试卷(外销业务员) A

试卷（外销业务员）A

考试时间：45分钟

姓名：日期：应聘职位：

一、填空（20分，每空2分）

https://www.360docs.net/doc/6818949863.html,F 的英文全称是：。

2.EXW 方式的交货地点是：。

3.在T/T项下，通常卖方需要向买方收取一定的，额度通常在之间为宜。

4.货物进入目标国家时，通常遇到的税项有和。

5.订单评审通常在签订订单。

6.L/C项下的单证，通常在天内交给议付；T/T项下的单证，在款项收齐后寄给。

二、问答题（30分，每题15分）。

1.请分析说明，把同一个品牌卖给同一地区两个不同的客户的利与弊。

2.在与客户洽谈时，所必须掌握的客户信息有哪些？

三、翻译题（50分，每题25分）。

1.请把下文翻译成英文。

“西方的企业在不惜运用一切手段留住老客户的同时，也想尽各种奇思妙招来招揽新的客户。他们中的大多数认为他们的企业能否长期处于不败之地，很大程度上取决于他们是否已培养起一个稳定而可信赖的客户群。而要做到一点的最佳方法是要以正确的方式对待客户。”

2.请把下文翻译成中文。

“You must keep in mind that you are selling something to your

audience,

whether it be a product, a project, an idea, a strategy, concept or anything else. The primary goal of your presentation must be to convince the audience that they should ‘buy’. Your presentation of the idea and its ramifications must be so thorough, attractive and convincing that the audience is eager to buy into what you’re selling. Basically, you’re capturing their imagination. ”

外贸英语试题参考答案-2

外贸英语试题１．TRANSALATE THE FOLLWING TERMS:(10%) 1.FROM ENGLISH INTO CHINESE:(5%) 1.PNTR永久性正常贸易关系 2.IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT不可撤销信用证 3.BLANK ENDORSEMENT空白背书 4.GENERAL AVERAGE共同海损 5.FAQ 良好平均品质/大路货 6.DES 目的地船上交货 7.FRANCHISE 免赔额/特许经营权 8.FPA平安险 9.BILL OF EXCHANGE汇票 10.AUTION拍卖 2.FORM CHINESE INTO ENGLISH:(5%) 1.世界银行WORLD BAND 2.电子商务E-EOMMERCE/E-BUSINESS 3.托运人SHIPPER/CONSIGNOR 4.进口许可证IMPORT LICENSE 5.国际商会INTERNA TIONAL CHAMBER OF COMMERCE(ICC) 2.CHOOSE THE BEST ANSWER FOR EACH OF THE FOLLWING QUESTIONS:(25%) 1.CONTRACTS MUST RENEWED ONE WEEK ___D__THEIR EXPIRATION. A.ON B.AGAINST C.THE MONMENT OF D.BEFORE 2.THE COMMODITIES YOU OFFERED ARE__B__LINE WITH THE BUSINESS SCOPE OF OUR CLIENTS. A.OUTSIDE B.OUT OF C.OUT D.WITHOUT 3.WE ARE ARRANGING FOR AN INSPECTION TOUR OF __C___THE MATERIAL WAS PROCESSED. A.PLACE B.THE PLACE C.WHERE D.THERE 4.WE ARE RECONSIDERING THOSE TRADE TERMS_B____MIGHT BE ADVERSE TO THE INTEREST OF OUR PRINCIPALS. A.WHAT B.THAT C.WHEN D.WHERE https://www.360docs.net/doc/6818949863.html,RMATION INDICATES THAT SOME SIMILAR GOODS OF INDIAN ORIGIN HA VE BEEN SOLD HERE___B__ABOUT 30% LOWER THAN YOURS. A.WITH A LEVEL B.AT SOMETHING C.AT QUOTA TION D.WITH A FIGURE 6.AS WE ARE__B___OF THERE GOODS,PLEASE EXPEDITE SHIPMENT AFTER RECEIVING OUR L/C. A.IN BADL Y B.BADL Y IN NEED C.URGENT IN NEED D.IN URGENTLY NEED 7.WE GIVE YOU ON THE ATTACHED SHEET FULL DETAILS REGARDING PACKING AND MARKING,WHICH MUST BE STRICTL Y__A___. A.OBSERVED B.ABIDE BY C.SUBMITTED D.SEEN 8.WE_C___TO ALLOW YOU A SPECIAL DISCOUNT IF YOU INCREASE YOUR ORDER TO 5000 PAINS. A.HA VE PREPARED B.ARE PREPARE C.ARE PREPARED D.WERE PREPARED

