团购销售:让企业迅速盈利的三种模式

团购销售:让企业迅速盈利的三种模式
团购销售:让企业迅速盈利的三种模式

团购销售:让企业迅速盈利的三种模式

2006-1-1 08:00

春节临近,团购市场硝烟弥漫。企业该如何利用团购业务促进销售,开启样板市场,最终把团购这块肥肉抢到口呢?

岁尾年末,随着节日旺季的临近,许多企事业单位按照惯例又忙着张罗“团购”,厂家、商家也纷纷把目光瞄向了团购这块肥肉,有的还成立专门的组织和队伍来运作团购销售。大有誓将团购销售作为一种销售主渠道而进行到底的雄心壮志。然而团购作为一种特殊的销售渠道,也是需要讲求规划与实施、策略与方法的。团购中,营销组合策略的科学、合理设定与运用,将使团购顺利推进,企业迅速获利;相反,如果没有一个系统性、专业化、精耕细作的团购策略来指导销售,也许将会使团购企业“一损百损”,甚至出现产品价格倒挂、冲流货盛行、渠道失控等恶劣局面,导致企业受损。

那么,企业究竟应该如何开展团购业务?如何利用团购业务促进产品的销售,成功开启一个样板市场?这已经成为许多企业关注的话题,也成为营销界争相探讨交流的焦点。

案例一

GKI牌西洋参滴丸对江苏某国企的团购导入

案例背景:吴经理在江苏南部XX市代理了一种颇具知名度的GKI牌西洋参滴丸,他的一个朋友老赵在当地一家大公司D企业工作。D企业的效益不错,在当地的影响力很大,职工近3万人,每年的团购礼品动辄上百万元,吴经理非常想拿下老赵所在的D企业的团购生意。于是,吴经理通过老朋友针对D企业提前开展了年终团购导入活动。

首先制定团购价格策略。

价格是营销4P之一,也是影响团购开发的重要因素,却不能看做是决定性因素。合理的价格设定将使团购拓展“锦上添花”,脱离市场实际的定价方法将使产品无人问津。差异化的产品一般都是创新型的产品,或者是新规格、新口味的产品。由于该类产品为团购市场新导入产品,因此,往往具有较大的市场运作空间。GKI 牌西洋参滴丸的定价,应在参照当地经济发展水平及消费水平的情况下制定,产品价格宜高不宜低。这样做团购企业有可观的利润收入,操作团购渠道会更有回旋余地;给团购预留足够的“诱饵”,使谈判游刃有余;给人以高质、高价的印象,便于占领高端团购市场。

其次是团购产品定位策略。

给产品以合适的性价比,从而给团购客户以物美价廉的好印象,以便企业扬长避短,取得团购市场拓展的最终胜利。

具体说来,吴经理通过三个步骤来推进团购业务的执行。

第一步:分析客户需求,明确产品定位。吴经理通过老朋友了解了D企业每年的团购礼品基本上是酒、乳品、食品,难以体现档次、价格、品质,同时职工和客户也有了腻烦心理。经过分析,吴经理决定用GKI牌西洋参滴丸高档保健产品来与糖烟酒争夺D企业的团购业务。

第二步:寻找切入口,打开通道。明确目标后,吴经理先通过关系与D企业负责

采购和客户接待的人员熟悉并结下了私交。待切口打开,找到了通道再奔团购主题。当吴经理把GKI牌西洋参滴丸产品作为节日礼品送给D企业的采购人员时,对方主动提出帮助他把产品介绍给公司当作团购礼品。

第三步:贴近领导,业务攻关。主要开展两方面的工作:一是通过D企业的采购和接待人员广泛与D企业的忠实客户和部分职工代表接触,处好关系,并通过其影响领导;二是有偿赞助企业,树立GKI品牌高端形象。

通过努力,吴经理最终如愿以偿。在2005年春节来临时,与D企业做成了一笔价值50万元的团购生意,获取20万的利润。而且带动了GKI牌西洋参滴丸品牌在江苏xx市的整体销售,市场反响很大,获得了总部的嘉奖。

案例二

血xx阿胶口服液无锡团体消费攻略

案例背景:无锡是“长三角经济圈”中的重要城市,经济比较发达,保健品消费量大,历来是保健品必争之地。史玉柱的脑白金样板市场就发家于无锡、江阴。长期以来,血尔、血乐以及东阿阿胶、福胶占据无锡各大药店终端和商超、大卖场等主流流通通路。作为新上市的科技产品——血xx阿胶口服液是新兴保健品,因此推广渠道无法和老牌产品抗衡。经总部董事会研究决定,先在无锡试行团购营销方案,确立江苏无锡作为其全国样板突破市场之一,重点支持。经过一番谋划和攻坚,血xx阿胶口服液在2004和2005年获得无锡市场的成功,成为无锡部分企事业单位家喻户晓的团购“名牌”。血xx阿胶口服液之所以能快速启动市场并成为地区团购消费重点品牌,其成功的主要因素源自于产品本身针对目标消费群成功地开展了团体消费公关活动。

