区域经理职位说明书

区域经理职务说明书

外销区域经理岗位职责

外销区域经理岗位职责一、基本资料：岗位名称：外销区域经理定员标准：每个区域1名直接上级：外销部门经理二、岗位职责：履行业务员基本职责： 1．认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平； 2．积极完成规定或承诺的销售指标为客户提供主动、热情、满意、周到的服务； 3.负责与客户谈判和签订销售合同，订单生产下达跟进，督促跟进合同正常如期履行，并催促所欠应收销售款项，及时处理客户投诉和反馈跟进，直到处理完毕； 4.维护现有市场和开发新市场，积极推广公司新产品和品牌； 5.对客户销售和使用过程中出现的问题，需及时办理手续，帮助和联系有关部门或单位妥善解决； 6.收集市场营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进和新品开发提出参考意见； 7.及时填写公司规定的销售表格，按期提交销售分析，计划和总结报告； 8.对各项业务负责到底，对应收的款项，按照合同跟催，出现问题及时汇报并请示处理；

9.积极发展新客户，和客户保持优良的关系和永远的联系，不断拓展业务渠道； 10.出差应填写《出差计划》，《客户拜访记录》，《出差总结》；应节约交通，住宿，客户接待等销售费用，不得奢侈浪费； 11.根据公司安排参加展会，积极展示公司产品和形象，洽谈客户和学习行业知识； 12.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠财务需交给公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪； 13.不得利用业务为自己谋公益，不得损害本公司利益换取公益，不得介绍客户和转移业务给其它公司谋取公益； 14.完成上级交办的其它任务。履行区域管理职责： 1.根据公司年度计划任务，细化制定本区域年度，季度，月度计划，合理安排本区域业务员的工作、客户拜访和市场开发，并纳入绩效考评； 2.负责对本区域业务员和跟单员的日常工作进行指导、管理、督促和监督； 3.积极配合公司全力完成本年度销售任务，定期对本区域工作和市场进行分析评估，及时总结工作经验，制定相应对策；并向公司提出合理化建议改善销售工作和市场的管理； 4.协助所属经销商建立市场渠道、推广公司产品和品牌； 5.协助所属区域经销商进行人员的培训、指导、店面及渠道管理；

区域经理岗位职责、任职资格

区域经理岗位职责、任职资格岗位职责： 1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收； 3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标； 5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持； 8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下

【新】区域经理岗位说明书

【新】区域经理岗位说明书什么是区域经理,有哪些具体的职责？以下是小编整理的区域经理岗位说明书,欢迎参考阅读！为了加强与经销商的沟通与协调,掌握销售终端的第一手资料,更好为经销商提供优质服务,为此专设区域经理一职,其工作职责是: 1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。 2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。 3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。 4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。 5、负责管辖区域的客户来访接待工作。 6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。 7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。 8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。 9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。 10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。 11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的有效性。 12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。 13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。 14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。 15、组织召开区域经销商会议。区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。区域经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标; 2）在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估; 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标; 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展; 5）勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。 2组织建设 1）根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍; 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平; 3）在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力; 4）根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

物业区域经理岗位职责

物业区域经理岗位职责 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

物业区域经理岗位职责一、认直贯彻执行公司的经营、管理方针、政策、指示、规章制度和有关指令，并传递相关信息至区域内项目，确保公司经济、管理、安全目标在项目上行到实施和落实。二、主持所在区域日常工作，对本区域的经济责任负全责，领导本区域各物业服务中心及项目开展工作，完成公司下达的各项任务、目标。三、负责编制区域发展规划，审定区域各物业服务中心年度计划、总结等，并监督、检查。四、编写物业项目的具体工作指导书、项目的服务计划，编制项目的预算；结合公司的要求制定物业管理方面的管理目标和经营方向；制定一系列的规章制度和操作规程，在报公司审核后进行监督贯彻执行。五、制定各项费用标准保证管理工作的正常进行，严格控制日常费用支出，行增效节约的原则，实现最大收益。六、负责协调处理区域与委托方、公司各部门、开发商、相关政府部门的各种关系和事项。七、及时向各部门传达公司各项工作会议的精神及颁布的制度，督促严格执行；每月定期组织区域性会议、员工培训、工作检查等工作，不断改善服务态度，提高服务质量。八、经常巡视管理区内外场所及所辖各部门的工作情况，检查服务质量，及时发现问题，以身作则，提高自身素质，关心员工，奖罚分明，最大限度地发挥和调动全体员工的工作热情和责任感，使组织具有组织力和漫聚力，并督促属

