度。

2.传单发放，增大人们了解珍珠产品，让人们对珍珠产品有更多的认识，让珍珠及珍珠产品挤进人们的日常生活。

3.选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点；并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。

4.网络营销作为一种无铺零售的方式，能实现资金流、信息流、物质流的“三流合一"，是未来珍珠营销发展的主要趋势。

通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产

品生产和服务，开展定制营销。通过网站或网上商店直接宣传、销售各种珍珠产品。采取了网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销等新型网络营销手段，将网络营销的优势发挥到极致。不断优化与完善电子交易平台、售后服务保障、退货换货机制、顾客投诉反馈等，保证网络营销的持续畅销。

5.申请成为德国珍珠协会的成员，参与其主要的活动，结识业内人士。

参加德国的专业展览，认识更多的新客户。

6.举办珍珠化节，各类珍珠展销会和珍珠博会，以此提高诸暨珍珠的知名度和市场占有率。

各位同学，请在本周末确定参赛产品、参展计划书大纲

请小组各位明确分工

仔细看共享里的文件

现在是参赛函、以及实施细则

评审项目一：国际贸易参展商业计划书（中文）

1、参展宗旨与目标设定 10%

2、产业与产品调查与分析 10%

3、营销策略规划 25%

4、财务规划 10%

5、人员组织与培训规划 20%

6、参展进度规划 15%

7、总体评价 10%

对了

学校里初步选拔大概是3月20日左右

现在还需要产品推介，用英文介绍

也就是说，需要：

1、找到合适产品，挂该企业的名字

3、英文的产品推介

参展计划书尽量多采用图表

如果企业有现成的最好拿来参考

现场英文介绍

2、中文的参展计划书

参展计划书的评分要求，已经发到群里英文的产品推介，用ppt, 视频

英文产品推介在学校比赛就需要现场演示现场评委打分

出口经营方案

出口经营方案表格式出口经营方案商核定换汇: 品名: 规格: 品净重: 包装: 尺码: 情毛重: 收购价: 进货成本: 况生产厂: 项目金额(人民币) 数量进年初库存销收购计划存成交待运情预计出口况预计期末库存年份出口数量换汇成本主销地区历 2004年年 2005年出 2006年运 2007年情 2008年况 2 国别地区数量单价 FOB净价换汇成本外 0 销 1 计 2 划年主要客出户口安主排要措施文字式出口经营方案某进出口公司小五金制品 2012年向东南亚国家出口营销方案我外贸进出口专业公司已有四十多年的小五金制品出口历史，以“金杯牌”注册商标向东南亚地区国家出口。公司在该地区

拥有固定客户，产品享有一定的知名度。作为公司传统的出口商品，2011年小五金制品向该地区出口量为5000吨，销售金额450万美元，纯利润22万美元。公司计划:2012年小五金制品向该地区出口量达5500吨，力争销售额达到500万美元，纯利润目标为25万美元。一、产品情况小五金制品属于零散性出口商品，经营特点:品种多(大致有上百个品种)，规格复杂(大约有上千种规格)，产品尺寸大小相差较大，小到螺丝帽，大到金属链条，外商每次订货时各品种订货批量小，零散。因此，对小五金制品进行贸易量统计时，一般采用以吨为单位，而不是以计件方式。小五金制品相对来讲，应用范围广泛，市场需求量大。主要用于人们的日常生活，包括门锁及各种锁具、门把及各种拉手、合页、金属链条、插销、五金工具等。目前国际市场上对各种小五金制品的需求大致分两个档次:一部分是高档产品，其附加值高，销售价格高，市场潜在需求量大。由于我国目前的生产加工水平有限，我公司尚未经营这类产品，海外市场还未能打开;另一部分是档次较低的大陆货，其附加值低，海外销售价格低，是我公司长期经营的出口产品，由于这类制品采取老工艺加工生产，因此，生产企业无需太多的投入，仍可保持现有的市场销售量，我公司出口已成规模，出口渠道稳定。二、我公司经营情况分析 1(公司的经营优势我公司是经营对外贸易的专业公司，具有四十多年的历史，产品远销世界各地。东南亚市场是我公司的传统出口市场，在该地区拥有自己固定客户，并建立了良好的信誉，公司长期以来“遵合同，讲信誉”，公司资信情况好。通过不断努力和积极开拓，创出了自己的“金杯牌”品牌商标。由于“金杯牌”商标在东南亚地区进行了注册，使公司获得独家经营权，该品牌多年来一直为公司带来较好的经济

外贸进出口货物的操作流程

一交易前的准备工作包括选择目标市场、交易对象、制定进出口商品经营方案等。二对外磋商阶段包括：（1）询盘即邀请对方提出报价及相应的运输、保险等条款（附：卖方报价单）；（2）发盘即由发盘人提出报价单；（3）还盘即受盘人不同意或完全不同意发盘人在发盘中提出的条件，并对此提出修改意见）；（4）接受即受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时承诺。三签订合同交易成立后，由当事人一方以交易内容及条件制成书面文件寄交对方，由对方签署确认。这类文件包括：（1）订单（由买方制成交卖方签署确认）；（2）销售确认书、销售合同（由卖方制成交买方签署确认）。四履行合同 1 进口合同的履行（设按FOB成交）（1）进口签订后，按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续（附：信用证）；（2）履行FOB交货条件的进口合同，应由买方负责派船到对方口岸接运货物，卖方在交货前一定时期内，应将预计装运日期通知买方，由买方向船方办理租船订仓手续；（3）在办妥租船订仓手续后，应按规定的期限将船名及船期通知卖方，以便其备货装船；（4）货物装船后，卖方应向及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理保险和接货等项工作；（5）FOB交货条件下的进口合同，保险由买方办理。每批进口货物，在收到国外装船通知后，应将船名、提单号、开船日期、商品名称、数量、装运港、目的港等项内容通知保险公司，即作为已办妥保险手续；（6）买方开户银行收到卖方开户银行寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容，如核查无误，则由买方开户银行对卖方开户银行付款；（7）进出口公司用人民币按照国家规定的有关折算牌价向银行买汇赎单；（8）进口货物到货后，由进出口公司或委托外贸运输公司根据进口单据填具“进口货物报关单”向海关申报，并随附发票、提单及保险单——如属法定检验的进口商品，还需随附商品的检验证书；经检验合格方可放行；（9）进口货物运抵港口卸货时，由港务局进行卸货核对，如发现短缺，应及时填制“短卸报告”交由船方签署确认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明（同时，保险公司和商检局也将作出相应处理）；（10）此后，如订货或用货单位在卸货港所在地，则就近转交货物，如订货或用货单位不在卸货地区，则委托货运代理将货物转运至用货单位；（11）如进口商品的品质、数量、包装等不符合合同规定，则根据造成损失原因的不同，及时分别向卖方、轮船公司、保险公司索赔。 2 出口合同的履行（设按CIF成交）（1）出口合同签订后，需做好备货工作，包括：备齐与合同规定的品质、数量、包装、唛头一致的货物；（2）凡属国家规定或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，合格者由商检局发给合格的检验证书，海关方与放行

