区国税局工作计划要点

区国税局工作计划要点
区国税局工作计划要点

市区国家税务局2011年工作要点

2011年国税工作的总体要求是:以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻科学发展观,认真落实全省和全市国税工作会议部署,努力实践“聚财为国、执法为民”工作宗旨,紧紧围绕科学发展的主题,重点抓好组织收入、依法治税、纳税服务、科学管理、队伍建设、反腐倡廉等,充分发挥税收职能作用,推动国税事业又好又快发展。

我局要按照上述总体要求,抓住重点、统筹兼顾,全力以赴抓好以下几方面工作。

一、坚持稳中求进,推进收入与经济协调发展

(一)确保税收收入持续稳定增长。2011年,市国家税务局下达给我局的税收收入任务为37.47亿元,比2008年税收收入34.79亿元增长2.68亿元,增幅7.69%。面对全球金融危机快速蔓延,国内经济下行压力加大,企业经营困难增多,政策性因素减收增加等新挑战,全局上下要坚定信心、积极应对、迎难而上,确保圆满完成全年税收收入任务。

(二)做好税源分析预测和监控。一是加强经济税源分析预测。加强对国家宏观调控、新政策出台、企业生产经营发生重大变化等对税源影响情况的分析,密切关注区域经济发展、运行形势,重点关注重点行业、重点税源的变化及其对税收收入的影响,摸清总体税源底数,把握税源变动趋势,增强组织收入工作的预见性,不断提高税收

预测水平。研究主要税种、主要行业平均税负、物耗、利润率及其预警标准,为深化税收分析、强化纳税评估提供信息服务。二是加大重点税源监控力度。深化对重点企业的监控分析,及时反映其生产经营和税收变化情况,区别不同行业、不同企业,有针对性的开展深入分析,为领导科学决策和组织收入工作提供依据,发挥重点税源监控的作用。完善重点税源收入异常报告制度,将年缴税超过100万元的企业纳入监控范围,改进报告方式,实现数据共享,提高监控数据质量,逐步实现由监控重点税源向监控整体税源拓展。

(三)支持地方经济建设。落实税收政策,用足用好支持企业发展、促进就业再就业和对外开放等税收优惠政策,做好税收政策的配套服务。优化出口退税服务,认真落实出口退税政策调整,鼓励企业自主创新,优化产业结构,壮大地方财力,促进税收与经济良性循环。加强与政府部门沟通,及时向区政府、区人大、区财局等有关部门通报收入情况,反映税收工作中的新问题。继续落实区新增税源评估机制,协助地方政府引进优质税源。各基层分局继续做好与地方镇街的日常税收业务信息交流工作,增强税源管理合力。加强税收政策实施与经济协调发展的分析研究,积极向地方党委政府献计献策,为完善宏观调控政策、发挥税收调控职能提供决策服务。

二、坚持开拓创新,推进科学管理

(一)深入推进专业化税源管理。从转变发展方式、优化管理模式的高度,大胆探索,深入推进以属地管理基础上的分行业专业化管理。建立和完善我局的专业化工作指引,建立规范、统一的标准化管

理机制。健全和完善区局、分局两级专业化税源管理格局,优化重点行业专业化税源管理模型,丰富专业化税源管理涉及的专业类型。加大专业化税源管理的科技含量,加大专业化税源管理行业的数据运用力度。通过建立专业化税源管理系统,自动跟踪年度内重点税源行业(企业)的变化情况,定期从征管系统自动采集重点税源行业(企业)的经营和纳税情况、对年度指标体系和指标预警值,实现自动发布预警信息。

