陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧

陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧
陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧

陶朱公《商训》

能识人。知人善恶,账目不负。

能接纳。礼文相待,交往者众。

能安业。厌故喜新,商贾大病。

能整顿。货物整齐,夺人心目。

能敏捷。犹豫不决,终归无成。

能讨账。勤谨不怠,取行自多。

能用人。因才四用,任事有赖。

能辩论。生财有道,阐发愚蒙。

能办货。置货不苛,蚀本便经。

能知机。售贮随时,可称名哲。

能倡率。躬行必律,亲感自生。

能运数。多寡宽紧,酌中而行。

致富《十二戒》

勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,

勿强辨,勿懒惰,勿固执,

勿轻出,勿贪赊,勿争趣,

勿薄育,勿昧时,勿痴赁。

《陶朱公经商十八法》

生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。

接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。

价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。

账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。

货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。

出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。

临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。

用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。

买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。

赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。

优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。

用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。

货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。

钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。

主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。

工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。

说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。

期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。

陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。

天:为先天之智,经商之本;

地:为后天修为,靠诚信立身;

人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”;

神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;

鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。

范蠡,字少伯,春秋末期楚国宛邑人。他是中国古代商人的圣祖,人称陶朱公。

商圣陶朱公经商“三谋三略”

一、《三谋》:

《人谋》

用人要正,忠奸定兴废。大事要慎,妄托受大害。待人忌躁,暴躁交易少。

处事宜静,浮躁误事多。言行宜和,和气能生财。做事宜勤,懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭,奢华财源败。做工宜精,粗糙出劣品。货期要准,马虎失信用。

交易要速,拖延失良机。进货要严,滥入货价减。出纳要谨,潦草差错多。

《物谋》

优劣要清,混淆耗损大。存物要整,散漫难查点。价格要明,含糊多争执。

赊欠要审,滥出亏血本。帐目要清,糊涂弊端生。查帐要勤,懈怠滞本金。

二、《三略》:

《货略》、《价略》、《市略》

积著之理,务完物,审贵贱,无息币。

范蠡说的“三略”是聚财的原理,他归纳为三点:务完物,审贵贱,无息币。意思是说,货物的品质要完美,要注意价格变化规律,莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心,他说:“以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”

审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂。范蠡主要强调:“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理,就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价格变化中物极必反的规律,“贵出如粪土,贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环,运转。他说,如此“则币欲其行如流水。”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。

大商之道!

大商与小商的区别:于已有利而于人无利者,小商也;于已有利而于人亦有利者,大商也;于人有利,于已无利者,非商也;损人之利以利已之利者,奸商也。下棋的最高境界是和棋!利缘义取,大商无算!

商经

《陶朱公经商十八法》 生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。 接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。 价格要订明,李嘉诚的经商之道,切勿含糊,含糊则争执多。 账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。 货物要整理,办厂项目,切勿散漫,散漫则查点难。 出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。 临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。 用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。 买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。 赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。 优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。 用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。 货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。 钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。 主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。 工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。 说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶,账目不负。 能接纳。礼文相待,交往者众。 能安业。厌故喜新,商贾大病。

能整顿。货物整齐,夺人心目。 能敏捷。犹豫不决,终归无成。 能讨账。勤谨不怠,取行自多。 能用人。因才四用,任事有赖。 能辩论。生财有道,阐发愚蒙。 能办货。置货不苛,蚀本便经。 能知机。售贮随时,可称名哲。 能倡率。躬行必律,亲感自生。 能运数。多寡宽紧,探讨童装为何连年抽检过半不合格,酌中而行。陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋,勿虚华,勿优柔, 勿强辨,友情,勿懒惰,勿固执, 勿轻出,勿贪赊,勿争趣, 勿薄育,勿昧时,勿痴赁。 陶朱五字商训:天,地,友情链接平台,人,神,鬼。 天:为先天之智,经商之本; 地:为后天修为,靠诚信立身; 人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”; 神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干; 鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期 限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。 商圣陶朱公经商“三谋三略”

陶朱公生意经精编版

陶朱公生意经(个人整理) 陶朱公生意经 生意要勤快,懒惰百事废。 用度要节俭,奢华钱财竭。 价格要证明,含糊争执多。 赊欠要证人,滥欠血本亏。 货物要面验,滥入质价减。 出入要谦慎,潦草错误多。 用人要方正,歪斜托付难。 优劣要细分,混淆耗用大。 货物要修正,散漫查点难。 期限要约定,马虎失信用。 买卖要随时,拖延失良机。 钱财要明慎,糊涂弊端生。 临事要尽责,委托受害大。 账目要稽查,懈怠资本滞。 接纳要谦和,暴躁交易少。 主心要宁静,妄动误事多。 说话要规矩,浮躁失事多。 工作要精细,粗糙出劣品。 商训 能识人。知人善恶,账目不负能接纳。礼文相待,交往者众能安业。厌故喜新,商贾大病能整顿。货物整齐,夺人心目能敏捷。犹豫不决,终归无成能讨

