校园二手书店营销策划方案

校园二手书店营销策划方案
校园二手书店营销策划方案

策划单位:“1122”策划小组

策划时间:2012年9月—2012年11月

随着社会的发展,可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题,为了保护环境,实现可持续发展,我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源,则为其提供了巨大的市场前景。毕业生们即将离开母校,离开身边熟悉的朋友与同学,踏上一条崭新的道路,每到这个时节,宿舍门口出现了一个一个收书的摊位,即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家,很多书籍资料得不到好的处理,因此只能卖给废品收购点,看着一车一车崭新的书被带走,不觉得心痛,中国虽然地大物博,可是人均却都是全球倒数,为了子孙后代,我们需要节约我们的资源,如果每届毕业生的书能循环使用,那将为整个社会节约多少资源,同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气,比如我们江苏省经贸职业技术学院上万人,面对如此庞大的大学生队伍,学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查,旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状,以便建立统一的经贸二手图书市场。

策划的最终目标:

1.让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势,并引起他们的购买兴趣。

2.建立和开拓恰当的销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。

3.降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4.利用网络增进与顾客的进一步沟通,进一步认识需求,提高产品质量和服务水平。

一、市场现状分析 (4)

二、主要竞争对手及其优劣势 (4)

(一)义乌商品城书店 (5)

(二)网上书店 (5)

三、营销环境分析 (5)

(一)外部环境分析 (5)

(二)内部环境分析 (5)

四、营销策略 (7)

五、具体的实施方案 (9)

(一)校园线下方案 (9)

(二)线上关系营销 (10)

(三)整合营销(4Cs营销) (10)

六、营销费用预算 (12)

七、盈利预算及总结 (13)

八、附件 (13)

(一)江苏经贸学院二手书市场调研问卷 (14)

(二)“1122”策划小组成员简介及分工 (15)

校园二手书店营销策划方案

一、市场现状分析

对于二手书,前期我们做了较为认真详细的市场调研,通过所得的数据与意见,我们进一步肯定了校园二手书店的可行性。本策划书针对江苏经贸学院的学生,精准定位市场,制定了一套相近的营销策划方案,推广二手书,为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案,以满足广大的市场需求。

(一)尽管江苏经贸职业技术学院也有二手书店,每学期也会办些二手书交易,但是其书籍种类书籍内容很少,而且没有形成好的回收销售机制,因此,其功能远未发挥出来!

(二)大学期间由于没有太多的考试,同学们都有大量的课余时间,有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书,这其中就需要用到资料书,由于这些书购买不方便,并且价格昂贵,很多同学都有购买二手的想法,所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

(三)是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中,90%以上的同学表示愿意购买,这给予了我们极大的鼓励。

(四)愿意购买的二手书的折扣选项中,41%的人选择的是三折,43%的人选择的是四折,其他则为17%,这为我们书店的定价提供了很好的依据。

(五)希望购买到的二手书新旧程度中,七成新以上占45%,六成新以上占37%,其他占18%,这说明购买二手书,新旧程度绝对是一个相对重要的因素,我们在收购货源时,尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

(六)使用过的书籍处理方式选项中,作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择,而选择作为二手书卖掉的占极少数,因此我们必须加大宣传,让更多的同学能够将书用在最好的地方,也为我们提供了可靠地货源。

(七)在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍,您是否愿意卖出二手书”的选项中,愿意的占95%,不愿意和无所谓的占5%,但前提是卖出的不是特别重要的书,这说明在货源供应的前期,二手书店应作为主动方。

(八)在“对于二手书您最关心的问题是什么”的选项中书本上的笔记所带来的学术价值占40%,破损程度以及卫生问题各占了20%,这对于我们在回收二手书时,要更加关注

二、主要竞争对手及其优劣势

尽管江苏经贸职业技术学院也有二手书店,每学期也会办些二手书交易,但是其书籍种类书籍内容很少,而且没有形成好的回收销售机制,并且没有固定的店面,交易时间很短暂,一年只有几天时间,这对于我们在校园内开展二手书的营销,无疑是一个优势,主要的竞争对手是义乌商品城的书店,另外的是网上书城。

(一)义乌商品城书店

优势:绝大部分书是关于英语四级、六级考试,教育资格考试,考研,会计资格证考试,报关员、报检员考试等的考试资料,以及各类杂志,全部都为正版书籍,书籍质量有保证,一般能迎合不同种类考试需求学生的口味,并且给予所有资料九折的优惠。而且他们长期的经营,已形成了有规模的顾客。

劣势:价格昂贵,书籍种类相对比较单一,学生对于必需书籍的购买以外,不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍,盈利能力不强。而且距离学校较远,学生不愿出去买

(二)网上书城

优势:价格便宜,且不需出门,快递即可送货上门,方便。

劣势:书籍质量没有保证,且快递到达时间时快时慢,影响消费者心里预期。

三、营销环境分析

(一)外部环境分析

1.经济环境分析

由于本店主要面对经贸学院的学生,其中很大部分来自农村家庭,因此影响所有消费者整体消费水平,因此商品定价在低价档次。

2.文化环境分析

由于消费群体是大学生,因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求,努力营造本书店高素质气氛。

(二)内部环境分析

1.优势

(1)二手书回收所需的费用较低,建立二手书店的成本不高,有很大的利润空间;

(2)江苏经贸学院地处南京市江宁大学城,周边的学校很多,学生中有很多闲置的图书,而且他们也有意向二手书店销售,这对于我们的二手书货源,有很大的保障;

(3)二手书籍易于长时间储藏,对环境污染小;

(4)在江苏经贸学院还没有二手书商店,这个市场还未有人进入,因此先发制人,进入这个市场,能尽快的占有这个市场并获取利润;

