数据通信原理(华为内部资料)
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数据通信原理
无线案例培训部
https://www.360docs.net/doc/7c2890982.html,
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前言
本课程主要介绍了数据通信原理的基础知识。旨在帮助您了解CDMA系统里所使用到的数通原理知识。
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参考资料
?
TCP/IP协议族 (第二版) TCP IP协议详解 (卷1)
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学习目标
通过本课程学习,您可以: ? 掌握TCP/IP协议栈结构 ? 掌握IP地址及子网划分原理 ? 掌握静态路由基本原理 ? 了解动态路由基本知识
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第一章数通原理在CDMA系统中的应用第二章 TCP/IP协议基础第三章路由基础
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数通原理在CDMA系统中的应用
数通原理在CDMA产品中的应用:
BSC6680: PARC平台产品基于全IP设计
PDSN9660: CDMA分组域交换中心基于NE系列路由器设计
数通原理在传输系统中的应用:
A接口 IP over E1/T1 IP over FE Abis接口
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第一章数通原理在CDMA系统中的应用第二章 TCP/IP协议基础第三章路由基础
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第二章 TCP/IP协议基础
Internet网络基础 TCP/IP协议基础物理层链路层网络层传输层应用层
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Internet网络基础
什么是Internet ?
网络: 网络是一组互相连接的通信设备. 互联网 (Internet): 两个或更多的可以彼此通信
1970s Internet概念诞生
1960s ARPANET
?
的网络, 使用TCP/IP协议互连.
1970s TCP/IP诞生
1980s CSNET NSFNET
1990s ANSNET
Today’s Internet
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Internet网络基础
如今的Internet:
ISP概念: Internet service provider Internet服务提供商. 现在绝大多数的终端用户都是由ISP来提供Internet服务的. 如: 中国电信--国家ISP 广东电信--地区ISP 移动网络
如今的Internet组成:
Internet IP Hotel Intranet SOHO
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Internet网络基础
LAN和WAN
数据通信网络按覆盖范围的大小可以分为局域网 (LAN)和广域网 (WAN).
LAN
WAN
LAN
LAN LAN
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Internet网络基础
LAN
LAN定义: 通常指几公里以内的, 可以通过某种介质互联的计算机、打印机、modem或其他设备的集合. 特点: 距离短、延迟小、数据速率高、传输可靠. LAN的设计目标: 运行在
有限的地理区域; 允许同时访问高带宽的介质; 通过局部管理控制网络的私有权利; 提供全时的局部服务; 连接物理相邻的设备. LAN的常见设备:
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HUB
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交换机
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路由器
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ATM 交换机
Internet网络基础
? ?
WAN
WAN定义: 在大范围区域内提供数据通信服务, 主要用于互连局域网. 特点: 覆盖范围广. WAN的设计目标: 运行在广阔的地理区域; 通过低速串行链路进行访问; 提供全时的或部分时间的联接性; 联接物理上分离的、遥远的、甚至全球的设备. WAN的常见设备:
Modem/CSU/DSU
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路由器
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广域网交换机
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接入服务器
Internet网络基础
常见网络拓扑结构:
LAN
总线型
星型
树型
WAN 环型网型
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第二章 TCP/IP协议基础
Internet网络基础 TCP/IP协议基础物理层链路层传输层网络层应用层
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TCP/IP协议基础
TCP/IP协议栈为什么要分层?
网络通信是一个复杂的系统, 单一层面难以完成通信任务, 因此引入了模块化和层次化的概念, 也就形成了网络分层模型.
应用层传输层网络层
分层的好处
通信双方功能的对等实现功能模块化, 清晰化利于各种网络技术的层叠利于异构网络的互通
链路层物理层
? ? ?
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TCP/IP协议基础
TCP/IP协议栈
应用层传输层网络层链路层物理层
提供了对用户的接口, 支持各种应用层协议. 支持网络虚拟终端、文件传送、邮件服务等. 应用层传输的是原始的数据 (Data). 负责将完整的报文从源端交付到目的端. 提供端口编址、分段重组、连接控制、流量控制和差错控制. 传输层传输的是段 (Segment). 负责将分组数据从源端交付到目的端. 提供逻辑编址、路由选择. 网络层传输的是报文 (Packet). 提供对物理介质的访问, 提供物理编址、流量控制、差错控制和接入控制. 链路层传输的是帧 (Frame). 定义物理设备接口特性、传输介质类型、传输速率、传输模式等. 物理层传输的是二进制数据 (Bit).
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TCP/IP协议基础
对等层通信
主机A
主机B
应用层传输层网络层链路层物理层
?
Data Segment Packet Frame Bit
应用层传输层网络层链路层物理层
对等层间使用相同的协议进行通信. 物理层的通信是直接的, 其他层通过其下层提供的服务与其对等层进行通信.
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TCP/IP协议基础
TCP/IP协议栈报文封装和解封装过程
I want to say hello to B. I receive it!
主机A
主机B
应用层传输层网络层链路层物理层
传输层头网络层头传输层头帧头网络层头传输层头
Hello Hello Hello Hello
帧尾传输层头网络层头传输层头帧头网络层头传输层头
Hello Hello Hello Hello
帧尾
应用层传输层网络层链路层物理层
0010010111001
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第二章 TCP/IP协议基础
Internet网络基础 TCP/IP协议基础物理层链路层网络层传输层应用层
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物理层
物理层
规定了与建立、维持及断开物理信道所需的机械的、电气的、功能性的和规程性的特性. 主要定义电压, 接口, 线缆标准, 传输距离, 传输模式, 传输速率等内容. 常见的物理层接口: 10M以太网接口 100M以太网接口
?
10M以太网接口标准 10Base-T 使用双绞线作为物理传输介质. 10Base5 使用粗同轴电缆作为物理传输介质. 10Base2 使用细同轴电缆作为物理传输介质.
100M以太网接口标准
1000M以太网接口标准
1000M以太网接口
常见物理层设备: 集线器HUB (转发器)
100Base-TX 使用5类以上双绞线作为物理传输介质. 网段最长100m. 100BaseFX 物理介质采用单模光纤或多模光纤. 单模网段最长10km. 多模网段最长2000m. 快速以太网由IEEE 802.3u定义.
?
1000Base-T 使用5类以上双绞线作为物理传输介质. 网段最长100m. 1000Base-F 物理介质采用多模光纤. 网段最长500m. 1000Base-SX 物理介质采用多模光纤.网段最长2km. 1000Base-LX 物理介质为单模光纤. 1000Base-ZX 物理介质为单模光纤, 超长距
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物理层
关于双绞线
双绞线的分类: 3类双绞线 4类双绞线 5类双绞线超5类双绞线 6类双绞线 5类双绞线的线序: 双绞线有屏蔽与非屏蔽之分均为8芯电缆双绞线的类型由单位长度内的绞环数确定
直连网线 (Straight Through Cable)
Side 1 12345678 Side 1 1=白/橙 2=橙 3=白/绿 4=蓝 5=白/蓝 6=绿 7=白/棕 8=棕Side 2 1=白/橙 2=橙 3=白/绿 4=蓝 5=白/蓝 6=绿 7=白/棕 8=棕
交叉网线 (Cross Over Cable)
Side 1 12345678 Side 1 1=白/橙 2=橙 3=白/绿 4=蓝 5=白/蓝 6=绿 7=白/棕 8=棕Side 2 1=白/绿 2=绿 3=白/橙 4=蓝 5=白/蓝 6=橙 7=白/棕 8=棕
12345678 Side 2
12345678 Side 2
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第二章 TCP/IP协议基础
Internet网络基础 TCP/IP协议基础物理层链路层网络层传输层应用层
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链路层
? ? ?
链路层
数据链路层是TCP/IP协议栈的第二层，在物理层基础上向网络层提供服务. 数据链路层为物理链路提供可靠的数据传输. 局域网的数据链路层协议有以太网、令牌环网等. 广域网数据链路层协议有PPP、HDLC、Frame Relay等. 常见数据链路层设备–交换机 LAN Switch: HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
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链路层
LAN数据链路层标准 IEEE 802制定了系列局域网标准: IEEE802.3: 以太网 IEEE802.4: 令牌总线 IEEE802.5: 令牌环 IEEE802.11: 无线局域网 IEEE802标准涵盖了物理层和数据链路层. WAN数据链路层标准 HDLC 高级数据链路控制 PPP 点对点协议 X.25 X.25协议Frame Relay 帧中继
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链路层
以太网链路层
以太网中的数据链路层标准遵循IEEE802.3协议. 协议中定义: 使用MAC (Medium Access Control)地址在链路层唯一标识一个物理设备. 以太网帧结构: MAC帧头
SFD DA SA Length /Type
数据部分
Data
MAC帧尾
CRC
? ? ?