账。勤谨不怠,取行自多能用人。因才四用,任事有赖能辩论。生财有道,阐发愚蒙能办货。置货不苛,蚀本便经能知机。售贮随时,可称名哲能倡率。躬行必律,亲感自生能运数。多寡宽紧,酌中而行生意要勤紧,懒惰则百事废接纳要温和,躁暴则交易少议价要订明,含糊则争执多帐目要稽查,懒怠则资本滞货物要整理,散漫则必废残出纳要谨慎,大意则错漏多期银要约定,延迟则信用失 临事要责任,放弃则受害大 用度要节俭,奢侈则用途竭 买卖要随时,挨延则机会失 赊欠要识人,滥出则血本亏 优劣要分清,苟且则必糊涂 用人要方正,诡谲则受其累 货物要面验,滥收则售价低 钱账要清楚,糊涂则弊窦生 主心要镇定,妄作则误事多 勿鄙陋,勿虚华,勿忧柔,勿强辩 勿懒惰,勿固执,勿轻出,勿贪赊 勿争趣,勿薄蓄,勿昧时,勿痴货 点评: 《商训》是中国古代生意经,作者范蠡《商训》即《陶朱公商训》,又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公,原名范蠡,春秋战国时.代越国人,是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后,功成隐退,自号陶朱公,经商理财,富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝,传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面,以谋士和

陶朱公经商十八法

管理学博士赵玉平语录 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。 接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。 价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。 账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。 货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。 出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。 临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。 用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。 买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。 赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。 优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。 用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。 货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。 钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。 主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。 工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。 说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶,账目不负。 能接纳。礼文相待,交往者众。 能安业。厌故喜新,商贾大病。 能整顿。货物整齐,夺人心目。 能敏捷。犹豫不决,终归无成。 能讨账。勤谨不怠,取行自多。 能用人。因才四用,任事有赖。 能辩论。生财有道,阐发愚蒙。 能办货。置货不苛,蚀本便经。 能知机。售贮随时,可称名哲。 能倡率。躬行必律,亲感自生。 能运数。多寡宽紧,酌中而行。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋,勿虚华,勿优柔, 勿强辨,勿懒惰,勿固执, 勿轻出,勿贪赊,勿争趣, 勿薄育,勿昧时,勿痴赁。 陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。 天:为先天之智,经商之本; 地:为后天修为,靠诚信立身; 人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”;神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干; 鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。

《汉书·食货志》简评

中国古代社会经济史 院系:历史文化学院学生姓名:王东旭 学号: 2016021436 专业:中国史

《汉书·食货志》简评 王东旭 2016021436 摘要:《汉书·食货志》是班固《汉书》的十志之一,分上下两卷。上卷言“食”, 下卷言“货”。上卷比较系统地记叙了从远古、先秦到王莽改制时期的农业生产情况、土地制度、田赋征收和著名政治家的经济思想、举措等,下卷叙述了自先秦至西汉时 期货币演变的过程,是研究西汉时期经济极为宝贵的资料《食货志》对西汉社会经济 状况进行了考察,以“理民之道,地著为本”对西汉所施行的财政经济措施及其得失 作了探讨,具有浓厚的封建正统思想。 关键词: 食货志; 田制赋税; 货币; 经济 《汉书·食货志》是班固《汉书》的十志之一,是记述中国西汉经济的专篇。 本文尝试从对《汉书·食货志》探源《汉书·食货志》内容以及周到西汉货币 发展沿革等几个问题加以探讨,进一步发掘史料对经济史研究的重要意义。 一、“食货志”探源 在研究《汉书·食货志》之前,有两个问题需要明确: 一是“食货”的含义, 二是“食货志”的定义。对这两个问题的准确把握,是研究《汉书·食货志》 的钥匙。"食货”在历史学范畴大致有两种指代解释,一种是经济意义上的泛指,一种是作为报刊专用名的特指,这里我们着重谈第一种指代解释。 “食货”语出《尚书·洪范》。《洪范》八政,其中一曰食,二曰货。“食” 谓农殖嘉谷可食之物,“货”谓布帛及金刀、龟贝,所以分财布利通有无者也。食与货,生民之本,兴自神农之世,食足货通,然后国实民富,而教化成1。简 言之,在这里“食”、“货”不是一个词,而是两个概念: “食”大致为粮食谷物,属于农业生产范畴; "货’大致就是货币,属于商品流通范畴。 《尚书·洪范》对于“食货”的界定,基本是以后各代编写《食货志》内容的 大致方向,一是农业生产情况和农业政策,二是商业活动、政策和货币流通情况,两条主线即”农”和“商”各代《食货志》基本上都是按照“食”和“货”两个部门来编写的,这可以说是《食货志》编写的基本体例。因此“食货”的 含义可以高度概括为中国古代人们生产和流通的经济活动的统称。 《食货志》之名始自《汉书·食货志》的含义是指: 中国古代纪传体史书中专 门叙述经济史的志书,内容大致有财政经济制度、农业生产、工商贸易、手工 业发展情况和田制、户口、赋役、漕运、仓库、钱法、盐法、杂税、市籴、会 计( 国家预算) 等制度。在我国史籍中,《史记·平准书》开食货志先河, 《汉书》才始称食货志,《汉书》中“志”实际就是由《史记》中的“书”发 展而来的。以《食货志》命名的著作是十分丰富的。最初,它与《表》和其他《志》一样,都是附在后世目录学上所称“纪传体的正史”里面,作为书中的 1班固. 汉书( 卷 24 上) [M]. 北京: 中华书局,1962