让我们来看看血xx阿胶口服液企业是如何成功开启市场的。

第一步:立足人群,准确定位。血xx阿胶口服液企业在对无锡市场长期“蹲点”调研后,决定将产品定位在无锡补血市场容量最大的妇幼和老年消费层次上,将自己的目标消费群体锁定在这个消费人群。而在此消费层次上的竞品具有包装老化,终端运作空白,核心消费群公关缺失三大软肋,为血xx阿胶口服液成功导入提供了机遇。

第二步:终端整合,媒体造势。血xx阿胶口服液进入无锡市场后,不仅大面积铺货药店、商超及医药连锁店,大搞终端整合促销,而且加强了电视、公交、户外等媒体宣传,使品牌对无锡消费群形成了强烈冲击,为其以后开展的团体消费公关活动造足了“势”。

第三步:寻找客源,构建网络。在抢占通路和宣传造势以后,努力寻找核心消费群,成为血xx阿胶口服液最关心的大事。血xx阿胶口服液的无锡市场领导层和销售人员经过分析认为,核心消费群就是孕妇、产妇、职业女性以及中老年贫血、免疫力低下人群。可以通过社区居委会、周围亲朋好友对客源进行调查收集,同时用城市黄页资料进行查询,从而建立初步目标消费群档案。经过反复论证,血xx阿胶口服液决策者发起“健血知识课堂”讲座,由企业赞助,通过聘请权威健血保健专家的授课,向参会者传授知识并通过企业员工传达团购信息,大范围的赠送产品,开展多种多样的宣传活动广交朋友,深挖社会资源,与社区、企业、社会政府单位建立关系,寻求公关突破口。

第四步:感情投资,以“礼”相待。保健品营销的至高境界是心理的劝说和情感的投资,强调的是如何与大客户团体进行精神层面的交流。血xx阿胶口服液采

取的进攻手段是:1.总部领导对目标消费群的定期高层拜访及保健知识的资源共享。2.团购单位会收到企业大量赠品。3.目标单位的负责人会被频繁邀请参加各种活动,接受血xx阿胶口服液企业的宴请,经常被以“礼”相待。

通过以上工作,血xx阿胶口服液成功地开展了针对团体消费的公关活动,培养了自己的核心消费群体,带动了整个市场的消费,成功地实现了市场的突围,成为市场影响力节节攀升的知名品牌。

案例三

x护眼素保健品大客户团购联合在行动

背景介绍:2005年2~3月份,x护眼素保健品一直尚未完成预定的销售额,大家不谋而合地想到了团购。但是,公司还不想因为团购渠道的开发而影响了原有市场的销售。因此,采取了大客户营销措施,避免了和传统渠道的冲突。

第一,建立团购客户部项目小组。区域总监任负责组长,大客户经理与专员负责追踪、跟单、方案规划与执行,深入调研产品团购对象、知识阅历等关键客户情报,立足产品的核心卖点,从客户需求价值、定位路径出发,制定符合客户需求的方案和产品诉求。

第二,合理的价格制定。该产品的概念新颖且包装高档,价位直接走高端路线,指导零售价为156元/盒。为成功导入团购市场,制定了团购价为139.5元/盒,与指导零售价仅相差16.5元。但是,为刺激大客户的购买欲,常在产品买赠、打折、试用上做文章,还设定换购政策(拿同类产品的空盒换取本品),使得传统模式走量与团购走量相得益彰,取得了很好的营销效果。

第三,高促销,低成本运营,为公司赢得最大化利润。

1.产品迎合团购需要,高效、科技、现代。

2.产品价位稍低于零售价,保证了传统模式的走量,避开了与其他主流营销方式的矛盾。

3.产品促销方面,在高端销售模式的基础上,为产品增加附加值,同时采取多种促销形式,刺激团购市场走量。

相信通过以上三个团购实操案例的分析与解剖,大家对如何巧用团购和团体消费实现产品营销的突围有了直接收获。当然,市场操作是真刀真枪的实战,不是凭借一纸空头论文就能做出销售业绩来的,具体市场还要具体分析,因势利导,实战才是真功夫。

业界流行这个说法:团购市场是一块人人均想分享的大蛋糕,但企业能不能吃到,吃多少,就看谁的营销策略能高人一筹,出奇制胜。团购开发讲求天时、地利、人和,同时还应勇于谋划,善于应变,这样企业才能决胜千里,笑到最后。

最后强调一点,在团购运作过程中,针对同一产品的分渠道运作,有时难免会遇到产品互相打架的渠道冲突现象,有效解决的方法是,可以通过设立识别码的方式予以区别。比如,在外包装上加印团购专用标识,通路产品打上经销商的区域编号等,建立、健全并严格推行区域保护政策,通过收取保证金以及对敢于越雷池者予以重罚等方式,避免窜货现象的发生,防患于未然。

