传统企业布局出口型跨境电商的策略分析

近年来我国出口贸易增长日趋疲软，跨境电子商务却逆市而上发展迅速，创造了可观的出口额，成为了未来推动贸易发展的新引擎。据中国电子商务研究中心(https://www.360docs.net/doc/6514646774.html,)发布的《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》调查显示，2014年我国跨境电商交易额同比增长了33.3%，达到4.2万亿元，取得了突破性的发展。商务部预计，2016年我国跨境电商交易额将增长至6.5万亿元，占到国际贸易总额的19%，而跨境电商自身交易规模的增长率将保持在30%左右。庞大的市场需求为我国跨境电商带来前所未有的发展机遇，抓住了这次机遇，我国将实现质的飞跃，成为真正的贸易强国，所以从2015年初以来，我国政府抓紧了跨境电商的布局，随着“一带一路”、“互联网+”等一系列国家重要改革创新发展措施的出台，进一步刺激了跨境电商迅速崛起，大量传统企业开始纷纷抢占先机进入这一新蓝海，布局跨境电商成为了传统企业发展的重要战略选择。

一、传统企业布局跨境电商的意义

随着经济全球化的深入发展以及电子商务的持续冲击，传统贸易模式正在发生巨大变革，跨境电商已然成为传统企业资源整合的新思路，相较于传统贸易模式，企业布局跨境电商的意义重大。

（一）有利于传统企业扩大市场规模

受2008年金融危机的影响，国内很多从事传统加工业的代工商或者生产商订单数量急剧下降，纷纷寻求新的商业模式来促进产品的销售，而竞争日益激烈的国内市场以及越来越高的产品信息透明度逼迫传统企业开始角逐利润更高的国外市场。据eMarketer预测，2018年全球电子商务交易额将达到2.4万亿美元。随着全球网购市场逐渐步入成熟期，出口型跨境电商也将爆发巨大的市场需求，这种需求能够有效地为传统企业扩大市场规模。

（二）有利于传统企业转型升级

众所周知，中国制造的崛起凭借的是成本优势，如今人民币升值及劳动力成本的上升在不断蚕食企业利润，迫使传统企业进行转型升级。而跨境电商有助于缩短国际供应链，提高流通效率降低流通成本，维持竞争优势，更有助于传统企业与终端消费者保持畅通的信息交流，使企业及时掌握市场动态，调整产品结构，树立产品品牌，提升产品品质，增强产品核心竞争力，从而稳定企业利润保持平稳增长。

（三）有利于传统企业打造国际品牌

目前我国许多传统企业的产品、服务质量尽管都很好，但贴牌代工仍旧普遍，出口的自有品牌特别是有影响力的自有品牌更是凤毛麟角。此外，传统国际贸易中，企业难以直接接收到海外市场的信息反馈，而跨境电商能够有效地压缩渠道，及时收集到准确的市场信息并做出相应调整，为企业创建国际品牌、打开品牌知名度提供了便利性，从而催生出更多的具有国际竞争力的实力品牌。

（四）促进传统企业合理配置资源，全面推进产业结构优化升级

跨境电商的发展，促使传统企业在面对境外消费者多层次、差异化、个性化的购物需求时，必须以消费者为导向，构建完善的跨境服务生态体系，提升服务水平，在提高产品制造工艺保证产品质量的同时，加强研发设计、合作创新、品牌销售、渠道建设，构建企业跨境电商服务链条，最大限度地促进资源优化配置。

（五）跨境电商是未来进出口贸易的必然趋势

2015年以来，我国对外贸易日渐疲态，急需培育新的竞争优势，国务院近日发布了《互联网+行动指导意见》，作为“互联网+”的重要组成部分，跨境电商以其新理念、新模式正式上升为国家战略，成为了促进我国外贸发展的新动力。随着互联网信息技术和全球经济一体化的深入发展，跨境电商占我国的外贸比重也将水涨船高，产业发展潜力巨大。

二、传统企业布局出口型跨境电商的策略

（一）产品策略

相较于传统外贸的大型集装箱式出口，跨境电商更加注重的是订单的“小”、“快”以及产品的“优质”、“创新”，这使得打算布局跨境电商的传统企业需要立足于自己的产品，在保证产品核心竞争力的前提下，通过深入进行产品调研、信息挖掘来有针对性地打造适合跨境电商的核心产品。

首先产品质量是产品口碑最好的保证。产品品质过硬，消费者用的放心，自会口碑相传，形成一定的品牌影响力，才会形成巨大的市场爆发力。一款优质产品，如果既是同一类型产品的升级版，而且还解决了类似产品的功能缺陷，这就将会成为该产品的核心竞争力。

Vol.13No.1

2016年1月

第13卷第1期Journal of Hubei University of Economics(Humanities and Social Sciences)

湖北经济学院学报（人文社会科学版）Jan.2016传统企业布局出口型跨境电商的策略分析

何焰

（厦门华厦学院，福建厦门351024）

摘要：随着经济全球化的深入发展以及电子商务的持续冲击，传统贸易模式正在发生巨大变革，跨境电商已然成为传统企业资源整合的新思路。本文从分析企业布局跨境电商的意义入手，对传统企业布局出口型跨境电商相应策略进行梳理，对新形势下我国企业转型和发展有一定的启示意义。

关键词：跨境电商；传统企业；进出口；转型升级

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其次产品调研是产品生产、销售活动的信息指引。调研产品信息，包括产品性能，竞争产品，主要目标市场，国外的本地竞争对手，客户产品的使用经验，在短板类似产品，类似产品销售点等。从事跨境电商的传统企业，要注重产品调研的信息收集，通过对收集来的产品调研信息进行挖掘，明确产品定位，打造适合跨境电商目标市场的优势产品，所以产品调研是传统企业布局跨境电商时进行产品决策的重要信息支持。

例如2013年大疆研发出了被誉为“全球第一款航空相机”的phantom2精灵系列无人机，机身下配备了集成图像传输技术的摄像头，使用户可以通过终端设备看到无人机在空中拍摄到的图像，实现了无人机在民用领域的市场拓展。但是由于不易操控以及图像抖动严重，其用户体验大打折扣。通过大疆研发团队的不懈努力，2015年推出的Phantom3系列产品不仅能拍摄到稳定的图像，开发者们还升级了操控系统，使得无人机的操控更加简易智能。如今，大疆无人机凭借其品质和价格优势迅速在全球市场站稳脚跟，并且在海外市场特别是欧美等高端无人机市场占据霸主地位。