陶朱公商经全文陶朱公商训

陶朱公商经全文陶朱公 商训 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

陶朱公商经全文陶朱公商训 物以稀为贵人弃我取人取我弃 囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 十二则 一是能识人。知人善恶,账目不负 二是能接纳。礼文相待,交往者众 三是能安业。厌故喜新,商贾大病 四是能整顿。货物整齐,夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决,终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠,取行自多 七是能用人。因才四用,任事有赖 八是能辨论。生财有道,阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛,蚀本便经 十是能知机。售宁随时,可称名哲 十一是能倡率。躬行必律,亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧,酌中而行商场教训生意要勒紧,懒惰则百事废。 接纳要温和,躁暴则交易少。 议价要订明,含糊则争执多。 帐目要稽查,懒怠则资本滞。 货物要整理,散漫则必废残。 出纳要谨慎,大意则错漏多。 期限要约定,延迟则信用失。 临事要责任,放弃则受害大。 用度要节俭,奢侈则用途竭。 买卖要随时,拖延则机宜失。 赊欠要识人,滥出则血本亏。 优劣要分清,苟且则必糊涂。 用人要方正,诡谲则受其累。 货物要面验,淮由则售价低。 钱财要清楚,糊涂则弊窦生。 主心要针定,妄作则误事多。理财致富十二戒 勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执 勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁 五字商训分别为:天,地,人,神,鬼。 天为先天之智,经商之本; 地为后天修为,靠诚信立身;

人为仁义,懂取舍,讲究“君子爱材,取之有道”; 神为勇强,遇事果敢,敢闯敢干; 鬼为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。

范蠡提出六个经商思想

一是预测行情,窥其先机。春秋末期,自由经营的私商兴起,他们独立经营,自负盈亏,在复杂多变的市场形势下,要获利赚钱,就必须重视市场行情的变化,揣度商品供求和价格的变化,以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。 二是贵贱复反,贱买贵卖。范蠡认为,货物的时贱时贵是会有一定规律的,五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化,物极必反,物之多少,价之贵贱,会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足,则知贵贱”的观点经商,看到市场上某种货物上涨,就会刺激人们生产出更多的这种货物,生产这种货物过多了,卖不出去,价格就会跌落下来,反之亦然。货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此,他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时,就要像对待粪土那样,赶快卖出去,从贱买贵卖的经营中获利。 三是完物上种,质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏,即使用价值的高低。效用好,使用价值高的,质量就佳,反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力,也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后,范蠡就引用计然之策,提出“务完物”的口号,要求质高货真,他强调贮藏货物要完好,并提出“腐败而食之货勿留”,以免浪费或损害消费者的利益。 四是薄利多销,不敢居贵。“薄利”是手段,“多销”是目的,以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”,仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价,进不压价,不在扩大商品的加价率上费心机,而是当买即买,当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”,就是力求加速商品的周转次数,使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意,从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。 五是旱则资舟,水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟,水则资车”之策,大获其利。天旱预先进船只,天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意,因为这时用船,车子没人买,价贱,水灾过后,车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价,可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意,其理相同。 六是加速周转,行如流水。范蠡主张在增加储备的同时,应力求加速周转,要求“无息币”。他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点,认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺,快速周转。所以,他主张“不敢居贵”,薄利多销、快销,加速商品、货币在流通领域的周转。主张“贵出如粪土”,“贱取如珠玉”,做到快销、快购,加速商品流通中货币、商品、货币的进程,切勿保守惜售,观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。 范蠡《经商十八法》十二则十二戒 [b][size=5][color=Red]范蠡《经商十八法》十二则十二戒[/color][/size][/b] [color=Red][size=3] 范蠡在助楚王勾践灭吴后,弃官经商,不久发家致富,富可敌国又倾财赈民,并助人致富的社会责任感,即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化,后人归

范蠡经商哲学思想

范蠡经商哲学思想 德强 在《史记·货殖列传》中,司马迁对商业提出了“善者因之”这一论点。什么是“善者因子”呢?司马迁指出,搞经济就要用经济的方法,遵循经济规律,顺水推舟加上一把力,来达到目的。他说:“故善者因子,其次利导之,其次教诲之,其次整齐之,最下者与之争”。这里提到做什么事都有一个“因”而为之,“因”是因势利导、因地制宜、因势成事;不懂得“因”那就谈不上果了,发展经济就会走下坡路,制定经济路线就是下策。他认为,人类发展是离不开经济发展的要求,懂得了“因”就可以“各劝其业,乐其事,若水之趋下,日夜无休时,不召而自来,不求而民出之”,在司马迁经济思想的代表人物范蠡就是一个“善者”代名词。 范蠡是一个颇负盛名的历史人物。越王勾践卧薪尝胆、发愤图强、自强雪耻,其“越十年生聚,而十年教训”的策略,增加人口,聚积财物,同时积极发展农业与军事范蠡起着重要作用。而在谋划“十年生聚”大计中,范蠡施展了卓越的才能。他在越国,不仅在政治上很有作为,同时在经济上有一套见解。用司马迁的话来说,他是能够顺着经济发展的要求来治理国家,从而使越国达到了“生聚”的目的,最终战胜吴国。

