农药市场营销论文
《农药营销学》论文国内外农药市场的现状
临班: 1658
学院:牧医工程学院
专业: 10药物制剂
班级:二
学号
姓名:任瑞杰
国内外农药市场现状分析
一、国外农药市场
国外农药市场经过上世纪90年代的长足发展,跨入本世纪以来进入缓慢发展状态。由于近年来农业的不景气,农药销售的缓慢发展,国外农药制造与销售商正处于进一步调整与整和的动荡时期。这主要表现在:1)公司之间的合并与改组,如去年拜耳公司对安万特公司的收购;2)公司的裁员,近年来各大公司纷纷裁员以减少开支;3)科研上相互协作以削减科研机构和经费。值得注意的是,近年来国外冒出几家农药公司,专门生产或进口专利保护已过期的农药品种,以低于原生产厂家1/2-1/4的价格出售给农民。他们的宣传方式不是介绍产品如何有效,而是与原生产厂家的产品直接作价格上的对比。这一销售方式给上述几大公司的某些产品的销售造成极大的冲击。
生物农药。目前,国外农药生产正朝着高效、低毒或无毒、低残留的方向发展。这类农药在国外通称为生物农药(Biopesticides)。生物农药在美国年销量约为25亿美元,欧洲约为10亿美元,占农药总销量的3%,但预计在美国将以15%以上的速度发展,主要原因如下:1、生物农药产品易注册登记。2、有机食品运动的发展3、新生物农药产品生命周期长,易保护。
仿造农药。上世纪七十和八十年代是国际上农药有效成分发明创造的黄金时代。后来新合成有效成分发明的速度逐渐放慢。据统计,
1996年世界上所有农药有效成分中有47%受专利保护。其它53%尽管已失去保护,但仿造厂家甚少,只不过占总销量的10%左右。然而近几年情况发生了重大变化,除了中国和印度有大量仿造厂家之外,美国、西欧也出现许多仿造厂家。据分析,到2005年,全球将只有30%农药有效成分受专利保护,有30%的有效成分将被多家企业生产和销售。到2007年,仿造品的销售额将高达27亿美元,约占农药总销售额的10%。
二、中国农药市场现状
我国农产品价格提高,极大地调动了农民的种植积极性,农药用量随之增加,特别是新型产品更受青睐。同时由于基础化工原料价格大幅上涨,导致农药原材料成本上升较快。
1、市场恢复性增长
由于2010年我国中部和北方地区雨水偏多,各种农作物病虫害多发且猖獗,越冬基数偏大,导致2011年的防治压力加大,用药需求增加;加之国际粮食补库存的需要,全球农作物种植面积将再次回升,带动2011年农药需求复苏,其中杀虫剂需求略增,杀菌剂、除草剂需求有较大增幅。
2、大宗品种价格小涨
2010年,大宗常规农药品种在原材料涨价的助推下价格先抑后扬。2011年主要大宗农药品种价格上涨,大部分基础原料如液氯、甲醇、黄磷、硫黄、苯、甲醛等原材料的价格虽然会涨涨落落,但总体趋势是上扬,使农药生产企业成本增加。2010年国家发布的《农药
工业产业政策》要求农药生产企业进一步推进清洁生产和节能减排,将增加对环保设施的投入和“三废”治理费用,推高企业的生产成本。不过农药产能过剩,市场低价竞争等恶性行为可能会使2011年的农药价格产生波动,但总体走势将看涨。
3、出口量增价跌
2011年农药出口形势继续看好。受国际原油价格上涨、粮价上升、农作物种植面积再次回升等利好的刺激,全球农药需求有望复苏。专家预测,如果进入冬季北半球气温不偏低,病虫草害发生中等程度以上的话,全球对农药的需求会逐步上升,使2011年中国农药出口市场出现恢复性增长。而国内产能过剩,产量高速增长需要依赖出口来解决。虽然中国农药生产进入高成本阶段,农药产品的出口价格却没有上扬的迹象,出口总值甚至将会下降。这是由于草甘膦等25种农药及中间体已取消出口退税,部分产品的税率高达13%或17%,这使出口额较大的企业损失惨重。同时人民币升值的压力进一步加大,预计2011年人民币还会继续升值4%~5%,这已成为影响农药企业出口的最大因素,利润空间将进一步压缩。此外,因国内产能过剩、出口秩序混乱、企业相互压价和出口产品缺乏品牌也将使出口额继续下降。
4、进口呈上升趋势
中国农药市场为250亿元,其中进口农药50亿元,占20%的市场份额。2011年跨国公司携优质高效品种纷纷抢滩中国市场,农药进口量将继续上涨。农药进口迅猛增长的主要原因:一是世界各国对保
护生态环境和食品安全的日渐关注,设置了更加严格的“绿色”壁垒。为使出口农产品的药残指标达到进口国的要求,我国农业种植中越来越多地使用进口农药。二是跨国农药企业根据中国市场需要,不断研发新产品。
三、农药市场存在的主要问题
1、近年来农药产能严重过剩,许多公司只求量的多而忽略了质量,有的根本就是仿制,农药市场持续低迷。
2、今年行业内出现了很多中小公司挂牌出售却无人接手的情况:一些企业都是在单纯模仿和复制,只有单纯的生产线,没有自己的核心竞争力。
3、创制力明显减弱,仿制现象严重。国内外农药市场新产品更新慢,生产专利过期的产品占市场份额较大,主要是生产设备和人才的不足。
四、综合分析
从整体现状来看,我国农药工业研发现状是仿制能力较强,创制能力弱。问题症结的一个主要原因科研经费严重不足。国内没有任何农化企业能承担此项投资,独立开展农药创制研究工作。另一个原因是研发基础较为薄弱,缺乏相关领域的高级研究人员。企业本身的研发人员素质不高,不可能担负起农药创制的研究工作。国内农药创制工作主要是企业与相关科研院所合作,但结合紧密度较低,企业科研人员难以涉及核心研究工作,最终只是出钱买产品,对企业研发水平的提高帮助有限,难以建立较为独立的科研体系。
五、未来农药市场的发展趋向
1、国产高中档优质农药将占有一定市场份额
由于克百威生产厂家搬迁,停产及外贸订单增多等原因,导致供货紧张、价格上调,丁硫克百威也随之紧张。后期棉花上丁硫克百威的用量还会有所增长,预计丁硫克百威的供应紧张局面会继续维持一段时间。啶虫脒在5月下旬各生产厂家库存几乎销售一空,后期棉蚜用药对啶虫脒的需求量会有所增加,价格也会稳中有升。功夫菊酯、甲维盐、敌敌畏、敌百虫、禾草敌、烟嘧磺隆、丁草胺、异丙甲草胺、代森锰锌、、多菌灵、咪鲜胺等一些大吨位品种因质优价廉而会继续成为广大农户的当家品种。
2、农药价格稳中有降
随着国际原油价格走弱,再加上国内煤炭价格有所回落,农药生产所需基础原料价格已止涨趋稳。7月初显示,液氯市场货源增多,价格走势略显疲软,四川省出厂价在1500元/吨,比前期略低。甲苯市场下滑,交投不畅,华东地区成交价在8275~8300元/吨,较前期下滑75元/吨。生产百草枯等农药的吡啶货源充足,全球最大的吡啶供应商凡特鲁斯调低了吡啶的价格,有3%左右的降幅,现报价2.8~3万元/吨。其他原料如黄磷、氯乙酸、多聚甲醛等的价格也呈现不同程度的下跌。市场需求上升的产品价格仍将维持在上半年的水平,如吡蚜酮、噻嗪酮、咪鲜胺等。出口需求量较大的产品如氟乐灵、2,4-滴、多菌灵、戊唑醇、吡虫啉等价格还将提升。草甘膦5月份受到人民币升值和国内生产成本提升的影响,价格呈现上调态势。下半年
两因素使草甘膦价格仍有上调空间,一是国内原药厂家基于原材料、环保及人员工资投入增加等成本压力,几乎没有降价的空间;二是草甘膦成本不断走高,致使停产企业增多,使市场供应量较去年会有一定幅度减少。
3、进口农药的使用量呈上升趋势
