盘前提前下单技巧

“股票提前埋单”，股市上又叫预埋单，既可以是预买单，也可以是预卖单。好处是可以提前布局好买入点和卖出点，达到快人一步的较果，但前提条件是要有良好的趋势判断能力。比如，有些可能一开盘就涨停的股票，预先提交买入的预埋单，可以避免开盘就很快涨停而无法买入的烦恼。同样，对于可能一开盘就跌停的股票，预先提交卖出的预埋单，也可以提高你逃跑成功的机率。如果你对股价的走势有明确的把握，但开市时没有时间操作，也可以在开市前提交预埋单(实盘中甚至在前天晚上下单)，然后你就可以等开市后它“自动”成交了。预埋单一般直接允许你将单子分成不同的笔数，在市场己开市的情况下，使用这个功能可以更方便的分批减仓或加仓，对于大资金炒家，可以提高“工作”效率，方便哪些喜欢隐藏大单的人。

如何做好提前埋单不以亏损收场

玩家“那样雷人”在采访中表示，“我的原则是一只股票只要盈利了绝对不能以亏损去收场。我买股票不考虑大盘因素，首先我不以收益多少为基础，我的目标是把握正收益，最后在正收益的基础上实现获利最大化。这也是我每笔操作收益都控制在1%左右的原因，其实很多股票都在我止盈后都有一定的升幅，但为了把握正收益我都止盈了。”玩家透露，在开盘之前，每次操作基本上在9:25-9:30就把所有的单都提前埋好了(提前把单挂好)，到价位后它自动成交。

》》》进入“那样雷人”提前下单操作页面

小编观察他的历史操作记录，基本都是呈机械化的交易。他声称，因为每次买股票的时候都不可能把握到最低点买进去。要遵守以下操作点：首先，我一般第一单的仓位都比较少，如果当天涨我就不管它，如果早上买入后股价下跌，那么我早上埋好的仓位就会在不同位置自动补仓。其次，在提前埋单的仓位控制上，我把资金分成10份，第一次买1/10，第二次买2/10，第三次买4/10(即跌3个点的时候我就买入4/10)。这时我的仓位就是4成的仓位，还留下6成，但如果跌幅比较大的话，我会把手里的子弹(资金)打光，最后是把握住收盘价；最后，如果第二天继续涨，那么会尽量实现收益最大化。如果第二天下跌，那么我只要把握好它的盈亏临界点就可以了，到临界点我就卖掉保证盈利。

弱市两指标判断股票相对底部

玩家“郭子”明确透露，他主要是用KDJ和RSI指标来判断。当然这种根据指标判断买入也是在行情比较没把握的时候采用：首先，常用的KDJ指标，主要就是KDJ值中的j值，当j值向上穿过20时，就是一个比较好的买入信号；其次，RSI指标也是同样的方法，主要就是看RSI1值，当RSI1值从下向上穿过20时也可视为一个很好的买点，当两个指标同时出现买入信号时，可以判断出股票的相对底部，并且是一个比较好的买点。在谈到如何看

待目前的行情时，玩家“郭子”仅表示，本周在2458(黄金(1592.00,-2.20,-0.14%)分割位)应该会有一个调整。所以接下来的出击思路还是在一些比较稳健且处在相对底部的个股，这样操作的机会把握大一些

说服客户的技巧.

说服客户的技巧说服销售就是销售员通过了解客户的需求,并将这种需求与自己的产品特点联系起来,从中为客户引来利益,然后将这种需求和利益通过沟通技巧介绍给客户,使客户认同并愿意购买的过程。说服销售不同于推销,推销总是让人们产生一种讨厌的心理,当客户怀疑你在向他推销时,他会自然而然地产生一种拒绝受人支配的心态。而说服销售是将利益和需求结合在一起呈现给客户,从而变成客户主动购买的行为。这是一个全新的概念,它改变了对已往销售的认识与理解。一、了解客户的需求了解开发商或公司的需求是有效说服客户接受产品的前提。对大多数开发商而言,他们的经营活动是以增加销售、获取利润和产生效益为自己的追求目标。如果要深入、透彻地了解客户的意图,必须在日常的销售工作中注意以下四个问题: 1、客户的购房目标:为什么要购铺:投资行为、自营行为? 2、认识客户的观点:购买什么样的房,客户注重什么? 3、认识客户的现状:目前居住环境、积蓄状况、购房的迫切性? 4、认识本项目在客户心目中的价值通常情况下,对于落后品牌来讲,销售人员会提心吊胆地留意客户对自己产品的每一细微态度和要求,但往往忽略竞争对手的产品在客户那里的表现,尤其是同一档次竞争对手产品的表现态度。因此,不能通过客户对产品的评价来迅速、准确地判定客户的要求和希望,最终失去了好机会。对于领先品牌来讲,其销售人员往往会忽略客户对产品的看法,而将先前客户的良好评价当作终身评价,这种想当然的做法也会使客户感到不受重视而伤害其感情,导致客户转向其他品牌,从而增加了其他品牌的拓展机会。