SFD: Start Frame Denotation. 帧首定界符. 在MAC帧中固定为10101011. 用于接收同步. 1Byte. DA: Destination Address 目的MAC地址. 标识接收此帧的物理设备. 6Bytes. SA: Source Address 源MAC地址. 标识发送此帧的物理设备. 6Bytes. Length/Type: 当此值小于1518时, 此字段用于标识后面的Data部分的长度; 当此值大于1518时, 此字段用于定义其上层的协议. 2Bytes. Data: 是此帧携带的来自上层的数据. 最小长度为46Bytes, 最大长度为1500Bytes. CRC: 此字段用于差错检测. 4Bytes.
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?
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链路层
MAC地址
以太网中的每一个终端或路由设备, 如PC机、路由器等, 都有自己的网络接口卡(NIC 也就是网卡). 每个NIC都有自己的MAC地址, 用于在网络中唯一标识一个物理设备. MAC 地址有48位, 但它通常被表示为12位的点分十六进制数. MAC地址全球唯一, 由 IEEE对这些地址进行管理和分配. 每个地址由两部分组成, 分别是供应商代码和序列号. 其中前24位二进制代表该供应商代码. 剩下的24位由厂商自己分配. 华为产品前 24位为: 0x00E0FC. 如果48位全是1, 则表明该地址是广播地址. FFFFFFFFFFFF. 如果第8位是1, 则表示该地址是组播地址. 00E0. FCCC. 3F53 00000000 11100000 厂商代码11111100 11001100 00111111 01010011
?
?
各厂商自己分配
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链路层
以太网MAC层交换原理
在同一个网络中, 设备之间的寻址采用MAC地址寻址.
A
I want to say Hello to B
交换机 PORT1 PORT2
I receive it. And Hi A!
B
DA: MAC-B
SA: MAC-A
Hello
帧尾
DA: MAC-A
SA: MAC-B
Hi
帧尾
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第二章 TCP/IP协议基础
Internet网络基础 TCP/IP协议基础物理层链路层网络层传输层应用层
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网络层
?
网络层
网络层是TCP/IP协议栈的第三层, 提供源端到目的端的通信. 网络层的主要设备: 路
由器, 三层交换机等.
应用层传输层
ICMP
网络层链路层物理层
IP ARP/RARP
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网络层
? ?
IP (Internet Protocol)
IP协议是网络层的主要协议, 是一种不可靠的无连接的数据报文协议 - 尽最大努力交付 (Best effort). IP协议提供了一种全球统一的报文格式, 屏蔽了链路层差异, 使网络互联成为可能. IP报文结构:
比特 0 版本 20 个字节固定长度寿命 4 首部长度标识协议源 IP 地址目的 IP 地址长度可变长度可变的任选字段数……据填充 8 服务类型标志 16 19 24 总长度片偏移首部检验和 31
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网络层
? ?
IP协议中定义了IP地址, 此地址用于在Internet上唯一标识一台主机或路由器的一个接口. 在Internet中, 每一台主机或路由器的一个网口的IP地址都是唯一的. IPV4中, IP 地址定义: 使用32bit数在网络中唯一标识一台主机. 通常使用点分十进制的方式表示: IP 地址二进制表示: IP地址点分十进制表示: IPV4中的私有IP地址: 11000000 192 . 10101000 168 . 00001010 10 . 00000001 1
?
私有地址
10.0.0.0 ~10.255.255.255 172.16.0.0 ~172.31.255.255 192.168.0.0 ~192.168.255.255
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网络层
IP地址分类:
A 类地址
B 类地址
C 类地址
D 类地址 E类地址
1.0.0.0 ~126.255.255.255
0 Network 7bit Host 24bit
128.0.0.0 ~191.255.255.255
10 Network 14bit Host 16bit
192.0.0.0 ~223.255.255.255
11 0 Network 21bit Host 24bit
子网掩码的出现使这种分类的概念弱化
224.0.0.0 ~239.255.255.255
11 1 0 组播地址
240.0.0.0 ~255.255.255.255
1 1 11 0 保留
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网络层
特殊的IP地址:
网络部分 Any Any
主机部分全“0”全“1”
地址类型网络地址广播地址
用途代表一个网段特定网络内的所有节点是特定网络的广播地址
127 全“0”全“1”
any
环回地址所有网络广播地址
本机内部环回测试用于指定默认路由的目的地址本网段内的所有节点是本网段的广播地址
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网络层
子网掩码
什么是子网掩码? 网络设备使用子网掩码 (subnet masking)决定IP地址中哪部分为网络部分, 哪部分为主机部分. 子网掩码使用与IP地址一样的格式. 子网掩码的网络部分和子网部分全都是1, 主机部分全都是0. 缺省状态下, 如果没有进行子网划分, A类网络的子网掩码为255.0.0.0, B类网络的子网掩码为255.255.0.0, C类网络子网掩码为255.255.255.0. 利用子网掩码, 网络地址的使用会更有效. 对外仍为一个网络, 对内部而言, 则分为不同的子网. 子网掩码的组成: 子网掩码由一串连续的1和一串连续的0组成. 例: 二进制表示 11111111 11111111 11111111 00000000 点分十进制 255.255.255.0 子网掩码的长度: 掩码中1的个数. 上面的例子中, 掩码长度为24.
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网络层
子网地址
什么是子网地址? 子网地址用于标识一个子网. 在同一个子网中, 所有的主机拥有相同长度的子网掩码和相同的子网地址. 子网地址的计算:
例: IP地址为 192.168.1.17的主机, 其掩码为255.255.255.240, 其所在子网的子网地址计算如下: IP地址 192 .. 192 168 .. 1 .. 168 1 7 7
11000000 10101000 00000001 00000111 11000000 10101000 00000001 00000111 (与运算) 255 .. 255 .. 255 .. 240 255 255 255 240 11111111 11111111 11111111 11110000 11111111 11111111 11111111 11110000 11000000 10101000 00000001 00000000 11000000 10101000 00000001 00000000 192.168.1.0/28 192.168.1.0/28
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子网掩码网络地址 (二进制) 网络地址
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网络层
子网内主机数量的计算子网掩码: 例子: IP地址为: 192.168.1.100/28 网络位网络位主机位主机位 /28=255.255.255.240 该子网掩码二进制表示为： 11111111. 11111111. 11111111. n 11110000 则此网络中: 主机数为: 2n 可用主机数为: 2n - 2 主机总数为: 24 可用主机数为: 24 -2
11111111 11111111 00000000 00000000
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网络层
子网划分
为何要进行子网划分 MAN和WAN不可能采用广播技术, 必须进行合理的路由; MAC地址的无规律性、固化性, 难以进行广域路由; 逻辑地址 (IP)具有灵活性、可规划性; 子网划分可收敛地址数量, 减轻路由压力. 子网划分的办法 IP地址的结构化分层方案将IP地址分为子网地址和主机地址, 区分子网地址和主机地址需要掩码 (Mask)来实现. 基于以上方法, 可以将全球网络划分为有规律的、可灵活调整的子网, 并在此基础上进行合理路由. 同时, 更小范围的子网划分也有利于网络管理.
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网络层
如何进行子网划分个. 如何进行子网划分? 由于一个子网内的主机数量为 2n-2个, 此例中每个子网中的主机数要求至少为25个, 故n≥5. 所以, 每个子网的掩码长度最长应为 32-5=27位, 即255.255.255.224. 由于需要至少7个子网, 故每个子网的掩码长度只能为27. 这些子网分别是: 10.160.2.0 ~ 10.160.2.31 子网地址为10.160.2.0/27 10.160.2.32 ~10.160.2.63 子网地址为 10.160.2.32/27 10.160.2.64 ~10.160.2.95 子网地址为10.160.2.64/27 10.160.2.96 ~10.160.2.127 子网地址为10.160.2.96/27 10.160.2.128 ~10.160.2.159 子网地址为 10.160.2.128/27 10.160.2.160 ~10.160.2.191 子网地址为 10.160.2.160/27 10.160.2.192 ~10.160.2.223 子网地址为 10.160.2.192/27 10.160.2.224 ~10.160.2.255 子网地址为 10.160.2.224/27
例: 局方提供了一个 10.160.2.0/24的网段, 我们需要至少7个子网, 每个子网中的主机数量至少为25
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网络层
练习题: 局方提供的网段为 204.159.80.192/26, 现需要至少6个网段, 每个网段的主机数至少为5个. 如何进行子网划分?
