新飞实习报告
新飞冰箱厂生产实习报告
转眼间大学生活已经过去三年了,关于本专业最重要的发展方向----空调制冷的理论学习已经告一段落,基本的原理及相关的组成设备也有了一个清晰的了解.虽然在以前的认识实习中,我们接触过制冷四大件,也对它们有一定的了解.但了解大多的只是管路的安装和设备的运行.对于设备在生产线上中的组装和改进了解甚少.所以在了解到这次实习要接触大型的工业生产,我开始期待这次的生产实践之行.临出行前知道要去的是冰箱厂我还专门把以前的空气调节用制冷技术那本书看了一遍,生怕自己在实习中遇到那些理论知识的特别用法会一是理解不了,毕竟在这之前我们更侧重于空调的的重点理论学习.况且虽然空调和冰箱的大致原理很相似,但制冷循环的很多方面的改善侧重点不同.
一、制冷循环的回顾
在写实习报告之前我觉得应该将这次实习中的制冷循环基本原理和制冷设备重新温故一边。学了两年的专业课，对制冷四大件及其它们的的用途再熟悉不过了，压缩机用于产生高温高压气体，冷凝器用于散发循环中的热量，膨胀阀用于节流降压，蒸发器用于提供冷量。但是它们在不同生产应用中的出现形式真的是有很大不同。在中央空调中压缩机个大可拆装，但是冰箱生产中为了减小体积选用了全封闭的小型压缩机。除此之外，在冰箱生产中节流设备也选用了我们理论学习中比较陌生的毛细管。对于冷凝器和蒸发器也因为经济的原因弃用传热性能良好的铜管改为不锈钢管。这些看似简单的理论在实践中的重新考虑是我这次实习的不小收获。
二、生产工艺流程
总述：说实话如果没到新飞冰箱实习我从没想到一个产品的生产如此复杂，复杂到产品上一个小螺丝钉在不同工段时拆卸多次，也没想到一个外观复杂的电气设备结构如此简单，简单到我想把我家的冰箱卸开看能不能装回去。
刚进工厂就接受了厂里接近20分钟的安全培训，这让我瞬间意识到生产实践的严谨。对于我们这些在学校学习的人而言，可能只想着如何提高制冷效率以及如何该改善制冷循环以获得更低的制冷温度,对生产中如何实现经济利益最大化和安全生产脑海里一点概念都没有.所以这将近20分钟的安全教育算是拉开了我
真正接触实际生产的序幕了.进了工厂才发现外表亮丽的冰箱生产竟有那么多工序.人们都说打蛇打七寸,所以在这次实习中我就先从冰箱生产关键因素~~~~制冷系统生产学起.
就先从与我们制冷相关的四大件说起吧!(1)最先说的就是制冷循环的心脏---压缩机. 压缩机放在箱体最下方,像一个黑匣子.考虑到冰箱制冷量和体积的因素,厂里选用全封闭式制冷压缩机,听老师介绍,新飞选用的压缩机是在国内享有盛誉的巴西的恩布拉科.压缩机的选型对制冷系统至关重要,要知道一个小小的压缩机就能把一个正规厂和一般的作坊区分开来.因此优质压缩机的使用是新飞冰箱争夺市场的优势之一.看来如果以后我有机会做与制冷相关的工作时,在压缩机的选用一定要下功夫呀!因为选用的全封闭的压缩机,让我想一睹压缩机内部结构的真容的愿望又一次落空.所能见到的就只有几个伸出的线头而已. 在和产线上的工人交流时他告诉那里面用的是活塞式压缩机,在我印象里活塞式最大的缺点是体积较大,所以在体积较小的压缩机选用活塞式我有点质疑.所以就去问了蔵老师,他的解释说实话更合理点.他认为里面用的是利用离心原理的涡旋式,这种最大的优势在于体积小,制冷效果较好.所以我拐回去又给那个工人解释了一遍以纠正他的错误观点.但是他还是认为是活塞式的,因为他曾经拆过那些压缩机,同时他还说要相信现在的技术改革.到这我开始纠结了,对于我们这些理论学习者而言,我更远偏向于从理论的角度来思考问题,从理论的解释上看,这体积娇小的压缩机更可能采用涡旋式.所以我就把那个压缩机的外形照了下来.我在新飞冰箱见过两种品牌的压缩机,分别是恩布拉科和万宝集团的华光牌的。回来之后分别进入这些产品的官网，但都没有查到它们的内部构造，只有关于它们的工作容积、制冷量、性能参数、冷却方式等内容。因此搜索好久也没得到在新飞冰箱厂使用的压缩机的内部结构和原理。不过在搜寻过程中，我查到了一些关于冰箱压缩机的知识.一般的冰箱为容积式,电动机通过驱动曲轴和连杆带动活塞往复运动，从而改变气缸的容积以改变制冷剂气体的压力.同时还有一种转子式压缩机,但由于制造难度高、质量和可靠性不好而没有广泛的应用。经过大量的资料查询之后，我觉得压缩机应该是活塞式的。只是现在没机会验证答案的正确了，不过以后要是有机会深入接触压缩机一定拆了看看才行。
对于在生产中我遇到的难以理解的问题,我并不愿只为寻找正确答案,而是更愿意纠正我在单一理论学习中形成的弊见,从而获得更多不知道的知识.(2)接下来就该是毛细管了.在之前的认识实习及理论学习中更多接触的是各种膨胀阀, 说实话对于毛细管比较陌生.毛细管的优点是结构简单,无运动部件,价格低廉.使用时系统不需要装设贮液器,制冷剂充注量少,而且压缩机停止运行时,冷凝器和蒸发器的压力可较快地自动达到平衡,减轻电动机的启动负荷,适用于蒸发温度变化不大、负荷比较稳定的场合。考虑到冰箱的小制冷量和经济成本，毛细管是再合适不过的节流装置了。以前参观的那些空调系统中因为温度调节范围大精度高，所以节流装置都选用是各种形式的膨胀阀。简简单单的制冷循环在不同的制冷工况下各部件的实现形式还真是千差万别呀！至于生产中所看到的毛细管到底有多大直径和长度还是一个有待考究的问题。(3)见到工厂中的冷凝器和蒸发器我有点吃惊，比起之前我们在空调系统中所认识的冷凝器和蒸发器的复杂完全不同，它们很简单，就是由不锈钢制成的盘管而已。冷凝器粘在外壳内侧，蒸发器粘在箱胆外侧，在冰箱里基本不占空间。如果不给这些装置加上学名的话，它们也就是简简单单的传热设施而已。理论学习中我们知道铜的传热效果要明显优于不锈钢的，但是考虑成本的问题，工厂里见到的冷凝器和蒸发器全用不锈钢，这
些
我们在理论学习中还没有提到过。它们的存在又让我更看到了生产实践与理论的不同。
说完制冷四大件后该说说那些在制冷循环中不可缺少的附属设备了。（1）连在压缩机上最明显的就是那个干燥过滤器，一个简简单单的粗铜管伸出一个小小的盲管。干燥过滤器内部的原理和结构也学过，但是这里的干燥过滤器的具体构造还真是不太了解。在制冷系统中它可是不可缺少，压缩机的干压缩和制冷剂在循环的顺利流动全靠它了不过当时刚看见它时还对它上面的盲管有点不理解，后来经过老师的讲解终于明白那盲管的作用，抽真空，充注制冷剂就是通过它完成的。（2）接下来就是在冷凝器上连着的贮液器了。说白了就是一个比冷凝盘管直径大点的一段管子而已，它的作用就是在不同制冷工况改变时储存循环中过多的制冷剂。
说完这些制冷循环中的主要部件后剩下的就是如何把它们组装起来产生冷量了。用锡箔胶布将不锈钢盘管将冷凝器和蒸发器分别粘在外壳上和箱胆上，然后将蒸发器连在压缩机的进口段，冷凝器连在出口段，干燥过滤器和毛细管连在冷凝器和压缩机中间。需要说明的是干燥过滤器安装在毛细管之前。再将压缩机上的线头接上电源设施，一个简单的制冷循环就算组装好了。但是这些距一个好的冰箱的完成还有很大差距呢。将一张张铁皮做成外壳，一堆堆塑料原料变成可以装食品的箱体，还有将塑料制成保温良好发泡体等都需要很多的工艺流程，这些更多的要依靠机器和工人的操作，这些与我们的专业知识没多大关系，所以我也只是