在水稻市场上,进口农药中防治稻飞虱的艾美乐,防治螟虫的“四大天王”及稻腾,防治稻田稗草的千金、稻杰、稻喜和韩秋好等使用量都将攀升。其他进口品种如杀虫剂虫螨腈(帕力特)、噻虫嗪(阿克泰)、吡蚜酮(顶峰),杀菌剂咪鲜胺(施保克)、代森锰锌(大生)、氟菌·霜霉威(银法利),玉米田除草剂砜嘧磺隆、耕杰(硝磺草酮与莠去津混剂)等都会有良好的销售业绩。进口农药份额增加的主要原因是国内企业因资金问题研发的具有市场化的新化合物较少,大部分企业是靠添加隐性成分拓展市场,这种违规做法制约了其市场份额的扩大。国外产品之所以有市场,一是质量好,售后服务到位;二是成功推广一次能收益很长时间,有力度和深度。目前国内水稻高端杀虫剂、除草剂市场基本被国外跨国公司所垄断,目前正向麦子与油菜除草剂、杀菌剂市场渗透。最近国内食品安全问题在某种程度上促进国外高效、低毒农药的应用,国外植保与种子业结合起来的研制与发展方式,有利于其农药事业的发展进程,国内农药生产与发展与其相比是落后了。
参考文献或资料来源:中国投资报告网中国农药工业网
《农资与市场》《南方农村报》
市场营销专业毕业论文选题参考目录大全之一
市场营销专业论文选题参考目录大全之一 市场营销专业论文选题参考目录大全之一论文序号论文题目 001 敏捷供需链管理研究 002 网络经济时代企业营销决策支持方法研究 003 客户资源价值评价与营销资源配置 004 企业营销渠道冲突管理理论与实证分析 005 维生药业营销战略研究 006 战略性供应商的选择与评价 007 基于能力的顾客关系管理研究 008 供应链合作伙伴关系研究 009 电子采购在企业采购中的应用研究 010 KY公司金属切削刀具西北区营销策略研究 011 CRYSTAL ROSE CO.国际营销策略研究 012 CIMS环境下单据驱动模式企业物流系统开发 013 社会主义企业价格行为初探 014 发挥大型企业在开拓国际市场中的骨干作用 015 企业营销环境的研究与分析 016 顾客与企业赢利能力关系分析 017 电子商务环境下我国企业供应链管理模式研究 018 基于FSP方法的营销组织模式研究 019 需求不确定下的供应链协调 020 陕西红星乳业有限公司营销战略研究 021 辽宁省企业电子商务发展策略研究 022 现代企业系统营销体系的构建 023 消费品通路策略绩效评价方法研究 024 日本小松和美国卡特比勒在中国市场分销渠道比较分析 025 成都中菱无线通信电缆有限公司市场营销分析及战略构想026 客户关系管理系统的建立,数据收集和分析 027 基于Internet的顾客关系营销研究 028 唐人神集团绿色营销战略研究 029 供应链的构建及其管理 030 CRM下客户资源管理研究 031 eCRM的原理与实施 032 企业网络营销运作策略与效益评价研究 033 我国企业网络营销发展现状分析及对策研究 034 知识经济条件下高技术企业营销创新研究 035 我国中小企业的营销创新研究 036 论供应链管理对我国企业物流管理的指导 037 基于供应链的采购供应管理的研究及系统实施 038 网络经济条件下的客户关系管理
饮料市场营销策划书
饮料市场营销策划书 目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展,人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会,从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略,也是形成企业核心竞争力的重要途径。 一、饮料行业现状分析 (一)碳酸饮料:最主要的作用是清凉解渴,一般没有太多的营养价值。碳酸对人略有刺激,口感好。 (二)果汁及蔬菜汁饮料:富含维生素和矿物质,又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分,具有一定的营养保健功能,果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群,但糖尿病人必须注意含糖量。 (三)含乳饮料:只含有少量的乳成分(一般乳成分只占5%左右),主要是水、糖、酸等,营养价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有一定补充营养物质的作用,但主要作用还是解渴。(四)植物蛋白饮料:主要营养成分是植物性蛋白,其中豆奶(纯牛奶)的营养价值最高,由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中,豆奶中蛋白质含量高于牛奶,与牛奶相比,豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高,并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质,特别是铁的含量较高(高于牛奶),但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。 (五)瓶装饮用水:纯净水、蒸馏水自面世以来,社会各界对其褒贬不一。一般认为,纯净水不宜长期饮用。因为在加工过程中,去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质,儿童、孕产妇不宜长期饮用。 (六)茶饮料:饮茶在我国具有悠久的历史,茶中含有较多的酚类化合物,有利于补充水分,消暑解渴,提神醒脑,消除疲劳感,还能抗疲劳、降血脂,目前市场看好。 (七)特殊功能饮料:具有其他饮料所不具备的特殊功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素,对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处。还有具有抗疲劳、瘦身、美容等作用 的功能性饮料,这类饮料添加了某些保健成分,有的含有人体安全性减肥成分LGT①及双岐杆 菌增殖因子②等,有助于条理肠胃,促进脂肪代谢,排毒养颜。特殊功能饮料需要有针对性选用。 实验数据表明,喝含有电解质的饮料能使身体的水分10小时内100%恢复,能解体渴,它含有的电解质,帮助身体迅速吸收水分,并牢牢的锁住水分,使你的身体保持足够的水分,维持身体电解质平衡。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额,霸主地位无人能及。老对手“百。1/7的经常购买频率有只相当于它的”事可乐. 价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点,“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经江河日下,被“农夫山泉”取而代之。
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XX运动饮料市场营销策划书 策划人:刘奇迹 班级:10经济班 学号:201008030108 策划日期:2011年12月