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网络层
ARP (Address Resolution Protocol)协议
ARP协议的作用: 已知对方IP地址求对方MAC地址. 用于同一子网内的寻址. 广泛应用于局域网中. 每一个物理设备中, 都有一张ARP表, 其中记录了IP地址和MAC地址的对应关系.
谁知道10.0.0.2的 MAC地址？ 10.0.0.2 对应的 MAC为00-E0FC-00-00-12
A IP:10.0.0.1/24 MAC:00-E0-FC-00-00-11 A的ARP表
10.0.0.2 … ? 00E0FC000012 …
B IP:10.0.0.2/24 MAC:00-E0-FC-00-00-12 B的ARP表 ARP Reply
10.0.0.1 … ? 00E0FC000011 …
ARP Request
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网络层
?
RARP (Reverse Address Resolution Protocol)协议
RARP协议的作用: 已知对端MAC地址求其IP地址. 主要用于无盘工作站中. 如果启用RARP协议, 网络中必须有RARP Server提供服务. 并不是所有设备都支持RARP协议.
我的IP地址是多少?
你的IP地址是 10.0.0.1
无盘工作站
RARP Server
MAC:00-E0-FC-00-00-11
RARP Request?
MAC:00-E0-FC-00-00-12
RARP Reply
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网络层
? ?
ICMP (Internet Control Message Protocol)协议
ICMP协议为网络提供差错报告机制和状态查询机制. PING程序使用的就是ICMP协议. ICMP的报文封装方式:
MAC帧头 IP报头 ICMP报文 MAC帧尾
B是否可达?
A
B
我在
IP:10.0.0.1/24
ICMP Echo Request
IP:10.0.0.2/24
ICMP Echo Reply
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第二章 TCP/IP协议基础
Internet网络基础 TCP/IP协议基础物理层链路层网络层传输层应用层
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传输层
? ?
传输层
传输层是TCP/IP协议栈的第四层, 提供进程到进程之间的通信并提供流量控制和差错控制机制. UDP (User Data Protocol)是面向无连接的协议, 提供高效不可靠传输. TCP (Transmission Control Protocol)是面向连接的协议, 提供可靠性传输, 但由于在连接建立、拆除、保活过程中需要一些控制消息, 故其传输效率不如UDP.
应用层传输层网络层链路层物理层 TCP/ UDP
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传输层
传输层报文格式 0
8 16位源端口 16位UDP长度
16
24 16位目的端口 16位UDP校验和
31
数据 UDP报文格式 0 8 16位源端口 16 32位序列号 32位确认号
SYN PSH RST FIN
24 16位目的端口
31
ACK URG
首部长度
保留(6位) 16位TCP校验和
16位窗口大小 16位紧急指针
选项数据 TCP报文格式
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传输层
传输层的端口号传输层协议用端口号来标识和区分各种上层应用程序. 端口号范围: 0 ~65535. 其中0~1023是公有端口 (知名端口), 1024~65535是私有端口.
HTTP
FTP
Telnet
SMTP
DNS 53
TFTP
SNMP
80
20/21
23
25
69
161
TCP
UDP
IP 数据包
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传输层
进程间的通信: 通过端口号来识别源端和目的端的相应进程.
主机A
主机B
应用层传输层网络层链路层物理层
FTP Client
2987
FTP Server 应用层
21
传输层网络层链路层物理层
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第二章 TCP/IP协议基础
Internet网络基础 TCP/IP协议基础物理层链路层网络层传输层应用层
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应用层
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应用层
应用层主要提供与用户之间的各种接口程序. 应用层的程序大多都是成对出现的, 即客户端与服务器. 常见的应用层程序: HTTP, FTP, TFTP, Telnet, DNS等如网页, 游戏, 邮箱等都属于应用层程序的应用.
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第一章数通原理在CDMA系统中的应用第二章 TCP/IP协议基础第三章路由基础
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路由基础
定义: 路由是指导IP报文转发的路径信息
静态路由无开销, 配置简单, 需人工维护, 适合简单拓朴结构的网络. 动态路由开销大, 配置复杂, 无需人工维护, 适合复杂拓朴结构的网络. 路由格式路由格式: 目的地址子网掩码例: 默认路由: 0.0.0.0 0.0.0.0 10.0.10.1 10.0.10.1 主机路由: 10.0.20.8 255.255.255.255 10.0.10.1 子网路由: 10.0.20.0 255.255.255.0 下一跳
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静态路由配置
Host 1: 10.0.10.8 10.0.10.1 Net 1 10.0.10.0/24 Destination IP Mask Next Hop 10.0.20.0 255.255.255.0 10.0.10.1 192.168.1.4 192.168.1.3 Host 2 : 10.0.20.8 10.0.20.1 Net 2 10.0.20.0/24 10.0.10.0 255.255.255.0 10.0.20.1
Router A
Router B
Destination IP Mask Next Hop
Host 1: Route add 10.0.20.0 255.255.255.0 10.0.10.1 Host 2: Route add 10.0.10.0 255.255.255.0 10.0.20.1
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路由转发过程
Host 1 : 10.0.10.8 MAC 1 10.0.10.1 MAC A1 192.168.1.4 MAC B1 192.168.1.3 MAC A2 10.0.20.1 Mac B2 Net 2 10.0.20.0/24 Host 2 : 10.0.20.8 MAC 2
Net 1 10.0.10.0/24
Router A
Router B
MAC
IP
TCP UDP
Data
MAC
IP
TCP UDP
Data
MAC
IP
TCP UDP
Data
Destination IP Source IP Destination Source
10.0.20.8 10.0.10.8 Mac A1 Mac 1
Destination IP Source IP Destination Source
10.0.20.8 10.0.10.8 Mac B1 Mac A2
Destination IP Source IP Destination Source
10.0.20.8 10.0.10.8 Mac 2 Mac B2
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华为10大管理要点
华为10大管理要点，朴素却震撼！ 在管理要点里，华为对人才的识别做出了非常清晰的定义：个人学历、职称和荣誉仅仅是一个标记，华为更看重个人学习能力的成长和实际才干的增长；没有自我批判能力的员工，不得再提拔；不能让员工浅薄的骄傲，成为挖掘华为的坟墓…… 这十大管理要点，非常朴素，对中小企业具有非常强的借鉴和参考意义。正如任正非在学习IBM时说： “好好学习，学明白了你就伟大了，靠自己去创新，自己去悟，是悟不出大道理的。” 一、加强研发、营销、管理体系的均衡发展 二、坚持以流程优化为主导的管理体系建设 不断地去优化非增值流程与增值流程，不断改良，不断优化，无穷逼近合理。小改进、大奖励。 减人、增产、增质、增效，以及核心竞争力的提高，是我们考核各级干部能力的主要指标。 三、坚持从优秀的员工中选拔、培养骨干