处于认识阶段。在工厂走一遭，工人操作的熟练程度让我既吃惊又佩服！我想如果换我一定不如他们，这样想来就觉得我这个在学校的学生要有更谦卑的心态才行。接下来就说说实习过程中所学习到的冰箱的形成过程了。将粘有盘管的铝制箱胆和装食品的箱体组在一起，然后嵌合在冰箱外壳内，中间装上发泡剂保温，再将蒸发器和冷凝器和分别接在压缩机的进出口，压缩机接上电源设备，还有再将那些别的小部件组装在冰箱内一个冰箱的半成品就好了，接下来就是将压缩机抽真空，充装制冷剂，用气焊将各管道连接处封好就行了。检测、包装后一个崭新的冰箱就腾空出世了。在刚开始的生产工艺流程认识时还惊叹怎么会有那么多工序，等到真正学习后发现一切简单而有序。只要将主要的部分搞清楚剩下的就很顺其自然。实习完后我竟然产生了把我家冰箱拆了的想法。
三、实习过程的新发现
1、压缩机头顶的小学问
一般空调系统中将冷凝水直接排出去，不仅要设冷凝水管,冷凝水的去向也变成一个麻烦。冰箱的生产中却巧妙地将冷凝水箱设在压缩机之上，利用压缩机压缩过程中产生的高温将冷凝水蒸发掉，这样既降低了压缩机的温度，又解决了冷凝水排放问题，一举两得。在实习之前，老师就强调了这个细微的改善但是由于用的是全封闭式压缩机，所以在生产现场还没有认识到这点，经过老师的讲解后，突然意识到这个细节了，在佩服这种完美的设计同时更意识到细节的重要。
2、铝箔纸上的争议
在生产过程中，零件的固定几乎都有塑料胶布完成，只有冷凝器和蒸发器的固定时用的铝箔胶布。对于这个问题，和我交谈的工人曾经问过我为什么这么做，当时我的想法是对于时有温度变化的冷凝器和蒸发器而言，铝箔胶布固定作用更好，使用寿命也长。对于这个解释，那个工人也算认同了。但是最后一天实习时，和同学讨论起这个问题时，他给出了一个不同的见解，虽然是和我意见不同，我承认他的解释更合理更佳。他认为用铝箔更多是从传热的角度考虑。拿冷凝器而言吧，作为圆管型的它与外壳的接触面积只有和壳体相切的很小的一部分，由导热知识知道这样的传热效果很差，如果用传热良好的铝箔胶布固定可以很大的增大它的传热面积，从而降低冷凝温度，提高整个制冷过程的效果。和同学争论时虽然心底很赞成他的说法但是还是和他争辩了铝箔在使用寿命的优势。有了新的
见解后想把这新的解释告诉那个好学的工人，只是我们换了厂区实习，也就作罢了。
3、毛细管的另类作用
上面在说制冷四大件提到了毛细管，作为节流装置很容易理解。但把它用于温控装置倒真的没想到。在生产过程中有一系列的操作吸引我好久的驻足，就是工人将一个长长的毛细管和一段不锈钢管用铝箔胶布站在一起，然后用胶管套起来。当时单独看它们时还真没想到它们是用来做什么的，后来在组装好的箱体上发现它们时才慢慢地理解他们的作用。在空调系统中都有一个感应室内温度的感温装置，通过控制调节膨胀阀的开度来控制制冷剂的流量，从而达到温度调节。在冰箱中这里毛细管的应用和温控装置作用很像，利用毛细管的小管径对温度的敏感反应调节制冷剂的流量。毛细管价格便宜易得，取代结构复杂且价格昂贵的温控设施很合适。看来小小的毛细管作用多多呀！
4、压缩机上的小小电容
在观察压缩机时我发现压缩机的电路很简单，基本就是能连接电源就行了。但是压缩机上一个突兀的白色东西让我产生了好奇，很想知道它是用来做什么的，在知道它是电容后我开始猜测它的用处。以前的电学知识学习过程中，我知道电容有充放电的作用，是一个很常见的缓冲元件。但是它在这里的作用是什么呢,整个电路又不需用这个缓冲元件。带着这个问题问了老师后才恍然大悟，原来一个小小的元件竟牵扯了那么多电学知识。由于冰箱使用的是220V的交流电，而压缩机中的电动机是感性元件，电压导前电流90度的相位.在相同的视在功率输入下就会产生大量的无功功率.而电容在交流电下电流导前电压90度相位,所以在加上电容后就可以减小电流和电压的相位角,既增大了功率因数。换就话说就是在相同的功率输入下可用的有功功率增大，从而减少耗电量。在家电市场里一个家电的耗电量直接决定了它的市场竞争力，所以一个小小电容的作用不容小觑呀！
5、压缩机制冷剂的充注量的判定
刚开始以为压缩机是充装好的，谁想到只是一个空的压缩机。后来仔细想想还真为自己之前的想法感到可笑，要是本来就重装好了那在组装过程中肯定会漏制冷剂的。抽真空后就是充注制冷剂了，但是充注多少最合适就是一问题了。传统上
制冷剂充装量可以通过称重来获得，但是麻烦也不精确。而利用在压缩机进出口安装压力表就可以显示压缩机内制冷量的充装量。老师介绍一般上进口压力0.2~0.3MPa，出口压力在 1.1~1.3MPa。多次测量在该压力范围下的充装量然后定出最合适的制冷剂量。同一压缩机选用不同的制冷剂，所充装的量不同但是确定多少充装量的原理都相似。等一种制冷剂充装量一旦确定，在批量生产中就省去压力表安装，依据经验值进行充装就可以了。
6、蒸发器在不同冷却温度的不同安装方式
我们都知道冰箱有俩部分组成，保鲜箱和冷冻箱。对于那种三体式的，还会有冷藏室。不同的箱体所需温度也不相同，在冰箱生产中如何实现呢，再细心观察后发现，对于保鲜箱，冷凝盘管粘在铝制箱胆外壳上，但是冷冻室的蒸发盘管就作为支撑装食物的支架，说明白点就是冷冻室里蒸发器与几乎与食物接触，这样就能得到更低的制冷温度。
四、关于冰箱的更多理解
1、电动机的运行和低温补偿器的原理
电动机是由冷藏室的温度控制工作和停止运行的。一般冷藏室温度都在5-8度左右，当室内温度低于零上5度时，温控器误认为温度到达而控制压缩机停机，但是冷冻室的温度在零下18度左右，压缩机停机后就会使冷冻室达不到理想的温度。这时候低温补偿器就起了作用，在冷藏室装一个低温补偿开关，冬季时当室外温度过低时就让电加热设施给温控器加热，让从而保证压缩机的正常工作，冷冻室也就能达到冷冻温度了。
2、不同季节温度的调节方式对压缩机的影响
不了解压缩机工作工况的人很容易地认为在炎热的夏季应该将温度调节高点，而在寒冷的冬季应该调低点，这样可以充分利用外界环境的温度达到省电的作用。听上去很合理，但是这却是一个非常错误的温度调节方式，不但起不到省电作用甚至可能会使压缩机的损坏影响冰箱的使用寿命。因为当我们的环境温度降到很低的时候，如果你冰箱的温度还保持在5档左右冰箱压缩机就会停止工作，但是这个时候你的冷冻室温度实际上是没有达到正常的制冷温度的。为了让达到正常冷冻室零下温度18度，冰箱压缩机则会频繁的启动，频繁的关闭，这个时候不仅不能节约电，反而会造成电能的过度消耗，同时更加严重地造成压缩机的损坏，
对于冰箱而言压缩机直接影响它的寿命。所以在一般情况下在春天和秋天的时候我们只需要将冰箱温度调节到3~4档之间，夏天将冰箱温度调节到1档或者是2档，从而达到更好的节能省电的效果。
3、冰箱的放置和节能小常识