下管理人员的日常工作，检查各项工作和实完成情况，并正确评价、培训管理人员，做好人员的考核工作。九、积极开展多种经营，增强区城各物业服务中心的创收能力。十、建立健全物业的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。十一、关心员工生活，组织团队活动，增强团队凝聚力。十二、认直完成公司交办的其它工作。

市场部经理岗位说明书

市场部经理岗位工作细则一、主持市场部工作，带领市场部全体员工落实公司制定的管理目标、计划；问题：全年度工作计划何时提出？管理目标是什么？答：应当于每年的12月15日前出具，并经董事长会议同意后实施；管理目标应当主要包括以下几个方面：服务质量、商品质量、市场提升等。二、市场部经理必须有高度的责任心，耐心，细心，能面对强大的工作压力，能够高速有效的处理突发事件，遇到问题要保持冷静，疑难问题及时上报总经理，要有对问题的预知性，前瞻性。问题：如何对预知性、前瞻性进行检查？答：人事部将通过市场部处理具体事务、执行公司新制度等工作考核其预知性、前瞻性。三、制定市场管理制度，规划市场长远发展。问题：如何要求制定市场管理制度？答：1、通过制定《市场管理规范》，提出建设性建议进行考核。 2、通过市场部制定的有关管理规定进行考核；四、市场部经理应根据市场的日常管理工作，及时进行分析总结，对旧的管理制度进行补充，不断完善市场的各项管理制度。如不能及时总结完善的，予以处罚100元；同时要根据市场的日常经营状况，对市场的长远发展提供一些意见和建议。如能提出合理化建议并被公司采纳的，予以奖励100元。问题：如何判断是否总结完善各项制度？如何判断为市场长远发展提出意见、建议？答：人事部将根据市场部处理日常事务过程中，如发现多次无据可依且具有一定不利后果的情况时，视为市场部经理未能完成本项职责；为市场长远发展提出意见、建议，以其被公司采纳的情况作为依据；五、市场部经理要能及时地了解市场内的经营状况，定期（每月一次）对商户的商品销售情况进行考核，对于不符合要求的商户将责令整改，如在规定的期限内不能整改完毕，特别是摊位内高档次商品的数量不足1/2或抄袭他人商品、毫无创新精神的商户，将根据具体情况提高租金标准直至清理出场。在需要的时候要进行经营情况的专项调研，为公司的决策提供依据。如不能按要求进行的，予以罚款100元。问题:多少时间、如何对商户的商品销售情况进行考核？答：每月对商户销售情况（每个楼层至少10家，以情况最恶劣开始考核）进行考核，具体见附件1《商户销售情况考核表》。六、根据公司长远管理目标以及市场部实际情况，制定市场管理部的年、月度计划，安排市场管理部的日常工作。如不能及时按要求制定工作计划的，予以处罚100元/次；同时应对市场部的日常工作做出合理安排，保证计划的按时保质完成，并在月底对计划的完成情况进行检查，需现场核实的应进行现场核实。如不

销售-区域经理岗位职责

销售经理职责一、销售部经理岗位职责 1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标； 2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额； 3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理； 5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核； 6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作； 7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。