一、前言 今夏饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手,这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。 目前,国内冠以"运动饮料"的产品不少,有"尖叫"、"红牛"、"脉动"等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对如此竞争“XX”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。 二、市场分析 1、饮料市场概况 (1)根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 (2)目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 (3)前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。 2、功能性饮料市场分析: 2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火。 三、消费者分析 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然。
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市场营销促销策略论文 促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、 刺激消费者的 消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。 促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需 求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:第一,企业促销的目的。 第二,企业自身产品优势。 由于产品之间存在着差异性,消费者的消费及购买目的不同,企业在从事促销活动过程中, 应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。 第三,企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动,就必须支付一定的费用,为了更好 的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算 ,以确保促销活动的顺 利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促销效果。 目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促 销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种,不过随着市场环境的不 断变化,促销策略也会出现一些新的变化和发展,下面就这些相关方面予以阐述。 一、 人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服 务的一种促销手段,即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。 通过促销人员与客户之间的直接接触,使得消费者了解企业的产品 ,建立目标受众对企业 产品的美好形象。 人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭 直销等几种。 其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。 人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种 常用策略。 二、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中普遍重视且应用最为 广泛的促销方式,它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传 播活动。 广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术,广告不一定能使产品成 为世界名牌,但若没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。 广告活动离不开广告媒体,依据不同广告媒体的特性不同,广告媒体主要有报纸、杂志、电 视、广播及网络等几种常用媒体。 除此以外,还有一些广告媒体,如户外广告等。 企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特 点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑,理性选择广告媒体。 企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关 ,同样也离不开广告设计这一重要步骤 ,而
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四川托普信息技术职业学院 毕业设计论文 题目:浅议21世纪中小企业营销创新的焦点学生姓名:何娅 学生学号:0903040122 专业方向:09级市场营销1班 指导老师:谢璐 指导单位:电子商务与经济系 2011年10月30日
目录 摘要4引言5 1.中小企业现状分析6 1.1买方市场的形成使中小企业面临严峻的挑战6 1.1.1我国买方市场特点分析6 1.1.2买方市场状态下企业面临的挑战6 1.2中小企业须加强市场营销7 2.中小企业营销创新的必要性和可行性8 2.1中小企业营销创新的必要性8 2.2中小企业营销创新的可行性8 3.中小企业营销创新的焦点—客户关系管理(CRM)10 3.1什么是客户关系管理及内容10 3.1.1什么是客户关系管理10 3.1.2CRM的内容10 3.2客户关系管理产生的背景10 3.2.1需求的拉动11 3.2.2技术的推动11 3.2.3管理观念的更新11 3.3客户关系管理的作用与企业文化及给企业带来的价值11 3.3.1客户关系管理的作用11 3.3.2客户关系管理与企业文化12 3.3.3客户关系管理给企业带来的价值12 3.4如何进行客户关系管理12 3. 4.1技术上12 3.4.2日常管理工作13 4.案例—平安保险北京分公司实施CRM案例15 4.1背景15 4.2需求15
4.3解决方案16 4.4结果,解决了最想克服的问题16 5.结论18
改革开放以来,社会经济生活发生了巨大变化,最为显著的一个特点,就是买方市场的形成,企业“微利时代”的到来,不少产品供大于求,产品的价值补偿和实物替换难以实现,企业—尤其是中小企业的市场营销面临着严峻的挑战。 本文通过分析买方市场对企业的挑战,以及广大中小企业普遍重视市场营销,但缺乏创新的现状,阐述“客户关系管理”这一概念和理论产生的背景以及给企业带来的价值,从而探析新形势下,广大中小企业市场营销创新的焦点在于—客户关系管理。文章共分为四个部分:第一部分主要谈了中小企业的现状;第二部分分析了中小企业营销创新的必要性和可行性;第三部分阐述了中小企业营销创新的焦点—客户关系管理(什么是客户关系管理及内容、客户关系管理产生的背景、客户关系管理的作用与企业文化及给企业带来的价值、如何进行客户关系管理);第四部分以案例论证客户关系管理的重要性。 最后,真诚希望我国中小企业在借鉴与吸收所有中小企业营销创新实践的经验与教训基础之上,能做得更好。 关键词:中小企业买方市场市场营销创新客户关系管理
