天津市第十三届走进开发商房地产全程策划大赛招商方案

天津市第十三届走进开发商房地产全程策划大赛

招商方案

主办方：天津商业大学工程管理系新商陆房地产学社

2012年3月

目录第一部分比赛简介

一、比赛名称

二、比赛历程

三、比赛活动的意义

第二部分比赛组织结构

一、学社介绍

二、专业老师介绍

三、评委阵容

第三部分比赛安排

第一章进程安排

一、宣讲会

二、短期培训

三、初赛

四、决赛

第二章参赛要求

第三章作品要求

附录

附录一合作协议书

附录二往届比赛媒体报道

附录三参赛学校及专业

附录四作品参考体例

第一部分比赛简介

一、比赛名称

第十三届“XX杯走进开发商”全程策划大赛

二、比赛历程

1.2000年的“西院小区物业管理招标”活动，是我们试图将课本知识和专业课向结合的第一次有益的尝试。

2.2001年的“春暖房心——明星楼盘推荐”活动紧扣“楼盘推荐”给了参赛人员一个尽情施展营销才能的空间。

3.2002年的“中原杯——走进开发商”活动则把高度提升到学生的全面专业知识和组织能力上，鼓励学生自己来诠释一个开发商的角色，继而我们的专业活动也形成了自己鲜明的专业特色，更进一步扩大了在社会上的知名度。

4.2003年的“走进开发商——营销策划大赛”，经历了“非典”，但仍然取得了圆满的成功，这次活动更给参赛者毅力和智慧的双重考验。此次活动以真是的地块为材料，参赛者通过实地考察和信息收集成参赛作品，使得专业知识和实践更进一步的紧密结合。

5.2004年的“顺驰杯——走进开发商”的活动,在吸取了前几期的经验的基础上,以顺驰房地产公司的真实地块为蓝本,由专业同学和感兴趣的本校同学自由组建虚拟房地产公司,对该地块进行建设及营销的全程策划。

6.2005年天津知名房地产公司“中经联合集团”联系，将其将要开发的项目：滨海新区中国品牌城作为蓝本，让同学自由组队成立虚拟房地产公司进行建设及营销的全程策划。

7.2006年“走进开发商”活动以中远集团的“海河新天地”项目为素材，邀请了天津大学及河北工业大学的同学参加比赛，活动取得圆满成功，有效促进了天津市工程管理专业学生之间的交流。同时活动得到了天津各大房地产公司的支持，及相关媒体的支持。（搜房网、天津人民广播电台、天津日报、每日新报、城市快报等）。

8.2007年，是我们腾飞的一年。第八届走进开发商活动请到了天津市所有开设工程管理专业的学校同学，以远洋新干线为活动素材,使活动真正做到了立足商业大学，走向天津。

9.2008年，以阳光新业集团天津阳光滨海房地产开发有限公司在卫国道上的项

目为题材，活动延续了以往的形式，但是我们以前八届为基础，努力作的更好，使得活动在质量和规模上都上了一个台阶，获得了社会各界的一致好评。

10.2009年，第十届，与天津万顺置业有限公司合作，以该公司融和广场项目为蓝本，这是九届活动以来的第一次商业项目，在媒体宣传和参赛人数上都有了很大突破。

11.2010年,第十一届：“永泰红磡杯”走进开发商房地产全程策划大赛，改造葛沽老城区，让古色古香的老城焕发出新的活力。这次活动得到了各大房地产商的支持，也得到了各大高校的热情参加，参赛作品风格各异、亮点突出，获得了房地产商的好评。

12.2011年，第十二届：“中冶杯”走进开发商房地产全程策划大赛，由中冶置业有限责任公司赞助。本届活动参与比赛队伍的个数，文案质量以及媒体宣传上又有了新的突破，博得各界好评。

三、比赛活动的意义

1.参赛团队来自天津各大高校，专业背景都是与房地产行业有关的专业。通过比赛活动能够为开发商提供一个天津本土现成的挖掘人才和储备人才的平台，也是作为在校园招聘上的一个前期宣传。

2.大学生思维灵活开阔，通过比赛活动能够为开发商提供在项目策划、楼盘设计、营销手段等方面上独到的视角，亮点在各支精英团队的角逐下碰撞产生。

3.比赛活动已经有12年的历史了，在天津本地甚至在全国都小有名气。本次比赛活动，将扩大专业范围以及学校范围，形成真正的天津地区性质的大赛。比赛活动规模将达到历年来最大，媒体跟踪报道比赛活动进程以及结果。对于企业在社会上和行业里的知名度和影响力会有很大提升。