外贸业务经典面试问题

1:用3到5分钟做个自我介绍。（观察其是否思路清晰） 2:为什么离开以前的公司？（观察其人品或道德） 3:短期内对自己有什么计划或者打算？（看其是否务实） 4:谈谈你对外贸的心得和体会？（了解其是否有经验） 5:我们是进出口公司，那么你会怎么样处理海外买家，公司和工厂的关系？比如老外一味地压低价格时你会怎么样做？（看其是否灵活应变） 6:你对自己的薪水期望值是多少？对公司有什么要求？（看其是否自信） 7:你是怎么理解团队与个人的关系的（团队合作精神） 8:你的优势是什么？你的缺点是什么？ 9:你目前有没有现成的客户资源？外贸业务员面试中的三十条常见问题 1."Tell me about yourself"。简要介绍你自己。 2."Why are you interested in this position？" 你为什么对这份工作感兴趣？ 3."What are your strengths？" 谈谈你的优势？ 4."What is Your Biggest Weakness？" 谈谈你最大的弱点是什么？ 5."Why do You Feel You are Right for this Position？" 为什么你认为自己适合这个职位？ 6."Can you give me the highlights of your resume？" 谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？

7."Why did you choose your major？" 你为什么选择这个专业？ 8."What are your interests？" 你有哪些兴趣爱好呢？ 9."What are your short and long term goals？" 你对于短期和长期的目标是什么？ 10."Tell me how your friends/family would describe you？" 如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？ 11."Using single words，tell me your three greatest strengths and one weakness." 用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。 12."What motivates you to succeed？" 你争取成功的动力是什么？ 13."What qualities do you feel are important to be successful in_____（i.e.customer service）？" 哪些品质在你看来对成功是最重要的？ 14."What previous experience has helped you develop these qualities？" 哪些之前的精力帮助你获得了这些品质？ 15."Can you give me an example of teamwork and

{业务管理}外销员年度考试外贸综合业务试题及答案

2000年外销员考试外贸综合业务试题及答案一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。从8题中任选6题，每小题2分，共12分，如答6题以上，按前6题计分） 1．对外贸经济效益 2．关税税则 3．对外贸易系数

4．ElectronicCommerce 5．可行性研究 6．严格责任 7．权利担保 8．出口信贷二、单位项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，每小题1分，10题共10分） 1.从当前国际贸易发展和变化的趋势看，我国的出口市场要实施________战略。 ①多元化 ②突出重点市场 ③扩大与发达国家的贸易 2.自动进口许可证制与非自动进口许可证制，在限制商品进口的作用方面比较: ①自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大; ②非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大; ③自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。 3.世贸组织的非歧视贸易原则，主要依靠以下内容体现: ①不断地扩大成员国之间的市场准入; ②各项贸易政策与法规要有透明度; ③成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。 4.轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运 ①1000台

②970台 ③950台 5.托收方式下的D/P和D/A的主要区别是_______. ①D/P是属于跟单托收;D/A是属于光票托收。 ②D/P是付款后交单;D/A是承兑后交单。 ③D/P是即期付款;D/A是远期付款。 6.借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持"三E"原则，要求采用的招标方式是 ①选择性招标 ②公开招标 ③谈判招标 7.显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有______的特点。 ①需求具有派生性 ②行业波动性较小 ③需求缺乏弹性 8.我国《对外贸易法》规定:对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的，依法追究其刑事责任。单位犯罪者，外经贸部可以_________ ①撤销其对外贸易经营许可 ②吊销其营业执照 ③判处罚金 9.对外贸易商业信用是指

1994年外销员统一考试外贸英语试题与答案

1994年外销员统一考试外贸英语试题与答案Ⅰ. Translate the following A. From English into Chinese: (5%) 1. distributor __________ 2. D.A.F. __________ 3. consignment note __________ 4. Force majeure __________ 5. Symbolic delivery ______________ 6. Tare __________ 7. allowance __________ 8. WTO ________________ 9. shipping order __________ 10. breach of contract __________ B. From Chinese into English: (5%) 1. 保险经纪人 ____________________ 2. 代理 ________________ 3. 易货贸易 ________________ 4. 租赁 ________________

