市场营销大赛策划书最新

内蒙古师范大学公共管理学院

公共管理学院

首届市场营销大赛通知

各位老师同学们：

为激发本院学生创作精神，加强新时期我校大学生自身素质建设，并为正在进行的“挑战杯”创业大赛预先提供检验、交流商业平台，引导参赛者在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，完善创业计划，使本院学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的，我院决定举办首届公共管理学院市场营销大赛。现将相关事宜通知如下：

一、活动背景

随着科技经济迅猛发展，产品更新速度加快，但产品不一定立刻被大众认可和消费。在这个销路决定出路的市场环境下，经营能力越来越被企业管理者看重。作为新时代的大学生，我们应该运用我们的才能和所学，积累经验，不断追求卓越。针对产品的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,企业应当如何作出相应的营销策略来提升产品的知名度，扩大其市场的销售量，打造知名品牌，这也是值得大家思考的问题。

二、比赛时间：5月26日(暂定)

三、比赛地点：图书馆一楼报告厅

四、比赛对象：内蒙古师范大学公共管理学院全体学生

五、参赛要求

1、参赛队队员需2~8人。

2、参赛队员的团队展示部分需提前准备，参赛团队自主选择相应教师作为指导员，针对“挑战杯”所提出产品（品牌）进行设计，作品撰写须符合既定要求（见附录1），团队所有人员须全部参与。

3、参赛队队员需提前写好参赛市场营销策划书并做好相关PPT，策划书内容需和PPT内容一致。

六、参赛流程

（一）报名

1、团队报名：截止期2014年5月15日晚7点

具体负责人：大一：王雅芹157********

大二：任思梦181********

大三：房秋月188********

（二）赛前宣讲会

时间：待定

地点：行知楼

参与对象:各报名团队

宣讲会内容:由内蒙古师范大学公共管理学院相关专业老师向参赛选手讲解市场营销重点及注意事项。

（三）提交营销策划及ppt：截止期2014年5月17日晚7点

邮箱：rsm1076638820@https://www.360docs.net/doc/6c16870055.html, （四）答辩初审：2014年5月21日（暂定）

（五）答辩复审：2014年5月24日（暂定）

（六）答辩大赛：2014年5月26日（暂定）

七、答辩大赛规则

（一）团队展示：

此环节限时2分钟，旨在介绍团队及成员，需团队所有成员参与，表现形式为表演，表演内容与营销相关即可,并附带团队PPT或团队视频.

（二）PPT展示及答辩：

首先由各个团队代表结合PPT阐述营销策划，然后参加答辩，由各位评委老师充当风险投资人，将答辩以风险投资审核方式进行。其它参赛团队也可酌情提问。

时间分配为

阐述营销策划：5—8分钟

评委提问：3—5分钟

（三）现场推销：

各队选派一代表抽签决定所推销的产品，抽签后有5分钟准备时间，到时则向评委推销表演所抽产品，由评委根据参赛队推销力度及强度决定参赛各队分数。

（四）颁奖仪式

（五）全体评委及参赛者合影留念

（六）退场

八、奖项设置

一等奖（一名）

二等奖（一名）

三等奖（一名）

九、赛前准备

1前期宣传，需宣传部配合，制作展板。

2主持人选拔，并且根据各代表队选报的参赛主题写好讲稿。

3做好比赛场地的申请工作。

4提前一星期与邀请嘉宾评委做好沟通，以保证比赛的正常进行。

5准备比赛所需用具包括道具、音响等。

十、各部室分工

1宣传板制作及活动现场设计：宣传部

2布置会场：外联部全体及学生会其它没课成员

3现场秩序：纪保部、体育部全体

4计分、计时：学习部，办公室

5音响话筒管理：志愿者服务部

6主持人稿件准备：组织部

7现场礼仪：礼仪部4人

8现场场务：文艺部、志愿者服务部

9制作道具：女生部

十一、应急情况处理

（一）成立比赛突发事件应急小组

总指挥: 张蕾樊华

组长：魏恺悦

副组长：房秋月任思梦

组员：纪保部及外联部其他成员

（二）应急预案具体措施

1、停电应急方案：

（1）若比赛前停电导致演出无法进行，视情节宣布推迟或改期。

（2）在比赛前半部分之间停电导致比赛无法进行，超过15分钟后由主持人宣布比赛改天重新举行；在比赛后半部分之间停电致比赛无法进行超过15分钟后由主持人宣布比赛延期。