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X 动力饮料市场营销策划书 策划人:X 策划单位:09 英本(3)班 策划日期:20** 年12 月 一、前言 当今饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。饮料销售只增不减,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“X动力”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。 目前,国内冠以运动饮料的产品不少,有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对如此竞争“ X 动力”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在当今的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。 二、市场分析 1、饮料市场概况 (1)根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 (2)目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 3)前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵 根据新生代CMMS200调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势; 与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席; 茶饮料发展势头强劲,最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外,一直处于饮料市场边缘的功能性饮
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XX饮料市场营销策划书 第一部分营销现状分析 一今夏饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。 目前,国内冠以"运动饮料"的产品不少,有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高价请来李连杰做形象代言人,以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货,预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露,公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合,后因广告拍摄不合格,遂决定重拍,“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前,汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二今夏饮料市场的特点有以下三点: ①打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ②概念饮料
③以时尚命名进入市场,以奇制胜 三面对如此竞争“xx”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。 第二部分市场细分与目标市场 一饮料市场概况: ■根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 ■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮 料和功能饮料五大类。 ■前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS2003调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升, 并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最 近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外,一直处 于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显着的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏 和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
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市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的:市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考,欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下: 摘要 :河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大
公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧,前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业,河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件,周边经济环境好,客观上存在巨大的市场潜力。政策上,国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 :正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线,该项目的实施,将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖,可利用煤矸石约30多万吨,减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算),节约制砖粘土用地30560平方米,综合节约土地59240平方米。
1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖,目前还是以实心砖为主,空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线,20XX年初刚引进先进设备,增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期:从建厂到20XX年底,建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线,此目标已经圆满完成。 中期:20XX年初增加设备,增加空心砖品种。到20XX 年底,最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期:到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