(二)加强“一体化”工作。以加强征管部门、退税部门、稽查部门之间的联动和合作为切入点,发挥各部门的优势,克服部门工作盲点,理顺业务间的沟通协调和业务衔接,进一步加强管理,夯实征管基础。一是深入推进“稽查一体化”。进一步密切检查分局与稽查局的关系,加大沟通的力度,形成良性互动的关系;理顺检查分局与基层分局在纳税评估方面的分工与合作,检查分局要充分发挥专岗人员优势和职能优势,开展有检查分局特色的专业纳税评估。检查部门与基层分局要通力合作,定期进行稽查成果和问题分析,加强《税务稽查建议书》的反馈工作,真正实现“以查促管”。二是深入推进“征退查一体化”。应用信息技术加强监控管理和信息共享分析,监控薄弱环节。加强退税部门与基层分局的联动,通过辅助审核系统、协查函调系统、协调沟通机制、双向评估等手段,充分发挥基层分局和退税部门双方的优势。加强退税部门与检查部门的联动,强化“以查保退,退查联动”的机制,达到对出口退税增值税链条完整管理,有效遏制骗取出口退税的犯罪行为。

(三)深入推进数据分析应用。加大数据分析的深度和广度,把数据应用贯穿于税源管理、税收分析、纳税评估、专业化管理、发票监控、出口退税等多个方面的工作,提高工作质量。加强数据应用的细化和规范化工作,完善基层分局税收业务数据应用管理办法,为基层数据需求提供支持。

(四)深入推进纳税评估。结合专业化税源管理,丰富行业知识,优化评估方法,一方面,专业评估以行业调查作为纳税评估范例的制作基础,通过对行业正常经营纳税人企业的摸查分析,了解掌握行业的经营特点和相关数据资料,在这个基础上开展行业评估,规范纳税人申报。另一方面,日常评估以纳税评估成效促进行业管理水平的提升,通过不断总结分析、提炼归集,形成加强行业管理的基础数据资料和纳税评估模板,实现行业管理数据和经验的共享。此外,尝试构建和利用第三方信息数据库,最大程度地收集政府、行业上下游产业、水电成本等方方面面的信息数据,为纳税评估提供科学的分析依据。积极探索评估专岗人员和税收管理员通用评估等不同模式,积极进行学习、交流、总结,全面提升纳税评估水平。

三、坚持规范执法,推进依法治税

(一)规范税收执法。一是完善法规指引,提高执法人员业务水平。加强政策的研究和辅导,落实强化现行税收法律法规和政策规定的学习,提升税收执法人员的业务素质。及时反馈执法检查、监督和考核工作中发现的问题,完善业务指引、工作模版、优秀案例等,不断丰富税收执法的引导内容,拓宽执法引导的范围。优化对税收执法引导

内容的分类,尝试从执法实体及执法程序的角度对各类指引内容进行梳理,增强基层单位查阅引导信息的便捷性。二是执法检查“三结合”,加大检查深度。实行数据分析与实地检查相结合,提高检查针对性;实行重点检查和日常检查相结合,提高检查实效性;实行整改落实和完善监控相结合,提高检查有效性。三是整合执法检查和执法监督资源,形成监督合力。一方面由监察部门通过信访举报、行风评议、一书一卡、实地走访、执法监察子系统等途径,获取的税收执法不规范情况反馈法规科,由法规部门据此对涉及的涉税审批等事项进行深入检查,发掘执法行为本身是否存在不当性或违法性。另一方面由法规部门综合分析执法检查或考核发现的执法问题,对发现的违法违纪线索,移交监察室跟踪廉政问题,严密监督体系。四是开发税收执法信息系统,实现执法信息的电子化管理。将执法检查、日常监督和执法考核等工作纳入到信息化管理中,实现对执法检查、执法监督、执法考核、过错反馈、问题记录、整改跟进等执法信息收集的电子化和规范化,减少各单位记录、收集执法数据的工作量,形成具有分析各单位、执法人员执法质量、执法薄弱点和过错多发点等价值的执法信息,从而促进执法工作的改进,完善内部监督制约机制。

(二)整顿规范税收秩序。一是综合打击涉税违法行为。加强与市稽查局、西区稽查局的业务衔接,加强与公安机关、检察院、人民法院的沟通协调。借助各方面的力量,打击涉税违法行为,重点在发票违法、重大偷税、拒绝检查以及防患涉案主体走逃方面下功夫,创新工作方法,切实维护税法刚性。二是按时完成各项协查、移送、业