(5)二手书店与学校图书馆相比,消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书,无须考虑图书馆的时间、制度规定,极大地方便了消费者;

(6)大学生文化程度较高,有意愿长时间花在书本上;

(7)江苏经贸学院并没有实力较强的竞争者;

(8)江苏经贸学院的180大学生创业广场,给学生提供了创业的机会,而且租金低,对于我们的成本有很大的节。

2.劣势

(1)书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大。

(2)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等,这就增加了管理工作的难度,并且质量也难以保证。

(3)对二手书的来源,须派人上门收购,这加重了人力成本。

(4)我们属于创业阶段,经验不足。

3.机会

江苏经贸学院只有本店一家二手书店,不存在同行业竞争者;对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色,市场发展空间很大。二手书价格便宜,而且许多旧书有珍贵的笔记,可供消费者参考,这样不仅有利于节约消费者的购书支出,而且还有助于读者理解知识,节省学习时间。随着江苏经贸学院接本、自考、会计考试等的学生原来越多,但新的自考资料价格昂贵,二手自考资料将会有更大的发展空间。

4.威胁

学院中,很多的老师和学生对二手书认识不足:主要购买者是学生,不利于而书店某些门类的书籍销售,目标市场需求不易被满足;虽然不受二手书店的威胁,但是受第义乌商品城书店的威胁。进货的渠道不畅通,若上门收购,则会增

加很大的人力成本,且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升,则很容易丧失机会。

四、营销策略

(一)营销目标

1.增强在校大学生对二手书的再使用的认识。在校园市场中,部分学生由于校园二手书交易平台的不完善、对二手书不了解或者对二手书质量问题心存畏惧等,不接受二手书给生活带来的节省,导致无法体验到二手书带来的环保意识转化为实践的乐趣,此次营销推广方案将通过线上知识普及、线下校园实际活动让潜在用户认知和体验再利用二手书的益处,真正让在校大学生接受二手书,享受其带来的益处。

2.扩大“二手书”在校的能见度。二手书目前在国内的许多高校里都有了一定规模的用户群,但在我们江苏经贸职业技术学院的校园内对于二手书的了解还很少,一部分同学意识的淡薄和学校方面的强制订购书籍,二手书的使用率很低的水平。有接近六成的同学没有接触过二手书,具体到教科书方面,根据我们查询到的信息,整个江宁校区数万人,只有不到10个人没有从学校里领书。营销推广方案采取校园活动和各种网络社区平台进去宣传,扩大二手书在校园的能见度和使用率。

3.挖掘潜在客户,实现良好口碑。通过线上介绍和校园活动让潜在用户认知和体验整个购买二手书的流程以及二手书店提供的物美价廉的书籍、至真至诚的服务,挖掘一批潜在用户,并借助他们对产品的优秀评价形成口碑营销。

(二)市场细分

需求差异性:应当合理的划分不同需求类型的消费者,并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足,例如自考接本的消费者,考相关的执业资格证的消费者等,尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明,有针对性的满足。

(三)目标市场选择和特征

目标市场是江苏经贸学院学院的全体师生,特征是:文化程度高,对书本的渴求强烈,需要不断从书本中丰富知识,但是消费能力不是很高。

(四)市场定位

1.利益定位:定位为“充分使顾客满意”,尽力满足消费者偏好和需求,把握消费者的购买心理,给消费者带来方便与实惠。

2.价格与质量定位:应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格,将主要书籍的价格定位定价的30%,并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

(五)产品组合描述

1.产品策略

要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营,就是把二手书店分为五个模块儿:学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中应该以学习考试类为主,高校畅销书类为书店特色。

(1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍,这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风,很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类,更多的在经济管理、教育类,且往往一个人要考好几门证,这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年江苏经贸学院接本自考的学生比例越来越大,全新购买自考资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此,书店可以根据此情况,在回收中注重选择与考证有关的书籍资料,书店只保留近两年的考证类书籍,超过期限的可以将其转卖给废品收购站,以收回成本,也避免书记的积压。

(2)文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考,放进中外名著的文学著作。

(3)高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程,以及一些励志书籍,还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的,只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书,这一点是很占优势的。

(4)杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志,主要是与其他书籍配套出售。

(5)经济管理类。学校的性质属于商科类院校,学习经济管理的学生较多,出售这类二手书,更能迎合他们的专业要求。

2.定价策略

定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

(1)灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价,再根据调查结果的要求,将主要价格定在原价的三折,部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折,其他的情况也可以依据具体情况定价。

(2)数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时,给予一定的折扣,大概在3%—5%。

(3)会员折扣。当顾客在购买书籍时,有目的的建议顾客办理会员卡,会员给予终生优惠折扣,大概在5%—7%。

3.渠道策略

渠道分为两类:回收渠道和销售渠道。经过调查,学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商,他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收,或者定时段在学生公寓出口定点收集,也可以与当地废品收购站达成合作协议,让废品收购站保留一些有利用价值的书,而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站,实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售,附带网上销售,可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流,参加校园论坛发布二手书店各类最新消息,节约不必要的宣传费用,并时刻把握消费需求的变动,降低书店的营运风险。

促销增进消费者对二手书的认识,提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候,采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外,一些社团举办活动时,可以给予赞助得到冠名权,以提高二手书店知名度。

五、具体的实施方案

(一)校园线下方案

1.校园媒体资源,餐厅电视广告,餐厅桌面广告、水房广告,运动场围栏广告,四种媒体实现了校园传播的无缝覆盖

2.与学校以及各院系社团建立长期合作关系,有选择的赞助一些主题活动,如:迎新生晚会,足球比赛,电子竞技比赛等。并利用活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动。