揭露团购网站的盈利模式

2010年团购网站的盈利模式分析 要分析团购的盈利模式,首先我们需要了解什么是团购,团购就是团购网与商家谈判,根据薄利多销的商业运作方式,团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数,单达到预定消费规模人数的时候,商家就以低于零售价格让利给团购消费者。在这一过程中,我们看到了商家促销商品获利,消费者以低于市场价格购买商品,商家和消费者的收益我们一目了然,但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。 我们从最初的美国Groupon分析,发现Groupon为coupon的谐音,意为优惠券,优惠券可以引申为会员卡,VIP卡,积分卡等等。这类“优惠券”在年轻人,特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎,因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们看到,商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传,消费者拿到了“优惠券”,对于创业型团网来说吸引到了注册会员,虽然这种团购利益还为转化为实际财富,但对于未来三方都受益匪浅,这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。 团购=大量购买,我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式,从商业交易行为分析团购属于大宗采购,所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈,直接在团购网站上放置商品信息团购,商家一方面降价让利给消费者,另一方面给团购网站一部分回佣,在这个过程中团购网就是一个代销平台,消费者通过团购平台购买物美价廉的商品,这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下,团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场,无疑是给商家带来了新的商机,消费者也以批发价购买到了商品,团购网从商家抽取差价,我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买,这就是此类团购盈利模式的成功典范。 商家展会的团购形式,团购网作为商家与消费者的中间桥梁,商家与团购网共同策划一起网络集中团购,再通过线下举办商家展览交流会,这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。通过线下的产品团购活动让消费者在团购本产品的同时,还可以顺带购买其它关联产品,消费者感觉到经济实惠又方便;商家采取这样的团购促销方式,团购产品的团购价和线下团购的促销价,利润回报十几万甚至更多;而团购网不但能从线上团购得到“回

团购网站的盈利分析论文

团购网站的盈利模式的评价 摘要:我们把网站的盈利模式的优劣归结为利润的高低上,然而利润的大小又与网站的盈利模式对商家的吸引力息息相关吸引力的大小决定着利润的高低,吸引力又可分为该盈利模式对商家的回报率对商家的吸引力和费用对商家的吸引力通过构造经济学中的效用函数,把总的吸引力归结为两部分加权的结果。单个方案的回报率和费用残生的吸引力是该方案的回报率和费用的单调增和上凸函数,我们借用高通滤波系统的传播函数。我们用层次分析法确定相应的权值对各个盈利模式进行评价。在第二问和第三问中只需找出与吸引力相关的变量即可。关键词:吸引力;层次分析;取权法;效用函数;传输函数 1问题重述: 团购网站是2009年兴起的一种新型的电子商务,如今团购已风靡全球。团购即团体购物,指的是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。团购对于消费者和商家都是有利的,而团购网站更是靠广大消费者和商家而生存盈利的,所盈利模式对于团购网站至关重要。团购网站的盈利模式多种多样,一般分为“广告收益”、“销售提成”和“邀请好友返利”等方式来增加网站的收益。 问题: 请你评论以上几种盈利模式。 你还有其他什么盈利模式,有什么好处? 如果你是网站运行者你会选取哪类或者哪些盈利模式以便得到长远的发展。 注解: 团购网的主要流程:

2 模型假设: 1)不考虑方案以外的其他可能因素影响商家或买家参与该网站各个盈利模式。2)商家和买家的参与数量与各个方案对其的吸引力直接相关表现为吸引力越大参与的就越多网站的盈利就越大。 3)不同的商家或买家对不同的方案的喜好表现为回报率和费用对其吸引力的不同。 3 问题的分析: 先就广告收益模式评价。评价团购网站的某种盈利模式的优劣该以其能给团购网站带来的利润为标准,利润R=在该网站投放广告的商家数D 单位商家广告费用C。对于该盈利模式,D是该网站对商家吸引力的单调函数,吸引力越大在该网站上投放广告的商家就会越多,则该网站获得的利润就会越大。因此可将广告盈利模式的评价函数定义为此网站对商家的吸引力。结合实际情况在不同的方案下不同的商家对网上投放广告的喜好程度不同表现为该网站对不同的商家 ,不同的吸引力是不同的设商家i在方案j之下在网上投放广告的回报率为p ij 商家在方案j之下在该网站上投放广告的费用也是不同的。设商家i在方案j

团购网站盈利模式探讨

团购网站盈利探讨 团购最初起源于美国,团购就是团购网与商家谈判,根据薄利多销的商业运作方式,团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数,当达到预定消费规模人数的时候,商家就以低于零售价格让利给团购消费者。团购=大量购买,我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式,从商业交易行为分析团购属于大宗采购,所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈,直接在团购网站上放置商品信息团购,商家一方面降价让利给消费者,另一方面给团购网站一部分回佣,在这个过程中团购网就是一个代销平台,消费者通过团购平台购买物美价廉的商品,这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下,团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场,无疑是给商家带来了新的商机,消费者也以批发价购买到了商品,团购网从商家抽取差价。它并不是一个纯粹的电子商务网站,而是由电子商务、Web2.0、互联网、广告以及线下模式的结合体。团购的好处有超低价格折扣、节省时间、质量有保证。因此,现在团购也成为当下时尚的购物方式。 现在做的比较好的团购网站:比如糯米团,拉手网,美团等,很多团购网站也纷纷争雄,tuan800 tuanp 一家网团购导航等等。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下几种: 商品直销:直接将商品信息登录在网站上进行销售,货源方式不限,商家 可直接获得商品利润、销售利润。商品直销是实现盈利的传统方式。商品流通的简单形式是直接渠道,它没有中间商、生产者,直接与用户接触进行交易。此方式有很多优点,只要是销售及时,节约费用,了解市场,提供服务,控制价格。 广告服务:广告服务,是国际服务贸易的一种,在《服务贸易总协定》 对服务贸易所分的12大部门中,属于商业服务的范畴。团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群,对于商家来说定位精准、目标明确,成本低廉,故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 会员卡等优惠制度:“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式, 在年轻人,特别是学生人群中非常的受欢迎。因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们看到,商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传,消费者拿到了“优惠券”,对于创业型团网来说吸引到了注册会员,虽然这种团购利益还为转化为实际财富,但对于未来三方都受益匪浅,这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。而且团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”,网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务,可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