5. 最惠国待遇 ______________________________ Ⅱ. Choose the correct answer: (20%) 1. The purpose of this ad campaign is to _ the prospective customers' interest in this latest model of ours. a. appeal b. encourage c. arouse d. attract 2. The terms agreed _ _ Mr.Goodman at the Guangzhou Fair embodied much concession on our part. a. to, by b. from, with c. in, from d. upon, with 3. Not until this morning _ your delayed letter of credit. a. we received b. did we receive c. we have received d. had we received 4. Lloyd's, an association of London underwriters, developed from a small seventeenth-century London coffee house, _ underwriters at that time met to do business. a. where b. in that c. which d. that 5. In our previous letter, the importance of shipment _ end of November is stressed. a. at b. by the c. by d.near 6. When the goods are ready, the shipping agent will _ and _ them to the docks. a. deliver, collect b. collect, send c. deliver, send d. collect, deliver 7. We regret that it is necessary to complain______the non-delivery of the 10,000 tons of sugar under Contract BC-023.

应聘外贸业务员面试笔试试题二

外贸业务员笔试试题2 一． 1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 L/C remittance collection 2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI CFR LCL FCL MOQ B/L C/O PI 二：对译题（每空1分，共20分） 1：opening bank：；acceptance credit：： packing instruction ：：product life cycle：； port of transshipment ：；binding contract ：； shipping documents ：；T/T 30%

deposit ：； FOB：；CFR；； 2: 专利：清洁提单：； :出口许可证: ；年产量：；潜在市场：；交货港: ；促销: ；售后服务：；原产地证书: ；担保：；保修期：；三：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答) 1、用三个词准确的概括自己? 您认为你个性上最大的优点是什么? 缺点是什么? 2、what is the reason for leaving the original company ? Why do you want to work for us? 3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作? 4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？四：翻译题 1:、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before (we wish L/C in the near future). Please supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction. Please check this PO and verify everything is correct and notify me.

外销员考试外贸英语试题及答案

1995年外销员考试外贸英语试题及答案I. Translate the following (10%) A. From English into Chinese: (5%) VAT__________________________ PICC __________________________ DES __________________________ Bonded warehouse__________________________ Promissory note__________________________ Institute Cargo Clauses __________________________ Certificate of origin __________________________ Multilateral trade __________________________ Sole agency __________________________ Sale by sample __________________________ B. From Chinese into English: (5%) 零售价____________________________ 偿付行____________________________ 习惯包装____________________________

大陆桥____________________________ 保函____________________________ Ⅱ. Choose the correct answer:(20%, strike A or B or C or D.) 1. No discount will be granted _ you place an order for more than 1000 dozen. A. if B. unless C. whether D. but for 2. When _ the contract, please include the arbitration clause. A. draft B. drafting C. to draft D. drafted 3. We have received news _ that the wool market on your side is showing signs of recovery. A. to an effect B. to this effect C. to that effect D. to the effect 4. Please open your L/C immediately to facilitate _. A. our shipping arrangement B. for shipment C. to arrange shipment D. us to arrange shipment 5. _ an order for 100 pieces or more, we allow a special discount of 5% foresult of B. In result of C. With the result of D. As result of

外贸业务员考核

外贸业务员考核为了更好的发展公司外贸业务,提升外贸业绩，同时帮助外贸人员更好的成长，特制定如下条例：考核内容及成绩评定：60分为合格 1）业绩40分 2）平台使用率20分 3）工作态度和方法20分 4）综合能力20分考核周期：试用期业务员为入职三个月后进行考核。正式业务员为转正后每1~2个月进行一次考核。考核内容及标准（考核负责人）： 1）业绩标准（部门主管和财务）：入职后三个月内有出定单（不论金额大小），即可提前申请转正。入职后三个月内没有出单（不论金额大小，以到款为准），将被辞退。如果业绩没有达到标准，但根据后面三点标准若表现突出，可以考虑给第二次机会。标准如下（暂定）：优秀40分。月业绩一万美元良好30分。月业绩一千美元合格20分。月业绩一美元或者有客户样单。不合格10分。无业绩无样单。