3.对于校园各社团负责人,各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点

推广,发挥他们的传播作用,起到“播种式”营销的目的

4.定期举办“图书漂流活动”,给未使用过二手书的同学已切实的体验,扩大二手书店在学校里的认知度。

(二)线上关系营销

1.利用QQ空间、人人、博客的主业营销

QQ空间、人人、博客的主业模块主要有团队图片、日志、相册、视频、说说、微博、留言板等。图片可以清晰的表达出二手书店的个性特色;日志起对二手书店的进一步介绍和线下活动的记录作用;相册通过真实的照片画面来展示二手书店的非凡之处;而视频将线下的活动串联起来,让更多的人去了解;说说及微博可以时时的和同学互动;而留言板可以让同学提出自己的建议和想法,来更好的让他们了解二手书的情况。

2.日志转载

主要可以分为几个版块:介绍二手书店相关的书籍(主要以图片形式展出);有意思的一些文章(用以增加访问量);二手书购买过程相关疑惑解答等......我们的日志很多不同于普通的日志文章,我们采取的是以风趣幽默、通俗易懂的方式写出来,更容易推广。因为在我们对自己使用QQ空间的过程中,发现图片新闻可以更吸引人,因此我们将采取图文并茂的方式来展示我们的二手书店,相信这样的做法不但能增加可读性,吸引别人观帖,也容易为人们所接受。

3.相册分享

我们将相册分为几大类,应用静态相册和动感相册两种方式摆放在空间首页,相册内容将涵盖团队成员介绍、二手书店的环境和二手书实体;团队活动介绍等。

(三)整合营销(4Cs营销)

1.消费者的需求与愿望(Consumer needs and wants)

书店应站在消费者的立场上,帮助消费者组织挑选二手书货源;按照消费者的需要及购买行为的要求,组织二手书销售;研究消费者的购买行为,更好地满足消费者的需要;更注重对消费者提供优质的服务。

●货好

即消费者不仅得到自己最终希望所能获得的书籍,而且书籍的质量也能够与

其预期相一致,甚至更好。

●价实

二手书的购买最为吸引消费者的地方就是价格比较便宜,再加之购买的便利性,消费者更是可以根据书籍的新旧程度多方比价。所以,消费者的这个追求高性价比的欲望就更强烈。

●服务有保障

如果自书籍购买起三天内对书籍不满意,在不影响销售的情况下,可以进行退货处理。自本书店购买的书籍用完之后,购买者若想再次出售,本店以高于市价的百分之五十回购。

2.消费者成本(Cost)

消费者成本= 利益 / 成本

如果书店进行促销活动, 就需要考虑消费者在参与过程中产生的时间成本、精力成本和体力成本。如排队、促销活动的复杂程度和促销员的服务态度等。从而使消费者获得成本上的相对满意,进而激起消费者的参与热情。

即性价比可用用户所获得的利益和成本两个维度来衡量,其中利益包括产品的核心价值和附加价值两个部分。

●消费者追求高性价比

最能让消费者满意的不是最低廉的产品,而是性价比最高的产品。当商品的核心价值一样时,消费者一定会选择服务让他们更舒心的产品,哪怕价钱贵一点点。因为消费者会赋予产品较高的附加价值,使得总的利益与成本的比值较大。

●商家打造高性价比

为了打造高性价比,赢得消费者的亲睐,我们可从两个方面努力:

(1)提升商品的总价值

在保证商品的核心价值与竞争者没有区别的前提下,我们可以通过改善售前、售后服务来赢得消费者的好感,从而赋予较高的附加价值。

(2)降低商品的总成本

采取低成本战略,提高销量,扩大规模,改善物流。以使产品的平均成本降低,在保证产品的核心价值不变的前提下,如果能降低成本,则能赢得更多的客户。

3.购置书籍的便利(Convenience)

●书店地处江苏经贸学院180创业广场,使消费者容易达到书店。

●在书店的设计和布局上要考虑方便消费者进出、上下,方便消费者浏览、挑选,方便消费者付款结算等等。

●顾客便利是通过缩短顾客与产品的物理距离和心理距离,提升产品被选择的几率,譬如说进行成套书籍的打包销售策略。

●加强物流和仓储体系的建设。做到书籍库的布局合理规范,售书架上的相对应图书库存能够方便快捷的转移到书架。

4沟通(Communication)

沟通是指与消费者建立双向信息沟通。这就要求书店改变单方向消费者灌输信息的传统模式,而是以消费者调查为手段,不断反馈消费者对二手书的需求动向、消费者对二手书的预期值。只有根据消费者反馈信息才能进行更有针对性的改善,进而达到消费者的满意,从而产生理解信任,促进销售。

●节假日问候。在五一、圣诞节、元旦等大型的节假日前和购书者生日之前,通过制作我们二手书店的电子卡片,以邮件的形式发给购书者,让购书者知道我们二手书店团队一直牢记并感激其光顾寒店,通过已有的顾客的口碑效应带来更多的潜在用户。

●真正做到二手书的专业化,为顾客提供人性化服务。

●客户关系管理。通过客户数据库系统记录好客户资料,并分析客户以往的购买行为和浏览记录,给潜在和忠实消费者定期发送相关产品邮件,增加消费者再消费行为几率。

六、营销费用预算

项目预算支出备注旧书回收流动资金2000元可随时收回成本。

店面租用1000元门外180广场店面前期第一年免费使用,此费用为长期营业的费用预估。

促销费用2000元主要是海报张贴,人员发传单宣传,网上宣传均以

身边的熟人为主,依靠转发,无需费用。

其他费用1000元主要是店面布置与维护等花费。

共计6000元

七、盈利预算及总结

目前经贸学生课外用书主要集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面,根据调查结果显示,有95%以上的学生需要使用到课外书,图书馆资源难以满足,考虑到旧书的淘汰率,我们对于回收的旧书按可利用价值估计,并在此基础上进行销售。实行废品预估计算,最终原则以不亏本为主。预计经贸学院一片市场一年的净利润可以达到6000左右。

这个项目总的来说,具有投资费用少,回收周期短,投资风险小,投资回报率较高,经营难度较低,适合没有经验的大学生作为创业的选择。

八、附件

(一)江苏经贸学院二手书市场调研问卷;

(二)1122策划小组成员简介及分工。

附件(一):

江苏经贸学院二手书市场调研问卷

亲爱的同学你好!

