毕业实习报告
顶岗实习周记
实习日期2011年9月1日第（1）周星期（3）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代暑假一转眼就过去了，通过翻来覆去的找工作，终于找到了一个还算可以的工作，最起码感觉现在还可以，从今天起每周我将写一篇工作的日记，来记录自己的成长过程，我也会努力的好好工作，争取早日转正，成为康师傅的正式成员。
今天是来康师傅饮料的半个月整，刚来康师傅的时候就是先期的培训，在沈阳学习了半个月，半个月的主要内容就是学习如何销售饮料以及在销售过程中可能出现的问题，学习了三天之后是在军营里军训，感觉在单位军训的比在大学军训都累，每天都得听教官的，我们一起入职的有三百多人，从刚开始的一个人都不认识到后来称兄道弟的，我感觉这就是沟通的第一关，我们一起站军姿，一起摸爬滚打，练就了一段感情，最后离开的时候好多人都落了泪，总之在培训期间还是学到了不少知识的。
顶岗实习周记
实习日期2011年9月9日第（2）周星期（4）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
一周又过去了，明天就让我自己独立去上线工作了，我们公司的新人刚上班的时候会有一个教练培训，教练就是老业务员，我的教练是一个女的，我管她叫大姐，因为我们办公室里除了我们领导就她大了，她也很认真负责的教我，让我从刚开始的见客户都不知道说什么到现在的能独立去面对客户，虽然有点生疏，还有点小紧张，但是比第一天的时候好了很多。
她认真的教我认真的学，虽然我不算很聪明，但是也能独立上线了，明天我就要到分好的我的新片区去工作了，今天晚上想想还是有点小兴奋，我现在正想着明天工作都要准备什么，怎么和客户打招呼，心里还是有点没底气，呵呵，可能这就是新人和老人的差距吧，我会努力去克服，加油，睡觉！
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实习日期2011年9月14日第（3）周星期（2）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
独立上线一周了，感觉没有想像的那么好，虽说我卖的是饮料中的牌子，我也没有业绩任务跟着，但是感觉还是有点卖不动，不知道为什么客户不要我的货，回去没事的时候跟我的老大姐和老大哥们沟通，他们都说刚开始的时候都一样，客户对你不熟悉不敢定你的货，多去几次就好了，于是我就照着他们说的去做，每天按时拜访我片区的客户，现在才去第一次，我相信不久的将来他们会进我的货的，努力、
感觉每天都能遇到新的问题，每天都有新的知识要学习，不光通过我们公司的人能学习到东西，在线上我还遇到很多跑了很久的业务，他们也教我一些我不知道的东西，让我学的更快一些，现在感觉还挺有奔头的，因为我通过打听同行，感觉我们公司的工资还是挺多的，小小的高兴下，明天继续努力！
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实习日期2011年9月24日第（4）周星期（5）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
这周从周一开始我们做了一轮促销，今天周四了，感觉不太理想，客户没有我想象中的进那么多货，于是我开始检讨，我们促销都是一周一个循环的，站在我对客户负责的角度来看，我也应该让他们多近些货，让客户享受到低价的优惠，为什么他们不进我货呢？
我回去问了问霍姐和张哥，他们说就是我对片区不熟悉的问题，让我多了解了解我片区二批的放货价，让客户知道我的货现在促销，讲究方法，不能一订货为目的的订货，虽然不太明白，但是还是用心听了，
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实习日期2011年9月25日第（5）周星期（6）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代时间过得真快，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。"不积跬步，无以致千里","江海不拒细流，方能成其大""一屋不扫，何以扫天下？"说的就是这个道理。
早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。
中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
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实习日期2011年9月28日第（6）周星期（2）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
每当面对客户或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。我感觉现在我的脾气变的好多了，不像以前那么较真了，因为面对不同的客户是不能死较真的，有些人听你讲道理，有的客户根本是一点不听你的，他想什么是什么，得顺着他的路子来，否则不会有好果子吃的
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实习日期2011年10月6日第（7）周星期（3）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
通过第这几个个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。只有大家心往一处想，力往一处使才能让我们大家的团队更加和谐，更加具有凝聚力，让我们大家一起挣到钱，我们应该为了明天更轻松愉快的工作而努力，我感觉我还能在加把劲，使我的工作做的更好，让自己尽快成为一个老业务员。
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实习日期201年10月13日第（8）周星期（3）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。从现在开始，饮料已经一天天比一天进入淡季了，也就是说从今往后可能一天不如一天了，一直会持续到天暖和的时候，也就是说我们难过的日子快来了，有点时候就在想，我是不是来的不是时候啊，霍姐就会劝我，努力，只要你努力了，即使没完成任务也不会有人说你什么的，于是我决定努力的继续工作，加油！