丝绸出口经营方案(1)(1)

丝绸出口经营方案国外市场特点：中国纺织品进出口商会近日公布数据显示：2015年1月，我国丝绸商品出口3.24亿美元。其中，蚕丝类出口6543.55万美元，同比增长21.75%，真丝绸缎出口8650.39万美元，丝绸制成品出口1.73亿美元。因此可见丝绸出口量非常巨大在国外有良好的市场。目标市场：美国丝绸广受欢迎。丝绸的国际市场虽然广阔，但具有很多的不确定性，风险大，所以要做好足够的市场分析及准备来进入目标市场。因此在众多国际市场上，我们选择美国作为我方的丝绸出口国。原因如下： 1、需求量大，美国是世界上最大的丝绸服装进口和消费国。随着经济全球化的发展，国际丝绸市场好转，一些美国的国际品牌开始较多地使用环保、舒适、丽质华贵的丝绸。这就使得市场对丝绸的需求不断提高。 2、美国不生产丝绸，丝绸加工也快要淘汰，是丝绸的纯消费国。美国人追求华丽气派，同时对产品档次、质量、款式要求高。而本公司专门为高端市场提供丝绸产品，先进的工艺，加上中国传统的丝绸加工流程，完美地保留了丝绸特有的性质，这完全弄符合美国客户对丝绸的要求。 3、中国蚕丝供应量大，定价宽松。我国作为丝绸故乡，在丝绸供应上有着先天的优势，这就有利于我们企业在丝绸出口的时候占据主导地位。

国内货源地调查分析：真丝绸出口额排行前五位的分别是：浙江、广东、江苏、上海、四川。我国丝绸产地，与蚕丝产地基本一致。长江中下游太湖流域为我国最大丝绸产地，产量占全国一半。主要集中于苏州、杭州、湖州，称为三大绸市。其次有绍兴、南京、嘉兴，镇江和常州等。四川盆地是我国第二丝绸产区，生丝产量仅次于浙江。第三大丝绸产区在珠江三角，以纱绸为主。我国丝织物的分类、特点：丝织物以其外观与结构特征分为1 4大类。即：绍、纺，绉、绸、缎、绵、绢、绫、罗、纱、葛、娣、呢、绒。采用桑丝及柞丝为主要原料，以氏丝或绢纺纱织成的各种丝织物，具有以下主要性能特点，可供服装衣料选用及加工时参考：1．各类纯丝织物的强度均较纯毛织物高，但其抗皱性比毛织物差。 2．桑丝织物色白细腻、光泽柔和明亮、手感爽滑柔软、高雅华贵，为高级服装衣料。 3．柞丝织物色黄光暗，外观较粗糙，手感柔而不爽、略带涩滞、坚牢耐用、价格便宜，为中档服装及时装衣料。特别在回潮率30％时亦无潮湿感。 4．丝织物的耐热性较棉、毛织物好，一般熨烫温度可控制在150~180C左右。慰时垫布方可免出极光。对柞丝织物应避免喷水，以防造成水渍难以除去，影响织物外观。

出口商品的营销策划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除出口商品的营销策划书篇一：出口经营方案某进出口公司小五金制品 20XX年向东南亚国家出口营销方案我外贸进出口专业公司已有四十多年的小五金制品出口历史，以“金杯牌”注册商标向东南亚地区国家出口。公司在该地区拥有固定客户，产品享有一定的知名度。作为公司传统的出口商品，20XX年小五金制品向该地区出口量为5000吨，销售金额450万美元，纯利润22万美元。公司计划：20XX年小五金制品向该地区出口量达5500吨，力争销售额达到500万美元，纯利润目标为25万美元。一、产品情况小五金制品属于零散性出口商品，经营特点：品种多(大致有上百个品种)，规格复杂(大约有上千种规格)，产品尺寸大小相差较大，小到螺丝帽，大到金属链条，外商每次订货时各品种订货批量小，零散。因此，对小五金制品进行贸易量统计时，一般采用以吨为单位，而不是以计件方式。