冰箱的放置一般要和墙有15 cm以上的距离，同时远离热源，尽量防止在屋子的阴凉干燥处，这样更有利于冷凝器的散热；不要频繁开启冰箱门，因为开门次数较多时，箱体内的冷气外逸，箱外暖空气趁机而入使箱内的空气温度升高，增大了冰箱的热负荷。同时进入箱内的潮湿空气容易使蒸发器表面结霜加快，霜层增厚就会不利于传热。同时在使用冰箱后要确保冰箱门关严了。在冷冻室放置食品时要将它们用塑料袋包起来这样更容易保存食物内的水分，同时更容易冷冻，且不会在停电的时候冷冻箱有大量的积水；在食品放置时不要放得太满，留有一定的空隙，以利于冷空气在箱体内的流动;热的食物要在外面放到室温才可以进冰箱。
4、冰箱的日常养护
第一，冰箱里放置的是食物所以定期的去污清理很重要。不同于其他容器的清理用简单的硬刷子和有腐蚀性的化学试剂，冰箱宜采用柔软的布或海绵，沾溶有洗涤灵或中性肥皂的水擦拭冰箱内外，像传统的去污粉、酒精、热水都不能用；电气设施上如果落有灰尘就用打气筒吹就行了，忌用湿抹布擦拭以免造成电气设施的绝缘；食物需分类放置，经常检查冰箱以便清理放置过久而腐烂的食，防止异味。当冰箱产生异味可以在冰箱里放置茶叶和橘子皮以除去异味；用柔软的材质适当垫高冰箱从而减少噪音；
五、实习心得
三天半的实习让我有机会近距离接触到冰箱的生产以及制冷在冰箱生产上的应用,也从细节上了解到一个产品生产的复杂.这次的新乡之旅不仅让我学得了更多关于制冷方面的知识更重要的是重新认识到了自己的不足，让我明白只有自己亲身经历了才能体会到理论与实践之间的不同。在实习期间厂里的一个工人让我感触很深。刚进工厂看到那些熟练的工人时只是惊叹他们熟能生巧而已，心里想当然的以为他们并不一定知道自己为什么这么做，可是当我被那个工人很专业的
的问题问的哑口无言时我才意识到自己的自大和不足。作为大学生我心中一直有种优越感，总觉得自己什么都懂，而那些重复的工厂工作只要是有体力的人都可以做，但是至于为什么这么做他们根本不会深究。但真的让我现场解释一些问题时我却一时答不上来，因为那些知识因为疏于温习竟然都忘得差不多了。相反在厂里的那个工人虽然每天干着重复的工作，但是他掌握的冰箱知识却比我这个天天只学理论的人懂得多。汗颜呀！实习没结束我就知道自己这个学期有得忙了，因为要温故而知新了。还得到的另一个感言就是永远不要轻易地看轻别人，抱着一个谦逊的心态看待自己，努力充实自己。
产品生命周期视角下的营销渠道策略研究：以河南新飞电器公司为例
题目:产品生命周期视角下的营销渠道策略研究 ——以河南新飞电器公司为例 院系名称：专业班级： 学生姓名：学号： 指导教师：教师职称：
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河南工业大学毕业设计(论文) 引言 1产品生命周期的理论综述 1.1产品生命周期的定义 1.2 产品生命周期在市场营销中的应用研究综述2营销渠道的理论综述 2.1营销渠道的定义 2.2 营销渠道的组织形态 2.2.1 传统分销系统 2.2.2 垂直分销系统 2.2.3 水平分销系统 2.2.4多渠道分销系统 2.3 传统分销渠道的研究 2.4 关于渠道冲突的研究 2.4.1 渠道冲突及其类型 2.4.2 渠道冲突管理 2.5 我国家电市场营销渠道面临的挑战 3 我国家电行业发展现状 3.1我国家电行业状况 3.2 我国家电行业营销渠道发展演变 3.3 我国家电行业营销渠道模式分析 3.4 我国家电行业营销渠道存在的问题 4河南新飞电器公司的营销渠道案例分析 4.1 新飞电器公司概况 4.2 新飞电器公司新产品开发与渠道管理 4.3 新飞电器公司产品生命周期和渠道管理 4.4 新飞电器公司营销渠道中主要问题 5河南新飞电器营销渠道的改进建议 5.1对零售终端实行双重管理 5.2 对分销商实行关键绩效指标管理 5.2.1 绩效指标的价值 5.2.2 绩效指标的设计原则 5.3 对销售人员实行关键绩效指标管理 5.3.1 考核目标要根据企业营销战略制定 5.3.2 考核目标要细化 5.3.3 考核目标要根据实际情况来确定 结束语 3
引言 产品生命周期理论自20世纪50年代提出以来，便成为市场营销理论学说中的研究重点。在目前我国家电领域市场上，竞争日趋激烈，产品已经进入成熟阶段，如何在在产品生命周期的各阶段采取相应的营销策略，关系到企业的长远发展。在产品生命周期的不同阶段，企业为产品制定的营销策略是不同的，其中营销渠道政策也不例外。实践中遇到的问题在理论上得到关注，因此从理论上对产品生命周期与渠道政策之间的关系在理论上进行一些分析是有必要的。为此，美国营销大师菲利普·科特勒（2003）曾提出了四个与此有关的问题：（1）不同阶段的战略性重点是什么?（2）每个阶段应采用什么样的渠道?如何进行管理?（3）产品生命周期的哪个阶段利润最高?（4）不同阶段的中间商数量如何确定?四个问题的提出意味着学者们已开始注意到在产品生命周期与渠道政策之间应建立相应的关系。虽然理论界对产品生命周期和营销渠道这两个命题还是有着大量的研究，不过对这两个领域的研究几乎是在相互隔离的状态下进行的。由此可见，在目前我国的家电市场上，寻找一条适合我国家电发展的营销渠道策略，对于产品在各自阶段的发展是非常有必要的（王国才，2004）。 1 产品生命周期的理论综述 产品生命周期理论的研究起始于50年代，第二次世界大战后，世纪经济形势发生了深刻的变化，国际贸易增长速度加快，竞争的多元化与激烈化促使发达国家为保持市场优势而着手研究新产品销售趋势和销售规律的研究。美国哈佛大学教授费农（1966）在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。随后，产品生命周期理论在菲利普·科特勒等专家的研究下而不断完善，从而被越来越多的企业所应用，对新产品的开发产生重大而深远的影响。 1.1 产品生命周期的定义 所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为 4
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李广射虎的故事
李广射虎的故事 李广射虎 汉武帝一即位，就下了一道诏书，叫各郡县推举品行端正、稍有才学、能够直话直说的人，这叫做“举贤良方正、直言极谏之士”[谏jiān，用宣言规劝在上的人的错误]。当时推荐到京师来的有一百多人。汉武帝亲自考试，挑选了十多个人，其中最出名的要算广川人[广川，在河北省]董仲舒了。他主张拿孔子的学说来统一思想，排斥百家，设立学校，培养人才。这种维持君权的主张正适合汉武帝的想头，他重用董仲舒和他一派儒家的人。可是汉武帝的祖母窦太后不赞成改变文帝、景帝的法度。汉武帝刚即位，年纪又轻，不敢得罪窦太后，只好让董仲舒去做江都相[汉武帝有个弟弟封在江都；相是辅助诸侯王的大臣]。 汉武帝的雄心大志设法发挥，只好跟一班伺候他的臣下喝酒、做诗、打猎玩儿。他十九岁那年（公元前138 年），要大兴土木建造一
