竹藤工艺

竹藤---来自安溪县竹藤工艺行业的报告

刘升鹏

这几年，外贸出口普遍不景气。然而，安溪县竹藤工艺品的外贸出口额却在持续增长，去年1至10月，比增达到36％。仅秋交会期间，全县竹藤工艺品行业与外商签订的交易总额就达2780万美元。

引导加管理联手成合力

安溪县是全国竹藤工艺品最大的生产基地，有各类竹藤企业近300家，从业人员达10多万人。年产值千万元的骨干企业就有30多家，年出口值近10亿元人民币，约占广交会全国同类产品的95％以上。竹藤工艺品生产成为安溪县继茶业之后的第二大产业。

在激烈的市场竞争中，尤其在外贸出口过程中，安溪县的竹藤工艺品同业间开始互相倾轧。一方面是到广交会参展时，互相抬高参展摊位的价格，使参展摊位的价格从最初的每平方米2000元，抬高到每平方米1万元。这不仅使工艺品的生产成本大提高，失去市场竞争力；同时也使某些企业主把心思用在租展位上，错误认为抢到好展位就抢占了市场。另一方面，竞争者还通过互相压价来抢客户。有资料表明，这些年来，竹藤工艺品的价格已经比90年代初期下降了40％，这部分利润就这样在互相压价中消失了。此外，企业之间还互挖别人的技术员。有的企业则专门盯着别人的业务员，通过种种办法，拉到订单。

这些恶性竞争，都使该县竹藤加工业在稳定发展中蕴含着危机。所幸的是，一直在关注着竹藤加工业行业发展的安溪县委、县政府看到这种危机，并决心努力克服它。

1998年秋季第84届广交会期间，县委书记洪泽生专程赶往广州，对安溪县竹藤工艺品企业的参展情况及展览环境进行考察，并就统一参展规划进行研讨。在座谈会上，洪泽生提出组建安溪县竹藤工艺品同业会，由行业公会协调、组织企业统一租馆、布馆、展出，实施行业发展战略，以形成整体强势，产生规模效应，达到让外商了解安溪、认识安溪的目的。

在政府统一组织参展的情况下，安溪县又加紧引导成立了竹藤工艺品同业公会，并注意通过加强公会的自身建设，健全各项制度，充分发挥其协调组织指导作用。同业公会，一方面加强对现有厂家的整顿、指导，进一步规范全县竹藤编工艺厂的生产秩序、竞争秩序，减少内耗，促进企业管理上水平、上档次，形成规模；另一方面，加大对外贸易力度，统一开拓市场，注重引导各工艺品厂把发展目光紧紧盯住国际市场。东南亚金融危机波及国内工艺品出口，面对不利的形势，公会通过努力，多方捕捉信息，了解市场行情，引导企业及时把市场转移到欧美，按照欧美流行款式或色泽，设计出多种返朴归真、适销对路的竹藤工艺品，有效地提高产品的附加值和市场占有率，取得良好经济效益。去年上半年同业公会组织全县竹藤工艺厂参加广州春交会产品展销，由于统一租馆、统一布馆、统一展出，参展企业场地租金平均下降了30％，而订货金额增幅高达43．8％。去年秋季广交会，同业公会继续发挥春交会"兵团作战"的优势，协调组织28家企业参展，样品几千种，共接待美国、加拿大、英国、法国等30多个国家和地区的客商4000多人，大获成功。"政府通过同业公会搭台、企业自主登台唱戏"的

作用进一步显现。由于有了统一的价格规定，所有的参展产品便只有在款式、色彩和创意上竞争，这就避免了牺牲自我的价格战。

尝到甜头的企业主深深懂得分散的竞争只会削弱自己的实力，而走向联合，则可以壮大发展，互相分担风险，共同应对国际竞争。

厂家带农户城乡共发展

在安溪县广大农村，竹藤工艺品改变了乡村贫穷落后的面貌，使这里的人们走出贫困，走向富裕。

随着竹藤工艺品质优价廉、款式新颖、品种繁多而吸引了越来越多的顾客，出口额在大幅度上升。日益增多的订货，紧迫的交货期，拿到大宗订单的竹藤工艺厂迅速扩大生产规模。然而，这些厂的场地、设备、资金、人员都很有限，靠国家大笔投资、大批招工显然不可能。那么，出路何在呢！