（二）电商模式策略

与传统的出口贸易方式相比，跨境电商出口模式主要有商家对商家(B2B)、商家对消费者（B2C）、个人对个人（C2C）、生产厂商对消费者（M2C）等，相较于传统外贸，跨境电商模式更加灵活多样。

1.商家对商家(B2B)。这种模式是通过集中买卖双方的信息，并提供给供应商进行直接交易的传统跨境大额交易平台。截至2014年底，我国电商平台企业已超过五千家，境内通过各种类型的平台开展B2B跨境电子商务的外贸企业已超过二十万家。占据我国出口型跨境电商较大的市场份额的平台企业主要有阿里巴巴国际站、敦煌网、环球资源网、中国制造网、环球市场集团等。

2.商家对消费者（B2C）。这种模式是指企业以标准化的要求，对其经营的产品进行统一生产或者采购、产品展示、在线交易,并通过物流配送将产品投放到最终消费群体的垂直型跨境小额平台。该模式的代表有DX、兰亭集势、Focalprice、Pandawill等，一般这种类型的跨境电商平台都有不同的垂直类目商品销售，例如兰亭集势主要在定制婚纱销售方面有绝对优势。

3.个人对个人（C2C）。这种模式是指分属不同关税地区的个人卖家通过第三方电子商务平台，和买家进行的产品及服务在线贸易结算的国际业务活动。以速卖通、Amazon、eBay 为代表，速卖通是阿里巴巴旗下面对全球市场打造的C2C交易平台，可以说是“国际版淘宝”，强调将国内成熟的电商服务模式运用到跨境领域；而Amazon则以产品为核心，只要有优质稀缺的产品即可优先获得推荐；eBay的特色是客户群体以欧美消费者为主。

4.生产厂商对消费者（M2C）。这种模式是指产品从生产厂商直接流通到消费者手中的经营模式，压缩了传统进出口贸易需要通过的出口商、进口商、代理商、经销商、零售商场等各个供应链环节，实现销售渠道的扁平化。前期M2C会通过系统的市场调研掌握终端消费者的实际需求，然后挑选国内优质企业做适销产品的规划设计及开发，并且对产品做成本分析以确定其市场竞争优势，接着M2C采用海外仓储的方式将产品运输到销售目标地海外仓库进行存放，利用“海外仓库+本地配送”的优势，使得海外买家获得本土化购买体验。

（三）人才策略

作为一种新型的贸易方式，目前跨境电商综合专业人才的缺失，是导致传统企业无法顺利转型跨境电商的重要原因之一。出口型跨境电商面向的是全球客户，语言、文化、宗教信仰、生活习俗等的不同，都使得跨境电商变得更加复杂，因此，跨境电商所需求的专业人才也有别于传统外语、外贸、电商人才，其特征如下：

1.具备专业的电子商务知识和现代信息技术。跨境电商相对于传统贸易来说，从技术手段上比较具有以下特点：信息互动性强、传播扩散快、交易效率高、营销手段多样、数据采集容易等。企业可以通过大数据平台挖掘消费者个性化的需求倾向，并综合运用网站优化、差异化服务、关系营销和搜寻引擎营销等策略，全面开展销售服务。这就要求企业从事跨境电商的人员不单单要掌握系统的电子商务基础理论知识与专业实践能力，更要能熟练地综合应用现代信息技术分析企业从事商务活动中出现的问题，并提出解决方案。

2.具备专业的外贸知识和商务外语能力。跨境电商的专业人才除了要掌握对外贸易基本理论与基本技能，了解出口国社会经济环境、国际贸易规则、惯例以及我国进出口贸易的相关政策法规，具有国际经济与贸易问题观察分析能力、国际贸易政策实施能力，更重要的是，还应该具备扎实的英语语言基础知识和基本技能,具有熟练的涉外沟通、洽谈能力和外贸实操能力的应用型高级人才。

总之，专业的跨境电商人才不仅需要了解电子商务专业知识、了解企业电子商务业务部署及实施，掌握电子商务系统设计、电子商务解决方案策划、国际物流、跨境支付与结算的技能，更需要具备良好的外语沟通能力，要有国际贸易实务知识，了解销售目标国家的文化、风俗习惯，消费偏好，思维方式及相关法律等，还要有跨境开展网络营销的能力。

（四）物流策略

跨境电商交易必须通过物流来实现商品从生产者到消费者之间的传输，因此跨境物流是整个进出口业务流程的命脉所在，跨境电商企业想要提高竞争力，就必须提升物流服务和客户体验，企业应从客户实际需求出发，对目标销售市场进行科学的分析，并充分结合企业自身条件、目标市场特征以及产品特性，选择合理的物流策略。

1.直发包裹

（1）邮政小包。据统计，我国跨境电商出口业务中通过邮政系统投递的包裹达70%以上。其优点是邮政网络覆盖面广，价格便宜。缺点是无法享受正常的出口退税，速度较慢，丢包率高。

（2）专线物流。目前，业内使用率最高的是美国、欧洲、俄罗斯的专线物流。跨境专线物流的代表就是EMS的“国际E 邮宝”，主要处理单件重量小于2kg，长宽高尺寸合计不超过90cm的轻小件物品。其优点是价格比商业快递低，速度快于邮政小包，7~10天即可妥投，能提供包裹跟踪信息查询服务，丢包率也比较低。缺点是专线物流的成本还是比邮政小包高了许多。

（3）国际快递。国际快递主要是指UPS、Fedex、DHL、TNT

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（上接第67页）

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四巨头，以国际网络信息化系统为支撑，对快递信息的收集、跟踪、管理有很好的保证。优点是速度快、服务好、丢包率低，特别是投递至欧美国家非常便利省心。缺点是价格昂贵，且价格资费变化较大，所以卖家一般只有在顾客有强烈要求的情况下才会选择，而且多数是由买家支付额外运费。

2.海外仓储

海外仓储是指由跨境电商卖家将货物通过物流承运商出口到海外仓库进行集中存储，买家下单后，再由仓储中心用当地的物流公司将商品配送给客户。该模式利用规模化降低企业的物流成本，提升了物流反应时间。