2）平台利用率（部门主管）：标准：最终以每天(或周、月)为单位统计上传、更新产品和收到的询盘（及邮件）数量，回复询盘(及邮件)的周期为标准。 1））对阿里巴巴资源的充分利用与彻底了解。（有两次抽查） 2））对产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。通过平台把产品优点最大化。 3））对自己阿里展台的充分布置，合理按周期发布新产品并对已发布产品进行优化处理，利用平台诊断各项数据。让买家第一时间能觉得公司的实力与信任感。 4））通过买家的需要来了解产品市场的侧重点。优秀20分。良好15分。合格10分。不合格5分。 3）工作态度及方法（部门主管和人事）：标准： 1））执行力：是否及时保质保量完成主管安排的工作计划，及时提交工作报表并报表的准确性、有效性。 2））纪律性：是否遵守公司规章制度。是否经常迟到早退，是否频繁在工作日内请假。是否团结部门内外同事、尊重部门内外领导。 3））坚持与灵动：是否及时回复询盘，按周期维护潜在客户，时常保持与客户的沟通（邮件、时讯、传真及电话）。是否多渠道进行开发工作——参考公司提供的平台及平台以外的工具使用情况。

(精选)2012年外销员考试外贸英语函电专项习题及答案分析解读

Fill in the blanks with the suitable words (1)Establish of L/C Dear Sirs, The instructions from Browning &Sons, received through our Hong Kong office, we have opened an __________letter of credit_________$59,900 in your________, valid until 30 November next. You have authority to draw on us at 60 days ________this cr edit for the amount of you invoice upon shipment of 2000 tons of Steels to Browning & Sons. Your ________must be accompanied by the following documents, which are to be delivered to us against our acceptance of the draft, Bill of Lading _________triplicate, Commercial________, Insurance Certificate and Certificate of Origin. Provided you fulfill the terms __________the credit we will accept and pay on mat urity the draft presented to us _________this credit and if required, provided discountin g facilities _________current rates. (2) Enquiry We are ___the market ____a parcel of 5,000 pairs of Chinese Shoes and we, __ ____, request you to _____us an offer ____CIF Largos basis including 5%_______, in dicating terms of______and earliest______ We all______it if you will arrange shipment ___a direct steamer to Largos and se nd us samples and a brochure. (3) Offer We are ____ receipt of your cable dated 25 June. We are now offering you 5000 pairs of Chinese cotton shoes____RMB 3.50 per pair CIFC3% Largos ____shipment during October _______transshipment ____Hong Kong and payment ___L/C ____sight, subject ___your acceptance reaching here ____July 10, Beijing time, Samples and a brochure have been sent ___separate cover. (4) Terms of Payment We enclose an application form for documentary ________and shall be glad if you will arrange to _______credit for our account with your office in London an irrevocabl e letter of credit for $1000 in ________of Urban Trading Company, the credit to be __ _______ _________ Nov.30. The credit which evidences shipment of 2000 tons of Steel may be used _______ _presentation of the following documents: Bills of Lading in _______, one copy each o f _________Invoice, Packing List, Certificate of Insurance and Certificate of Origin. The company may _________on your London office at 60 days’_________for each shipm ent. (5) Insurance Dear Sirs, In ________to your letter of September 4 _________insurance: Your customer’s _________for insurance ___________up to the inland city is acce ptable ________condition that such extra premium is for his ___________. Second, we can not __________you insurance coverage _____________150% of t he invoice value, because the contract __________that insurance is to be covered for 110% of _______value. We trust the above information serves your purpose. Meanwhile we await your rep ly. Sincerely. (6) Establish Business Relations Dear Sirs, Your name and address were______to us ____the London Trade Board ___a larg e exporter of fabrics of high quality. We are importers of quality clothing materials, and have large annual____for our

(完整版)外销员《外贸外语》全真模拟试题及答案6

Ⅰ. Translate the following: (10%) 1. From English to Chinese: (5%) 1) Sales by trade mark or brand ____________ 2) Conditioned weight ____________ 3) Neutral packing ____________ 4) Foul B/L ____________ 5) Weight memo ____________ 6) Particular average ____________ 7) D/D (Demand Draft) ____________ 8) Arbitral award ____________ 9) Sole agency ____________ 10) Commodity Exchange ____________ 2. From Chinese to English: (5%) 1) 货交承运人（……指定地点）____________ 2) 港口附加费____________

3) 免赔额（率）____________ 4) 双边贸易____________ 5) 包销____________ Ⅱ. Choose the correct answer: (20%) 1. We ______ your letter of Nov. 3 asking us to make a quotation. a. go over b. have read c. refer to d. check up 2. Because of the ______ nature of the agreement, I was reluctant to discuss with him in office. a. confidential b. delicate c. secret d. sophisticated 3. A 3% discount will be granted only ______ your order exceeds US $ 12,000. a. depends on b. for condition that c. on condition that d. subject to 4. As requested, we are sending you by airmail the samples of men’s shirts, ______ you will find them satisfactory. a. hope b. to hope c. hoping d. hopefully 5. ______ compensation trade, we mean to pay for your machines with articles produced.