小五金制品相对来讲，应用范围广泛，市场需求量大。主要用于人们的日常生活，包括门锁及各种锁具、门把及各种拉手、合页、金属链条、插销、五金工具等。目前国际市场上对各种小五金制品的需求大致分两个档次：一部分是高档产品，其附加值高，销售价格高，市场潜在需求量大。由于我国目前的生产加工水平有限，我公司尚未经营这类产品，海外市场还未能打开；另一部分是档次较低的大陆货，其附加值低，海外销售价格低，是我公司长期经营的出口产品，由于这类制品采取老工艺加工生产，因此，生产企业无需太多的投入，仍可保持现有的市场销售量，我公司出口已成规模，出口渠道稳定。二、我公司经营情况分析 1．公司的经营优势我公司是经营对外贸易的专业公司，具有四十多年的历史，产品远销世界各地。东南亚市场是我公司的传统出口市场，在该地区拥有自己固定客户，并建立了良好的信誉，公司长期以来“遵合同，讲信誉”，公司资信情况好。通过不断努力和积极开拓，创出了自己的“金杯牌”品牌商标。由于“金杯牌”商标在东南亚地区进行了注册，使公司获得独家经营权，该品牌多年来一直为公司带来较好的经济效益。目前国内虽然有许多出口公司经营小五金制品，但我公司比起这些公司来，公司的老客户宁愿花略高些的价格来购买我

进出口商品超运营计划书

进口商品超市运营计划书

前言同时伴随着经济的正式拉开了进口商品发展的帷幕，年我国加入WTO2001不再居民的消费水平呈现高消费化和时尚消费化，发展，居民生活水平的提高，对进口正品的仅仅局限于饱暖层次上，越来越多的人群生活品质有更好的要求，2008年起，全国的海购和进口商品需求量大增，以”境外代购”需求变强烈。自“全球购连锁”的模式在布局海外进口商品超市，并逐渐形成从广“一件代发”以欧洲代购为例进口深圳到内地二三线城市，进口商品开店率几何倍提升，州、200家规模，急速扩张。商品连锁，每年目前，进口商品超市已近七千多家，市场规模扩张都遥遥领先于其他行业的实体店扩张速度，迅速形成了新进口商品行业。在一带一路的政策扶持下，随着物流配送的发展以及电子商务的不断创先，渠道建设在进口商品行业向全国各区域延伸也变得更加便利。一、创业项目介绍超市以高档的进口产品，健全的服务将迅速占领韩城进口市场。旨在满足消费者的各种生活需要，实现消费者品味生活的梦想，超市内是原装进口欧美的百货商品，会让消费者更有品味。二、经营原则与理念本超市经营以诚信为本，以热情而又高质量的服务为契机，一顾客是上帝为目标，吧为顾客提供便捷服务和高质品味产品定义为至上荣誉。产品经营切实做到“人无我有、人有我优、人有我新”的这一原则。经营理念以进口生活用品和食品为经营核心，旨在提高人民的生活品质，扩大本超市的影响力。三、市场调查和分析韩城市区实地考察分析，据调查得知韩城的消费能力在全省来说，是相对较高的，这也正符合进口专卖店产品的市场定价。就正常的经济发展趋势而言，消费者对进口产品的消费倾向会更大，进口商品消费成为一种时尚消费，优越的价格正适合具有这种时尚消费顾客的胃口。产品来源国：欧美国家。分析：进口超市的产品来自欧洲多个国家，因此产品品．类丰富，消费者可比性打，适合各个年龄阶段的消费者。近几年国外潮流文化以不同方式不同程度影响着中国消费者，使我们的生活方式和生活标准发生了变化，因此他们对进口产品有着浓厚的兴趣。四、市场SWOT分析优势：人们生活水平的提高即消费水平也有所提高，对原装正版进口商品的需求增大，以及欧美的风行对人们的影响很大，让人们对进口商品产生浓厚的兴趣，以进货、配送、促销、规范的管理制度，并由总部统一协调，有效的减少成本。消费者的消费行为、消费趋势、新产品研发、引进、推广可由连锁总部统一规划。劣势：可能会有部分人群不能接受进口商品的价格，这就会消费人群减少，由于超市场所位于商场内部，不能更大程度展现给顾客，所以这队超市的销量将会产生一定的影响。机会：韩城市区内进口商品超市数量有限又一竞争比较弱，与国内产品相比进口产品比较独特而时尚元素较多，能满足人们现在消费需求；目前韩城进口商品超

出口商品经营方案(1)(优选.)

一、国内商品情况（1）商品来源山野菜长期生长繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然环境中，有很强的生命力，且具有未受污染的优越性。（2）商品特点一是营养价值高。野菜的营养含量通常比常规蔬菜高1至2倍。二是有保健作用。野菜中许多营养成分本身就是“良药”。三是无污染无残毒。野菜生长在大自然，生命力强，抗病虫害能力强，没有化肥、农药、污染物等有害物质，是纯天然绿色食品，是高质量的无公害蔬菜。四是风味独特。野菜吃法多样，可凉拌、炒食、鲜食、烧汤，也可做馅，还可加工成袋装即食菜品，制成干菜或腌制，可长期保存和食用，清鲜味美。（3）商品规格按分类不同，规格也迥异，但一般常用为30x 40x 50 cm （4）商品分类山野菜按保鲜要求可分为新鲜菜、脱水菜和盐渍菜。（5）商品质量无公害天然绿色食品，通过国家质量认证。（6）国内主要供货商

东北山野菜（中国好聚全特产有限公司）东北山野菜是纯绿色无污染食品，该食品种类繁多，有刺嫩芽、蕨菜、薇菜、黄瓜香、山芹菜、黄花菜、刺五加、猴腿菜、山胡萝卜、榛蘑、羊肚菌、猴头蘑、木耳等上百个品种。美林谷山野菜（汇丰食品有限公司）主要经营各种东北地区山特产品，销售的产品有：木耳、猴头、元蘑、榛蘑及各种野生菌类、熊胆粉、蜂蜜、蜂胶、山野菜、松子、榛子等。以“经营健康”为理念，批发零售兼营。桐柏山野菜（大连圣达国际贸易有限公司）公司常年提供农副产品、山野菜、蘑菇、杂豆等系列产品的加工出口业务。以上产品多为野生天然食品，具有丰富的食用，医用价值。本公司自有加工生产基地，完全可以做到产销一条龙服务。并有以上产品的多年进出口经验团队。二、国外市场情况（1）国外市场的特点：近年来,在国内外食品市场上,山野菜出现俏销,需求量增加。国内外消费者之所以青睐山野菜,是因为它纯天然,无污染,口味特别,适合众多很少能吃到山野菜城市居民的消费心理为了开拓山野菜的国内外市场,我国的一些食品企业加快了开发和生产速度,将一大