其优点是以传统外贸方式集中运输货物到海外仓，规模效应降低了物流成本；相当于在目标地进行销售服务，能灵活及时地提供售后服务，提高了海外顾客的购买体验；发货周期短，速度快，降低了跨境电商物流风险。最重要的是，海外仓储可以使得卖家不再局限于只能销售低价值的小件商品，突破了“大而重”的市场瓶颈。

其缺点在于不是任何产品都适合使用海外仓，选品和前期市场分析尤其重要，最好是选择销售周期短的时尚热销单品，否则容易造成库存成本。同时，海外仓的投资对企业的资金实力、供应链管理、库存管理等方面也提出更高要求。

（五）结算策略

跨境电商的高速发展，需要跨境支付结算的服务支撑，跨境电商支付结算方式与跨境电商模式相对应也存在差异。

1.商家对商家(B2B)。传统的跨境大额贸易平台（大宗B2B）模式只是提供买卖双方的供求信息，提供商品展示的渠道，无法进行站内交易。交易的完成主要通过线下结算，交易金额较大。所以在该模式下一般会采用T/T、L/C、西联等方式进行结算。

2.商家对消费者（B2C）。垂直型跨境小额贸易平台（独立B2C）通过自建B2C平台，将商品销往海外，其主要业务包括交易、物流、支付、客服等。这种模式与综合型垂直平台类似，一般采用如Paypal、信用卡、借记卡等方式进行线上支付结算。

3.个人对个人（C2C）。传统跨境小额交易平台（C2C）是个人买家及卖家通过跨境电商交易平台开展的在线商品和服务交易业务的国际商业活动。该模式下一般也会采用如Paypal，信用卡，借记卡等方式进行线上支付结算。

4.生产厂商对消费者（M2C）。该模式是指产品从生产厂商直接流通到消费者手中的经营模式。该模式下一般也是采用如Paypal，信用卡，借记卡等方式进行线上支付结算。

三、总结

跨境电商为我国传统企业提供了把握全球商机、融入全球市场的机会，随着互联网技术和经济全球化的快速发展，企业应该要意识到传统的贸易实践和模式正在发生重大转变，作为创新商业模式下的跨境电商为传统企业创造了新的发展机遇，跨境贸易已经成为一片新的发展蓝海。

跨境电商的兴起不仅推动传统产业转型升级，更将有效地带动整个社会产业链的快速发展，可以预见到在不久的将来，跨境电商会陆续培育出更多有影响力的中国品牌跨出国门，在由互联网重塑的国际贸易格局中抢占先机，并稳定推动我国的贸易水平快速增长，使我国成为全球跨境电商的中心。

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传统制造业转型跨境电商看这十点就够了

传统制造业转型跨境电商看这十点就够了作者: 朱秋城来源: 亿邦动力网【编者按】海关新出炉的数据显示，2015年我国货物贸易进出口总值24.59万亿元人民币，比2014年下降7%。其中，出口14.14万亿元，下降1.8%；进口10.45万亿元，下降13.2%。这不禁让很多老外贸人感到惶恐。受外需不振、大宗商品价格下降、国际形势复杂等因素影响，传统外贸面临较为艰难的局面。而另一方面，跨境电商进出口贸易却是继续快速增长，这又让大家看到了积极信号和亟待转型升级的现实。那么，在新的一年里，中国传统外贸想要真正运用“互联网+”思维做跨境生意应该考虑到哪些因素呢？【作者简介】朱秋城（英文名Harris），80后网商，从事跨境电商多年，具有丰富的国际贸易操作经验，出版了《网赢天下——中小企业电子商务全攻略》、《网上外贸接单全攻略》等书籍，被评为2015年度阿里外贸圈最受欢迎名人堂导师。近日，中国海关总署新闻发言人黄颂平对2016年中国外贸走势判断为：

2015年外贸受外需不振、大宗商品价格下降等因素影响，2016年中国外贸形势难有明显改善。而与此相反的是，中国商务部预期2016年中国跨境电商的进出口贸易额将要达到6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20％，年增长率将超过30％。所以说，中国传统外贸的深度转型已经迫在眉睫，而跨境电商应该会是未来中国外贸高速增长的最大引擎。经常有传统外贸企业经营者问我如何从传统外贸转型到跨境电商，如何做好跨境电商。笔者本身就是一个传统制造业经营者，做跨境电商多年，我就从自己企业经营跨境电商的经验给大家做下面的分享。传统外贸制造业的特点经历了2015年，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在浙江一些地区出现了制造企业倒闭的现象。这里面深层次的原因除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代了。在这样一个移动互联网时代，采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式。而且这样的采购模式未来会成为主流模式。而且我认为，只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。一、传统外贸制造企业有比较强大的产品研发能力传统外贸企业长年通过OEM接单模式的历练，都具备着非常强大的产品研发能力，但长期跟国外终端零售市场脱节，对于市场和一线消费者的体验感不强。传统制造企业通过跨境电商的新渠道可以跟终端零售市场紧密结合，多做一些包括产品性能、客户使用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产品，取得非常好的市场回报。二、产品价格优势非常明显传统制造企业长期的OEM模式本质上拼的是价格，中国供应商长期处于价

中国跨境电商发展历程

2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。相比较第一阶段，跨境电商2.0更能体现电子商务的本质，借助于电子商务平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链，包括B2B（平台对企业小额交易）平台模式，以及B2C（平台对用户）平台模式两种模式。跨境电商2.0阶段，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。2011年敦煌网宣布实现盈利，2012年持续盈利。在跨境电商2.0阶段，第三方平台实现了营收的多元化，同时实现后向收费模式，将“会员收费”改以收取交易佣金为主，即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。 3、跨境电商3.0阶段（2013～） 2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。随着跨境电商的转型，跨境电商3.0“大时代”随之到来。首先，跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化也是3.0时代的重要特征。在跨境电商3.0阶段，用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变，且具有极强的生产设计管理能力。平台销售产品由网商、二手货源向一手货源好产品转变。

