ZEMAX葵花宝典1(入门篇)
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《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第二节 ... ...
《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第二 节 ... ... 【本节内容简介】 万事开头难，最难的是业代和终端客户的第一次成交。 业代想运用推销话术和技巧，但是店主压根不给你沟通机会，他根本不听你讲怎么办？碰上个专门跟你抬杠的“刺头儿”店怎么办？店主说“你把名片留下，有事我找你”怎么办？老货要货，但是老板娘不要怎么办？“老板的娘”不要货怎么办……？ 这可不是笑话，不是传说，是活生生的江湖。只要你做终端业代，就一定会碰到这些问题。 本节我们一起来学习这些“怎么办”，到底该“怎么办”？ 话题一：跟店主“搭讪”、“破冰”的六个方法 提问：如果业代拜访终端，店主一见业代进门就大喊大叫甚至破口大骂，拿出一堆遗留问题让业代处理的，那么这个店的推销成交还有戏吗？ 有！绝对有！店主大叫大骂，一定是因为有什么问题没解决嘛！你帮他把这个问题解决了，说不定你们俩还从此成朋友了，先交朋友后做买卖那就很容易了。 哪种情况是“没戏”的？就是你进门推销说了半天，然后店主面无表情说：“嗯嗯，这些货我都有……”；“好了，暂时不要……”；“好好，你把名片留下有事我找你”。这种店是绝对没戏的。 其实这跟生活中你谈女朋友是同样道理：你女朋友跟你吵架，女朋友哭！闹！摔盘子……，你俩还有戏吗？太有戏了！说不定一份爆米花就哄开心了。但是，如果你女朋友也很酷地说：“嗯嗯，你把名片留下，有事我找你……”，那就彻底没戏了！ 终端业代去店里推销，尤其是第一次去陌生店经常遇到这种情况，原因很简单，每个终端都有自己固定的、熟悉的供货客户，他和你不熟，所以就嗯嗯啊啊，压根不想搭理你。 这时候你抱着店主大腿哭也与事无补。那就聪明一点，告诉他：“我不是来卖
一级建造师复习攻略
为响应必过班老师的号召，给同学们提供一个复习攻略，也是为了新一届同学打气。全文约4000字，修修改改写了一个多星期，希望有帮助，本人没什么文采，但绝对有自信是最好的攻略.有没有之一不清楚。。。. 工作党，一建考过一建机电四科，考前三四个月开始复习，一般晚上下班后学习。 四科都是一个套路： 1、网课一套（吾思必过班提供） 2、资料两套(教材+必过班独家教材) 3、错题笔记本一个(手写，不要用云笔记) 网课：最大的作用是节约复习时间，自己需要学很久的难点，可能老师讲一下就明白了，同时老师会帮你梳理知识间的关联，挺让人省心的。 资料：知识精炼+题，培养做题的感觉，同时帮你更进一步掌握知识点。（官方教材废话多，有网课的话没有必要看官方教材，把讲义打印出来跟着听课就可以了。） 错题笔记本：它记录了你所有的薄弱点，是真正属于你自己的备考财富。 下面从几个方面来说： 一、考试特点 二、报考选科搭配 三、网课老师选择 四、资料选择 五、各科特点及我的复习方法、时长 六、个人建议 一、考试特点 ①、认真复习后实际通过率较高，但坚持认真复习完的人少
对于一建机电专业，毫无疑问教材为王。出题人无论怎么出题，都不可能超出教材的范围。目录框架为主，结合出题类型，判断这一章节是出判断题，还是案例题。一般精讲课程，都会给出明确的方向，这个不必担心。（我下面的截图是17年教材的，最新版的我没看）
一级建造师各个科目之间都是有一定联系的，只有有了系统的理论基础，才能够在实际工程的运用中胸有成竹。 ②、知识点在广不在深，偏题怪题极少 和学生时代的考试不同，一级建造师考试不会把单个知识点挖的特别特别深，然后出一些偏题怪题。因此在复习的时候不要过分的纠结单个知识点的深度，而是要尽量保证所有知识点都学到，不要有漏掉的。 ③、押题在于是哪位老师押，不在于机构。 这句话不太好理解。但我一句话举例：比如X路和X球的总裁班自己出的押题，那就是垃圾。如果必过班找刘平玉，江汉等老师给的押题，那就绝对靠谱。简言之：哪些老师和命题组有一些联系，那这位老师的押题就靠谱。
陈印-葵花宝典-法律法规
目录 建造师管理制度 法律体系和法的形式 民法 合同法 担保法 建筑法 招标投标法 建设工程质量管理条例 安全生产法 建设工程安全管理条例 劳动法 民事诉讼法 仲裁法 最高人民法院《关于审理施工合同纠纷适用法律问题的解释》 最高人民法院《关于建设工程价款优先受偿权问题的批复》 注册建造师管理规定 定义和一般规定* 注册建造师，是指通过考核认定或考试合格取得建造师资格证书，并按照规定注册，取得中华人民共和国建造师注册证书和执业印章，担任施工单位项目负责人及从事相关活动的专业技术人员。 未取得注册证书和执业印章的，不得担任大中型建设工程项目的施工单位项目负责人，不得以注册建造师的名义从事相关活动。 考点提示：