进出口商品经营方案

第二节进出口商品经营方案进出口商品经营方案是企业国内外市场、企业经营决策及目标对其所经营的进出口商品所做的一种业务计划安排。它可使企业交易有计划、有目的地顺利进行，是企业同客户洽商交易的依据。进出口商品经营方案内容一般包括： 1．商品和货源情况。包括商品的特点、品质、规格、包装，国内生产数量、可供出口数量、当前库存及国内需要量等； 2．国外市场情况。包括国外商品生产、消费、贸易情况，主要进出口国家的交易情况，今后发展变化的趋势，国外主要市场经营该商品的基本做法、销售渠道等； 3．经营历史情况。包括我进出口商品在国际市场上所占的地位，主要进出口地区及销售情况，国内外客户的具体反映，经营该商品的经验、教训等； 4．经营计划安排。主要包括进出口商品的数量、金额，对某国或某地区出口或进口的数量、进度等； 5．营销策略。包括客户利用措施，采取的贸易方式、价格的掌握、收汇方法、进出口销售的原则策略等。进出口企业一般只在经营大宗或重点进出口商品时才逐个制订商品进出口方案；对其他商品可只按商品大类制订；对中小商品可制订内容简单的价格方案，仅对市场和价格提出分析意见规定对各个地区的进出口价格以及掌握进出口价格的原则和幅度。应当说完成进出口商品经营方案的制订只是做好进出口贸易的第一步，要把它变成现实还要经过许多努力。在执行方案的过程中，我们应注意经常检查方案的执行情况、定期总结经验，及时修订方案中不再适用的内容。

某公司进出口经营行为规范方案目录：一、组织机构图二、岗位职责三、合同评审管理规定四、票据管理制度五、印章管理制度六、财务管理制度七、出入库管理制度八、进出品业务管理制度九、报关管理制度十、外汇核销管理制度十一、出口退税管理制度十二、单证议付管理规定十三、进出口业务单证档案管理制度十四、检验和试验控制制度十五、加工贸易管理规定十六、进料加工采购流程及操作规程十七、加工贸易手册管理流程及操作规程十八、加工贸易手册领用流程及操作规程十九、进料加工进口和出口报关流程及操作规程二十、进料加工自制生产与外发加工流程及操作规程二十一、进料加工车间作业流程及操作规程某公司进出口经营行为规范方案内容摘要：合同评审管理规定： 1.目的准确识别与接收顾客要求，通过合同评审，使公司与顾客供需双方在合同签订前对要求能达成一致，确保合同的履行；同时通过跟单服务，保证生产与交付的正确履行，保证单证的正确性，确保客户顺利收货，确保公司安全收汇。 2.范围适用于顾客签订的所有销售合同或订单，以及合同或订单的售中和售后服务过程。

出口商品经营方案()

国内商品情况商品来源山野菜长期生长繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然环境中，有很强的生命力，且具有未受污染的优越性。（2）商品特点一是营养价值高。野菜的营养含量通常比常规蔬菜高1至2倍。二是有保健作用。野菜中许多营养成分本身就是“良药”。三是无污染无残毒。野菜生长在大自然，生命力强，抗病虫害能力强，没有化肥、农药、污染物等有害物质，是纯天然绿色食品，是高质量的无公害蔬菜。四是风味独特。野菜吃法多样，可凉拌、炒食、鲜食、烧汤，也可做馅，还可加工成袋装即食菜品，制成干菜或腌制，可长期保存和食用，清鲜味美。（3）商品规格按分类不同，规格也迥异，但一般常用为30x 40x 50 cm （4）商品分类山野菜按保鲜要求可分为新鲜菜、脱水菜和盐渍菜。（5）商品质量无公害天然绿色食品，通过国家质量认证。（6）国内主要供货商东北山野菜（中国好聚全特产有限公司）东北山野菜是纯绿色无污染食品，该食品种类繁多，有刺嫩芽、蕨菜、薇菜、黄瓜香、山芹菜、黄花菜、刺五加、猴腿菜、山胡萝卜、榛蘑、羊肚菌、猴头蘑、木耳等上百个品种。美林谷山野菜（汇丰食品有限公司）主要经营各种东北地区山特产品，销售的产品有：木耳、猴头、元蘑、榛蘑及各种野生菌类、熊胆粉、蜂蜜、蜂胶、山野菜、松子、榛子等。以“经营健康”为理念，批发零售兼营。桐柏山野菜（大连圣达国际贸易有限公司）公司常年提供农副产品、山野菜、蘑菇、杂豆等系列产品的加工出口业务。以上产品多为野生天然食品，具有丰富的食用，医用价值。本公司自有加工生产基地，完全可以做到产销一条龙服务。并有以上产品的多年进出口经验团队。国外市场情况（1）国外市场的特点：近年来,在国内外食品市场上,山野菜出现俏销,需求量增加。国内外消费者之所以青睐山野菜,是因为它纯天然,无污染,口味特别,适合众多很少能吃到山野菜城市居民的消费心理为了开拓山野菜的国内外市场,我国的一些食品企业加快了开发和生产速度,将一大批山野菜推向市场。由于货源充足,价格有所降低,这不仅适应了国内消费者的需求,也为出口国际市场创造了条件。目前,我国出口到日本、韩国、俄罗斯等国家和东南亚地区的山野菜,呈迅速上升之势,其中仅出口到日本的山野菜,年均已超过20万吨,创汇1亿多美元。