就在这些厂家寻求新的出路时，另外一些人也在寻找自己的出路，那就是安溪县农村数十万的剩余劳力。安溪县委、县政府又适时提出城乡联动发展战略，以骨干厂为"龙头"，以出口名优产品为"拳头"，以城市带乡村、逐步向外辐射扩散的方式，在乡镇建立数十个"卫星厂"和上万个加工点，形成了一个以县城大厂为中心的竹藤工艺联合群体，使生产规模迅速扩大，城乡一起发展。这样，县城的大厂看到了自己可以大展宏图的劳力资源；农村的劳动力则从县城大厂看到了自己可以在大规模发展工艺品生产、出口创汇中大显身手的光辉前景。

这种富有生机的联合群体，促进了城乡经济的共同发展，促进了大厂职工和农民的共同富裕。自开展联合以来，在县城的大厂生意越做越大，效益越来越好。更加令人高兴的是，城乡联合为广大农村开辟了一条兴工致富的新路。由于县城大厂有意识地在一些贫困乡村和一些茶区兴办分厂或加工点，农民可以利用"农闲"季节进行加工，增加收入，进一步加快这些乡村的致富奔小康步伐。地处山沟的尚卿乡尤俊村，过去村民收入全靠农业，要攒点钱，只能靠养几只鸡几头猪出卖，家家穷得叮响。办起竹藤工艺厂后，全村有80％的农户从事竹藤工艺生产，务工者年均工资收入7000多元。这个村现在已经是远近有名的小康示范村了。

知识是瑰宝创新赢市场

如何赢得市场，对竹藤加工业来说，最为重要的就是要搞好产品开发创新，努力创造出适合国际潮流的产品来。

企业家们深深懂得竹藤工艺品加工绝不是简单的加工，更多的是一种创造。于是，为了能使自己的产品在国际市场占有一席之地，勤劳的安溪人费尽心思。他们用心良苦地利用各种机会，探讨国际市场需求情况和变化规律；留神观看外国电影、电视和国际书画；注意观察外国流行的服饰打扮、家庭摆设、旅行物品等各种独特的款式、色泽，并不惜花重金自费到美国、马来西亚、新加坡、香港等国家和地区考察市场，了解各地的风俗习惯，以此丰富创作设计内容。同时在深圳、厦门、海南等地设立自己的办事处，高薪聘请能人执事，将自己的产品目录输入国际互联网络。昔日的泥腿子今天把知识当瑰宝。几年来，全县先后有200多名中青年管理人员到厦门大学、华侨大学等院校学习英语、电脑和企业管

理，为安溪竹藤工艺品生产向纵深发展增添了后劲。在广交会上，一些资深工艺人自己聘请翻译，随身携带白藤、树脂、铁叶等材料，根据外商临时提出的要求，当场娴熟地编出新样品。与此同时，他们还不惜重金聘请设计师，并将设计师的经济利益与设计产品的质量挂钩，以调动其积极性，更好地开发出流行产品来，抢占市场。

不仅企业在设计创造上努力，安溪县委、县政府也在努力帮助企业更好地做好产品的设计与创新。去年秋季，安溪县竹藤同业公会已经与安溪陈利职业中专学校联合开办竹藤编织与金属工艺专业，培养具有从事竹藤编织行业、金属工艺设计和对外贸易工作本领的中、高等专业技术人才，从而为安溪竹藤工艺品行业的大发展提供后备专业骨干。另外，安溪县还着手筹建民营竹藤工艺开发研究所，专门从事产品研究创新开发。随着同业公会作用的发挥和产品创新力度的加大，安溪竹藤工艺这个行业必将向着灿烂的前景大步迈进。

（摄影／黄民生王乃通）责任编辑／小霖