首先,范蠡注重农末两利的经济管理思想。《史记·货殖列传》载,“范蠡认为:夫粜,二十病农,九十病末,末病则财不出,农病则草不辟矣。上不过八十,下不减三十,则农末俱利。平粜齐物,关市不乏,治国之道也”。他看到商品价格,特别是粮食价格对商品生产与流通的影响,认为谷物的价格太高则会损害工商业者的利益,工商业受损害无人从事工商业,就会使经济发生困难。谷价如果太低会损害农民,谷价太高会损害工商业。如果把谷价限制在不低于30、不高于80 的幅度内,就会对农业和工商业都有利。所以要用平粜的办法来调节市场,在谷价过高时,以低于市价的价格卖出粮食;谷价过低时,用较高于市价的价格来收购粮食。生产和流通都会得到保障,市场上的货物便不会缺乏,这就是“治国之道”。所以说经济发展要顺应经济规律,经济规律又决定物价的走向,只有把物价控制在一个期间震荡经济就能向更远的方向发展。 对于如何搞好经济工作,范蠡使了诸多办法,加上深厚的见解。他既看到了价格波动对生产的影响,还看到了生产情况支配着价格的变动。要在市场价格上下摆动当中获得利润,主要计划好生产情况,“论其有余、不足,则知贵贱。”年成好,粮食“有余”,人们百货购买力提高,百货就“不足”,那么,必然是粮贱而百货贵;而在歉年粮产“不足”,人们购买力降低,会出现粮贵而百货贱的情况。在农业为主

中华智慧

陶朱公就是范蠡,春秋时期越国的大政治家。在越国被吴国灭亡时,是他提出降吴复国的计策,并随同越王勾践一同到吴国为奴,千方百计谋取勾践回国,成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣,官拜上将军。但当勾践复国之后,他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人,于是他急流勇退,毅然弃官而去。 首先他到了齐国,改名为鸱夷子皮。他在这里既经营商业,又从事农业和牧业。很快就表现了非凡的经商才能。他的行为使他获得“富而行其德”的美名,成为几千年来我国商业的楷模。 他提出一套“积贮之理”。这就是在物价便宜时,要大量收进。他说“贱取如珠玉”,即像重视珠玉那样重视降价的物品,尽量买进存贮起来。等到涨价之后,就尽量卖出。“贵出如粪土”,即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。 接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。 价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。 账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。

货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶,账目不负。 能接纳。礼文相待,交往者众。 能安业。厌故喜新,商贾大病。 能整顿。货物整齐,夺人心目。

陶朱公商训

陶朱公商训 陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧 范蠡,字少伯,生卒年不详,汉族,春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。他出身贫贱,但博学多才,与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国,辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国,灭吴国,一雪会稽之耻,功成名就之后激流勇退,化名姓为鸱夷子皮,变官服为一袭白衣与西施西出姑苏,泛一叶扁舟于五湖之中,遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富,三散家财,自号陶朱公,乃我国儒商之鼻祖。世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下”。范蠡的军事宗旨:强则戒骄逸,处安有备;弱则暗图强,待机而动;用兵善乘虚蹈隙,出奇制胜。为后世称道并沿用。范蠡著名的经济思想:“劝农桑,务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物,关市不乏,治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车,以待乏也。”等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。史学家司马迁称:“范蠡三迁皆有荣名。”;史书中有语概括其平生:“与时逐而不责于人”;世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下”。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶,账目不负。 能接纳。礼文相待,交往者众。 能安业。厌故喜新,商贾大病。 能整顿。货物整齐,夺人心目。 能敏捷。犹豫不决,终归无成。 能讨账。勤谨不怠,取行自多。 能用人。因才四用,任事有赖。 能辩论。生财有道,阐发愚蒙。

能办货。置货不苛,蚀本便经。 能知机。售贮随时,可称名哲。 能倡率。躬行必律,亲感自生。 能运数。多寡宽紧,酌中而行。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。

陶朱公经商三谋三略

陶朱公经商“三谋三略 商圣陶朱公经商“三谋三略”2009-09-24 19:47 《人谋》用人要正,忠奸定兴废。大事要慎,妄托受大害。待人忌躁,暴躁交易少。处事宜静,浮躁误事多。言行宜和,和气能生财。做事宜勤,懒惰百事废。《事谋》用度宜俭,奢华财源败。做工宜精,粗糙出劣品。货期要准,马虎失信用。交易要速,拖延失良机。进货要严,滥入货价减。出纳要谨,潦草差错多。《物谋》优劣要清,混淆耗损大。存物要整,散漫难查点。价格要明,含糊多争执。赊欠要审,滥出亏血本。帐目要清,糊涂弊端生。查帐要勤,懈怠滞本金。《三略》《货略》、《价略》、《市略》积著之理,务完物,审贵贱,无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理,他归纳为三点:务完物,审贵贱,无息币。意思是说,货物的品质要完美,要注意价格变化规律,莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心,他说:“以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂。范蠡主要强调:“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理,就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价格变化中物极必反的规律,“贵出如粪土,贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环,运转。他说,如此“则币欲其行如流水。”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。陶朱公经商理财致富《十二戒》2009年12月25日星期五19:27 勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执,勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁。解译:1.勿鄙陋一个经营者需具备远大志向及广博见识。鄙陋是心里有不正当的想法而见识浅薄的意思。 2. 勿虚华虚华就是虚荣。现代中国话有一句“实事求是”,意思就是劝人不要虚荣,要面对现实,一步一步的踏实前进。3.勿优柔假如领导者缺乏判断力,即使是再优秀的企业,营运都会停滞,部下也会失去自动自发的精神,导致企业的没落。4.勿懒惰在工作上偷懒,商人就无法做生意。假如用这种解释方法,就显得太过于平凡。所谓的懒惰,应该用“厌烦”--事情做到一半就感到烦腻,不想做来解释。 5. 勿固执对于事物千万不可有先入为主的观念,要坦率自然的面对。采取弹性行动,才是重要的。6.勿强辩不可以藐视对方,只顾把自己的意见说个不停,要学会听话。7.勿轻出不要轻率的显露自己的知识、物质。 换句话说,就是要控制自我,做事慎重,态度要谦虚。8. 勿贪赊不要盲目的赊账进货,以免到时候无法支付贷款。9.勿争趣作生意时,不要勉强作无谓的销售竞争或价格竞争。争趣就是竞争的意思。10.勿薄蓄商品也好钱财也好,平常应多积蓄。假如商品缺货,而自己又没贮存时,受困扰的将是自己。11. 勿昧时对于时势潮流及经济环境,要详细理解。昧有愚昧,指模糊不清,反对的意思。昧时是不明了时势潮流的意思。12.勿痴货绝对不能瞧不起商品。就算今日是一流的商品,也许明天就成为不合潮流的东西。所以千万不要以为自己的商品是天下极品,