座很大的花园，叫“上林园”。那一年碰上大水灾，黄河开了口子，平原的庄稼全都淹了。可是皇家十分富足，库房里的钱不知道有多少万万，串钱的绳子都烂了，钱多得数都没法数；粮仓的粮食一年年地堆上去，都露到外面来，多得吃不完，有的已经霉烂，不能吃了。 老百姓遭到了灾荒，皇家可有的是钱和粮食。汉武帝要大规模地起造上林园，有人赞成，有人反对。上书反对大兴土木的一个大臣叫东方朔。他说话好像说笑话闹着玩儿似的，可是说的都是正经话，人家就称他为滑稽派。有一回，汉武帝的奶妈因为儿子犯了罪，汉武帝要处罚她。她向东方朔哭诉，请他帮助。东方朔告诉她再去向汉武帝求饶，可不要多说话，只要临走的时候，回过头去多看皇上几回就是了。第二天，奶妈向汉武帝央告，求他开开恩，汉武帝不答应，叫她走，她还不走。东方朔执着长戟正伺候着汉武帝，他吆喝一声，说：“滚出去！”奶妈只好走了，一步一回头地看着汉武帝。东方朔责备她说：“滚，老婆子！你该放明白点儿，现在的皇上不是吃奶时候的婴孩，你还回头看什么？”汉武帝听了，心头很难受，想起自己是她
SINOTRUST 新飞电器 物流配送方案
附件九： 物流配送方案 中国已顺利加入WTO，随着世界经济一体化的加强，及时交付产品和服务已经成为决定一个企业或集团的市场竞争力的核心要素之一。一个企业的供应链管理，渠道建设，销售管理，越来越依赖于物流储运的支持。 根据公司销售政策的需要，将对一、二级直供商提供物流配送服务，我部针对该业务的运行提议如下： 一、第三方物流公司的选择 1、第三方物流公司应证照齐全（营业执照、税务登记、道路经营许可证、企业代码 等）。 2、具备健全的经营机构，及三年以上的从业经验和三个以上固定客户。 3、注册资金必须在50万元以上，拥有固定运输车辆在十部以上、每部车辆必须有货 物保险，保证一旦出现货损货差时，能在24小时内赔付。 二、销售公司需提供的数据 1、2001年各分公司配送网点的数量及分布状况。 2、每月提供各区域淡、旺季要货量及各网点的要货频率。 3、每月各区域具体品种的分布状况。 我部将根据以上提供的数据，结合各分公司所在区域的不同，做出相应的运输价格标准草案。 三、第三方物流配货程序 1 2、销售分公司制定发货单，下发至第三方物流公司。 发货单内容应包括： 1)产品型号及数量 2)送达地址及单位名称
3)联系人及电话号码 4)装车日期及时间 3、发货单一式四联：第一联销售分公司存，第二联交库管员下账及发货，第三联交 商家留存，第四联作为返单，商家收到货物，对货物无异议后，在第四联上签盖印章，由物流公司交驻外会计处进行结算并备案。 4、选择第三方物流公司由储运部参与，配合销售分公司与第三方物流公司签定合同， 有效期为一年。 四、第三方物流运输车辆的要求 1、运输车辆要求为机动车 2、运输车辆必须证照齐全（行车证、驾驶证、货物保险卡等），车况良好（必须是当 年年审合格的车辆）。 3、车身不得倾斜，车辆内不得有杂物及其他脏、废物。 4、运输时严禁吊帮装车，货物装卸应轻拿轻放，不得野蛮装卸。 5、货物运输过程中，应保证货物包装的完整和整洁。 五、第三方物流配送时间的规定 1、物流配送中心整个配送流程按时间分为： 接单→组织车辆→提货→运输配送→客户收货 每日9：00——18：00接单后，配送中心必须在1小时内将车组织到位。18：00以后接到的送货单经允许后可将车组织到位，第二天早8：00必须出发。（市内要求当天完成，客户有特殊要求除外）。 2、运输时间 1)市内运输时间：按车辆平均时速20公里/小时计算 运输时间=市内公里数/时速（20公里/小时） 2)郊区运输时间：按车辆平均时速25公里/小时计算 运输时间=市郊公里数/时速（25公里/小时） 3)长途运输时间：按车辆平均时速40公里/小时计算 运输时间=长途公里数/时速（40公里/小时） 4)整个配送时间=接单、组织车辆时间+提货时间+运输时间 六、赔偿规定 1、货物接收以销售分公司收到的“商家签章后的返单”为准，因商家未签收造成的
新飞家电有限公司员工培训管理手册
目录 一、培训的概述 二、新员工培训 三、员工技能提升培训 四、培训的计划与实施 五、内部讲师政策 六、外部讲师政策 七、培训教材与器材 八、培训需求分析 九、培训管理制度 十、培训效果 十一、费用服务年限
培训管理手册涉及的流程表格 附表一培训体系运作流程 附表二员工外训作业流程表 附表三内部培训作业流程表 附表四新员工培训计划表 附表五新员工培训成果检测表 附表六培训签到表 附表七新员工上岗引导表 附表八内训报名表 附表九讲师授课记录表 附表十内部培训课程意见调查表附表十一外训申请表 附表十二培训心得报告 附表十三外训调查问卷表 附表十四员工培训记录表 附表十五兼职讲师申报/年度考核表附表十六内部讲师推荐表 附表十七培训协议书 附表十八新飞电器培训体系图 附表十九新飞电器培训体系接口图附表二十年度培训需求计划表 附表二十一培训教室申请表 附表二十二书籍购买申请表 附表二十三技能培训协议 附表二十四新员工师徒培训协议 一、培训的概述
目的：培训工作持续、系统的进行；通过知识、经验、能力的积累、传播、应用与创新，提升员工职业技能与职业素质，使之适应企业发展的需要。 培训原则：以符合企业发展与组织能力提升为基本原则，并注意针对性和系统性。 适用范围：本办法适用公司所有培训活动的计划、实施、效果评估等相关的工作。 归口管理：公司内训、外训及技工、职称考评等由人力资源部统一管理，由此产生的费用，须经人力资源部审核后转财务部批准报销。 责任： 1、人力资源部责任 i)人力资源部负责统筹规划公司教育培训并管控经费的有效使用，是公司培训体系/流程 的主要责任人。 ii)拟订培训计划，执行培训计划。 iii)负责培训资源建设与管理。尤其要组织培养内部培训师，建立公司的内部培训师队伍。iv)负责日常培训运作管理。如培训需求分析、培训组织与评估、培训固化、培训费用管理等工作。 v)负责培训基础行政工作。如与外部培训机构建立并保持有效的联系、建立并完善员工培训档案、培训设施设备使用管理。 2、各级主管、员工的责任 i)各级主管在公司培训体系/流程中，担负其下属的培养责任，应当对下属进行在岗培训；ii)对下属的培训内容、时间等做出合理的判断； iii)检查下属培训效果，督促、协助下属在实际工作中的分享、应用培训知识与技能。iv)员工明确自身培训需求,积极参与培训并自觉将培训成果落实到岗位工作中以改善工作
我国家电行业分析报告