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实习日期2011年10月23日第（9）周星期（6）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
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实习日期2011年10月27日第（10）周星期（3）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。我感觉只有不断的失败，一次次的吃亏上当，我们才能更加快速的成长，自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
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实习日期2011年11月3日第（11）周星期（3）
学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错，人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
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实习日期2011年11月11日第（12）周星期（4）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
真快，两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员，也从刚开始什么都不懂到现在能一知半解了，呵呵，我们销售的行业就是要不断的学习，不断的创新，只有这样才能越做越好，越做越宽，让自己以后的路好走一些。
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实习日期2011年11月18日第（13）周星期（4）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
实习工作内容及心得体会（字数在300字以上）：
实习进入了第十三周，这周还行！当一件事情做多了的时候，人就会麻木，大意，那后果是非常之严重的，这个我是深有体会的。
在这里实习了那么久，犯了那么多的错误，总结起来，麻痹大意占了大部分，还有些是同事之间沟通不够，一小部分是连怎么错的都不知道，真惨。我总感觉是对新事物非常有兴趣，问题是只有3分钟热情，一件事，做久以后，好像是就这么的干了，做的多了有时候觉得烦，有时候累，有时候不想做了。觉得自己一点上进心也没有，所以我意识到这样下去是不行的，我想改变一下。首先是工作上的方式看有些什么可以改进的，工作的内容可不可以丰富点，想怎么样才能更快更好的把工作做好，从心里尝试着喜欢自己的工作。
虽然这些可以想得到，但是真的要做起来就比较困难了。工作的框架就这样，想在一个框架里这样才能有滋有味那是比较难的，不过我还是会尽量去努力的改变，改变了就是成功的第一步了。
顶岗实习周记
实习日期2011年11月24日第（14）周星期（3）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
实习工作内容及心得体会（字数在300字以上）：
实习进入了第十四周，工作了这么长了，感觉有点想校园的生活了。想念同学们了，离别的伤感！
天下无不散之宴席，再好的朋友还是有分别的一天，即使你不想，可是有各种各样的原因，使你的朋友不得不去别的地方发展。今天我们就送走了一个并肩工作的同事。
疯狂的狂欢一个晚上送别同事，留个美好的回忆就行了。可能一个同事会离开了，不过也会来新同事，离开的同事也能结识到更多的朋友，离别也是很好的一个开始嘛
顶岗实习周记
实习日期2011年12月1日第（15）周星期（3）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
实习工作内容及心得体会（字数在300字以上）：
实习进入了第十五周，其实，每天的工作都是差不多的，都在不断重复这做同一件事，或者忙这忙那的，工作就是这样的无聊啊。每天都是昨天的重复，昨天的延续。
卡耐基说，不要回顾过去，也不要展望将来，我们能做的就是把今天的时间，今天的事，今天的所有做好，尽量做得尽善尽美，这样才是人最好的对待自己的生活。
所以，我很努力的做好我说做的事。不过事实是很现实的，现实也是很残酷的。我又做错事啦，这真让人头疼，有时候连自己犯的什么错都不知道。
顶岗实习周记
实习日期2011年12月11日第（16）周星期（6）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
实习工作内容及心得体会（字数在300字以上）：
在本次实习里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。
这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的三个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。
顶岗实习周记
顶岗实习周记
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实习日期2011年12月28日第（19）周星期（2）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
实习工作内容及心得体会（字数在300字以上）：
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。
顶岗实习周记
实习日期2011年1月5日第（20）周星期（3）学生姓名王亮实习班级08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师张伟实习岗位
助理业代
实习工作内容及心得体会（字数在300字以上）：
有了这几个月的业务接触，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。