范蠡的经商理论

范蠡的经商理论 2008-11-11 17:39 范蠡,字少伯,春秋末期楚国三户(今河南南阳)人。他是春秋末战国初著名的政治家、军事家、实业家,其前半生与越王勾践深谋二十余年,完成灭吴大业;后半生到齐国从事物质生产和商贸活动,成为富翁。他的一生颇具传奇色彩,从楚到越,由越到齐,大起大落。由布衣客到上将军,由流亡者到大富豪,以“勇而善谋”、“能屈能伸”著称于世。最传奇的是他处于政治生涯的顶峰却功成身退、弃官出走,止于陶地,自号陶朱公,“三致千金,遂至百万”,是商界公认的鼻祖。直到近代社会,在从事商业贸易活动的人们中依然流传着“经营不让陶朱富,货殖何妨子贡贤”的说法。范蠡在经商过程中总结出一套经济理论。他的经商思想主要见于《史记·货殖列传》。可以概括为以下几点: 一、多元相济,综合经营。范蠡从事过多种经营,有农业、畜牧业、商业、水产业等。史载范蠡辞官后,首先到齐国“耕于海畔,苦身戮力,父子治产”,同时,又兼煮盐为业,做到农盐结合。后来又到陶地,“父子耕畜,废居(卖出买进),候时转物,逐什一之利”,把农业、畜牧业、商业结合起来。相传他还善于养鱼,曾撰写过一部《养鱼经》。据《养鱼经》记载,范蠡曾指导齐国国君在宛治池养鱼,一年得钱二十余万,经济效益显著。《隋书·经籍志》著录有“梁有陶朱公《养鱼经》一卷”文;而1997年3月28日《南阳日报》以《南阳发现范蠡<养鱼经>全卷》为题报导了南阳市图书馆在古籍整理中发现了已佚失的《养鱼经》全卷,这对加深我们对范蠡商业思想的研究大为有益。可见,范蠡经营范围之广,而且他从不因利小而不为,只要有十分之一的利润就经营。 二、根据情况,合理选址。对于经营地点的选择,范蠡也有独到的眼光。史载范蠡当年之所以定居于陶,以陶作为从事商业的理想地方,是因为陶乃“天下之中,诸侯四通,货物所交易”之地。春秋战国时,陶地之东为“多文采布帛鱼盐”之利的齐国,北为“鱼盐枣栗之饶”的燕赵,其南为“颇有桑麻之业”的鲁国。周围诸侯国不同的自然条件和物产状况,在宏观上形成了互通有无的要求,而陶地为“天下之中”,就成为客商来往的集散中心,既可以了解各地的商业信息,又利于转运买卖。 三、加速周转,行如流水。范蠡经商致富的一个重要理论为“积著之理”,它的基本原则即“务完物,无息币”。所谓“务完物”指在具体商品的经营上,所经营商品必须质量完好,而对于容易腐烂变质的商品,则“勿留”,要尽快脱手,防止货物变质。“无息币”指流动资金应当不断地周转,不要使其停滞于手中。这说明范蠡已经注意到流动资金周转率的高低与经济效益好坏之间的关系。只有资金周转加速,它才会像川流不息的流水一样,才会赚得滚滚不断的利润。“务完物,无息币”从一般意义上提出了资本在流通中的运动必须恪守的原则,这对从事商业活动的商人来说,无疑是十分重要的。 四、贵贱复反,贱买贵卖。这是范蠡对市场变化的规律性进行的探索与概括。他提出“与时逐”的原则,即根据市场行情的变化来调整经营。他又提出“论其有余不足,则知贵贱;贵上极则反贱,贱下极则反贵”,意思是根据市场供求状况来判断商品价格的涨落。当市场上某种商品供过于求时,价格必然下跌,而在供不应求时,价格上涨。在把握了市场变化趋势的规律性后,就要在经营活动中加以利用,陶朱公在这方面提出“无敢居贵”,“贵出如粪土,贱取如珠玉”的观点。商品高昂的价格正是要回落的先兆,因此当某种商品价格上涨时,经营者要

陶朱公商训

囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜十二则 一是能识人。知人善恶,账目不负 二是能接纳。礼文相待,交往者众 三是能安业。厌故喜新,商贾大病 四是能整顿。货物整齐,夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决,终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠,取行自多 七是能用人。因才四用,任事有赖 八是能辨论。生财有道,阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛,蚀本便经 十是能知机。售宁随时,可称名哲 十一是能倡率。躬行必律,亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧,酌中而行

生意要勒紧,懒惰则百事废。接纳要温和,躁暴则交易少。议价要订明,含糊则争执多。帐目要稽查,懒怠则资本滞。货物要整理,散漫则必废残。出纳要谨慎,大意则错漏多。期限要约定,延迟则信用失。临事要责任,放弃则受害大。用度要节俭,奢侈则用途竭。买卖要随时,拖延则机宜失。赊欠要识人,滥出则血本亏。优劣要分清,苟且则必糊涂。用人要方正,诡谲则受其累。货物要面验,淮由则售价低。