4.决赛时我们将邀请地产行业的专家以及天津各高校知名的学术教授来担任我们的评委。开发商也可以从这个活动比赛中得到专家学者对于本项目的许多建议，而不用花很多钱去请。同时也是对本项目做前期的宣传。

5.开发商通过参与此次比赛活动也是企业做社会公益，尽一份企业社会责任感，赢得社会和行业的好评。

6.活动是对工程管理本科教育的有效辅助方式，以学生为主体，把知识学习与积极动手实践结合起来，把知识运用与处理实际问题结合起来，把知识积累与培养创新精神结合起来，启发了学生的学习思路，培养学生的自学能力、思维能力、活动组织能力，培养学生的团结协作的精神，增强了学生的竞争意识和面对困难的勇气，也培养了学生

勇于战胜困难的能力。在引导学生思考、体验问题的过程中，可以使学生逐步学会分析、解决问题的方法。这样做既有利于发展学生的理解、分析、概括、想象等创新思维能力，又有利于学生表达、动手、协作等实践能力的提高，促进学生全面发展，力求实现专业知识与实践能力并重的目标。同时，活动也为社会、用人单位全面地了解学校、认识学生、接受学生搭建了平台。

第二部分比赛组织结构

一、学社介绍

新商陆房地产学社成立于1999年，由天津商业大学工程管理专业的师生共同创建，旨在为同学提供一个将所学知识融于实践的平台，学社也以专业老师为支撑。

“走进开发商”活动是工程管理系对学校“立足商科，培养服务于现代商业的复合型、适应型高级应用人才”培养目标的有效实践。活动所需的知识，要求我们坚持商学素养与专业能力的结合，是夯实复合型人才的基础；真题真做，要求我们坚持知识学习与实践能力并重，是拓展应用人才培养的途径；参与比赛，要求我们兼具诚信与创新，是德才要求贯穿复合型高级应用的培养过程。

二、专业老师介绍

白丽华：前系主任，教授，现任天津市房地产研究协会理事，兼任中国金融博物馆馆长。

练继亮：系主任，教授，博士后，社团指导老师。

张树德：副教授，曾任天津市房地产研究协会理事。

王小明：社团指导老师。

王俊安：教授，注册土木结构工程师。

三、评委阵容

高校房地产专业老师：白丽华，练继亮，王小明，张经娟，刘玉录等（拟定）

地产行业老总级别：

合富辉煌房地产总经理欧阳达辉

中国经济联合投资董事长韩庭运

永泰红磡集团副董事崔晶雪

葛龙湾城市开发公司总经理肖鹏飞

泰达滨海分公司总经理元勇

天津泰达广洋置业有限公司常务副总经理杨学峰

中新集团（天津）有限公司董事长张怀安

中豪企业集团副董事长袁其志

天津富力城营销策划主任赵宏光

（拟定）

地产行业专家：

天津房地产商会副会长秘书长齐世宏

天津房地产协会经委会委员徐保满

（拟定）

第三部分比赛安排

第一章进程安排

一、宣讲会

时间：4月7日

地点：天津商业大学3教110（视人数暂定）

目的：介绍比赛项目，并给与答疑，以及接受现场报名和网上报名

二、短期培训

时间：（暂定）

地点：（暂定）

目的：整体掌握房地产开发策划的大局

三、初赛

时间：5月27日

地点：各大学校

目的：每所学校决胜出一支队伍进入决赛

四、决赛

时间：6月9日

地点：天津商业大学学术交流中心

目的：决出获奖作品，颁发奖状及奖金

第二章参赛要求

a)大赛分研究生组和本科生组，各校在读研究生和本科生均可在本校内跨学院、

专业或年级组建团队参加比赛。团队中有研究生参加的即作为研究生团队。

b)每个参赛队伍必须有一名指导老师领队。

c)大一学生允许参加比赛，但不能担任队长。

d)每一个参赛选手只能在一个团队。

第三章作品要求

一、主要内容

请参见附录四。

二、作品提交形式

1、初赛必须上交完整word文档电子版，内容建议不超过70页，并且使用分辨率较高的图片。为适应某些老师的评审习惯，鼓励配备相对应的PPT电子文档，不作强制要求。

2、决赛组答辩现场提前拷贝演示稿幻灯片电子版，要求内容简介明了，演讲时间控制在15以内分钟。

三、评分规则

1）数据来源真实性20%

2）专业性20%

3）创新性30%

4）可行性30%

附录

附录一：

合作协议书

甲方：

乙方：天津商业大学工程管理系新商陆房地产学社

本协议经甲乙双方友好协商，共同参与研究，本着抛除分歧、达成最大共同利益的合作精神，在真实、充分表达各自意愿的基础上,根据甲乙双方相关规定,达成如下协议,并由合作双方共同遵守。