企业市场营销及创新策略分析市场营销论文解读
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目录: 【摘要】 企业市场营销作为企业生产经营的重要环节,直接决定企业兴衰成败。为此应在把握企业市场营销的任务、了解企业市场营销趋势与特点的基础上,分析清楚当前企业市场营销存在的问题与不足,从而有针对性地进行策略创新。 【关键词】企业;市场营销;创新策略 企业市场营销受企业在处理企业、客户和社会三者利益时所持思想观念的指导。不同时期、不同的经济体制有着不同的经营观念,从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念,直到社会市场营销观念,观念决定着市场营销在企业中的地位。市场营销观念以客户为中心,营销作为整体职能处于企业的中心地位。由此,企业市场营销是连接市场和企业的桥梁与纽带,营销工作直接反映企业在社会上的形象,决定着企业的胜负。 一、企业市场营销的主要任务 一是改变需求。当绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的情况下,市场营销管理的任务是改变市场营销。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品,并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价,作更积极的促销,或改变顾客对某些产品或服务的信念,把负需求变为正需求。 二是刺激需求。如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心,市场营销管理就需要去刺激市场营销。通常情况下市场对下列产品无需求:人们一般认为无价值的废旧物资;人们一般
认为有价值,但在特定环境下无价值的东西;新产品或消费者平时不熟悉的物品等。市场营销者的任务是刺激市场营销,即创造需求。 三是开发需求。针对一部分消费者对某物有强烈的需求,而现有产品或服务无法使之满足的需求状况,市场营销管理的重点就是开发潜在市场。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求,开发有效的产品和服务,即开发市场营销。 四是重振需求。当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时,市场营销管理的就应找出原因,重振市场。市场营销者要了解顾客需求下降的原因,或通过改变产品的特色,采用更有效的沟通方法再刺激需求,即创造性的再营销,或通过寻求新的目标市场,以扭转需求下降的格局。 五是维持需求。某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间(这是企业最理想的需求状况),市场营销管理只要加以维持即可。因此,企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度,维持现时需求。 六是降低需求。在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时,市场营销管理应及时降低市场营销。企业营销管理的任务是减缓营销,可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。 七是消灭有害需求。有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求,对此市场营销管理的任务就是要加以消灭。企业营销管理的任务是通过提价、传播相关知识以减少可购买的机会,有时甚至还要借助相关法规阻止销售。 二、企业市场营销的分类 1.整合营销 即将各种原本单一的营销工具和营销手段,系统的组合起来,根据具体营销环境的变化来灵活地做出调整,实现营销效果和营销价值的最大化。不同的营销手段、营销工具,发挥作用的方式也是各不相同的,整合就是为了让这些独立的环节和工作形成一个协调的整体,能够产生更加多的正面效应。要达到积极整合的效果,就需要明确一个重心,消费者导向是整合营销活动开展的一项重要原则。 在业界,整合营销一直被誉为是社会经济高速发展的产物,它从USP(独特销售主张)、定位等传统的世界性营销理论演变而来,是营销手段和方式越来越对企业产生重要影响的背景下受到关注和重视的。尤其是互联网大潮的影响下,企业营销手段更加多样化,而对营销工具的整合也成为企业面对市场竞争的一种必然选择。 在企业整合营销的手段和工具中,O2O、团购、SEM和SEO这四类是十分受到关注的传统网络营销。不难发现,这四类营销方式都具有一个共同的特征就是对数据的跟踪反馈非常直观和明确。来自相关的统计
果汁饮料营销策划方案
果汁饮料营销策划方案 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10,一30,,100,纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1(市场领导者:义美宝吉纯果汁2(市场挑战者:统一水果原汁3(市场追随者:波蜜水果园4(市场补缺者:本公司产品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分1(性别:女(大多数)男(较少数)2(收入:月收入b1xx元以上3(消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品4(生活型态:注重健康、养颜、 (区域:都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市四、商品定
位1(商品:纯果美容5 露是果计,但在名称上否定计,因为露给人的感觉比汁珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2(品牌:鲜吧取freshbar新鲜吧台之意,虽与三八谐音,但也与拉了舞蹈森巴谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合新鲜吧台来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3(包装:150铝箔包,饭后食量有限,150刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1(目的:争取市场占有率,一年内达30,2(其他厂牌:(l)义美小宝吉:125,铝箔包10元台币(2)统一水果原汁:250,易开罐20元台币(3)波蜜水果园:250,铝箔包16元台币3(定价:目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150,铝箔包装七、通路策略超级市场速食店便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商pub餐厅、饭店disco车站,机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机八、推广策略(一)