钱财要清楚,糊涂则弊窦生。 主心要针定,妄作则误事多。 理财致富十二戒 勿鄙陋,勿虚华,勿优柔, 勿强辨,勿懒惰,勿固执 勿轻出,勿贪赊,勿争趣, 勿薄育,勿昧时,勿痴赁 《商训》是中国古代生意经,作者范蠡。 《商训》即《陶朱公商训》,又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公,原名范蠡,春秋战国时代越国人,是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后,功成隐退,自号陶朱公,经商理财,富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝,传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面,以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变,预测行情;薄利多销,长远经营;质高货真,诚一致富;出奇制胜,善于竞争;识人用人,善于管理…… 一直以来,社会关注的重心都是从商赢利的手段,而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理:”欲从商,先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断,这些不仅仅是为人的品德,更是一个商人成功秘诀。 我一直很欣赏红顶商人胡雪岩,他的成功首先是作为一个人的成功,其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈,做事不讲规矩,只求蝇头小利,遇事畏首畏尾,不仅是经商大忌,为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。 然而,如今的市场之上,商道不存,“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸,但纵观中外商贾名流,成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》,仔细领悟其中为人从商的哲理。 陶朱公商训版一 生意要勤紧,懒惰则百事废。 接纳要温和,躁暴则交易少。 议价要订明,含糊则争执多。 帐目要稽查,懒怠则资本滞。 货物要整理,散漫则必废残。

生意上的顺口溜

生意上的顺口溜 顺口溜的生意经默认分类2009-12-05 18:22:42 阅读593 评论2 字号:大中小 买卖不算帐,生意难兴旺 不怕不赚钱,就怕货不全 见人三分笑,客人跑不掉 坐商变行商,财源达三江 算盘打得精,马褂改背心 不怕生意小,就怕客人少 绳捆三道紧,帐算三遍清 青货不正价,买卖不同心 和气客自来,冷语客不买 消息抓不准,肯定要亏本 问不烦,挑不厌,生意兴隆客满店 无商不成市,无市不经商 要想富,开店铺 要经商,走四方 经商经商,进货头一桩 只有买错,没有卖错 花鼓打时节,进货赶季节 一分钱,一分货 先尝后买,知道好歹 买瓜要瓜甜,买盐要盐咸 货买三家不吃亏 货物银钱当面看,不要隔山买卖牛 便宜无好货,好货不便宜 买不尽的便宜,上不尽的当 有钱不置半年闲 有钱不买年下货 买马看鞭,买席看边 上山钓不着鱼,下水打不着柴 不怕生意小,就怕顾客少 常去邻家看,生意不清淡 人有站相,货有摆相 顾客开了口,生意快到手 坐商变行商,财源达三江

不怕卖不掉,就怕话不到 拾遗补缺,经商一诀 逢俏莫赶,逢贱莫懒 赶前不赶后,赶早不赶晚 人无我有,人有我好,人好我多,人多我早货物是草客是宝 不怕不识货,就怕货比货 大生意怕跌,小生意怕歇 若想赚大钱,还得货物全 买卖走三家,不问至行家 货卖一张皮 货卖当时 会卖一回卖,会买十回买 货卖回头客 一种买,千种卖 买卖不成仁义在,这次不买下次来 亲兄弟,明算帐 近处好安身,远处好赚钱 材中不卖薪,湖上不卖鱼 十个便宜九个爱 三年不开张,开张吃三年 买卖要抢先,迟了不值钱 鲜货不惜售,早是黄金晚是土 菜卖鲜,粮卖干,鸡卖叫,鱼卖跳 小店买便,大店买全 隔行休贪利 响堂叫座,买卖红火 萝卜白菜,各有所爱 家里千万贯,不如一座店 生意要“做”不要“坐” 死店没人开,店活在人才 店址差一寸,营业差一丈 店雅何须大,花香客自来 信息不灵,寸步难行 买马看马齿,经商看行市 好货不贱卖,贱卖没好货 物以稀为贵 生意人无大小,见面先问一声好 君子爱财,取之有道 货真价实,童叟无欺