海逸·盛世桃园是南海百越房地产集团公司开发的项目,百越已成功开发了海逸城市花园,一直受到各区镇政府/各职能部门的认可和一致好评。本司进入松岗片区开发盛世桃园项目亦是由于在南海区几个职能部门的引荐下,得到狮山镇政府/松岗街办的鼎力支持和委以重任。如果百越地产没有这个实力和综合能力,政府怎会放心将这个项目交给我们?第一方面,历届政府都在追求政绩,这个项目做坏了,不但没有面子工程而且这个包袱由谁来担当?第二方面,所有人包括先生您都明白盛世桃园这个项目对松岗经济发展的重要意义。居民购房考虑最多的是如下几个方面: (1、住宅的实用性:如面积、功能、层数、采光与通风等。 (2、公共服务设施的方便性:如幼儿园、小学、菜市场、商店、以及水、电、煤气、网络的供应等。 (3、交通的便捷性:如公交线路,穿梭车、道路情况、上下班(学远近、停车位等。 (4、居住安全性:如周边治安状况、小区安全防范措施、交通安全等。 (5、环境健康性:如环境卫生、交通噪音、空气污染、小区绿化等。 (6、社区互助性:社区组织、物业管理、邻里职业构成(有比较多的客户在选房时会问买家是些什么人,销售员应该投其所好,尽量往高层次人群或同类人群靠拢,必竟是人以群分。 (7、价位合理性:性能价格比是否合适。购房者一般都会考虑这几方面的因素,但是不同

外汇实盘模拟分析报告

外汇实盘模拟分析报告一、影响外汇价格因素外汇的价格即汇率，又称汇价，是指两种货币之间的兑换比率。外汇汇率会因为各种因素的影响而不断地变化，这也是投资外汇市场获利的途径。影响外汇价格的因素有很多，概括起来主要有以下几点：第一，经济因素。一个国家的经济增长速度和国际财政收支水平、国内的财政收支状况，以及物价水平和通货膨胀的水平都会影响到汇率第二，政府干预因素。一国宏观经济政策的制定，是决定汇率长期发展趋势的根本原因。第三，信息因素和心理因素。现代外汇市场由于通讯高度发达、各国金融市场的紧密连接和交易技术的日益完善，已经逐渐发展成为一个具有高效率的市场，在这个市场上信息尤为重要，它影响到各个交易市场的交易成败。此外，预期心理不但对汇率的变动有很大的影响，而且还带有捉摸不定的特点，尤其在短线或者极短线的汇率波动上起到至关重要的作用。汇率变动的原因是极其复杂的，这些因素有时会个别起作用，有时会同时起作用，有时也会起互相抵消的作用。因此要想在外汇市场上投资，千万不可二、交易过程及技术分析种类：欧元/英镑 2011.7.6 3:41:41AM 卖出10手 2011.7.6 9:15:45AM 平仓卖出价：0.89792 买入价：0.89452 盈亏：5444.18 理由：昨日欧洲央行宣布上调指标利率25个基点至1.50%，以抑制对欧元区购买力造成威胁的通胀压力。同时欧央行取消对葡萄牙提供的抵押品最低评级限制又为欧元汇率提供了支持，加上股市的上扬，欧元/美元最后持续反弹。英国统计局公布的数据显示，英国5月工业产出月率上升0.9%，增幅为2010年3月以来最高，预期上升1.1%。英国央行宣布，将利率维持在纪录低点0.5%。于英央行在利率决议後没有发表任何生命，利率决议影响有限，不过英国5月工业产出月率和年率都差于预期，进一步说明英国经济非常疲软，英镑汇率继续承压。

期货交易策略及技巧

期货交易策略及技巧第一节期货交易的原则以下是期货交易的十条基本准则。有经验的期货交易者认为，这些准则是一名期货新手走向成功之道在期货市场得以生存下去的关键。一、先学习，后行动一些新手常犯的错误，就是在进入市场时不知道他们要干什么，他们对市场不甚了解，他们从不肯花点时间观察一下市场是如何运作的，然后再拿他们的钱去冒险。通常人们做一件事情，总要先观察，后行动。如果你要学跳舞，你就得先看看人家是怎样跳的，然后你再去试一下。交易员应该认真地审视他们的交易系统的每一个细节。要明白这个系统可能出现的错误，或可能成功的各种方式。这一受教育的过程应该包括确定你的交易动机、策略、如何执行交易、交易频率和交易成本。在交易的容和交易的方法上，也要考虑你自己的个性特点。动机是十分重要的。一些成功的交易者所以能在期货市场中长期坚持下来，是因为他们喜欢交易。他们不让赚大钱的欲望搅乱他们的交易决断。一些成功的期货交易者认为，一心想赚大钱不是期货交易的好动机。如果使用交易预测系统进行交易，就应该对交易预测系统进行反复的测试，以便确定有多大的赔钱的概率。他们必须知道他们在方法论上的优势，工作习惯上的优势以及专业化方面的优势。假如他们无法知道这些优势，他们将冒极大的风险。二、要及时减少损失遭到亏损时要当机立断，中止交易，减少损失；当你的交易头寸得到盈利时，就让它进一步增长。这是一个古老的信条，很多交易员重复这个信条。很多新手常犯的毛病是赔钱的头寸抓住不放，他们幻想市场会逆转。当他们的头寸一得到盈利时过早出市。他们过于急切地得到初步的盈利，而失去了使盈利进一步增长的机会，他们生怕已经到手的利润跑掉。成功的交易员总是利用少量赚钱的交易来补偿一些小额的亏损，新手的通常心理趋势是一有盈利就赶快出市，见好就收，而不是让利润继续增长。为了扩大盈利，期货界的新手要学会克制满足于小额利润的欲望。三、循规守纪至关重要一些使用反复测试过的交易分析系统的、循规守纪的交易者总是赚钱的。那些缺乏行为准则的人往往不能坚持一贯的交易行为，在交易过程中三心二意、朝令夕改，缺乏一惯性，会把所有的盈利机会毁掉。一些好的交易系统的优势需要恒心来体现，如果对一种交易系统和交易计划随意改动或放弃某个交易系统时，也许这正是这个交易系统要赚钱的转折点，因此保持一种一贯的交易和行为是十分重要的。