重视后天的学习与进步，重视个人的实际才干的增长。个人永久性的标记（学历、职称、社会荣誉……）仅仅是个参考。 四、公司将继续完善委员会民主决策的建设 五、加强干部的民主作风建设 公司及各部门都要听得进来自内部与外部的批评，包括提意见方法不对的批评。闻过则喜，加快改进。要忍受得了委屈，只要是真理，总会被时间检验。 六、推行任职资格系统的建立、优化和完善 在效益好时要敢于扩张，共同负责；在受到挫折时，要共同忍受。通过这种张驰，把压力传递到流程的每个环节与每一个员工。 七、坚决杜绝不良习气 八、员工长期工作的基础是劳动和胜任力 各级部门有责任帮助他们，培养他们，合理的疏导。建立和完善绩效考核体系。一定要实行定编、定员、定责、定酬的待遇制度，而且每年效益要不断地提高。 九、要总结和复制成功的管理经验
[转载]华为技术支持笔试题
[转载]华为技术支持笔试题 原文地址：华为技术支持笔试题作者：卖女孩的小雪人【第一部分公司篇】 1、华为公司的全称为（） A、深圳市华为技术有限公司 B、华为技术有限公司 C、华为公司D、我司（答案：B，答A、C者酌情给分，答D者立即辞退，我司三令五申禁止使用该华为内部土语，屡禁不止，老员工不可教也，只好从新员工抓起，格杀勿论）2、华为公司的企业性质是（） A、民营 B、私营 C、国营 D、上市公司（答案：A，本题主要让考生了解公司的性质） 3、华为公司的商标象征（） A、红太阳 B、菊花 C、扇贝（答案：B，答A者酌情给分，答C者立即辞退，天天就想着吃） 4、从下列选项中选择出公司的常务副总裁（） A、任正非 B、孙亚芳 C、李一男 D、郑宝用 E、张燕燕（答案：BD，答C者立即辞退，让他到李一男的公司去报到吧） 5、华为公司的年终奖一般是在每年的什么时候发（） A、元旦后 B、春节前 C、7月下旬或8月上旬 D、劳动节前E、国庆节前（答案：C，切记，因为是年中奖，而不是年终奖） 6、华为公司的配给你的股票是（） A、发的 B、用自己的奖金去买（答案：B） 7、老板常说的土八路，是指（） A、老板自己的革命年代的光辉历史 B、本地化的用服兄弟C、季度考核为D的兄弟（答案：B）【第二部分部门篇】 1、你所在的一级部门为（） A、技术支援部 B、国际技术支援部 C、国际技术支援部国内分部D、用服（答案：B，答A、C者酌情给分，答D者作不合格处理，为了提高技术支援部形象，公司早就取消用服这个字眼，而且于xx年春节后悄悄地将技术支援部
前加“国际”二字） 2、你所在的二级部门为（） A、传输产品技术支援管理部 B、传输工程部 C、传输用服工程中心D、光网络产品技术支援管理部（答案：A，首先得把自己的部门搞清楚，答D者，有远见，有潜力，可以酌情给分，很可能在xx年未就改成这个名字，因为市场中研已经改了，就差技术支援部了） 3、传输的商标为（）A、SBS B、SDH C、OptiX D、Metro （答案：C，答A者酌情给分，最起码还知道老商标） 4、技术支援部与国际技术支援部的关系（）A、国际技术支援部是技术支援部下面的一个部门，负责海外 B、技术支援部是国际技术支援部下面的一个部门，负责国内 C、技术支援部是国际技术支援部的前身 D、国际技术支援部是技术支援部的前身（答案：C）【第三部分业务篇】 1、SBS是（） A、传输产品的老商标 B、同步骨干系统 C、傻不傻的拼音缩写D、帅不帅的拼音缩写（答案：AB，答CD者立即辞退） 2、SDH是（） A、传输产品商标 B、同步数字序列 C、傻得很的拼音缩写D、傻得好的拼音缩写（答案：B，答CD者立即辞退） 3、由于你是新员工，没有公配手机时，当你在现场遇到紧急事故时，你会（）向公司求助 A、打用户机房内的电话 B、借用户手机 C、拔110 D、拔200或300E、立即打车回办事处（答案：D，答CE者立即辞退，按照公司规定，不能随便使用用户的电话，以提高公司形象） 4、在开局时，用户问你在华为干几年了，你会回答（） A、我是新员工 B、1年多了 C、2年多了 D、3年多了（答案：B，答A者按不合格处理，按照公司规定，不能说自己是新员工，几千万的设备，怎能让一个新员工用来练兵，
华为内部员工股权分配政策
华为内部员工股权分配政策 【最新资料，WORD文档，可编辑】
华为公司股权分配政策 1、共同持股，共担责任与风险，结成企业与员工的利益与命运共同体。 2、通过股权结构的合理调整和配股倾斜，形成企业的核心层、中坚层 3、在内部契约的基础上形成股权的动态分配——企业持续发展的动力 机制，并使人力资本不断增值。 4、普惠认同华为的模范员工，培养主人翁意识。
5、激励导向——吸纳优秀人才。
二、评定要素 1、可持续性贡献 2、职位价值 3、工作能力 4、对企业的认同程度 5、个人品格
三、评定标准 1、可持续性贡献 对当前及长远目标的贡献： ?对优秀人才的举荐 ?对产品的优化和技术的创新 ?对关键技术的创新 ?对主导产品的优化 ?对战略性市场的开拓 ?对管理基础工作的推动 ?对企业文化的传播 2、职位价值?职位重要性一一对企业的影响度、管理跨度、人员类别。?职责难度一一任职资格要求（知识、经验、技能）、任务性质（创造 性、复杂性和不确定性）、环境（压力、风险、工作 条件）、沟通性质（频率、技巧、对象）
?可替代性 ------ 成才的周期及成本 ?社会劳动力市场紧缺的程度 ?涉及公司持续发展的重要岗位所需的专门人才 ?公司的特殊人力资本（组织累积资源的承载者）3、工作能力 ?思维能力：分析、判断、开拓、创新、决策能力。 ?人际技能：影响、组织、协调、沟通、控制的能力。 ?业务技能：运用有效的技术与方法从事本职工作的能力。 4、对企业的认同 ?对公司事业的认同 ?集体奋斗 ?认同企业的价值评价和价值分配的准则 ?归属感
华为高效沟通管理要点
高效沟通管理要点：从华为项目管理中，学习沟通之道 沟通管理 项目管理过程中沟通管理，由于干系人众多，很容易出现不可控制的局面。为了能够降低沟通管理的难度，让沟通效率更高，沟通效果更好。需要做好沟通计划，针对不同问题提前做好解决方案。沟通方式和一些词汇能够做好提前统一好意思，能够让沟通误解率降低。 高效沟通管理要点 1、计划好沟通 影响沟通计划和项目沟通要求的主要因素有以下这些。 项目发起方的组织结构。 项目干系人分析的结果。 报告关系。 项目涉及的职能领域。 参与项目的人数。 项目干系人所在的地方。 每位项目干系人的信息需求。 项目团队成员的经验级别。
技术可得性。 信息需求的紧急性和需要的频率。 想要的项目沟通形式。 项目的预期时长。 项目在组织层面的风险级别。 对终端消费者的预期变更影响。 组织文化。 所需的外部沟通级别。 采购合同。 法律顾问提出的限制。 给项目确定了具体的沟通要求后，一定要完成以下两件事情。 在项目沟通管理计划中记录这些信息。 确保将所有正式的项目沟通(以及实现沟通要完成的工作)都包含在WBS和项目进度计划中。 2、记住基本方法
优先处理：项目沟通不要走捷径;尊重项目干系人。 展现风度：讲礼貌，将欣赏和感激表现出来。 言出必行：如果你说了要做什么事情，就要去做。 3、沟通的5个C 在计划或执行项目沟通的时候，要牢记5个C。 清楚(Clear)：说明主题;围绕主题;帮助接收者理解信息;恰当地使用术语。 简洁(Concise)：抓住重点;不让信息漫无边际。 礼貌(Courteous)：讲礼貌，注意语调。 一贯(Consistent)：使用恰当的语调和媒介传递想要传递的信息;所有信息要素都应传达一样的信息。 令人信服(Compelling)：让他们有理由去注意。 4、保证理解 如果想进行有效的沟通，就要拥有这样的理念。主要包括以下几个方面。 投入精力、耐心和决心，确保别人清楚地理解了你的意思。 采用有效的聆听技巧，确保自己清楚地理解了别人要传达的意思。
华为结构与材料工程师笔试题目
判断 1、Fe-C相图，Fe3C是最稳定的富碳相。错误 2、在二元合金系中，只有共晶成分的合金在结晶时才能发生共晶转变，其他任何成分的合 金在结晶时都不可能发生共晶转变。错误 3、从热力学上看，系统的焓是由原子间的键合决定，熵是由晶体的原子排列决定。 4、塑性变形时，滑移面总是晶体的密排面，滑移方向也总是密排方向。 5、材料的硬度越大，其弹性模量也越大 6、PTFE根据聚合方法的不同可分为悬浮聚合和分散聚合，前者使用与模压成型和挤压成型，后者制成的乳液可作为金属表面涂层 7、固溶体或合金的强度高于纯金属，主要原因是杂质原子的存在对位错运动具有牵制作用。正确 8、1wt％二氧化钛掺入到氧化铝中，是否有利于降低氧化铝陶瓷的烧结温度。 9、Fe合金的焊缝晶体形态主要是柱状晶和少量的等轴晶。正确 - 10、孪生是晶体难以进行滑移时，而进行的另外一种塑性变形方式。 11、一般情况下，同一种材料使用DSC、TMA、DMA测试出材料Tg点相差不会超过2度。 12、相图是材料工作者常用的工具之一，其常用来表示材料的相状态与温度和成分之间的关系，其不仅能表示相的平衡态，而且能反应相的亚稳态。正确 13、按照聚合物和单体元素组成和结构变化，可将聚合反应分成加成聚合反应和缩合聚合反 应两大类。 选择 1、能进行交滑移的位错必然是： 螺旋位错混合位错刀型位错 2、Db、Ds、Dl分别代表金属或合金中的晶界扩散、表面扩散、点阵扩散的扩散系数，一般情况下，有：Ds > Db >Dl ] 3、二氧化锆陶瓷可以用做氧气气氛下的炉体加热元件，但需要将氧化锆陶瓷加热到1000℃以上，这是因为 产生明显的离子电导增加热膨胀量防止相变发生 4、以下三种界面作用力最大的是： 氢键范德华力静电化学键 5、以下化学键，键长最短的是： 配位键氢键离子键共价键 6、烧结过程分下述几个阶段，正确顺序是：（1）无规则形状颗粒表面趋圆（2）颗粒之间颈 缩（3）颈部加宽（4）晶粒生长 7、丙烯酸酯型材料不能通过以下哪种方式固化： UV固化湿气固化双组份室温固化加热固化 8、用来反映材料在交变载荷作用下，抵抗破坏能力的物理概念是： 【 抗拉强度疲劳强度硬度屈服热度 9、每个体心立方晶胞中包含有（2）个原子。 10、以下场景可以使用厌氧胶粘接的是：
华为应聘笔试题-硬件