务衔接工作。合理调配人手,按时保质完成来人协查工作;积极配合和协助稽查局对涉及我区企业的案件查处;认真办理案件移送工作,将有价值的案源移送西区稽查局,提高移送准确率;协助西区办理稽查取证和执行入库的部分工作,定期提请召开征管、稽查联席会议,解决征管、稽查各项业务衔接工作。三是加强欠税管理。稽查一体化后,要积极探索建立欠税管理机制,合理利用银行帐户财产查封、公告、限制出境等税收保全、税收强制措施,及时清理欠税。四是开展税收专项检查工作。结合区的实际情况,有计划、有重点地开展税收专项检查工作。

四、坚持改进和优化纳税服务,构建和谐征纳关系。

(一)优化纳税服务手段。在去年的基础上进一步整合内部资源,突破有形的办税服务厅的局限,以大服务观来统领前后台之间、机关基层之间的内部管理工作,尽可能缩简中间流转程序,提高办税效率。通过同区办税和办税厅网络化管理整合各分局的办税服务厅资源,在硬件、软件、制度上进行保障,使办税服务厅具备更好地服务全区纳税人的能力。继续分析外部资源的有利条件,加强协税护税,延伸服务功能。进一步做好进驻专业市场的工作,推进专业市场管理和服务。增强办税服务透明度,完善纳税人投诉管理制度,健全纳税人权益保障机制,维护纳税人合法权益。加强对中介机构引导管理,定期召开会议提出要求,通报情况,逐步建立中介机构在涉税服务和涉税鉴证中的监督管理、考核评估机制,形成良好的互动关系。

(二)减轻纳税人负担。完善内部管理制度,规范内部流程。加

强办税服务厅建设,合理配置窗口。积极推行电子政务,大力发展网上业务,完善网上申报。利用短信开展催报催缴、申报提醒、办税通知等涉税事项。拓展国税网站功能,更新办税指引内容,加强网站栏目建设,为纳税人提供预约办税、信息下载、综合查询等纳税服务,实现税务机关与纳税人之间便捷高效双向互动。不断优化办税流程,简化办税程序,归并资料报送和表证单书,减轻纳税人负担。

(三)深入开展税法宣传。大力宣传各项税收法律法规和政策,深入普及税法知识,提高税法遵从度。开展税收工作情况的宣传,取得纳税人和社会各界对税收工作的理解和支持。在集中精力抓好第18个全国税收宣传月活动的同时,加大日常宣传工作力度,探索建立税收宣传的长效机制,实现税收宣传从重形式向重内容的转变。在充分发挥办税服务厅宣传功能的同时,要利用互联网等现代信息手段,采取群众喜闻乐见的形式,开展一系列新颖活泼、丰富多彩的宣传活动,大力营造依法治税的社会环境。

五、坚持以人为本,推进和谐国税建设

(一)加强领导班子建设。以深入开展学习实践科学发展观活动为契机,以“打造富有学习力、执行力、创新力和凝聚力的班子”为目标,全面加强领导班子建设。加强政治修养,努力提高班子的理论水平。树立科学发展观,提高领导班子统揽全局和带好队伍的能力。不断提高班子的凝聚力和感召力。

(二)完善人才培养机制。一是组建专业人才库。结合当前工作需要和今后发展趋势制定人才库类别的设置和选拔标准,选出有较高

业务素质和水平的岗位能手和带头人,组建适合我局管理需要的专业型税收管理人才队伍。二是整合现有培训资源,增强教育培训针对性。今年的教育培训工作思路将结合人才库分类等情况需要做出调整,重点是整合现有各类资源,加强针对性,提高实效性。将能级培训、岗前培训、每周四题系统等都根据不同的岗位、不同的业务水平、不同的知识结构进行区分,制定相应的培训计划。三是运用知识管理引导干部转变学习方式提高学习效率。调整知识管理思路和平台,通过知识管理改变干部学习的传统方式,将知识管理平台建成我局干部业务学习的主要途径和必备工具。