2018年跨境电商行业市场调研分析报告

目录 1. 从海外零售到传统外贸接连洗牌，跨境电商应运而生 (7) 1.1 欧美实体零售全面下行，海外线上消费快速扩容 (7) 1.2 效率至上、以销定产，跨境电商持续替代传统外贸 (16) 1.3 由代工走向品牌，跨境电商推动中国品牌弯道超车 (19) 2. 三大优势发力，中国企业尽享海外电商风口红利 (22) 2.1 “价廉+物美”，供应链优势提供中国出口核心竞争力 (22) 2.2 国内红海市场常年竞争，电商运营能力全球领先 (25) 2.3 国家政策鼓励出口模式创新，“一带一路”释放政策红利 (27) 3. 美国电商市场：综合大平台与垂直电商各领风骚 (30) 3.1 美国电商格局概览：规模巨大、生态各异 (31) 3.2 沃尔玛：传统线下零售龙头，拥抱电商业务 (35) 3.3 GAP：最早布局，国民品牌线上开店 (41) 4. 英国电商市场：欧洲领先，力抗亚马逊 (45) 4.1 欧洲电商格局概览：蓬勃发展，英国线上升级领先一筹 (45) 4.2 ASOS：英国垂直电商龙头，发展成熟力抗亚马逊 (52) 4.3 Boohoo：快速成长的自有品牌垂直电商 (58) 5. 新兴国家市场：积极拥抱线上新时代 (61) 5.1 东南亚市场：尚处发展初始期，阿里京东渐显优势 (62) 5.2 中东市场：国家富裕、电商落后，洼地效应推动线上发展 (72) 5.3 印度市场：发展速度全球领先，三足鼎立竞争激烈 (79) 5.3.1 亚马逊：全方面投入，大力拓展印度市场 (81) 5.3.2 Flipkart：本土巨头，积极融资迎战亚马逊 (82) 5.3.3 Paytm 与阿里巴巴：走相反的路，做相同的事 (84) 6. 垂直电商典范：火箭集团全球布局广阔市场 (87) 6.1 Zalando：欧洲最大纯时尚电商，积极拓展平台业务 (88) 6.2 Lazada：携手阿里，打造东南亚地区第一电商平台 (92) 6.3 Jumia：非洲市场商机无限，拓展商贸一体化 (95) 7. 重点企业 (100) 7.1 跨境通(002640)：规模最大、布局最全的高成长龙头 (100) 7.2 浔兴股份(002098)：拟收购小而精卖家典范价之链 (102) 7.3 华鼎股份(601113)：拟收购全品类卖家通拓科技 (104) 7.4 天泽信息(300209)：拟收购跨境电商大卖家有棵树 (105)

跨境电商发展历程

跨境电商发展历程 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

中国跨境电商发展历程概述：1999年阿里巴巴实现用互联网连接中国供应商与海外买家后，中国对外出口贸易就实现了互联网化。在此之后，共经历了三个阶段，实现从信息服务，到在线交易、全产业链服务的跨境电商产业转型。 1、跨境电商1.0阶段（1999～2003）跨境电商1.0时代的主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。跨境电商1.0阶段第三方平台主要的功能是为企业信息以及产品提供网络展示平台，并不在网络上涉及任何交易环节。此时的盈利模式主要是通过向进行信息展示的企业收取会员费(如年服务费)。跨境电商1.0阶段发展过程中，也逐渐衍生出竞价推广，咨询服务等为供应商提供一条龙的信息流增值服务。在跨境电商1.0阶段中，阿里巴巴国际站平台以及环球资源网为典型代表平台。其中，阿里巴巴成立于1999年，以网络信息服务为主，线下会议交易为辅，是中国最大的外贸信息黄页平台之一。环球资源网1971年成立，前身为Asian Source，是亚洲较早的提供贸易市场资讯者，并于2000年4月28日在纳斯达克证券交易所上市，股权代码GSOL。在此期间还出现了中国制造网、韩国EC21网、Kellysearch等大量以供需信息交易为主的跨境电商平台。跨境电商1.0阶段虽然通过互联网解决了中国贸易信息面向世界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链的整合仅完成信息流整合环节。 2、跨境电商2.0阶段（2004～2012） 2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。相比较第一阶段，跨境电商2.0更能体现电子商务的本质，借助于电子商务平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链，包括B2B（平台对企业小额交易）平台模式，以及B2C（平台对用户）平台模式两种模式。跨境电商2.0阶段，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。2011年敦煌网宣布实现盈利，2012年持续盈利。在跨境电商2.0阶段，第三方平台实现了营收的多元化，同时实现后向收费模式，将“会员收费”改以收取交易佣金为主，即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。 3、跨境电商3.0阶段（2013～） 2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。随着跨境电商的转型，跨境电商3.0“大时代”随之到来。首先，跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化也是3.0时代的重要特征。在跨境电商3.0阶段，用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变，且具有极强的生产设计管理能力。平台销售产品由网商、二手货源向一手货源好产品转变。

中国跨境电商行业分析报告

1发展环境 1.1贸易环境。受国外环境影响，进出口贸易增速放缓 2013年，我国进出口贸易总额达到25.8万亿元，出口贸易及进口贸易增长率较2012年均有不同程度提升。但可以看到，受世界经济复态势缓慢及国劳动力价格上涨、人民币升值等成本要素上升和贸易摩擦加剧等因素影响，近两年来，我国外贸进出口总额均保持在10%以下的增长。艾瑞分析认为，2014年我国进出口贸易增速将继续保持稳中增的态势，进出口贸易总额增幅有限。跨境电商缩短对外贸易中间环节，提升进出口贸易效率在当前复杂峻的外贸形势下，传统的外贸模式存在过度依赖传统销售、买家需求封闭、订单期长、利润空间低等问题，这些问题更是制约着中小企业进出口贸易的发展。而跨境电商作为基于互联网的运营模式，正在重塑中小企业国际贸易链条。跨境电商打破了传统外贸模式下国外渠道如进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至是直接的消费者，有效减