【华为硬件笔试题1】 一选择13个题目,没有全部抄下来,涉及的课程有电路,模拟电路,数字电路,信号与系统,微机原理,网络,数字信号处理 1.微分电路 2.CISC,RISC 3.数据链路层 二填空10个题目,没有全部抄下来,涉及的课程有电路,模拟电路,数字电路,信号与系统,微机原理,网络,数字信号处理有关于 1.TIC6000 DSP 2.二极管 3.RISC 4.IIR 三简答 1.x(t)的傅立叶变换为X(jw)=$(w)+$(w-PI)+$(w-5) h(t)=u(t)-u(t-2) 问: (1),x(t)是周期的吗? (2),x(t)*h(t)是周期的吗? (3),两个非周期的信号卷积后可周期吗? 2.简述分组交换的特点和不足 四分析设计 1.波形变换题目从正弦波->方波->锯齿波->方波,设计电路 2.74161计数器组成计数电路,分析几进制的 3.用D触发器构成2分频电路 4.判断MCS-51单片机的指令正确还是错误,并指出错误原因 (1) MUL R0,R1 (2) MOV A,@R7 (3) MOV A,#3000H (4) MOVC @A+DPTR,A (5) LJMP #1000H () 5.MCS-51单片机中,采用12Mhz时钟,定时器T0采用模式1(16位计数器),请问在下面程序中,p1.0的输出频率 MOV TMOD,#01H SETB TR0 LOOP:MOV TH0,#0B1H MOV TL0,#0E0H LOOP1:JNB TF0,LOOP1 CLR TR0 CPL P1.0 SJMP LOOP 【华为硬件笔试题2】 全都是几本模电数电信号单片机题目 1.用与非门等设计全加法器 2.给出两个门电路让你分析异同 3.名词:sram,ssram,sdram 4.信号与系统:在时域与频域关系
华为内部资料绩效管理与绩效考核制度
华为的绩效管理与绩效考核制度 第一部分：绩效考核过程 华为的绩效管理与绩效考核过程，其基本程序为： 1、各级主管根据本年度（或考核周期）公司对员工要求和期望，在与 员工协商的基础上确定年度（或考核周期）工作目标； 2、部门负责人的考核内容包括： 1）部门量化指标：针对部门可以量化的关键业绩指标； 2）部门非量化指标：针对部门不能量化但对公司和部门业绩形成非常重要的指标； 3）追加目标和任务考核：主要是对工作中的追加目标和任务的考核； （以上部分权重为70%，参考值，具体分配由考核责任人确定） 4）工作行为与态度考核； （此项权重为20%，参考值）； 5）管理行为考核。
（此项权重为10%，参考值） 6）不良事故考核。 3、其他具有管理职能职位的考核内容包括： 1）指标性目标：可以定量衡量的考核目标； 2）重点工作目标：不能量化，但是对完成工作非常重要的工作目标； 3）追加目标和任务考核：主要是对工作中的追加目标和任务的考核； （以上部分权重为70%，参考值，具体分配由各级考核责任人 确定） 4）工作行为与态度考核； （此项权重为20%，参考值）； 5）管理行为考核； （此项权重为10%，参考值） 6）不良事故考核。 4、非管理职能职位的考核内容包括： 1）指标性目标：可以定量衡量的考核目标； 2）重点工作目标：不能量化，但是对完成工作非常重要的工作目标； 3）追加目标和任务考核：主要是对工作中的追加目标和任务的考核； （以上部分权重为80%，参考值，具体分配由各级考核责任人确定） 4）工作行为与态度考核。 （此项权重为20%，参考值） 5)不良事故考核。 5、各级主管将设定的目标填写到相应的年度（或考核周期）考核表中， 并确定每项目标的权重；呈报上级主管认定后，统一交至人力资源 部备案。 二、建立工作期望： 1、为了确保员工在业绩形成过程中实现有效的自我控制，各级主管在 填具考核表后，必须与所辖员工就考核表中的内容和标准进行沟 通； 2、沟通的基本内容包括： 1）期望员工达到的业绩标准； 2）衡量业绩的方法和手段；
华为笔试题目很全
[笔试]华为笔试集合，很全面 [此帖已被设为推荐]本人收集的一些华为笔试 华为软件工程笔试题 写一个程序,要求功能：求出用1，2，5这三个数不同个数组合的和为100的组合个数。如：100个1是一个组合，5个1加19个5是一个组合。。。。请用C++语言写。答案：最容易想到的算法是：设x是1的个数，y是2的个数，z是5的个数，number是组合数注意到0=x=100，0=y=50，0=z=20，所以可以编程为：number=0;for(x=0;x=100;x++)for(y=0;y=50;y++)for (z=0;z=20;z++)if((x+2*y+5*z)==100)number++;coutnumberendl;上面这个程序一共要循环100*50*20次，效率实在是太低了事实上，这个题目是一道明显的数学问题，而不是单纯的编程问题。我的解法如下：因为x+2y+5z=100所以x+2y=100-5z，且z=20x=100y=50所以(x+2y)=100，且(x+5z)是偶数对z作循环，求x的可能值如下：z=0,x=100,98,96,...0z=1,x=95, 93,...,1z=2,x=90,88,...,0z=3,x=85,83,...,1z=4,x=80,78,...,0......z=19,x=5,3,1z=20,x=0因此，组合总数为100以内的偶数+95以内的奇数+90以内的偶数+...+5以内的奇数+1，即为：(51+48)+(46+43)+(41+38)+(36+33)+(31+28)+(26+23)+(21+18)+(16+13)+(11+8)+(6+3)+1某个偶数m以内的偶数个数（包括0）可以表示为m/2+1=(m+2)/2某个奇数m以内的奇数个数也可以表示为(m+2)/2所以，求总的组合次数可以编程为：number=0;for(int m=0;m=100;m+=5){number+=(m+2)/2;}coutnumberendl;这个程序,只需要循环21次,两个变量，就可以得到答案,比上面的那个程序高效了许多倍----只是因为作了一些简单的数学分析这再一次证明了：计算机程序=数据结构+算法，而且算法是程序的灵魂，对任何工程问题，当用软件来实现时，必须选取满足当前的资源限制，用户需求限制，开发时间限制等种种限制条件下的最优算法。而绝不能一拿到手，就立刻用最容易想到的算法编出一个程序了事 【华为硬件笔试题1】 一选择13个题目,没有全部抄下来,涉及的课程有电路,模拟电路,数字电路,信号与系统,微机原理,网络,数字信号处理 1.微分电路 2.CISC,RISC 3.数据链路层二填空10个题目,没有全部抄下来,涉及的课程有电路,模拟电路,数字电路,信号与系统,微机原理,网络,数字信号处理有关于 1.TIC6000DSP 2.二极管 3.RISC 4.IIR三简答 1.x(t)的傅立叶变换为X(jw)=$(w)+$(w-PI)+$(w-5) h(t)=u(t)-u(t-2)问:(1),x(t)是周期的吗?(2),x(t)*h(t)是周期的吗?(3),两个非周期的信号卷积后可周期吗?2.简述分组交换的特点和不足四分析设计 1.波形变换题目从正弦波->方波->锯齿波->方波,设计电路2.74161计数器组成计数电路,分析几进制的3.用D触发器构成2分频电路 4.判断MCS-51单片机的指令正确还是错误,并指出错误原因(1)MUL R0,R1(2) MOV A,@R7(3)MOV A,#3000H(4)MOVC@A+DPTR,A(5)LJMP#1000H() 5.MCS-51单片机中,采用12Mhz时钟,定时器T0采用模式1(16位计数器),请问在下面程序中,p1.0的输出频率MOV TMOD,#01H SETB TR0LOOP:MOV TH0,#0B1H MOV TL0,#0E0H LOOP1:JNB TF0,LOOP1CLR TR0CPL P1.0SJMP LOOP 【华为硬件笔试题2】 全都是几本模电数电信号单片机题目 1.用与非门等设计全加法器 2.给出两个门电路让你分析异同 3.名词:sram,ssram,sdram 4.信号与系统:在时域与频域关系 5.信号与系统:和4题差不多 6.晶体振荡器,好像是给出振荡频率让你求周期(应该是单片机的,12分之一周期....) 7.串行通信与同步通信异同,特点,比较8.RS232c高电平脉冲对应的TTL逻辑是?(负逻辑?)9.延时问题,判错10.史密斯特电路,求回差电压11.VCO是什么,什么参数
华为十大管理要点
华为十大管理要点 公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？居安思危，不是危言耸听。 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，只有危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。 目前情况下，我认为我们公司从上到下，还没有真正认识到危机，那么当危机来临的时刻，我们可能是措手不及的。我们是不是已经麻木，是不是头脑里已经没有危机这根弦了，是不是已经没有自我批判能力或者已经很少了。那么，如果四面出现危机时，我们可能是真没有办法了。如果我们现在不能研究出现危机时的应对方法和措施来，我们就不可能持续活下去。
大家知道，有一家世界一流的公司，确实了不起，但去年说下来就下来了，眨眼之间这个公司就几乎崩溃了。当然，他们有很好的基础研究，有良好的技术储备，他们还能东山再起。最多这两年衰退一下，过两年又会世界领先。而华为有什么呢？我们没有人家雄厚的基础，如果华为再没有良好的管理，那么真正崩溃后，将来就会一无所有，再也不能复活。 华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的会来的。今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的哪一点有什么危机。还能改进吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。怎样提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。 一、均衡发展，就是抓短的一块木板 在管理改进中，一定要强调改进我们木
(整理)华为笔试题.