出口商品经营方案

出口商品经营方案（花果山野菜有限公司）提纲： 1、国内商品情况（商品来源、特点、规格、分类等等）; 2、国外市场情况(国外市场特点、目标市场及市销品种）； 3、营销方案（出口计划、初步安排、推销计划及措施）； 4、商品价格趋势（盈亏率、换汇成本、佣金及价格术语等）； 5、收汇方式（根据实际情况选择合适的收汇方式）； 6、其他有关问题。

东北山野菜是纯绿色无污染食品，该食品种类繁多，有刺嫩芽、蕨菜、薇菜、黄瓜香、山芹菜、黄花菜、刺五加、猴腿菜、山胡萝卜、榛蘑、羊肚菌、猴头蘑、木耳等上百个品种。美林谷山野菜（汇丰食品有限公司）主要经营各种东北地区山特产品，销售的产品有：木耳、猴头、元蘑、榛蘑及各种野生菌类、熊胆粉、蜂蜜、蜂胶、山野菜、松子、榛子等。以“经营健康”为理念，批发零售兼营。桐柏山野菜（大连圣达国际贸易有限公司）公司常年提供农副产品、山野菜、蘑菇、杂豆等系列产品的加工出口业务。以上产品多为野生天然食品，具有丰富的食用，医用价值。本公司自有加工生产基地，完全可以做到产销一条龙服务。并有以上产品的多年进出口经验团队。二、国外市场情况（1）国外市场的特点：近年来,在国内外食品市场上,山野菜出现俏销,需求量增加。国内外消费者之所以青睐山野菜,是因为它纯天然,无污染,口味特别,适合众多很少能吃到山野菜城市居民的消费心理为了开拓山野菜的国内外市场,我国的一些食品企业加快了开发和生产速度,将一大

出口经营方案

表格式出口经营方案商品情况品名：包装：收购价：规格：尺码：进货成本：核定换汇：净重：毛重：生产厂：项目金额（人民币）数量进销存情况年初库存收购计划成交待运预计出口预计期末库存年份出口数量换汇成本主销地区历年出运情况2004年2005年2006年2007年2008年 2 0 1 2 年外销计划国别地区数量单价FOB净价换汇成本出口安排主要客户主要措施

文字式出口经营方案某进出口公司小五金制品 2012年向东南亚国家出口营销方案我外贸进出口专业公司已有四十多年的小五金制品出口历史，以“金杯牌”注册商标向东南亚地区国家出口。公司在该地区拥有固定客户，产品享有一定的知名度。作为公司传统的出口商品，2011年小五金制品向该地区出口量为5000吨，销售金额450万美元，纯利润22万美元。公司计划：2012年小五金制品向该地区出口量达5500吨，力争销售额达到500万美元，纯利润目标为25万美元。一、产品情况小五金制品属于零散性出口商品，经营特点：品种多(大致有上百个品种)，规格复杂(大约有上千种规格)，产品尺寸大小相差较大，小到螺丝帽，大到金属链条，外商每次订货时各品种订货批量小，零散。因此，对小五金制品进行贸易量统计时，一般采用以吨为单位，而不是以计件方式。小五金制品相对来讲，应用范围广泛，市场需求量大。主要用于人们的日常生活，包括门锁及各种锁具、门把及各种拉手、合页、金属链条、插销、五金工具等。目前国际市场上对各种小五金制品的需求大致分两个档次：一部分是高档产品，其附加值高，销售价格高，市场潜在需求量大。由于我国目前的生产加工水平有限，我公司尚未经营这类产品，海外市场还未能打开；另一部分是档次较低的大陆货，其附加值低，海外销售价格低，是我公司长期经营的出口产品，由于这类制品采取老工艺加工生产，因此，生产企业无需太多的投入，仍可保持现有的市场销售量，我公司出口已成规模，出口渠道稳定。二、我公司经营情况分析 1．公司的经营优势我公司是经营对外贸易的专业公司，具有四十多年的历史，产品远销世界各地。东南亚市场是我公司的传统出口市场，在该地区拥有自己固定客户，并建立了良好的信誉，公司长期以来“遵合同，讲信誉”，公司资信情况好。通过不断努力和积极开拓，创出了自己的“金杯牌”品牌商标。由于“金杯牌”商标在东南亚地区进行了注册，使公司获得独家经营权，该品牌多年来一直为公司带来较好的经济效益。目前国内虽然有许多出口公司经营小五金制品，但我公司比起这些公司来，公司的老客户宁愿花略高些的价格来购买我们的“金杯牌”产品，而不愿购买其它品牌信誉差的产品。 2．企业外部环境小五金制品不属于高精尖技术，生产企业无需进行大规模投资，国内尚有许多的生产厂家，特别是在南方城市，有许多合资企业，加工设备先进，产品档次较高。因此，国内生产企业之间竞争激烈。同时我国小五金制品出口经营单位多，由于各公司内部出口成本核算构成不同，货源渠道不同，同类产品出口作价相差较大，出口公司之间价格竞争十分激烈，出口报价混乱。随着人们的消费水平不断提高，原有的小五金制品的档次大大落后于目前消费水平，不能满足消费者需求。以门锁、拉手为例，现在我公司出口的门锁、拉手还是过去的老品种，老颜色、老样式，产品单调，包装简单。目前随着家庭装修越来越普遍，对装饰材料的需求量和品种要求越来越高，与现代化房屋装修相配套的装饰产品搭配更加重要。如与房屋装饰配套的仿古式门把、门锁等产品，属于较高档次的小五金制品，有较大的市场需求。这些高档次小五金制品，产品品种与低档次相同，但由于产品与现代化装饰相配套，产