（1）取得资格证书是取得注册证书和执业印章的前提； （2）未取得注册证书和执业印章的，可以担任小型项目的项目负责人； （3）项目负责人包括但不限于项目经理。 注册 取得资格证书的人员，经过注册方能以注册建造师的名义执业。 （一）初始注册 申请初始注册时应当具备以下条件： （一）取得资格证书； （二）受聘于一个相关单位； （三）达到继续教育要求； （四）没有本规定不予注册情形。 初始注册者，可自资格证书签发之日起3年内提出申请。逾期未申请者，须符合本专业继续教育的要求后方可申请初始注册*。 取得一级建造师资格证书并受聘于一个建设工程勘察、设计、施工、监理、招标代理、造价咨询等单位的人员，应当通过聘用单位向单位工商注册所在地的省、自治区、直辖市人民政府建设主管部门提出注册申请（初审）。 ** 取得二级建造师资格证书的人员申请注册，由省、自治区、直辖市人民政府建设主管部门负责受理和审批，并送国务院建设主管部门备案。 考点提示： （1）资格证书签发后任何时候都可以提出初始注册申请，只不过3年之后才提出的，需要参加继续教育并取得相应证明； （2）注册不得由本人提出申请，必须由聘用单位提出申请，注意一级有初审程序，不是直接向建设部提出。 （二）延续注册 注册证书与执业印章有效期为3年。注册有效期满需继续执业的，应当在注册有效期届满30日前，申请延续注册。延续注册的，有效期为3年。 （三）变更注册* 在注册有效期内，注册建造师变更执业单位，应当与原聘用单位解除劳动关系，并办理变更注册手续，变更注册后仍延续原注册有效期。 （四）增项注册
2016驾考宝典试题科目一
1、这个标志是何含义？ A、注意野生动物 B、注意牲畜 C、动物公园 D、开放的牧区 2、使用伪造、变造的行驶证一次记几分？ A、 12分 B、 6分 C、 3分 D、 2分 3、高速公路上车辆发生故障后，开启危险警报闪光灯和摆放警告标志的作用是警告后续车辆注意避让。正确 错误 4、驾驶人将机动车交给驾驶证被暂扣的人驾驶的，交通警察给予口头警告。 正确 错误 5、机动车上路行驶时，前排乘车人可不系安全带。 正确
错误 6、遇到这种情况的路口，以下做法正确的是什么？ A、沿左侧车道掉头 B、该路口不能掉头 C、选择中间车道掉头 D、在路口内掉头 7、在这种情况下可加速通过交叉路口。 正确 错误 8、如图所示，红圈中标记车辆使用灯光的方法是正确的。正确 错误
9、驾驶机动车遇有前方交叉路口交通阻塞时怎么办？ A、依次停在路口外等候 B、可借对向车道通过 C、从前车两侧穿插通过 D、进入路口内等候 10、驾驶机动车在这种情况下可以右转弯。 正确 错误 11、申请人因故不能按照预约时间参加考试的，应当提前一日申请取消预约，对申请人未按照预约考试时间参加考试的，判定该次考试不合格。 正确 错误 12、驾驶人出现下列哪种情况，不得驾驶机动车？ A、驾驶证丢失、损毁 B、驾驶证接近有效期 C、记分达到10分
D、记分达到6分 13、这个标志的含义是提醒车辆驾驶人前方是无人看守铁路道口。正确 错误 14、驾驶人持超过有效期的驾驶证可以在1年内驾驶机动车。 正确 错误 15、前方路口这种信号灯亮表示什么意思？ A、路口警示 B、加速直行 C、加速左转 D、禁止右转
备考一建 看我如何一次过四门
定好目标，就去努力！ 查完成绩，说实话，应该算是很惊喜，因为考试完法规就觉得今年估计只能先过一部分了，明年再战。等到考试完实务，很难过，因为决策失误，打乱了做题步骤，预估实务也很够呛能过了。应该说还算比较幸运，运气不错，四科一次性通过，受老杨所托写一下备考经验。 1.定好目标，就静心复习吧 先谈一下我的情况吧，我就是打算一次考四门，虽然一开始就被别人告诫说一次考四门挺难的，我想的是如果战线拖太长对自己太挑战。我复习起步还可以，应该是清明节之后开始复习的。我平时复习时间理论上很充足，但是我是拖延症很严重的人，每天不知道在干什么，就是虽然很早开始，但是一直没怎么学。大约是到了五一之后，时间觉得很紧张了才发现自己什么都还没看，好像忽然不知道到底从哪儿开始学了。 2.比别人落后的时候别放弃哦 为什么要写这个标题呢，其实我上面就说，在5月份还懵懂没怎么看书，时间其实已经有些紧张了，自己内心也有点乱，就没什么信心。那时候群里面大家好像都复习的不错（应该是活跃的的筒子们复习的比较好），这让一无所知的我忽然觉醒，时间真的很紧张，我还准备考四科呢！！后来我就是看15年通过的考生的经验，看了好几个人的，也有的和我类似，开始的比较晚，靠后期自己默默学习追赶，最后通过的。。。看着看着就想，我应该也可以的吧，这时才正式开始复习备考。我的经验是管理和实务必须多用些时间，因为要记忆的东西比较多，知识点很琐碎。我是看不下去书的人，就跟着老杨提供的视频过书，先过第一遍。基本上看到最后就发现前面的都忘完了。。。。 不过没关系，有了第一遍的基础，第二遍再看感觉就不一样了。
说一下，管理知识点很多，都需要记忆，而且要理解着记忆。所以时间要有保证。书看两遍，真题做一遍应该可以了。我由于不爱做题，再就是后面时间确实不太充裕，只做了大概5套真题吧。感谢当时自己在8月份的时候买了老杨的公共课的资料，真的是“葵花宝典”，知识点总结很好，各种相近知识点对比记忆真的很赞！！再就是真题的解析非常详细。 在此推荐我看的视频吧 管理视频：朱俊文 实务：杨鹏（实务资料比较少，我听过刘卫国的，真心不推荐，根本就是在念课本！！张毅的因为我之前没有找到视频，听其他考友讲也还可以） 法规：陈印大师（强烈推荐） 经济：徐蓉（强烈推荐） 3.最后冲刺的时候也一定要静下心 如果你也和我一样进度不那么快，信心不那么足，最好不要经常在群里聊天，因为我大约七八月份的时候看群里，他们在相互出题，答题，一个个的知识点非常熟悉，而我翻书都找不到地方。。。。本来就信心不足，再被打击就被打垮了。后来我索性就不看群了。最后9月份我请假了，20多天时间专门复习，尽量每一科都能过两遍再做几套真题。时间比较紧张，后面真题我就按照考试的时间来要求自己，按时做题，对答案，翻书记忆知识点。不得不再次感谢老杨的真题解析资料！让我的真题学习更加有效率~~ 就这么多吧，准备考试的小伙伴们，相信自己，专心复习备考吧。定好目标，去努力了，只要对得起自己就好！！加油↖(^ω^)↗