一、甲方责任：

（1）甲方将为乙方提供用于乙方主办的天津市第十三届“XX杯走进开发商”房地产全程策划大赛的模拟开发地块，并提供本地块的相关数据资料或技术支持。

（2）甲方向乙方提供由乙方主办的天津市第十三届“XX杯走进开发商”房地产全程策划大赛赞助资金，资金分两期付清

（3）甲方向乙方提供的用于本次比赛的地块为：甲方的XX项目，该项目地块位于天津市XX区。性质用途：XX。总用地面积：XX平方米。

（4）在合作期间，经甲乙双方协商，甲方酌情为乙方提供资源、技术、智力或其他支持。

（5）甲方应派出代表出席天津市第十三届“XX杯走进开发商”房地产全程策划大赛。

二、乙方责任：

（1）乙方负责主办由甲方提供比赛地块和资金支持的天津市第十三届“XX杯走进开发商”房地产全程策划大赛。

(2)策划内容包括项目概况,项目背景,市场分析（市场环境、SWOT分析、竞争性分析、客户分析）,项目创意与定位,项目整体设计(建筑设计和景观设计),项目可行性分析（重点是财务分析）,竞争策略,宣传推广策略.

(3)乙方向甲方提供所有最终比赛作品,形式包括所有参赛队的文案和进入决赛队伍的多媒体演示资料.

（4）本届大赛定于2012年五月下旬初赛，六月初决赛。决赛地点：天津商业大学学术交流中心。届时天津商业大学、南开大学、天津大学、河北工业大学、天津理工大学、天津财经大学、天津城市建设学院、天津师范大学、天津工业大学等九所高校的同学将组队参赛。

（5）乙方负责在比赛期间为甲方尽力提供相关媒体宣传。

（6）根据甲方要求，定期或不定期为甲方汇报工作进度和筹备近况。

（4）与甲方随时保持沟通联系。

三、甲乙双方其它补充约定或说明：

1.甲方获得由乙方主办的天津市第十三届“XX杯走进开发商”房地产全程策划大赛独立冠名权，无额外冠名费用。

2.乙方负责为甲方提供本届大赛预赛及决赛会场广告牌、宣传板摆放位（如会场内部各位置、会场门口、校园主要通道等），由此可能产生的占地费用由乙方负责，不收取甲方额外广告位费用。

3.决赛时，乙方尽力邀请多名天津市各大房地产公司负责人及天津市房地产业协会（刘玉录）或有重要影响力的相关业内人士出席并担任评委。

四、双方责任：

（1）本协议未经双方协商一致不得单方解除。

（2）任何一方违反本协议的约定，应承担违约责任。

（3）承担违约责任的范围应包括守约方的直接损失和社会影响。

以上协议经甲乙双方共同协商同意，现达成一致。

感谢贵公司对教育事业和本学社活动的大力支持！

甲方：（签字、盖章）乙方：（签字、盖章）

2012年3月27日

附录二：

往届比赛活动媒体报道

远洋地产杯走进开发商房地产策划大赛结束

https://www.360docs.net/doc/6310087993.html, 2007年05月28日新浪天津房产

图为“远洋地产杯”第八届“走进开发商”房地产全程策划大赛现场

“建造房子就像建造历史”，5月26日，天津商业大学“远洋地产杯”第八届“走进开发商”房地产全程策划大赛于学术交流中心举行。天津商业大学副校长魏胤亭等校领导出席决赛。天津房协副秘书长刘玉录、远洋地产副总经理张永便等房地产界知名人士担任评委。

“走进开发商”房地产全程策划大赛是在专业教师的悉心指导下，由工程管理专业学生自发组织策划的学生专业社团系列活动，到现在已经举办了八届。7年来，该活动“零距离接触专业，近距离接触社会”的口号在天津商业大学内已成功打响，继去年邀请天津大学及河北工业大学参赛后，今年范围更是扩及到天津市所有开设工程管理专业的六所高校，除上述三所外，还有天津财经大学、天津理工大学和天津城建学院。经4月25日初赛选拔，六所学校的32支队伍中，10支跻身当日决赛。