少了贸易中间环节和商品流转成本，节省的中间环节成本为企业获利能力提升及消费者获得实惠提供了可能。 1.2政策环境跨境电商政策支持力度不断加大，利好政策全面铺展. 跨境电商：不同通关模式下的海关监管式存在差异从目前通过跨境电商式成交的商品看，现在跨境电子商务成交的商品，主要是通过三种式跨越国界进出境：（1）货物式通关：我国进出口企业与外国批发商和零售商通过互联网线上进行产品展示和交易，线下按一般贸易完成的货物进出口，即跨境电子商务的企业对企业进出口，本质上仍属传统贸易，该部分以货物贸易式进出境的商品，已经全部纳入海关贸易统计。此外有一些通过创建电子平台为外贸企业提供进出口服务的公司，如的一达通，所实现的中小企业商品进出口，在实际过境过程中都向海关进行申报，海关全部纳入贸易统计。以货物式通关的商品，由于是按传统的一般贸易式完成的货物进出口，在通关商检、结汇及退税等面运作相对成熟和规。（2）快件式通关：跨境电商成交的商品通过快件的式运输进境或者出境。海关总署通过对国5家最大的快件公司进行调查显示，其中95%以上的快件商品是按照进出口货物向海关进行报关，海关纳入货物统计畴，仅有不到5%的比例是按照个人自用物品向海关申报，根据现行海关统计相关制度，这部分暂时还没有纳入海关贸易统计。

帮课外贸实战之跨境电商眼中的传统企业转型

帮课外贸实战之细数外贸企业的十大罪状，你都知道吗跨境电商在2013年以来似乎成为了传统企业眼中转型突破的切入口，政府政策引导和媒体大肆报道更是激发了传统企业老板们的成功学式激情。可以肯定的是，目前无数的传统企业都对跨境电商跃跃欲试。与此不匹配的是人才缺口巨大，人才缺口的存在事实是运营经验的缺失，传统企业们摩拳擦掌却无从下手。-By Hank 当年“闷声发大财”的外贸电商（现称跨境电商）在近两年几乎走着国内电商乱世阶段的所有道路。中小卖家急剧增加，价格战厮杀严重，品牌危机呈现，服务水平欠缺等问题都困扰着无数创业者。在10元进货成本以10美元卖出的年代，精细化运营根本不需被提及。但是现在，竞争使得电商企业的运营者们必须专注于产品和服务，也由此沉淀出了一些值得传统企业学习的方向。本文试图总结一些电商B2C企业在过去几年运作至今的经验，这些企业的特点是无工厂、无生产线，全部产品从外部企业采购，在供应链中主要充当销售渠道的角色。希望能对希望从事跨境电商事业的传统企业们有所启发。一. 产品为王，注重产品质量和客户需求跨境电商时代的产品，跟传统大宗外贸时代的产品，在采购方式上有一定的区别。跨境电商时代的采购特点是多次、少量、交货时间短，而传统企业在以前更多的是接收OEM订单，这些订单的特点是货期长、数量金额大。从笔者接触过的传统企业来看，也许是因为广东的跨境电商氛围较浓，珠三角企业更加能够适应电商企业的采购要求，而很多浙江的企业，在面对电商企业的询价时，依然动辄3000个以上的起订量。事实上，大多数成长良好的电商企业，在产品的采购上都有从小订单到大订单的过程，小订单是测试市场，大订单则是销售经验累积之后的回报。事实上，有很多的企业，虽然没有组建跨境电商团队，没有自己开网店建网站，但是他们的产品，供货给一些大卖家，销售收入也非常可观。而他们在观念上对比过往也有一些更新，比如为更多小卖家提供小额批发的条件。传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知，却不如零售渠道。因此，立足于自己产品，或者自己所在行业产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上下功夫。产品调研包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国外本土竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

跨境电商培训之出口跨境电商行业解析

跨境电商培训之出口跨境电商行业最全解析这一期的跨境电商培训给大家带来的是，跨境电商培训之出口跨境电商行业最全解析，近几年，随着出口跨境电子商务的迅猛发展，中国的跨境电商企业也在国际市场上探索出了各种不同的商业模式，这些企业通过通过各类知名跨境电商平台或是自建的官方跨境网站，直接面对海外的终端消费者，刺激着国际市场活跃度的进一步提升。据不完全的统计，目前中国境内已经拥有超过5000家的平台类企业，通过这些平台开展跨境电商业务的外贸企业超过25万家，B2B、B2C和C2C的各种贸易方式共存互补，一同推动着中国的出口跨境电商继续向前发展。出口跨境电商的现状 1、各种业务模式蓬勃发展出口跨境电商从萌芽到兴盛的整个过程中，衍生出了各种各样的组织形态和业务模式，比如B2C、C2C、B2B、F2B、F2C、C2F等，一方面是跨境生产工厂或是跨境贸易公司通过在跨境平台上开设店铺直抵国外终端消费者，另一方面是跨境商家通过网络寻找外国经销商，开展国际批发业务；当然，还有一些出口跨境电商的大卖家，为了避免对跨境平台的过度依赖，也开始建立和运营品牌独立的官方跨境网站。 2、跨境电商业务量由B2B向B2C转移虽然越来越多的中国跨境卖家在追求更高利润的驱动下，建立起了自有品牌，并将品牌在诸如亚马逊、eBay等平台和官方网站上进行宣传和推广，但在未来较长的一段时间内，出口跨境电商的主体形式依旧会是B2B，因为B2B订单量较为稳定且交易金额巨大。当然，业务量会逐渐由B2B向B2C甚至是F2C进行转移，有野心的中国卖家可以提前做好思考和布局。海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在官网上有

一跨境电商发展背景

一跨境电商发展背景（一）当前外贸形势严峻 2013年，我国进出口贸易总额达25.8亿元，进口及出口贸易增长率较2012均有不同程度的提升，但进出口总额均保持10%一下的增长，进出口贸易总额增幅有限。在当前严峻的外贸形势下，传统的外贸模式过度依赖传统销售，买家需求封闭，订单周期长，利润空间低等问题，于是跨境电商便应运而生。跨境电商作为基于互联网的运营模式，打破了传统外贸模式下国外渠道的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商、甚至是直接的消费者，有效减少了中间环节，为企业的获利和消费者获得的实惠提供了可能。2012年前，传统外贸和传统制造企业基本没有进入电商行业，在2013年左右，很多传统企业进入这一领域，跨境电商成为企业发展的重要选择。资料来源：IRESEARCH 申万宏源研究（二）国家政策支持 2004年以来跨境电商发展政策经历三个阶段，支持力度不断加大。

资料来源：IRESEARCH 申万宏源研究二：宁波跨境电商发展背景宁波是全国第五大出口城市，拥有近两万家外贸进出口企业，开展跨境电子商务土壤肥沃；宁波是国家首批电子商务示范城市，电子商业产业基础雄厚，发展跨境电商时机成熟。 (一)：港口物流发展迅猛，物流行业服务水平高（二）：外贸产业特色鲜明，机电产品和消费品作为宁波外贸支持产品，产品特征或经营主体都适合开展电子商务。（三）：区域政策明显