华为2011第一次笔试题目总结：单选20，多选10，改错3，编程2 有数据结构、网络、操作系统、数据库 一、单项选择题（4选1） 1．如果有N个节点用二叉树结构来存储，那么二叉树的最小深度是： 解析：深度为k的二叉树，最多有2^k-1个节点，这时的二叉树成为满二叉树。 Log2(N+1) 2．形结构的一种重要运算。若已知一棵二叉树的前序序列是BEFCGDH，中序序列是FEBGCHD，则后序序列是：FEGHDCB 3．下列算法的功能是： /*L是无头节点单链表*/ LinkList Demo(LinkList L){ ListNode *Q,*P; If(L&&L->next){ Q=L; L=L->next; P=L; While(p->next) P=p->next; p->next=Q; Q->next=NULL; } return L; } 解析：将单链表转变为循环链表 4、循环单向链表指：最后一个节点的指针总是指向链表头。 5、折半查找算法的算法复杂度：O(log2N) 6、void example(char acWelcome[]){ Printf(“%d”,sizeof(acWelcome)); return; } Void main(){ Char acWelcome[]=”Welcome to Huawei Test”; Example(acWelcome); return; } 的输出是—— A 4 B 5 C 22 D 23 解析：23 7、设有如下定义： Unsigned long pulArray[]={6,7,8,9,10}; Unsigned long *pulPtr; 则下列程序段的输出结果为——
华为公司经营理念
华为公司经营理念 华为作为一个中国的、非上市的、民营的、高科技的企业，只是一种“现象”，对于中国企业，其模仿与借鉴价值并不太大，但是隐含于华为现象成功背后的企业管理哲学与理念，则值得中国企业和企业家思考。 华为公司任正非总裁的经营管理可归结为均衡的思想。自2001年起，在任正非总结的华为“十大管理要点”中，不管内外部环境发生了如何的变化，“坚持均衡发展”一直放在第一条。可以讲，任正非的企业管理哲学思想的核心就是均衡，均衡是其最高的企业管理哲学。任正非自称是一个有“灰度”的人，他认为，介于黑与白之间的灰度，是十分难掌握的，这就是领导与导师的水平。 “均衡就是生产力的最有效形态”，“继续坚持均衡的发展思想，推进各项工作的改革和改良。均衡就是生产力的最有效形态。通过持之以恒的改进，不断地增强组织活力，提高企业的整体竞争力，以及不断地提高人均效率”，这是华为长期坚守的核心价值观。 华为20年的成长与发展之路，是建立在动态地实现功与利、经营与管理的均衡基础之上的，通过持续不断地改进、改良与改善，华为不断强化与提升经营管理能力，进而使企业走上了一条良性发展之
路。华为的成功，也再次以中国式的案例说明，均衡的管理是企业真正的核心竞争力。 2005年，伴随着华为国际化步伐的加快，华为重新梳理了自己的使命愿景和发展战略。其战略定位于：1.为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力；2.质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力；3.持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付；4.与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。 从上述战略不难看出，华为的战略既关注经营(第一条)，又关注管理(第二条)；既关注企业外部(第一条与第四条)，同时也关注企业内部(第二条与第三条)。可以说基于其企业管理哲学https://www.360docs.net/doc/7c2890982.html,的华为战略，是一个充满了均衡的战略。 在经营模式方面，华为的宏观商业模式是客户化导向，产品的发展路标是客户需求导向，把为客户提供完善和及时的服务作为公司存在的唯一价值和理由；在管理模式方面，华为的微观商业模式就是流程化的组织建设，完成企业诸元素从端到端、高质、快捷、有效的管理；在内部核心价值观方面，相应地构建以高绩效为特征的企业文化。正如任正非所言：“在这20年的痛苦磨难中，我们终于确立了‘以客
华为公司十大管理要点
华为公司十大管理 要点 1
华为十大管理要点 公司所有员工是否考虑过,如果有一天,公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产,我们怎么办?居安思危,不是危言耸听。 十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,只有危机感。可能是这样才存活了十年。我们大家要一起来想,怎样才能活下去,可能才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来,大家要准备迎接,这是我从不动摇的看法,这是历史 规律。 当前情况下,我认为我们公司从上到下,还没有真正认识到危机,那么当危机来临的时刻,我们可能是措手不及的。我们是不是已经麻木,是不是头脑里已经没有危机这根弦了,是不是已经没有自我批判能力或者已经很少了。那么,如果四面出现危机时,我们可能是真没有办法了。如果我们现在不能研究出现危机时的应对方法和措施来,我们就不可能持续活下去。 大家知道,有一家世界一流的公司,确实了不起,但去年说下来 就下来了,眨眼之间这个公司就几乎崩溃了。当然,她们有很好的基础研究,有良好的技术储备,她们还能东山再起。最多这两年衰退一下,过两年又会世界领先。而华为有什么呢?我们没有人家雄厚的 基础,如果华为再没有良好的管理,那么真正崩溃后,将来就会一无 所有,再也不能复活。
华为公司老喊狼来了,喊多了,大家有些不信了。但狼真的会来的。今年我们要广泛展开对危机的讨论,讨论华为有什么危机,你的部门有什么危机,你的科室有什么危机,你的流程的哪一点有什么危机。还能改进吗?还能提高人均效益吗?如果讨论清楚了,那我们可能就不死,就延续了我们的生命。怎样提高管理效率,我们每年都写了一些管理要点,这些要点能不能对你的工作有些改进,如果改进一点,我们就前进了。 一、均衡发展,就是抓短的一块木板 在管理改进中,一定要强调改进我们木板最短的那一块。为什么要解决短木板呢?公司从上到下都重视研发、营销,但不重视理 货系统、中央收发系统、出纳系统、订单系统……等很多系统,这些不被重视的系统就是短木板,前面干得再好,后面发不出货,还是 等于没干。因此全公司一定要建立起统一的价值评价体系,统一的考评体系,才能使人员在内部流动和平衡成为可能。比如有人说我搞研发创新很厉害,但创新的价值如何体现,创新必须经过转化变成商品,才能产生价值。我们重视技术、重视营销,这一点我并不反对,但每一个链条都是很重要的。 研发相对用(户)服(务)来说,同等级别的一个用(户)服(务)工程师可能要比研发人员综合处理能力还强一些。因此如果我们对售后服务体系不给认同,那么这体系就永远不是由优秀的人来组成的。不是由优秀的人来组织,就是高成本的组织。因为她飞过去修 3
华为内部资料：战略管理跟企业家精神
战略管理与企业家精神 高级行政管理干部培训中心
目录 第一章战略管理 1、竞争战略的概念 (1) 2、战略分析的要点——SWOT (2) 3、产业竞争结构分析 (3) 4、价值链分析 (5) 5、确认成功的关键因素 (8) 6、竞争战略的基本类型 (9) 7、资源分配原则 (12) 第二章服务战略管理 1、服务的类型 (14) 2、服务的性质 (15) 3、服务战略管理的难点和要点 (16) 4、服务利润链的运作机制 (18) 5、服务利润链的审计 (22) 第三章企业家精神与创新 1、企业家理论的演进 (24) 2、创新机会的七个主要来源 (28)
第一章战略管理 1、竞争战略的概念 竞争战略就是以最有效的方式努力提高相对于竞争对手的实力。 竞争战略的目的是如何实现竞争优势。 竞争战略的性质：对抗性、创新性、决策、承诺 孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。……故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 《孙子兵法形篇第四》 孙子曰：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；……是故百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者。” 《孙子兵法谋攻篇第三》 2、战略分析的要点——SWOT 优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 3 产业竞争结构的组成因素