参赛队伍以模拟开发商的身份利用房地产公司提供的相关材料(如容积率、绿化率等)做该项目的全程营销策划，成果以多媒体演示、文案等形式参加比赛。比赛结果由特邀嘉宾及专业老师现场点评得出。本次比赛宗地位于空港物流加工区，该地段交通便利，京汉公路、京津塘高速公路等公路环绕，北有铁路，西南有滨海国际机场。另外，周围的空港国际物流区、山岭子货场等也很好营造了商业氛围。参赛队伍就要在该地块进行调研，以期扬长避短，提出合理的开发、营销策略。

在决赛中，10支代表队都拿出了自己的营销方案，从调查到市场定位，从营销方案和最终价格，对每个细节都进行了周详的剖析，场下的观众和评委不断地对选手们的精彩表现给以热烈的掌声，最终天诚代表队赢得了最后的冠军。

图为远洋地产副总经理张永便在当评委

本次活动的赞助商远洋地产副总经理张永便对本次活动给予了相当高的评价，他认为活动不仅让学子与专业、与社会实现“零距离”接触，更为开发商提供了新颖的设计创意，一些好的创意和思路如果执行良好，完全可以成为真实项目中的亮点。

天津商业大学工程管理系主任白丽华也对本次比赛感到满意，她认为本次活动一是为学子提供了学习和实践相结合的良好机会；二是也拓展了学校教研发展的思路，为今后在教学中更好的发挥本专业特色铺好了道路；三是为六所大学工程管理专业的交流与合作提供了契机。

"阳光股份"杯走进开发商房地产全程策划赛结束来源：焦点天津

2008年06月02日

天津商业大学新商陆房地产学社于2008年5月25日在天津商业大学学术交流中心举行了“阳光股份”杯第九届走进开发商房地产全程策划大赛。

此次大赛由阳光股份有限公司提供赞助及比赛用地（位于天津市河东区卫国道与万东小马路交口），并邀请到中国房地产信息网专家库成员，南大经济学博士刘玉刘玉录(刘玉录博客,刘玉录新闻,刘玉录说吧)天津商业大学工程管理系系主任白丽华教授，神机妙算总经理张永涛，渤海新世纪总经理吴一，天津日报主编冯婉蓉，天津阳光滨海房地产开发有限公司营销总监袁奇，天津大学建筑学院教授博士导师荆其敏，中新置地副总张中亮，中豪企业集团副总裁袁其志，天津泰达广洋置业有限公司企划经理王夙艺，仁爱龙都建设有限公司营销部经理吕璐，北方网地产频道贺凤梅记者，作为此次大赛特邀嘉宾。

来自天津大学、河北工业大学、天津理工大学、天津城市建设学院、天津商业大学的学生参赛队进行了激烈的袁奇(袁奇博客,袁奇新闻,袁奇说吧)逐，最终，来自天津商业大学的上元房地产公司代表队获得了大赛冠军。来自天大的恒盛房地产公司代表队及天津商业大学的皓思福房地产公司代表队获得亚军。来自城建学院的盛泰房地产公司代表队、河北工业大学的中驰房地产公司代表队及腾达代表队获得季军。最佳表现奖别由天大的恒盛房地产公司代表队获得，最具可行性奖、最具创新奖由天津商业大学的华颐房地产公司代表队获得。天津理工大学的宇正房地产公司代表队及天津商业大学的华颐房地产公司代表队、海纳房地产公司代表队获得优秀奖。

“走进开发商”全程策划大赛是由天津商业大学房地产学社举办的。“给你真实的地块，由学生自由组队进行实地考察，对市场进行分析调研，设计楼盘，从开发到销售的全程策划活动。五所高校的代表队在现场为自己的方案进行演示，近千名观众到场观看。现场气氛热烈、互动良好！

（编辑：李娜）

融和广场第十届走进开发商房地产全程策划大赛(组图)

https://www.360docs.net/doc/6310087993.html, 2009年05月26日新浪天津房产

天津商业大学新商陆房地产学社于2009年5月24日在天津商业大学学术交流中心举行了“融和广场”杯第十届走进开发商房地产全程策划大赛决赛。参赛高校包括天津大学、天津财经大学、天津理工大学、河北工业大学、天津城建学院、天津商业大学等。

较以往各届比赛，此次大赛有了新的突破，从原来的住宅设计转变为此次的策划综合体，对于参赛选手来说是一个相当大的挑战。比赛赞助商为天津万顺置业有限公司，赞助地块位于东丽区空港物流加工区内，是一组集白金五星级酒店、5A级商务办公楼、顶级豪华公寓、豪华酒店式公寓、大型地下购物休闲广场的综合地产项目。

