驾校网络市场策划书
漳州XXX 驾校
网络推广策划书
目录
一、网络推广 (3)
1 定义 (3)
2 趋势 (3)
3 特点 (3)
二、推广工具 (4)
1 工具说明 (4)
2 工具技术解决方案 (4)
3 工具设计 (5)
3.1 主站设计 (5)
3.2 论坛设计 (11)
三、推广实施方案 (15)
1驾校网络推广的职能 (15)
2驾校网络推广的方式 (16)
3驾校网络推广的重点 (18)
4驾校网络推广的具体操作 (19)
5驾校网络推广实施细节 (19)
四、推广与工具结合图 (20)
一、网络推广
1 定义
网络推广（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助推广目标实现的一种新型的市场推广方式简单的说，网络推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定推广目的的推广活动。
2 趋势
近年以来我国网民人数增长迅速，网络宣传基础进一步增强。
用户对于网络宣传的认同度增加，网络推广将成为各行业发展的必备手段。
3 特点
1、时域性
推广的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得推广脱离时空限制进行交易变成可能，企
业有了更多时间和更大的空间进行推广，可每周7天，每天24小时随时
随地的提供全球性推广服务。
2、富媒体
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥推广人员的创造性和能动性。
3、交互式
互联网通过展示公司图像，公司信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行服务测试与消费者满意调查等活动。互联网为公司经营、公司信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
4、高效性
计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新服务或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
5、经济性
通过互联网进行信息交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面推广，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
6、技术性
网络推广是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络推广必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂推广与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。
二、推广工具
1 工具说明
漳州XXX驾校虽然美名远扬，宣传方式多种多样，但是网站作为漳州XXX 驾校的一个门户，是外界了解，认识驾校最方便有效的方式之一，所以网站的建设、论坛的开放对网络推广策略至关重要。
2 工具技术解决方案
1.域名：暂时不考虑
2.空间：由于网站将开发视频，据估计，需要1G左右的容量，保守期
间我们选择2G的空间
3.代理网络公司：我们选择最权威的中国数据
4.黑客安全等防护，网络公司代管。
5.开发技术：JSP/.NET/PHP+mysql/sql
3 工具设计
3.1 主站设计
我们认为漳州XXX驾校主网站应该扮演的角色是驾校的一本书，让浏览者能够在这本书中找到他想要的有关驾校的信息。同时我们也可以在其中添加一些驾车小常识等丰富网站的内容。
3.1.1前台设计
3.1.1.1网站前台模块图
3.1.1.2网站前台结构图
3.1.1.3前台功能说明
1 首页
其中包含：新闻报道、政策法规、驾驶常识、图片轮换宣传、驾驶常识、学车技巧、学车趣闻、新手上路、考证流程、汽车保养等。（包含在线聊天通讯软件的注入
）
2 驾校简介
其中包括入学须知、学校承若、业务范围、培训流程、报名点、车接送点。
3 最新资讯
有关驾校的一些信息，可随时更新。如最新出台的一些优惠信息，驾校学员驾照领取的相关事宜。
4 场地实景
采用图文宣传驾校优越的训练产地，吸引客户。
5 模拟考试
通过在线考试提高客户自信心、方便获取基础信息。
6 在线报名
简化方便客户考试、及时获取客户考试要求、做出及时处理。
7 在线留言
及时获取客户反馈信息进行解答、提高客户的信任度。
8 联系我们
显示驾校联系方式。
3.1.2后台设计
3.1.2.1网站后台模块图
3.1.2.2网站后台结构图
3.1.2.2后台功能说明
1 栏目管理
主要功能是用于：前台页面的导航信息进行管理，可对前台的栏目名称进行增删改的操作、对栏目排序进行控制、栏目是否隐藏操作。
2 内容管理
主要功能用于：对网站的新闻信息进行增加、删除、修改、查询操作，也可将已分配栏目的信息新闻进行重新分配栏目。
3 资源管理
主要功能用于：对网站自身的文件、用户操作所上传的历史文件例如视频、文档、图片等进行修改、删除等操作，可保证系统的稳定性、拓展性、资源的合理分配，避免浪费服务器资源。
4 辅助管理
主要功能用于：1、留言进行管理（审核留言、回复留言、留言的增加、删除、修改、查询等功能） 2、发起投票（对要发起的投票进行标题内容和有效时间的输入设置，）。通过以上功能能更好的客户进行有效的互动。
5 维护管理
主要功能用于: 1、对首页轮换图片专题信息进行管理。 2、对网站关键字进行管理(关键字管理可根据现在比较热门和符合大众搜索习惯的词汇来制定较好)。 3、对TAG标签进行管理。
6 用户管理
主要功能用于：对网站用户以及角色权限进行管理。优越的用户管理功能可提高网站的安全性、合理性、结构性。
7 客户管理
客户信息是公司资产的构成部分之一，应对其进行妥善保管、充分利用。
主要功能用于：
7.1 客户信息管理：驾校客户基本信息的管理：对客户的信息进
行的增加、删除、修改、查询操作（具体有姓名、年龄、电话、传
真、客户类型等基本信息）。
7.2客户交往记录管理：管理所有对客户的交往记录，可对交往
记录进行增加、删除、修改、查询操作（客户交往记录时需要记录
事件发生的日期、地点、概要和详细信息，还可以填写一个备注信
息。）。
7.3客户流失管理：
系统自动检查超过2个月没有来驾校培训和状态还未待开发的客户，并在本系统中提出预警（主要通过客户的名称变为红色、弹出提示信息窗口）。
对客户流失预警可以采取“暂缓流失”和“确认流失”两种措施。
但在确认流失前一定要采取措施“暂缓流失”。
8 短信管理：
主要功能用于：通过录入的客户或教练（人员信息可分很多种可以自行设定）资料，获取所对应的电话号码进行单一或者多个进行
短信发送。
3.2 论坛设计
通过开放论坛，积累掌握社会大多数新老客户。扩大影响后，通过论坛广告以及排行榜，用以提高自身驾校的信誉、服务、质量，削弱对手竞争力的双重效果。
3.2.1前台设计
3.2.1.1论坛前台模块图
3.1.1.2论坛前台结构图
3.1.1.3前台功能说明
1 首页
提供链接广告，链接至驾校首页。（加大强化本站的客户量）
2 学车论坛
包含学车天地（学车报名、理论考试、场考路考、学车心得、考试许愿）、车行天下（新手上路、逍遥自驾游、车事资讯）、发布信
息（汽车陪练、求职招聘）、网友交流（开心灌水、论坛事务）。
3 家园
展现客户风采，里面包含客户的基本信息：兴趣爱好，计划等。
4 排行榜
驾校排名（增己消敌），里面根据漳州现有驾校进行有效排行，方便用户的选择，提高论坛的公信力。（可设置自身永远保持第一位置）。
5 找教练
驾校教练(方便客户)，提供漳州现有教练信息，即可以方便客户选择，也可根据需要自身进行人才招聘。
