猎头公司--项目计划书
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猎头职位项目计划书
——某某**通信设备有限公司
一、某某**通信设备有限公司目前概况
某某**通信设备有限公司是一家致力于移动通信终端产品的研发、生产、销售及服务于一体的现代化高新技术企业。
公司总部位于某地，旗下拥有上海研究院、某地研究所两个研发机构，已拥有包括博士、硕士在内近200人的科研队伍，具备TD-SCDMA、WCDMA，EVDO、GSM、CDMA等3G 、2G产品研发实力。
某某**通信拥有严谨、高效的质量保证体系，得到国际权威质量认证机构的认可，通过了ISO 9001：2000、ISO14001、OHSAS 18001及QC080000认证。
在坚持自主研发的基础上进行开放合作.公司现已与联发科（MTK）.威盛.欧胜(WOLFS ON)、雅马哈（YAMAHA）等世界著名芯片公司及器件供应商建立了战略性合作伙伴关系。
某某**通信以“我酷，我选择”为品牌口号，倡导“守正出奇、惠人达己”的经营理念全力将某某**打造成一个以“个性、时尚、音乐、活力”为核心内涵的领军品牌。
二、职位分析
职位：A地行销副总
任职要求：
1、专科以上学历，国产品牌手机行业相关工作经验5年以上；
2、熟悉行业动态及运营关系动态，精通销售策略及技巧；
3、在移动、联通、电信集团有深厚的人脉关系；
4、熟悉手机A地业务，熟悉A地运作流程；
5、有出色的市场分析、公关与谈判能力，较强的沟通协调能力
6、有在国产手机品牌A地业务发展较成功的企业工作经验者优先
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主要职责：
1、协助董事长制定总体A地市场发展战略以及市场发展目标；
2、制定和实施A地推广计划和产品计划，负责组建A地管理、运营、研发及销售团队；
3、制定A地营销体系及营销战略、营销策略，并培训团队人员；
4、负责指导和监督全国各区域的移动、电信和联通的业务拓展、日常沟通；
5、负责指导及管理团队争取负责各区域移动、电信和联通的优势推广资源，完成各区域业
务接入与大项目争取；
6、负责指导及管理团队拓展公司业务在全国各区域的营销推广渠道
三、候选人的分布及SWOT分析
1、如果人选的优选条件是能为企业带来三大运行商的人脉关系，则以客户指定的目标公司人选，或者和贵司客户群体重叠的同行为优选目标，甚至是客户公司一致的对手公司里面同等资质的业务部负责人为主，例如：天音、爱施德、新邮通等等，根据贵司的年度业绩任务作为主要考核标准，需要人选原来负责的业绩任务就类似或者在此额度之上。
优势：可以立即带来成熟运行商的人脉关系，快速提升公司业务量；由于业务群体业务模式相同，不需要经过适应期就可以快速适应公司业务；同行业公司的优点也可以借鉴。
劣势：一般同行了解程度较高，贵公司在行业内的口碑，很大程度会影响人选的跳槽意向，有时候即使一些不大的负面消息，同行人员由于不明真相，可能会需要较多说服工作；同业在职人员的猎取一般在薪水方面需要30%左右的浮动提升才有竞争；
2、如果人选的优选条件是兼备运行上人脉资源和成熟的管理能力，最好能明确哪一点才是第一位的，哪一点是辅助的？一般公司招聘都是喜欢面面俱到，其实往往会和现实脱节，适合企业现状的人选才是最好的人选。此类目标可以综合以上两类的分析，可以搜寻的目标会大大缩减，无论是业务形态、客户群体、业绩规模
优势：同时在两方面对于公司都能带来提升。
劣势：对于能力太面面俱到的话，可能会造成现实与理想的脱节，招聘周期会比前面两种类型的要稍长一些。
目标名单来源：
1、我司固有的资源，包括人才库储备和行业名单的储备；
2、贵司可以提供你们期望的人员或者目标客户名单；
3、我司专职顾问会根据贵司的职位要求，在匹配你们资质的同行
业企业中进一步筛选出详细名单。
4、其他渠道
四、寻访方式。
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针对贵司的职位，我司将由项目经理，下配1名顾问以项目管理的形式进行，步骤如下：1、行业调查、分析职位工作条件和当前市场状况，特别是薪资状况、确定目标访寻对象、访寻办法等；
2、确定目标公司及目标群体（目标公司来源）；
3、具体寻访途径有以下几种：
顶才公司人才库（顶才猎头公司人才库通过多年的积累，已经达到50万份中高级简历的储备，按行业分类）——最主要方式1；
目标公司及目标群体陌生拜访（通过搜寻行业通讯录）——最主要方式2；
行业内资深顾问推荐——最主要方式3；
网络及媒体招聘——辅助方式；
其他渠道推荐——辅助方式；
五、顶才猎头建议
通过跟贵司的接触及多年猎头行业经验，对于贵司所需求职位的招聘，我司建议如下：
1、贵司为该职位设定offer的时候，可以根据候选人目前的薪资水平及个人期望值进行调整(我司在提供候选人报告的同时，将提供候选人的目前收入和期望薪金以供贵司参考)；
2、考虑到时间、精力和金钱等各方面，寻找专业的猎头公司将是最好的选择，贵司的职位交由我司招聘，我司有如下优势：
通讯行业是我司擅长的行业之一，有一定比例的客户来自通讯行业；
我司曾经操作过类似的职位，在搜寻时间上可以加快；
我们拥有丰富猎头经验的专业顾问、在市场上有卓越业绩和口碑的专才、拥有优秀搜索技巧的专业调研人员；
多年来储备丰富的高级人才库，各行各业优秀企业通讯录，行业内资深的兼职顾问，目标公司及目标候选人陌生拜访，顶才猎头拥有行业内最更新最全面的人才信息资
源；
专业工作流程、严格行业划分；
六、项目进度表
1、从合同签订到项目结束，该职位的整个寻访期约为40天。
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度的建议：
按照我们以往的经验，一般一个中高层职位到岗平均需花费大约30-40个工作日；如有特殊情况（客户方面比较急需），进度还将加快。
贵司确认意见（请在合适之方框内打“√”）：
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●我们认同此项目计划书
●我们不认同此项目计划书
●我们认为有必要做出部分修改
修改意见：
猎头顾问/覃凯（andy）
顶才猎头/Tophunter
2011年9月29日