销售业务职责二、销售部业务员岗位职责 1．严格执行公司的各项规章制度，爱岗敬业，服从领导分工安排，履行自己的职责； 2．努力学习业务知识，提高业务素质，加强团队合作精神，熟悉产品结构，对客户服务热情，信息反映及时，努力开拓营销市场，拓宽销售渠道； 3．根据已签订的销售合同，全面了解并准备订单资料（包括生产工艺，最终确认样，面/辅料样卡等），编制生产任务单，交生产部；4．辅料的制作，如吊牌，洗涤标，说明书，纸箱等，根据客户的要求，按订单下达制作； 5．及时催收应到账款，安全收汇； 6．做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据，样卡等整理归档，保存； 7．遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。

区域经理职责 1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划； 2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估； 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓； 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 7、协助财务部做好经销商的信用管理工作； 8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作； 9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理； 10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。

市场部门经理岗位说明书

市场部门经理岗位说明书市场部门经理主要公司市场经营，下面跟带大家了解一下市场部经理的岗位说明书，以供参考! 工作职责主持工作协助中心领导开展各项工作，为中心领导做好参谋;负责综合部的全面工作。拟定文书根据中心的管理战略目标，主持制定本部门的发展规划，拟定各类工作计划、总结、报告及业务文件。一、明确管理职能，全面贯彻落实《市场管理规范》中各项制度。二、参与公司发展规划、业务经营计划的编制和公司重大决策的讨论。三、执行公司决策层的决策事项，落实公司既定的任务和目标。四、制定市场管理制度，规划市场长远发展。五、组织对市场经营情况的调研工作，为公司的各种决策体提供依据。六、制定市场管理部的年度、季度、月度计划，安排市场管理部的日常工作。七、主持市场部工作会议。八、检查监督市场管理部工作人员的工作情况并进行考核。九、依据公司规定审核上货、换货申请，二次装修申请。十、对商户、导购人员严重的违纪行为行使处置权或处置建议权。十一、做好员工思想政治工作，创建团结、和谐的工作氛围。财务部部长、人力资源部部长、技术部部长、经营部部长、安全质量部部长、办公室主任、各项目部长、分公司部长。十二、对所有的检查工作进行现场核实，彻底了解。十三、严格执行公司《软件使用制度》，进行电脑信息化办公;对信息系统中相关的数据进行统计分析，并向上级领导出具统计报告和个人分析意见。工作权限一、依据公司规定，行使上货、换货申请的审核权和二次装修申请的审批权。二、对商户的严重违纪行为的处置权和处置建议权。

三、依据市场部工作手册，对员工进行考核和奖惩，或提出相应的建议。任职资格一、富有极强的责任心，经济管理、中文、法律等专业学士学位，MBA优先。二、三年以上工作经验，两年以上本职务工作经验。三、人品端正、业务精干、工作严谨、责任心强。职业发展做好项目的基础管理工作，保证各文件、资料、数据等信息准确及时地传递和反馈，及时进行工程结算、清算。可直接晋升的职位总经理助理、副总经理可相互转换的职位副总监、总监可升迁至此的职位部门主管市场部经理岗位工作细则一、主持市场部工作，带领市场部全体员工落实公司制定的管理目标、计划; 问题：全年度工作计划何时提出?管理目标是什么? 还在找副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“副总经理岗位说明书范本”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 答：应当于每年的12月15日前出具，并经董事长会议同意后实施;管理目标应当主要包括以下几个方面：服务质量、商品质量、市场提升等。二、市场部经理必须有高度的责任心，耐心，细心，能面对强大的工作压力，能够高速有效的处理突发事件，遇到问题要保持冷静，疑难问题及时上报总经理，要有对问题的预知性，前瞻性。问题：如何对预知性、前瞻性进行检查? 答：人事部将通过市场部处理具体事务、执行公司新制度等工作考核其预知性、前瞻性。