6 找陪练
需找陪练(方便客户)，提供非教练的驾车人才通过此平台服务客户，提高论坛的实用性。
7 理论考试
积累大量的考试信息资料(方便客户)，客户可参与此模块进行基本资料的查询，提高考试通过率。
8 学车视频
提供学车视频(方便客户)，里面可提供驾校优秀学车视频，增加客户的实际操作能力，减轻驾校的教学压力，也可通过视频宣传驾校的优秀教学能力。
3.2.2后台功能说明
3.2.2.1论坛后台模块图
3.1.2.2论坛后台结构图
3.1.2.3后台功能说明
1 首页
显示系统相关信息。
2 全局
对站点信息、注册与反问、优化、站点功能、域名、空
间、用户权限、积分等功能进行设置与增加、删除、修改、查询等处理。
3 界面
对导航、界面、风格、模板、表情、表态动作等功能进
行设置与增加、删除、修改、查询等处理。
4 帖子
对帖子内容、论坛主题、论坛附件、群组、论坛用户举
报、日志等功能进行设置与增加、删除、修改、查询等处理。
5 用户
对用户、用户栏目、资料等功能进行设置与增加、删除、
修改、查询等处理。
6 拓展
对站点广告、站点任务、道具、勋章、电子商务等功能
进行设置与增加、删除、修改、查询等处理。
7 插件
对拓展中心、插件、我的马甲、天气预报等功能进行设
置与增加、删除、修改、查询等处理。
8 广告
对论坛广告、广告类别等功能进行设置与增加、删除、
修改、查询等处理。
三、推广实施方案
1驾校网络推广的职能
?建立网络品牌
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，
网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，
达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌
的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
?网址推广
这是网络推广最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的
访问量为基础，所以，网址推广是网络推广的核心工作。
?信息发布
网站是一种信息载体，通过网站发布将信息传递给目标人群，包括
顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
?促进推广
利用网络渠道促进业务的发展。
?顾客服务
为潜在顾客提供更加方便的在线顾客服务手段，如： FAQ（常见问
题解答），到邮件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服
务。
?顾客关系
良好的顾客关系是网络推广取得成效的必要条件，通过网站的交互
性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
?网上调研
通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网上调研。
网络推广的职能是通过各种网络推广方法来实现的，网络推广的各
个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络推广方
法的共同作用，而同一种网络推广方法也可能适用于多个网络推广
职能。
2驾校网络推广的方式
驾校网络推广可用分类
● 搜索引擎优化(SEO) 软文优化、图片优化、视频优化、地图优化
● email推广(许可邮件推广/邮件列表)
● 博客推广
● 论坛推广
● 网摘及链接推广
● 电子杂志推广
● 电子课程推广
● 软文推广
● 短信推广
● 口碑推广
● 网络广告
● 媒体推广
● 网络活动推广
驾校网络推广有效方式：
◆交换链接
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。
◆网络广告
在网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。具有较大的信息载有量和良好交互性，可以获得较大的点击率。
◆信息发布
信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
◆整合推广
利用多种模式，整合现有资源以取得最佳利益收获。
◆许可E-mail推广
基于用户许可的Email推广比传统的推广方式或未经许可的E-mail推广具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail推广的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库推广都是属于此类。
◆个性化推广
个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。
个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上推广方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。
◆会员制推广
会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段，由于装饰类公司网络推广的特殊性，会员制推广必需赋予新的元素。
◆病毒性推广
病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
◆网络视频推广
通过数码技术将产品推广现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。
◆论坛推广
论坛推广“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络推广活动，这就是论坛推广。”
◆网络图片推广
以创意图片为广告载体的推广模式，主要应用于论坛、聊天工具、相关网站。3驾校网络推广的重点
一个公司的网络推广并非一蹴而就的，必须有完备的计划发展规划才能
在众多的竞争者中脱颖而出。
1：准备期工作重点
网站建设是企业网络推广长久发展的基础，前期工作的重心应该放在网站的基础建设，完善公司网站的基础功能，并使网站切合公司的发
展宗旨及长期发展目标。辅以各种方式的网络宣传，提高公司及网站的
网络知名度。初步建立网络推广团队。
2：发展期工作重点
这个阶段网站的基本建设已经完成，工作的重点将放在网络推广和
数据库建立方面。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络推广需求。网络推广实现初步的规范化、制度化。
3：整合期工作重点
此阶段应当已经完成了数据库建立工作，网站功能也越发完善、更适应公司与市场的需求，各种网络资源对于行业的效应数据库基本建立。
此时的工作重点应当放在有效资源的整合，分类论坛的建设方面。以实现推广数据库的转化工作。各类网络反馈机制进一步完善。地面与网络推广初步结合。
4：后期完善的重点
在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络推广的配合机制完成。
这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。
4驾校网络推广的具体操作
网站建设策略
论坛推广策略
广告推广策略
搜索推广策略
其他推广策略
各种资源的整合方案
5驾校网络推广实施细节
●准备期工作细节
●发展期工作细节
●整合期工作细节
●后期完善工作细节
四、推广与工具结合图
市场策划专员最新岗位职责