资料来源：IRESEARCH 申万宏源研究海关总署三：宁波跨境电商发展现状宁波保税区主要从事跨境进口电商贸易，其依托保税区的优势，开展“保税备货模式”，即跨境企业在国外批量采购商品，通过海运备货到保税区制定的跨境仓内，消费者通过网络下订单，电商企业办理海关通关手续，商品以个人物品形式申报出区，并缴纳行邮税，海关审核通过后，商品包裹通过快递公司派送到消费者手中。截至目前2014年11月27日，保税区已累计引进电子商务企业230家，其中获批跨境进口电商试点企业117家，上线71家，商品备案7238条，物流企业4家（EMS、顺丰、中通、中国邮政），仓储企业2家（富立、中海贸）。至2014年12月26日，已有69家电商企业申请能力认定考核，其中通过高风险能力认定21家，通过基本能力认定45家，未通过基本能力认定1家，审批和整改2家。同时，“跨境购”平台上线。至2013年12月7日，宁波海关累计审批通过跨境贸易电子商务进口申报单120.8万票，货值3.01亿元人民币，共有来自全国各地71.6万名消费者通过跨境平台消费。宁波保税区跨境进口电商于2014年年底实现3亿元销量。2014年12月16日，宁波保税区政企通服务平台完成验收，正式上线运行。 2015年第一季度，宁波跨境电商电子商务销售额达到3.3亿，为去年同期的77倍。

跨境电商人才之传统外贸企业转型【最新版】

跨境电商人才之传统外贸企业转型几年来，随着传统外贸企业转型和35个综合试验区政策红利的逐渐释放，不少人纷纷踏足这片区域，跨境电商渐成热点。而在众人胸有成竹迈入转型的过程中，人才困局却成为从业者继续突围的一道坎儿。平台、卖家、服务商，在人才外延的多方需求变动中，三方该怎么借助市场“引”才、按需“求”才，抢行业占制高点?跨境电商创从业者又该如何在行业招工难、跨界转型频繁的需求变动中，摸索出一套独属于企业自身发展的人才规划呢? 人才需求量大且杂，“招工难”现象依旧存在跨境电商在国内经过这些年的快速发展，现已进入一个新的发展阶段:新兴平台时时涌现，行业竞争不断加大，市场在要求不断提升品牌知名度的同时，还对提供高效优质的服务有了更高的需求。在这样的背景下，跨境电商领域的人才凸显出很大的缺口，这样的缺口一方面是数量不足，一方面是人才的质量尚不能满足市场需求，跨境电商行业面临着“招人难”的现状。以固有且数量庞大的卖家群体来看，他们面临的人才缺口是最大的，每一个平台店铺的背后都对各类运营人才提出了极大的渴求。四川百世怡杰体育用品有限公司总经理Vincent指出:“在我们自身试图转型和所搜集的资讯中，很多与我们同类的转型卖家都面临着‘招工

难’的现状。传统内销或外贸条件下，主要侧重货品供应链、大订单获取和对贸易条件的选择，虽说亚马逊这样的跨境电商平台解决了出海渠道及物流难题，但是遗留的运营部分却真正让我们手足无措:包括选品、前期筹备上新、推广、订单管理、产品运营和后期小语种服务等中间环节，所涉及的人才需求都非常令我们头疼。” 不仅仅是卖家，平台在推出全球化业务拓展和资源对接中，也面临着成百上千名硬件设备研发工程师、平台运营及推广服务等多级人才需求。据了解，过去三年亚马逊中国的人才队伍不断发展壮大，员工总数已超过万名，与此同时亚马逊中国也借助高效创新的企业文化、全球化视野及资源支持，持续不断地吸引创新人才。在亚马逊，全球化人才融合的趋势愈加明显，技术交流越来越频繁，中国团队不仅主导推动本地业务的技术和设备开发，还密切参与和主导诸多全球化创新项目，人才团队的架构，在全球重要创新项目和平台发展中扮演着越来越重要的角色。对此，Jumia、Linio、Daraz三大平台人力资源经理王颖坦言:“当前跨境电商平台方的人才需求跟过去的外贸人才是两码事，不是懂外语就可以做跨境电商，能够‘适应全球化市场，并具有国际化能力’的人才是企业走出去的关键。从事跨境电商的企业往往从高校国际贸易、电子商务、外语、经营管理等专业方向招聘毕业生，从以往的招聘情况来看，国内大学的部分应届毕业生普遍存在专业知识不够扎

