广汽丰田

广汽丰田 (1)

1、广汽集团 (2)

1-1公司简介 (2)

1-2广州汽车在广汽集团中的位置 (2)

2、丰田汽车 (2)

2-1公司简介 (2)

2-2丰田汽车在丰田财团中的位置 (2)

3、战略合作意义 (3)

4、广汽丰田 (3)

4-1地理位置 (3)

4-2产品类型 (3)

4-3生产线 (3)

4-4品牌历程 (3)

5、战略布局 (4)

6、企业精神 (4)

7、国内地位及影响力 (5)

8、品牌定位 (5)

8-1目标顾客 (5)

8-2顾客特性 (6)

8-3品牌的核心价值 (6)

9、竞争对手 (6)

10、经销商分布 (7)

1、广汽集团

1-1公司简介

广州汽车集团股份有限公司（简称广汽集团）创立于2005年6月28日，由广州汽车集团有限公司整体变更成立，是由广州汽车工业集团有限公司、万向集团公司、中国机械工业集团公司、广州钢铁企业集团有限公司、广州市长隆酒店有限公司作为共同发起人，以发起方式设立的大型国有控股股份制企业集团。2010年08月31日，广汽集团H股正式登陆港交所挂牌交易。通过成功私有化骏威汽车，广汽集团整体上市终于梦圆，成为内地在港上市的第二大汽车公司。

1-2广州汽车在广汽集团中的位置

广汽集团的股本构成为：广州汽车工业集团有限公司持有3,217,403,529股，占股本总额的91.9346 %，在本集团内占主导地位。广汽集团主要业务有面向国内外市场的汽车整车制造、销售及服务业务，汽车商贸及物流业务、汽车零部件业务、汽车金融业务及相关服务业务，具有真正意义上独立完整的产、供、销及研发体系。目前旗下拥有广州本田、广州丰田、本田汽车（中国）有限公司、广州五十铃、骏威客车、羊城汽车、广汽丰田发动机有限公司、零部件公司、中隆投资、商贸公司、广汽产业发展等十多家著名企业。产品包括多种型号的乘用车、商用车及其发动机和主要零部件等。

2、丰田汽车

2-1公司简介

丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，Toyota Motor Corporation；）简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，前身为日本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。丰田汽车隶属于丰田财团。（丰田财团是以丰田佐吉创立的丰田自动织机为母体发展起来的庞大企业集团，2006年仅丰田汽车的关联结算收入就达210369亿日元，经常利润20873亿日元，净利润13721亿日元。截至2007年11月，员工总数达到30.9万人。

2-2丰田汽车在丰田财团中的位置

丰田财团旗下拥有5家世界500强企业，分别是丰田汽车、丰田自动织机、丰田通商、爱信精机、日本电装。十几家财团一级企业均是世界知名企业，产业链覆盖汽车产业从上游原料到下游物流的所有环节。不仅如此，丰田还立足于汽车产业的未来，不断在环保和新能源领域投资，成为环保汽车的领军者。

丰田的产品范围涉及汽车、钢铁、机床、农药、电子、纺织机械、纤维织品、家庭日用品、化工、化学、建筑机械及建筑业等。1993年，总销售额为852.83亿美元，位居世界工业公司第5位。全年生产汽车445万辆，占世界汽车市场的9.4%。目前，丰田是世界第一大汽车公司，在世界汽车生产业中有着举足轻重的作用。目前丰田汽车依然是日本军用汽车与装甲车的最大生产商，并且每年负责大量日本装甲车与军用汽车维护。

广汽丰田汽车有限公司成立于04年9月1日，由广汽集团与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年，注册资本26.93亿元，总投资92亿元。

3、战略合作意义

广汽与丰田的战略合作是互利双赢的，强强联合，对于广汽来说在引进资金和先进的技术的同时，丰田带来创新高效的管理模式和全球化经营经验。对于丰田来说，随着广州丰田的成立，丰田在中国汽车市场的激烈竞争中又稳稳地落下了一颗有份量的棋子——广州成为丰田在华的又一个重要生产基地。对于一直把丰田视为竞争对手的一些跨国汽车公司来说，丰田在华的羽翼正日渐丰满。