销售过程中的客户说服技巧

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题 1. 销售过程中的客户说服技巧以什么学为理论架构基础√A营销 B社会 C行销 D神经语言程式正确答案：D 2. 人们的生活在一般情况下，人的沟通力和影响力来源于√A先天的努力培养 B与生俱来 C后天的努力培养 D生下来就有正确答案：C 3. 人的思维模式与人内心的什么相关√ A信息 B信念 C信心 D信仰正确答案：B 4. 人的行动受自身的什么影响√ A思想和思考 B思念和思维 C思想和思维 D思索和思维正确答案：C 5. 建立亲和力的基础是√ A排斥点 B互融点 C不同点 D共同点

6. 所谓存在淤塞成见，换言之就是√ A缺乏成长性 B缺乏预见性 C缺乏主观性 D缺乏客观性正确答案：D 7. 沟通说服中最大的毒药就是√ A通过长期的行为为行为人的人格定义 B将人一时的行为等同于行为人的人格 C通过一时的行为为行为人的人品定义 D将人一时的行为等同于行为人的人品正确答案：B 8. “这类客户喜欢自我表现在相关问题上的认识了解，从而希望获得尊重。”这是客户抗拒的类型中的√ A表现型抗拒 B沉默型抗拒 C借口型抗拒 D批评型抗拒正确答案：A 9. 如何达到说服客户成交的目的，源于√ A如何安排与客户影响的全过程 B如何安排与客户互动的全过程 C如何安排与客户沟通的结果 D如何安排与客户沟通的全过程正确答案：D 10. 神经语言程式学创建于√ A 1961年 B 1971年 C 1981年 D 1991年

11. NLP强调的重点之一是√ A帮助员工成长 B学习更多的技巧 C帮助一个人达到结果突破 D推进社会进步正确答案：C 12. 销售人员说服客户源于√ A感性 B理性 C人性 D关心正确答案：A 13. 提升沟通能力的第一步就是具备√A亲和力 B影响力 C感召力 D沟通力正确答案：A 14. 说服与销售最好的说服方式是√ A面谈式 B互动式 C回答式 D提问式正确答案：D 15. 人与人之间的沟通包括三件事情是√A说、听、问 B说、听、唱 C答、听、问 D说、想、问正确答案：A

1m外汇实盘数据(可导入mt4)分享

本人从2010年开始做外汇期货程序化交易，具有丰富的程序化数据建模实战经验,有需要策略测试的我可以帮忙。现有偿（几块钱）提供高质量的外汇实时价格数据，数据详情如下： 1.数据源为福汇外汇交易平台的1m实盘数据（非模拟盘），绝对高质量。 2.种类丰富，包含外汇、期货等在内的63个品种数据。 3.时间跨度长，包含1999年到当前的1m价格数据和成交量数据。 4.更新及时。可根据你的需求为你每天（每周）推送（通过电子邮件）最新的实盘数据。绝对是时实的实盘数据，不是模拟盘数据。 5.满足个性化需求。可提供任意时间周期（如1m,10m,30m,1h…）的txt、csv、excel等格式的数据。并且数据结构也可以按照您的需要调整。可直接导入你的mt4平台，也可提供其它格式，以满足建模和数据分析的需求。有需要的可加我QQ：379990927（请说明要数据或程序化交易交流）。欢迎交流。附：数据样本 opentime OPEN CLOSE HIGH LOW V olume Digits Point spread 01DEC2015:00:00:00 1.09718 1.09674 1.09718 1.09648 31 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:01:00 1.09681 1.09653 1.09688 1.09653 21 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:02:00 1.09653 1.09691 1.09698 1.09653 46 5 0.00001 0.00051

01DEC2015:00:03:00 1.09691 1.09691 1.09695 1.09676 30 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:04:00 1.09691 1.09691 1.09694 1.09691 9 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:05:00 1.09689 1.09712 1.09717 1.09689 11 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:06:00 1.09712 1.09698 1.09712 1.09673 24 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:07:00 1.09693 1.09698 1.09698 1.09692 5 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:08:00 1.09669 1.09669 1.09669 1.09669 1 5 0.00001 0.00036 01DEC2015:00:09:00 1.09661 1.09661 1.09661 1.09661 1 5 0.00001 0.00036 01DEC2015:00:10:00 1.09698 1.09679 1.09698 1.09679 22 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:11:00 1.09679 1.09658 1.09679 1.09658 9 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:12:00 1.09661 1.09694 1.09694 1.0966 31 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:13:00 1.09694 1.09694 1.09694 1.09694 4 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:14:00 1.09694 1.09693 1.09694 1.09689 4 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:15:00 1.09695 1.09662 1.09695 1.09662 24 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:16:00 1.09662 1.09691 1.09691 1.09654 26 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:17:00 1.09693 1.09667 1.09693 1.0966 31 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:18:00 1.09667 1.0968 1.09686 1.09667 8 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:19:00 1.09672 1.09681 1.09715 1.09643 62 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:20:00 1.09681 1.09695 1.09695 1.09681 21 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:21:00 1.09695 1.09683 1.09695 1.09683 23 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:22:00 1.09684 1.09687 1.09693 1.09683 46 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:23:00 1.09683 1.09688 1.09688 1.09683 7 5 0.00001 0.00051 01DEC2015:00:24:00 1.09688 1.09689 1.09692 1.09685 12 5 0.00001 0.00051

