大学生创业课题

潘多拉创意设计有限公司创业方案

尚德光伏学院分团委

2011年9月

第二部分目录

一执行总结 (4)

二项目介绍 (4)

2-1 创业背景 (4)

2-2 创业项目 (4)

2-3 服务介绍 (4)

三市场分析 (5)

3-1 客户群体分析 (5)

3-2 市场现状 (6)

3-3 市场需求 (7)

3-4 市场定位 (7)

四总体进度安排和发展策略 (7)

4-1 企业目标 (7)

4-2 企业宗旨 (7)

4-3 公司使命 (8)

4-4 经营战略 (8)

4-5 管理方式 (8)

4-6 营销方式 (9)

4-7 服务设想 (9)

五创业团队 (9)

5-1 团队优势 (9)

5-2 团队文化 (10)

六资金运作与财务预测 (10)

6-1 项目投资计划 (10)

6-2 项目融资计划 (10)

6-3 市场容量分析 (11)

6-4 趋势分析与预测 (12)

七机遇与风险 (13)

八远景规划 (13)

第三部分创业设计的具体内容一、执行总结

潘多拉创意设计有限公司是一家以文化创意设计、活动策划为主营业务的新兴公司。公司的创业团队是多个拥有丰富活动组织经验的大学生，对现代青少年的生活方式非常了解，客户群体是80后、90后的年轻人，主要是当代大学生以及部分上班族。

二、项目介绍

1、创意背景

随着社会经济条件的提升，社会活动越来越多，80、90后的社会活动越来越多，他们参与到更多的活动中去，组织更多的活动，但同时更多的他们苦恼于不知道如何去组织一场别具一格的活动，去吸引更多的人参与进去，那么我们就是在这样大的背景下，产生了这样的想法，去适应这样的市场需求。

2、创业项目

创业项目主要涉及的有：

1）、生日聚会

2）、节日庆祝

3）、小型聚会

4）、婚庆

5）、求婚会场

3、服务介绍

1)本项目针对当前的社会需要，给予有此方面的要求的人帮助；

2)本项目所采用的设计方案是新颖的，根据客户的需求有独到之处；

3)我们的团队是各个领域中有自己风格的人才，可以提供不同的设计方案；

4)所采用的装饰产品是经过专业设计的，紧跟社会潮流，引领时尚风尚；

5)在设计的同时客户可以根据自己的需要提出构想，由本公司提供方案，直到

满足客户的要求；

6)本公司可以在完成设计方案后一定时间内对我们的客户进行回访，使本公司

的产品和售后服务得到顾客的满意。

6三、市场分析

1、客户群体分析

“80后”、“90后”在未来几年将成为我国消费市场的主力。他们追求个性、自我、时尚，同时倾向于超前消费，追求高品质生活。

1)追求时尚、个性——标榜“我就喜欢”，崇尚“我有我风格”。

“80后”、“90后”，是时尚、个性的一代。传媒高度发达、信息高速流通、各种时尚元素充斥着社会的方方面面，营造了“时下最流行”的消费理念。他们对新生事物接受能力强，喜欢追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流，看重产品的夸耀性、符号性，许多产品的本身核心功能反而成了次要因素。对他们来说，手机不仅仅是通讯工具，而是时尚的代表。

“80后”、“90后”从小处于家庭核心，形成了独立、自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同。他们标榜“我就喜欢”，崇尚“我有我风格”、“我的地盘我作主”，喜欢个性化、独一无二的产品。

网络成为“80后”、“90后”生活中不可或缺的组成部分。他们将大量精力、金钱投入网络，ＱＱ、ＭＳＮ是日常沟通方式，热衷于网络游戏，网上购物日渐成为主要购物方式。

“80后”、“90后”潜在的消费能力和膨胀的消费欲望使得商家越来越重视这个群体。去年12月，联想集团针对“80后”、“90后”人群推出“粉时尚”(意为“很时尚”)系列手机，主打时尚概念和网络娱乐概念。招商银行推出专为“80后”设计的“ＨｅｌｌｏＫｉｔｔｙ卡”、“ＭＳＮ卡”以及针对在校大学生的“young卡”。许多知名品牌纷纷选择“80后”甚至“90后”作代言人。