外贸业务员面试经典问答大全

外贸业务员面试经典问答大全（中英文双版）作者: 来源: 考试大 ——我以前面试过,我也在别的公司主持过很多面试.其实,对新毕业的学生来说,知识并不是最主要的,很多正规面试的场合,考察的并不是你究竟学过什么,会什么;而是考你的素质.也就是说,对于问你的问题,答案并不重要!!! 那么,考察的是什么呢?基本上就是:沉稳,机敏,诚实,会倾听,懂思考,善交流,有主见,虚心.当然,有的时候,主试官的好恶也要占很大的比重. 具体化一： 1.沉稳’不急躁,胜不骄败不馁,从容不迫,不浮华,举止得体,不紧张. 2.机敏’能够快速反应,应变. 3.诚实’不知道就是不知道,不掩饰,这点非常重要. 4.会倾听’能听懂对方说的是什么,问的是什么. 5.懂思考’能够发现问题,提出问题. 6.善交流’能把自己的想法准确的表达出来,能给对方插话的余地和时间. 7.有主见’有自己的见解,敢于反驳对方的观点. 8.虚心’这点就不用说了吧?呵呵面试的时候,主面会有表格在填写,基本是以上内容的打分情况.为什么素质这么重要呢?因为,你们学的再多,也是皮毛,都是旧的东西,并且没有实践经验.在实践的过程中,素质好的学生,才会高效的完成工作,才能和周围的人配合好,才会有很好的学习效率.用行话说,就是"上手比较快" 最后请大家认真思考一下:我表达的意思清楚,具体,明确吗?我是怎么表达出来的呢?有可行性吗? 面试经典问答大全（中英文双版）（强推） 1、问：为什么在这个行业里你能做得特别出色？我们答：我是一个做酥皮点心的师傅，所以我对甜点比较了解并能帮助开发新产品。新的防腐剂终于能够除掉生面团上面的不同条纹了，这意味着能比以前投资更多的产品了。表明因你的天性好奇、热爱读书等原因，你是如何跟踪新产品的。你有没有足够的兴趣进行额外的研究并把适当的精力运用到你的工作上？给予具体的回答。 Q:Why would you be particularly good at this business? A:I was a pastry chef,so I understand dessert products well and can help you with new product development.Recent preservatives have come a long way toward eliminating texture difference in pastry dough.This means we can investigate many more products than before. 问：你是如何关注当前时势的？答：我仔细研读《华尔街日报》、《时代周刊》、《慈善机构投资者》和几家共同基金时事通讯。我还有一大群分析家朋友。通过描绘一些符合你目标的出版物或贸易团体来证明你对该企业或职业领域的兴趣。

外销员考试外贸综合业务试题一

外销员考试外贸综合业务试题一一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释） 1、Factoring 2、外汇风险 3、产品生命周期 4、关税同盟 5、国民待遇原则 6、Clean B/L 7、承兑交单 8、融资租赁 9、最密切联系原则 10、国有独资公司二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”） 1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。（）①处于重要的战略地位（）②起经济增长发动机作用（）③处于辅助地位 2、福费廷业务中的远期汇票应得到。（）①进口商担保（）②进口商银行担保（）③出口商银行担保 3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。（）①有上浮趋势的货币（）②有下浮趋势的货币（）③币值大幅度上下波动的货币 4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。

（）①通知广告（）②劝说广告（）③提示广告 5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。（）①统包计价法（）②提成计价法（）③固定加提成结合的计价法 6、普遍优惠制的主要原因是。（）①普遍的、非歧视的、非互惠的（）②普遍的、非歧视的、对等的（）③普遍的、平等的、非互惠的 7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。（）①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容（）②世界贸易组织是联合国的专门机构（）③世界贸易组织是一个临时性协定 8、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。（）①D/P、D/A和L/C （）②D/A、D/P和L/C （）③L/C、D/P和D/A 9、根据《INCOTERMS 1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。（）①FCA EXW （）②FAS EXW （）③FOB EXW 10、我国申请发明专利的依据之一是。（）①优先权原则（）②最惠国待遇原则（）③授权异议制