为了给广大学生提供一个更加有利的学习环境,节约大家的学习成本,我们特此展开关于经贸学院二手书的使用情况调查,非常感谢你能够真诚的参与我们的调查!

1.对于生活中不需要的书籍,您是怎么处理的?()

A .直接扔掉 B.卖给收废物着

C.自己留着

D.给学弟学妹

2.您用过几本二手书?()

A. 没用过 B .1-2本 C. 3-5本 D.五本以上

3.有上门收购书籍且价格高于废品处理价格,您是否愿意出售?()

A.愿意出售

B.不愿意出售

C.无所谓

4.您是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍?()

A.愿意

B.不愿意

C.无所谓

5.对于二手书更为关心的问题是什么?()

A.书上笔记给自己带来的学术价值

B.新旧程度

C.卫生问题

D.价格问题

E.其他

6.您愿意购买的二手书的折扣?()

A.三折到四折

B.五折

C.其他

7.您愿意接受二手书的新旧程度?()

A.八成新及以上

B.六到七成新

C.三到五成新

D.视书籍新旧程度而定

8.您最需要的是哪类二手书?()

A.经济管理类书籍

B.学习考试类

C.文学名著类

D.高校畅销书类

E.杂志期刊类

9.对于在校园内开二手书店,您有那些更好的建议?

附件(二):

“1122”策划小组成员简介及分工姓名学号此次策划方案主要担任的工作

马銮娇1003190109 主要负责整个营销策划方案的撰写,排版,资料的收集整理,费用预算与盈利预估。

姜珊珊1003190125 主要负责策划方案的市场分析和环境分析。

邵中秋1003190138 主要负责策划方案的实施方案的设计操作,及风险控制。

尹路1003190143 主要负责策划方案的市场调查,和资料的收集。

二手书店营销策划书

二手书屋营销策划书 市场分析 一.企业的目标 增进山东工商学院学生对二手书的认识,提高本店在学生中的知名度。预计在一年内,实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边的烟台大学和中小学辐射。 二.市场现状 根据网上查阅资料: 1.在实地调查的100名调查者中,57%的人曾经购买过二手书,也有部分人去过二手书店。 2.在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3.在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后,使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪,而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。 4.二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识,更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。 三.主要竞争对手及其优劣势 在山东工商学院内,主要的两类竞争对手是英才书店,23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。 1.两家书店 优势: 两家书店中绝大部分书是关于考研,四六级和公务员等跟学习相关的课

本参考书,兼有正版和盗版两种,不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方,而且也能迎合不同消费层次的学生的口味,正版书8折,盗版书5折。 劣势: 两家书店及其相似,没有自己的特色,相互竞争激烈,只能打价格战,压低图书售价,走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”,对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货,因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。 2.书摊 优势: 没有店铺租金,成本大大降低卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”,且价格非常便宜劣势: 损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学,这些同学往往是家 境比较好,且思想觉悟高,恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。 当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉,翻阅不方便,也不易携带,因此回头客有限。 四、营销外部环境分析 1.经济由于本店主要面对山东工商学院的学生,分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例,因此影响所有消费者消费水平,因此,商品定价越低越好 2.文化由于消费群体是大学生,因此在商品选择上要注重品味,拒绝低级趣味的图书,倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主,经管类的学生很多是期望将来进入企业,因此关于企业管理,企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。 五、内部环境分析

书店营销策划书

书店营销策划书 一.策划背景 就是简单分析书店的地理位置优势等 二.策划时间 2011-6-12——2011-9-12 三.策划人员 策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求,提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内,实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边辐射。 四.现状分析 根据调查结果有以下几点: 1.在实地调查的100名调查者中,57%的人曾经购买过新书,也有部分人去过二手书店。 2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后,使用者发现书本缺页,而书店对此情况不愿承担相关责任。 4.书店宣传力度不够。在调查中,我们发现有相当一部分人对正版书没有认识,更别说对书店的认识以及对新书的购买。五.SWOT分析 1.优势。

(1)新书的利润可观; (2)客源广,主要来源于周边学校及其社区; (3)无污染,无保质期,易于保存和收藏。 (4)书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜 爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复 使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借 手续耗时麻烦。 (5)本地区人群文化程度较高,消费能力较强。 (6)本地区并没有实力较强的竞争者。 2.劣势。本店不是位于主要的街道,不够显眼且面积规模不大,并还需要进一步的装修。书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫,增加了管理的难度;质量问题难以保障。 3.机会。此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中,周围市民素质较高,便于宣传与推广,特别是拥有教师和学生这一特色群体,市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录,特别是参考类的,这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读,而且还打乱自己的思维,新书就不会有这烦恼。 4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生,不利于书店某些门类的书籍销售,目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁,但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通,折扣低。本店的知名度不够,从而导致机会的丧失。