考驾照科目一必过宝典
驾照科目一考试技巧与口诀，经典心得秘籍 首先为大家解决交通标志和交警手势: 交通标志: 三角形标志:代表路况提示,如前方施工或急转弯等等; 红色圆形标志:代表道路行驶交通规定,如限速40码,等; 蓝色圆形标志:代表车辆停放交通规定,如禁止长时停车,等; 具体心得: 1、有关公里的题目:城市街道选50公里,其余有30的全选30. 2、有"不得停车"的选择"不得停车" 3、危险知识:题目里找"不需要" "不受" "可以" "三层" "坚固无损" 是错的,其余都是对的. 4、高速公路有关"不允许的行为"规定的选择题:选带"不准"、"不得"的答案; 5、判断题:只有"远心端"和"软质担架"是错的,其余都是对的. 6、判断题:带"不得"、"不准"的都是"对"的; 凡带"可以"、"可"、"允许"都是"错"的. 7、机动车未...可以上道路行驶的判断题都是错的;专业维修企业可以...的判断题都是错的;(经)运输企业(批准)可以...的判断题都是错的. 8、.机动车<驶入驶出非机动车道/通过铁路道口急转弯转弯窄路窄桥掉头下陡坡牵引故障机动车> 最高时速不准超过(30公里)
9、不是马上要正面相撞的就不要紧急制动了 10、公安交管部门都是吊销,撤销.交警是扣留 11、有横/侧风的就紧握方向盘吧 疑点一:罚款: 有20—200选20—200,没有就选200—2000,若二者都没有就选2000 罚款题:有2000选2000 ,没2000选500,没有2000以上的和没有1000的罚款.其它全选最大题. 疑点二:高速公路各车道车速: 有110选110,没有110就选100,若110和100都有就选90,连90都没有就选60 . 疑点三:违章处罚 (1)与车有关或伪造证的选扣机动车(无车则吊销驾驶证); (2)无证或证被吊销、暂扣或逃逸的选15日以下拘留; (3)将车交给无证或证被吊销、暂扣,超速达50%或违章不接受处理的选吊销驾驶证; (4)扣分达12分拒不参加学习考试的驾驶证停用. 疑点四:速度 (1)没有道路中心线的:城市30;公路40 (2)有道路中心线,同方向只有一条车道的:城市50;公路70 (3)有道路中心线,同方向有2条以上车道的:城市60;公路80 (4)特殊情况及能见度在50米以内限速30
葵花宝典1.0
葵花宝典欲练此功，必先自宫
若不自宫，也能成功
前言： 本秘籍只针对现场面试的学员，本教没有搜集到视频面试的资料，所以不做评论，姑且认为与现场面试大同小异。 强烈建议学员尽早提交入学测试（可百度可群里讨教），切不可慢慢悠悠看完视频再做，以免耽误时机，后期面试全被约满。提交测试后应预约较晚的时间面试，如10号是本批次录取，那学员可预约9号10号面试，给自己留下充足准备时间。 话不多说，少年，发功！
黑马面试分为3部分：（按顺序） 1》笔试：手写3道编程题。（据说视频只写一道）2》自我介绍。 3》口答。 先说口答： 根据官方提供的口答知识点如下： C语言：变量，函数，选择结构，循环结构，指针，结构体，枚举，宏定义 OC语言：面向对象，类与对象，方法，封装，继承，多态，self，super 设计模式：代理 特有语法：协议，分类，代码块（@protocol, Gategory, Block） Foundation框架：NSString,NSArray,NSDictionary
根据众教徒的反馈，面试官实际问到的问题为：介绍Foundation框架的结构体，手动管理内存，分类，协议，C预处理指令，Block,autorelease 和release的区别，@property，单例设计模式，枚举，宏定义，self与super，代理，strong与weak，NSString的各种… 如有不全之处，绝对正常。 再说自我介绍： 如果你有故事，可以讲给面试官听，但是前提是，必须先把自己的基本情况讲清楚。讲的时候一定要看面试官脸色，如果发现她表情冷漠，应及时转移话题。可以说实话，但要有选择的说，每个面试官都希望招到性格开朗，学习认真刻苦，家
二级建造师市政公用工程管理与实务葵花宝典：全书整理
二建市政葵花宝典：全书数字整理+肖国祥考前划重点 二级建造师市政实务全书数字全整理总结版 强度： 1、切缝法施工，当混凝土强度达到设计强度25%~30%时方可切缝。 2、混凝土路面达到设计强度40%以后，可允许行人通过。 3、普通硅酸盐水泥配置的喷射混凝土强度低于设计强度的 30%时，以及矿渣硅酸盐水泥配置 的喷射混凝土强度低于设计强度的40%时，不得受冻。 4、混凝土的强度不应低于设计所要求的吊装强度，一般不得低于设计强度的75%。 5、对孔道已压浆的预应力混凝土构件，其孔道水泥浆的强度不应低于设计强度的75%。 6、跨径≤2.0m 的板时，混凝土强度达到设计强度标准值的 50%、跨径为 2.8m 的板、梁，混 凝土强度达到设计标准值的75%，方可拆除。 7、封底一般先浇一层素混凝土垫层，达到50%设计强度后，绑扎钢筋，浇筑上层底板砼。 8、待底板混凝土强度达到70%后，对集水井停止抽水。 9、大型沉井达到100%，小型沉井达到70%时，方可进行拆除承垫木工作。 10、 预应力筋放张时，混凝土强度不得低于设计强度的75%. 11、 封锚混凝土的强度一般不宜低于构件混凝土强度80%，且不得低于30Mpa。 