外贸业务部绩效考核

业务经理：底薪：8000元岗位职责： 1，老客户跟进，Ali后台新询盘回复，开发展会和Ali新客户；收集和开发除阿里巴巴和展会之外的客户 2，带领徒弟跟进老客户订单 3，每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月，并负责本业务部门的考核。 4，反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。 5，所有出口合同审核 6，产品知识和业务技能培训，每月1次 7，对每个业务员未下单的重点客户情况分析，每月2次 8，所有订单的统计以及业务考核，并做好统计分析，每月5日前完成。 9，做好客户拜访信息和接待信息的整理工作 10，监督各项会议决策后的落实情况。考核： 1，每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周； 2，新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个； 3，奖金：带领业务组在2016年保持2015年销售额，奖金10000元；销售额同比增长0~100万美元,奖金为销售额增长部分*0.2%；销售额同比增长100~200万美元,奖金为销售额增长部分*0.5%；销售额同比增长200~500万美元,奖金为销售额增长部分*0.8%； 4，自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5% 超出基数额的毛利*10% 超出前一年额的毛利*15% 徒弟订单提成：毛利润*3% 如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。

业务主管底薪：5000元~6000元工作职责： 1，负责中维广交会的申请，展会和其他政府对接和补贴事宜 2，老客户跟进和新客户开发 3，每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月。 4，反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。考核： 1，每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周； 2，新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个； 3，自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5% 超出基数额的毛利*10% 超出前一年额的毛利*15% 徒弟订单提成：毛利润*3% 如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。

[财经类试卷]外销员(外经贸综合业务)模拟试卷16及答案与解析

外销员（外经贸综合业务）模拟试卷16及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题2分，共12分。 1 贸易条件 2 出口被动配额管理 3 外汇风险 4 股份有限公司 5 Documentary L/C 6 Perceived-Value Pricing 二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题1分，共10分。 7 以货物通过国境为标准统计的进出口,称之为( )。（A）过境贸易（B）总贸易（C）专门贸易（D）转口贸易 8 国际贸易标准分类把( )商品称为制成品。（A）0—4类（B）5—8类（C）5—9类

（D）6—9类 9 我国对外开放的第一个层次是( )。（A）沿海开放城市（B）沿海经济开放区（C）经济特区（D）沿边开放城市 10 目前国际外汇市场和大银行的外汇交易报价均采用( )。（A）美元标价法（B）直接标价法（C）间接标价法（D）美、英和欧元区国家采用间接标价法,其他国家采用直11 2000年，食品贸易最大的出口国和进口国分别是( ) （A）美国、法国（B）荷兰、美国（C）日本、德国（D）美国、美国 12 2000年，服务贸易最大的出口国和进口国分别是( ) （A）美国、法国

（B）荷兰、美国（C）日本、德国（D）美国、美国 13 按照《销售合同公约》第33条规定，如买卖合同为就交货时间作出规定，则卖方应在( )时间内交货。（A）合理（B）最快的（C）买方可以预计的（D）卖方可以预计的 14 《跟单信用证统一规定》关于装运日期一般用语解释，下述表达关于时间的表述银行可以接受( )。（A）迅速装运（B）立即装运（C）收到信用证后20日内装运（D）尽可能快装运 15 经过背书才能转让的提单是( )。（A）记名提单（B）不记名提单（C）指示提单（D）清洁提单

外销员考试资料详解：商品价格的掌握(2)-外销员考试.doc

2010年外销员考试资料详解：商品价格的掌握(2)-外销员考试为使广大考生更好的备战2010年外销员考试，为您提供外销员考试资料：商品价格的掌握，希望对大家有所帮助。二、价格换算： 1. FOB价换算为其他价 CFR 价=FOB

价十国外运费 CIF价=(FOB价十国外运费)÷(1一投保加成×保险费率) 2.CFR价换算为其他价 FOB价=CFR 价一国外运费

CIF价=CFR 价÷(1一投保加成×保险费率) 3.CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)—国外运费CFR价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)

I=CIF×投保加成×保险费率 (计算) 1、某批出口货物，发票总金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%，其保险费应为： 18000×110%×0.6%=118.80(美元)

2、按照CFR价求CIF价 CIF价=CFR/1-(保险费率×保险加成) =(FOB+F)/1-(保险费率×保险加成) 例如，进口货物以CFR价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发运，应即向我保险公司按CIF价投保，保险费率为0.6%。则：CIF价为;

20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元) 3、按照CIF价求CFR价我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保险费率)=1000×(1-110%×1%)