一个9个月获利10倍的期货交易系统包含交易规则及策略

一个9个月获利10倍的期货交易系统，包含交易规则及策略。盘手网俱乐部盘手网，以丰富的期货、股票行业资源优势，整合各方资源，以投资者的需求为核心，打造一个共同学习，共同进步的平台。欢迎广大投资者交流、探讨。【官方咨询QQ：2360179927】文前小编有言盘手网俱乐部文末的点击阅读文章，以及关注回复数字文章每周一更新，大家也可关注本公众号，查看更多文章。我总的操作策略就是：以最小的风险（成本价止损的技巧），获取最大的利润（盈利加码），同时抓住最大的机会（箱体，平台，找波动大的品种）。操作实践检验：本人9个月获利10倍，没有一个月亏损。我的方法已经可以稳定盈利，完全严格操作，权益回撤一般不会超过20%。铁木真同学公布了自己的操作方法，很值得让人学习，其十多年的交易所总结出来的东西，的确有很大的借鉴价值，但是系统是人做的，如果你不理解他的系统，你就无法驾驭！下面我从几个方面分析一下铁木真的系统。 1开仓这个在其系统中相当明确，就是一个简单的突破信号。要么

突破昨日高点，要么突破当日一小时高点。明确，具有一致性。（三重网/N字+拐点） 2平仓主要采用移动止损的平仓方法。在获利后用一小时K线低点上移作为移动止损平仓。其平仓信号多采用止损信号，没有主观的止盈，容易把握一致性，其余平仓方法主要从止损策略中细谈。（ATR中轨，2倍盈利后采用一倍ATR跟踪止损）3止损策略这个在其系统中用的较多。具体分为：1）开仓初始止损：开仓的时候设置一个距离突破点较近的一根中K低点，如果止损太大，其多控制在8-10个价位（ATR中轨）。2）开仓有了一定的盈利后，这个盈利被其定义为8-10个价位，止损被移到略有盈利的价位，在一定的程度上减少了试错的成本（1倍ATR跟踪止损）。3）移动止损，这个在系统的平仓中已经说过。 4止盈策略这个主要用移动止损代替，唯一一个就是当日无太大的盈利可能主动平仓。 3止损后若价格继续往原开仓方向波动时的再次进入策略，这个也很简单，突破日内新高开仓。 6过滤

个人实盘外汇买卖十问

个人实盘外汇买卖十问相对于股票、债券投资，个人实盘外汇买卖对相当多的投资者而言的确是比较陌生，就此，本报记者采访了招商银行外汇室经理杨希耀先生。 1、什么是个人实盘外汇买卖？答：是指个人客户在银行规定的交易时间内，通过柜面服务人员或借助其他方式，如网上银行、自助终端、电话银行等)进行的不可透支的可自由兑换外汇间的交易，交易起点100美元。 2、目前全球的主要外汇交易市场有哪些？答：全球最重要的外汇交易市场有伦敦、纽约、东京、新加坡、法兰克福、苏黎士、香港、巴黎、洛杉矶、悉尼等。由于时差的原因，世界各地外汇市场的营业时间相互衔接，基本上使全球外汇市场24小时都在开放，客户可进行连续交易。 3、个人实盘外汇买卖可交易货币有哪些？答：国内进行个人实盘外汇买卖的货币有美元、欧元、日元、英镑、德国马克、瑞士法郎、法国法郎、港元、澳大利亚元、加拿大元、荷兰盾、比利时法郎、新加坡元和挪威克朗等货币。 4、个人实盘外汇买卖有哪些交易方式？答：有市价交易和委托交易两种。市价交易，是客户根据银行当前的报价即时成交；委托交易，又称挂盘交易，即客户可先将交易指令留给银行，当银行报价到达其希望成交的汇价水平时，银行电脑系统就立即根据客户的委托指令成交。 5、个人实盘外汇买卖的清算方式是T＋0还是T＋1？答：T＋0。在完成一笔交易之后，银行电脑系统立即自动完成资金交割。也就是说，如果行情动荡，投资者可以在一天内抓住多次获利机会。 6、外汇交易一旦成交，能否撤销？答：根据国际外汇市场惯例，一旦成交，汇价水平、交易金额、交易币种等细节已经确定，对交易双方都具有约束力，不可以反悔，也不可以撤销。 7、个人实盘外汇买卖的费用如何计算？答：根据每笔买卖差价的0.15%收取。8、如何获取外汇的行情和信息？答：招商银行的电话交易系统(如95555)、客户自助终端、个人网上银行及国内如和讯等主要商业网站均可获得相关信息。

期货最有效日内交易方法--真正经典

期货15分钟K线15均线日内交易方法备注：感谢潘平老师，也是我的体会一、日内交易纪律 1、绝不隔夜操作 2、严格落实止损止损幅度一般在商品价格的%%之间。仓位一般在半仓左右。 3、避免频繁交易一般一天操作3-4次。绝对不能超过5次。如3次交易均失败，则应停止当天交易，以避免情绪化操作。 4、绝不逆势交易 5、避免过度追涨杀跌当趋势急速冲高或急速回落，或者趋势运行减弱时，暂不进场。等调整之后，趋势重新展开之时再进场操作。（如已进场，此时也可考虑出场）即在正确的时机果断进场，在该出场的时机才出场。出场后，等待趋势变化，着手下一笔交易。 6、连续亏损后要调整心态如遇连续亏损，最佳处理方式是停止交易，休息并反省几天。 7、操作迅速果断，不可犹豫不决但也要注意耐心持有盈利的头寸，此也是日内盈利的关键。 8、积少成多