书店营销策划书

目录 一、策划背景 (3) 二、策划时间 (4) 三、策划目标 (4) 四、现状分析 (4) 五、书店SWOT分析 (5) 1.优势 (5) 2.劣势 (5) 3.机会 (5) 4.威胁 (5) 六、营销策略 (6) 1.产品策略 (6) 2.价格策略 (6) 3.渠道策略 (6) 4.促销策略 (7) 七、目标市场细分 (7) 八、策划的经费预算 (8) 九、应急预案 (8) 十、检查评估 (8)

一.策划背景 1.总体的消费态势: 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费,提升自身修养形象。 2.书店的文化背景: (1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生,接受个性、经济的新理念,书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量,追求悠而不闲的生活方式相匹配。(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素: (1)店主从个人角度来看,缺乏专业的经营理念指导,个人任意性比较大,没有明确的管理和监控系统,属于清闲一派。 (2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍,成本低廉。书目鱼龙混杂,各色书籍均有。 4.市场概况 (1) 市场的规模:随着文化水平的提高,人们越来越注重自身修养的提高,同时,越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所,旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求,从销售角度来看,消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者: 其周围有3家书店,均属于新书店,书店书目主要是应对各种考试而设立的,诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等,也有一些名家大篇书籍,各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系,双方以互补的形式存在,但也在某种程度上存在目标消费者重合。

校园市场营销的策划书

校园市场营销的策划书 导读:导语:策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。 活动背景 主办方: XXXX学院 参展商: 由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队 参展目的: 为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市 场推广以及寻找分销代理商,提高学生的营销推广能力,使学生了解线下市场的开拓 活动策划 赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居,梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此,我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。 一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销 1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展,因为纸器时代的产品比较有创意,也很创新,突出现在学生追求的个性,比较容易受

学生的欢迎,当然不一定所有看了喜欢的学生都会买,毕竟学生还没有自己动手赚钱,还没有强大的购买力,因此我们可以做一个市场调研,以口头访问形式提问学生,打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品,他们会做如何选择,等有 了市场调研结果后再做市场推广,根据消费者的需求,主推消费者需要的产品,再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动,拉拢人气,现在年轻人都喜欢追捧,就像一个明星一样,很多人喜欢,自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱,但是花钱赢得了市场,赢得了人气,让学生知道了纸器时代的产品,那么对于后期的学生市场推广是更加有效的 2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位,因为两者皆为品牌产品,本身就已经有强大的品牌效应,可能很多人都知道这两个品牌,所以将他们另设一个展区,目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就 像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装,但是大家更多的会关注到adidas品牌,这个就是品牌效应),因此,在大部分人都知道这两个品牌的情况下,我们将对里面的系列产品进行推广,那么就要抓产品的卖点,比如说梦娜他是卖丝袜的,他的丝袜卖的很好,他的丝袜为什么卖的好,为什么消费者不买他们的而要买梦娜的,因为梦娜是专门生产袜子的,企业专业生产袜子将近10多年,将产品的卖点详细介绍给消费者,这样才能增加消费者对 品牌的粘度,有利于梦娜系列所有商品的销售,赢得更大的市场

最新二手书书店创业计划书

创业计划书

二手书书店创业计划书 (一)项目计划的背景 近年来,随着中国高等教育的发展,在校的大学生越来越多。因此,对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说,学生在校人数众多,却没有一家初具规模的二手书店,只有在后街上有一家门面很小的店,店内布局混乱,书籍种类也不多,不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现,同学们对二手书的兴趣颇高,在校大学生大部分经上都不宽裕,购买二手书可以节省一部分开支;使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 (二)项目计划的可行性 陕科大位于西安市的北郊,在未央大学园内,附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低,在陕科大附近开店,教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望,市场广阔。 开办二手书店与开办新书店相比,成本较低,风险也小,适合小投资者;同时对技术的要求不高,为广大的投资者提供了便利。 (三)公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店,该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米,主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧;另一方面也满足了同学们低价购书的愿望,节省学生及老师的开支;同时也为教师子女课外用书提供了便利。 (四)管理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店,投资资金来自于三个合伙人,经营净利润按照出资比例进行分配,三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员,主要负责书籍的归类及摆放。 (五)市场及竞争分析 在陕科大校园内没有二手书店,在校外也只有一家门面狭小的店,门面混乱,书籍种类少、质量差、价格高,竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时,首先要注意门面的装修,让读者进店能感觉到很舒畅;其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍,保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点,后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。 在学校和教师公寓附近开店,人流量较大,市场广阔;既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识,总以为二手书店要建在学校里,顾客就是学生。其实,这种观点是很狭隘的,这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店,目标顾客不仅是学生还有

书店营销策划

竭诚为您提供优质文档/双击可除 书店营销策划 篇一:书店营销策划书 目录 一、策划背景 (3) 二、策划时间4 三、策划目标4 四、现状分析4 五、书店swot分析5 1.优势5 2.劣势5 3.机会5 4.威胁5 六、营销策略6 1.产品策略6 2.价格策略6 3.渠道策略6 4.促销策略7

七、目标市场细分7 八、策划的经费预算8 九、应急预案8 十、检查评估8 一.策划背景 1.总体的消费态势: 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费,提升自身修养形象。 2.书店的文化背景: (1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生,接受个性、经济的新理念,书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量,追求悠而不闲的生活方式相匹配。 (2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素: (1)店主从个人角度来看,缺乏专业的经营理念指导,个人任意性比较大,没有明确的管理和监控系统,属于清闲一派。 (2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍,成本低廉。书目鱼龙混杂,各色书籍均有。 4.市场概况