图为评审团

不仅如此，地块坐拥30公顷碧波湖水，紧邻占地121公顷的18洞高尔夫球场，隔湖相望金融中心 (相册户型样板间地图搜索)、空港投资服务中心。独揽空港CBD核心区域，并拥有整个空港区域最优美的风景。

本次比赛是走进开发商比赛创办以来第一次用如此大型商务集群作为比赛题目，这需要参赛者从全新的视觉出发，对于市场环境给予准确的分析和定位，一切都给各校的参赛队带来极大挑战。如此气势磅礴的地块，足以激发起参赛选手们无穷创意热情，把创意发挥到极致。一位参赛选手这样说到：“这是我经历的一次最畅快淋漓的比赛。”

图为社长发言

图为同学发言

大学生们经过近三个月的准备和激烈的初赛，有九支优秀团队最终进入决赛。决赛中的舞台上，他们出众的策划案，赢得了现场观众的热烈掌声，和评委老师、开发商的一致称赞。经过近4个小时的激烈角逐，最终天津商业大学的BEYOND公司夺得了冠军。

附录三：

参赛学校及专业（9所学校14个专业）

天津商学业大学：工程管理，工商管理，财务管理，会计，土地资源管理，建筑环境与设备工程，艺术设计。

天津大学：工程管理，工商管理，财务管理，工程力学，土木工程，建筑学。

河北工业大学：土木工程系，工程管理，工商管理，市场营销，建筑学，管理科学与工程类，建筑工程管理。

天津理工大学：工程造价，工商管理。

天津财经大学：市场营销，工程管理，财务管理，工商管理。

天津城市建设学院：建筑学，土木工程，工程管理，工商管理，市场营销。

天津师范大学：工商管理，市场营销。

南开大学：金融，财务管理，市场营销，工商管理，管理科学与工程。

天津工业大学：建筑环境与设备工程专业，房地产经营与估价专业，工商管理，财务管理。可能会有外地参赛队伍

附录四（用于得奖组的作品出版）：

作品参考体例

1.每个项目封面内容：

题目（居中，二号黑体）

LOGO（每个项目自主策划的LOGO，居中）

组长：XXX、XXX（左端对齐，五号宋体，1.0倍行距）

组员：XXX、XXX（左端对齐，五号宋体，1.0倍行距）

指导教师：XXX、XXX（左端对齐，五号宋体，1.0倍行距）

2.所有文章采用以下层次格式：

第1章XXXX（标题居中，三号黑体，段前段后0.5行）

1.1 XXXX （标题顶格，标题后不接排，四号楷体，段后0.5行）

1.1.1 XXXX （标题顶格，标题后不接排，小四号黑体）

1.1.1.1 XXXX（同上，除大型图书外，一般不采用该层次，五号宋体）

1. XXXX （标题前空两格，能不接排尽量不接排，五号楷体）

（1）XXXXXXXXX （前空两格，无标题，接排，五号宋体）

正文部分用五号宋体，单倍行距。

3．图表名称的位置：表号在右上角，表名在正上方。图号、图名在正下方。图表号标注方式按章来标注，如第1章第一个图表示为“图1-1”，以此顺排。文中与表图相呼应，如“见图1-1”。

4. 提供全书要求较高的图形文件（如照片、效果图），图片清晰度要高，有条件的话，可存成TIF格式，分辨率不低于300dpi。图片编号要统一有序，如该图片是第1章第1幅图，应在图片所在正文位置和图片下方分别标注图1-1字样，第1章第2幅图则须标注图1-2字样，并依此类推。每一章中所含图片要单独建一文件夹。

5.注意图片的版权问题，尽量保证图片的可靠性，减少侵权。

7.文中并列内容可用项目符号列出，如“●”“◆”“■”等，要做到统一。推荐用“●”，但尽量不用。

8.专业术语统一。在建筑类课程的教学过程中形成(或统一规定)了一批大家熟悉、认可的术语(或常用语)。为保证准确性、易读性、普及性及提高书稿质量，使用术语(或常用语)应严格做到标准化及全书一致、图文一致。

9.阅读整理书稿，将表中、图中字不全的要调整好，将文章中的句子顺顺，不要有说不全不完整的地方。注意修改文章中的错别字和病句，以及不通顺的地方。做到交稿齐全、清楚、确定。

2012年3月27日