积沙成塔；集腋成裘[jí yè chéng qiú]；积小胜为大胜。二、具体操作法则 1、15分钟K线15均线决定中期趋势在上升趋势中做多，在下跌趋势中做空。但开盘大幅跳空大于2%时，先观望，若逆向趋势强劲，即可逆向操作。 2、15分钟K线15均线直接判断短期行情涨跌同时可参考合约与对应指数1分钟、15分钟K线走势。 3、15分钟K线15均线短期趋势转折点在上涨趋势中，如下跌反转失败，上升趋势继续，则此时是再次开仓做多的理想时机。同理，在下跌趋势中，如上涨反转失败，价格继续下跌，则此时是再次开仓做空的理想时机。 4、开仓、平仓两根K线法则（1）1根中阴阳线可抵2根K线。盘中遇到逆向中阴阳线，一律先平仓出局再说。因为中阴阳线对短期趋势影响较大，甚至会导致反转。（2）1根带长上下影线的K线可抵同向2根K线；1根带长上下影线的K线可抵逆向1根K线。长上下影线表明走势不稳，也表明滞涨或止跌。（3）2根小阴小阳线只抵1根K线。因为虽2根K 线，但小阴小阳，幅度极小，对趋势构不成压力。另，2、3根小阴小阳线，表示滞涨或止跌，可抵1根逆向K线。

说服客户交费技巧“五步”法(1)

说服客户交费技巧“五步”法说服客户交费，是一门技巧，也是一门学问，更是我们开展财税服务工作的基本功，结合工作实践，就说服客户交费技巧“五步”法归纳总结如下：一、客户心理分析法：（一）客户是盈利型的，还是亏损型的，（二）客户是大方型的，还是计较型的，（三）客户是个性型的，还是顺从型的，（四）客户是理智型的，还是冲动型的，（五）客户是知识型的，还是鲁莽型的。二、服务质量分析法：（一）满意度分析：每月完成客户约定服务事项是否高效完成？（二）需求度分析：客户提出的财税业务咨询需求是否解决？（三）差错率分析：作业客户约定服务事项中是否存在差错？三、社会环境分析法：（一）当前社会政治、经济、文化、自然及家庭等形势变化对客户经营的有利影响？（二）当前社会政治、经济文化、自然及家庭等形势变化对客户经营的不利影响？四、客户交费说服法：（一）尊重客户说服法：应从赞美老板支持我们工作说起…… （二）合作共赢说服法：应从几年的美好合作说起……

（三）成就激励说服法：应从夸奖老板事业有为说起…… （四）最小费用说服法：应从财税服务费用最小化说起…… （五）履行合同说服法：应从履行合同很好说起…… （六）行业规矩说服法：应从“先交费后服务”的行规说起…… （七）差错纠正说服法：应从服务有错误必改说起…… （八）业绩考核说服法：应从业绩考核受罚说起…… （九）砸我饭碗说服法：应从完不成指标砸我饭碗说起…… 五、交费程序规范法：（一）提前通知法： 1、记账申报类收费：提前5天预备通知；提前1天正式通知。 2、代办服务类收费：洽谈业务成功时明确通知。 3、报告服务类收费：洽谈业务成功时明确通知。（二）事先开票法：根据约定服务事项事先开具好票据，减少客户等候时间。（三）明确付款法：事先掌握客户付款方式，做好应对准备，减少等候时间。（四）养成规律法：通过耐心细致的客户交费说服工作，帮助客户养成自觉交纳服务费的习惯，形成客户定期按时足额交费。二〇一六年十月二十七日

外汇交易技巧初级教程

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快速让客户信任你的4种方法

快速让客户信任你的种方法快速让客户信任你的4种方法

如何让客户对你产生信任感?有了信任感客户才会你的产品比较信赖，才会有更多的签单机会。销售人员快速提升信任感可以从以下四个方面进行有目的的训练。
不愿意当妇女的美女们，冲着半天假忍了吧！
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专业形象：让客户感觉你有安全感
专业形象不仅仅是你的那身行头，还包括商务礼仪、行为举止等诸多影响客户感官信任的东西。比如准时开会、言出必践(哪怕像带份资料这样的承诺)。这些东西之所以重要，在于客户对你有期望。在客户心目中，他希望自己即将接见的这个家伙是专业的、对自己有帮助的。你必须满足这种期望。如果客户第一眼看到你的时候心理有落差，后边再想弥补就太难了，因为你只有一次机会给客户留下第一印象。
不愿意当妇女的美女们，冲着半天假忍了吧！说到这，大家就容易理解为什么那些外企的销售们大热天捂着西服、扎着领
带、满头大汗、人模狗样地去见客户了吧。其实他们也热!
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专业形象：让客户感觉你有安全感
我做销售的时候，内部流传个潜规则：穿不穿西装，个我做销售的时候，内部流传一个潜规则：穿不穿西装，一个100万的项目会万的项目会差20万。当然，我不是鼓励销售们都穿西装，很多行业你穿了西装反而会和客户疏远了，显得生分。穿衣服的原则是得体。所谓得体，就是指让客户感觉你是来干正事的，不是来度假的。你穿着正式，客户才觉得你能干正事。你头顶大草帽，身穿小背心，腿着花裤衩，脚踏人字拖，谁跟你谈生意?
不愿意当妇女的美女们，冲着半天假忍了吧！一定记住，客户都是外貌协会的，只是他不看帅不帅，而是看你有多大担当，
你必须让客户感觉你是个有安全感的家伙。
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工作心得体会外汇交易的实战心得