(1)市场的规模:随着文化水平的提高,人们越来越注重自身修养 的提高,同时,越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所,旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求,从销售角度来看,消费者市场较大。 (2)市场的构成 构成这一市场的主要经营者: 其周围有3家书店,均属于新书店,书店书目主要是应对各种考试而设立的,诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等,也有一些名家大篇书籍,各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系,双方以互补的形式存在,但也在某种程度上存在目标消费者重合。 (3)市场构成的特性 市场无季节性,长期存在,消费一般有固定时间(晚上),阅读人群较稳定。 二.策划时间 20xx-11-28——20xx-12-03 三.策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求,提高本店在学生和市民 中的知名度。预计在一年内,实现在某某区消费市场以

图书营销策划方案

图 书 营 销 策 划 方 案 图书营销策划书

——河北大学出版社图书营销策划书 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期,各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目,作为中学生必读的课外文学名著,我想,不仅仅是中学生,作为知识分子,我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学,让中国的古典文学源远流长。当然,要想在众多同类图书中脱颖而出,我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。 该营销方案将包括各种渠道,以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中,将会采用各种方式结合的方式,建立河北大学我们自己的品牌,能够让读者买到舒心的书,读的放心,尽可能地为读者提供最好的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销,应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式,这样的话,才能相得益彰,得到

更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社,有着正规而稳定的供货渠道,所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书,而且为了保证图书质量,让消费者能够放心的购买我们的图书,我们保证所有图书如有问题将全额退款,并声明赔礼道歉,我们的书店“新华书店”是官方书店,图书种类全多,能够最大程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时,也让我们传统文化得以薪火相传。 三、具体的营销方案 1、宣传策略 (1)网络宣传。 第一,建立一个宣传咨询的网站,在网站上进行推广促销。 在网站上发布新书信息,导读指南,网上购书指南,宝贵意见留言板等板块,希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第二.博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读,发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。 (2)电视宣传。 第一,发布新闻的形式,让媒介宣传。

校园市场营销策划实施方案

会说话的产品 -----风信子 (只要点燃生命之火,便可同享丰富人生) 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班:湄;琴琴:斌莹;焱瑛;远芬;许露露一.策划概要

产品基本信息 非,学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节,红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子,芳香阵阵,充满节日欢乐气氛,并且具有不同的含义。 二.市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三. SWOT分析 常言道,知己知彼才能百战不殆,商场如战场,力求自身发展就必须清楚自身的优缺,从而才能谋求更好的发展道路,众所周知,swot 分析就是战略规划的一种最常用的,也是最有用的手段。

1优势(Strength) (1)具有良好的服务体制 (2)有一只强大的销售队伍 (3)作为在校学生,在心里程度上容易得到顾客的认可 (4)由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) (1)校园营销围小,日客流量不多 (2)基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) (1)通过一次销售活动能进一步打开校园市场,让更多的人了解产品 (2)在校园,潜在市场比较大 (3)学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) (1)不成熟的市场环境 (2)由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步

二手书店的创业计划书

二手书店的创业计划书 篇一:二手书店创业计划书 创业项目规划书姓名:边强赵强赵建军序号: 26 23 22上课日期:星期二、四 20xx年06月05日 目录 一、项目名称 二、项目团成员 三、项目调研 四、项目可行性分析 五、产品与服务 六、市场分析 七、市场营销 八、生产计划 九、项目投入 十、项目可能出现的风险 十一、项目预期成果 十二、总结 项目名称 校园二手书店 项目团队成员 边强,赵强,赵建军

项目调研 随着改革开放,经济繁荣稳定的发展,高等教育发展也呈日益上升的趋势,在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己,在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面,大学期间多数情况以自学为主,学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生可以按照自我意愿来计划学习,而在没有老师辅导的情况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书,反而更加愿意购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,可以在书店售卖部分新书,两者兼顾。 大学生使用的专业书大多数价格高昂,而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也不时很大,这就为大家使用二手书提供了

图书零售网络营销策划书

网络营销策划书 ——新华图书 管理学院 信息管理与信息系统09-2班 李圣 20095116

一、前言 (一)本案策划目的 (二)整体计划概念 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)产品分析 (三)消费者分析 三、SWOT分析 S:优势 W:劣势 O:威胁 T:机会 四、具体网络营销方案(一)营销目标和战略重点 (二)产品和价格策略 (三)渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、设计原则 3、网站的内容策划 (四)网站推广方案

五、实施计划 六、方案调整 (一)前言 自20世纪90年代以来, 互联网在我国迅速发展并得到普及。它的出现在一定程度上改变了人们的生活方式, 同时也对经济活动产生了重大影响, 而网络营销也成为图书营销的重要组成部分。目前,网络营销已经成为出版社的一种主要的营销手段,特别是社科类出版社,已经把网络营销运用得非常熟练,取得了非常不错的营销效果。对于专业出版社来讲,由于出版方向的局限性,他们还更多地依赖传统营销,如何借鉴社科类出版社成功的网络营销方案,已成为当务之急。 一、本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。因此,图书零售业者如何在传统营销中寻求突破、如何在互联网经济中寻求发展、如何在跨媒体竞争中打造品牌、如何在网络营销中觅得良机,已经显得极其重要。所以如何利用网络来实现图书销售的进一步发展,从而为读者提供更好的服务已经势在必行。 二、整体计划概念 本营销方案将包括多种渠道,以各种方式将本图书网站在最大层面上进行推广。本案中,会采用多种方式结合的形式,建立我们良好的品牌,能够让读者买的舒心,读的放心,尽可能地为读者提供最好的服务。 (二)网络营销环境的分析 一、市场环境分析: 对于专业出版社来讲,传统营销和网络营销是专业图书所采用的主要营销方式,而随着网络技术以其惊人的速度发展成熟,网络营销逐渐成为出版社图书营销的一个重要的组成部分,但是,由于出版社自身的原因,目前网络营销也存在着很多问题。 1.重视程度不够受出版社体制的影响,大部分专业出版社的营销活动还是以传统营销为主,在实体店面开展打折、买赠等传统营销活动,所产生的效果比较容易量化,而一些网络营销方式,很难在短时间内评判具体的营销效果,所以造成了业者对网络营销的重视程度不够。 2.营销平台利用率低近年来,随着互联网的发展,博客、微博等新的网络营销平台不