跨境电商分析报告

＃跨境电商分析报告

目录 1 跨境电商为进出口贸易发展增添新动力..................................................... - 3 -1.1 跨境电商基本概念：互联网与进出口贸易的融合................................. - 3 -1.2跨境电商增速远高于传统贸易增速....................................................... - 4 -1.3出口B2C后发制人，增速领跑跨境电商 .............................................. - 6 -1.4我们为什么看好子行业跨境出口B2C？ ............................................... - 7 -2高增速有望持续，出口B2C布局正当时................................................... - 10 -2.1 我国跨境电商出口B2C行业概况 ...................................................... - 10 -2. 2 出口B2C产业链全解析 .................................................................... - 12 -2. 3 群雄逐鹿，出口B2C行业集中度低，竞争激烈 ................................. - 1 4 -2.4 政策利好频出，助跨境出口行业高速增长 ......................................... - 17 - 2.5 专业化、分工化与新兴市场将成为出口B2C的未来发展趋势 ............ - 18 - 3 出口B2C行业重点标的梳理及投资建议.................................................. - 19 - 图1、我国四类跨境电商参与企业举例 ......................................................... - 4 -图2、我国进出口总额近两年呈现负增长...................................................... - 4 -图3、进口贸易企稳，出口贸易持续低迷...................................................... - 4 -图4、我国跨境电商规模增速迅猛 ................................................................ - 5 -图5、2016年四个子市场占跨境电商总规模比例 .......................................... - 5 -图6、出口B2B规模大，出口B2C增速快 ................................................... - 5 -图7、进口B2B和B2C规模都比较小 .......................................................... - 5 -图8、2016年跨境电商出口占总出口比例达39.7% ....................................... - 6 -图9、2016年跨境电商进口占总进口比例达11.4%........................................ - 6 -图10、2016年出口B2C企业增速普遍在60%以上 ....................................... - 7 -图11、2016年出口B2C企业毛利率普遍上升............................................... - 7 -图12、从规模和增速，跨境出口B2C大致对应境内电商2010-2011年水平 .. - 9 -图13、2015年我国出口跨境电商出口国家分布 ............................................ - 9 -图14、国内B2C电商行业发展历程 ............................................................- 11 -图15、2015年我国出口跨境商品种类分布 ..................................................- 11 -图16、出口B2C产业链图示...................................................................... - 12 -图17、兰亭集势自建电商平台网页图......................................................... - 13 -图18、兰亭集势和DX控股发展遇瓶颈...................................................... - 13 -图19、海翼股份在Amazon上的Anker旗舰店 ........................................... - 13 -图20、价之链在Amazon上的Dbpower旗舰店........................................... - 13 -图21、Amazon提供的FBA物流服务流程图 .............................................. - 14 -图22、全球速卖通官方网站....................................................................... - 15 -图23、近三年全球速卖通GMV增长迅速................................................... - 15 -图24、环球易购经营模式图....................................................................... - 16 -图25、环球易购营业收入增长迅猛 ............................................................ - 16 -图26、海翼股份主要产品类别 ................................................................... - 16 -图27、海翼股份营业收入和净利润增长迅猛 .............................................. - 16 -图28、2014-2020年分地区跨境B2C电商市场规模与增长率预测 ............... - 19 - 表1、传统贸易与跨境电商流通参与主体对比............................................... - 3 -表2、国家政策对进口电商业务持谨慎发展态度 ........................................... - 7 -表3、出口B2B与出口B2C模式对比 .......................................................... - 8 -表4、近几年国家多部门出台多项政策促进跨境出口电商发展 .................... - 17 -表5、出口B2C行业重点公司信息梳理 ...................................................... - 19 -

跨境电商实习工作总结材料

跨境电商实习工作总结跨境电商实习是一种怎样的体验?即将结束实习的同学，是时候该写写实习工作总结了。下面小编为大家搜集跨境电商实习工作总结，很希望能帮到你! 跨境电商实习工作总结(一) 本人XXX，毕业于XXXX大学，所学专业为XXXX，于20XX年X月X日开始在电商部工作，目前职位为客服专员。进入公司参加工作的几个月试用期经已接近尾声。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。在这段的工作学习中，对公司有了一个比较完整的认识;对于公司的发展历程和管

理以及个人岗位职责等都有了一个比较清晰的认识。在熟悉工作的过程中，我也慢慢领会了公司诚信、勤奋、求实、创新的核心价值观，为公司的稳步发展增添新的活力。下面就是我试用期自我鉴定，也是对自己的工作表现的总结。工作上，我的主要岗位是客服专员。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。在本职工作做好之外，在天猫新店铺的准备期间和部门开发新产品的过程中，配合数据专员，利用自身优势，帮助其制定了一系列的表格，总结了相关数据;归纳了行业在电商领域(淘宝)的热销产品，并且结合自身产品，对标题进行第四次标题优化;在京东平台上，对产品进行了导入等等。作为售前客服，要做到以客户为先，尽量满足客户的要求。在学习产品知识和掌握客服相关技巧期间，严格要求自己，刻苦钻研业务，就是凭着这样一种坚定的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺利开展打下了良好的基础。

在学习上，严格要求自己，端正工作态度，作到了理论联理实际;从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的每次的培训。要求积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。在这段时间里我虽然是学校那学习了一些理论知识，但这一现状不能满足工作的需求。为了尽快掌握电商行业和卫浴行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论知识等等，到了工作时

中国跨境电商人才调研报告资料

我国跨境电商人才需求与培养现状随着跨境电商行业的不断发展，跨境电商企业销售的产品品类和销售市场更加多元化，企业对电商人才的要求也不断提高。业界人士普遍认为企业招聘跨境电商人才时更多倾向于选择国际贸易和电子商务等相关专业。大学国际贸易专业培养：目前不仅财经类和综合类的院校开设有国际贸易专业，理工类院校、师范类院校以及农、林等其他院校也大都设立了国际贸易专业。一些院校的英语专业中也开设了国际贸易及国际商务方向。现在全国高校中的国际贸易专业点约有700多个。大学电子商务专业培养：自中国国家教育部高教司批准学校试办电子商务本科专业以来，据统计，到2010年,教育部共批准339所本科学校和800多所专科学校开设了电子商务本科专业。从上述数据看出，很多学校开设了国际贸易专业很多，学生也很多。很多学校也开设了电子商务专业，学生也很多。但是跨境电子商务属于交叉性学科，既有国际贸易的特点，也有电子商务的特点。现在设立国际贸易专业和电子商务专业的学校每年，在相关专业的毕业生数量也相当可观。学校每年向企业输送大量的国际贸易专业和电子商务专业的学生。但是，兼具国际贸易和电子商务特征的跨境电子商务企业对人才的综合性需求较强。单一的专业可能无法满足企业对人才的需求。业界越来越多的企业在发出这样的声音：招不到合适的跨境电商人才。业界可能会有很多企业人士认为，在跨境电商方面，存在很大的人才缺口。那么，到底有没有缺口？我们决定通过调研，来验证在跨境电子商务行业，是否存在这样的人才缺口。一、分析 1. 现有企业选择跨境电商人才最多的倾向还是还是倾向国际贸易专业。跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算。虽然跨境电子商务兼具国际贸易和电子商务的特点，但是跨境电商发展的核心是国际贸易，只是随着时代的发展，与电子商务结合出现了新特征。所以国际贸易专业的学生更能满足企业的要求。 2. 企业更多希望跨境电商人才来源于聘用复合性学科人才。