去哪儿网业务模式与盈利模式分析

去哪儿网业务模式与盈利模式分析

去哪儿网业务模式和盈利模式分析 去哪儿网的运营收入主要来自于三个方面,第一是服务收入,按照旅游服务提供商通过去哪儿网而实际成交的金额或者通过去哪儿网带来的点击来收取一定比例的费用。第二是网页广告收入。第三是其他类型的收入,包括2011年开始的团购旅游产品的代理销售收入以及从2011下半年开始的第三方支付服务提供商的佣金收入,另外还包括Google支付给公司的文字链接点击收入(此业务在2010年12月停止)。 从过去三年公司业务收入构成结构来看,服务收入占据着主要的比重,过去三年占比均达到82%以上,是公司主要的收入来源。公司的服务收入可以分为在线服务收入和移动端服务收入,通过不同的渠道将客户与旅游服务提供商有效地连接并促成交易完成,服务业务的收费按照CPC(Cost per click;Cost per thous click-through点击成本模式)或者CPS(Cost per sale实际销售量成本模式)的方式计量。可通过跟踪每千条查询收入值的变化掌握系统将查询数转化成销售收入的效率高低。网页服务收入2011年达到2.16亿元,同比增长107.09%;2012年达到3.96亿元,同比增长83.49%;2013年上半年收入为2.65亿元,同比增长59.86%。 去哪儿网的移动端应用在2010年7月份推出市场,但是收费开始于2012年的6月份。从2012年三季度以来移动端服务收入增长强劲,特别是移动端机票服务收入每季度成倍增长,但是在今年二季度移动端机票服务收入环比增长17.78%,增速出现下滑,而移动端酒店服务

收入今年二季度环比几乎持平,增速亦下滑明显。2012年移动端服务收入实现1737.5万元,2013年上半年实现收入4215万元。 服务业务的收入确认可以采用点击成本模式CPC或者实际销售量成本模式CPS来确认收入,目前去哪儿网采用的主要仍是传统的C PC模式,其收入占比从2010年至2012年分别为93.42%、85.74%和79. 48%,占据主体地位,但是其占比逐年下降,逐步取代的是更为合理也更适合去哪儿网的发展的CPS模式。 服务收入中机票服务收入占比最大,也是去哪儿网最具优势的业务板块,2012年机票服务收入为3.07亿元,占服务收入比重达72.87%,比重较上年下滑了近6个百分点,与此相对应的是酒店服务收入达到1. 08亿元,占服务收入比重达到25.61%,比重较上年增长近5个百分点,其他类型的服务收入也达到638.2万元,占比达到1.51%,比重增长超过1个百分点。 网页广告收入是公司第二大收入来源,2012年公司拥有广告客户164家,同比增长5.8%,每家客户平均广告费用为28.46万元,同比增长32.31%;2013年上半年是105家,同比增长3.96%,每家客户平均广告费用为24.58万元,同比增长32.86%。 其他类型的收入中,主要是团购产品的代销收入以及部分第三方支付服务提供商的服务费用收入。 去哪儿网以提供在线旅游产品搜索服务为中心,并开始在产业链上逐步扩展,提供在线交易,产品代销等在线旅游服务。综上所述,去哪儿网最大的业务收入来自在线机票预订服务收入,在线机票预订

东方财富网盈利模式分析

东方财富网盈利模式分析 东方财富网盈利模式分析 范文一 我最喜欢的网站是东方财富网,由于我是经济学专业的学生,所以对财经方面很感兴趣,为了方便地搜寻财经资讯,我选择了东方财富网。它在各个网址导航上的明显位置都能找到,使用界面也很简洁实用,下面简单介绍一下这个网站。东方财富网是中国访问量最大、影响力最大的财经证券门户网站,致力于打造专业、权威、为用户着想的财经媒体,始终坚持网站内容的权威性和专业性,打造中国财经航母。网站内容涉及财经、股票、基金、期货、债券、外汇、银行、保险等诸多金融资讯与财经信息,全面覆盖财经领域,每日更新上万条最新数据及资讯,为用户提供便利的查询。 东方财富网凭借权威、全面、专业、及时的优势,已成为中国乃至全球访问量最大、影响力最大的财经门户网站,在多项权威调查和统计数据中位居中国财经网站第一。根据iUserTracker公布的数据显示,在有效浏览时间、核心流量价值以及日均覆盖人数等关键指标方面,东方财富网均遥遥领先,行业优势十分明显。根据iResearch 艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker最新数据显示,东方财富网日均覆盖人数具有较大的领先优势,东方财富网有效浏览时间仍然保持大幅领先优势,占垂直财经网站总有效浏览时间的43.8%,进一步扩大了市场份额。