引言 (3) 第1章我国家电行业现状 (3) 第2章家电业常用的销售模式 (8) 2.1 区域多家代理制模式 (8) 2.2 区域总代理制模式 (11) 2.3 直供分销模式 (13) 第3章国美、苏宁经营策略分析 (17) 3.1 国美主要经营策略 (17) 3.1.1 立足北京，发展全国性家电连锁网络 (17) 3.1.2 “坚持零售，薄利多销＂的经营方式 (18) 3.1.3 国美的本地化扩张模式 (19) 3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系 20 3.1.5 国美家电轰炸机进军因特网 (20) 3.1.6 大规模地广告促销 (21) 3.1.7 完美的售后服务体系 (21) 3.1.8 尝试以销定产模式 (22) 3.2 苏宁经营策略 (23) 3.2.1 迅速扩张 (23) 3.2.2 因地制宜 (24) 3.2.3 重在管理 (24) 3.2.4 苏宁的优势体现 (25) 3.2.5 华凌、苏宁联手打天下 (25) 3.2.6 苏宁两头扩张 (26)
3.3 国美、苏宁比较 (27) 第4章国美、苏宁对家电业的影响 (30) 4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的 趋势 (30) 4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条 约”，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势 (34) 第5章从国美、苏宁看量贩店未来的发展 (38) 5.1 与上游厂商的互动关系 (38)
引言 立春的北京仍然寒冷。在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，它还是显得冷冷清清，完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢？是因为它的对手国美吗？我们对这件事情很有兴趣，并且进行了进一步的分析。 第1章我国家电行业现状 分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础，也是他们出现的原因。 抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商还是销售商都不敢懈怠。在此我们来分析我国家电行业的现状。 毋庸质疑，中国有着巨大的家电产品市场，随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费者对家电的需求不断地发生变化。人们对主要耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件，发展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。总体来看，家电市场需求的变化不仅表现在数量上，也表现在对产品的质量、功能、价格要求多样化上。家电市场已经
适合小学生名人故事
适合小学生名人故事 引导语：你们知道有哪些适合小学生读的名人故事吗?下面是yjbys小编为大家精心整理的关于适合小学生名人故事大全，欢迎阅读! 适合小学生名人故事1：徐悲鸿三请齐白石草庐三顾不容辞，何况雕虫老画师。海上清风明月满，杖藤扶梦访徐熙。 这是齐白石为赠与徐悲鸿的《月下寻归图》的题诗，由衷感激徐悲鸿"草庐三顾"的识拔之恩。 久慕其名 一九二九年秋，近代画家，美术教育家徐悲鸿，出任北京艺术学院院长。他深信只有优秀的师资，才能培养出优秀的学生，为此用心物色遴选教授，意向聘请的第一人，便是齐白石。 齐白石少年习画，经半个世纪刻苦精勤不懈努力，终于跻身画坛大家之列，于一九二零年定居北京，专业卖画刻印。徐悲鸿一向十分
赞赏他的人品画技，称他是真正的艺术大师。 两顾草庐不果 九月初的一天，徐悲鸿来到西单跨车胡同齐白石的寓所。问候过后，道明来意："先生是扬名遐迩的画坛大师，想请您来艺术学院任教。"齐白石婉言辞谢："承蒙徐院长看重，只是老朽年逾花甲，耳欠聪，目欠明，恕难应命，但只心领了。" 1 "高等院校的教授中，古稀之年还不少呢，齐先生老马识途，点拨指导，谁能及得上?正是大有用武之时。"徐悲鸿挽请说。 齐白石还是不答应："教授责任重大，还是另请高明的为好，以免误人子弟。" 两天以后，徐悲鸿再次登门拜访，又是盛情邀请，齐白石又以年老为由推辞。冒雨三顾金石开 求贤若渴的徐悲鸿不愿就此放弃。百忙中三顾齐宅，而且是顶风冒雨而来，再次表敬爱之心，诚恳迫切相邀。齐白石感动之余，解释了"恕难应命"的真实原因："年老体衰而外，是因为老朽木工出身，
并未进过学堂，登台教授缺少经验，恐引教师非议，又恐顽皮学生捣蛋，连课都上不成。" "齐先生的顾虑不无道理，但似可不必。"徐悲鸿情真意切道："教授的资格，在于真才实学，不计出身如何。有些留过洋的不也是徒有虚名?齐先生融合传统写意和民间绘画的表现技巧，艺术风格独特。不但能教学生，也可教我徐悲鸿。" "不敢，不敢，徐院长太谦逊了。"齐白石摇手不迭。 "事实正是这样，并非过谦。"徐悲鸿继而保证道："齐先生上课时，不必做长篇的理论，只要作画示范稍加要领提示即可。开学之初，我陪着您上课，为您护驾。以防真有个别学生不守纪律。" 齐白石发自内心的感动，终于点头了："那就试一试吧。" 开学那天，徐悲鸿亲自乘着马车把齐白石接到学校，向全校师生恭敬有加介绍了齐白石的高超造诣。又言出行随，为齐白石"护驾"。考虑到齐百石的确年事已高，徐悲鸿还给予多方照顾：入冬以后天气寒冷，给他在讲台边生个火炉;到了夏天，又给他装个电扇;刮风下雨，
管理河南新飞电器公司销售业绩考核办法
管理河南新飞电器公司销 售业绩考核办法 The pony was revised in January 2021
附件十一： 河南新飞电器有限公司销售业绩考核办法 一、适用范围： 本使用流程适用销售下属各分公司。 二、考核原则： 1．综合业绩原则： 销售公司及其分公司的业绩由销售量完成率、市场占有率、销售费用使用率、利润完成率等指标综合考核。 2．即时激励原则： 每月进行公司的业绩综合考评，激励先进，鞭策后进，即时激励。 三、分公司分类及年薪工资标准： 1．分公司的分类： 根据公司产品品牌影响程度及公司市场开发方向，销售分公司可以划分以下几类：
A类成熟市场型 已建立了品牌知名度及稳定的市场份额。此类有：（具体分公司分类由市场确定） B类重点开发型 市场潜力大，但开发不足。此类有： C类小规模市场型 市场规模小，消费水平低。此类有： D类形象市场型 品牌占有率不高，但所在市场是窗口，是新飞公司不可忽视的展示形象的舞台。 2．各类人员年薪标准： A类分公司经理万 B类分公司经理万 C类分公司经理万
D类分公司经理万 A类分公司业务员万 B类分公司业务员万 C类分公司业务员万 D类分公司业务员万 3．分公司人员编制及标准年薪表 市场部要确定各分公司经理及业务员具体人数，从而计算出各分公司标准年薪额：即∑某类人员人数×相应年薪数。销售公司总标准年薪数即是各分公司标准年薪额之和。 四、业绩评价： 1．销售公司评价指标体系及权重（权重可以相应讨论确定）由公司企业管理部考核。
（至于上面指标是否合适，权重是否合理，待讨论）。销售公司某月考核分值＝∑某指标月完成率×权重 销售公司应得工资额＝某月考核分值×年薪标准额
案例1-4 绿色新飞