三一文库（https://www.360docs.net/doc/7f1992664.html,）/心得体会范文/工作心得体会外汇交易的实战心得这个学期我们的国际金融学有一个课程设计，是关于外汇交易的。有这么一句话叫“玩的就是心跳”。在这个课程设计中，我亲身体会并证实了这句话的含义。首先我还是想再系统地介绍一下外汇买卖，外汇交易就是一国货币与另一国货币进行交换。与其他金融市场不同，外汇市场没有具体地点，也没有中央交易所，而是通过银行、企业和个人间的电子网络进行交。外汇交易市场是世界上最大的金融市场,平均每天超过1万5千亿美元的资金在当中周转—相当于美国所有证券市场交易总和的30余倍。外汇交易的类型很多，我们主要练习实盘交易和虚盘交易。经过好几笔的交易，我才发现虚盘交易原来是需要保证金的每次我赚的钱都不够扣除的，所以刚开始我都是一直在亏钱，不过貌似每笔交易都比实盘赚的多但亏损的也大。我感觉实盘比较稳定，可能是我每次投入的资金比较少所以赚的不多可也不易亏本。外汇市场具有空间统一性和时间连续性两个基本特点。所谓空间统一性是指由于各国外汇市场都用现代化的通讯技术（电话、电报、电传等）进行外汇交易，因而

使它们之间的联系非常紧密，整个世界越来越联成一片，形成一个统一的世界外汇市场。所谓时间连续性是指世界上的各个外汇市场在营业时间上相互交替，形成一种前后继起的循环作业格局。所以我们需要在电脑上模拟，同时也可以获取更全面更精细的信息，而且也可以二十四小时进行外汇交易，我觉得这是一个很完善的市场。为了能够让我们多了解关于外汇交易的知识和交易过程中所要掌握的技术，老师给我们做了些基础的介绍，同时也教我们怎样去分析和运用外汇走势图。以前看那些图总觉得特别深奥。现在我也可以根据这些图形去分析外汇市场动向，选择可以让自己可以获利的能交易方案。虽然有学习过套汇的知识，但实际操作起来就发现学的那些不知道该怎样派上用场，有点手忙脚乱，无从下手。只好从网上又搜索些相关知识和实战技术。在外汇交易中，我们需要了解自己的性格，容易冲动或情绪化倾向严重的人并不适合这个市场，成功的投资者大多数能够控制自己的情绪且有严谨的纪律性，能够有效地约束自己。我们是人不是神，错误总是难免的。就像我在交易中，看到某种货币刚有上升趋势的时候，我就会立即将它抛出，却忽略掉它还有上升的空间，每次这个时候我就特后悔，还有就是没有察觉到某种货币已经上升到了极点，却依然买进。以致后来货币一直贬值，我

止损绝密技巧

如何止损巧用时间止损对付假突破在炒股技术中，止损(在盈利交易中其实是止赢)的方法不少。方法之一，也是最常见的，就是反向开仓。以最简单的5日均线和10日均线组成的交易规则为例，一般会设定5日均线向上突破10日均线时做多，5日均线向下突破10日均线时做空。由于A股不能做空，做空信号就被用来止损。方法之二，是以回撤幅度来止损。如何界定回撤幅度，不同的交易者会有自己不同的模式。比如一些日线交易者会采用8%这一硬性指标，一旦从最高点下跌超过8%就止损离场，避免出现趋势反转。当然，近年来使用ATR(绝对波动幅度)来作为止损工具的交易者越来越多，比如计算20日ATR，一旦交易品种从最高点下跌幅度超过3个ATR就止损。利用ATR，可以结合不同投资品种的波动特性，使实际的回撤比例更具针对性。然而，上述的止损方法最大的问题就在于具有滞后性，往往是要在行情向不利于你的方向运动一定幅度之后才会出现止损信号，这时已有一定的损失发生。

【巧用时间进行止损】而用时间进行止损则不同，它具有一定的前瞻性。所谓用时间止损，是在你建立一个仓位后，若在一定时间(对基于日K线的交易者可能是两三个交易日，对基于小时线的交易者则可能是两三个小时)市场没有出现有利于你的波动，那么就止损离场，重新寻找进场的时机。这种用时间进行止损的技术，核心思想就是：寻找最容易赚钱的交易。打开各类投资品种的技术图表，我们总能找到一些极为赏心悦目的走势。所谓赏心悦目，即你的交易规则一旦发出建仓信号，交易品种就立刻顺着你的交易方向开始大幅快速波动，而且这种波动不仅快速大幅而且极为干脆，整个过程中极少出现回撤，几乎是一气呵成，钱赚得极为爽快。当然，既然有一气呵成的行情，自然也有扭扭捏捏的走法。有时候我们也会遇到建仓之后交易品种死活就不愿意往你预想的方向运动，反而是来来回回震荡半天，好不容易终于顺着你建仓方向运动了，过程却继续扭捏，是否要出现大幅的回撤，这个问题就会考验你的意志力。用时间进行止损，在第一种一气呵成的交易中不会有止损的机会，因为交易很快就会顺着你希望的方向运作，你会被留在这种容易赚钱的趋势行情中;但与此同时，用时间进行止损，要求你遇上扭捏的行情时要离场规避，不参与这种赚钱比较困难甚至