市场策划专员最新岗位职责 市场策划专员岗位职责(一) 1.负责各类商业活动的策划与组织实施; 2.组织指导撰写各种公关活动方案; 3.据市场信息及行业动态，进行活动策划和执行; 4.协助部门经理对活动进行整体协调和把控; 5.评估活动效果并编制活动报告; 6.根据业务需要制作各种宣传资料，塑造良好企业形象; 7.根据公司市场战略和业务需要制定市场调查计划。 市场策划专员岗位职责(二) 1定期收集竞争对手信息，了解竞争对手的动态，并整理、分析，形成报告; 2负责活动现场的统筹、监督管理与执行; 3负责公司刊物及行销刊物的企划; 4负责公关、接待及新闻稿撰写发稿; 5执行定期行销活动资讯的更新与维护; 6设计活动相关文宣。 市场策划专员岗位职责(三) 1、有效整合媒体资源，确保各类推广文案执行到位，达成公司销售目标。
2、负责营销策划部的工作及与公司其他部门的沟通与协调。 3、收集有关行业的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见。 4、制订营销策划方案和销售计划，负责营销活动的策划、组织以及实施。 5、公司产品品牌形象策划以及品牌管理。 6、参与公司新产品拓展的调研工作、主持完成产品的市场定位及策划报告，独立撰写前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并独立呈报。 市场策划专员岗位职责(四) 1.根据要求完成各类执行方案、招商方案、行文报告等撰写工作。 2.根据客户需求完成各类别客户服务方案。 3.针对性地收集行业相关资讯，了解市场最新动态。 4.配合策划经理及项目经理完成市场方面的相关工作。 5.定期制定项目研究报告及客户分析报告。 市场策划专员岗位职责(五) 1. 根据公司业务的发展情况及市场情况，进行市场推广活动的策划与实施; 2.主笔完整的市场活动全案策划; 3. 收集整理相关市场信息、行业政策，了解市场趋势; 4.根据收集到的市场数据，对目标市场进行分析并提交市场分析报告;
如何规划和布局目标市场
如何规划和布局目标市场。 一、如何分析市场。 1、为什么要进行市场分析。 作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。 只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。 2、市场分析的目的： A、找到制约市场发展的问题 B、分析出问题的原因 C、找到市场发展的机会点 3、市场分析的一般方法： 市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。 我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法： S—优势： 指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处。如我们的产品存在服用方便，疗效确切的优势；而我们的公司又具有合理的利益分配，健全的营销网络体系的优势等。 W—劣势 指你产品或公司自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：我们的产品可能存在价格较高，零知名度的劣势等。 O—机会： 指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如：发病率高、南方市场秋冬季进补的消费观
念等。 T—威胁 指整个市场环境对你不利的情况。如：竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等。 经过以上SWOT的分析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行的策略。 4、市场分析的一般内容： 决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上。因此，我们的每位经理不仅要管理资金、管理人、管理渠道物流、还要学会管理信息。我们这里的信息主要是指：消费者、竞争对手、销售状况等。因此，在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料。 如何获取信息？我们的回答只有一个，那就是调查。市场是在不断的发展，那么我们的调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。我们可以将调查分为两类：市场前期调查，市场运行中调查。根据我们公司的营销特色及机构特点，我们的调查可以在开展终端工作的同时进行。 A、市场前期调查内容分析： 此类调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为市场的静态资料。主要包括以下几项： 1、人口数量、区域划分、经济状况及经济来源、农村城镇人口比例及经济状况，较富裕乡镇分布及人口比例。 2、主要竞品有哪些，竞品采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优劣势（如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等） 3、消费者（消费习惯、心理特征、发病率、购买决定过程等） 4、销售渠道：（实力、网络、信誉等） 5、外部环境：（地政部门管理力度、当地广告自由度等） 6、媒体：（哪种媒体效果较好、哪种操作形式较好、为什么等） B、市场运作过程的调查内容分析：
汽车用品生产加工项目商业计划书
汽车用品生产加工项目商业计划书 规划设计/投资分析/实施方案
报告摘要 目前，国内汽车用品行业经销企业已经达到十多万家，其中年产值 100-500万元的企业大概占到行业经销商总数的43%左右，达30000家左右，年产值500-2000万元占到30%，达20000家左右;2000-5000万元的达8000来家左右、5000万元以上的达2000家左右。目前汽车用品行业平均每天就有20家左右的企业诞生，15个新产品上市。汽车消费时代和城市化进程使得汽车用品行业发展极其迅速，市场规模增速惊人。 汽车用品是指应用于汽车改装、汽车美容、汽车装饰等汽车相关产品。主要适用于汽车后市场相关应用场景。随着中国经济的稳步发展，居民消 费水平的逐步提高，汽车产销量整体扩大，新车打蜡、贴膜、配装电子产 品的市场规模逐步扩大。 该汽车用品项目计划总投资2835.67万元，其中：固定资产投资2430.14万元，占项目总投资的85.70%；流动资金405.53万元，占项 目总投资的14.30%。 达产年营业收入3459.00万元，净利润638.25万元，达产年纳税 总额380.45万元；达产年投资利润率30.01%，投资利税率35.92%， 投资回报率22.51%，全部投资回收期5.94年，提供就业职位55个。
汽车用品生产加工项目商业计划书目录 第一章基本情况 第二章建设背景及必要性 第三章项目市场分析 第四章建设规划 第五章项目建设设计方案 第六章运营管理模式 第七章项目风险评价 第八章 SWOT分析 第九章进度方案 第十章项目投资规划 第十一章经济评价 第十二章项目结论
目标市场的营销策略