2)追求高品质生活——吃要美味，穿要名牌，玩要高档。

受广告、海报、视频、互联网等传媒营造出的消费文化影响，“80后”、“90后”具有强烈的“享受生活”的意念。以前的人看重“物质化消费”，有钱主要置办“家庭资产”，大到住房，小到冰箱、彩电等，而“80后”、“90后”则强调“感官型消费”买ＣＤ、上网、互动游戏、旅游、聚会、健身等。他们容易受到奢侈消费品的吸引，品牌意识鲜明，电脑、ＭＰ3、数码相机等电子数码类产品成为必需品，日常娱乐消费及旅游消费比重增加。他们中相当一部分人讲究排场，吃要美味，穿要名牌，玩要高档。

随着消费观念的转变，大学生消费类型也已逐步由“生存型”向“享受与发展型”转变。

倾向超前消费——敢于“花明天的钱，圆今天的梦”

与上一辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同，“80后”、“90后”超前消费意识崛起，花钱没有节制，挣多少花多少，很少考虑为将来而储蓄，敢于“花明天的钱，圆今天的梦”。他们虽然经济能力不强，但敢于贷款买车、买房。随着一些银行在大学校园发行信用卡，一些大学生也步入信贷行列，用明天的钱为今

天投资。一种信心来自他们对自己未来收入的确信，认为自己有能力在将来赚到足够多的钱。

这类人群的消费观念比较超前，大多数80后人群已经成为上班族，拥有一定的经济支撑，而且生活方式比较时尚、前卫，对待装饰的要求较时尚、温馨等等。在消费中有自己的主见，举办活动、聚会、庆典等较为注重（可以与人交流，获得人际关系）；而90后定位在大学生，一般考虑到大学生在大学期间会举办的一些活动、聚会、班级聚餐等等。因为大学期间大学生要锻炼自己的人际交往能力，融入集体，必定要参加一些聚会、活动等。但是大学在聚会、活动的会场一般都是学生自己布置的，但很多人对于会场的布置要与主题相关时很费脑筋，不知道怎样布置的效果最好，在这时我们的服务就能够得以体现了。

现阶段，对于80后的消费人群具有稳定性，随着90后的大学生会越来越多，对于90后的消费人群具有增长性。

3)得出的结论

通过对目标人群的分析看出现在的80后、90后的消费观念，这些人群对于活动会场布置、装饰的要求较高，而且对于这方面的消费也比较乐意接受，所以我们在活动会场的布置（装饰）的关于会场布置的气氛（触觉）、会场装饰的颜色的搭配（视觉）、活动中所选的音效（听觉）、会场所需的香气(嗅觉)等等，充分利用人的五种感官来达到一种客户所需的效果的方面希望参与竞争。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着服务业的人群享受消费的发展趋势。

2、市场现状

会场策划与布置是在社会分工细化，各个部门职能突出，社会需求不断变大，要求不断提高的大背景下应运而生的。市场特征表现为需求大、要求高、同时规划者与参与者相分离的特殊性。

会场策划与布置属于个体市场，交易过程属于个体交易行为，媒体广告宣传是主要宣传方式，以推广人员宣传为辅，相辅相成，构成完备的宣传方式。公司可以根据会场性质和要求选择会场布置的类型和方式，同时我们公司将按照当地（公司或个人）的习惯，偏差，风格，习俗等方面进行按要求布置。

会场策划和布置属于服务性机构，应该遵循（法律、公司规章制度，待写）

按市场开发程度，国内会场策划与布置市场可分为两种：

1)已开发的市场

已在市场上开发已久，倾向于层次比较高级的场景布置。

这类市场分布主要在经济发展水平较高、会场布置级别较高，国内的一些一线城市，如北京、上海、广州、香港、澳门等地。市场特征主要表现为：大多数装饰公司或是机构已经在市场上形成一定的影响力，获得一定的知名度，和顾客形成一定的合同关系，消费行为成熟。而在于无锡地区，关于一些会场的策划与设计的着重点还是在于一些大型的活动，对于一些较小的活动会场的设计承接的较少。

2)尚未开发的市场

目前尚未开发的市场大多数存在于二三线及以下城市，这些城市的广泛特点在于，正在兴起，经过多年的发展，已经集聚了一定的经济实力，存在很大的消费市场，广大的人民群众有很强的消费欲望，具有很强的购买力。餐饮，运动，娱乐行业等等相应出现。社会服务行业不断涌现，随之而来的是各个行业的激烈竞争。而我们则是选取了服务性行业中的一种，装饰类，我们重在搞一些会场布置。正是随着二三线城市的不断兴起和城市水平的不断提高，承接很多的大型会议，娱乐活动等诸多因素，相对而言，会场服务的机构还很少，所以我们具有很广阔的市场，公司发展具有很大的潜力。市场特征：相对于一线城市而言，他们的要求不是过高，但在价格和服务质量上同样还是有所只求的，消费行为尚未成熟。