12、 对后张预制构件，压浆强度一般不应低于压浆设计强度的75%。 13、 冬期施工期间，当采用硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥配置的混凝土，抗压强度未达到 设计强度的30%时，当采用矿渣硅酸盐水泥配置混凝土，抗压强度未道道设计强度的40%， 混凝土不得受冻。浸水冻融条件下的混凝土开始受冻时，不得小于设计强度的75%。 14、 当收件跨度≤8m时，在混凝土强度符合设计强度75%时，方可拆除。当构件跨度＞8m 时，在混凝土强度符合设计强度100%时，方可拆除。 温度 1、出厂摊铺温度135-170.。沥青碾压开始温度120°——150°，终了温度55°——85°。 2、热拌沥青混合料路面表面温度低于5°，方可开放交通。 3、普通沥青混合料施工温度宜在135°—170°之间。 4、改性沥青比普通沥青料施工温度高10°—20°。 5、水泥混凝土路面施工气温在20°—29°。 6、气温低于5°，不应进行喷射作业。 7、后张法预应力砼采用蒸汽养护时，其恒温应控制在6°以下。 8、大体积混凝土的浇筑温度不宜高于28°。 9、压浆过程中及压浆后 48h 内，混凝土的温度不得低于 5°，否则应采取保温措施；当气温 高于35°，压浆宜在夜间进行。 10、 控制混凝土优先采用加热水的方法，水加热温度不宜高于80°，骨料加热温度不得高 于60°。 11、 拌制设备宜设在气温不低于10°的厂房或暖棚内。 12、 混凝土拌合物入摸温度不宜低于10° 13、 拆模时混凝土与环境的温差不得大于15°，当温差在10°—15°时。拆模后的混凝土 表面采取临时覆盖措施。 14、 采用外部热源加热养护的混凝土，当环境气温在0°以下时，应待混凝土冷却至5°以 下后，方可拆模。 一、0.5-1.0
驾考宝典2020科目一全部试题
驾考宝典2020科目一全部试题 1、夜间道路环境对安全行车的主要影响是什么？ A、能见度低、不利于观察道路交通情况 B、路面复杂多变 C、驾驶人体力下降 D、驾驶人易产生冲动、幻觉 A B C D 2、如图所示，这个标志设置在有人看守的铁路道口，提示驾驶人距有人看守的铁路道口的距离还有100米。 对 错 3、这个标志的含义是提醒车辆驾驶人前方是傍山险路路段。 对 错
4、如图所示，机动车在这样的城市道路上行驶，最高的行驶速度不得超过50公里/小时。 对 错 5、在交叉路口遇到这 种情况，对面红车享有 优先通行权。 对 错 6、在这种情形中前车怎样行驶？ A、正常行驶 B、及时让行 C、开启危险报警闪光灯 D、报不得变更车道 A B C D
7、这个标志是何含义？ A、专用停车场 B、露天停车场 C、室内停车场 D、内部停车场 A B C D 8、当后排座位没有人乘坐时，后门未关好就起步也是可以的。 对错 9、这个标志是何含义？ A、避让非机动车 B、非机动车道 C、禁止非机动车通行 D、注意非机动车 A B C D 10、如图所示，驾驶 机动车直行遇前方道 路堵塞时，车辆可以在 黄色网格线区域临时 停车等待，但不得在人 行横道停车。 对错
11、下咧哪个交通标志表示不能停车？ A、图1 B、图2 C、图3 D、图 4 A B C D 12、打开位置灯开关.(如图所示)亮起。 对 错 13、这个标志是何含义？ A、堤坝路 B、临崖路 C、易滑路 D、傍水路 A B C D 14、图中圈内三角填充区域是什么标线？ A、网状线 B、停车线 C、减速线 D、导流线 A B C D
驾考宝典-机动车驾驶人科目一考试题库(精)
要点来自网络上的摘记，前辈们的总结！ 1、记住：答题中所有题一个原则——安全，因此怎么做安全就怎么做，遇到题目中有安全两个字的判断题都对，选择题答案中有安全二字的是正确答案。 2、判断题中，遇到紧急情况所有过激行为都错，比如急踩（用力踏）油门（制动），急转方向。选择题中类似的答案都错。紧急制动的情况只有一个：高速公路上要发生撞车事故时候（不要转向，要紧急制动，减少撞击力度）。 3、选择题中遇到行车速度问的：没有限速标志、标线的情况下，没有道路中心线的城市道路最高时速为 30，公路则40；没有限速标志、标线的情况下，只有一条机动车道的，城市道路50，公路70。 4、遇到距离某处停车问题的，答案中有50的答50，没有50的答30。（还有一个口诀叫“站三口五”——公交站、急救站、加油站、消防队站栓等30米以内不得停车，距交叉路口、隧道陡坡弯路窄路等50米以内不得停车） 5、遇到答案中有“扣留该机动车”这六个字的，都是正确答案。 6、能让行的都让行，能帮助的都帮助，能避让就避让，只要不抢、不急都对。选择题也同样。 7、罚款的问题，答案中基本上没有20-200元和200元-2000元同时存在的，而且通常看到这两个有一个存在的就是答案（罚款选择项中有20--200 或200--2000的选这两个，也就是说，答案中有20-200元或200元-2000元的，必选），车有问题扣车，人有问题拘留，扣证、吊证。 8、抢救伤员一个原则先救人，救人一个原则先止血。 9、放警告标志，只有两种距离，普通路50-100米，高速公路150米。 10、关于优先通行：没有方向指示信号灯的交叉路口，转弯让直行；无标志无灯无警交叉路口，第一，让右方道路来车，第二，右转弯让左转弯。 11、天数问题违法的15天，事故的10天。 12、车辆变换位置都要开转向灯，唯一一个不开的就是进环岛（转盘）。 13、重新申领驾照的时间：吊二撤三醉五逃终身（吊销后2年才能考，撤销后3年，醉酒被吊销吊后5年，逃逸被吊销的终生不能再考）。