饮料行业营销渠道知识分享
饮料行业营销渠道
饮料行业营销渠道 中国饮料业作为一个高速发展的行业,已经从最初的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在内的各种饮料体系,生产量和消费量不断攀升,不断吸引国内外各大企业的目光。无论是世界知名的品牌,还是国内默默无闻的小厂家,都在用尽浑身解数,意图从中谋取一分利益。如此多的企业云集,其各自独特的经营模式也使人眼花缭乱,本文将就饮料行业的渠道战略和渠道结构的概况进行大致的分析。 经过改革开放三十年的发展,中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、娃哈哈等行业巨头争霸的战国时代。然而却由于市场占有率的不同,其采用的战略也因此有所差异。而饮料作为快消品,其渠道特点也离不开快消行业的共性:覆盖的客户面广,客户数目众多。渠道的层级比较复杂。厂商往往主要依靠分销商进行分销。分销商对厂商的忠诚度和依赖度比较低。由此可以构想出饮料行业的大致的渠道模式:厂家--一级分销商--二级分销商--……--顾客。 由于饮料面向的顾客数目众多,渠道结构复杂,因此单一分销战略就不适用于饮料行业,因此,双重分销、非传统渠道﹑宽的渠道成员网络﹑使用技术﹑优质服务﹑低分销成本﹑专业市场渠道等战略就成为了饮料生产企业的必然选择。 就分析材料得知,目前,双重分销战略得到很多饮料企业的运用,以康师傅为例,其一方面采用传统的分销模式,通过其众多的
分销商进行产品的分销和推广。而另一方面,其又通过办事处,销售所等方式,将产品直接销售给终端客户。具体如下:1. 在省地级城区,产品到达消费者的流转环节:省地级总经销→大中型批市→小批发商→零售店的四级通路 2. 在县级市场(片区)产品到达消费者的流转环节:省地级总经销→地级大中型批市→县级分销代理→县城批市→零售店(含乡镇客户)的五级通路 3.自建终端-乐购 而宽的渠道成员网络战略在饮料企业中也得到广泛的应用。很多饮料企业都极力的开拓新的市场和领域。而可口可乐在这方面做得尤为突出,其市场领域更是拓宽到二十二个领域:传统食品零售渠道,超级市场渠道,平价商场渠道,食杂店渠道,百货商店渠道,购物及服务渠道,餐馆酒楼渠道,快餐渠道街,道摊贩渠道,工矿企事业渠道,办公机构渠道,部队军营渠道,大专院校渠道,中小学校渠道,在职教育渠道,运动健身渠道,娱乐场所渠道,交通窗口渠道,宾馆饭店渠道,旅游景点渠道,第三方面消费渠道,其他渠道。 而且在可口可乐的渠道模式中同样包含其他渠道战略的内容,例如工矿企事业渠道,办公机构渠道,部队军营渠道,这些市场的进入门槛极高,进入困难,因此是专业市场,必须拥有进入专业市场的通道,这也是专业市场渠道的体现。
饮料营销策划方案
饮料营销策划方案 前言 1、“***”品牌的战略定位:细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、2012年市场目标:开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。 3、按照“***”品牌的战略定位和2012年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种“混合营销”模式:试销+区域样板市场+区域独家经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。 5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在。 6、本方案内容分为两个部分,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。 7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。 一、试销 1、试销区域:全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销,月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向。 2、目的和目标:试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明:未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度:最低1万元,最高2万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比:公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料。单页5000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,vcd广告工具光盘一个,dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。 5、试销奖励:试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此,必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。 6、试销方案:设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,则必须拿出改进方案;如销售获得成功,也要按月总结经验。 7、试销工作程序:寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心,可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超:堆头,免费品尝,pop、单页;餐饮:好口彩摸奖促销),要求:ka堆头促销、散发单页不少于1家,b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家,社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家,社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺,确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。 8、试销的两个关键点:一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通,要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商:最后确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何。
企业市场营销策略论文材料