绿色新飞 河南新飞电器有限公司是由河南新飞电器(集团)股份有限公司和新加坡丰隆股份有限公司及豫新电器有限公司联合投资创建的中外合资企业。新飞公司是我国最大的双绿色无氟冰箱生产基地，也是绿色家电的领航者和白色家电基地，拥有年产360万台电冰箱、60万台冷柜、100万台家用空调器的生产能力。新飞冰箱目前销量位居行业前两位，新飞冷柜位居行业三甲，新飞空调为河南省十大名优畅销品牌。从1986年新飞开始生产销售电冰箱，坐上中国冰箱行业的末班车，到如今一举发展成为中国环保节能家电的领航者，新飞成为具有冰箱、冷柜、空调三大主导产品的中国白色家电巨头，产品畅销亚、非、欧等50多个国家和地区，成为在国际家电市场上具有一定影响力的中国知名品牌，创造了中国家电业的奇迹。 在20年的发展历程中，新飞始终坚持以质量为核心，以新产品开发为龙头，以售后服务为最后防线，生产经营上采用ＴＱＣ管理（全过程质量管理），以达到“持续改进，完善提高”的目的。严把原材料进厂关，从早期的“货比三家”到现在独具新飞特色的、对供应商实行的“ＡＢＣ三级管理法”（对Ａ类采取优质优价，给予鼓励；对Ｂ类减少供货比例，定期整改；对Ｃ类停止供货予以淘汰），以及与供应商签订质量保证协议，这些都为生产高品质的成品提供了有力保障；在生产过程中，从加工、组装到出厂３０多个关键程序设置质量跟踪单，并在与跨国公司的合作中，采用“六个西格马”这一先进的国际质量管理方法；在成品出厂之前，还将进行一次产品最终的集中检验，从而真正达到“决不让一台不合格产品出厂”的目标。严格的质量管理体系使得新飞的产品品质直线上升，2004年顾客满意率上升了近３个百分点，达到同行业领先水平。正是在这种科学、完善的质量管理体系保证下，新飞冰箱、冷柜双双稳居行业前两位，被国家质检总局评为首批国家级免检产品。2000年、2001年新飞公司先后被国家质检总局、中国质量协会认定为“全国质量效益先进企业”。新飞还率先通过了ＩＳＯ９００１国际标准质量体系认证和ＩＳＯ１４００１环境管理体系认证，成为当时国内屈指可数的“双保”（质保＋环保）企业之一；而且新飞还先后通过美国ＵＬ、德国ＧＳ、欧共体ＣＥ、加拿大ＣＳＡ、日本ＪＥＴ、澳大利亚ＱＡＳ等一系列标准认证，成为世界级合格商品供应商。 顺应环保潮流和消费者需求，新飞在研发道路上不断攀登新的高峰。新飞的成长和发展是中国冰箱业创新的缩影：1989年，开发出中国第一代大冷冻室冰箱；1991年，推出中国第一代抽屉式冰箱；1996年，率先在全国大批量推广绿色全无氟冰箱；1998年，推出行业第一台50％超级节能冰箱；1999年，推出行业第一代数码控温冰箱；2001年，推出新一代Ｅ鹰系列网络语音冰箱；2001年，新飞绿色空调面世；2002年，在全国率先推出新一代具有国际领先水平的“欧洲能效Ａ＋”系列绿色节能冰箱；2003年，推出更节能的“欧洲能效Ａ＋＋”冰箱，获得联合国“节
赞美李广的作文
赞美李广的作文 篇一：《李将军列传》写作素材整理 《李将军列传》素材整理 作者简介： 《李将军列传》出自《史记》，作者司马迁。西汉史学家、文学家。字子长。父司马谈，汉武帝建元、元封之间任太史令,是一位具有多方面修养的学者。司马迁10岁开始学习古文书传。约在汉武帝元光、元朔年间，向今文家董仲舒学《公羊春秋》，又向古文家孔安国学《古文尚书》。20岁时，从京师长安南下漫游，足迹遍及江淮流域和中原地区，所到之处考察风俗，采集传说。不久仕为郎中，成为汉武帝的侍卫和扈从，多次随驾西巡，曾出使巴蜀。元封三年（前108），司马迁继承其父司马谈之职，任太史令，掌管天文历法及皇家图籍，因而得读史官所藏图书。此后，司马迁开始撰写《史记》。后因替投降匈奴的李陵辩护，获罪下狱，受腐刑。出狱后任中书令，继续发愤著书，终于完成了《史记》的撰写。人称其书为《太史公书》。是中国第一部纪传体通史，对后世史学影响深远，《史记》语言生动，形象鲜明，也是优秀的文学作品。司马迁还撰有《报任安书》，记述了他下狱受刑的经过和著书的抱负，为历代传颂。 作品简介：
《李将军列传》，传记名篇。西汉司马迁作。载于《史记》。通过描写西汉“飞将军”李广的机智勇敢、廉洁宽厚，以及有功不得封爵，最后被迫自刎的不幸遭遇，塑造了一位悲剧英雄的形象。文章叙事突出重点，多细节描写，是《史记》中的传记名篇。 生平： 李广的先祖是秦朝名将李信，将门世家出身。汉文帝十四年（前165年）从军，死于汉武帝元狩四年（前119年）。一生与匈奴交战四十余年，大小七十余战，匈奴人畏其英勇，称之为“飞将军”。据《史记·李将军列传》记载，李广身高过人，猿臂善射，爱惜士卒，深得士兵的爱戴。李广为人廉洁，《史记》记载“得赏赐辄分其麾下，饮食与士共之。终广之身，为二千石四十余年，家无余财”。李广关外狩猎时射石虎的故事家喻户晓，使得李广成了后世神射手的代名词之一，但李广一生都没有被封过侯。汉 文帝曾说李广：“如令子当高帝时，万户侯岂足道哉！”意思是说他的胆略才能出众，如果是在汉高祖战事频繁的时期，当上万户侯又算什么。 汉景帝七国之乱时，李广随周亚夫平乱建有军功，但因私自接受梁王所给的将军印和赏赐，朝廷因而撤销封赏，同时不予承认此将军头衔。后被指派为上谷太守，与匈奴作战，随后被调遣为上郡太守。 汉武帝时期，武帝因赏识李广名气，遣其为未央宫卫尉。前133年，汉武帝听从王恢之言，在马邑伏重兵意图围歼匈奴，但因单
飞将军李广
飞将军李广 来源:《文史天地》2010年第2期作者:李德生时间:2010-11-16 汉代李广，可谓中国史上被人议论最多的名将之一，君主希望有这样的将军为自己守卫边陲，士卒希望在这样的将军率领下出生入死，失意士人则借他一生遭际来舒解不得志的愤懑。这样的人物，他究竟有哪些动人心弦的故事呢？ 万户侯何足道哉 李广是陇西成纪人，先祖李信是战国七雄之秦国的大将。战国末年，燕国太子丹使荆轲刺秦，秦王嬴政盛怒之下发兵攻燕，发誓要取回太子丹的首级，李信就是最终抓获太子丹的领兵将军。李家子弟世世代代都勤奋习武，尤其精于骑射之术，李广尤为其中的佼佼者。他身材高大，蜂腰猿臂，天生就是练习射箭的材料。李广不善言辞，也没有多余的爱好，即使是平时闲居游戏，也“画地为军阵，射阔狭以饮，专以射为戏”。经过刻苦的训练，李广的箭法达到了炉火纯青的境界。他箭无虚发，目标不进入射程之内绝不轻易发箭，“发即应弦而倒”。后世诗人卢纶有一首《塞下曲》咏叹李广的箭法：林暗草惊风，将军夜引弓。平明寻白羽，没在石棱中。讲的是有一次李广出猎，见到风吹草动，以为有猛兽攻击，仓促之下发箭，居然把整个箭簇射进了一块巨石之中。这首诗是根据李广的亲身经历而作，等李广发现自己射中的目标是石头时，也十分惊异自己的臂力，他再次瞄准石头发箭，却再也不能将箭射入石头里面。即使如此，李广惊人的爆发力和射技还是留给了后世津津乐道的谈资，明代著名小说《水浒传》的作者就把他创作的一个神箭手人物起名叫“小李广花荣”。 汉文帝十四年，匈奴十四万骑兵进入汉边境劫掠，李广报名参军，在战场上射杀了不少匈奴士官，因功被封为中郎官，并被选为皇帝随身侍卫，多次跟随文帝射猎，亲手格杀了不少猛兽。汉文帝对李广的勇武印象深刻，他对李广说：可惜你生不逢时，如果你身处我高祖刘邦的时代，那么获取万户侯这样的功名也是轻而易举的事情。 汉景帝时，吴楚等七国发动叛乱，李广以骁骑都尉的身份跟随太尉周亚夫参与平叛。周亚夫避敌锋芒，听任吴兵进攻梁国，自带重兵屯扎在昌邑，出奇兵去断绝吴军的粮饷道路。吴兵久攻不下梁国，多次挑战汉军，但汉军坚守不出。进退两难的吴军孤注一掷，冒险攻打汉军的营寨，周亚夫早有准备，一举将其击溃。李广在这次战役中表现突出，于万军之中夺取了叛军的帅旗，梁王对他特别欣赏，亲自授予他将军的印绶，政治上十分不成熟的李广居然接受了。等到大军班师，论功行赏的时候，李广没有得到朝廷任何的褒奖。（身为汉将，私自接受藩王的封赏，尤其