销售话术 (3)
销售话术 这是美容师试探客人的一些话术,也可以说是了解客人需求的话术 1 **姐,你觉得面部五官中哪个部位你最满意. 2. 哪个部位最不满意,有想过改善吗?(那如果在和客人特别熟的情况下,可以先夸一下她的优点然后直截了当的指出她的缺点,告诉她改变之后会漂亮) 3. 年轻的时候(或以前))眼睛有这么松弛吗? 4 如果有一种技术能改变你的五官,而且安全有效你愿意尝试吗? 5 那你以前有了解过这方面的知识吗?通过什么途径了解的. 6. 这些会痛吗?有什么副作用吗? 答:不会的,我们都是采用高科技美容,运用微创技术,不开刀,不手术,不流血. 五官修饰销售话术 这方面美容师在跟顾客聊天中可以根据美学或相学的角度去说,当客人有需求会问到, 1.你们是怎么做的? 答:这个我们的医生都是用玻尿酸来做的. 2.什么是玻尿酸? 答:玻尿酸也称为透明脂酸,是一种透明胶状物,,很多护肤品里都含有这种物质,在我们人体的器官中都存在的,比如:手关节,膝关节,皮肤里等都含有大量的玻尿酸,它主要给我们皮肤保湿,锁水,,还能补充一定的养分. 3.那会不会有什么副作用,有什么不良反映吗? 答:这个不会的,您放心,玻尿酸与我们人体是百分百相溶的,它会被我们人体慢慢吸收,代谢的. 4.那这个能保持多长时间? 答:这个要看你的吸收,每个人的吸收情况不一样,有一年,两年.三年不等. 5.那你们做填充有没有永久性的? 答:永久性的也有,但我们一般不建议客人做,永久性的虽说对身体没什么副作
用,那是在你身体健康的前提下,万一当您的身体产生变化时,这个就很难说了,说不定会产生一些不良反应,而且万一碰到会很疼痛,也容易引起骨膜发炎等,我以前一个朋友有做过就是这样………… 6.那你们的玻尿酸又要经常做很麻烦的. 答:这个不会,吸收慢点的也是几年做一次的,况且安全性高,能被人体所吸收,你想漂亮肯定是在安全的前提下再美丽吧,其实你也可以上网查一下关于这方面的资料,也可以看一些关于这方面的书籍,多做一些了解. 7.那你们的玻尿酸最主要是做填充的吗? 答:我们玻尿酸除了可以让你的鼻子变挺,眼睛变大,还可以用来做颈纹,丰耳垂,下巴,太阳穴,额头等.还可以用来做去皱,对表情纹,法令纹,川字纹,抬头纹都有很好的效果. 8.那你们的玻尿酸是哪里来的,是不是真的? 答:瞧您说的,我们的玻尿酸都是进口的,我们老板考察这个项目都好久了,我们老板自己都做了….,我们店长也做了….,我们老板是个非常谨慎的人,你看我们这么大的店,这么多连锁店,肯定要考察的很清楚才行.不会有什么问题的. 9.那玻尿酸一般是从哪里提取的? 答:有很多种途径,比如牛眼睛,鸡冠等,但现在一般都是从草酸菌发酵提取的,传统的动物提取比较多,但因疯牛病,很多的疫症传染多,安全性不高,所以从草酸菌里面提取它的安全性各方面都高一些,而且与人体百分百相溶. PC定点双眼皮销售话术 1.什么是PC定点双眼皮? 答:这是一种韩国的高科技美容技术,医生会根据每个眼睛的大小,形状,弧度来给您进行特殊定位,做完效果非常自然,成永久性.比如说眼睛小又是单眼皮,那医生会给你眼角开大,进行特殊定位,使您的眼睛变大. 2.那什么样的眼睛适合做PC定点双眼皮? 答:我们针对的范围很广,一般只要想做成双眼皮的人都可以做,而且针对一些眼角下垂,肿眼泡,两眼不对称,以前手术失败的类型都可以做的非常好.
一级建造师考试 建设工程法律法规 重点总结 《葵花宝典》完整版
2014年一级建造师考试建设工程法律法规重点总结 陈老师《葵花宝典》完整版 一级建造师考试 建设工程法规与相关知识 2014年 葵花宝典 (精讲班) 建造师考试命题基本规律 及有效的学习路径 陈印 全国一级注册建造师执业资格考试,自2004年举办至今,已历经九届。考试范围及考查重点日渐清晰。结合考试的具体情况,提出如下学习路径,考生可根据自身情况取舍: (一)严肃的执业资格考试,尤其是标准化考试,为确保命题客观、答案确定唯一,每一道题必定应以指定教材上的具体论述为依据,努力避免超出大纲和指定教材的范围,这是命题的根本原则,只有掌握这一原则才可能防止命题人和答题人各自自由发挥、才可能存在没有争议的“标准答案”。因此,学习自始至终应围绕指定教材进行,答题也必须始终根据指定教材上的具体论述来作答。看到一道题,首先要坚信它是在考你书上某个角落里的某句话,而不是在考你的工作经验和生活经验,如果想不起来它是在考书上哪一句话,这道题做对的可能性基本上
就很小了。 (二)考试四门课,指定教材自300页到400页不等。即使按3个月时间准备,每天2小时,总共180小时,分到每门课45小时,共2700分钟。如果书有300页,则每页教材9分钟必须消化。读完都费劲,何况还必须对相关考点透彻理解,各种题型都已熟悉。显然,如果把每一句话都当作重点来学习,是不可能完成上述任务的,也没有必要。 (三)因此,学习的首要任务是把书读薄,在第一时间找到重点章节,和各章节的复习重点,即“考点”。从历年真题来看,也存在着“重者恒重,轻者恒轻”的规律,各门课程的考核重点虽不是一成不变,但也是相对稳定的。以法规为例,需要重点学习的考点约有2、300个,其中许多考点往往又有多种考核方式,称之为“题型”。学习备考的全部核心内容就是:对重要的点,要从考点出发熟悉所有相关题型,从题型反过来更深刻地理解考点,反复进行,不断深化。而在此范围外的点,则大可以一眼带过。 (四)对各门课程的重点每个人可能都有自己的理解。但我的理解不重要,你的理解也不重要,只有一个人的理解才是真正重要的,即命题人认为哪里是重点?因此,必须让自己找到的重点尽量客观,或者说尽可能真正接近考试的重点。这就是决定整个复习成败的关键环节:真题研究。常常有人认为,真题没有价值,已经考过的题目不会再考,错!理由是: (1)许多重要的点往往是年年考次次考、一级考二级考、翻来覆去地考、换汤不换药地考。几年来,真题涉及的考点重复率至少高达80%,从这个意义来说,做真题就是在做未来的考题。 (2)和市面上、网络上各种模拟题相比,真题水平最高,对考点的把握最透。