大学生校园营销策划方案

P2P大学生校园营销策划方案 一.地点: 二.二.目的:根据前期问卷调查,针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 三.主要形式:微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四.主要障碍:校园保安、宿舍管理员的干预 五.前期准备:1.首先公司要建立起微信公众号,并且等够定期推送一些专业性强的,有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接,实现即时手机注册。 2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页,海报及宣传页尽量纸质好,内容丰富、画面精美,印有公司的推广二维码。 3.准备50个自拍神器,50个流量卡 4.一张折叠桌,两个凳子 5.一个记录本,两只水笔,可登记一些意向投资者的基本信息 5.一个易拉宝宣传展架 6.着装最好看着像学生 六.具体实施:由于人员限制及不易太过高调,发宣传页,贴海报、组织讲座应该单独开展,顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 (一)发宣传页 1.由公司专车直接送到校园内,因为一是东西不好带二避免保安拦截 2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子,弄好展架。比如宿

舍门口,食堂门口附近 3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品,如果感兴趣的话留下联系方式或关注微信公众号可送一份小礼品,比如钥匙串,挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 (二)张贴海报 选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美,并带有一些公益性质,比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。 (三)讲座 开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报,与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传,平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。 七.总结 总有一些让人意想不到问题和细节发生,也会有一些惊喜出现,要在实践中不断完善和修正。

校园书店策划书

校园书店策划书

书店校园二手书营销方案策划书范文

书店校园二手书营销方案策划书范文 前言 六月骄阳似火,又是一年一度的毕业时节,伴随着四年的青春,四年的生活,毕业生们即将离开母校,离开身边熟悉的朋友与同学,踏上一条崭新的道路,每到这个时节,宿舍门口出现了一个一个收书的摊位,即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家,很多书籍资料得不到好的处理,因此只能卖给废品收购点,看着一车一车崭新的书被带走,不觉得心痛,中国虽然地大物博,可是人均却都是全球倒数,为了子孙后代,我们需要节约我们的资源,如果每届毕业生的书能循环使用,那将为整个社会节约多少资源,同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气,比如我们水电学院,学校拥有七个大系,各类学生超过6000人,面对如此庞大的大学生队伍,学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查,旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状,以便建立统一的水电二手图书市场。 (一)市场分析 1. 您每学期购买多少二手书?

A、没有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上 根据调查问卷第1题,没有使用过二手书的占总人数的58%,使用二手书在1-2本的占了27%,因此,在水电图书市场上二手书市场还是一个空白,有着无比大的市场潜力,因而我们首先要展开宣传,做好广告,让更多的人了解二手书,并且积极参与进来 (二)消费者分析 2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选) A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、休闲娱乐类 D、文学类 E、电脑技术类 F、其他 由上问题可以知道,消费者对于二手书的种类和价格的要求,因为我们面对的是本校学生这个市场,所以,二手书需求类别主要是以教材辅导类为主,书刊杂志,文学娱乐为辅,所以我们重点要做的是二手教材这个方面,辅之以其他种类,以增长市场链和提高营业额。 3.你愿意接受二手书的新旧最低限度: A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成 从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度,有利于我们在回收二手书时有个针对性,不是什么旧书都可以收购的 (三)竞争者分析

书店活动策划方案

书店活动策划方案 书店活动策划方案篇一 一、活动主题 一张纸献爱心 二、活动主旨 “一张纸献爱心”工程是通过建设覆盖全国的废纸募捐渠道,实现弃置资源向善款的转化,广行善举的活动。该活动号召全国各单位及各界社会人士,从本单位做起、从我做起,立即行动起来,把散落的每一张纸都变为慈善爱心,从而把捐赠废旧纸张(报纸、文件资料、书刊等)所得善款用于购买《新华字典》及《中国少年报》,赠给我国“老、少、边、穷”地区的小学生。 三、活动目的 促进校园的精神文化发展,建设和谐书香校园 四、组织形式 1、本活动由黄淮学院图书馆、驻马店市红十字会主办,读书协会、爱心协会承办。 2、读书协会、爱心协会理事及会员分成小组进入宿舍楼与教学楼进行废纸回收。 3、废纸回收集中后统一出售,资金用来购买新华字典,之后捐赠给所联系的贫困小学 五、活动时间安排 1、4月20日---4月22日废纸回收小组进入宿舍楼与教学楼进

行废纸回收并进行宣传活动。 2、4月23日早上8:30读书协会将在黄淮学院北区图书馆前设立捐赠点,接收同学们的捐赠,并会为同学们登记注册,将捐赠人员名单公布于网上并交与受捐学校。 3、中午12:00回收仪式结束。 4、下午14:00将废纸集中出售,并将资金换成字典。 5、之后讲字典捐赠给由红十字会联系贫困小学。 六、注意事项 1、活动前期准备足够的倡议书及海报,自己造足够的校园影响。 2、落实回收小组的工作是否到位。 3、活动当天理事负责当天的秩序问题,责任分配落实到个人。 七、活动倡议书 “一张纸献爱心”活动倡议书 --捐出身边废纸,让贫困地区小学生拥有一本字典 尊敬的老师,亲爱的同学们: 大家好! 在4月23日“世界读书日”来临之际,为促进我校的精神文化发展,建设和谐书香校园,黄淮学院图书馆、驻马店慈善总会、读书协会、爱心协会决定在我校共同举办“一张纸献爱心”活动。 活动号召全校师生从我做起,立即行动起来,把散落的废旧纸张捐赠出来,通过覆盖全国的废纸募捐渠道,把捐赠的废旧纸张(报纸、文件资料、书刊等)转化为善款用于购买《新华字典》及《中国