大区经理工作职责

大区经理的工作职责、任职需求和考核标准一、主要职责： 1、负责区域渠道结构的规划及管理，设计合理的渠道布点。 2、寻找潜在合作伙伴，并与其进行商务洽谈和签约。 3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4、对区域代理商经销商的销售人员进行培训。 5、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。、 6、制定、组织实施区域的市场推广计划及促销方案。 7、负责受理渠道的投诉及协调解决问题。 8、针对渠道开展产品及服务的宣传工作。二、任职资格： 1.与代理商的谈判和沟通能力强，具备独立的市场开拓能力； 2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，敏锐的反应能力； 3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 5、有较强的项目策划能力和谈判能力； 6、具备较强的学习能力及团队合作精神； 7、性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 8、良好的个人信誉及职业操守。三、8项工作的具体要求 1、渠道拜访的15要求渠道拜访分为五个步骤，分别是前期计划，准备工作，过程处理，现场检查，事后总结。三个计划：计划拜访目标和拜访目的，计划拜访时间，计划拜访路线；三个准备：准备个人形象，准备拜访工具，准备拜访客户资料；三个处理：处理抱怨和需求，处理宣传物料，处理产品推广和培训；三个检查：检查产品陈列和宣传情况，检查销售情况，检查竞争对手情况。三个总结：拜访效果的总结，收集信息的总结，后续工作的总结。 2、渠道经理需关注三类市场信息 1）渠道网点的经营信息，包括了渠道商的经营数据，如号码卡库存情况，销售情况，代理我司产品的销售收入占比，数据业务销售及收入情况等等，还包括了其对我司的产品、促销活动以及渠道政策的意见和建议； 2）竞争对手的经营信息，竞争对手的市场政策，周边竞争对手代理商的拓展及销售情况，竞争对手的宣传情况等； 3）客户的信息，客户在店内消费时提供的意见，客户对我司产品。服务与竞争对手的比较分析的情况。 3、渠道经理做好四方面的指导工作 1）做好产品业务的宣传及培训 2）做好渠道政策及规范制度的宣传 3）做好销售技能的培训及指导 4）做好服务技能的培训及提升 4、渠道拓展的两种模式 1）空白区域的覆盖：熟悉了解管辖区域内的市场动态，及时掌握区域建设动向，从而实现提前计划，提前布点，提前覆盖； 2）竞争对手的反挖：收集竞手代理网点资料并进行资质排序及分析，确定反挖对象，通过各

区域经理岗位职责说明

科舰集团能源发展区域经理管理工作指引编制：罗华华审核：审批：

职位说明书版本： 01 日期：_2014年04月10

六、职权围： 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对销售渠道有决定权； 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 5、对产品的定价有建议权； 6、对公司的营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权； 8、对销售奖金有分配权； 9、本职规定的其它权一、渠道开发方面 1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划 2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标 3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求二、市场、渠道方面 4、提供市场调查报告 5、提供市场好的方式建议，参与招商方案的策划 6、各类招商活动的实施 7、提供区域市场营销参考策略三、具体业务方面 8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效 9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象 10、指导和落实售点改善店设及货品列 11、指导和落实售点改善货品进销存管理 12、区域售点的销售目标管理与分析 13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象 14、售点营业员销售技能及服务规的培训指导 15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况 16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动 17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议 18、负责区域各种推广方案的制定什么是区域经理? 区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。区域经理工作职责具备的基本能力随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行

区域经理岗位说明书(doc 5页)

?当前文档修改密码：8362839 ?当前文档修改密码：8362839 ?更多资料请访问.(.....) 某天线技术企业区域经理职务说明书岗位名称区域经理岗位编号***-DQ-QY-001 所在部门销售区域岗位定员直接上级销售大区总经理职系直接下级客户经理工资等级所辖人员岗位分析日期 ***