葵花宝典 CISSP真题录
1．状态检测防火墙什么时候实施规则变更备份？B A 防火墙变更之前 B 防火墙变更之后 C 作为完全备份的一部分 D 作为增量备份的一部分 2．哪项违反了CEI？ B A 隐瞒之前的犯罪记录行为 B CISSP从业者从事不道德行为 3．FTP的风险？B A 没有目标认证 B 明文传输 4．L2TP是为了通过什么协议实现？ A A PPP B PCP 5．VOIP在语音通信过程当中，弱点? B A 没有目标认证 B 没有源认证 6．(1) 假如：T为IDS控制成本费用200000美元 E为每年恢复数据节省费用50000美元 R是为实施控制措施之前的每年恢复费用100000美元 问：实际投资回报为： A -50000 B -100000 C 100000 D 150000 A (投资回报就是控制前-控制后, 投资回报负值就是省了多少，正值就是赚了多少) (2) 问年度预期损失ALE怎么计算： B A (R+E)/T B（R-E）+T C (R-T)*E D T/(R-E) 7．ipsec隧道模式下的端到端加密，ip包头 B A 加密，数据不加密 B和数据一起加密 C 不加密，数据加密 8．实施一个安全计划，最重要的是：B
A 获取安全计划所需的资源 B 与高层管理者访谈 9．安全要求属于： B A. ST安全目标 B. PP C . TOE 10．TOE属于 A A CC B 可信计算机 11．公司进行信息安全评估，打算把所有应用程序维护外包，问对服务提供商什么是最重要的？ C A BIA B 风险管理 C SLA 12．公司运维外包服务，问什么时候跟服务提供商确定安全要求？ A A 合同谈判 B 合同定义 1.外部审计师违反了公司安全要求，问惩罚判定来源： C A 公司安全要求 B 外部审计公司要求 C 双方协议 2.公司实施一个纵深防御政策，问由内到外的层次设计？A？ A 边界场地出入口办公区计算机机房 B 围墙场地出入口计算机机房办公区域 3.802.1 b具有什么功能？ 共享密钥 4.SSL协议双向认证，部分使用，除了客户端验证服务器，还有？ A A 服务器对客户端自我验证 B 客户端对服务器自我验证 5.可重复使用是在CMMI的哪个阶段？第二个 A、不可预测 B、可重复 C、可定义 D、可管理 E、可优化
驾照科目一考试技巧口诀最完整解析
科目一考试技巧重点 1、在选择题中，带有“P挡”的就选，自动挡汽车中，陡坡用L挡；缓坡用2挡。 2、所有的车辆落水问题，都是敲碎玻璃，不要阻挡车内进水，一定要让水进入汽车里面。 3、在高速公路上摆放警示牌，变换远近灯光都是在150米处。 4、车辆行经立交桥左，右转弯的，只有在题中出现“匝道”这个词是对的。 5、车速低于30公里用近光灯，高于30公里用远光灯。 6、轮胎气压过高或过低都会爆胎。 7、在判断题中，带有“迅速”“紧急制动”“急转”“行政诉讼”的都错。 8、距离什么地点多少米处不可以停车的，都选答案中最大的选项。 9、在选择题中，带有“减速让行”“停车让行”“承担民事责任”“减速避让”“停车避让”“双手紧握方向盘”“利用发动机制动减速”“抢挡”“回收企业”的95%都对。 10、在判几年有期徒刑的题中，只有在题目最后说“处3年以上有期徒刑或拘役”是错的，其余的都是对的。 11、汽车驶入非机动车道、驶出非机动车道、通过铁道口、急弯路、窄桥、狭窄路面、下陡坡、掉头、转弯、牵引故障车，车速都不可以超过30公里。 12、在高速公路上，2条车道的最左侧是100，3条车道的最右是60，中间是90，最左是110。 驶证科目一考试技巧与口诀 1、题目里有"口"的选50米, 有"站"的选30米, 叫"口五站三" 剩下的全选150米, 没有150的选最大.判断题全对. 解析: 1:车在<公交站/急救站/加油站/消防队、站、栓> (30米)以内,不得停车. 2.车在<距交叉路口/隧道口/陡坡/弯路/窄路>(50米)以内不得停车 1、有关公里的题目:城市街道选50公里,其余有30的全选30. 2、有"不得停车"的选择"不得停车" 3、危险知识:题目里找"不需要" "不受" "可以" "三层" "坚固无损" 是错的,其余都是对的. 4、高速公路有关"不允许的行为"规定的选择题:选带"不准"、"不得"的答案； 5、判断题:只有"远心端"和"软质担架"是错的,其余都是对的. 6、判断题:带"不得"、"不准"的都是"对"的；凡带"可以"、"可"、"允许"都是"错"的. 7、吊销机动车证的为二年,撤消机动车证的为三年,以醉酒吊销五年,因逃跑而吊销是终身,叫"吊二撤三醉五逃终身". 8、机动车未...可以上道路行驶的判断题都是错的；专业维修企业可以...的判断题都是错的；（经）运输企业（批准）可以...的判断题都是错的. 9、.