校园营销策划书范文3篇

校园营销策划书范文3篇 营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。校园是一个重要的营销对象。下面是校园营销策划书范文,欢迎参阅。 校园营销策划书范文1 函件业务是中国邮政的核心业务,是发展其他各项业务的基础,自国家开展“数据为翼,商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来,各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓,**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”,把函件业务列为全市邮政的重点业务,而校园市场营销成为其中的重中之重。 近年来,各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章,事实证明,校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕,而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量,消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点,这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时,**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势,点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。 一、产品介绍 XX年我局校园营销主要经营五大板块,各有侧重,其他项目可辅助开展,详细介绍如下。 (一)招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函,目的在于提升院校的招生竞争力,是各类院校争取优质生员,扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体,可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封,针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章,宣传内容可以是校园文化、

景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 (二)录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻,我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则,确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地,以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处,为其推出个性化的特快封套,再次体现特色营销,此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外,高校学生档案也可采用ems的方式寄递。 (三)高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容,随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋,封面可印制广告,内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样,弥补了录取通知书广告位的不足,使高考媒体形式更加丰富,投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月,随录取通知书捆绑式寄送。 (四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台,其中收录了1700多所高校及专业的详细资料,各高校XX 年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容,是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片,目前共六套,分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计,并参考了呼市部分院校在校学生的意见,产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。 (五)校园邮资封、校园明信片

二手书店创业计划书

二手书店创业计划 书

创业项目规划书 姓名:边强赵强赵建军序号:262322 上课日期:星期二、四 06月05日

“校园二手书店”策划方案目录 一、项目名称***************************************2 二、项目团成员*************************************2 三、项目调研***************************************2 四、项目可行性分析*********************************3 五、产品与服务*************************************4 六、市场分析***************************************5 七、市场营销***************************************6 八、生产计划***************************************7 九、项目投入***************************************8 十、项目可能出现的风险*****************************8 十一、项目预期成果*********************************9 十二、总结*****************************************9

项目名称校园二手书店 项目团队成员 边强,赵强,赵建军 项目调研 随着改革开放,经济繁荣稳定的发展,中国高等教育发展也呈日益上升的趋势,在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己,在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面,大学期间多数情况以自学为主,学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生能够按照自我意愿来计划学习,而在没有老师辅导的情况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不宽裕。然而她们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。可是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书,反而更加愿意购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,能够在书店售卖部分新书,两者兼顾。

书店营销项目策划书

书店营销策划书

3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析 1、、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 1、品牌打造,建立书店及连锁店 2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广 3、搜索引擎推广 4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7、利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度。 8、实行会员制。 四、网络安全管理 针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

书店营销活动策划方案

书店营销活动策划方案 每一次的促销活动都不是我们看上去那么简单的,背后都是经过了精心的策划准备。下面就是给大家带来的书店营销活动策划方案,欢迎大家阅读参考! 书店营销活动策划方案1 计划摘要 随着改革开放,经济繁荣稳定的发展,中国高等教育发展也呈日益上升的趋势,在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己,在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面,大学期间多数情况以自学为主,学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生可以按照自我意愿来计划学习,而在没有老师辅导的情况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作,大多数的零花钱****于生活费,手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费

过高,难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书,反而更加愿意购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,可以在书店售卖部分新书,两者兼顾。 大学生使用的专业书大多数价格高昂,而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也不时很大,这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半,甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。 优势: 一、成本低。书本主要****是收购学生们的旧书。对学生而言,相对于以质量计量的方法出售要合算,而且方便。因此,对卖书的学生比较有吸引力,能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。 二、市场广阔,顾客集中,需求量大。顾客主要集中在学生群体,需求源源不断,且一般以班为单位,需求量大,范围广,具有很广阔的市场前景。另外,二手书对新书具有很强的价格优势,可替代性强,对学生具有相当大的吸引力。

校园营销策划方案

校园营销策划方案 策划人:刘佳琦、曾胜男、陈俊莹 班级:市场营销一班

策划日期:2015年4月11日 适用日期范围:2014年4-6月 前言 大学生的生活越来越社会化,大学也就成为我们迈入社会的前奏,在大学期间为了培养我们的个人技能和发展,在学习市场营销课程的同时对学习的知识进 行实践,因此手帕纸等生活小商品校园营销策划方案。 在众位老师的教学和导员的带领下拓展了我们的视野,提升我们自身的技能,为我们自身专业的不足加以弥补。在学习市场营销课程的过程中了解到学习的目的就是让我们有策划战略思维,但这种思维需要我们在实践中去锻炼和提高,在导员的殷切要求下,我们开始了自己的小商品策划方案的制定。 本策划案主要是对在校园内日常生活小商品进行销售的一些步骤的规划,包括策划案的目的,市场分析,销售情况等。

目录 1、策划的目的-----------------------------------------------------------------1 2、目标市场定位--------------------------------------------------------------1 3、消费者分析-----------------------------------------------------------------1 4、产品分析-------------------------------------------------------------------1~2 5、Swot分析------------------------------------------------------------------2~3 6、营销战略--------------------------------------------------------------------3 7、制定执行方案------------------------------------------------------------3~4 8、结束语-------------------------------------------------------- ---------------6