如何管理兼职团队

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如何管理兼职团队

一、引言

近年来,珠三角出现了民工荒,蓝领技术人员也十分短缺,然而恰恰相反的是兼职却如火如荼地兴起,从今年四月广州首办兼职招聘会的万人空巷火爆程度可以窥见一斑。从兼职招聘会中可以看到,兼职销售人员受企业特别是中小型企业的青睐,他们在一定程度上缓解了中小企业人才的短缺。然而目前国内企业在兼职管理缺乏相应的经验。从兼职销售团队的特点来看,它既有一般销售团队的特征,也有与普通销售团队相异的独特之处。如何低成本、高产出地利用好兼职销售团队是成为一些企业的突显的管理问题。

二、兼职销售团队管理的理论概述

很多企业出于发展的需要,都聘有兼职人员。例如聘请一些计算机专业的人才作兼职程序员,聘请专家学者作顾问指导,聘请企业家作大学兼职教授等等。

可是以前普遍的兼职人员从事的是商业实务、社会服务、翻译、计算机、互联网类相关工作,例如编辑、撰稿人、导游、促销、网站设计、网络管-理-员等。而兼职销售的出现相对来得晚一些,涉及的行业也不多,一般为商业性企事业单位,例如安利等。但从众多兼职招聘网站的统计,兼职销售人员的需求越来越大,增长速度快,势头猛。

兼职销售团队姗姗来迟,所以在学术界上,兼职销售团

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