3、市场需求

由于现在的许多活动会场都是由一些礼仪公司包办的，而现场的装饰会由一些装潢公司负责，也就是一个活动的举办会涉及许多不同的公司负责，而这样就会比较繁琐，出现人员冗余，资金耗费较多，没有统一的服务，花费的时间较长、耗费的精力较多。缺少一个专门的对于这方面统一包办的公司。而我们的服务刚好满足客户的需求，满足市场的需求。

4、市场定位

随着市场经济的发展，在同一市场上会有许多同一种的产品或服务出现。企业为了使自己生产或销售的产品以及服务获得稳定的市场，从各个方面为产品或服务培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心中形成一种特殊的偏爱。实质是取得目标市场的竞争优势，确保产品在顾客心目中留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。

市场定位可能需要随时进行更改以适应目标市场的变化，客户对现有选择的认知可能会改变，因此需要我们不断注重市场环境、客户需求的变化，调整战略以寻求相应的市场定位。

四、总体进度安排和发展策略

1、企业目标

成为行业领域内具有良好声誉及影响力的专业机构。

2、企业宗旨

“以人为本、质量至上、服务第一、追求卓越”始终是公司立基建业的宗旨。

公司本着“不断进取、与时俱进”的思想时时激励自己，用优异卓著的“诚信”产品积极参与国内外的市场竞争。

3、公司使命

我们公司作为一种社会服务性机构，在社会上承担一定的责任。我们本着服务于社会，服务于人民大众。我们把公司把目标重点放在城市，抓住时机，把公

司扩大到城市中的各种服务性行业，包括1.基础服务（包括通信服务和信息服务） 2.生产和市场服务（包括金融、物流、批发、电子商务、农业支撑服务以及中介和咨询等专业服务） 3.个人消费服务（包括教育、医疗保健、住宿、餐饮、文化娱乐、旅游、房地产、商品零售等） 4.公共服务（包括政府的公共管理服务、基础教育、公共卫生、医疗以及公益性信息服务等）。 同时我们要更多的寻求一些适合社会发展的现代型服务型行业。现代服务业是相对于传统服务业而言，适应现代人和现代城市发展的需求，而产生和发展起来的具有高技术含量和高文化含量的服务业。我们在推动公司自身发展的同时，进一步推动了社会技术和文化的发展和前进。

4、经营战略

以完美的创作团队为基础，笼络各方人才，前期建立服务品牌，在活动中推广，后期利用媒体宣传，扩大影响力，建立完善的管理体系，逐步在成为行业领头企业。以高速度、高质量、公平的市场价格及通过专业的审视角度为顾客打造唯美的环境、视觉效果，树立唯美装饰专家的美总体战略

公司的总体战略是，占据二三线城市的大部分市场份额，抓住时机，抢滩登陆各种性质的场合，拿下订单，形成长期的稳定合作，为公司的不断发展积累强大的资本

5、管理方式

公司拟采取股东会领导下的总经理负责制，设执行董事一名。

总经理负责公司的日常运营，协调各个部门的联系与互相合作。

6、营销方式

1）、定价策略

收费情况按会场布置的材料费加上对不同场地大小的人工费。材料费根据市场的标准收费。

股东会

技术部 营销部 行政与财务部

执行董事（总经理）

2）、广告方式

通过媒体的宣传，制定自己的网站等。

3）、营销策略

目前市场上的销售渠道通常有电视广告，广播，传单，室外宣传网络传，就这几种渠道分析来看，同时针对我们的行业特点，我们公司可以采用媒体宣传，主动上门洽谈，扩大市场影响力方面进行推广。同时，我们公司可以在开创之初在闹市区建立一个样板间，可供人们免费参观，在无形中扩大了我们的市场影响力。同时注重要“快，先，好”的原则，在市场上迅速占据我们的市场份额，这将在很大程度上决定了公司的发展速度和以后的市场影响力。所以我们将在市场部分投入很大的精力，加强对于市场销售的管理和投资。

