男装品牌 平安服销售渠道 经验分享

男装品牌平安服销售渠道经验分享

商场是中高端服装品牌的主要销售渠道，在商场渠道立足并取得满意的销售业绩是品牌赢得市场的关键。相对女装品牌，适合男装品牌进入的渠道要少一些，所以商场在男装品牌的销售渠道布局中拥有更加重要的地位。综合多年来进行中高端男装品牌策划的经验，我认为男装品牌在商场站住脚要做好以下几件事。

选择适合品牌定位的商场。企业不能盲目地拓展商场渠道，只要商场有空位就进的做法带来的往往是不理想的销售业绩。企业要针对目标市场进行深入的市场调研，充分了解每个商场的商圈环境、功能规划、销售环境、竞争品牌构成、顾客构成情况以及适销的产品价格体系等。最重要的是要了解该商场的核心顾客构成与品牌的目标消费群重合度有多高，是否有定位相似的品牌取得了良好的销售业绩，是否有50平方米以上的边厅位置。目标消费群数量较大、产品符合目标消费群的购买需求、有充足空间展示品牌形象和产品，是品牌在商场立足的前提条件。

根据商场整体情况调整品牌货品结构和价格体系。由于区域差异，同商场主销的货品结构和价格体系会有所不同，如何调整才能达到提升销售业绩的目标呢？最便捷的办法是跟进该商场销售业绩较好的几个男装品牌，研究这些品牌的畅销货品构成和产品特点，掌握畅销货品的价格体系，并结合品牌自身特点和竞争优势，对品牌货品结构和价格体系做出相应调整。

做好店面形象的规划、设计和施工。以高水准的店面形象赢得目标消费者对品牌形象的良好认知，对促使顾客进入店内选购货品尤为重要。当然，店面形象规划与设计不是投入越大越好，突出自身品牌文化，适当借鉴与品牌风格相似的国际大牌的成功经验，是品牌提升店面形象的一条捷径。

做好店铺内货品陈列和搭配工作。充分展示产品优势，从而促进顾客产生购买行为。采用货品组合搭配的陈列方式，还可以提升顾客的购买数量。为此，企业必须聘请和培养高水平的陈列师，陈列师除了做好陈列工作之外，还应对销售队伍进行培训，不断提升整个销售团队的陈列水平和能力。不断提升店长和导购的服务意识、专业水平和销售能力。企业应该系统、科学、持续地对销售人员进行品牌文化、服务意识、服装知识、沟通技巧、销售技能等方面的培训。高水平的导购对于单店业绩的提升起着非常重要的作用，在提升他们专业能力的同时，企业还应有良好的员工待遇和激励机制。

建设VIP客户服务体系。提高品牌对核心顾客的黏度，达到持续提升销售业绩的目的。口碑传播对于中高端男装消费者产生购买行为非常重要，一个对品牌非常满意的忠诚顾客可以为品牌带来更多的顾客和购买行为。品牌必须做好核心顾客的维护工作，建设VIP

客户服务体系，有助于不断扩大忠实顾客群并提高销售业绩。VIP客户服务体系建设的关键是关注顾客需求，主动服务和层级优惠。

规避盲目优惠。要科学促销，尤其是不能随意打折和不加限制地参加商场优惠活动。参加商场促销活动可以提升短期的销售业绩，但是会带来品牌形象受损和忠实顾客流失的问题。企业可以根据商场的消费群体情况决定参与活动的力度与频率，在维护品牌形象和核心顾客的前提下灵活掌握参与活动的形式。更高明的手段是结合品牌推广活动，针对VIP顾客

和目标顾客进行适当让利，从而提升销售业绩。处理库存时，千万不要在商场渠道大张旗鼓地进行，一定要借助其他渠道，销售对象也一定不能是品牌的目标消费群，而是消费能力更低的消费群。

近年来，由于销售渠道不断分化，尤其是专业市场和超市大卖场对消费者的分流，传统商场逐渐成为高端消费者购买服装的主要场所，因此定位中高端的服装品牌必须做好商场渠道的经营。长远来看，大城市的SHOPPINGMALL因其全方位的服务功能，汇集了更多的年轻人和时尚一族，未来将成为中高端服装品牌销售的主要渠道；定位便捷和实惠的

超市大卖场则成为中低端服装品牌的重点销售渠道。

提出：最便捷的方法是跟进该商场销售业绩较好的几个男装品牌，研究这些品牌的畅销货品构成和产品特点，掌握畅销货品的价格体系，并结合品牌自身特点和竞争优势，对品牌货品结构和价格体系做出相应调整,平安服男装就采取了这一系列体系，产生了非常好的效果，希望也能对你有所帮助。