第四章目标市场营销策略 【导入新课】市场营销大致经历了三个阶段：大规模营销、产品差异化营销、目标市场营销。所谓目标市场营销，就是选择与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最丰的那部分市场作为自己争取的目标，然后采取相应的市场营销手段，打入或占领这个市场。本章主要阐释目标市场营销策略的相关内容，具体包括：市场细分、目标市场选择和市场定位。 第一节市场细分 【引言】市场营销策略的演变 1、大量营销阶段：【例】福特汽车：大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车，只要他所要的是黑色T型轿车”。 2、差异化营销阶段：【例】通用汽车：为合适的人生产制造合适的车 通用汽车旗下品牌包括凯迪拉克、别克、萨博、欧宝、雪佛兰、奥兹莫比尔、GMC、霍顿、悍马、庞蒂亚克、土星和沃豪。在海外一些国家里，通用汽车的销售网络同时还销售通用大宇、五十铃、富士(速波)和铃木制造的汽车产品。目前，通用汽车旗下十多个品牌中有五大品牌在国内销售，其中别克、雪佛兰品牌已经完全实现国产，凯迪拉克品牌也已经导入上海通用汽车旗下。唯有来自欧洲的萨博和欧宝此前一直在通用汽车中国投资有限公司旗下“通用汽车世界”销售渠道进行销售。 3、目标市场营销阶段：【例】Buick Sail。目标市场营销由三个步骤组成：市场细分、选择目标市场、进行市场定位。 现代战略营销的核心——STP营销 细分segmenting；目标targeting；定位positioning
一、市场细分的含义 为什么要进行市场细分？1、消费者的差异性；2、公司资源的有限性；（我尽了这么大的力，他们还觉得不满足。）3、宁做鸡头，不做凤尾（在其他地方我无法称霸，在这个地方我就是王）市场细分即根据影响需求的因素，将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程，每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场，不同的细分市场之间又有着显著的需求差异。 【举例说明】男性市场、女性市场；老年市场、青年市场、儿童市场 二、市场细分的意义 （一）发掘市场机会，开拓新市场【例】本田进入美国市场 （二）选定目标市场【例】小油漆厂如何选择目标市场 （三）有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机 三、市场细分的原则 P60 1、可识别性和可衡量性 要求细分出来的市场边界明晰，子市场内部同质而之间有明显差异，市场的大小能够通过一定的调研易于得出一个数量的概念，并与其他细分市场有明显的区别。 2、具有实用性的经济性 市场细分的结果要使被细分出来的子市场，不仅边界明晰可辨，而且子市场的顾客群要足够大。一般讲，市场细分不是越细越好，细分市场的大小取决于该市场的用户人数与购买力。一个子市场到底有多大的需求量，它是否值得企业采取有区别的营销活动，是否能为企业带来效益，这是企业最关心的。 3、可进入性 市场细分的各子市场，尤其是被企业选定作为目标市场的子市场，应是企业营销活动能够到达的市场，即市场应是企业能够对顾客产生影响，产品能够展现在顾客面前的市场。这主要表现在两个方面：一是企业能够通过广告媒体把产品的信息传递到该市场的消费者中去；二是产品能经过一定的销售渠道进入到该市场；考虑细分市场的可进人性，实际上就是考虑企业营销活动的可行性。 4、可持续性（稳定性） 市场在细分时，对不稳定的同类消费者群不能认作为是一个子市场。若被分出来的子市场时有时无，需求波动性很大，企业很难对之进行营销活动。所以，在进行市场细分时，要认真选择好细分变量，使细分出来的子市场不仅边界明晰、经济实用，具有可进人性，并且在相当长的一段时期内稳定性强。一旦企业选择这种子市场作为自己的目标市场，企业才能较长时间内在这种市场上开展经济活动，以达到企业目标。 5、高反应度 四、市场细分的依据 如自行车市场，可分为国内、国际市场，其中国内市场还可进一步细分为华中、西南、东北市场等；可按消费行为细分为普通、山地、比赛用自行车市场等；还可以按人口因素细分为成人、儿童、男性、女性自行车市场。 （一）消费者市场细分的依据 1、地理因素 （1）按地理区域细分：南方、北方、东部、西部；国际、国内；城市、农村。 （2）按人口密度细分：高密度、中密度、低密度
汽车服务商业计划书修订稿
汽车服务商业计划书 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
商业计划书 项目名称：免费的汽车连锁服务 项目单位：广东宜车汽车服务有限公司 提交日期：2014/6/15 广东宜车汽车服务有限公司 2014年6月制
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期： _______年____月____日
目录 目录 (2) 摘要 (3) 一、公司基本情况 (7) 二、管理团队 (11) 三、服务产品 (13) 四、行业市场 (15) 五、竟争分析 (17) 六、营销策略 (18) 七、公司管理 (21) 八、融资计划 (24) 九、财务预算 (26) 十、内险与对策 (27) 总结 (28)
摘要 1.公司基本情况 公司名称:广东宜车汽车服务有限公司； 成立时间：2013年8月； 注册资本：1000万，实到资本400万； 股权结构：李开发持股85%，黄庆华持股15%； 主营业务：汽车保险及索赔、汽车美容连锁、汽车维修连锁、汽车用品、汽车配件、汽车电子、汽车改装等； 公司地点：顺德容桂高新科技园新宝路8号。 2.主要管理者情况 1）李开发：93年本科毕业，就读湖南财经学院，曾先后在三九集团、公路局、万家乐、上海通用、精艺股份、立业集团等单位从事高层管理工作，对企业财务管控、资本运作、内部营运、IPO等有着非常丰富的管理经念。三九集团、万家乐、精艺股份等都是上市公司，并经历过精艺股份的上市全过程。 2）叶红林：93年毕业于深圳大学，先后在广东省交通厅、容声电器股份有限公司、顺德锦绣园投资有限公司、新协力集团等大型企业从事高层营销管理工作，取得了非常不错的业绩，对营销策略及团队的管理有着非常丰富的工作经念。 3）黄玉兰：先后在万和股份、威灵电机（美的）、立业集团等单位从事财务管理工作，对资金的管理、财务分析有着丰富的经念。 4）赵光力：曾在东莞万城汽车连锁从事采购总监职务，在汽车配件、汽车用品、汽车耗材、汽车美容产品的采购方面有非常宽广的渠道来源。
市场部市场策划专员岗位职责
市场部市场策划专员岗位职责 v1.0 中兴通集团《岗位说明书》 市场策划专员岗位说明书 职位名称市场策划专员所属部门市场部职位编号 ZXT—SC—002 职位等级薪金范围直属上级市场部经理职编人数 1人核准人编写日期 2009-4-9 职位概述: 配合市场部经理工作，协助事业部进行市场营销策划。 负责程度责任内容全责/部分/支持 1.业务工作 1.1对配置市场人员的经营单位市场支持工作 , 协助经营单位市场策划经理(部)针对具体行业和产品方案进行市场营销策划。全责 , 根据工作需要，协助经营单位市场策划经理(部)具体承担产品市场支撑工作，规 划和执行行业战役。 , 配合产品方案部，参与经营单位新产品市场评估工作。 1.2对未配置市场人员的经营单位市场支撑工作 , 根据需要，承担经营单位的市场工作，包括行业市场分析、产品方案可行性分析、全责 项目信息整理、市场机会分析、产品方案市场营销策划、产品方案市场支撑等。 1.3市场营销体系工作 , 配合部门经理负责市场营销体系的贯彻执行、工作指导和体系管理工作。 部分 1.4市场营销平台工作 , 配合部门经理完成市场营销平台的贯彻执行、使用指导和修订意见提出。 1.5公司宣传公司
, 在产品方案部配合下，完成公司网站规划、内容更新。 , 在产品方案部配合下，完成公司宣传资料内容更新、设计、制作，协助各经营单位全责进行宣传资料设计和制作。 , 负责公司品牌规划，以及VI体系的建立。 , 负责公司层面的媒介宣传、市场活动策划和执行。 2.行政工作 , 根据部门规划，制定本岗位年度、季度工作计划与总结。全责 , 负责部门文件的归档、管理工作。 , 负责部门其他行政工作。 3.上级安排其他的工作全责 v1.0 中兴通集团《岗位说明书》 任职资格: 1.基本条件: , 学历，本科及以上学历，市场营销学、管理学、计算机等相关专业(条件优异者，可适当放宽)，25 岁以上。 2.专业知识与能力: 2.1专业知识: , 信息化技术及公司产品、业务流程的知识 , 市场信息收集、分析和管理相关知识 , 市场营销策划相关知识 , 市场调研分析相关知识 2.2专业能力: , 能够为各经营单位提供市场营销工作的指导和帮助