（3）在停电期间，由志愿者服务部负责舞台、音箱设备、灯光设备等保管工作。

（4）在停电期间由纪保部根据具体情况统一对学生进行安排。（5）在主持人宣布比赛改期后，由学生会清理会场。

2、节目应急方案：

（1）台上一个团队展示时，其后的一个团队在后台准备，前一团队于各种原因无法按时出演时，下一个团队即时跟进。

（2）任一团队在展示过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由舞台监督迅速组织团队重新展示。

十二、赛后整理

1纪保部负责点名工作

2全体学生会负责活动现场的清扫

3宣传部负责赛后通讯稿撰写

4外联部及时完成纸质版活动总结

十三、报名表（详见附录2）

十四、评分机制及细则（详见附录3）

公共管理学院

外联部

2014年4月15日

附录1

营销方案要求

一、征集要求

1.完成的营销方案不得侵权、抄袭，或请他人代写。

2.营销方案字数要求1000字以上。

3.营销方案所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。

4.营销方案一律采用Ａ４纸打印。

二、写作大纲及内容说明

(一)产品介绍

各参赛团队的策划书中要说明本团队的营销产品，做到尽可能的详细，并且真实可靠。

（二）市场分析

市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1.企业目标和任务

通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。

2.市场现状与策略

总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3.主要竞争对手

作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的

客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过SWOT等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4.外部环境分析

外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

5.内部环境分析

企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

（三）营销策略

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的

营销组合的详细描述。

1.目标和预期效果

营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。

2.目标市场描述

营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3.市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4.营销组合描述

它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，

如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

（四）行动计划

营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

1.活动/安排/预算

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。

2.评估流程

评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

三、格式要求

（一）基本要求

1.营销方案由封面（需有团队名）、目录、标题、正文、注释组成。

2.标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

3.营销方案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过500字。

4.注释是对营销方案中需要解释的词句加以说明，或是对营销方案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用在营销方案的末

尾加注释。

（二）页面要求

作品须用A4标准白纸，一律采用单面打印；

1.页脚

从正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，居中。

2.字体与间距

作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.25倍。

附录2

首届公共管理学院市场营销大赛报名表

附录3

评分机制及细则

评分机制：参赛队伍总成绩=20%营销策划策划成绩+75%答辩成绩+5%现场推销表演成绩

营销方案评分标准

1、产品市场分析（15分）

产品市场分析正确，对竞争对手和宏观环境有准确认识（12—15分）

产品市场分析基本正确，对竞争对手和宏观环境认识基本准确（9—12分）

有市场分析，但分析不够正确，对竞争对手和宏观环境没有准确认识（9分以下）2、产品把握（15分）

能把握住产品的特点及其所面临的机会和问题（12—15分）

基本把握产品的特点及其所面临的机会和问题（9—15分）

不能把握产品的特点及其所面临的机会和问题（9分以下）

3、策略运用（25分）

营销策略运用恰当，能进行很好的策略组合，有创意。（20—25分）

营销策略运用基本恰当，策略组合基本合理。（15—20分）

营销策略运用不当，组合单一。（15分以下）

4、行动安排（25分）

行动方案安排合理，预算科学有理，可实施性强（20—25分）

行动方案安排基本合理，预算基本正确，有可实施性（15—20分）

行动方案安排不合理，没有预算分析，可实施性差（15分以下）

5、过程控制（20分）

文体符合方案要求，整个方案过程严密，系统性强（16—20分）

文体基本符合方案要求，整个方案过程能成一体，系统性较强（12—16分）

文体不符合方案要求，整个方案过程凌乱，前后衔接差（12分以下）

营销方案答辩评分标准

A.参赛作品设计思路（20分）：参赛作品展示逻辑设计与层次清晰，对作品各项内容的关键点提炼准确、合理、有针对性。

B.阐述形式（20分）：形式新颖、层次清楚、结构明了、说服力及逻辑性强、内容丰富有条理、用词恰当。

C.现场演讲表现力（20分）：发音与吐词清晰、语言流畅、精神饱满、演讲充满激情，善于引导现场观众，肢体语言恰当、丰富，能够感染他人。

D.团队表现（20分）：成员之间配合默契、团队组成科学合理、策划执行能力强、准备充分、团队名称及口号创新、队员着装得体。

E.评委提问（20分）：语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有服力、应变能力强。