东方财富网的盈利模式和搜狐、网易、新浪三大门户网站类似,靠收取广告费来盈利,靠着它积累起来的影响力,广告费自然收获不少。与三大门户网站不同的是,东方财富网还开发了自己的炒股软件,通过收取软件费获利,还开发了自己的资讯软件,提供数据服务,通过收取软件费获利。同时东方财富网成为第一批获得专业基金销售牌照的机构,可以在网上在线销售基金,基金申购费率4折,方便了广大基民投资基金。随着“余额宝”为代表的互联网金融的崛起,“鲶鱼效应”促使东方财富网做出了应对策略,推出了“活期宝”、“定期宝”、“指数宝”等金融产品在线销售,盈利模式和“余额宝”一致。 东方财富网还是一家上市公司,20XX年在深圳证券交易所上市,股票代码(300059),募集资金13亿元。虽然发行股票所募集到资金在严格意义上说不能算是收益,但在我国很多公司上市其实是为了圈钱,圈到了钱对公司的财务具有积极的影响,所以我认为公司上市也是一个很好的盈利模式。 范文二 商业模式 分三个部分分析东财的商业模式,分别是从发展历程看东财商业模式升级、内容-交流-交易的独特商业模式、互联网财富用户的价值分析。 1、从发展历程看东财商业模式升级 东财的发展,可以分几个关键节点,第一阶段是20XX年到20XX 年,分别是20XX年创办推出东方财富网,是财经垂直门户,20XX年

团购分析报告

团购分析报告标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

题目:团购分析报告 学院:经济与管理学院 专业:电子商务 姓名:李林子 学号:

团购分析报告 摘要:本文对团购进行了基本介绍,通过探究团购的发展背景及其发展现状,分析团购的运营盈利模式,对中国各大团购网站进行了对比,最后对团购的未来发展趋势进行了预测,并提出了自己对团购的一些看法和建议。 关键字:团购 Groupon 美团网大众点评网 目录 第一章前言......................................................... (1) 第二章团购的介绍 什么是团购......................................................... .. (1) 团购的发展背景......................................................... (2) 团购的发展现状......................................................... (2) 第三章团购网站盈利运营模式分析 (3)

第四章对各大团购网站进行对比 (5) 第五章思考与建议......................................................... . (11) 对未来团购的发展趋势预测 (11) 现有团购网站利弊分析以及建议 (12) 参考文献......................................................... . (14) 第一章前言 现如今,团购已逐渐深入到大多数人的生活当中。从吃饭看电影,逛街买衣服到外出旅游景点门票,到处都可以使用团购。团购之所以被越来越多的人接受并使用,无非是因为参加团购能够降低消费者的交易成本,在保证质量和服务的前提下,以低价格购入产品获服务。团购的实质相当于批发,团购价格相当于产品以大数量批发时的价格。通过团购,可以将分散的购买变成大量的批发购买。所以消费者能够以更快捷的方式和更低的价格,获得同样质量的产品或服务。而今,网络的普及让团购成为了众多中国人参与的

美团网盈利模式分析与SWOT分析

美团网分析 一、盈利模式 1、佣金模式 佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式,同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品,直接赚取中间的差价;或者是通过出售商品进行高百分比的抽成;或者通过协议帮商家做折扣促销,按照协议金额形成收入。 美团网与国外的团购网站又有不同之处,国外的团购网站一般是自己向商家进货,然后负责把商品卖出去,赚取其中的差价,也就是直销。而美团网不同,它充当的应当是团购代理商,主要负责的是组织团购,而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对比较简单。 美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务,所提供的产品更贴近当地的生活,而且对产品的质量要求也高,以保证商品能够为消费者依赖。这是美团网学习GROUPON 的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营,并加以推广。 2、广告模式 不可避免的,广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况,美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看,在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来,直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。 而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易,但很可能与团购的商品有一定的相关性,把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告,这样也提高了用户的便利性。 3、转介费模式 转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司,让产品所属公司获得更多被知晓的机会,甚至开发出更多的潜在客户。对此,美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量,多会员的基础上的。 此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿,而且其转介的长期性,将更多地去抵消之前付出的成本,同时实现低投入高产出。 4、服务费模式

去哪儿网业务模式与盈利模式分析

去哪儿网业务模式和盈利模式分析去哪儿网的运营收入主要来自于三个方面,第一是服务收入,按照旅游服务提供商通过去哪儿网而实际成交的金额或者通过去哪儿网带来的点击来收取一定比例的费用。第二是网页广告收入。第三是其他类型的收入,包括2011年开始的团购旅游产品的代理销售收入以及从2011下半年开始的第三方支付服务提供商的佣金收入,另外还包括Google支付给公司的文字链接点击收入(此业务在2010年12月停止)。 从过去三年公司业务收入构成结构来看,服务收入占据着主要的比重,过去三年占比均达到82%以上,是公司主要的收入来源。公司的服务收入可以分为在线服务收入和移动端服务收入,通过不同的渠道将客户与旅游服务提供商有效地连接并促成交易完成,服务业务的收费按照CPC(Cost per click;Cost per thous click-through点击成本模式)或者CPS(Cost per sale实际销售量成本模式)的方式计量。可通过跟踪每千条查询收入值的变化掌握系统将查询数转化成销售收入的效率高低。网页服务收入2011年达到2.16亿元,同比增长107.09%;2012年达到3.96亿元,同比增长83.49%;2013年上半年收入为2.65亿元,同比增长59.86%。 去哪儿网的移动端应用在2010年7月份推出市场,但是收费开始于2012年的6月份。从2012年三季度以来移动端服务收入增长强劲,特别是移动端机票服务收入每季度成倍增长,但是在今年二季度移动端机票服务收入环比增长17.78%,增速出现下滑,而移动端酒店服务