企业市场营销策略论文材料 一个卫生巾网爆,半部粉丝营销史 如何让一片生活必需却又隐藏在最深处的“姨妈巾”,变得“会说话”? 专注于社会化营销以后,才发现这是一个最具挑战性的项目。 回望这一个月的苦战,几大难点历历在目:曾经难登大雅之堂的“大姨妈”,却要招摇过市成为“热门话题”;曾经难以启齿的“卫 生巾”,却要堂而皇之地发动粉丝“秀恩爱”,演化成为全行业第 一次尝试的万人“买家秀”;曾经的高冷“男神”云南白药,却要摇 身一变成为女性身边的“暖男”。 总之,一个月的时间,要帮助品牌做成现象级案例,让它拥有“不一样”的气质。 还好,这是个传统行业 人人都说,卫生巾是个传统行业。 大品牌普遍依赖“广告+促销”的手法,多年来能用巧招突围的 成功者寥寥。全行业似乎依然坚信,广告轰炸是目前新产品提高知 名度和市场影响力最快的办法。然而,且不说广告的效果日益广受 争议,单说广告灌溉所需要的资金投入,对于新创品牌来说也极不 现实。 空喊不落地,概念满天飞,炒作模式诱资本,大谈理念卖情怀,面对变得将信将疑的用户,最后手法大都雷同——玩价格。 还好,很少有品牌从用户角度去思考问题。这正是我看到的机会。 今天,是个连爱情都“来得快也去得快”的年代。
年轻女性(“85后”“90后”的女性消费者)有尝试更好产品的 意愿,却没有一个品牌通过用户思维来建立品牌忠诚度,她们的兴 趣转移更快。对她们,有新意才有兴趣,有好感才有冲动,见诚意 才会有忠诚。 还好,今天也是一个连美女也需要“经营爱情”的年代。 作为女性护理领域的高端产品,云南白药的“日子”对产品足够自信,在云贵川等西南市场也有着极佳的口碑和用户基础,但它最 大的困惑是:卫生巾是羞于启齿的,如何借助线上形成新品的快速 导入,迎合一线城市网络消费用户? 这盘棋,我们不妨从线上口碑传播下起。 打破“私密” 2015年10月底,微博上有个主张#支持女性大姨妈放假#的话题 火了。 各路女性纷纷参与话题表示“支持”和“赞同”,致使该话题很快冲上微博热门话题第四位。 细心的人会从话题页面中的置顶微博上发现,这个话题的火爆源于一个“支持女性大姨妈期间放假一天”的微信H5。 这个H5选取了一位白领女性来“大姨妈”时所经历的五个最能 引人共鸣的瞬间:女性来“大姨妈”时并不想起床,却又不得不起 来上班的纠结瞬间;疼痛难忍只能靠止疼药来维持的疼痛瞬间;别人 都在吃冰淇淋自己却只能喝热水的心酸瞬间;开着会突然“来事儿” 的尴尬瞬间;终于要下班了,上司却突然交代一堆工作的失控瞬间……最后,提出多数女性的心声——我要放假。 这样一个让所有女性动心、贴心、暖心的场景设置,再加上“支持女性大姨妈期间放假一天”这样一个自带病毒的标题,这个H5于2015年10月26日发布,快速冲击100000+的浏览量。 当一个话题变成社会性话题的时候,也就挣脱了“私密”的局限,于是,议论一下也无妨吧……
市场营销毕业论文:大型购物中心服务营销创新研究
目录 摘要 (2) 一.调查背景..............................................................................2-4二.问卷调查资料结果及概要分析...................................................4-9 三.问卷的具体分析..............................................................................10-13四.华亿购物中心SWOT分析.........................................................13-14 五.意见与建议...........................................................................14-15六.总结 (15) 参考文献 (15)
大型购物中心服务营销创新研究——以华亿购物中心为例(姓名:常梦莹王国栋班级:市场营销111 ) 摘要 现在是二十一世纪,人们的购物方式已经不仅仅局限于商品小市场,越来越多的人们都进入到了大型的购物中心来购买自身所需要的产品,而其营销方式值得我们作进一步的研究,每个地区的大型购物中心的开发都当地的经济水平和社会需求有着密不可分的关系,本文便是对大型购物中心的服务营销的创新做出的分析和研究,就华亿购物中心为例,分析和研究,我们利用问卷的方式,从华亿购物中心的价格、服务等多个方面进行深入的探究,分析其值得借鉴和学习的品质,希望从中可以了解到现在的大型购物中心服务营销有何创新,并对研究的结果提出我们自己的观点和意见 关键词:大型购物中心;服务营销创新;华亿 一.调查背景 我们此次调查的宗旨在于了解芜湖市当前大型购物中心服务营销的创新及消费的特点,我们以华亿为例展开调查,我们想通过这次的调查来对芜湖的大型购物中心服务营销对一个比较全面的分析,从而也可以锻炼我们的能力。 (一)大型购物中心及华亿购物中心 从古至今,大型购物中心已经经历了一百多年的发展,在发展演变的过程中,一方面是由于经济水平的影响,另一方面是再发张的过程中与当地的实际情况相结合的发展,在不同的国家,不同的文化下,每个国家的大型购物中心都会有所不同,所以我们华亿为例来分析一下现在的大型购物中心的服务营销有何创新。 华亿购物中心隶属于安徽华亿集团,其成立于2000年,从一座小商城开始做起,规模不断的扩大,实力也日益增强,以持续健康快速的势头发展成为一家以商业为基础以置业为支撑以人才为根本以管理为核心的具有较强可信竞争力的企业,逐渐在04年02年06年买入了安徽省民营企业的前100强,50强,20强的行列 华亿购物中心在芜湖一共有A, B两座百货商城,总经营面积达到12.3万平方米。共
饮料市场营销案例
用“模糊”概念打造特殊渠道 ——体饮市场营销案例 从碳酸饮料独霸市场,到茶饮料和果汁饮料各领风骚,再到功能饮料纷纷杀入。2003 年的饮料市场已经形成五代饮料同台竞争,各种品牌相互操戈的局面。如今的饮料市场,最鲜明的特点是群雄混战,概念众多。虽然各个产品之间有着鲜明的门类之分,但消费群体的购买却呈模糊化倾向发展,不同门类之间的产品替代性非常强。这种倾向在广告方面的体现是总体广告力度加大,终端的表现则是促销力度增强。在这种市场背景下,企业对消费行为的研究越来越困难,非常需要明确自己的市场营销动作是否正确? 体饮于2002年4月在饮料竞争白热化的时候进入市场,在一年多的时间里就迅速蹿升至市场前列,其运用“模糊概念打特殊渠道”的做法,非常值得同行借鉴。“模糊”概念其实成功组合了“饮料”和“功能”两个概念,打特殊渠道是以特殊渠道带动卖场销售。请看本期“体饮市场营销案例”。 背景 ★体饮上市以前,其母公司巨能实业有限责任公司以做保健品见长。在巨能所涉及的产业门类中,饮料基本上是个空白。当巨能想向饮料行业进军的时候。