河南新飞电器绩效考核常用指标总汇
河南新飞电器绩效考核 常用指标总汇 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
河南新飞电器绩效考核常用指标 第一部分：BSC常用参考指标 一、财务构面： 总资产、每位员工平均总资产、总资产获利比率、净资产报酬率、总资产报酬率、收入/总资产、毛利、净收入、销售获利比率、员工平均利润、收益、新产品的收益、平均每位员工产出、资本报酬率、投资报酬率、经济附加价值、市场附加价值、平均每位员工附加价值、复合成长率、红利、市场价值、共同成本、现金流量、总成本、信用评等、定存利息、可回收的日销售额、应收帐款流动率、应付帐款帐龄天数、存货天数、存货周转率二、顾客构面： 顾客满意度、顾客忠诚度、市场占有率、顾客抱怨、退货率、第一次接触中得到解决的抱怨、每位顾客要求的回复时间、竞争价格、顾客购买总价格、顾客平均停留时间、顾客的流失率、顾客保留率、顾客增加率、新顾客营利收入比率、顾客数、顾客每年销售额、获胜率(销售结束/销售接触)、参观公司顾客数、花费在顾客的时间、行销成本占销售额比率、广告费、提案数、品牌认同、响应比例、参展次数、销售量、花费在目标顾客的比例、每个通路的销售额、平均顾客规模、每位员工平均的顾客数、每位顾客平均的客服成本、顾客获利率、销售交易数/频率、顾客数据库的完整性(顾客关系管理) 三、内部流程： 平均交易成本、准时送达、平均前置时间、存货周转率、环境的排放、研发费用、社区涉入、专利件数、专利期间、专利平均年限、开发新产品件数、新产品占所有产品的比例、库存量、劳动利用率、对顾客要求的回复时间、瑕疵比例、返工率、损益平衡所须的时间、周期时间的缩短、提案改善、在途中的产品与服务、新项目的内部周转率、废料降低、空间利用率、回购频率、停工期、计划准确性、新产品/服务进入市场的时间、新产品/技术的引进、媒体正面报导的数量、ISO9000内稽缺失改善率、5S查检缺失改善率 四、学习成长： 参与职业或贸易社团的员工数、每位员工的平均训练投资、平均服务年资、员工拥有高学历/证照的比例、交叉训练的员工数、旷职率、员工流动率、员工满意度、意外损失时间/金额、工作环境的品质、内部沟通管道建立、员工生产力、训练时数、职能覆盖率、个人目标达标率、月工作计划完成率、绩效评估的及时完成、意外数减少、员工拥有计算机比例、跨功能的任务达标率、知识管理、违反道德行为数的减少 第二部分：BSC常用量化公式 销售收入成长率 = 今年销售收入/去年销售收入 销售利益达标率 = 实际销售利益/计划销售利益 销售收入达标率 = 实际销售收入/计划销售收入 应收帐款回收率 = 回收金额/应收帐款金额 呆帐率=呆帐金额/销售金额 退货率=退货额/销售额 目标达标率=销售额/目标销售额 营业利益率=营业利益/销售收入净额 生产力=生产量/人工小时 生产达标率=实际入库量/预定入库量 品质不合格率=退货数量/检验总数 产品报废率 =报废品成本/入库品成本 成长率=( 今年生产量 - 去年生产量)/去年生产量 故障率= 故障时数/应使用时数
257新飞电视广告创意8个文案
新飞冰箱促销广告 30”CF 《求婚篇》之一 客户 河南新飞电器有限公司品牌 新飞冰箱 日期 2001/6/19 画面旁白与音效 1.“啪”的一声，一个英俊的 小伙子将一个红色的首饰盒 关上 2.（特写）他双手把首饰盒紧 紧地握着，眼神中露出兴奋、 憧憬的神采 3.接着，他转身拿起一个塑料 盒，接了满满一盒水 4.小伙子小心地捧着这一盒水 走到新飞冰箱前，用小手指 轻轻地一勾，冰箱门打开了5.他把这一盒水放进冰箱的冷 冻室里，关上门 6.然后，（特写）他在冰箱的控 制面板上按了几下 7.（特写）从冰箱的大视窗里 可以看见温度显示、冷冻状 态等冰箱运行的信息 8.小伙子露出了满意的表情 音效：“啪” 旁白： 这个小伙子这么神神秘秘地用冰箱冻冰块, 他究竟想做什么呢？
9.（切）白屏，字幕： 新飞冰箱游戏剧场 有奖竞猜： 小伙子冻冰块将用来做什么？ A.用冰块来冰酒 (画面：) 小伙子把冰块插碎，放进酒中，端着酒杯，露出笑容 B.用冰块来做冰雕 （画面：） 小伙子面对着一整块冰，拿着刻刀、凿子等工具在冰上雕刻 请任选一种答案，即可参加“绿色之旅”连环大抽奖！ （详情请查看各大报纸或http：//） 10.出标版、广告语 这里有两种可能： A.用冰块来冰酒 B.用冰块来做冰雕 新飞冰箱游戏剧场 答案由你选择！ 无论你选择A或B， 均有机会参加新飞 “绿色之旅”连环大抽奖！ 广告语： 新飞冰箱为健康加值
新飞冰箱促销广告 30”CF 《求婚篇》之二 客户 河南新飞电器有限公司品牌 新飞冰箱 日期 2001/6/19 画面旁白与音效11.小伙子打开冰箱门，拿出塑 料盒，在桌上倒出整个冰块 12.他拿出刻刀、凿子等工具在 冰块上敲敲打打，忙个不停， 但是看不见他雕的是什么 （快镜头表现） 13.小伙子完成了雕塑，带着满 意的表情，将雕塑放进冰箱 里 14.他在控制面板上选择了恒温 的模式 15.小伙子开始忙着布置环境， 在桌上摆上了鲜花，打开了 音响 16.他正得意时，忽然，“咔”的 一声，停电了，所有的灯都 灭了，音乐也停了 17.小伙子顿时紧张起来，跑到 电源开关前拨来拨去，可是 依然没电 18.他一会跑到冰箱前，很紧张 地摸摸冰箱门，一会在家里 旁白：
管理——河南新飞电器有限公司销售业绩考核办法
附件十一： XX新飞电器XX销售业绩考核办法 一、适用X围： 本使用流程适用销售下属各分公司。 二、考核原则： 1．综合业绩原则： 销售公司及其分公司的业绩由销售量完成率、市场占有率、销售费用使用率、利润完成率等指标综合考核。 2．即时激励原则： 每月进行公司的业绩综合考评，激励先进，鞭策后进，即时激励。 三、分公司分类及年薪工资标准： 1．分公司的分类： 根据公司产品品牌影响程度及公司市场开发方向，销售分公司可以划分以下几类： A类成熟市场型 已建立了品牌知名度及稳定的市场份额。此类有：（具体分公司分类由市场确定） B类重点开发型 市场潜力大，但开发不足。此类有： C类小规模市场型 市场规模小，消费水平低。此类有： D类形象市场型 品牌占有率不高，但所在市场是窗口，是新飞公司不可忽视的展示形象的舞台。 2．各类人员年薪标准：