收入今年二季度环比几乎持平,增速亦下滑明显。2012年移动端服务收入实现1737.5万元,2013年上半年实现收入4215万元。 服务业务的收入确认可以采用点击成本模式CPC或者实际销售 量成本模式CPS来确认收入,目前去哪儿网采用的主要仍是传统的C PC模式,其收入占比从2010年至2012年分别为93.42%、85.74%和79. 48%,占据主体地位,但是其占比逐年下降,逐步取代的是更为合理也更适合去哪儿网的发展的CPS模式。 服务收入中机票服务收入占比最大,也是去哪儿网最具优势的业务板块,2012年机票服务收入为3.07亿元,占服务收入比重达72.87%,比重较上年下滑了近6个百分点,与此相对应的是酒店服务收入达到1. 08亿元,占服务收入比重达到25.61%,比重较上年增长近5个百分点,其他类型的服务收入也达到638.2万元,占比达到1.51%,比重增长超过1个百分点。 网页广告收入是公司第二大收入来源,2012年公司拥有广告客户164家,同比增长5.8%,每家客户平均广告费用为28.46万元,同比增长32.31%;2013年上半年是105家,同比增长3.96%,每家客户平均广告费用为24.58万元,同比增长32.86%。 其他类型的收入中,主要是团购产品的代销收入以及部分第三方支付服务提供商的服务费用收入。 去哪儿网以提供在线旅游产品搜索服务为中心,并开始在产业链上逐步扩展,提供在线交易,产品代销等在线旅游服务。综上所述,去哪儿网最大的业务收入来自在线机票预订服务收入,在线机票预订

基于团购网站盈利模式浅谈

摘要 随着社会的进步,电子信息技术发展迅速,随着电脑的普及,互联网越来越走进了千家万户。同时,随着生活、工作、学习的压力增加,更多宅男宅女的出现,网购应运而生。网购为人们提供了更多的方便、快捷,同时,还有实惠。这种新型电子商务模式的出现,适应了一定的大众需求。 然而,网络环境的不成熟,安全信息的保障不够完善,由于信息不对称而引发的各种问题,又使得网购这一形式处在了风口浪尖。国家、社会、各个电子商务模式的公司企业都在致力于改善互联网环境,当然,这取得了一定的成果。 但是,另一轮的问题产生了,大家都不能忽视的一个问题日益凸显——物流。当前的物流费用越来越贵,原本一部分消费者选择网购的原因之一就是减少了销售环节,价格便宜。然而这样的一个优势越来越不明显了,很多的消费物品的运费甚至超过了物品本身的价钱,这让消费者难以接受。并且物流问题是一个社会问题,单几家公司和企业是难以解决的。 尽管各种业界人士都在努力建设完善网购体系,不过退货等的相关服务还是并不完善。所以当下,更多的消费者倾向于选择实体购物,他们更倾向于实际体验。 因而另一种电子商务模式应运而生,并且日益凭借自身优势凸显。 SUMMARY With the development of the society,the rapid development of information technology,and more and more people have competers,the Internet has come into thousands of families.At the same time,because of the pressure from living,working,studying has increased,there are more people who preper staying at home to going out.Online shopping appeared.Online shopping provide more convenience and quik,besides economic material benefit.This new electronic business mode,meet some people`s need. But the environment of internet is not mature,and the safe is not good,Because information asymmetry and cause all sorts of problems,make online shopping disputed.The contury,society,and all kinds of electronic business companies devote themselves to improve it.Of course,it makes some improvements. But another problem has come out.What we can`t ignore is that logistics.Now,the price of logistics is becoming higher,one reason of customers choose online shopping is that it reduce the sales link,and cheap.But now,this advantage is not obvious.The goods freight even more than the price of the item itself.It`s hard to let customers accept.And logistics problem is a social problem,single several companies and enterprise is difficult to solve.