目标市场营销包括三个主要步骤
目标市场营销包括三个主要步骤： 第一，细分市场。其做法是按不同的细分变量将市场划分为不同的顾客群。企业应明确不同的细分市场的方法，勾勒出细分市场的轮廓。第二，选择目标市场。即制定衡量细分市场吸引力的标准，选择一 个或几个要进入的市场。第三，产品定位。即确定企业的竞争地位及其向每个目标市场提供 的产品。 二、市场细分的涵义 在市场上，由于受许多因素影响，不同的消费者通常有不同的欲望和需要，因而不同的消费者有不同的购买习惯和购买行为。正因为如此，企业营销人员可以按照这些因素把整个市场细分为若干个不同的子市场。第一个子市场都是一个有相似的需要的消费者群。事实上，任何一 个市场，只要有两个以上的购买者，都可以细分为若干子市场。例如，日本资生堂公司1982 年对日本妇女用化妆品市场作了调查研究，按照妇女消费者的年龄，把所有潜在的妇女顾客分为四种类型（即把妇女用化妆品市场细分为四个不同的市场部分或亚市场）：第一种类型为15—17 岁的妇女消费者，她们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但购买的往往是单一的化妆品。第二种类型为18—24 岁的妇女消费者，她们对化妆品也非常关心，采取积极的消费行动，只要是中意的化妆品，价格再高也在所不惜。这一类妇女消费者往往购买整套化妆品。第三种类型为25—34 岁的妇女，她们大多数人已结婚，因此对化妆品的需求心理和购买行为也有所变化，化妆也是她们的日常生活习惯。第四种类型为35 岁以上的妇女消费者，她们可分为积极派（因为“徐娘半老”）和消极派（因为即将进入老年），但也显示了对单一化妆品的需要。这就是市场细分。 曲此可见，所谓市场细分，就是企业的管理者按照细分变数，即影响市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为诸因素，把整个市场细分为若干需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场，其中任何一个市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者群，都可能被选为企业的目标市场。 三、市场细分的好处 企业实行市场细分可得到如下好处： （1）市场细分有利于企业特别是中小企业发现最好的市场机会，发展市场营销战略，提高市场占有率。因为企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解各个不同的购买者群的需要情况和目前满足的程度，从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的市场部分，就可能存在着最好的市场机会。例如，美国钟表公司在战前通过市场营销研究和市场细分，把美国手表市场细分为三类不同的购买者群：第一类购买者群想以可能最低的价格购买能计时的手表，他们占美国手表市场的23％；第二类购买者群想以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样更好的手表，他们占美国手表市场的46％；第三类购买者群想购买名贵手表，他们购买手表往往是作为礼物，追求象征性或感情性的价值，这类购买者群占美国手表市场的31％。那时，着名的钟表公司几乎都是以第三类购买者群为目标市场，这些公司主要制造名贵手表，广告宣传和推销活动主要集
汽车用品天猫商城计划书
商业计划书
一、项目介绍 (3) 二、市场分析 (5) 2.1 B2C市场分析 (5) 2.2 汽车用品市场分析 (6) 三、行业分析 (7) 3.1中外汽车用品B2C市场的基本概况及发展趋势 (7) 3.2 汽车用品B2C市场的竞争对手分析以及自身的竞争优势 9 3.2.1汽车用品B2C市场竞争分析： (10) 四、网站定位与总体目标： (11) 五、受众群体分析： (12) 六、商业运作 (12) 6.1 汽车用品B2C的营运模式 (12) 6.1.1 B2C电子商务模式 (12) 6.1.2汽车用品B2C的盈利模式 (13) 6.1.3售后模式 (14) 6.2 汽车用品B2C商业运作发展所面临的难题 (14) 七、财务管理 (15) 7.1、年支出 (15) 7.2收入分析 (15) 八、资金需求 16
二期资金需求 (16) 九、投资回报 (16) 十、结论 (16) 前言 背景介绍 在金融危机的持续影响下，人们的消费能力减弱、传统的门店式零售业普遍受到冲击，购物网站正以其渠道短、价格低、操作简单等特点，受到越来越多网民的青睐。在金融危机刺激下，中国的网上购物正在呈爆炸性的增长。汽车用品行业也纷纷尝试在网上分得一杯羹。 近年来，汽车用品网上商城大量涌现，很多商城背后都是大型商业机构在操作运营。相关调查显示，在网络购物高速发展的同时，商品质量问题、商品实物与图片不符、卖家诚信问题、售后服务等仍是消费者对网购存在的主要担忧。而在这些问题上，与互联网上无数的C2C卖家相比，拥有独立品牌、优势货源、良好口碑、服务完善的汽车用品的B2C商家无疑更具优势。 不过与传统商业类似，当前网上商城也面临同质化严重的问题。专家认为，先入为主一直是中国人的习惯。而在互联网的世界中，抢先一步更意味着巨大优势。谁能得到这个优势，谁就有可能在一个行业里成为霸主。因此，对当前众多网上商城来说，如何打造自己的营销策略，成为汽车用品市场的第一，将是成功的很关键的一步。 一、项目介绍 2011年即将过半，各个汽车用品品牌商为了加速资金流动，降低仓储费用，提升人气，于是打折特卖吆喝声此起彼伏，品牌商把有瑕疵的商品，以各种不同的折扣方式，让利于消费者。由此带来的负面效应，却不容小窥的：
最新云南白药目标市场营销策划资料
云南白药目标市场营销策划 一、公司简介 1.公司概况 19世纪末，云南名医曲焕章的家人将“百宝丹”的秘方捐给政府，1971年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。1993年经云南当地政 府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制度改革 任务。同年12月以“云南白药”（股票代码 000538）作为股票名挂牌上 市，成为云南省首家成功上市的医药公司，3年后公司名称进行了更换，以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。云南白药集团 共有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等10件著名商标。 云南白药处方更是被列为国家机密，也是国家重点中药保护品种。云南 白药集团是云南龙头工商医药企业，中国百年老字号之一，荣获了一系 列荣誉和称号。20115年集团营业收入达到2073812万元，净利润达到 275558万元。经过40多年的发展，在云南政府大力支持以及利用地缘、政策、产业、人才的优势下，从一个资产仅仅300万元的小药厂发展成 为截止到2015年总资产达到192.91亿实力雄厚的医药企业。 云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂的化学原料药、化学药制剂、中草药制成的中成药、利用现代生物技术的生物制品、保健食品，云南中药材的销售，还有化妆品研制销售，日化用品，医疗设备器械， 科技咨询服务，物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列和其 他天然药物系列，共生产19种剂型300多个品种，拥有两个国家一级 中药保护类别、自有产品和技术专利90多项。云南白药集团目前拥有3 家参股公司和14家子公司。