机动车<驶入驶出非机动车道/通过铁路道口急转弯转弯窄路窄桥掉头下陡坡牵引故障机动车> 最高时速不准超过(30公里) 10、不是马上要正面相撞的就不要紧急制动了 11、发生交通事故都是民事责任,出现刑事的都不对 12、公安交管部门都是吊销,撤销.交警是扣留 13、有横/侧风的就紧握方向盘吧 技巧之一:罚款的选择题: 有20—200选20—200,没有就选200—2000,若二者都没有就选2000 罚款题:有2000选2000 ,没2000选500,没有2000以上的和没有1000的罚款.其它全选最大题. 技巧之二:高速公路各车道车速的选择题: 有110选110,没有110就选100,若110和100都有就选90,连90都没有就选60 . 技巧之三:违章处罚:有警告选警告；没有警告的: （1）与车有关或伪造证的选扣机动车（无车则吊销驾驶证）； （2）无证或证被吊销、暂扣或逃逸的选15日以下拘留； （3）将车交给无证或证被吊销、暂扣,超速达50%或违章不接受处理的选吊销驾驶证； （4）扣分达12分拒不参加学习考试的驾驶证停用. 技巧之四:速度规定: （1）没有道路中心线的:城市30；公路40 （2）有道路中心线,同方向只有一条车道的:城市50；公路70
销售话术之葵花宝典篇(360搜索)
销售话术之葵花宝典篇 1，客户：喂？ 销售1：您好，张总吗？我是上海奇搜的秦奋，我们是做360搜索推广，想问问您企业这边最近有没有推广的计划？（上海提供） 销售2：您好，我是360搜索服务中心的XXX，很高兴给您电话。（广州提供） 销售3：喂，您好，我是杭州360服务中心的秦媛，之前跟您联系过的，您还有印象吗？（杭州提供） 2，客户：我这会在外面，没时间，好吧？ 销售1：哦，简短打扰您2分钟，因为在网络上推广其实很简单、效果也是非常好的。 特别是360搜索，作为新出的搜索引擎，我们短短半年时间已经做到15%的市场份额，这么大的搜索访问量，也就意味着每天大量的客户在360上搜索您这个行业的产品，所以您可以考虑下的。（上海提供） 销售2: X总，您什么时候有时间呢？我给您电话主要是和您沟通下，看看360搜索能不能帮您把生意做得更好。(广州提供) 销售3：X经理那您工作还挺忙的。您看你大概什么时候回来，我到您公司等您回来，到时再详细的给你做个讲解。（实在是没时间就约下一次）（南京提供） 3，客户：我已经做百度了，效果挺好，暂时不考虑做别的。 销售1：您在百度上效果不错，说明您前期的推广眼光真是非常准啊，一是您这个产品真是在网络上推广，二是搜索推广的这种方式很有效果。今天360搜索是仅次于百度的国内第二大搜索引擎，所以我们多一个平台推广，肯定是多一个新客户开发的渠道，投资回报率是绝对不会错的，您说是不是？（上海提供） 销售2：不同的推广是不冲突的，在中央一台打了广告的公司，也会去江苏卫视做宣
传。不同平台的用户群存在差异，既然您在百度上有效果，那么在360搜索上您肯定也会收获财富的。（无锡提供） 销售3：嗯，您的网络意识很强啊，百度效果很好，说明了网络上有很多正在寻找您的客户，百度效果的确不错的，而360和百度两者是不冲突的，有的人喜欢用百度搜索信息，有的人喜欢用360搜索信息，难道您会拒绝客户从更多的途径来找到您吗，您是肯定不会拒绝您的生意越做越好的吧，360搜索推广咱们是肯定也不能落下的。（郑州提供） 销售4 ：其实我知道百度肯定给您带来了很多订单，但同是也让您花了很多的广告费用，对吧？但是我们360产品性价比更高，只需要花很少的广告费用，就能让您获得很不错的效果（您看你的同行xxxx，xxxx已经在我们这边做好了），多一个平台就多一份合作的机会，我相信您肯定感兴趣的！这样，下午两点钟我到您公司拜访一下您，同时详细给您讲述一下。（苏州提供） 4，客户：我以前做了百度，效果不好，搜索引擎对我们没太大用处。 销售1：（先引导性的问客户，效果具体是指什么？是点击消耗，还是订单转化？）核心思想：一定要把客户没有成交单子的责任引导到客户自身管理和广告投放转化率技巧掌握两点出了问题，从未以360新生创新平台转化率更高、奇搜SEM客服团队服务更转化为此类客户的切入点引申。 A：王总：您的一笔定单成功的话会分二步。 第一：是通过搜索引擎把你的广告展示出去，让您的目标客户点击你，通过您的网上信息联系到你； 第二：客户对您公司产品价格、服务、质量等等表示认同，然后自然促成签单。您说您经常接到很多咨询电话，那就证明第一步已经为您带来很多流量，效果是有的！您总觉
公路近十年案例考点葵花宝典
公路实施工技术管理 序号章 节年份级别题号分题号问题答案 3隧道工程2017二级第1题3事件2中，为保证隧道掘进工期，3号桥台 施工最迟应在A作业队掘进开工后多少个月 完成？（列式计算，计算结果小数点后保 留1位） 5个月完成，计算详见2018版P7 4隧道工程2017二级第1题4写出事件3中洞口工程施工的正确顺序。 （用编号表示即可） 正确顺序：1-2-4-3 5隧道工程2017二级第1题5事件4中，改变后的开挖方法是否合理？说 明理由。 不合理。进洞30m处尚处于浅埋段，根据相关规范规定，浅埋段不应采用 全断面法开挖（或：浅埋段采用全断面法开挖不安全;浅埋段采用全断面 法开挖易塌方）。 8安全管理2014二级第2题3事件2中，甲、乙两公司的做法是否正确？ 简述理由。 事件2中，甲、乙两公司的做法不正确。甲公司安全管理员不得兼任乙公 司安全管理人员，乙公司应有自己的专职安全员管理。 13安全管理2013二级第3题3根据《公路水运工程安全生产监督管理办 法》，指出表中已列出的分项工程中需要 编制安全生产专项施工方案的工程。（如 列出错误分项工程，要倒扣分，直到本小 题得分扣完为止） 已列出的分项工程中需要编制安全生产专项施工方案的工程：石方爆破 路堑、桩基。 14安全管理2013二级第3题4根据《公路水运工程安全生产监督管理办 法》，本项目哪些人员应该持有交通运输 部办法的安全生产三类管理人员上岗证 书？最少有几人？ 本项目的项目经理、项目副经理、项目总工、专职安全生产管理人员应 该持有交通运输部颁发的安全生产三类管理人员上岗证书。最少有5人。