外汇超短线技术操作全功略

外汇超短线技术操作全功略一、什么是“超短”？一般情况下，持仓不超过3～5分钟，最短的持仓，有的就十几秒钟。当然，当您看到盘面成交特别的强，价格又直奔涨或跌停板并有封死的可能时，您也可以多持一会儿。但一般不持仓过夜，除非封死涨跌停板。二、做“超短”有什么好处？ 1、每天交易结束后，您没有持仓，可以一身轻松地去休闲，既不必担心明天的走势和风险，也不必做那么些猜迷语式的“预测明天”和毫无确定性的、繁杂的“盘后分析”。 2、每一笔“超短”的损失都很小，损失的“微分化”，使您不会只一笔交易就出太大的亏损。 3、累积小的利润，积小成大，同样能使您取得超常的战绩。有人用这方法，只一年，就从10万元炒到了600万元，年利润率为6000%！有人做“超短”保持了连续60个交易日获利和连续17个月获利。还有人几万元也只动用做一手的资金（大约2--3千元）做“超短”，每天都能炒出5%--10%的利润。这种方法特别适合中小资金去搏取大利，而且风险更小。 4、学会做“超短”后，可用做“超短”的方法，“放大的”运用到日K线图、周K线图上去，您也就能够较好地把握做中长线的出入市机会，减少许多错误的操作。这一点对我们是极为宝贵的！三、“超短”为什么能做成功？外汇的价格在运行时，它总是会有一定的“惯性”的，而我们就是要充分地利用这种极为短暂的“惯性”来获取利润。比如，在涨势中，1或3分钟K线图上，前一根K线是阴线，当后一根K线转变为阳线时，这时又有买盘的配合，我们就入市做多。因为我们就可以预见，下一根K线可能还会“惯性”地走出第2根、甚至第3根阳线，总之只要“惯性”能冲出更高点，我们就可以有了平仓获利的空间。乘“惯性”的作用获利平仓后，我们做“超短”的这一笔买卖就已经做完了，所以，我们不必关心计较第4、第5根K线以及其后的走势会走出什么样子，那是下一笔交易的事了。四、如何做“超短”？ 1、做单前不要带有任何主观的、人为的方向感。每一笔的入市，都要“事前”设好止损点或止损条件。出入市时不要计较盈亏或价格的高低。做“超短”，只选择近日来成交量最大、持仓量不断增加、在涨势中领涨或在跌势中领跌的那个“最热门的品种”做。没有大成交量的品种一律不看、不做。 2、做“超短”只看即时图、1或3分钟图、买卖方挂价、成交量及吃单情况（不看其他任何技术指标，不计较价位的高低）。

黄金外汇分析方法与交易技巧

目录第一章…………认知交易的本质与真相第二章…………技术面与基本面第三章…………从人性的角度分析交易失败的原因(认识自己) 第四章………… .K线运行规律及形态分析第五章…………选择最佳进场点第六章…………科学设立止损位第七章…………计算盈亏比第八章…………预测目标位选择最佳出场点第九章…………基本面解读第十章…………提高交易境界第一章认知交易的本质及真相我承诺告诉你们真相，但你们要有心理准备，真相有时

并不容易让人接受。真相一交易是件难度很大且相当复杂的事情绝大多数的交易者都认为投资是件非常复杂艰难的事情，不然做到盈利为什么会这么难呢？如果不是高难度的事情，为什么会有这么多人亏钱呢？当你有了这种质疑的时候，你就注定离真理越来越远，因为大部分亏钱的人跟你的想法一模一样，于是你开始跟他们一样，接收的将全是别人想象出来的复杂且无用的伪知识。心理学家认为，人类天生就有一种倾向：喜欢把简单的事情复杂化。基于这个原因，我们往往看不到事情真实的一面。任何事物都有它存在的规律，你没发现它，是因为你不了解它。真理一直存在，需要一双充满智慧的眼睛去发现它。而真相是：交易是件非常简单的事（我没说是件容易的事），当你真正了解市场运行的规律，并勇敢直面自己的弱点时，你会发现，交易其实是一件简单并充满乐趣的事情。先别急着排斥我的观点，放空既往的思维方式，认真耐心地一字一句往下看，你会发现你现在所阅读的是一本交易圣经。本教材包含了技术分析、基本面分析及交易策略，大部分内容来自华尔街职业操盘手的培训内容，已经过本人十多年的实践、甄选并简化。如果你立志成为职业操盘手或自由交易人，以交易为生，那么本教材是不可多得的学习教材。本教

做期货的一些重要经验和技巧

北京中期期货交易讲义梁海峰编做期货投机必须掌握的一些技巧：一、首先从认识上应该对期货有一个客观、正确的看法，先有一个正确的交易理念，才能有正确的交易方法：期货不同于现货操作，也不同于股票操作，其中最大的不同点在于： 1、期货是杠杆交易，投资10万元交易期货，实际上是在运作将近10倍——100万价值的货物，也就是说盈利可以放大10倍，亏损也将放大10倍。所以重仓交易做错的损失很大 2、与此相对应的是强行平仓制度，一旦做错造成的亏损超过账户的最低保证金要求，将被要求追加资金，否则将面临强行平仓。（通过上面两条，可以说除了套期保值客户之外没有客户能够承受做错一直持有的后果。） 3、期货不能无限期持有，最长持有1年，所以即使做对行情，也不能无限期持有，只能进行换仓操作。 4、和现货相比较，期货的变化要比现货要快，往往现货还没有变化，期货行情已经开始启动，这是因为期货采用电子化网络交易，它的成交迅速，同时期货市场绝大多数大的现货和贸易商都聚集在期货市场，因此它形成的价格不仅速度快，而且非常具有权威性，很多国家的现货商都是参考期货市场价格订货。所以对于现货商如果参与期货，要特别注意不能用现货价格的走势来判断期货！相反却可以利用期货价格的走势和大趋势来指导现货的生产，这也是期货市场的一个重要功能！上面4点是期货的重要特征，能否深刻理解是建立正确的期货操作观的第一步。二、投机和套保的区别： 1、首先它们交易的目的有本质的区别：投机的目的是在风险尽可能小的情况下获得丰厚的利润，盈利是第一位的。套保的目的则是为了规避现货价格大幅波动而在期货上采取的一种规避风险的方法，规避价格大幅波动风险是第一位的。 2、一个是盈利为目的，一个是规避风险为目的，操作方法上肯定是完全不一样的。投机有些行情如果风险大的话，我可以不参与，参与的话我不用一直持用，随时我都可以把持仓都平掉。套保可以增减仓量，但由于是为了规避现货价格方向不利的风险，大多时候必须有持仓。 3发生亏损时，如果是投机，需要追加资金，将会承受非常大的压力,如果资金链出现问题还有被强平的风险。套保则不一样，如果出现亏损，只要手里有仓单，可以随时把仓单质押，释放手中的持仓，没有追加资金的压力，也就不会出现强行平仓，而且如果套保做的成本好一些，还可以用现货市场的盈利弥补期货市场的亏损，最终整体还是盈利的，只是赚多赚少的问题。 4、方向上，投机做多、做空都可以，只要盈利就行。套保绝大多数只能做一个方向，如果做另一个方向，套保将变成投机，同时现货企业能交割的优势也将消失，反而将面临和投机一样，甚至更大的风险这点要特别注意！