进出口产品营销方案

进出口产品营销方案一:目标市场的确定二:国内货源三;营销策略四:所采用的贸易术语和付款方式一目标市场确定目标市场的确定要遵循以下三个原则: 第一:所确定的目标市场必须足够大，或正在扩大，以保证企业获得足够的经济效益。第二:所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的，因而有可能属于自己的市场。第三:具有可进入性:企业的市场营销活动能够到达该市场。具体的做法就是，企业可以使用有效的广告媒体和促销手段与该市场中的消费者沟通，并通过一定的分销渠道，使自己的产品或服务通达该市场的消费者群。基于本公司所生产的产品,决定将本公司的产品销往俄罗斯,具体原因有如下几点: 第一:俄罗斯的轻工业不发达,特别是关系民生的初级生活消费品较为短缺. 俄罗斯国内服装市场现在还未饱和且风险较小，这不仅吸引了本行业的很多投资者，而且也引来了其它商业领域的一些投资者的目光。第二: 中俄两国在服装贸易领域存在很大互补性，在与其他服装出口国的竞争中，质优价廉的中国服装符合占大多数的俄罗斯中低收入消费者的需求。

第三: 近年来，随着经济形势的好转，俄罗斯居民可支配收入不断增长。,,,,—,,,,年，俄罗斯居民实际收入年增长,,—,,,。去年，俄罗斯居民月平均工资达到,,,,,卢布，折合,,,美元。第四:根据调查, 在俄罗斯人的观念中，中国服装行业的形象很好，他们对中国持积极正面的态度。把中国仅仅和市场上的生活日用品以及“人口膨胀威胁论”联系在一起的时代已经过去了。绝大多数受访者(约占受访总人数的90%)可以明确地描述自己对中国的印象和态度，大多数俄罗斯人对中国的主要印象是:“伟大悠久的历史”、“发达的工业”、“高“发达的市场经济”。由于中国服装业在俄罗斯的声科技”、誉得到了稳固，所以就出现了一种趋势，人们认为中国的服装产品绝对没有劣质的，中国服装出现劣质现象在人们的观念中简直就是个神话. 二国内货源羊绒业的原料??原绒仅来自于一种特殊的绒山羊，目前这种绒山羊全部生长在寒温带地区，在我国，产绒区主要集中在西北的陕西、宁夏、青海、甘肃、西藏、新疆以及内蒙古西部，其中内蒙古产绒量约占全国的60,。特别是我公司所在地鄂尔多斯高原伊克昭盟境内，是闻名世界的阿尔巴斯白绒山羊的主产区。这里所产的羊绒，其纤维弹性、长度、细度、白度、色泽等方面均名列其它羊绒之前，被国外客商推崇为中国最好的羊绒，被誉为“纤维宝石”、“软黄金” 。我公司正是在这样优越的自然条件下,与国内同行相比，我公司的规模优势极为突出，而这种规模优势是建立在资源优势基础上的，所谓“世界羊绒看中国、中国羊绒看内蒙”，这种格局之下其它企业难以构成较大冲击。为此，公司在全国各大产绒区设立了多个收购点，另与多家原绒供应单位建立了协作关系。由于该公司位于原绒主产地，位置优越，而且收购量大，因而能够对原料市场产生重大影响，这使得企业在竞争中处于十分主动的地位。三营销策略

出口产品经营方案设计

出口产品经营方案设计出口产品方面的经营方案是怎么样的呢？有什么需要注意的事项呢？下面就随小编一起去阅读出口产品经营方案设计，相信能带给大家帮助。天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。红茶、绿茶、黑茶的基本概况红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些

天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。适宜人群一般人均可饮用。 1．适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。 2．长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶、四川黑茶、藏茶、云南黑茶、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶。国内货源情况调查分析天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺

产品出口营销策划书

刺绣工艺品出口俄罗斯市场营销策划书一：俄罗斯市场营销环境分析：（一）、宏观营销环境分析（孙瑶娜负责） 1、人口环境分析俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，领土面积1707.54万平方公里，占全球陆地面积的11.4%，包括欧洲的东半部和亚洲的北部。俄罗斯有1,419,145亿人口，人口分布极不均匀，欧洲部分人口约占全国人口的4/5。而广大东部地区人口密度每平方千米不足一人。城市人口占全国的73%。1.41亿（2008年政府估计，世界第9名）。人口密度8.3人/平方公里（世界国家和地区第209名）。性别比为0.88。 2.经济环境分析俄罗斯作为一个潜力巨大的投资市场，被很多外国企业堪称是全球商业最后一块待开发的风水宝地。由于受2008年下半年的国际金融危机，2009年俄罗斯国内生产总值略有下滑。2009年俄罗斯国内生产总值为39.016万亿卢布（1美元约合30.4卢布），实际相当于2008年国内生产总值的92.1%。2010年第二季度俄罗斯国内生产总值（GDP）较2009年同期增长5.4%。在全球经济复苏的形势下，2010年俄罗斯各项经济指标均有较大增长，一举扭转了2009年GDP同比下降7.9%的跌势，全年经济增长4%。2011年上半年累计，俄罗斯

GDP为190805.63亿卢布，较2010年同期增长3.7%。 3.政治与法律环境分析在政治方面，1993年12月12日，俄罗斯联邦举行全体公民投票，通过了俄罗斯独立后的第一部宪法。同年12月25日，新宪法正式生效。这部宪法确立了俄罗斯实行总统制的联邦国家体制。宪法规定，俄罗斯联邦总统是国家元首，是俄罗斯联邦宪法、人和公民的权利与自由的保障；总统按俄罗斯联邦宪法和联邦法律决定国家对内对外政策；总统任命联邦政府总理、副总理和各部部长，主持联邦政府会议；总统是国家武装力量最高统帅并领导国家安全会议；总统有权解散议会，而议会只有指控总统犯有叛国罪或其他十分严重罪行并经最高法院确认后才能弹劾总统。根据宪法，俄罗斯联邦会议是俄罗斯联邦的代表与立法机关。联邦会议由联邦委员会（上院）和国家杜马（下院）两院组成。联邦委员会由俄罗斯联邦每个主体各派两名代表组成：一名来自国家代表权力机关，一名来自国家执行权力机关，主要职能是批准联邦法律、联邦主体边界变更、总统关于战争状态和紧急状态的命令，决定境外驻军、总统选举及弹劾，中央同地方的关系问题等。根据俄罗斯的宪法，俄罗斯联邦由89个平等的主体组成，其中包括21个共和国、6个边疆区、49个州、1个自治州、10个自治区和2个联邦直辖市。2000年5月，根据总统命令，成立了7个联邦区（中央区、西北区、南部区、伏尔加河沿岸区、乌拉尔区、西伯利亚区和远东区），国家领土也相应如此划分。国家元首在这些区的全权代表促使俄联邦各主体以前通过的立法文件符合联邦立法，并致力于加强垂直权力体系。