饮料市场已经打得不可开交了。想在这个行业有所建树,其外部环境和内部环境都不容乐观。 ★从外部环境来看,饮料市场虽然进入门槛较低,但是2002年各种饮料的竞争已经非常激烈。碳酸饮料虽被百事和可口可乐两大巨头所占领,但市场份额却有逐渐下滑的趋势;茶饮料和果汁饮料的上升势头强劲,但市场细分程度开始加大,除了红茶、绿茶、乌龙茶、花茶娃哈哈还推出了有机绿茶;果汁饮料细分程度则更是惊人,各种口味应有尽有。以农夫果园为代表的混和果汁的出现表明了果汁细分已经不仅是品类细分,很可能到了心理细分的阶段。大企业的“回马枪”和“大军团”入市更不必说,健力宝、汇源投巨资打市场,燕京等啤酒强势介入,更加剧了市场竞争的难度。 从内部环境分析,巨能实业虽有操作食品和医药保健品的经验,但产品本身如果没有新的吸引消费的亮点和“差异”,想在市场上分一杯羹恐怕没那么容易。 ★在功能饮料市场,虽然红牛早在7年前就进入了中国市场,并占据了功能饮料的70%的市场份额。但这个市场仅指的是功能饮料市场,而且50%来自广东。其他几家功能保健品如力保健、宝矿力等投入巨大,奋斗多年,但市场业绩却没有突破性进展。 ★从巨能自身来看,品牌和渠道也是其进攻饮料行业的软肋。2003年新出现的品牌,无论是农夫果园、康有利、脉动等都以一个成熟饮料品牌的第二品牌
饮料营销策划方案
饮料营销策划方案一一、营销背景分析、1992年全国城市479个,1994年城市人口34亿人,流动人口7000~8000万左右,1995年城市640个,中等城市178个,大城市、特大城市76个。、1999年可口可乐销售388亿箱,百事可乐10900万箱,2000年1~6月可口可乐已销售33亿箱,两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。其它略二、目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长,在社会总资产一定的情况下,实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长,市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品,使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径,同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100的市场份额,也给了每一个企业一个机会。就饮料市场来看,从大的跨国集团可口可乐、百事可乐,小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中,根据自身以往的经验、企业实力,稳固拓展其市场较容易一些,同时也会引发更激烈的市场竞争,作为饮料新军的饮料加入战斗,直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤,因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料,旅游人数将达42人次,创收43757亿。本企划案构思由旅游业入手,对于旅游者这一消费群,其手中资金充足,社会活动面广,流动性大,接受新鲜事物能力较强,好奇心强,一旦取得这一消费群的认可和信赖,将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场,同时少量进入部分城市市场,此阶段加大
宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚,为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势,面向青少年消费群,在品牌树立后面向大众,最终目标让饮料与水果划等号,在旅游者中树立品牌,另一方面可以吸引一批国外游客,为以后打开国际市场打好基础,再一方面,在旅游者中开拓市场,使企业有充足的时间进入城市市场的策略,旅游者与城市市场相辅相成,可松可紧。三、行销策划案1、产品、包装合乎国家规定,图案简洁明快,以红白色为基色,突出品牌,能吸引消费者的购买欲、有活力,增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。、定价建议全国统一零售价3元,其一、减少钱货交易时间;其二、便于计算、找零;其三、适当时机增加自动售货机。其它略2、促销策略以广告为主、建议广告词为饮料菜汁融为自然,全国媒体选择以电视为主,合理选择时间段,可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。地方选择报纸为媒体,选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。、统一全国销售点品牌标志,如遮阳棚、伞等上的标志,制作精美钥匙扣作为赠品。、加强营销策划,争取列为2011年中国旅游界指定饮品。、大型活动、联系风景名胜区当地电视台,旅游主管部门制作饮料带你游中国的电视系列风光片,留2~3分钟的旅游指南,介绍食宿,旅游路线,突出安全性,此风光片应尽快制作,其作用一方面带动当地旅游经济,便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。、制作每套60张或40张祖国风景名胜纪念卡,
电影市场营销策略论文
电影市场营销策略论文 面对日益重要的中国电影市场,好莱坞电影一改往日低调营销作风,施展各种招法来赢得 观众。 回顾近期好莱坞电影的营销术,颇多值得借鉴的精彩之处。 影院营销, 借力衍生品赶在 11 月底、 中国电影贺岁档前夕上映的三部分账大-片来头不小, 《地心引力》被盛赞为“影史上最好的太空影片;《饥饿游戏 2》游戏全面升级,90 后奥斯卡 影后詹妮弗·劳伦斯更成亮点;而 3D 动画片《森林战士》成功搭上分账大-片末班车。 三强共争一块档期,其营销大-法不同于往年好莱坞大-片的低调,颇具代表性。 以《饥饿游戏 2》为例,该片超前北美在中国内地上映,其影院市场营销活动就颇有领先 意识。 片方策划将该片今日首映日 19:30 黄金场作为特别场,凡购票观众,每人都会凭票根获 得一份精美纪念品,而这些参与活动的影院都须提前一周预售特别场电影票,并在官方网站、 官方微博等自有媒体平台跟踪报道。 当片方与影院沟通时,各影院表示出极高的积极性,原本预定 300 家的活动一下飙升至近 500 家。 这一活动开创了有效的电影衍生品促进票房的模式,一改以往衍生品发往影院,随后无人 问津的简单粗放的营销方式;同时对于促销首日票房起到关键作用。 片方告诉记者,该营销方式借鉴自观众基础好的美国,就现状而言,中国的电影观众仍需 培育,且有待开拓。 譬如正在崛起的中国二、三线城市的“小镇青年和“小镇姑娘,他们的力量不容小觑,值 得投入精力去引导,培育成熟稳定的市场。 片方还介绍,他们还将片中女主角凯妮斯所使用的弓箭搬进电影院,让观众在等场空隙参 与游戏体验,还能获奖品,参与活动的影院达到 700 多家。 明星助阵,成必到之地日前,《地心引力》导演阿方索·卡隆专程来华助阵,这也是近来 好莱坞大-片加重中国内地市场宣传的惯用招法。 仅在近几个月, 《了不起的盖茨比》导演巴兹·鲁曼、 《乔布斯》主演艾什顿·库彻、 《遗 落战境》主演汤姆·克鲁斯、《钢铁侠 3》主演小罗伯特·唐尼、《金刚狼 3》主演休·杰克 曼、《雷神 2》主演汤姆·希德勒斯顿等就先后来华助阵。 有媒体曾总结, 这些好莱坞大腕来中国造势路数相似, 不外乎“套交情、 “亮实力、 “秀 王牌这“三板斧。 有评论指出,联系到“中国特供版、中国元素植入等现象,好莱坞导演、演员、有影响力 的制作公司纷纷来华寻求合作,且相继来华宣传影片,这些以前不多见的营销新法的出现,背 后支撑的是中国电影市场全球地位的跃升。 创意营销,道具初体验称霸全球的好莱坞电影在营销上投入巨大,积累了成熟而又富有创 意的经验。