4、广汽丰田

4-1地理位置

广汽丰田公司位于中国最具活力的珠三角的几何中心--广州南沙区，占地面积187万平方米，建筑面积44万平方米。

4-2产品类型

广汽丰田生产线可以生产现有凯美瑞（含混合动力）、雅力士、汉兰达、逸致四款车型。4-3生产线

广汽丰田现有两条生产线，年产能36万辆，其中第一生产线产能20万辆/年，第二条生产线产能16万辆/年。

4-4品牌历程

2004年11月8日，公司第一生产线破土动工；

2006年5月23日，首款轿车Camry凯美瑞正式下线。

2007年3月28日，第十万辆凯美瑞下线；

2007年6月6日，总投资42.6亿元的第二生产线动工建设；

2008年5月15日，公司第二款车型雅力士Yaris成功下线，结束了仅靠凯美瑞一款产

品销售的历史。

2009年5月25日，第二生产线正式投产，同时第三车型汉兰达下线。标志着广汽丰田的产能与产品线布局就此跨入了一个新的起点，迎来大踏步的自我超越的新阶段。

2009年10月12日，第五十万辆凯美瑞下线，刷新了国内汽车行业最快速度的记录。

5、战略布局

广汽丰田2006年投产当年产销双双超过61000辆，完成工业总产值近120亿元，上缴各项税金23亿元，；2007年，广汽丰田以凯美瑞单一车型实现产销170000辆，工业总产值近320亿元，上缴各项税金近60亿元；2008年，广汽丰田在国内汽车市场增长乏力的情况下，全年销售汽车17.2万辆，实现工业总产值303亿元，上缴各项税金55亿元。2009年全年产销近21万辆，实现工业总产值378亿元，上缴各项税金66亿元。广汽丰田产品国产化率都在72％以上，其中广东地区零部件供应商占50％以上。广汽丰田对地方经济的发展起到巨大的拉动作用。

广汽丰田将积极引进具有国际先进水平的车型，满足国内消费者需求。至2012年形成5-7个车型，40万辆/年的产销规模，工业总产值和销售收入过700亿元；至2015年形成7-9个车型，60万辆/年的产销规模，工业产值和销售收入过千亿元，跻身国内合资汽车企业第一梯队。

广汽丰田实施"名牌战略"和"以质取胜"的企业发展战略，始终把贯彻国际通行的质量管理理念和质量体系标准作为事业同步发展的目标。在工厂建设期间已经致力于"ISO9001"质量保证体系的建设，并且于2006年4月通过了"ISO9001"质量保证体系认证，广汽丰田的产品质量起点已排在全国同行业的前列。

2012年，广汽丰田销售网点将达到400家，整体销量目标是“突破35万台”，其中，主力产品全新凯美瑞的销量要达到20万台。

为实现上述目标，在大力推进二、三线城市经销商网络布建的同时，广汽丰田“品牌力”与“产品力”双管齐下。

6、企业精神

?开朗、进取、活力

?认真、关心、共有

?感恩戴德、饮水思源

广汽丰田自成立之初，就确立了"以人为本、造车育人"的理念，注重人才的育成和培养。为此，广汽丰田专门设立了技能训练场，所有员工都须经过严格训练，方可正式上岗。此外，还分批次将技术和生产管理骨干派往日本、美国及国内各地研修，加快了人才的育成。

广汽丰田拥有设施先进的技术中心、试制车间和试车跑道等研发基础设施，将在消化、吸收国内外先进技术的基础上不断强化自身研发能力，提升核心竞争力。至2015年，投资5亿元，形成300人规模的技术人员队伍，同时具备车身设计的能力。

广汽丰田恪守"通过汽车创造美好生活，服务和谐社会"的立业宗旨，精益求精，全心全意地为顾客提供性能卓越、安全环保的汽车产品与细致周到的服务，早日建成最具竞争力的"世界级企业"！

