2018年主流智能音箱方案汇总(更新到7月底)

育婴员培训方案[新版].doc

2018年第一期育婴员培训培训实施方案 XXXXXXXXXX职业培训学校

育婴师技能培训实施方案为进一步促进家政服务就业，扩大家政服务消费，提升家政服务业从业人员的综合素质、职业技能，满足家政服务市场需求，满足XXX县妇女对就业技能的需求，解决妇女就业、再就业的问题，推动妇女家政服务市场化，规模化、产业化。提高就业率，规范家政服务行为，提高家政服务质量。同时本着关爱孕妈，关爱女职工，进一步提高女性创业技能，个人综合素质，也让孕妈妈或者准妈妈家人，学习现代教育观念和科学方法，提高个人育儿水平同时，促进家庭和睦幸福。XX县人力资源和社会保障局、XX县总工会、XX县妇联、XX县计划生育协会与XXXX职业培训学校联合开展“育婴师”职业技能培训。为保证培训质量、切实做到培训有针对性、实效性,让真正愿意从事此项工作的参训人员学有所获。现将2018年第一期“育婴员”技能培训计划制定如下：一、指导思想认真贯彻落实科学发展观，以“服务民生、促进就业、加快发展”为宗旨，以“围绕家庭服务，共创美好生活”为目标，按照“高标准起步，高质量服务”的原则，促进下岗失业妇女、农民工妇女从事家政服务工作，实现家政拓展就业，促进社会发展。二、培训目标

依据《家政服务员国家职业标准》中对初级家政服务员的理论知识要求，通过培训，使培训对象掌握制作营养餐、洗烫保管衣物的基本知识；同时掌握照料孕、产妇与新生儿，照料婴幼儿，护理的专业知识。通过培训学习，使学员了解务工常识、法律常识及基本的礼貌道德，熟悉家政服务等知识，掌握基本礼仪、家庭护理、卫生常识、家电使用等服务技能；经过培训，使学员通过有关部门的考核，取得相应的上岗操作证，提高我县下岗职工、失业青年、农村妇女从事家政服务业的素质，提升家政服务的质量和水平，促进其在家政服务领域实现就业。三、培训对象凡热爱和愿意从事家政服务员的人员、农村转移就业劳动者、毕业年度高校毕业生、城乡未继续升学的应届初高中毕业生，以及准妈妈孕妈妈。且有良好的思想道德素质，有一定的学习能力和领悟能力,女性、18-55岁，形象大方、整洁利落、综合素质好、有爱心、身体健康者、乐于从事母婴护理和育婴工作的均可报名参加免费培训。四、培训时间、地点、人数和教师 1、培训时间：2018年06月05日—15日 2、培训地点：XXXXXXXXX职业培训学校、（XXXXXXXXX此处填写地址XXXXXXXXX） 3、培训人数：53人培训教师：XXX，XXXX大学XXX家政实训基地特聘讲师。

2018年营销大纲

2018年营销大纲 1、目的：为了规范管理业务市场，提升业务人员开拓市场的积极性，特拟定此大纲。 2、范围：适用于江苏智航特新能源有限公司销售部。 3、内容： 3.1客户开发要求： 3.1.1业务人员对新客户的开发必须进行市场调研，并形成市场调研报告上交公司，经公司综合评估同意开发此客户，方可进行开发。 3.2客户送样要求： 3.2.1新开发客户在市场调研报告批准后开始送样，送样前必须填写样品评审单，以保障样品的准确性，和样品试验的成功率。 3.3客户到访要求： 3.3.1客户一般性到访，所对应的业务员必须提前48小时填写客户到访申请表，到访期间根据客户等级不同由业务人员主动提出陪访人员要求，需公司配合安排食宿、车辆的在到访申请表中一并体现。 3.3.2客户审核性到访，所对应的业务员必须提前一周将客户到访所要注意的事项书面报告销售内勤，由销售内勤下发相关部门做好接待准备工作。 3.3.3、客户到访各项费用暂由公司统一支出，需要业务员承担的部分在业务费