电子商务专业人才需求调研报告材料

电子商务专业人才需求调研报告中国电子商务专业教育可以追溯到1998年，从西安交通大学的“2+2”和汕头大学在第4年级培养电子商务方向本科生“3+1”的模式开始。在过去的10多年里，其发展历程经历了尝试期、规范期和蓬勃发展期三个阶段。随着2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”已经提升为国家战略，而这个行动计划中电子商务则扮演了及其重要的角色，在新形势和新需求下对电商专业人才的培养提出了新的要求。南华电子商务专业立足于电商行业发展的最新前沿城市广州，这里有适合电商发展的最好土壤，培养适合于广东省本土需求的电子商务专业人才成为南华电商专业最为重要的责任。通过对本专业对应的职业岗位的人才需求状况调查，使我院电子商务专业人才培养的目标和规格凸显职业教育的针对性、实践性和先进性，实现与用人单位需求的对接。通过对本专业对应的职业岗位的人才需求状况调查，找出电子商务专业人才培养模式构建中应注意的关键问题和教学体系设计的思路，确立专业建设和发展的方向，把我电子商务专业建设成为广东省重点专业。通过对本专业对应的职业岗位的人才需求状况调查，研究分析高职电子商务专业人才的培养规格、能力与素质结构，确定专业培养目标，优化课程体系和教学内容。一、电子商务行业现状及其发展趋势电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。近年来，电子商务快速发展，已经成为中国重要的社会经济形式和现代流通方式，广泛深入地渗透到生产、流通、消费等

出口跨境电商的几个新趋势

出口跨境电商蓬勃发展，将迎来哪些新的趋势呢：趋势一：新兴市场成必争之地随着新兴市场的网络普及率逐渐提升、跨境电商政策逐渐放开、消费者购买力提升，这些都有望成为我国出口跨境电商的一个潜在订单增长点。欧美主流市场依旧是行业发展的主力，新兴市场发展速度远远高于欧美。印度市场比较封闭，但十几亿的人口，未来市场容量很大。俄罗斯市场较为成熟，全球速卖通布局较早，牢牢抓住了老大地位。目前我国出口跨境电商企业的目标市场集中在欧美等发达地区，拉美地区是近年来跨境电商增速最快的地区，紧随其后的是亚太、中东和非洲等地区。趋势二：资本化、品牌化进程加快从现在的出口跨境电商发展现状来看，在整体经济下滑、传统贸易下滑的大背景下，跨境电商却风景独好，从一级市场迈入二级市场是未来的趋势。不少头部企业pre-IPO已经结束，接下来是找二级市场的标的谈判了。“中国制造”已处在转型边缘，中国亟待从制造业价值链底层向上游发展，逐步淘汰低质伪劣产品。随着出口跨境电商不断成熟，国内品牌卖家正迎来一个提升产品、创立品牌的绝佳机遇。趋势三：“数据+生态”驱动明显未来跨境电商将以数据为依托，提高电商企业的成本效率，提高跨境电商运营的精确程度，“数据+生态”双轮驱动是跨境电商发展未来。数据及生态为底层基础的出口跨境电商将是实现传统外贸转型升级的强大驱动力。未来基于数据和生态建立的新型外贸，将为出口企业带来真正的竞争力。“精细化运营时代”也是在互联网+的大势下对跨境消费者体验深耕细作的时代，数据是互联网的根本，网络也就是数据。趋势四：本地化服务是大势所趋

随着亚马逊、谷歌等大公司逐步进入，势必会给当地的经营者带来更多的培育，本地化是跨境电商成功的一个要素，也是一个发展的趋势。出口跨境电商在线上发展速度较快，未来应更多的“沉下来”，做好线下布局，推动本地化服务和跨境全渠道经营方向转变。国家政策明确支持企业海外拓展，建立海外仓、展示中心，跨境出口业务接下来的机会在于全渠道的部署，产业对接不仅要透过线上，还要深入线下。趋势五：“烧钱”成为发展必然趋势当前阶段下电商处于规模快速发展期，为了提高知名度、销售量、迅速抢占海外市场份额，需要大规模库存支持，“烧钱”成为必然趋势。从我国主要的自营型跨境电商平台来看，随着库存的大规模提升经营性现金流为负已经成为行业的普遍现象。趋势六：提高转化率成为企业发展核心随着电商达到一定规模后，流量的快速增长最终会停止，而提高流量转换率将成为一个电商企业保持长期发展的决定性因素。提高流量转换率的主要因素包括：提升SKU数量，满足更多需求；改善流量结构，提高直接流量；绑定老用户，提升重复购买率等。

传统企业转型道路之跨境电商

传统中小企业转型道路之跨境电商随着互联网在全球范围内的普及,国际电子商务迅速崛起,外贸出口经历多年快速发展后持续呈放缓趋势,因此,越来越多的外贸公司关注跨境电子商务寻求国际贸易生机. 随着经济进入一个全球化，整个商业竞争格局正在发生改变，所有的企业在面临着新的机遇的同时也面临着巨大的挑战。电子商务作为一种全新的经济贸易模式，已经成为企业走向发展壮大的必由之路。相对于大型企业来说，中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱，传统形式的贸易一般通过参加广交会,国外展会等形式进行,然而由于参展费用昂贵,效果不理想,导致很多中小企业面临困境,世界变化之快令人瞠目结舌，尤其进入到“秒变”的移动互联网时代，“优胜劣汰，适者生存”这个自然界的永恒规律的运转被无限加速了。面临激烈竞争的老板们更需要适应时代的发展趋势，正如海尔集团轮值总裁周云杰在合益集团国际峰会上所说：“没有成功的企业，只有时代的企业。传统中小型企业老板要懂得穷则变，变则通，通则久的道理,因此,传统中小型企业要想摆脱困境,就必须寻找新的出路,跨境电商让传统中小型企业看到新的希望. 电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网络技术和远程技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。具有全球性、无形性、匿名性、即时性、无纸化、快速演进等特点。传统商业模式和电子商务模式的最大区别就是所借用的媒介不一样，电子商务是依托于互联网而发展起来的一种商业模式，可以给入驻企业带来低成本高效益。跨境电子商务中人们不再是面对面的，看着实实在在的货物，靠纸介单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息。完善的物流陪送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）的一种社会经济形态，其目的是通过降低社会经营成本、提高社会生产效率、优化社会资源配置，从而实现社会财富的最大化利用。电子商务以低廉的交易成本，简化的贸易流程，超越时空限制的经营方式和由此带来的巨大利润，正成为传统企业，特别是中小企业追逐的热点，显示出了极强的生命力。电子商务是中小企业拓展新市场的一条新途径，为此，我认为，一个崭新的全球性网络经济正在迅速增长，并且以不可逆转的意志改变