工作时间百分比：5% 制定本销售区域年度、月度工作目频次：标及工作计划组织实施本销售区域的工作计划，频次：实现工作目标工作时间百分比：5% 负责制定本区域的销售计划，并将频次：区域目标分地区、分季度、分月度、分品种进行分解负责收集各类产品在所辖地区的销售历史纪录，进行销售预测，并拟定相应的预算草案，作为市场管频次：理部及大区总经理制定年度计划、预算及月度销售计划调整的依据之一分析研究国家政策和渠道信息，提频次：出对公司客户总体规划的建议

根据公司的销售政策和相关财务、商务管理政策，并结合本地实际情况，在必要时提出本地区的区域性销售政策，在上报批准后实施频次：职责三职责表述：负责区域内销售合同的签订、资金回笼，指导下属进行销售渠道的建设和客户的开发工作时间百分比：40% 工作任务指导区域内销售渠道的建设和客户的开发，准确传递产品的关键信息，扩大客户对公司产品的使用量频次：负责组织区域内的销售投标工作频次：定期对客户进行拜访，全面了解产品销售情况、客户经营状况及经营动向，建立良好的客户关系频次：与市场管理部及时沟通，保证定单、合同要求按时执行，发货及时，提高客户满意频次：向客户提供必要的产品培训，协助解决客户提出的有关售后服务的要求频次：认真负责所属区域的相关市场、及政府关系的建立和维护频次：

服装区域经理的岗位职责

服装区域经理的岗位职责责任提升能力，责任造就魅力。下面是小编整理的服装区域经理岗位职责，供你参考，希望能对你有所帮助。 1.能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的销售业绩。 2.贯彻执行公司策略和政策。 3.负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。 4.负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。 5.协助人力资源部进行人员招聘，培训。 6.市场销售方案的策划，管理和执行。 1、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产品功能，独立完成产品功能的全套展示，解答客户相关问题; 2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售; 3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户; 4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动; 5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议; 1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营; 2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务; 3、负责店员的招聘、培训及管理工作; 4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈; 6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法; 【第4篇】服装区域经理岗位职责 1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作; 2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划; 3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动; 4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析; 5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护; 6、组织并监督本区域的售前售后服务; 7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。 1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。 2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。 3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。 4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。 5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。服装区域经理岗位职责相关文章：

区域经理岗位说明书

区域经理岗位说明书一、制定目的为了让各片区经理更有目标、按时、按量、按质地完成区域经理月度内的日常工作,根据区域经理岗位指引内容,特制定此日常工作说明书与Excel的工作指引表。 (一)完成辖区各项经营指标，指导辖区各门店有效达成及对各项经营数据进度分析管理。 1、指导区域内门店提高大G商品销售权重、控制负毛利商品销售，完成公司下达的销售与毛利任务； 2、进度跟踪分析：每日、每周、每月、季度、年度等每个时期的指标完成进度跟踪； 3、指导区域内门店开源节流，完成公司下达的可控费用指标； 4、指导辖区重点门店、新开店、亏损店的经营； 5、执行月度促销及会员日促销，确保门店活动顺利开展； 6、执行区域内门店新会员开发,老会员巩固,增加顾客忠诚粘度。 (二)负责指导区域内门店的管理工作。 1、对门店经理、班长、培训员、员工的日常管理、业绩考核和激励, 进行团队管理与建设； 2、指导辖区内门店进行财务、后勤等方面的管理； 3、指导辖区内门店对日常各项事务的管理,如人事调动,商品交接,星级评定等； (三)执行门店标准化建设与推进工作。 1、对辖区内门店执行《门店最基础工作检查》； 2、对辖区内门店执行“门店基础工作检查”； 3、对辖区内门店执行“促销检查”； 4、对辖区内门店执行总部店管下达的标准化流程进行“专项检查”, 例如:标准化陈列检查,标准化款台陈列检查,标准服务流程检查,提示卡使用规范检查等。(四)推动公司各项制度和指令在门店的执行，同时收集、反馈、完善执行中的存在问题，确保制度流程有效推行。例如: 1、基础工作检查实施方案； 2、神秘顾客暗访考核方案； (五)完成大区总交办的其他工作及沟通协助公司各部门的工作。