中扣除。客户来厂食宿规格安排由公司执行，客户来访期间食宿、用车及礼品，按最高带队人员级别，董事长（总经理）级2000元/次，副总经理级1500元/次，其他人员1000元/次由业务员承担，在结算业务费时扣除。其他超出部分由公司承担，如为签单酒店，结算时注明接待单位及对应人员情况，如记录不详细造成财务部门无法归类，费用由销售员自行承担。客户在周边出游由业务员陪同，费用由销售员支出。 3.4订单评审要求： 3.4.1每张购销订单到位后先进行评审，主要评审销量、价格、账期、交期、产品参数等内容（2小时内评审结束），评审通过后再回传给客户。 3.4.2评审合格后的购销合同作为对客户及业务人员的考核依据。 3.5销售人员要求： 3.5.1双方约定 1.公司所销售的产品出厂检验合格后方可发货，产品在客户处出现的质量投诉以及索赔，业务人员必须严格按照公司的客诉处理流程，通过商务沟通和商务公关解决。 2.销售员在市场上必须掌握客户的运营状况，如客户运营不正常，业务人员必须提前向公司预警，停止发货和合作。若未及时预警，因客户运营失败造成坏账的，暂停业务费用结算，待解决后根据实际损失从业务费中扣除。 3.5.2销售政策 1、报价政策：公司根据市场情况及原材料、主要人工、动力等变化情况原

2018年全年营销方案

2018年全年营销方案旺季销量取利，淡季储能蓄势，”这应该是淡季营销的核心思想。销量取利，就是要夺取最大销量，获得最大的利润；储能蓄势,就是争取长期的战略优势，取得战略取胜的制高点。餐厅淡季营销方案篇1 要面对市场，就会有淡旺季，酒店也不例外，进入淡季，随之而来的是门庭冷落车马稀，面对住客少的冷清局面，很多酒店业采取收缩战略，减少市场投入, 广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。在市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡。、渠道创新，寻找新的销量增长点、新观念、新机制的注入三、拓展经营思路、开辟客源市场四、积极适应市场、调整定位根据客流情况、节假日的分布，制定促销方案。对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量，及时调整和更新菜品，吸引并留住稳定的客户群，得到良好的市场反馈，有效地促销酒店的餐饮，从而大幅度提高餐饮收入, 才能超额完成预算任务。餐厅淡季营销方案篇2

、创新经营模式 1、餐企管理者对旺季的经营状态进行评估：思考目前的经营模式是否得到消费者的认可？是否得到市场的检验？ 2、创新经营模式：针对淡季的经营状态和季节特点，经营者可以对目前的经营模式进行创新。、调整产品结构。三、检测差距，内部调整餐饮旺季的时候，营运中或许暴露出了很多问题，比如管理绩效低、服务流程不畅、服务技能欠缺、菜品创新少、人员流失大、团队协作、前后堂配合差等等问题，但由于生意好，根本没有时间去解决。而淡季正好给管理者一个思考、检测、调整差距和修练内功的机会。利用淡季进行内部调整，完善管理，整合制度，优化流程，进行员工职业规划和培训, 开展员工内部拓展训练，加强员工之间的凝聚力和团队协作精神。另外，眼下厨房事务相对有所减轻，餐厅也可组织厨师长外出采风寻菜，为旺季提前做准备。四、开展淡季主题促销，拉动销售，提升品牌知名度有创意的主题促销，不仅能够刺激消费，拉动餐厅销售，而且还能提升餐厅品牌的知名度与美誉度。在餐饮淡季里如何勾起市民进店吃饭的兴趣 1、价格调整：适当推出特价菜其实是一种很有效的手段，比如某海鲜城现在每天推出一款特价海鲜，吸引食客甚众。 2、举行主题促销月策划活动：某企业四月开展的“回归自然，绿色健康” 美食节活动，营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然，回归自然的童话般意境, 生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。五、餐饮淡季营销案例：红蕃茄餐厅三招应对餐饮淡季

育婴师培训计划与大纲

育婴员职业标准培训计划与大纲育婴员、育婴师培训计划 (2) 一、培训目标 (2) 二、教学要求 (2) 三、教学计划 (5) 育婴员、育婴师培训大纲 (6) 一、说明 (6) 二、课程内容及课时分配 (8) 三、教学要求及内容 (8)