团购网站的盈利模式分析

团购网站的盈利模式分析 要分析团购的盈利模式,首先我们需要了解什么是团购,团购就是团购网与商家谈判,根据薄利多销的商业运作方式,团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数,单达到预定消费规模人数的时候,商家就以低于零售价格让利给团购消费者。在这一过程中,我们看到了商家促销商品获利,消费者以低于市场价格购买商品,商家和消费者的收益我们一目了然,但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。 我们从最初的美国Groupon分析,发现Groupon为coupon的谐音,意为优惠券,优惠券可以引申为会员卡,VIP卡,积分卡等等。这类“优惠券”在年轻人,特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎,因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们看到,商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传,消费者拿到了“优惠券”,对于创业型团网来说吸引到了注册会员,虽然这种团购利益还为转化为实际财富,但对于未来三方都受益匪浅,这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。 团购=大量购买,我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式,从商业交易行为分析团购属于大宗采购,所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈,直接在团购网站上放置商品信息团购,商家一方面降价让利给消费者,另一方面给团购网站一部分回佣,在这个过程中团购网就是一个代销平台,消费者通过团购平台购买物美价廉的商品,这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下,团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场,无疑是给商家带来了新的商机,消费者也以批发价购买到了商品,团购网从商家抽取差价,我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买,这就是此类团购盈利模式的成功典范。 商家展会的团购形式,团购网作为商家与消费者的中间桥梁,商家与团购网共同策划一起网络集中团购,再通过线下举办商家展览交流会,这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。通过线下的产品团购活动让消费者在团购本产品的同时,还可以顺带购买其它关联产品,消费者感觉到经济实惠又方便;商家采取这样的团购促销方式,团购产品的团购价和线下团购的促销价,利润回报十几万甚至更多;而团购网不但能从线上团购得到“回

聚美优品盈利模式分析

聚美优品盈利模式分析 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

盈利模式分析 ——以聚美优品为例一、简介以及类型 聚美优品是一家专业的垂直类团购网站,垂直类团购网站被誉为未来团购网站三大主流趋势之一,更容易做到服务标准化、更容易吸引忠诚度高的客户。 聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的,聚美优品就是一个大大的网店,是一个专业的女性化妆品网站,所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入:聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道;合作厂家的广告收入:合作商家在网站上面做广告,以赢取广告收入;交易抽取的佣金。 二、具体分析 以团购的形式来运营垂直类女性话的化妆品B2C这是聚美优品的盈利模式的核心,所以也有专家说这是一个披着团购外衣的传统 B2C。 (一)每日多团 聚美优品从开始的每日一团到现在的每日多团,增加了客户的选择,同事也吸引了更多的女性。 (二)以女性为主打 聚美优品网站专注于服务女性,根据女性的特点来设计整个网站,比如网站的界面采用粉红色,代表高雅、温柔、甜美可爱的形象,是众多女性喜欢的颜色,同时粉色也有舒缓精神压力的作用,

让女性顾客,一边浏览商品,一边放松心情。而且网站还有一些男性的化妆品,这也很好的展示了女性顾客顾家的形象,关爱自己的同时也不忘关心家人。 (三)推广渠道的多样性 1、利用明星代言推广娱乐营销 突破传统IT行业的营销定位,以娱乐形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2011年4月21日,韩庚正式签约聚美优品,成为其首位代言人。这位素颜依然俊美异常的男子,汇集万千关注与宠爱。2011年携手聚美优品,将改变人们对美丽的态度与生活方式。 2.博客、微博推广 聚美优品有自己的官方博客,分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。顾客可以在上面自由评论,了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程,拉近与客户距离。并且为粉丝提供关于美容与健康的讯息,保持了与大家的很好互动。 3.奖励会员推广 聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励 4.利用其他媒体进行推广 聚美优品一直与媒体保持着密切联系,网站被众多媒体报道,如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾,他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。 5.增加分享

团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例

毕业设计(论文) 题目:团购网站的盈利模式分析 ——以拉手网为例 学院:国际教育学院 专业名称: 10中澳电商 学号: 学生姓名: 指导教师:

团购网站的盈利模式分析 ——以拉手网为例 摘要 团购,本来是“团体采购”的定义,而今,网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。所谓网络团购,就是互不认识的消费者,借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金,加大与商家的谈判能力,以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有几年的时间,却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。团购销售在国内部分大城市里十分火热,团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务,可谓应有尽有。专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。团购方式最早产生于2005年,随着时间的推移,网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。其中,商业团购模式发展尤为迅速。2010年1月国内首家团购网站满座网上线后.美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线.中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示,截至2011年l2月底.团购网站数量3909家。本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式.对适合我国网络团购的盈利模式提出建议,从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化,达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。 关键词:网络团购,团购运营模式,团购网站,拉手网

Analysis of group purchase website profit pattern -- to handle network as an example ABSTRACT Group purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.

淘宝网盈利模式分析

金融学院实验报告课程名称:电子商务概论

第一部分:关于淘宝网简介 淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2010年12月31日,淘宝网注册会员超3.7亿人;2011年交易额为6100.8亿元,占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。2012年11月11日,淘宝单日交易额191亿元。2013年11月11日,淘宝单日交易额360.19亿。连创新高。

公司名称:淘宝网 网址:.taobao. 淘宝网的发展可分为以下四个阶段: 1、淘宝网的诞生 由马云创办,从2003年成立,淘宝搭建了电子商务生态圈。阿里巴巴是中国较大的网络广告交易平台,2008年9月与淘宝合并。在中国,有超过一百万的中小创造着超过80%的互联网流量,阿里巴巴帮助这些中小销售和变现他们的网络广告资

