开汽车美容店的基本常识

开汽车美容店的基本常识

很多投资者在开店初期都有各种各样的顾虑，不懂要学习什么，又要学多长时间?有的投资者可能会犹豫不决，有的则凭着冲动埋头苦干，但是开家汽车美容加盟店也并不是这样难，今天给您介绍一下开店的基本思路。

1. 市场定位：确定自己的目标群体。

一个汽车美容加盟店开成啥样子，主要是根据你的定位来装修，也就是你最希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。其实，主要还是看做汽车美容店的初衷是什么。一般情况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后再着手其他工作。

2.人才招聘，找到合适的经营管理与技术人才。

一般来说，要想开好一家汽车美容加盟店至少需要这样两种人才。

第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。因为，这两种人非常不好找，所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前，就需要确定下来。当然，与选址同时，或略之后于选址，也可以。这样比较容易和人才商谈，并听取意见。真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工作，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率。如果实在找不到合适的人才，可以在加盟特福莱之后，招些新手派遣到特福莱总部进行技术培训与经营管理培训，培训课程一般7-10天，培训结束后还可以驻店实践，这样当您店面装修完成之后，员工培训也基本结束，到开业时可以立马上岗。

3、店面选址。这个可以和人才储备同时进行。主要需要考虑的是：

第一，所选地段是否符合你的市场定位，也就是你的目标人群是否足够集中。

第二，选择门前停车位尽可能丰富的门面。

第三，门前道路最好没有隔离带，而且车速缓慢，一般40左右。

第四，至少需要有一个美容施工车间，可以和镀膜车间共享。

第五，如果有洗车业务的话，5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量，当然这个是针对中等规模以上的城市的。

另外，房租是经营成本的大头，所以要控制好房租。一般情况下，房租不能超过预期月平均营业额的25%。否则，在成长期内，很难存活!

4、证件办理

在选址时一定要确认，这个地段能否开汽车美容店，否则当铺面租下来之后，又办理不了相关证件，到时就比较麻烦，而且有些地段是不允许开汽车美容店的，比如居民住宅区、风景区等，因担心影响环境，要审批成功就比较难。选好门店之后，其次要面临的就是办证，开店所需证件包括工商营业执照、税务登记证和排污许可证，个别地方还需办理消防许可证等。

5、购置设备和必要物资。

这个投资可多可少，还是根据市场定位来调整。每个类别的物资，都有高中低的品牌。根据目标人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大，够用就好。

6、制订营销策略。

一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的，大多数美容店选择免费洗车。其实，这样的办法能积累人气，但不能积累顾客。其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好。有以下几个原因：

第一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过10分钟，车主就会选择就近洗车，不会舍近求远。而镀膜洗车不一样，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来占一下这个便宜。

第二洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而洗车镀膜，却可以产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。

第三镀膜数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的体现。

7、内部培养机制。技术力量，是一个汽车美容店的核心竞争力。

所以，一个好的大师傅，一定要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。可以利用雨天，或开业前期生意不多的情况，用仅收取手工费的办法，邀请特殊客户来做镀膜等大项目。这样，即可以增加店内流水，又能培养员工，还可以给新客户展示本店的技术力量，让人产生信任感。类似活动，可以在试营业、开业初期，经营淡季操作。

8、建立良好的供应商关系。不要因为几块钱的差价，而丢失了合作关系良好的供应商。

因为供应商的经验和技术，是普通服务店不能比的。有一个好的供应商支持，胜过请一个顾问公司。经常请供应商来店里进行培训，研讨经营策略，是提供经营水平的捷径。千万不要一味追求低价，一旦确认下来的供应商，除非发生重大变化，或不诚信，不要替换。

9、保持多方位和车主对话。除了销售之外，与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。

不仅可以拉近与顾客之间的距离，还能向顾客展示店内员工专业知识，同时提高个人修养。干一行爱一行，作为服务店老板平时积累汽车相关知识是非常重要的。其他的事情，就要在经营中摸索了。至于资金怎么分配，一般情况下要准备半年的房租、半年的人员工资，其他的设备耗材，店内装修，开业宣传费用。根据自己的定位来做，10万到100万，甚至更多都是可控范围!

如上便是为大家整理的在开店初期应该准备和考虑的一系列事情