3.1决定产业内部竞争激烈程度的因素产业增长率 产业集中度 产品差异 商标知名度 转产成本 3.2决定买方地位的因素 客户的购买量 价格弹性 供求关系 3.3决定供应商地位的因素 供应商的集中度或专有性 采购量的大小 供求关系 3.4进入障碍 规模经济 商标知名度 销售渠道 专利保护 政府政策 3.5替代威胁 技术进步 性能价格化 转换成本
华为笔试题
华为笔试题 ㈠ 请你分别画出OSI的七层网络结构图和TCP/IP的五层结构图。 TCP/ip协议栈分为四层：物理接口层（对应OSI物理层，数据链路层） Internet层（OSI网络层），传输层（同OSI）应用层（OSI会话层、表示层、应用层）TCP/IP的通讯协议 这部分简要介绍一下TCP/IP的内部结构，为讨论与互联网有关的安全问题打下基础。TCP/IP 协议组之所以流行，部分原因是因为它可以用在各种各样的信道和底层协议（例如T1和X.25、以太网以及RS-232串行接口）之上。确切地说，TCP/IP协议是一组包括TCP协议和IP协议，UDP（User Datagram Protocol）协议、ICMP（Internet Control Message Protocol）协议和其他一些协议的协议组。 TCP/IP协议的开发研制人员将Internet分为五个层次，以便于理解，它也称为互联网分层模型或互联网分层参考模型，如下表： 应用层（第五层） 传输层（第四层） 互联网层（第三层） 网络接口层（第二层） 物理层（第一层） 物理层：对应于网络的基本硬件，这也是Internet物理构成，即我们可以看得见的硬设备，如PC机、互连网服务器、网络设备等，必须对这些硬设备的电气特性作一个规范，使这些设备都能够互相连接并兼容使用。 网络接口层：它定义了将资料组成正确帧的规程和在网络中传输帧的规程，帧是指一串资料，它是资料在网络中传输的单位。 互联网层：本层定义了互联网中传输的“信息包”格式，以及从一个用户通过一个或多个路由器到最终目标的"信息包"转发机制。 传输层：为两个用户进程之间建立、管理和拆除可靠而又有效的端到端连接。 应用层：它定义了应用程序使用互联网的规程。 2．请你详细地解释一下IP协议的定义，在哪个层上面？主要有什么作用？TCP与UDP 呢？ UDP，TCP在传输层，IP在网络层， TCP/IP是英文Transmission Control Protocol/Internet Protocol的缩写，意思是"传输控制协议/网际协议"。TCP/IP协议组之所以流行，部分原因是因为它可以用在各种各样的信道和底层协议（例如T1和X.25、以太网以及RS-232串行接口）之上。确切地说，TCP/IP 协议是一组包括TCP协议和IP协议，UDP（User Datagram Protocol）协议、ICMP（Internet Control Message Protocol）协议和其他一些协议的协议组。TCP/IP协议并不完全符合OSI 的七层参考模型。传统的开放式系统互连参考模型，是一种通信协议的7层抽象的参考模型,
解密：华为公司人力资源管理体系(内部版)
华为公司人力资源管理体系 第一章公司人力资源管理的组织体系与运作方式 一、公司人力资源管理的组织体系图 华为公司人力资源管理体系 二、人力资源管理委员会的职责、成员与运作 1、人力资源管理委员会（HRMC）的职责： HRMC负责管理、监督公司级人力资源决策与活动，为业务发展提供支持；同时对人力资源领域的战略问题向EMT提供建议，以支撑公司的增长和公司的战略。 2、人力资源管理委员会的成员： 主任：人力资源总裁 成员：人力资源部主管、各大部门主管、华为大学主管、各大部门干部部主管；根据具体议题需要，邀请有关业务部门代表参加。 秘书机构：人力资源部 3、人力资源管理委员会的运作： 会议频度：每季度一次，可根据需要召开特别会议 三、人力资源管理部工作职责 1.根据公司总体业务发展战略的需要，提出相应的人力资源战略，组织制定全球人力资源政策，并实现对公司全球人力资源业务的管理。通过对人力资源体系与机制的完善与推行，为公司业务正常运作及发展提供人力资源支持，促进公司商业目标的达成。 2.根据公司政策导向，建立和完善公司人力资源管理机制，通过人力资源管理体系的高效和有效运作，促进公司业务顺利开展。 3.根据公司业务发展战略，组织制定中长期人力资源发展规划及政策并实施，确保公司中长期业务发展得到人力资源的有效支持。 4.根据公司业务发展状况，通过制定有效的绩效管理和激励政策并组织实施，提高公司整体竞争力，促进公司可持续发展。 5.建立、完善并推行有利于员工成长的职业发展机制，通过培训、培养和任职资格管理，促进员工能力的提升和人岗匹配。 6.根据行业特征、公司的战略及公司员工总体特性，营造积极向上的工作氛围，建设良好的企业文化，促进员工与公司关系的和谐和发展。
【任正非的神秘企业家】任正非：华为十大管理要点
任正非：华为十大管理要点 公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？居安思危，不是危言耸听。 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，只有危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。 目前情况下，我认为我们公司从上到下，还没有真正认识到危机，那么当危机来临的时刻，我们可能是措手不及的。我们是不是已经麻木，是不是头脑里已经没有危机这根弦了，是不是已经没有自我批判能力或者已经很少了。那么，如果四面出现危机时，我们可能是真没有办法了。如果我们现在不能研究出现危机时的应对方法和措施来，我们就不可能持续活下去。 大家知道，有一家世界一流的公司，确实了不起，但去年说下来就下来了，眨眼之间这个公司就几乎崩溃了。当然，他们有很好的基础研究，有良好的技术储备，他们还能东山再起。最多这两年衰退一下，过两年又会世界领先。而华为有什么呢？我们没有人家雄厚的基础，如果华为再没有良好的管理，那么真正崩溃后，将来就会一无所有，再也不能复活。 华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的会来的。今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的哪一点有什么危机。还能改进吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。怎样提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。 一、均衡发展，就是抓短的一块木板 在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。为什么要解决短木板呢？公司从上到下都重视研发、营销，但不重视理货系统、中央收发系统、出纳系统、订单系统……等很多系统，这些不被重视的系统就是短木板，前面干得再好，后面发不出货，还是等于没干。因此全公司一定要建立起统一的价值评价体系，统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。比如有人说我搞研发创新很厉害，但创新的价值如何体现，创新必须通过转化变成商品，才能产生价值。我们重视技术、重视营销，这一点我并不反对，但每一个链条都是很重要的。 研发相对用（户）服（务）来说，同等级别的一个用（户）服（务）工程师可能要比研发人员综合处理能力还强一些。所以如果我们对售后服务体系不给认同，那么这体系就永远不是由优秀的人来组成的。不是由优秀的人来组织，就是高成本的组织。因为他飞过去修机器，去一趟修不好，又飞过去修不好，又飞过去又修不好。我们把工资全都赞助给民航了。如果我们一次就能修好，甚至根本不用过去，用远程指导就能修好，我们将节省多少成本啊！ 我们这几年来研究了很多产品，但IBM等西方公司到我们公司来参观时就笑话我们浪费很大，因为我们研究了很多好东西就是卖不出去，这实际上就是浪费。我们不重视体系的建设，就会造成资源上的浪费。要减少木桶的短木板，就要建立均衡的价值体系，要强调公司整体核心竞争力的提升。 二、对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张体系，一个是收敛体系