7、国内地位及影响力

经过多年的市场磨砺，广汽丰田已成为广州汽车工业重要的组成部分，并正在迅速成长为中国汽车工业最年轻、最有活力的生力军之一。作为中国汽车行业的后起之秀，广汽丰田凭借持续的稳健的全方位增长，成为中国车市放量增长时代的耀眼新星。

自2006年5月以来，相继投产了CAMRY凯美瑞（含混合动力凯美瑞）、YARIS雅力士、HIGHLANDER汉兰达、E’Z逸致四款高品质车型，CAMRY凯美瑞车型上市立即畅销，一举创下连续15个月蝉联中国中高级轿车销量桂冠的神话。凯美瑞上市以来一直处于中高级车市场领导者地位，其中2007年和2008年蝉联中高级轿车上牌量第一。汉兰达车型2009年年中上市销售，09年和10年销量分别达到3.5万和8万辆，在国产大中型SUV市场以超过50%的市场占有率独占鳌头，是公司继凯美瑞神话之后的又一奇迹。逸致车型于2011年6月投产上市，是国内首款集“轿车、MPV、SUV”三车优势于一体的，“宜商宜家”的FUV车型。2011年8月4日，广汽丰田第100万辆汽车下线，成为在以中高级轿车为主力产品的车企中，最快实现百万辆下线的企业之一。

2012年3月初，权威第三方调查机构联信天下公布了“（2011年）第七届中国汽车品牌满意度调查”排行榜。在58个乘用车品牌、近3万个样本中，广汽丰田品牌力压群雄，以869分的高分成绩斩获“2011中国汽车品牌新车质量满意度调研——合资品牌指数第一名”，在消费者广泛关注的驾驶、操控、刹车和配置等方面的问题最少，尤其是旗下调研车型（第六代）凯美瑞在大部分问题因子中都表现良好。

广汽丰田汽车有限公司以贯彻“客户价值最大化”“TPS精益制造”丰田传统价值的企业运营和在阳光博爱助学计划、“饮水思源”增殖放流行动、全国高校试制车捐赠和抗震救灾、扶贫等项目持续投入的企业实际责任行动，从500多家参评企业中脱颖而出，一举夺得了“2011年度中国最佳企业公民大奖”。评委会对广汽丰田高度的社会责任感、创新性的企业公益实践模式和积极利用汽车行业的特有属性推进社会环境可持续优化等方面做出的努力给予了高度评价。

8、品牌定位

8-1目标顾客

追求成功的富裕阶层。

追求新的丰富的人生体验。

8-2顾客特性

重视面子或者地位

具有识别良好物质的慧眼

追求高质量的生活

每天都很繁忙

能够接受新事物

8-3品牌的核心价值

尊重：尊重是对顾客衷心的赞赏和礼遇。

安心：安心是自信、自豪的心情写照。

根据Personal & Premium的概念，广汽丰田竭力满足顾客真正需要并尽最大努力提供超越期待的服务，通过CAMRY的体验，最终带给顾客高价值的满足——尊重和安心。这是广汽丰田独一无二的价值享受，积极推广和分享这个核心价值，从而建立与顾客长期的信赖关系。

9、竞争对手

中国汽车工业协会发布的2011全年汽车行业产销数据显示。

2011年B级车市新车不断，上海大众新一代帕萨特、一汽大众全新迈腾、北京现代第八代索纳塔以及广汽丰田第七代凯美瑞等重量级车型相继上市，可以说已经让国内B级车市场的竞争进入到了白热化的阶段。日系车型依旧包揽了2011年中级车产销量的前三名。雅阁继续稳居头把交椅，第二和第三的位置相比去年有了变化，东风日产天籁取代凯美瑞升至第二位。凯美瑞作为广汽丰田的主打产品，从销售数据不难看出广汽丰田的主要竞争对手包括了广汽本田，日产，上海大众，一汽大众，上海通用。

10、经销商分布

全国4S店和综合性店共计349家，具体分布如下：