(三)加强党风廉政建设。一是深化“两权”监督。认真党风廉政建设责任机制,加强对税收执法权和行政管理权的监督,从重点岗位重点环节入手,充分应用一书一卡、红包曝光、一案三查、定期谈话等行之有效的廉政制度,加强对权力运行的监控。二是强化反腐倡廉教育。抓好日常廉政教育,加强日常政治学习的基础上,进一步从更广的思维推进廉政制度建设,更加整体、系统、全面地实施“国税清廉工程”。要做好“廉洁进机关、进家庭、进企业”工作,强化国税廉政文化向机关、向家庭、向企业的渗透。三是坚决纠正损害群众利益的不正之风。继续加强作风建设,强化公仆意识,提高服务意识,坚决纠正影响税务机关形象和损害纳税人利益的不正之风。四是加大信访的调查处理和案件的查办力度。认真总结近年来国税系统查处案件的工作经验,继续加大主动发现问题和查处问题的力度,保持严查违纪案件的高压态势,坚决遏制执法违纪行为。

(四)加强团队的组织建设。一方面,要将党工团工作和税收中心工作更加有机的结合起来,开展党组织特色品牌创建活动,充分发挥支部在业务工作上的思想先导作用;发挥团组织的引导、激励作用,鼓励团员青年立足岗位,勇于担重任,成长成才;发挥工会的桥梁纽带作用,关注干部职工的切身利益,组织开展有益于干部职工身心健康的文体活动。另一方面,要把文化建设与组织建设紧密结合起来,制定《进一步深化区国家税务局文化建设发展纲要》,对今后一定时期我局文化建设作出规划,成体系分阶段的推进文化建设工作。编写《国税文化理念手册》,组织宣传诠释核心理念和基本观念系统,帮助干部职工加深理解,增强认同感和遵守的自觉性,并体现到具体的税收工作之中,充分发挥文化的渗透作用。丰富文化载体。继续完善丰富现有文化平台、载体的基础上进一步搭建更多更好的载体来承载我局文化理念,丰富文化生活。

2011年,全局上下要继续发扬锐意进取、改革创新、以人为本、注重质效、团结和谐的精神,认清形势、凝心聚力、提升执法管理,改善纳税服务,加强队伍建设,为实现国税事业协调、持续和全面发展做出新的贡献!

销售人员个人工作计划(完整版)

销售人员个人工作计划 销售人员个人工作计划 第一篇: 201X年销售人员个人工作计划范本 201X年新的一年,新的开端,201X年销售人员个人工作计划范本。拟对以下三方面的工作拟订计划: 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六

西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪,销售工作计划《201X年销售人员个人工作计划范本》。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)电话,年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作,打招商电话。 三、实际招商开发操作方面

公司销售人员个人工作计划及安排-工作计划

公司销售人员个人工作计划及安排-工作计 划 我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划: 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况 4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的`酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理

经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

营销年度工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-5269-26 营销年度工作计划(完整 版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

营销年度工作计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 随着8月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对9月份工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。 一.宗旨 本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了

个人工作计划文档

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个人工作计划文档 前言语料:温馨提醒,工作计划是,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,工作中都制定工作计划,工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,比较深入、细致的为“计划”,比较粗略、雏形的为“设想”,无论何种称谓,这些都是计划的范畴。 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 通过各种途径,利用各种资源进行学习,适应工作的需要,提高个人自身工作技能水平。以下是工作计划频道为您整理的《个人工作计划精选四篇》,欢迎大家阅读! 文员个人工作计划 一、个人基本情况 我个性比较开朗,办事认真,信奉“明明白白做人,实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事,我都会认认真真地对待。我还是个善于学习,敢于挑战困难的人。来到这里的第一天,我的上司张主任就给我上了很重要的一课,她说人一定要在社会中找到自己的位置,这样人生才有价值。我一定牢记这句话,在xx集团实现自己的人生梦想。 办公室文秘一职,对我而言是一次机会,它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情,扎实

苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务。 二、对工作岗位的认识 首先,办公室文秘这一职位是中介性的职位,整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的,因此文秘工作一定要做到以下几点: 1.服从,一切工作要听从领导的吩咐和安排。 2.领会,要完全理解、遵照领导的意图办事。 3.执行,要坚决地落实贯彻领导意志,强化执行力。 但是服从并不是被动,很多工作可以提前预测、积极主动地开展,及时准确地掌握各方面的工作动态,及时向领导反馈各方面的信息,注重调查分析,为领导提供决策参考;同时,办公室工作还要讲策略,讲工作艺术,认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作,不能扯皮、推委、出现工作空档。 其次,办公室文秘工作相当于集团的小管家,办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成,因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。 三、对未来工作的计划 1.在日常事物工作中,我将做到以下几点: (1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 (2)做好了各类信件的收发工作。

销售业务员个人工作计划

销售业务员个人工作计划 随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2008年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。2011年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: 至2008年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(2007年度销售计划表附后);

二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 今年以来,我们按照集团公司总体部署,结合社区实际制定出“围绕一个中心,生产经营中心;抓好一个落实,落实党委工作责任制;突出两个“安”字,安全生产和人心安定;做好四个结合:常规工作与重点工作相结合、深入调研与解决实际问题相结合、点与面相结合、自身努力与调动整体积极性相结合”的工作思路,经过半年来的工作实践,探索出一条在社区改革发展的新形势下做好党建工作的

新路子,使社区党的建设迈上了一个新台阶。 一、围绕生产经营中心,集思广议谋发展 随着集团公司改革的步伐加快,首先,我们在去年“三转”主题教育活动取得成果的基础上,结合社区改革发展进程,广泛开展了促“三转”树“三观”主题教育活动,通过活动载体使广大党员干部职工牢固树立“发展观、市场观、创新观”。先后开展了“为社区的生存与发展进一言”、“生存与发展”征文、“经营项目建议征集”、“生存与发展”座谈会等系列活动,共征集到社区各单位论文×××篇、建议××条,使全体党员干部职工的思想和行动统一到主辅分离、改制分流上来,为社区改革发展稳定大局奠定坚实的基矗其次,不断寻找与规范化、标准化的物业管理存在的差距,根据国务院颁布的《物业管理条例》,结合实际组织房产、收费等四名基层支部书记集中一星期时间讨论审议,制订了《运作制度》、《内部岗位责任制》、《装修管理与指南》、《工作质量标准》《员工考核制度》《文化手册》《公众制度》等7大类149项规章制度,努力使社区的物业服务更精细化,工作更具体化,责任更清晰化,做到人人、事事、处处有标准,时时有监控,以最快的速度缩短与同行业先进水平的差距。三是优化人力资源。我们按照上级要求,对人员进行合理分配重组,共转岗分流

销售部员工个人工作计划及安排

销售部员工个人工作计划及 安排 作为一名公司员工,最重要的就是能够工作出色,为公司的 发展做出自己应有的贡献。否则,哪一个公司也不会要一名白拿 工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作,我相信自己 能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工 作有一年的时间了,可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工 作了,我相信在以后的工作中我还是会做的更好! 20xx年的工作计划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间 有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识, 采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及 时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作 有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给 客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完 成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流, 多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之 处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景 才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。 以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,

营销年度工作计划表(最新版)

编号:YB-JH-0434 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 营销年度工作计划表(最新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

营销年度工作计划表(最新版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻

个人工作计划总结范文参考

个人工作计划总结范文参考 (一)各种工作计划特征和写作特点 1、规划 规划是计划中最宏大的一种:从时间上说,一般都要在三五年以上;从范围上说,大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目;从内容和写法上说,往往是粗线条的,比较概括,如《XX省经济和社会发展十年规划》 《XX省工业结构调整规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署,以便明确方向,激发干劲,鼓舞斗志;相对其它计划类公文而言,规划带有方向性、战略性、指导性,因而其内容往往要更具有严