图1 云南白药集团前五大控股公司及主要子公司 资料来源：云南白药集团年报 云南白药控股有限公司是集团第一大股东，拥有集团近42%的股份，云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公司100%控股，是云南白药集团股份有限公司的实际掌舵者。云南白药集团虽然横跨多个行业，但主要业务还是药品的生产和销售。医药生产和流通销售作为云南白药集团的主营业务收入2071103万元，其他业务收入才为1863万元。医药行业产品包括感冒药系列、急救包系列、妇科用药系列、健脾药物系列，集团中央特色产品主要包括内服的云南白药散剂 和新剂型胶囊、宫血宁、云南白药酊、缓解疼痛的云南白药气雾剂、开
汽车电影院商业计划书
汽车电影院商业计划书保密承诺 本商业计划书内容涉及本人商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本人要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本人的商业秘密。 一、项目概要 近年来，随着人们生活水平的提高，大家的休闲娱乐活动越来越多，也越来越追求一高质量、高品位的休闲活动。电影也成为了很多人的选择，电影市场也越来越“热”，在几年前，电影市场比较萧条，但最近几年，人们对电影的热情度越来越高。这主要和中国电影的成熟有很大的关系，中国电影频频走向国际，使国际了解中国电影，使国人关注电影，最后到喜欢电影。这说明中国的电影迎来一个繁荣昌盛的春天 在生活中，电影是一种文化，它把永不停息的时间和无穷尽的生活固化为一段段的影像，成为瞬间和永恒对话的中介。忙碌了一天，坐在舒适的影厅里欣赏一部好看的影片，不仅放松了一天的紧张心情，而且得到了美的享受。 电影是一个从上个世纪发展起来的文化产业。电影的核心就是演绎人文社会中人们常见的社会现象，并借用这种现象来表达作者的一些思想情感，让世人都知道并且了解作者的想法。但是电影只是一种传播的介质。电影独具的图像与声音是任何传播介质都无法比拟的。现代这个社会电影已经转变成了商业的模式运转，并且还是利用故事的核心思想以及设置的场景来表达一个社会现象或者是一个人的人生经历。随着人们生活水平的上升，电影逐渐产生了电影文化，电影质量的要求也越来越高，电影产业也随之带动起来了。 淄博电影市场每年40%的增长率和汽车销售超过20%的增长率将会促生一个新的市场——汽车电影院。目前，淄博市机动车保有量超过70万辆，按照全年5%的几率估算（即：全年每个车辆只会进入一次汽车电影院），将会有万辆汽车进入汽车
汽车用品商业计划书
汽车用品商业计划书 篇一：汽车用品全年度电商营销计划书 汽 车 用 品 全 年 营 销 商 业 计 划 书 前言............................................................... (3)
一、项目介绍............................................................... . (4) 二、市场分析............................................................... . (5) B2C市场分析............................................................... (5) 汽车用品市场分析 (7) 三、行业分析............................................................... . (8) 中外汽车用品B2C市场的基本概况及发展趋势 (9) 汽车用品B2C市场的竞争对手分析以及自身的竞争优势 ............................................................. .. (11) 汽车用品B2C市场竞争分
析： (12) 四、网站定位与总体目标：............................................................. 14 五、受众群体分析：........................................................... (15) 六、商业运作............................................................... .. (15) 汽车用品B2C的营运模式 (15) B2C电子商务模式 (16) 汽车用品B2C的盈利模式 (17) 售后模式............................................................... (18) 汽车用品B2C商业运作发展所面临的难题 (19) 七、财务管
市场策划岗位职责说明书
市场部岗位职责说明书范例 岗位名称市场策划岗岗位编号 所在部门市场二部岗位定员1人 直接上级总监所辖人员 直接下级无岗位分析日期 关键职责概述： 协助总监拟订年度营销策略和计划；负责全域市场和新产品的营销推广方案制定和终端陈列标准编制 职责与工作任务 职责一职责表述：协助总监拟定年度营销策略与计划协作部门和岗位 工作 任务 综合分析市场发展状况、消费者购买行为和本品牌市场 销售情况，协助总监制定调整品牌中长期发展战略和实 施计划 总监 整体评估市场状况、竞争特点和销售情况，参与编制年 度营销策略与方案，并明确提出市场策略、产品策略、 价格策略、渠道策略、广告公关策略 总监 职责二职责表述：负责制定全域市场促销方案，并指导实施和评估投入 产出效果 协作部门和岗位 工作 任务 负责分析竞品市场促销情况、本品牌上年市场促销效果， 编写年度促销策略与计划 围绕市场促销方案组织调研一线销售人员，在促销实施 前三月制定全域市场促销方案，经副总裁批准后下发销 售部省办执行 文员 指导并审核区域市场促销方案，开发教材培训省办业务 人员，灌输品牌操作要点和思路 省办督导负责全域市场促销效果的投入产出分析督导 职责职责表述：策划与开发赠宣品、促销品协作部门和岗位 工作 对赠品、促销品和宣传品组织调研市场情况市场、一线 销售人员意见、总部相关管理人员建议 省办督导、导购、文 员
三任务配合促销方案，负责开发赠品和促销品文员 组织赠宣品和促销品的打样，经审批后转计划物流部制 定计划 采购中心 外购赠宣品采购回来后，参与赠宣品的品质检验广告部广告制作岗 职责四职责表述：负责新品上市方案的策划协作部门和岗位工作 任务 参与年度新品上市计划讨论和制定产品经理 负责策划新品上市方案，提出渠道策略、价格策略、促 销策略 职责五职责表述：负责组织终端陈列标准的研究、编制和实施培训协作部门和岗位 工作 任务 负责组织市场陈列形式调研和研究督导、宣传管理策划负责组织编写终端陈列标准，并组织培训实施宣传管理策划 指导区域市场的终端陈列，并有权监督检查提出改进意 见 督导、导购 职责六职责表述：负责市场、产品、消费者和竞争对手等的市场调研协作部门和岗位 工作 任务 负责市场、产品、消费者和竞争对手等维度的市场调研， 提供决策支持 负责组织公司市场信息的收集整理和统筹分析，提供决 策支持 省办 职责 七 职责表述：完成上级交办的其它任务 任职资格 教育水平大学专科及以上学历 专业市场营销、经济管理、美工设计、广告学等相关专业培训经历品牌管理、营销管理、美工设计等培训 经验3年以上相关工作经验，1年以上从事品牌管理和营销策划管理工作经验，具有广告创意监制经验为佳 知识和技巧通晓现代市场营销管理知识，具备对快速消费品行业发展和运作的深刻理解；熟悉市场调研知识；具备一定的财务知识；熟练使用办公软件和美工设计软件 能力具有较强的计划能力、组织协调能力、沟通能力、公文写作能力和较强的语言