出口方案模板

出口商品经营方案（花果山野菜有限公司）提纲：1、国内商品情况（商品来源、特点、规格、分类等等）; 2、国外市场情况（国外市场特点、目标市场及市销品种）； 3、营销方案（出口计划、初步安排、推销计划及措施）； 4、商品价格趋势（盈亏率、换汇成本、佣金及价格术语等）； 5、收汇方式（根据实际情况选择合适的收汇方式）； 6、其他有关问题。一、国内商品情况（1）商品来源山野菜长期生长繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然环境中，有很强的生命力，且具有未受污染的优越性。（2）商品特点一是营养价值高。野菜的营养含量通常比常规蔬菜高1至2倍。二是有保健作用。野菜中许多营养成分本身就是“良药” 。三是无污染无残毒。野菜生长在大自然，生命力强，抗病虫害能力强，没有化肥、农药、污染物等有害物质，是纯天然绿色食品，是高质量的无公害蔬菜。四是风味独特。野菜吃法多样，可凉拌、炒食、鲜食、烧汤，也可做馅，还可加工成袋装即食菜品，制成干菜或腌制，可长期保存和食用，清鲜味美。（3）商品规格按分类不同，规格也迥异，但一般常用为30x 40x 50 cm （4）商品分类山野菜按保鲜要求可分为新鲜菜、脱水菜和盐渍菜。（5）商品质量无公害天然绿色食品，通过国家质量认证。（ 6）国内主要供货商东北山野菜（中国好聚全特产有限公司）东北山野菜是纯绿色无污染食品，该食品种类繁多，有刺嫩芽、蕨菜、薇菜、黄瓜香、山芹菜、黄花菜、刺五加、猴腿菜、山胡萝卜、榛蘑、羊肚菌、猴头蘑、木耳等上百个品种。美林谷山野菜（汇丰食品有限公司）主要经营各种东北地区山特产品，销售的产品有：木耳、猴头、元蘑、榛蘑及各种野生菌类、熊胆粉、蜂蜜、蜂胶、山野菜、松子、榛子等。以“经营健康”为理念，批发零售兼营。桐柏山野菜（大连圣达国际贸易有限公司）公司常年提供农副产品、山野菜、蘑菇、杂豆等系列产品的加工出口业务。以上产品多为野生天然食品，具有丰富的食用，医用价值。本公司自有加工生产基地，完全可以做到产销一条龙服务。并有以上产品的多年进出口经验团队。二、国外市场情况（1）国外市场的特点：近年来,在国内外食品市场上,山野菜出现俏销,需求量增加。国内外消费者之所以青睐山野菜,是因为它纯天然,无污染,口味特别,适合众多很少能吃到山野菜城市居民的消费心理为了开拓山野菜的国内外市场,我国的一些食品企业加快了开发和生产速度,将一大批山野菜推向市场。由于货源充足,价格有所降低,这不仅适应了国内消费者的需求,也为出口国际市场创造了条件。目前,我国出口到日本、韩国、俄罗斯等国家和东南亚地区的山野菜,呈迅速上升之势,其中仅出口到日本的山野菜,年均已超过20万吨,创汇 1 亿多美元。（2）目标市场：日本是最大的农产品进口国，其中进口蔬菜约占农产品贸易总额的11％，约占日本蔬菜消费的15％，日本进口蔬菜国家达70 个以上，其中中国蔬菜占日本进口蔬菜的40 ％左右，有时这一比重还会更高。再者日本人对养生之道是非常讲究和注重，所以山野菜出口的目标市

皮革出口经营方案

皮革出口经营方案一、目标市场特点美国是世界上最为开放的市场之一，每年的商品贸易进口总额超过11000 亿美元，美国是中国最主要贸易伙伴，现在由中国制造进入美国的产品已超过1000亿美元，美国市场特点主要是市场容量大，市场接纳性强，市场法规健全，重质量，讲品牌，尤其重视产品质量安全，市场销售季节性强。2012年美国鞋产品进口数量80亿双，进口额600亿美元，在所有种类的鞋当中，女鞋消费量比男性大，占到一半，2012年女鞋在美国的消费量43亿双，从国外进口41亿双，其中从中国进口18.3亿双，进口额 80亿美元，因此美国市场前景广，容量大。二、国内供货情况据海关统计2012年，我国出口鞋100.7亿双，出口均价为4.4美元，一般贸易出口占8成，加工贸易出口降幅比较大，2012年我国以一般贸易方式出口鞋79.6亿双，减少0.5%，以加工贸易方式出口9.5亿双，减少11.7%，私营企业出口67.9亿双，占6成以上，外商投资企业出口19亿双，国有企业出口9.6亿双，减少12.9%，2012年我国对美国出口鞋18.3亿双，减少2%，广东、福建，浙江出口居前三位，2012年广东出口鞋36.2亿双，福建出口22.8亿双，浙江出口16.5亿双，上述三者出口合计占75%，因此国内竞争较为激烈的地方为上述三个地区。三、营销策略从我国鞋发展方式来看，我国制鞋工业在世界制鞋业发展格局中处于产业链低端，没有真正的世界品牌，我国制鞋业的比较优势没有转化为竞争优势。自主研发能力弱，价格低廉，因此要建立品牌战略管理平台，找准市场切入点，注重产品质量，美国人对鞋的消费量巨大，但是美国人穿的鞋99%依赖进口，同时美国人对鞋的要求高，耐穿，质量安全等，在美国鞋销售季节性很强，这就使得美国对供货的时效性要求高，因此要加强加强企业营销策略很重要，首先利用博览会进行宣传，比如广交会等。加强广告宣传力度，其次利用互联网进行宣传，通过网络将产品推向世界。