15招投标2013二级第3题5为保证廉政建设措施的落实，一般情况 下，按照招标文件要求，施工单位应与哪 个单位签订什么文件？ 为保证廉政建设措施的落实，一般情况下，按照招标文件要求，施工单 位与建设单位签订廉政合同。 35路基工程2014二级第8题2写出可用于本路曲线段中线放样的两种方 法。 偏角法、切线支距法。 38路基工程2014二级第8题5改正填筑施工中的错误。填筑施工的错误应改为：（1）涵洞前后路段T1区、T2区应按图上坡度分层预留台阶。（2）砂浆或混凝土的强度达到设计强度的75%以后，进行两侧回填。（3）T3、T4同时回填，然后回填T5。 54隧道工程2016二级第12题1从满足进度要求及经济性考虑，给隧道应 布置几个工作面？工作面掘进方向如何设 置较为合理？分别说明理由。 详见2018版P81 55安全管理2016二级第12题2按照《公路桥梁和隧道工程施工安全风险 评估指南（试行）》，该隧道是否需要进 行安全风险评估？说明理由。 该隧道工程应当进行安全风险评估。理由：在该隧道工程中，V级围岩连 续长度均超过50m，根据规范应当进行安全风险评估。 56安全管理2016二级第12题3根据背景资料给出的地质条件，写出该隧 道在地质方面存在的主要安全危险源以及 可能造成的安全事故类别。 地质方面存在的主要危险源有溶洞、地下水、断层破裂带、洞口浅埋段 。可能造成的安全事故类别有：隧道坍塌、突泥、突水。 57隧道工程2016二级第12题4根据背景资料，针对不同级别的围岩分别 采用哪些施工工法较为合理？ III级围岩隧道段应当采用台阶法或全断面法;V级围岩采用台阶法或CD法 、单侧壁导坑法。 58安全管理2015二级第13题1补充专项施工方案编制的主要内容。还有施工安全保证措施、计算书及附图。
2014二级建造师市政公用工程管理与实务 葵花宝典 全书重点数字总结
二级建造师市政实务全书数字全整理总结版 强度： 1、切缝法施工，当混凝土强度达到设计强度25%~30%时方可切缝。 2、混凝土路面达到设计强度40%以后，可允许行人通过。 3、普通硅酸盐水泥配置的喷射混凝土强度低于设计强度的30%时，以及矿渣硅酸盐水泥配置 的喷射混凝土强度低于设计强度的40%时，不得受冻。 4、混凝土的强度不应低于设计所要求的吊装强度，一般不得低于设计强度的75%。 5、对孔道已压浆的预应力混凝土构件，其孔道水泥浆的强度不应低于设计强度的75%。 6、跨径≤2.0m的板时，混凝土强度达到设计强度标准值的50%、跨径为2.8m的板、梁，混 凝土强度达到设计标准值的75%，方可拆除。 7、封底一般先浇一层素混凝土垫层，达到50%设计强度后，绑扎钢筋，浇筑上层底板砼。 8、待底板混凝土强度达到70%后，对集水井停止抽水。 9、大型沉井达到100%，小型沉井达到70%时，方可进行拆除承垫木工作。 10、预应力筋放张时，混凝土强度不得低于设计强度的75%. 11、封锚混凝土的强度一般不宜低于构件混凝土强度80%，且不得低于30Mpa。 12、对后张预制构件，压浆强度一般不应低于压浆设计强度的75%。 13、冬期施工期间，当采用硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥配置的混凝土，抗压强度未达到 设计强度的30%时，当采用矿渣硅酸盐水泥配置混凝土，抗压强度未道道设计强度的40%，混凝土不得受冻。浸水冻融条件下的混凝土开始受冻时，不得小于设计强度的75%。 14、当收件跨度≤8m时，在混凝土强度符合设计强度75%时，方可拆除。当构件跨度＞8m 时，在混凝土强度符合设计强度100%时，方可拆除。 温度 1、出厂摊铺温度135-170.。沥青碾压开始温度120°——150°，终了温度55°——85°。 2、热拌沥青混合料路面表面温度低于5°，方可开放交通。 3、普通沥青混合料施工温度宜在135°—170°之间。 4、改性沥青比普通沥青料施工温度高10°—20°。 5、水泥混凝土路面施工气温在20°—29°。 6、气温低于5°，不应进行喷射作业。 7、后张法预应力砼采用蒸汽养护时，其恒温应控制在6°以下。 8、大体积混凝土的浇筑温度不宜高于28°。 9、压浆过程中及压浆后48h内，混凝土的温度不得低于5°，否则应采取保温措施；当气温 高于35°，压浆宜在夜间进行。 10、控制混凝土优先采用加热水的方法，水加热温度不宜高于80°，骨料加热温度不得高 于60°。 11、拌制设备宜设在气温不低于10°的厂房或暖棚内。 12、混凝土拌合物入摸温度不宜低于10° 13、拆模时混凝土与环境的温差不得大于15°，当温差在10°—15°时。拆模后的混凝土 表面采取临时覆盖措施。 14、采用外部热源加热养护的混凝土，当环境气温在0°以下时，应待混凝土冷却至5°以 下后，方可拆模。 一、0.5-1.0 1、箱涵顶进时地下水降低到开挖面下0.5-1.0米；（其他顶进，比如顶管施工和盾构施工， 是0.5）