市场策划工作职责_市场策划工作内容
市场策划工作职责_市场策划工作内 容 一名专业的市场策划应该熟悉互联网等多种媒体平台及形式的运用,具有良好的文字撰写能力、逻辑分析能力和沟通表达能力。以下是小编精心收集整理的市场策划工作职责,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 市场策划工作职责1 1、根据公司战略，制定产品品牌经营规划，负责市场推广活动的提案策划、流程设计、活动组织实施、媒体运用； 2、负责产品营销规划，策划各项市场线上线下推广方案的策划与撰写； 3、根据市场推广活动开展情况，确定相关宣传内容，选择渠道发布； 4、熟练运用网络推广工具，优化推广执行效果； 5、把握市场动态，收集市场信息并整理、分析、输出市场整体推广策略； 6、负责推广费用预算，并进行使用控制；
7、追踪市场推广活动实施效果，进行总结及分析； 市场策划工作职责2 1、收集市场同业信息，调研与分析市场状况，深度挖掘客户需求，做好客户引流； 2、根据企业内部规划方案，进行品牌、联动活动的策划、落地及评估，完成增长目标； 3、结合品牌VI，整合企业资源，完成产品推广和市场宣传。 市场策划工作职责3 1，负责培训资料PPT课程制作； 2，负责公司标书文案内容制作优化； 3，微信平台内容编辑及推广。 4、公司活动策划、组织与实施，外联活动联系，完成部门交办的其他工作。 市场策划工作职责4 1. 负责营销项目策划案、广告策划案、品牌推广方案等撰写； 2. 公司的营销活动，做好项目前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。
3. 项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定； 4. 掌握市场需求发展，协助上级制定营销战略规划； 5. 相关宣传文案的策划、创意、撰写； 市场策划工作职责5 1、各门店地推工作的执行，如：门店开业活动、商家活动等。 2、负责社区媒体，平面媒体的选点对接执行与监督。 3、负责联系地推活动__员、合作商家的联系与拓展 4、负责门店所在地，小区、社区、街道、企业等渠道的合作开拓 市场策划工作职责6 1.能写公众号，能去各个渠道发布软文 2.能做文案策划，会修图，会编辑小视频等 市场策划工作职责7 1、根据企业的产品营销需求进行市场策划，包括产品定位、策划方案、落地推广、组织以及实施；
目标市场策划书
大学生旅游市场目标 市场策划书 第四组：刘文国、李江雨、胡艳艳、廖燕、韩瑞粉、张钧强主策划人：刘文国 主讲人：张钧强
目录 一、大学生旅游市场SWOT分析 (3) 1.优势分析（S） (3) ①大学生闲暇时间较多 (3) ②旅游基础设施日趋完善 (3) 2.劣势分析（W） (3) ①出游顾虑较多 (3) ②利润低 (4) 3.机会分析（O） (4) ①大学生旅游潜力大 (4) ②消费水平的提高 (4) ③大学生旅游动机强烈 (4) 4.威胁分析（T） (4) ①校方的限制 (4) ②管理难度大 (5) 二、大学生旅游市场目标市场策划 (5) 1.人群分析 (5) 2目标市场选择 (5) 三、大学生旅游市场的定位策划 (5) 1定位策略 (6) ①开拓重点 (6) ②机动灵活 (6) ③薄利多销 (6) ④诚信为本 (6) 2.定位市场 (7)
大学生旅游市场目标市场策划书 一、大学生旅游市场SWOT分析 1.优势分析（S） ①大学生闲暇时间较多 我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习的时间。因此，大学生有非常充裕的旅游时间，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 ②旅游基础设施日趋完善 我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。 2.劣势分析（W） ①出游顾虑较多 大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
湖北汽车用品配套产业园建设项目商业计划书
湖北汽车用品配套产业园建设项目 商业计划书 规划设计/投资方案/产业运营
报告摘要 目前，国内汽车用品行业经销企业已经达到十多万家，其中年产值 100-500万元的企业大概占到行业经销商总数的43%左右，达30000家左右，年产值500-2000万元占到30%，达20000家左右;2000-5000万元的达8000来家左右、5000万元以上的达2000家左右。目前汽车用品行业平均每天就有20家左右的企业诞生，15个新产品上市。汽车消费时代和城市化进程使得汽车用品行业发展极其迅速，市场规模增速惊人。 统计数据显示，2018年，中国汽车用品行业市场规模为7200亿元，2016-2018年汽车用品行业市场规模的复合增长率约为28%，2019年，我国汽车用品行业市场规模约为9216亿元。 该汽车用品项目计划总投资12073.81万元，其中：固定资产投资9429.99万元，占项目总投资的78.10%；流动资金2643.82万元，占 项目总投资的21.90%。 达产年营业收入25871.00万元，净利润4025.62万元，达产年纳 税总额2322.17万元；达产年投资利润率44.46%，投资利税率52.57%，投资回报率33.34%，全部投资回收期4.50年，提供就业职位512个。
湖北汽车用品配套产业园建设项目商业计划书目录 第一章项目总论 第二章背景及必要性 第三章项目市场前景分析 第四章产品规划方案 第五章土建工程设计 第六章运营管理模式 第七章项目风险性分析 第八章 SWOT分析 第九章项目进度说明 第十章项目投资估算 第十一章经济效益可行性 第十二章项目总结
营销策划专员岗位职责
营销策划专员 发布 日期：2011-09-21工作地点：上海 招聘 人 数： 若干 工作 年 限： 三年以上学历：大专 职位职能:房地产项目/开发/策划主管/专员房地产销售人员 职位描述: 1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历； 2、具有房地产项目策划和营销管理工作经验，对项目营销策划方案
能够有足够的理解和执行； 3、有参与过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验优先考虑； 4、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。 5、熟悉房地产营销行业，具备良好的经营管理知识及营销实战经验者优先； 6、有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学习能力及良好的团队合作精神； 7、本职位派驻宁夏银川项目部工作。 发布 日期：2011-09-06工作地点：普洱 招聘 人 数： 若干 工作 年 一年以上学历：大专
限： 职位描述: 岗位职责 1、负责房地产项目开发的后期营销策划的工作，如项目概念定位的成功演绎、各类营销手法的运用； 2、负责与相关媒体对接,搞好公司各类推广项目,做好活动的策划,包装,宣传,跟进等实施工作； 3、撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告； 4、负责对销售及策划进度进行动态掌控。 任职资格 1、营销、广告、建筑、土木类相关专业大学专科及以上学历；