出口计划书

出口计划书（一）德国文化分析德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。德国企业文化建设特别注重围绕企业的具体实际进行，他们以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业精神进行经营。他们将企业文化融入企业管理，注重实际内容，不拘泥于具体形式，说的少而做得多。除此之外，德国企业还特别重视有效地形象宣传，那些在德国乃至世界各地树起的“奔驰”、“大众”、“西门子”等具有国际竞争力和时代气息的德国跨国集团的品牌标识，已经成为企业实力的象征。总之，德国企业文化是规范、和谐、负责的文化。所说规范就是依法治理，从培训中树立遵纪守法意识和对法律条文的掌握，从一点一滴做起，杜绝随意性和和灵活性。和谐，就是管理体制的顺畅，人际关系的和谐。负责，就是一种企业与职工双方互有的责任心，即职工对企业负责任，企业对职工也要负责任，企业与员工共同对社会负责。企业做事风格：德国企业，员工和领导者都习惯按章办事，如果中间出现任何意外情况，除非情况严重到不可自行解决，否则领导和员工都不会对原有的计划作出改变。工作态度：德国人行为的一个鲜明特色是符合规矩，遵循条理。对待工作一丝不苟，严谨认真。在工作中，德国人习惯做计划，他们不喜欢开玩笑、闲聊，认为这是对工作的不认真，尤其是在开会的时候。德国人会尽力的工作，但下班后就是自己的时间，希望能够独享自己的个人空间，家庭生活占据着重要的位置。不希望有别人打扰，包括

工作方面的内容也会尽量避免谈及。时间观念：德国人时间观念比较强，无论是在商务上还是在私人交往上，德国人注重准时。德国的商业交易规范非常严谨。商务人士的工作日程一般都安排较满，德国人一般不会通过电话安排会见，德国人重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴。身份标志：德国人对自己取得的成就引以为豪，不已展示成功为耻。最能表明身份的就是汽车，德国人也常用汽车来评判商业伙伴的成功程度。奔驰、宝马、奥迪是大多数成功人士首选的驾驶之车。住房的大小和所处的位置也能显示一个人的地位。服饰礼仪：德国人不喜欢服装的花哨，但都很注重衣冠的整洁，传西装一定要系领带。在赴宴或到剧院看文艺演出时，男士经常穿深色礼服，女士则传长裙，并略施粉黛。在东部地区，已婚者都带上金质戒指。以上是对德国文化的部分简介。（二）德国经济分析 2013-2014德国经济形势分析德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业，工业对于经济发展起到了极其重要的作用。工业产值占国内生产总值的35%，从业人员占劳动力的40%。德国工业生产门类齐全，体系完整，技术水平先进，重要的工业领域有汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业、采矿、精密仪器和光学仪器、航空航天、纺织和服装、食品工业和造船工业等。其中汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业等部门是支撑经济的

出口商品经营方案(2)

第二届全国国际贸易职业能力竞赛（出口方案设计与营销模块）竞赛成果出口商品经营方案出口产品：参赛单位：浙江长征职业技术学院编制选手：石燊平邵赛浪方佳黎皇甫倩倩林颖许凯奇指导老师：郭建芳王玥

一、出口产品选择依据分析

1．诸暨珍珠的国内货源情况分析珍珠产业是诸暨市六个最大的区域特色产业之一。近年来，诸暨的珍珠产业呈现了良好的发展态势，规模集聚效应日益显现，龙头企业实力进一步增强，产业带动能力不断提升，区域影响力不断扩大。2008年，诸暨珍珠总产值达到177亿元，其中珍珠加工业产值为66.6亿元，自营出口1.8亿元，成为目前中国乃至全球的淡水珍珠产业集群，是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地，并拥有全国最大的珍珠专业市场和全国唯一的省级珍珠特色产业园区，极大地推动了诸暨经济社会的健康快速发展。1996年被命名为“中国珍珠之乡”。2008年被命名为“中国珍珠之都”。 2．我国对诸暨珍珠出口的政策法规日前,浙江诸暨珍珠产业园区管委会和国家珠宝玉石质量监督检验中心签订协议,双方将合作在山下湖镇建立国家珍珠检测分中心,随着山下湖珍珠产业的不断发展,珍珠市场亟待规范化,产品标准和质量需要统一和保障,去年,浙江省珍珠行业协会制定颁发了《养殖珍珠首饰》标准,成为浙江养殖珍珠首饰首个行业统一标准,对规范珍珠市场、提升产业美誉度、促进珍珠产业健康发展方面起到了积极的作用,而珍珠国字号检测中心的建立对于提升珍珠产品的质量和档次也显得尤为重要,据了解,山下湖镇原本已拥有一个省级的珍珠检测中心,这次国字号检测中心的建立可以说是对珍珠检测平台进行的一次升级,业内人士认为,检测中心的升级带来的意义不同凡响,经过国家级检测中心检测的珍珠产品其认可度、影响力、知名度将得到大幅度的提升,消费者的消费认同感也将得到进一步的加强,通过国家级检测中心检测的产品能达到国家级标准,可直接进入国际市场流通诸暨市委、市政府十分重视市场的培育和发展，出台了一系列具体扶持政策。主要有：优惠收取税收，免收工商管理费，用于支持市场发展；市场建设用地按社会公益事业项目地价出让，并减免一定幅度的水电增容费和配套费；规范市场内部各类费用的收取；各金融机构对市场给予资金支持等等