肃性、科学性和可行性。 这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算,在掌握大量可靠资料的基础上,根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标,然后充分吸收有关意见,以科学的态度,反复经过多种方案的比较、研究和选择,确定各项指标和措施。规划的具体写法:规划因具有严肃性,所以一般都是通过“指示性通知”来转发的,其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成,一般不必再落款,也不用写成文时间。规划的标题是“四要素” 写法:单位名称+时间期限+内容 范围+“规划”二字。 。规划的正文一般如《XX省“八五”期间经济发展规戈I]》 都比较长,大致有以下几方面内容:

(1)前言,即有关的背景材料,也就是制定规划的 起因和缘由。这是制定规划的依据,因此不能简单地罗列事实,而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析,找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据,有可靠性。 (2)指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则, 是在前言的基础上提出的,因此既要写得鼓舞人心,又要写得坚定有力,要用精炼的语言,概要地阐述出来。 (3)主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核 心,是解决“做什么”和“怎样做”的问题,因此任务要 提得明确,措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构:对于全面规划或任务项目较多的规划,因其各项任 务比较独立,没有多少共同的完成措施,一般采用以任务为主线的“并

个人销售年度工作计划范文(最新版)

个人销售年度工作计划范文 (最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0406

个人销售年度工作计划范文(最新版) 个人销售年度工作计划范文 一、市场的开发: 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。 二、年度目标:

1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求: 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明; 2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5 人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任

销售人员个人工作计划怎么写

销售人员个人工作计划怎么写工作中没有计划就像是一团乱麻,不知道从何顺理,只有计划好了,一切才会有规律的进行,所以说工作中离不开工作计划,下面是聘才网小编整理的销售工作计划范文,想了解更多内容,可以继续关注本栏目。 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对XX年销售工作的一个安排。 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下: 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电

话拜访,然后争取预约上门拜访。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 (2-6月将所有工作重点放在新客户开发,同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行电话拜访和上门拜访,整理出一套完整的公司资料。) 产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年) 当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要

营销总监年度工作计划范本(完整版)

计划编号:YT-FS-6592-14 营销总监年度工作计划范 本(完整版) According 1b The Actual Situation, Through Scientific Prediction. Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward Think Far And See, Work Hard At Heart

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营销总监年度工作计划范本(完整 版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一 套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习, 帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之 处。 作为销售负责人,新的一年需要做的工作很多: 1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导 实施;

专业计划模板PROFESSIONAL PLAN 3 根据业务发展规划合理进行人员配备; 、

定; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; 5 、 6 、 7 、 8 、 9 、 10 、 12 、 13 、 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批; 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决; 根据销售预算进行过程控制,降低销售费用; 参与重大销售谈判和签定合同; 组织建立、健全客户档案; 向直接下级授权,并布置工作; 定期向直接上级述职; 定期听取直接下级述职,并对其作出工作评 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制 度,报批后实行; 负责督促销售人员的工作: 1 、 销售部工作目标的完成; 2、销售指标制定和分解的合理性; 3 、 工作流程的正确执行; 4、开发客户的数量; 5 、 拜访客户的数量;

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个人工作计划格式 2019-01-01 时间过得太快,让人猝不及防,我们又将迎来新的挑战,是时候开始写工作计划了。好的工作计划是什么样的呢?以下是小编精心整理的个人工作计划格式,仅供参考,大家一起来看看吧。 个人工作计划格式1 计划 名称 单位 姓名 主题 目标 人员 组别 领导者 协助者 (助理) 行动 计划 步骤

日 程 表(记载进步状况)完成率 开始□ 月□ 日 10 20 中程目标□月□ 日 30 40 (修正目标)□ 月□ 日 50 60 (延长)□ 月□ 日 70 80 完成□ 月□ 日 90 100 成果 检测 第二次展开