2、1年以上房地产行业策划咨询工作经验，有成功策划案例者优先； 3、熟悉房地产策划，能够完成前期策划报告、营销策划报告、推广策划书等房地产开发过程中的策划和撰写工作； 4、熟悉城市建设、房地产行业，熟悉房地产国家相关法律法规，及时掌握房地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力； 5、热爱房地产策划事业，上进心强，对市场、客户需求有一定的敏感性。 发布 日期：2011-08-17工作地点：昆明 招聘 人 数： 2 工作 年限：应届毕业生学历：本科 薪水 范 围： 2000-2999 职位职能:市场企划专员
汽车之家项目创业项目计划书
汽车之家计划书 行政性总结 性质：我所在的地方是一个正在崛起和快速发展中的中小型城市，随着经济增长，生活水平提高，小型汽车的保有量越来越多。我看了一下市场，发现卖汽车配件的店不少，但卖装饰品的却很少！所以开一家汽车用品店，既满足了有车一族的需求，又给自己找到了好的创业项目。 企业描述 企业的起源：汽车用品的飞速发展是源于人们对汽车的狂热追捧，使得汽车用品迅速成为了一个新兴产业。本店的经营方式以店面直销为主，做到为客户提供一站式服务。 目标 短期目标：在开店的第一年争取把当初的投资收回来，做到收入与支出相平衡。 第二年要提高本店在当地的知名度，并努力增加店的收入。 第三年扩大经营规模，把租的店面盘下来。 长期目标：在之后的三到五年开至少三个分店。 最终目标：争取让我所在的城市的有车一族都用的是我的店用品。成为当地汽车用品的领军人物。 市场分析 中国长期的短缺经济，使人们的目光过多地集中在制造业，而对汽车后市场重视不够。随着汽车需求增长的释放，汽车后市场随着汽车市场的迅猛发展也日益呈现出前所未有的活力。有专家预测，到2010年，汽车用品的市场规模达将到1900亿元。巨大的市场潜力是推
动中国汽车用品行业高速发展的关键因素。这也使中国汽车用品市场的国际化竞争将愈演愈烈，众多高科技企业看好中国的汽车用品市场，纷纷挤入竞争行列。 目前国汽车用品市场上呈现如下几大特点： （一）市场集中度高 目前汽车用品市场主要集中在、北京、上海等地区，的永福路汽车用品市场是国最大的汽车用品集散地，汽车音响、防爆膜、润滑油、轮胎等产品的国际知名品牌在上海或是北京设有办事，随着汽车行业的不断发展，汽车用品行业将深入地，等华中地区，等东北地区，西南等地区都会有一个明显的进步。 （二）产品参差不齐 汽车用品大体上可以分为两类：一种是需要专业技师安装的产品，例如音响、防爆膜等，这类产品除了产品本身需要专业的技术外，它的安装和售后也需要专业的技术支持，“三分产品，七分安装”，重在售后服务。另一种是车主可以自行安装的小饰品，例如香水、座椅垫、座套等，这类产品技术要求不高，重点在于突出汽车的个性，起美观装饰作用，是随着私人汽车数量的快速增长而成长起来的，处于刚刚起步阶段。前一类汽车用品市场上多是以进口品牌占主导，暴利主要出现在新产品上，由于消费者对产品的不了解，经销商加价情况十分严重；而对于出现较早，消费者比较熟识的产品，例如音响产品，价格已经趋于合理。 （三）细分市场特点 音响：是汽车用品中在国出现较早的产品之一，目前发展的比较成熟，已经走出了刚刚起步的暴利时期，各大品牌基本已经从拼价格的初级阶段发展到了比服务、比售后的成熟时期。国外品牌如松下、索尼、先锋、阿尔派、JVC和建伍等，瓜分了国市场80%～90%以上的利润。 防爆膜：国目前消费者对防爆膜产品的了解程度较低，这种状况令人担忧。目前中国防爆膜市场假冒伪劣现象严重，消费者很容易因缺乏防爆膜知识而上当受骗。据了解，一般的汽车防爆隔热膜利润率在50-70%之间。 坐垫：在省市形成了全国集中的生产基地，产品大量出口，市场潜力巨大，各生产厂家的生产能力远远低于市场需求。这类产品技术含量不高，处于初级加工阶段。 饰精品：主要是在大陆、和日本生产，它的销售渠道除了汽车用品、配件市场，大型超市也是主要的销售场所。国产品抄袭、伪造现象严重。
浅析目标市场营销策略
第五章目标市场营销策略 在现代市场经济条件下，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略，进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。 第一部分：学习目的和要求 1、重点掌握 市场细分的实质和客观依据 目标市场策略 影响目标市场策略选择的因素 市场定位策略 2、一般掌握 确定目标市场的原则 选择目标市场覆盖模式 市场细分的意义 细分市场的基本评价 3、一般了解 产业市场细分的主要标准 市场定位的程序 市场细分程序 4、应用分析 运用市场细分的标准分析实际问题 第二部分教学内容 第一节市场细分 一、市场细分概述 （一）市场细分的基本概念 市场细分是由美国市场营销学家温德尔· 史密斯 1956年提出来的市场营销概念。市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。 （二）市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类，这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。
市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。市场细分就是要在存大异求小同的基础上，把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。市场细分的目的是为之提供服务。 二、市场细分的客观依据及意义 （一）市场细分的客观依据 市场细分的客观依据主要表现为： 1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。只有少数产品的市场属于同质市场。异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。绝大多数产品的市场是异质市场。正是异质市场的存在，使市场细分成为可能。 2、消费者需求的相似性。在一定的条件下消费者需求又具有相似性，并形成相似性的消费者群。这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。 （二）市场细分的意义 1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分，是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。现代市场营销实践已经证明，科学合理地进行市场细分，对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。 2、市场细分有利于企业优化资源配置，增强企业竞争能力。 通过市场细分，选择有利可图的细分市场，企业能够集中使用优势资源，投入一个或少数几个细分市场，提高核心竞争能力。 3、市场细分有利于调整市场营销组合策略。由于整体市场需求变化较快、较复杂，企业难以及时掌握，致使企业的市场营销活动缺乏时效性。进行市场细分，企业能密切注意细分市场上消费者需求的变化，迅速调整市场营销组合策略。 第二节市场细分的标准和方法 一、消费者市场细分的标准 在消费者市场，影响消费者需求差异性的因素主要有地理环境、人口状况、消费者心理、消费者行为等。 （一）地理细分 根据消费者所处的地理位置、自然环境等地理变量来细分市场称为“地理细分”。地理细分变量包括国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候、地形、地貌、交通运输和通讯条件等。 地理细分的主要理论依据是：处在不同地理环境的消费者有着不同的消费方式和家族观念，他们有不同的需求和偏好，对企业所采取的市场营销组合策略会有不同的反应。 现代企业，尤其是规模庞大的跨国企业，地理细分成为制胜的重要因素之一。小企业在经营中也需要对区域市场进行再细分，以便挖掘适合于自己的市场空隙。 （二）人口状况细分