源。 2、获得突破性增长 2004年前,互联网实验室电子商务CISI人气榜上,还没有淘宝网的位置;但从2004年2月开始,淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位;在推出1年后,淘宝网排名已经超过eBay易趣,位居第一。来自艾瑞市场咨询的报告显示,2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长,全年成交金额从2003年的10.7亿元增至2004年的34亿元。 3、超越竞争对手 2005年的8月,淘宝网的发展脉络再度跟中国的宏观经济走向产生了微妙的重合,从这一年开始,淘宝网开始把它的竞争对手们抛在身后,它的每一个产品的推出都足以令业界瞠目,而它的执行能力和市场拓展能力使得它的每一个商业故事都变得可行而且耀眼。 4、成为亚洲最大购物 2006年,淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在,它将最终构成生活的基本要素。亚洲最大的网络零售商圈2007年,应有尽有网全年成交额突破400亿,这400多亿不是C2C创造的,也不是B2C创造的,而是由很多种零售业态组成在一起创造出来。淘宝网上还有“全球购”用户可以托人在世界各地采购商品。 第二部分:商业模式分析 2.1 企业所能提供的产品及服务 1、阿里旺旺 阿里旺旺,一种即时通讯软件供网上注册的用户之间通讯,阿里旺旺是淘宝网官方

中国团购网站的比较分析

中国主要团购网站的比较分析 摘要:团购发展到今天,从异常火爆到渐渐理性,已经逐步走上正规。作为团 购的核心——团购网站的特点,也渐渐清晰起来。本文分析了2011年7月全国十大团购网站的经营模式、销售额、日均访问量和重点分站情况,总结了团购网站发展的特点和规律:经营模式差异、目标人群细分、团购更加方便、重视交易安全、人气网站进入。 关键词:团购网站,团购模式、团购 团购,作为信息技术发展的产物,在三年多的时间里,经历了从无到有,从 小到大的历程。从2009年的几家团购网站,到2010年的“千团大战”,其发展 形势不可谓不红火。但伴随着团购欺诈、消费者维权难的情况的发生,团购网站 的发展开始“降温”,逐渐步入理性的发展轨道。其行业规范逐渐清晰,各大团 购网站逐步找准了各自的优势和特点,经营更加成熟。团购多极化发展的时代, 即将到来。 本文选取目前国内最大的十家团购网站,对其经营模式、访问情况、成交金 额、团购特点等方面进行分析,试图归纳出团购发展的一般规律,预测未来团购 发展的趋势。 1团购网站的现状 截止2011年8月21日,全国已注册的团购网站共5559家,平均每天注册 注册3.14家,低于上周的30家和上上周的35家。新增运营团购网站数量连续 4周持续减少,新增团购网的降温表明团购进入秋天,冬天即将来临。团购冬天 将会对爆发式增长的团购行业进行良性的修正,一部分同质恶性竞争的团购网站 会倒下,有核心竞争力的存活下来的大中小型团购网站将会迎来团购的春天。 与团购网站庞大的数量形成对比的是绝大多数的团购网站并不活跃。据有关 统计显示,七月份在销售额10强的团购网站中,拉手网、窝窝团、美团网等5 家团购网站,销售额均超过或者接近亿元量级,这个“亿元俱乐部”阵营,为七 月份整个团购市场贡献了近60%的销售额,充分发挥了中流砥柱的作用。无论是 通过大规模拓张,还是精细化运营,各家大站针对自身实力及特点的差异,采取 了不同的营销策略,并形成了多极化的竞争格局。本文就选取七月份销售额十强 的十个团购网站(24券、58团购、F团、大众点评网、嘀嗒团、拉手网、满座、 美团、糯米网、窝窝网),对其经营模式、成交金额、访问人数等方面进行分析, 以期对团购网站的发展情况有一个较为完整的了解。 2经营模式

慧聪网商业模式和盈利模式分析报告

目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2) 导语 (2) 慧聪网简介 (2) 慧聪网的财务状况分析 (3) 商业模式和盈利模式等基本概念 (7) 慧聪网案例分析 (8) 1.国内主流B2B商业模式 (8) 2.国内垂直型B2B网站概况 (9) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9) 4.慧聪网的经营模式 (9) 5.慧聪网盈利模式 (10) 6.慧聪网横向整合商业模式 (10) 7.慧聪网商业模式评价 (11) 慧聪网商业模式的发展方向 (12) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12) 2.继续增加行业子网站 (12) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (12) 4.扩展线下业务丰富服务体系 (12) 5.完善网站安全体系和诚信体系 (13) 总结 (13)

慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出,商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力,并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出:当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争,而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商,是B2B电子商务模式的重要代表,是我国电子商务B2B模式的典范,其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据,慧聪网的一系列经营策略,各种业务的运营状况,分析其商业模式和盈利模式,并对其模式做出评价,建议,并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网(HK02280)成立于1992年,是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万,买家资源达到1500万,覆盖行业超过50余个,员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司;电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司;中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司;中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务(信息+广告)的同时,全力向B2B 2.0(交易+金融)转型。近几年,不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务;金融超市、小额贷款等金融服务,切实为中小企业降低交易成本,提高交易效率,成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月,慧聪国际在香港挂牌上市,为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日,慧聪网用15亿人民币,收购ZOL中关村在线。 郭江表示,待收购整合完成后,慧聪网将形成以中关村在线为首,包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司(包括18个行业)、工业品电子商务公司(包括20个行业)、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司,总共13家独立公司,将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条

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