范蠡的经商之道及其对后人的启迪

一、前言 19世纪以来的工业革命,推进了技术进步和经济发展,造就了西方的发达国家,也衍生了一些著名的管理专家,这些专家大多出自经济发达的美国。例如绩效管理专家彼得·德鲁克(Peter.F.Drucker)、世界质量管理之父朱兰博士(J.M.Juran)、日本经济腾飞的质量启蒙师戴明(W.Edwards Deming)。这三位美国专家都有共同的特点:一是掌握或创建了经典的管理理论;二是身体力行,亲身实践,取得了显著的成效;三是一直拼搏贡献到高龄,他们的学术思想和经营成就影响到全世界。 但是美国的发展历史只有两百多年,再往上追溯,就什么都没有了。中国则不同,上下悠悠五千年的历史,深厚的文化积淀中,不乏具备上述美国专家三个特点的管理大师,其中春秋战国时代的范蠡,就是一个典型的代表。 本文根据《史记》等历史资料的记载,从现代管理学的视角出发,就范蠡的经商之道、身体力行、高龄善举及其对后人启迪等内容,做一深入的探讨,以期推陈出新、古为今用。 二、功成名就弃官从商 范蠡(公元前536年~前448年),字少伯,春秋末期楚国宛邑(今河南南阳)人。其历史贡献,在《史记》里做了精彩的评述:“范蠡事越王勾践,即苦身戮力,与勾践深谋二十余年,竞灭吴,报会稽之耻。北渡兵于淮以临齐、晋,号令中国,以尊周室,勾践以霸,而范蠡称上将军。”(《史记·越王勾践世家》) 范蠡在68岁时,携带细软、家眷和门徒,果断出走,开始了20余年的弃政从商的峥嵘岁月。 三、经商之道及其对后人的启迪 1.善于学习贵于应用 范蠡善于向先人和老师学习治国经商之策。他曾拜计然为师,计然是老子的弟子,是当时有名的战略家、思想家和经济学家。范蠡向他学习了我国古代最早的商业理论,诸如“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”,范蠡将老师的治国经商经典融会贯通,著有《计然篇》。 在具体的经商实践活动中,范蠡创立或运用了“劝农桑,务积谷”;“农末兼营”;“人弃我取,人取我予”;“待乏贸易:夏则资皮、冬则资緆(细麻布);旱则资舟、水则资车,以待乏也”;“侯时转物,逐十一之利”;“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵”;“平粜各物,关市不乏,治国之道也”等具体的经商管理之道。 历史上对范蠡的评价,也多在理论与实践结合的谋略方面,如班固《汉书·古今人表》中范蠡被列为九等人的第三等——智人。上面是圣人和仁人。智人,即有智慧有谋略之人。三国时刘邵在《人物志》中则把范蠡列为术家。说:“思通道化,策谋奇妙,是谓术家,范蠡、张良是也。”古往今来,许多人都把范蠡看作是既有理论建树,又有丰硕成果的高人看待。 2.选择环境适宜经商 范蠡弃官从商,用现在的话说就是下海,风险很大,他必须选择适宜的地点和环境。 他首选的地点是海滨,“范蠡在东海之滨,治产业,有积蓄。然后,桴海至齐。”因为海滨资源丰富,既可农耕,又可鱼盐,还可以做生意,可以充分利用自然环境的优势,取得最好的收益。所以他先是在东海之滨,后到齐国也是先在海边发展。因为他在海滨经营有方,成为富翁。 最后选择的地点是陶,就是今日的肥城陶山。陶山东邻齐、鲁,西接秦、郑,北通晋、燕,南连楚、越,居于“天下之中”,确为“诸侯四通”,是个理想的经商之处。范蠡根据时节、气候、民情、风俗等,转运货物,“人弃我取,人取我与”(《史记·货殖列传》),顺其自然,待时而动。过不多久,陶山就成了繁荣的经贸之城,当然范蠡也成了大富翁。 选择经商环境,在当今也很重要,超市和大型的商场都选择在交通方便人流密集的场

范蠡理财十二法

范蠡理财致富十二法经商理财归结为十八法 1、能识人,知人善恶,账目不负。1、生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。 2、能接纳,礼文相待,交关者众。2、价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。 3、能安业,厌故喜新,商界大病。3、用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭。 4、能整顿,货物齐整,夺人心目。4、赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。 5、能敏捷,犹豫不决,终归无成。5、货物需要验,切勿滥入,滥入则质价减。 6、能讨账,勤谨不怠,取讨自多。6、出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多。 7、能用人,因人器使,任事有赖。7、用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。 8、能辩论,生财有道,阐发愚蒙。8、货物要修理,切勿散慢,散慢则查点难。 9、能辨货,置货不苟,蚀本边轻。9、优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大。 10、能知机,售贮随时,可称明哲。10、期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用。 11、能倡率,躬行以律,亲感自生。11、买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机。12能远数,多寡宽紧,酌中而行。12、钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。范蠡理财致富十二戒13、临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大。 1、勿鄙陋,应纳无文,交关不至。14、帐目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。 2、勿优柔,胸无果断,经营不振。15、接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。 3、勿虚华,用度无节,破败之端。16、主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多。 4、勿强辩,暴以待人,祸患难免。17、工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出劣品。 5、勿懒惰,取讨不力,账目无有。18、说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。 6、勿轻出,货物轻出,血本必亏。 7、勿急趋,货重争趋。须防跌价。 8、勿昧时,依时贮发,各有常道。 9、勿固执,拘执不通,便成枯木。 10、勿贪赊,贪赊多估,承卖莫结。 11、勿薄蓄,货贱贮积,恢复必速。 12、勿痴货,优劣不分,贻害非浅。

陶朱公经商法

商道即人道 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。 价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。 货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。 临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。 买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。 优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。 货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。 主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。 说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。 新安商训 斯商,不以见利为利,以诚为利;斯业,不以富贵为贵,以和为贵; 斯买,不以压价为价,以衡为价;斯卖,不以赚赢为赢,以信为赢; 斯货,不以奇货为货,以需为货;斯财,不以敛财为财,以均为财;

斯诺,不以应答为答,以真为答;斯贷,不以牟取为贷,以义为贷; 斯典,不以情念为典,以正为典 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶,账目不负。能接纳。礼文相待,交往者众。能安业。厌故喜新,商贾大病。 能整顿。货物整齐,夺人心目。能敏捷。犹豫不决,终归无成。能讨账。勤谨不怠,取行自多。 能用人。因才四用,任事有赖。能辩论。生财有道,阐发愚蒙。能办货。臵货不苛,蚀本便经。 能知机。售贮随时,可称名哲。能倡率。躬行必律,亲感自生。能运数。多寡宽紧,酌中而行。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执, 勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁。 陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。 天:为先天之智,经商之本; 地:为后天修为,靠诚信立身; 人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”; 神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干; 鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。 商圣陶朱公经商“三谋三略” 一、《三谋》:

经商名言

买的不如,卖的精;羊毛出在,羊身上。 0、商道即政道。 1、助人自助,自助者天助。 2、义贾仁商天相助,金山碧海日边来。 3、慷慨助人,好事临门。 4、要想成功,就要学会付出。 5、永远想着别人的需求,不要想自己的需要。 6、帮助别人自助,是自己成功的关键环节。 7、人脉就是钱脉。 在经营管理谋略上有: 运筹帷幄,深谋远计抓住时机,把握全局知己知彼,胜其不备因利而动,因得而用兴迂为直,变直为曲先知行情,制胜如神出其不意,奇正相生避实击虚,把握市场 国兴市也兴,国败市也败。 生意兴旺,经济繁荣。 万般生意起头难。 偷掠(抓)鸡也着一把米,做生意也着笔本钱。无本难求利。 本少利多利不多,本多利少利不少。 大树劈大柴,大本出大利。 生意从小做起。 有多大本钱做多大生意。 呣惊生意小,就惊人客少。 开饭店呣惊人大吃。 开店快,守店难。 生意点点金,不能无专心。 斤两是字号,称头是招牌。 价钱讲好好,称头着公道。 君子锁,公平称。 短斤少两,恰恶半路抢。 商场讲信誉,失信无生意。 真商没真本,信用是根本。 货真价实,顾客来规日(整天)。 信用守得好,趁(赚)钱免烦恼。 信用守得准,无趁也够本。 骗人生意,有头摆(次)没二摆。 正经商人,勿染邪尘。 好货不如好市。 争市晦争利。 将本求利,将货求财。 一分钱,一分货。

一手交钱,一手交货。 货有好孬,价有高低,论货定价。 便宜无好货,好货无便宜。 便宜买,便宜卖,贵买贵卖。 早晚时价不能同。 趁货头,了货尾。 败市后,生意正好做。 呣惊呣捌(不识)货,只惊货比贷。 出门无认货。 上门好买,出门好卖。. 同生意无同得利。 呣惊千人看,只惊一人捌(识)。 出价着良心,还价着行情。 王婆卖瓜,自卖自夸。 待客如宾,宾至如云。 赘招呼,有主顾。 百货乐百客,热情暖千家。 生意三个诀:货真,价实、态度好。百货对百客,货好招远客。 做田讲节气,买卖讲和气。 问不烦,拣没怨,买卖兴隆客满店。买卖讲公道,顾客恰赢做广告。 店多生意好做。 薄利招顾客,暴利赶顾客。 服务态度孬,招牌红变乌。 只有错买,没有错卖。 尺差勿会起寸,寸差勿会起分。 小生意,大趁钱。 经一支手,剥一层皮。 卖猪卖狗,主人开口。 买货买得真,蚀本蚀得轻。 生意半工商,家己(自己)无能莫开张。生意目(眼),认钱无认人。 算盘珠上不让人。 开店易,用人难。 生意好做,伙计难靠。 同行相忌。 薄利多销,门市闹热。 君子生财有道。 多一分呣趁,少一分呣卖。 羊毛出在羊身上。 饼贵,吃饼的人出镭(钱)。 有钱难买早知道,掌握信息生意赢。称锤落,银声响。

商道即人道

商道即人道 陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。 天:为先天之智,经商之本; 地:为后天修为,靠诚信立身; 人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”; 神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干; 鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。 价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。 货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。 临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。 买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。 优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。 货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。 主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。 期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用。说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。 新安商训

斯商,不以见利为利,以诚为利;斯业,不以富贵为贵,以和为贵;斯买,不以压价为价,以衡为价;斯卖,不以赚赢为赢,以信为赢;斯货,不以奇货为货,以需为货;斯财,不以敛财为财,以均为财;斯诺,不以应答为答,以真为答;斯贷,不以牟取为贷,以义为贷;斯典,不以情念为典,以正为典。 《陶朱公经商十二则》 能识人。知人善恶,账目不负。能接纳。礼文相待,交往者众。能安业。厌故喜新,商贾大病。能整顿。货物整齐,夺人心目。能敏捷。犹豫不决,终归无成。 能讨账。勤谨不怠,取行自多。 能用人。因才四用,任事有赖。 能辩论。生财有道,阐发愚蒙。 能办货。置货不苛,蚀本便经。 能知机。售贮随时,可称名哲。 能倡率。躬行必律,亲感自生。 能运数。多寡宽紧,酌中而行。陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执, 勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁。 商圣陶朱公经商“三谋三略” 一、《三谋》: 《人谋》 用人要正,忠奸定兴废。大事要慎,妄托受大害。待人忌躁,暴躁交易少。 处事宜静,浮躁误事多。言行宜和,和气能生财。做事宜勤,懒惰百事废。 《事谋》 用度宜俭,奢华财源败。做工宜精,粗糙出劣品。货期要准,马虎失信用。 交易要速,拖延失良机。进货要严,滥入货价减。出纳要谨,潦草差错多。 《物谋》 优劣要清,混淆耗损大。存物要整,散漫难查点。价格要明,含糊多争执。 赊欠要审,滥出亏血本。账目要清,糊涂弊端生。查帐要勤,懈怠滞本金。 二、《三略》: 《货略》、《价略》、《市略》

相关文档
最新文档