区域经理岗位职责(新)

区域经理工作说明书 1、根据公司制定的销售费用预算，完成销售指标。 A、每年12月制定下一年度销售计划。 B、每月15日递交下月销售计划。 C、每月5号对上月销售及费用进行总结。 D、费用使用比例：每月10号进行核算，第季度测评，不得超出公司要求使用的费用比例； 2. 组织、领导各部门队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；，A、渠道开发：达到公司要求的铺市率。对于空白商场提出进场意见。 B、制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解给各业务代表，并指导及跟踪业务人员完成销售指标。 C、组织召开月度销售会议及每周销售会议，会议内容包括：上月（周）指标完成情况总结，促销活动的实施和安排，新店的进场计划等，下月（周）销售目标的确认、促销活动安排及工作重点。 3、客户应付帐款的管理,保证每月回款不低于当月应收帐款的95%，全年回款不得低于100%。 A、每月初与公司市场部及客户确认本月应回款金额，货款到期前三天督促客户付款。客户超期付款达到30天，必须提交书面报告分析客户未付款原因、解决方案并跟踪解决。 B、费用核销：每月初与业务代表及客户确认本月应收款金额督促客户及时对帐及核销市场费用，逾期三个月未核销市场费用，公司有权不再予以核销。 5．根据市场的需要，负责区域内的岗位设置及人员管理。 A、其岗位的设计包括业务主管、业务员、店长、导购员员等岗位的设计、任职的要求及工作说明书； B、人员的管理包括人员的招聘、培训及分工、考核等。 6.完成公司的销售报表及工作制度汇报。详见《公司部门职责制度文件》 7、每季度提供分析报告。 7.1对各地市场的竞品情况进行分析，分析内容包括竞争品牌价

区域经理的岗位职责

区域经理的岗位职责一、区域经理岗位目的: 全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织.执行及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理. 职责一根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施. 任务: 1.组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批. 2.按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象. 3.组织编写营销效果分析报告,向上级报告. 4.每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批.

5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传.并保持和建立与各经济组织的关系. 职责二管理和维护公司重要客户关系任务: 1.依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案. 2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行. 3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用. 4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批. 职责三保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准. 任务:

1.负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作. 2.组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理. 3.依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善. 4.检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息. 职责四负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失. 任务: 1.审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点.督导的内容,方式,时间. 2.审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅. 3.组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况.

区域经理岗位职责

区域经理岗位职责细分：一、职位名称：区域经理二、工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。三、岗位职责： 1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作； 2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化

分配； 6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策； 8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。四、直接责任： 1、接受顾客吃请： 2、完不成销售任务： 3、各种计划目标没有如期完成； 4、市场调查失真； 5、泄露公司机密； 6、有违反公司规章制度的行为。五、领导责任： 1、下属与顾客发生争吵； 2、下属人员素质较低，情绪低下； 3、售后服务不力，造成顾客投诉； 4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象； 5、工作计划未能如期完成。

六、职权范围： 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对销售渠道有决定权； 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 5、对产品的定价有建议权； 6、对公司的营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权； 8、对销售奖金有分配权； 9、本职规定的其它权 ?广场 ?登录 ? ?注册区域经理的岗位职责~ 一区域经理角色区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展

区域经理的岗位职责

区域经理的岗位职责 Prepared on 22 November 2020

5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传.并保持和建立与各经济组织的关系. 职责二管理和维护公司重要客户关系任务: 1.依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案. 2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行. 3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一及经营部门改进使用. 4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批. 职责三保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准. 任务:

区域经理岗位职责说明书

区域经理岗位职责说明书区域经理岗位职责讲明书职位名称：区域经理直截了当上级：总经理所属部门：市场部编制日期：一、岗位描述：依照市场部的区域目标及营销策略进行市场信息的收集与整理，进行市场开拓及后期服务。二、工作关系单位内部联系：财务单位外部联系：客户、相关事业单位三、岗位职责 1、负责区域内市场调查，信息收集整理，汇总并完整反馈市场信息，确定区域市场的目标客户及潜在客户，制定宣传打算 2、负责建立、健全区域内销售网络，并负责网络培训与治理 3、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发及招生的前期咨询等工作； 4、负责所辖区域内团队的治理，学校整体形象的维护； 5、负责所辖区域招生的宣传方式，招生渠道拓展，收缴学生的各项费用，及时对账、催款； 6、和所合作的学校做好沟通和协作，完成领导交代的其他任务。 7、不断学习行业知识，不断提高业务素养。 8、遵守职业道德，保守商业机密。 9、完成上级交办其他任务。

四、技能要求 1、收集、利用市场信息； 2、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户； 3、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。 4、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，阻碍力极强，有非常强的感召力。 5、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住咨询题的要紧方面。 6、胜任力：能进行预测分析，事先发觉咨询题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。五、岗位要求 1、本科及以上学历，市场营销或经济、治理类相关专业优先； 2、具有1年以上教育行业的销售治理经验者优先； 3、良好的沟通能力，能吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神； 4、Office办公软件运用熟练； 5、熟悉成人高考、自考、网络教育优先。六、工作环境工作地点：办公室或者室外工作时刻：七小时制，六天一休区域经理岗位职责讲明书（海外）一、职务概况岗位名称：区域销售经理所属部门：国内/国际事业部定编人数：5人

区域销售经理岗位说明书

岗位说明书编号：岗位名称职务概况直接上级直接下属区域销售经理市场营销总监销售代表所属部门职务编号国内/国际事业部定编人数薪资等级5人工作负责所管区域的销售工作，团队组建等概述 1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。工作内容和职责3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。 4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。 5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。 6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。 7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。工作权限（1）（2）（3）（4）有对产品推广方案计划的建议权；有对区域销售制度执行的检查权和监督权；有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；对下属销售代表的工作有指导权和考核权。 1、业务量：年度销售总额工作 2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率重点 3、回款率：回款总额占销售总额的比率考核 4、工作态度项目 5、管理能力：

所属区域的年度销售情况及团队建设所受监督工作关系任职资格所施监督内部关系外部关系受营销总监的工作监督。对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。与本部门领导及公司相关人员的工作联系。与客户的工作关系。年龄身体条件身高体能25~40 无特殊要求性别相貌无特殊要求身体健康、精力充沛，能承受工作压力学历要求专业要求经验要求个性素质大学专科以上学历营销、机械或汽车工程等相关专业三年以上营销相关工作经验诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通计算机熟练使用一般办公软件操作系统无普通话流利无特殊要求BBBB领导决策能力

中石化片区经理岗位职责

中石化片区经理岗位职责第1篇：片区经理岗位职责片区经理岗位职责 1、熟悉设计图纸，参加设计交底、图纸会审，并做好记录。 2、负责月、季生产进度建议计划的编制，和周施工作业计划的编排及修改调整，项目技术部汇总后报技术负责人审核，项目经理审批后执行。 3、定期主持召开本区段周生产会议，布署生产计划、形象进度要求，调度、指挥本区段的生产要素，按时提出劳务、设备机具需用计划，加强与项目有关部门的配合；确保生产计划形象进度的顺利完成。 4、组织、协调土建与安装施工中的关系，参加土建和安装配合协定的签订；参加劳务分包等分承包商的选择及合同评审，负责对分承包商的日常管理和控制。 5、对作业队施测的轴线、标高、钢筋绑扎等隐蔽、预留、预埋（包括外爬架的预埋位置）、钢筋料表进行复核，发现问题及时负责落实更改 6、做好质量活动的质量记录，如施工日志，隐蔽工程验收记录、钢筋焊接检查记录、技术交底（复核）检查记录、砼施工记录、顾客提供产品使用记录等（详见质保计划中有关要求），保证其完整性、准确性和可追溯性，并及时移交给项目资料员及有关部门。 7、对施工现场搭设脚手架、安全的电气机械设备等安全防护装置组织验收，合格后方可使用。 8、参与施工组织设计、质保计划以及施工方案的编制，按时提