4）、行业定位：服务业

7、服务设想

工作后的售后服务：热线电话。

定期发送最新服务的信息。

免费的会员咨询。

五、创业团队

1、团队优势

1）、目标一致

采用参与式的管理技巧来规划整个组织的战略目标，有利于使员工的个人目标与组织的目标达成一致。其结果是，员工更为主动地为实现组织目标而工作，因为他们知道能从这样的工作中获益，并且能够使自己的目标也得以实现。反过来，在实现组织目标的同时，公司的管理者们也在帮助员工实现其各自的目标。如此一来，两条主线同时进行，个人与组织都积极互动的方式共同实现各自的发展。

2）、公司组织的自我更新

不断获取知识和信息，了解下一个运营周期的状况，尤其是其中的反思阶段，整个公司应以开放灵活的方式向前发展，而上阶段进行的工作更多的是揭示下个阶段公司的活动内容。

3）、公司组织内的分权授权

公司要向员工授权（通过高度集中、明确规定的员工发展计划）而获得自我转变，创新思想的奖酬方向转移，同时员工自己也要主动扩权。

核心业务最优化，审视自己的营销渠道，发展更为高效集中、更为迅捷有力的营销战略，从而具备了宽广的全球视野。

有效地市场再定位，在市场发生变化，顾客的选择方向发生改变的时候，公司能够有效地对其目标市场进行重新定位。

2、团队文化

对于企业团队组织的建立，我们提倡创建学习型公司。

1)保持组织或团队取得长期的成功；

2)在工作中保持持续的进步；

3)确保成功事例和优秀的实践成果能作为范例得以传播和效仿；

4)提高创造力、创新力和适应能力；

5)吸引更多的人才，留住优秀的员工；

6)确保员工有能力有意愿满足公司当前和以后的需要。

六、资金运作与财务预测

1、项目投资计划

项目投资3年计划：总投资50万元

年度/内容项目实施阶段投资额度资金主要用途

2011市场推广期10万市场推广

2012市场占有期20万客户维护

2013市场扩大期20万服务升级，大规模推广

2、项目融资计划

项目融资3年计划：

年度/ 内容项目实施阶段团队自筹银行贷款政府拨款其他

2011市场研发推广期期10万

2012市场占有期10万10万

2013产品升级020万

市场容量

以无锡婚庆市场为例来分析一下市场容量：

1)无锡市本地以及外地暂居无锡居民。

2)年龄20-30岁未婚或再婚，月收入3000元以上高、中端群体。

3)家庭受老一代传统习俗约束较小（或者无老人），结婚者本身自主性较强且有意愿接受个性化婚礼服务的群体。

4)主要是城市人口（无锡占80%）。

经过市场调查，现有情况如下：

1.有效客户

婚庆项目占比（%）

需要拍摄婚纱照88.4%

计划请婚庆公司策划婚礼49.1%

酒楼举办婚宴78.7%

新娘购买婚纱36.8%

蜜月旅游67.7%

无锡人口总量460万人，其中农村90万，分布在滨湖区、惠山区和锡山区。城市人口占80%。无锡每年结婚人口6万人，如果立足中高端市场，则有效市场对数为：60000*0.8=48000

2、潜在客户

无锡市的消费水平在不断的上升，人们的观念也在不断地提高，对于生活品味也在不断地提高，在一些家宴、活动、求婚、聚会、结婚等一些值得庆祝的事情中，往往想把这些东西做好，为亲朋好友留下好印象，为爱的人留下美好的回忆。这时我们的项目就发挥了作用，对于这些小型的宴会人们往往不愿求助于一些婚庆或礼仪等公司，而我们刚好是做这一方面的业务的，能够很好的为这类人群服务。