预算 修正预算 结算 个人工作计划格式2 一、新成员的部门教育,作好衔接工作 为了增强办公室的工作实力,在学期初我部已吸纳了一批踏实肯干,头脑灵活的新成员,在近期,我部将组织成员对本部职能的学习,使其明确并熟悉本部的基本工作任务。另外还将做好新成员能力的培养,多锻炼新人,为下一届分团委学生会培养好人才。 二、以提高效率为原则,科学的管理档案 上届办公室的文书档案以初具规模,这为我们今后的工作提供了参考。我们的办公室工作计划是在此基础上我们将加入科学的管理方法完善文书档案的管理,如在原有基础上加上目录,索引,以提高查阅的方便性。另外我们将开展文书档案与电子档案同步管理方法,利用电子档案的快捷性与便于修改的特点,提高管理效率。 三、突破传统,敢于创新 办公室给人的印象往往是做一些档案管理、文件的打印和发放等工作。在本学年我们将使大家改变这一看法。首先,我们将做好老师与分团委学生会的桥梁作用,使分团委学生会始终行驶在正确的航道上。其次,我们将在对活动组织上下功夫,结合各部的特点,以专部专用,以长补短,用最短的时间完成最多的任务为组织活动的原则,协助院、系举办一系列健康活泼的活动,以锻炼我部的组织能力。 以上就是我部在本年度工作计划,希望我们的工作能顺利开展,也希望在今后的工作中能得到不断的完善。 个人工作计划格式3 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到“工作计划”这种公文。个人计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在,时间一般在一年、半年左右,范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作,内容和写法要比规划具体、深入,要比设想正规、细致,要比方案简明、集中,要比安排阔展、概要。 (一)工作计划的内容。一般地讲,包括:

销售员的个人工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-8296-60 销售员的个人工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

销售员的个人工作计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 销售员的个人工作计划1 记得以前有朋友问我的人生理想是什么,我的回 答是要成功,住别墅开跑车等。数年后我总结:成功 和成就恰恰青睐那些有生存危机的人,而疏远那些志 向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样, 都难以成功!所以在我的字典里,理想这个词通常被解 释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词 通常被解释为职业道德。 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一 定会走向成功!以下是我五月份的个人工作计划: 一、指导思想: 以x先生精神为动力,以x董理论和x总重要思 想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以经销为

龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进xx建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标: 1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的 2、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利

公司的销售人员个人工作计划.

公司的销售人员个人工作计划 2019-07-06 作为一名公司员工,最重要的就是能够工作出色,为公司的发展做出自己应有的贡献。否则,哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作,我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了,可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了,也拟定了20xx年销售工作计划,我相信 在以后的工作中我还是会做的更好! 在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年工作计划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的`同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加××个以上的新客户,还要有××到××个潜在客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

营销年度工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.营销年度工作计划正式版

营销年度工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、 具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的 重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 1. 长远目标:20xx年实现行业品牌效应 2. 1-2年目标:打好营销内部基础,抓好产品品质,树立好辉达品牌在消费者心中的形象,调研市场需求,开发设计新产品,不断的完善产品链,推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。 3. 20xx年度目标: ①. 业绩目标 理想目标:0.7个亿基本目标:0.5亿 产品种类:电子人体秤电子厨房秤

电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤 ②. 营销团队:6-8人 ③. 市场覆盖面:国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主. ④. 市场占有率:3%-5% ⑤. 其他目标: 外贸销售目标:做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标:做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队; 一、市场调研与分析

(一)经营环境 1. 国际经营环境 整个国际环境经济萎靡,大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2. 国内经营环境 一线城市不断成熟,二线城市不断崛起,国家经济重点开发区快速发展 (二) 市场需求 1. 行业环境:随着人们生活的稳定,品味的提高,消费者对美的追求,对人体秤也越来越受女性朋友的追捧,随着人们健康的要求也越来越高,厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高,行业处于快速发展期。

公司普通职员个人工作计划(新版)

( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:JH-XK-0695 公司普通职员个人工作计划(新Personal work plan of general staff

