网络品牌定位方法

一、网络品牌定位方法

（1）比附定位：美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”

（2）功能利益定位：海飞丝“头屑去无踪，秀发更出众”

（3）USP定位：巴黎欧莱雅“含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分”

（4）目标群体定位：金利来“男人的世界”

（5）市场空白点定位：西安杨森“采乐去头屑特效药”

（6）类别定位：七喜“七喜，非可乐”

（7）档次定位：江诗丹顿“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”

（8）质量价格定位：戴尔“物超所值，实惠之选”

（9）文化定位：金六福酒“中国人的福酒”的福运文化

珠江云峰酒业：糊涂文化

（10）比较定位：泰诺“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”

（11）情感定位：雕牌洗衣粉“妈妈，我能帮您干活啦”

山叶钢琴“学琴的孩子不会变坏

（12）首席定位：百威“全世界最大、最有名的美国啤酒”

（13）个性定位：百事“年轻新一代的选择”

二、移动营销发展总结

随着互联网的迅速发展以及电子商务系统的日益完善，从中国互联网络发展统计报告数据反映来看，不难看出现阶段移动广告的投放已成为企业营销的重点，移动营销已成为企业营销的重要营销方式，移动营销不仅走进了人们的视野，更以爆炸式的影响力影响着市场的营销走向，影响着人们的生活方式。以移动为中心的整合营销会越来越多，移动营销已经不再是孤立，而是日渐壮大。

首先分析一下移动营销的优势

（一）移动营销的门槛低、成本低、回报率高。以微信公众账号为例，移动营销低成本、高回报的特点在微信app上显得尤为明显，大中小企业都可以以微信公众账号作为企业移动营销平台向目标客户群体每天推送产品或服务相关讯息，从而保持对目标客户群体的维护与保持，吸引潜在消费群体的关注。或对其提供相关服务，增加消费者的消费欲望，加强顾客对品牌的忠诚度以及对品牌的认同感，获取有效的营销资源与营销效益回报。回报远远大于投资，而以其他形式或平台进行的移动营销，排除内容创意和平台宣传等方面的必要投资，相对于传统的以电视、报纸等为媒介平台的营销方式，移动营销的低成本，高回报的优势尤为明显。

（二）移动营销随时随地进行。移动营销以移动端为传播营销载体，以移动互联网技术为依托，伴随着以智能手机与ipad为代表的移动端科技和移动互联网技术的快速发展和普及，移动营销突破了时间和空间的限制，日益突显出移动营销的随时随地性，这里的随时随地可以分为两种表现方式：一是推送的随时随地性，企业可以随时随地向目标顾客群体及时发送传达产品及服务的相关营销信息；二是随着目标客户群体也可以在其方便的情况下以多种方式选择性的获取企业所要传达的营销信息，例如扫描二维码、关注订阅号等方式，移动营销的随时随地的灵活特性使得它越来越成为营销的重要营销手段，影响着市场的营销走向。

（三）移动营销的针对性个性化强。移动营销面向的顾客及目标消费群体有很强的针对性，在移动营销方面用户大多具有独一性，企业在营销过程中通过对顾客及目标消费群体的日常关注和消费习性的了解，有针对性地进行顾客差异化的区分营销，推送客

户喜爱的产品及服务信息进行移动营销，顾客的反馈率比传统的营销模式要有所提高，相对于传统的营销方式来说移动营销因其针对性及个性化的特点更加被受众喜爱与欢迎，也更容易吸引潜在的消费群体。

此外，移动营销的迅速发展也离不开社会带来的机遇。

（一）营销的受众基础。根据《中国移动互联网调查研究报告》显示，“截止到2016年12月，中国手机网民规模达到6.95亿，由此可以看出，移动终端的受众基础雄厚，移动营销的受众广阔。

（二）移动互联网营销推广。随着消费者向移动互联网全面转移，移动流量保持高速增长，专注于移动互联网营销推广的产品逐渐成熟并得到认可和接受。

（三）移动支付及电子商务的支持。由于近几年来电子商务不断向移动网络移动商务发展，以淘宝手机app为代表，各个企业相继加入移动电子商务的大家庭，而以支付宝，微信支付的移动支付方式也日益完善，网民手机支付的使用比例提升至67.5%，大众对移动电子商务及移动支付的内心接受程度有所提升，移动营销与移动电子商务和移动支付形成了良好的轮回模式，企业在移动营销后，大众以移动商务和移动支付的方式可以方便快捷地进行商品购买或选择服务。

以日益发展的技术为支柱，移动营销传播开始逐渐向多元化的方向发展，不再仅仅是简单的文字图画，而开始向视频、语音等其他数字媒体发展，随着这种发展移动营销的服务前景和形式也会愈加的多样化。