3、市场总容量分析：

a 对于一些小型活动会场的策划费用不会太高，策划费一般在于1000元左右。

b 对于求婚、搞浪漫的二人世界之类的策划：成本费+会场布置所需的材料费=总费用

c 婚庆公司策划：23568*8000=1.9亿元

d 代理活动现场拍摄：43432 *4000=1.74亿元

与本公司设计的市场业务为活动策划设计和外包业务，总量为1.9+1.74=3.64亿+0.8=4.44亿元

平均每家消费：8000+4000+3000=15000元

综合考虑确定市场规模第一年做到4%以上，2年内做到8%以上。则本公司的预计市场份额为：

每月市场总额为4.44/12=0.37亿元

第一年：活动会场策划与设计：1.9*4%=760万元

婚庆策划与设计：1.74*4%=696万元

外包业务（宴会、司仪：300万元）

合计：1756万元

月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

份额0.5% 0.5% 1% 2% 2% 2% 2% 2% 3% 3.5% 3.5% 4%

金额18.5

万

18.5

万

37万78万78万 78万78万78万

111

万

130万130万156万

服务家

数

12 12 24 48 48 48 48 48 72 82 82 96

日服务0.4 0.4 0.8 1.6 1.6 1.6 1.6 1.6 2.4 2.73 2.73 3.2 第二年：可以达到1756*2=3512万元

那么从上面的这个例子来看，婚庆公司目前占据了很大程度上的市场份额，但是，很多方面上价格还是比较昂贵的。那么同时从侧面可以看出，人们有很大的消费潜力，很强的购买力，那么说明我们还具有很大的存在市场和广大的潜在消费市场，这就将成为我们公司的切入点和突破点。

4、趋势分析和预测

首先我们还是以婚庆为例，做一个分析：

1)行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路。

2)行业分工细化，服务范围扩大，服务质量提升，多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展，给消费者带来更多的实惠。

3)主题婚礼成为趋势，多种婚礼文化元素融合，婚礼的形式和内容更加丰富;个性化、多样性成为都市新婚人群的婚礼潮流。

4)婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用，高雅、时尚、浪漫、温馨的婚礼形式越来越受到年轻人的追捧。婚礼的“三觉”效果——视觉、听觉、感觉成为新宠。

5)婚庆机构从过去简单性服务向多元化服务大步挺进，有规模、专业化的婚庆服务机构更加被看好;主持人的主持风格从浅层面表现向深层次挖掘再现过渡，专业的婚礼策划逐渐形成共识和趋势。

6)婚礼模式不再受经济、文化的束缚，传统的婚礼观念及地域婚俗习惯正面临着严峻的挑战，个性化婚礼、主题式婚礼、室外婚礼受到欢迎。

那么我们从上面的分析来看，我们公司突破了这种单一形式的局限，融合了多种装饰场合要求，更符合目前社会多元化的发展要求，同时具有的年轻团队，创新思维，高质量的做工，以及低廉的价格优势，都将使得我们公司具有更多的市场机会，得以迅速发展。

七、风险应对

1、机遇

我们属服务类型公司，面向不同的社会阶层，为其提供舒心、融洽、合适的环境氛围，满足顾客的需求，得到顾客的认可。在这样的要求和追求下，我们要认清当前社会的形式，找到其中的机遇，从而更好的抓住机遇，让公司获得更大的发展。

如今人们越来越注重彰显自己的个性，使自己与众不同。这些从各方面均有体现。那么，在这种情况下，本公司应运而生。我们可以为客户提供家居、办公、娱乐等多种场所的个性需求，使场所满足设计要求，达到预期的目的，营造良好的环境氛围。在此环境下，为本公司的成立和发展提供了机遇。

2、挑战

对于新的行业，尽管适应了社会发展的趋势，但要让顾客接受它还是需要一定的时间，如何让公司在短时间内得到顾客的接受和认可，这是我们面临的第一个挑战。

其次，由于我们的装饰产品需要千差万别，每个产品都有自己的个性，这样的话，产品的制定是一个急需解决的问题。

再次，如何定位我们的目标。只有有了相应的消费群体，才能发展。那么，确定我们前期切入的目标群体，是一个问题。

最后，建立相应的售后服务和回访体系。只有留得住已有顾客，才能扩展自己的顾客群，从而使公司不断的发展。

八、远景规划

1、初期（1—3年）

第一、二年产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络，打开并初步占领大中城市市场，市场占有率为装饰类市场的4%—8%。

第三年提升品牌形象，增加无形资产；进一步扩大市场份额，抢占有利市场，把市场占有率提升到15%左右，公司各方面基本成熟，开发衍生市场，进一步拓

展市场。

2、中期（4—6年）

进一步完善和健全公司宣传和业务联系网络；重点实现公司业务上的突破，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%—20%，居于主导地位，巩固、扩展装饰类市场。

3、长期（5—10年）

我们利用自身的优势，充分发挥年轻人思维活跃，创意较多，敢于创新，打破习惯性思维，同时充分利用公司的实力涉足房产市场，与房产公司建立联合，把我们公司的创意应用于实际。实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。公司将推出高端设计参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。