谈判技巧—如何说服客人

谈判技巧—如何说服客人 1、了解客户真正的需求 -------------------------------- 说起二手房销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不对？任何一套房子也不可能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个开发商或房东会在房子畅销的情况下低价倾销的。同样，世界上也没有一套房子是卖不出去的，只要它的价格足够低，能够与客户心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己手中的房源不是最好的而认为竭力推销是不道德的，当房子销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在“助纣为虐”，这是错误的想法。任何一套房子都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。销售时，往往碰到这样的问题，客户对房子已经有70%认可度，但附近地区有一套相似的房子让他犹豫不决，而且这套房子在某些方面的确优于我们。此时，作为一个销售人员该不该运用销售技巧推荐自己所拥有的这套房源呢？一般情况下，促销自己的房源是一件自然而然的事，但是这套房子与那套房子不可能有十分悬殊的差别。选择这个或选择那个，并没有给客户带来太多的不同。况且，有时候这种差别是来自不同角色在主观上的理解。自然，如果两套房子相差很大，大到足以给客户带来显而易见的影响时，推荐好的产品是职业道德的基本要求。必须特别强调的是，对销售技巧的运用，始终是建立在客户对产品70%的认可程度上的，任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处。同样，对销售技巧一味地忌讳，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。在任何谈判开始之前，首先要明确客人的意向，客人是否明确自己的选择，是否还在比较，是否还需要你进行再次的肯定。当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法？我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。 2、集中谈判多次肯定 -------------------------------- 客：[反正A单位25万我一定可以落实。不过，上次看的B单位也不错，B单位现在卖多少钱……] ※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。在客人“落诚意金”后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人会后悔并终止成交。 ※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”：（1）如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，“诚意金”作一定的铺垫；（2）先向客人分析客人现时的回价是无法成交的；

【最有效的外汇操作方法有哪些】中国最好的外汇平台

【最有效的外汇操作方法有哪些】中国最好的外汇平台闻风即动经常炒汇的投资者会有一种经验，在市场预期刚发布或传言刚产生时，汇市会马上作出反应，而当预期的事件真正实现或传言被证实时，反而常常出现逆转的行情。如在美联储的加息过程中，往往在加息之前，美元汇率会基于市场的预期而有所上升，而到美联储真正宣布加息的那一天，美元反而会有所回调。因此投资者在交易时，比较合适的做法是，在听到好消息时立即买入，一旦消息得到证实，便立即卖出。反之亦然，当坏消息传出时，立即卖出，一旦消息得到证实，就立即买回。 "金字塔"法在第一次买入某种货币之后，该货币汇率上升，若想加码增加投资，应当遵循"每次加码的数量比上次少"的原则，就如"金字塔"一样。因为价格越高，接近顶峰的可能性越大，危险也越大。顺势操作在买入或卖出外汇后，遇到市场突然以相反的方向急进时，切忌进行反向操作。例如，当某种外汇连续上涨一段时间后，交易者追高买进了该货币，这时行情突然猛跌，便想在低价位加码，企图拉低头一单的汇价，在汇率反弹时一起平仓，避免亏损。这时交易者要特别小心，因为如果汇价已经上升了一段时间，此时很可能见"顶"，如果越跌越买，但汇价总不回头，那么结果无疑是恶性亏损。盘局突破

盘局突破时往往会有大行情，最适合建立头寸。盘局是指汇率处于窄幅波动的局面，此时买家和卖家势均力敌，暂时处于平衡的状态。无论是上升过程还是下跌过程中，突破盘局时所建立的头寸获大利的机会更大。第一条：止损当你在下单前，就应该想好止损价是多少，止损价格是不是合理，下单以后，马上把止损价填上，为什么要一开始就要填止损，就是如果行情不是你希望走的情况，这样你第一时间就可以减少亏损，止损止损就是停止亏损的意思，只有小亏才能保住元气。第二条：点位入单的点位是相当重要，虽然说外汇是多和空两种模式操作，其实是四种操作方法，低多，低空，高多，高空这四种，在单边势头中，这四种模式都是可取的，如果是在震荡趋势中，切记不可低空和高多，这样就相当于追涨杀跌，万万切记，很多人都是追涨杀跌导致亏损。第三条：仓位资金如何分配关系到心里承受能力的多少，仓位如果过大或者满仓操作，一旦趋势逆转，则亏损加大，心里承受压力也加大，往往不能仔细的分析行情走势，从而造成错误操作。第四条：止盈很多人往往做不好止盈，从而让盈利单变亏损单，在单边趋势下，止盈可以用推止损法来加大利润空间，在震荡行情中，止盈往往需要个人思考点位平仓，不是每一单都必须赚几千几万，震荡行情中，有时几百的利润就是积少成多。第五条：果断一个合格的外汇投资者，是需要果断的下单，既然自己有想法，就按照自己的想法执行，毫不犹豫，不要怕亏损，合理的止损会帮你规避风险，做你的坚强后盾。