公司普通职员个人工作计划(新版) 大学毕业后我就来到目前工作的公司了,在经过半年的工作和学习后,我已经完全的适应了公司的工作和生活。我的工作业绩也开始慢慢的提升了,这使我很高兴,因为我开始走上正轨了,之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了,取而代之的就是兴奋和干劲了。 为了在新一段时期我能够快速的提高我的工作能力和业绩,特拟此个人工作计划。目前负责的工作有: part1:部门质量管理工作: 1、处理日常的《质量问题反馈单》、《技术文档反馈单》以及来自公司各部门对研发部工作的反馈意见。每天及时处理来自公司各部门提出的《质量问题、技术问题反馈》,即时联系相关的工程师处理解决,并及时通知相关部门负责人问题的处理办法,敦促工程师定期完成问题整改,并定期把共性的质量问题反馈给部门经理,以促进部门工作质量的改进。详情见《质量问题、技术问题登记表》。 从目前收到的《技术问题反馈单》中可以看出,问题主要集中在硬件部分的图纸中,绝大部分的问题反应是说:图纸与实物不符或图纸关键参数没有描述清楚,导致品质部无法检验。而造成这种问题的主要原因就出现在硬件工程师身上,所以图纸在发出前要把好关,工程师确保图纸的正确性与完整性是十分重要的。

2、研发部内部文件的撰写,针对实际工作情况管理并整改现行的质量体系文件,包括相关的《程序文件》、《作业指导书》以及各类表单。进入公司以来已编修过的文件rt-dwi-a15《工程更改输出作业指导》,rt-dwi-a19《工程更改会签评审规范》,《研发少量样品采购作业流程》、《工程更改与设计记录表》等等,规范了工程更改的作业流程与研发部采购作业流程。接下来,会根据实际研发程序修改rt-dqp-01《设计和开发控制程序》、《软件评审作业指导书》等文件。 3、工程更改发出前的检查与落实,工程更改在研发中心各部门之间的会签与质量问题的反馈,根据工程更改的内容编修bom清单。 进入公司以来共负责检查并发出工程更改174份,从dXX0207001至dXX0620XX4为止;整理并统计了各产品及零部件进行工程更改的具体情况,整理并统计出研发部工程师发出工程的数量与质量,详情请见《工程更改登记本》。根据工程更改的内容,编修产品的bom清单,以确保工程师在最新版的bom 清单中作修改。 工程更改的会签与分发是一个繁琐且重要的工作,虽然我只是顶替郑琳的工作,在其中充当一个传阅信息的人。但是我个人认为,工程更改在各部门的会签过程中,可以让我了解做出一份工程更改,公司各个部门考虑的方向,如客服部会着重考虑该份工程更改是否会影响已售产品的维修等等,这些都是我们研发的工程师在设计过程中经常忽略的。研发工程师不能做一个“两耳不闻窗外事”的设计者,每个部门的会签者分别代表着不同环节、不同客户的声音,他们的声音是强而有力的。 4、研发过程中,新物料的采购,包括:与供应商联系、议价、沟通送货细节并报销审批;物料到样后的登记入库、整理封样、样品及供应商资料的整理。

销售业务员个人工作计划

销售业务员个人工作计划 销售业务员个人工作计划在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是: 不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是: 多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到: “铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 20xx 下半年工作计划如下: 一、市场 SWOT 分析( 1),优势: 企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。 ( 2),劣势: 产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10 倍的艰辛。 二、产品需求分析 1、童车制造业:

主要是: 儿童车儿童床类。 2、休闲用品公司: 主要是: 帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业: 主要是: 五金类家具。 4、体育健身业: 主要是: 单双杠脚踏车等。 5、金属制造业: 主要是: 栅栏、护栏,学生床等。 6、造船业等等。 三、个人工作计划如下 1、以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常。 2、对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

4、加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。 5、多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。 6、掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。 四、对自己工作要求如下 1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。 3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。 4、客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。 5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。 6、要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

销售人员个人工作计划

销售人员个人工作计划范文 2018年新的一年,新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划: 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工

招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作,打招商电话。 三、实际招商开发操作方面

营销年度工作计划表(新版)

营销年度工作计划表(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

营销年度工作计划表(新版) 导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精

神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化". 2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、

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