出月、季材料需用计划；并确保材料计划准确无误。 9、认真做好施工技术交底，检查、督促、指导施工是否符合结构规范、以及施工规范要求，及时提供设计变更、签证、索赔等原始资料，及时完善有关经济技术资料。 10、参加不合格品的评审处置，组织纠正与预防措施的实施。 11、负责本区段过程产品送检通知单的及时填写、报送；及时与实验员沟通，掌握实验结果。 12、负责及时开出劳务用工任务书，严格控制零星用工，把好人工费的结算关。 13、负责本区段的施工用水用电管理，减少浪费；同时，及时办理分包单位用水、用电、用设备的有关手续，为合约部提供原始资料，保证项目能及时收取费用。 14、负责本区段施工标牌（生产计划、安全生产、质量控制）的及时填写。 15、组织现场流水作业，保证劳动力和材料在施工区域的合理流动，减少资源的闲置和浪费。 16、组织本区段现场资源布置，合理安排调度设备，对本区段现场设备的使用和维护负责。 17、片区经理是本区段文明施工目标的执行者和责任人，对本区段的文明施工现状负责，组织本区段每月两次的现场综合考评，做好相应记录，要求有文字说明、整改要求和跟踪检查记录。 18、完成项目经理交办的其它工作。中建五局三公司

大区经理-公司全套岗位说明书

岗位说明书岗位编号：工作职责 1、根据销售部政策，制定大区辅助销售政策和渠道策略，营造良好的经营环境，保证大区销售目标的实现。在总部销售政策的范围内制定大区内的辅助政策，并报销售部部长后实施；负责并监督总部各项销售政策的贯彻实施；指导分公司制定地方性辅助政策并负责审批，检查落实；总结销售经验，分析预测所辖市场的销售走势，制定合理的销售目标，并保证销售目标的实现；直接负责所辖省的省级工商、税务及新闻媒体等部门的交流与合作，创造一个良好的环境； 2、对大区内人员进行管理，完善激励机制，实施对大区内人员的奖惩。负责人事管理，包括激励、考评、奖惩、经理以下人员的提升、任命和岗位轮换等工作并制定经理的考评细则和负责分总的月度考评工作；分析县区市场的设置安排，考虑大区内的人员布局情况，提高员工工效；收集员工思想动态，分析员工思想意识，做好员工的思想教育工作；

3、配合其他部门开展工作及其他相关工作。准确、快速、有效地组织推广、执行市场部制定的大区内宣传策略、宣传计划、宣传方案；加强非宣传费用的计划管理，按制度认真审核费用，降低销售成本，提高效益；维护总部渠道策略，加强客户信用额度、应收款的管理并合理限额；加强与上级部门的协调工作，落实并执行上级部门的精神、通知、决定工作权限 1、财务权限：对销售部分公司总经理差旅费具有审批权；对分公司各项超限额费用在限额内有审批权； 2、人事权限：薪资变更： A、对分公司执行经理、业务主办转正定级具有审批权； B、对业务主办晋升执行经理具有审批权；绩效考评：对分公司总经理的绩效考核具有审批权；请假：对分公司总经理的请假申请具有审批权； 3、工作权限：对大区内员工具有指导监督权限；根据销售部有关规定，对大区内人员的奖惩具有建议权 4、重要工作联系对内：A、在销售部部长的直接领导下开展工作，并就大区内全面的销售事务向上级做出报告 B、组织大区员工开展销售工作并协助市场部各部门推广并执行