A类分公司经理万 B类分公司经理万 C类分公司经理万 D类分公司经理万 A类分公司业务员万 B类分公司业务员万 C类分公司业务员万 D类分公司业务员万 3．分公司人员编制及标准年薪表 市场部要确定各分公司经理及业务员具体人数，从而计算出各分公司标准年薪额：即∑某类人员人数×相应年薪数。销售公司总标准年薪数即是各分公司标准年薪额之和。 四、业绩评价： 1．销售公司评价指标体系及权重（权重可以相应讨论确定）由公司企业管理部考核。 （至于上面指标是否合适，权重是否合理，待讨论）。 销售公司某月考核分值＝∑某指标月完成率×权重
销售公司应得工资额＝某月考核分值×年薪标准额 2．分公司考核指标及权重（在此仅提供部分指标，是否合理，权重如何划分，待讨论，此部分由市场部考核）。 （1）销售额完成率： （2）市场占有率＝某区域新飞销售台数/该区域同类产品销售台数×100％ （限一、二级市场）。 （3）渠道占有率＝本月实际达标网点数/本月计划达标网点数×100％达标标准：一级市场回笼≥万元 二级市场回笼≥万元 （此指标主要考察一、二级市场零售商） （4）销售费用使用率： （5）促销员培训： 业务代表负责培训促销员及日常管理，部门抽查，检查是否培训 不到岗、空岗、迟到、早退、虚报销量等。 （6）销售量增长率： （7）知名度（可一季度或半年考核） （8）网络开发完成率＝实际开发网点数/计划开发网点数×100％ 市场部要制定：每实现销售额≥万元的新客户为网点开发成 功。 （9）应收帐款清理完成率＝实际清理金额/计划清理金额×100％ （针对不同分公司呆死账问题） 另外，对分公司还应该考查库存是否合理，是否遭到投诉、曝光等问题。 某分公司考核值＝∑指标完成率×权重 五、执行： 企业管理部计算出销售分公司考核分值后，根据销售公司总标准年薪值，计算出
国内知名家电企业名录通讯录
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《李广将军列传》原文译文对照 文档
《李广将军列传》原文译文对照 李将军广者，陇西成纪人也。广家世世受（通授，传授，这里是学习）射。 李广将军，陇西成纪人。李广家世代学习射箭。 其后四岁，广以卫尉为将军（从。。。成为），出雁门击匈奴。匈奴兵多，破败（击破打败）广军，生得（抓到，俘获。活捉）广。单于素（一向，）闻广贤，令曰：“得李广必生致（送来）之。”胡骑得广，广时伤病，置广两马间，络而(表修饰)盛（放，装）卧广。行十余里，广详（通?佯?。假装）死，睨（斜视）其旁有一胡儿骑善马，广暂(骤然)腾而上胡儿马，因（趁势）推堕儿，取其弓，鞭马南驰数十里，复得其余军，因（副词，于是，就）引而入塞。匈奴捕者骑数百（实际是?百骑数?数，用于数词前表约数。）追之，广行取胡儿弓，射杀追骑，以故（所以）得脱。 过了四年，李广从王尉调为将军，出兵雁门攻击匈奴。匈奴兵多，打败了李广的部队，活捉了李广。单于一向听说李广贤能，下令说；?抓到李广一定要活着带回来!?李广当时受伤生病，匈奴骑兵就把李广放在两马之间的网兜里躺着。走了十几里，李广装死，瞥见旁边有一匈奴少年骑着一匹好马，李广突然跃身跳上匈奴少年的马，趁势推下匈奴少年，夺下他的弓，鞭马向南奔驰几十里，又遇到他残余的部队，就领着（他）进入关塞。匈奴派了几百骑兵追捕他，李广一边跑一边拿匈奴少年的弓，射杀追来的骑兵，所以得以逃脱。 广居右北平，匈奴闻之，号曰“汉之飞将军”，避之数岁，不敢入右北平。广出猎，见草中石，以为虎而射之，中石没镞，视之石也。因复更（复合词，再一次）射之，终不能复入石矣。 李广镇守右北平，匈奴听说他的名字，称他是?汉朝的飞将军?。躲避了他数年，不敢侵犯右北平。李广出外打猎，看见草中的石头，以为（认为）是老 却再不能再次射进石头里了。（故事诗化：唐代卢纶的《塞下曲》：林暗草惊风，将军夜引弓。平明寻白羽，没在石棱中。） 广廉，得赏赐辄分其麾下，（辄：总是，就。麾下：部下）饮食与士共之（代词指上面的那些赏赐,饮食）。广之带领，率领）兵，乏绝（指缺水 断粮）之处，见水，士卒不尽饮，广不近水，士卒不尽食，广不尝食。宽缓（复合词，宽厚）不苛，士以（因为）此/爱乐为（被）用（任用，调用）。其射（名词，射箭的方法，办法），见敌急（逼近），非在数十步之内，度不中不发，发即应弦而倒。 李广很廉洁，得到赏赐常常分给部下，吃喝都和士卒（士兵）在一起。李广带兵，每到缺粮缺水的地方，士卒不全都喝过水，他不到水边去；士卒不全都吃过饭，他不吃饭。他待人宽厚不苛刻，士卒因此爱戴他乐于为他出力。他射
适合一年级学生的汇编历史典故故事
【篇一】 三顾茅庐 袁绍败北，刘备投靠刘表，屯驻新野小县，访襄阳水镜先生司马徽（hui）知：卧龙、凤雏两人，得一可安天下。“卧龙”诸葛亮，字孔明，刘备三访襄阳隆中，求得诸葛亮出山辅佐，并按照《隆中对》“东联孙吴，西据荆益，南和夷越，北抗曹操”的策略，成就了三分天下的大业。 孔明巧取荆襄 周瑜在赤壁大败曹操后，诸葛亮乘周瑜和曹仁周旋之计，略施小计，兵不血刃，巧夺南郡、荆州和襄阳。刘备丧偶，周瑜生计，用孙权的妹妹向刘备招亲为由，欲将刘备骗到南徐，以换回荆州。刘备协同赵云如约而至，在诸葛亮三个锦囊的帮助下，带着妻子安全回到荆州，所谓“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”。 昭君出塞 王昭君，汉元帝时宫女，名王嫱（qiang），字昭君，因未行贿画师毛延寿而被丑化，不得宠幸。后汉室与匈奴和亲嫁给匈奴单于，出塞途中因曲哀人艳，南飞大雁为之驻足，故有“落雁”之称。从此，匈奴和汉朝和睦相处60余年，王昭君成为民族团结的象征。 【篇二】 赤壁之战 曹操消灭袁绍统一北方，欲南下扫平刘表和江东孙权，刘表病故，次子刘琮（cong）继位，向曹操递了降表，刘备腹背受敌，撤往江陵，被曹军在长坂坡追上，幸有赵云、张飞奋力拼杀得以脱险，退至江夏与刘琦汇合；同时，孙权接到曹操檄文，劝其投降，鲁肃献计联合刘备抗曹，任周瑜为大都督，程普为副都督，鲁肃为赞军校尉，领兵五万赤壁下寨抗曹。因北方士兵不习水战，曹操采用庞统之计将战船连在一起，孙刘联盟设反间计（蒋干中计）、苦肉计（周瑜打黄盖），并巧借东风，火烧连营，曹操败走华容道，被关羽所放（曹操对关羽有救命之恩），逃回江陵。赤壁一战，奠定了三国鼎立的基础。（注：来自《三国演义》，非正史） 官渡之战 曹操“挟天子以令诸侯”与北方的袁绍产生了冲突，公元200年，袁绍派军10万进军，先是大将颜良、文丑被暂降曹操的关羽所杀，形成了官渡对峙。袁绍谋士许攸（you）献计不被采用，且家人被拘捕，弃袁投曹，并向曹操献计火烧袁绍粮营乌巢，一战将袁绍击败，两年后袁绍忧愤而亡。官渡之战是历的以少胜多的战例。而后曹操各个消灭袁绍残余，统一了北方。