华为经典笔试题华为笔试题_有答案
华为笔试题 ㈠ 1．请你分别画出OSI的七层网络结构图和TCP/IP的五层结构图。 2．请你详细地解释一下IP协议的定义，在哪个层上面？主要有什么作用？TCP与UDP呢？ 3．请问交换机和路由器各自的实现原理是什么？分别在哪个层次上面实现的？ 4．请问C++的类和C里面的struct有什么区别？ 5．请讲一讲析构函数和虚函数的用法和作用。 6．全局变量和局部变量有什么区别？是怎么实现的？操作系统和编译器是怎么知道的？ 7．8086是多少位的系统？在数据总线上是怎么实现的？ ㈡ 1 H.323协商。 2 ipsec为什么是三层的。l2tp为什么是二层的？ 3 ospf中包的ttl值是多少？ 4 为什么要划分区域？ 6 MPLS中RD和RT的作用分别是什么？ 7 RR防止环路的机制。 8 BGP控制out-bound用_____，控制进来的用_____ 9 ospf是工作在哪个协议上的？ 10 ospf的LSA类型。 11 简述OSPF的基本工作机制。 12 ppp的lcp和ncp协商过程。 13 PSTN的信令控制有哪几种? 14sloari 8.0查看进程的命令是什么？linux 7.3查看IP的命令是什么 15 IP是5.32.0.0,掩码255.224.0.0。请问最大的有效地址是多少 17 LX/LH的有效距离是多少？ 18 IP 包头几个字节？ 20 CQ能不能有一种流量统治第二种流量，(dominate)? 21 FTP下载一个文件完成。有几个TCP连接 联想笔试题 1．设计函数int atoi(char *s)。 2．int i=(j=4,k=8,l=16,m=32); printf(“%d”, i); 输出是多少？ 3．解释局部变量、全局变量和静态变量的含义。 4．解释堆和栈的区别。 5．论述含参数的宏与函数的优缺点。 函数是内置的，执行效率高，速度快。宏可以自己定制，灵活性较大，但执行速度相对慢。
2000年华为10大管理要点
2000年华为十大管理要点 一、继续坚持均衡发展的道路。逐步建立起统一、合理、平衡的考绩制度。不断强化公司整体核心竞争力的提升，不断强化以流程为主导的管理体系的建设，强调以责任结果为导向的价值评价体系。 二、继续推行以对事负责制为基础的流程管理制度的建设和有效运行。清理和调整不能按流程承担管理责任的人，清除不愿或不能承担责任的人和明哲保身的人。一个富有责任心、有使命感、有管理技能的职业化管理队伍，要在不断优化中越来越强大。当然其自身也要遵循自然法则，不断被优化。我们将逐步推行区域或业务首长指导报告制度。凡涉及该区域、该业务的事情，首长应被告之。在现阶段不干预运行，但为将来进行资源整合打下基础。主要首长要亲自抓例外事件的处理和疏导，以使主流程的运行得以保证。 三、继续推行以自我批判为中心的组织改造与优化活动。 自我批判不是为批判而批判，不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要导向公司整体核心竞争力的提升。改良是我们进步的好方式。公司已经决定要把现在的骨干培养为具有国际先进水平的职业化队伍。引进外来空降部队，只是为促使我们骨干的进步。希望一切骨干努力塑造自己，只有认真的自我批判，才能在实践中不断吸收先进和优化自己。
四、继续引进和推行任职资格管理制度。 激励机制要有利于公司核心竞争力战略的全面展开，也要有利于近期核心竞争力的不断增长。任职资格制度不是为好看，而是为好用。它要围绕公司的核心竞争力的提升不断地再优化。对国外成功管理模式的引进，要先僵化，后优化，再固化。没有规范化为基础，任何优化就如沙滩上的建筑。建设性的持续优化的结果，就是固化。我们要推行正向考绩和关键事件逆向考评相结合的方式，培养和发现优秀干部。要从目标决策管理的成功，特别是成功的过程发现和培养各级领导干部。当然也要避免考绩绝对化的形而上学的工作方式。 五、我们要继续贯彻人力资源部门管政策，业务部门管干部的原则。我们要开放让一切优秀人才成长的机会。要坚持从有实践经验、有责任心、有技能，且本职工作做得十分优秀的员工中选拔、培养骨干。重视后天的学习与进步，重视个人实践才干的增长与品德的锤炼。个人永久性的标记（学历、职称、社会荣誉……）仅仅是个纪念。一个人在公司长期工作的基础是诚实劳动和胜任本职工作。我们继续反对贪污腐化、假公济私、……等错误与不良作风，每个人都要在道德观上修养自身。我们要防止这类员工没有改正好之前，被我们提拔。 六、今年是IPD项目、ISC项目、财务四统一项目、支撑IT的网络硬件攻关、直销系统改革与固化的决战年。同时要开展审计与监控、生产工艺的优化、代理商管理体系与制度、建立服务销售体系等的重
华为笔试题大全(史上最齐全)
华为硬件笔试题1】 一选择13个题目,没有全部抄下来,涉及的课程有电路,模拟电路,数字电路,信号与系统,微机原理,网络,数字信号处理 1.微分电路 2.CISC,RISC 3.数据链路层二填空10个题目,没有全部抄下来,涉及的课程有电路,模拟电路,数字电路,信号与系统,微机原理,网络,数字信号处理有关于 1.TIC6000 DSP 2.二极管 3.RISC 4.IIR 三简答 1.x(t)的傅立叶变换为X(jw)=$(w)+$(w-PI)+$(w-5) h(t)=u(t)-u(t-2) 问: (1),x(t)是周期的吗? (2),x(t)*h(t)是周期的吗? (3),两个非周期的信号卷积后可周期吗? 2.简述分组交换的特点和不足四分析设计 1.波形变换题目从正弦波->方波->锯齿波->方波,设计电路2.74161计数器组成计数电路,分析几进制的3.用D触发器构成2分频电路4.判断MCS-51单片机的指令正确还是错误,并指出错误原因(1) MUL R0,R1 (2) MOV A,@R7 (3) MOV A,#3000H (4) MOVC @A+DPTR,A (5) LJMP #1000H () 5.MCS-51单片机中,采用12Mhz时钟,定时器T0采用模式1(16位计数器),请问在下面程序中,p1.0的输出频率MOV TMOD,#01H SETB TR0 LOOP:MOV TH0,#0B1H MOV TL0,#0E0H LOOP1:JNB TF0,LOOP1 CLR TR0 CPL P1.0 SJMP LOOP 【华为硬件笔试题2】 全都是几本模电数电信号单片机题目 1.用与非门等设计全加法器 2.给出两个门电路让你分析异同 3.名词:sram,ssram,sdram 4.信号与系统:在时域与频域关系 5.信号与系统:和4题差不多 6.晶体振荡器,好像是给出振荡频率让你求周期(应该是单片机的,12分之一周期.. ..) 7.串行通信与同步通信异同,特点,比较8.RS232c高电平脉冲对应的TTL逻辑是?(负逻辑?) 9.延时问题,判错10.史密斯特电路,求回差电压11.VCO是什么,什么参数(压控振荡器?) 12. 用D触发器做个二分颦的电路.又问什么是状态图13. 什么耐奎斯特定律,怎么由模拟信号转为数字信号14. 用D触发器做个4进制的计数15.那种排序方法最快? 【华为硬件笔试题3】 第一部分是：先给你一个字符与文字对应的表，然后再给你几个文字选出对应的字符组合。很简单，考察你的速度的，动作要快，应该直接在答题卡上图写答案。第二部分就是考察智力的，就是找图形数字的规律，然后让你添一个空还有一些简单的计算，需要速度快，时间有点紧。第三部分就是一些你日常遇到的情况，你如何解决，这个没有正确答案。接下来就是专业考试了，不同职位内容也不同。ASIC是数字电路的知识（还有点FPGA），大致如下：1.简述数据在多时钟域中跨时钟域的几种处理方法。 2.写一个简单逻辑电路的输出，并化简。3.用硬件描述语言（V erilog HDL或VHDL）写出FIFO控制器的程序。4.用一个3-8译码器和一个或门组成一个三人表决器两个人或者两个以上输入1时，输出为1。5.用于非门和非门设计一个两位二进制数的平方器。6.啥是零点漂移，在多级耦合的运放电路中的危害是啥，给出一个抑制零点漂移的电路，计算输出表达式。7.用逻辑电路实现一个三位二进制数对3取模的电路。8.画出RS触发器的电路图。9.设计一个监测连续3个1的序列监测器，当输入3个或者多于3个1时，输出为1，画出原始状态图，状态表，并化简。 应聘华为各类工程师通信基础题库以及答案－知己知彼、百战不殆 电信基础知识题库 （以下题目可以按填空、判断或简答方式出题，也可以经过变化成为选择题）