育婴员、育婴师培训计划一、培训目标以劳动和社会保障部颁布的《育婴员国家职业标准》为依据，使培训对象通过了解育婴员专业理论知识，熟练掌握专业技能，达到相应的专业技能水平。二、教学要求（一）、理论知识要求 1、职业道德 1）、职业道德基本知识 2）、育婴员职业道德与修养 3）、育婴员工作守则 2、基础知识 1）、0--3岁婴儿解剖及生理发育特点 2）、0--3岁婴儿心理发展特点 3）、0--3岁婴儿营养 3、0--3岁婴儿教育 1）、教育意义 2）、教育特点与内容 3）、教育原则与方法

4、相关法律、法规知识（二）、技能要求育婴员

三、教学计划

育婴员、育婴师培训大纲一、说明 1、育婴员课程的性质与任务通过本课程的教学与培训，使培训对象掌握基本育婴员对育婴对象（孩子）应当了解的生理和心理发育特点，掌握基础性的理论知识和实践操作手法。在生活照料、日常生活保健与护理、早期教育等方面具有综合的水平和能力。 2、育婴员教学的基本要求全面了解育婴员课程中的理论知识，熟练运用实际操作技能中的的各项内容。熟练掌握育婴对象（孩子）的生理和心理发育特点，了解相关的法律法规和政策。 3、育婴员教学中应注意的问题教学过程中，育婴员的教学多注意以下几个方面： 1.育婴员应侧重于基本操作技能的培养； 2.明确和保姆不同的社会地位及相应的责任感； 3.多掌握一些实用的教育手段和方法，可知其然不知其所以然；

2019年度营销计划书

XX企业2019年度营销计划书下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。（二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

乘坐火车注意事项

乘坐火车注意事项 1、进站：首先由进站口进站，拿好票和户口本，在进站口验票，过安检时将包放在皮带上，另一边取；进站后看大屏幕对应火车票上的车次找到候车室，进入候车室，找到对应的检票口，等待开始检票通知。 2、上车：开始检票后，随大家检票进入，不要急，检票到开车一般有20分钟以上，足够上车；过检票口后，根据屏幕提示看车停在哪个站台，和票上的车次对应清楚，沿楼梯下到站台后，看站台的哪边是自己要乘坐的车次，然后看票上自己是第几车厢，搞清楚往那边走，找到自己的车厢，由列车员检票进入车厢，找到自己的铺位。 3、换票：在车开动后，等待列车员来换票，一般在上车1个小时内会换票，在你把车票给列车员以后，列车员会给你一个卡，上面写着你的铺位号，小心保管，在你下车前列车员会拿票来换会这个卡。 4、吃饭：在车上一定不要吃或喝陌生人的东西，到开饭的时间，会有流动餐车推到车厢来，就买流动餐车上的快餐吃，一般30块钱以内一份饭。千万不要在车到中间的站停下后下车，以及购买车下的任何东西。如果错过了流动餐车，可自行走到餐车去点餐吃，可问列车员餐车是第几号车厢，吃完就回到自己的车厢，别到硬座区，比较乱。

5、喝水：渴了，可买流动售货车上的水喝，也可拿自己的杯子接水喝；每节车厢都有烧开水的，接水时要特别小心，慢慢开龙头，杯子接一半多一点就好了，不能接得太满，容易烫手。 6、上厕所：每节车厢都有厕所，用的人很多，门上在把手附近有一个显示牌，红色“有人”就表示厕所有人，等一会儿别人出来后自己才可以上，进入厕所后记得旋转一个钮锁门；另外如果大便记着带纸。用完后按厕所内的冲水按钮冲厕所，洗手。另外，车每到一个站，就要锁闭厕所，上厕所只能在车开着的时候上。 7、洗脸：早晨起来到车厢的洗脸间洗脸和刷牙。 8、睡觉：晚上大概10点左右车厢熄灯，要注意在此之前上床睡觉，熄灯以后就不方便了，注意盖好被子，别被吹感冒了。 9、下车：快到站后，列车员会来换票，换票以后很快就到了，注意收拾自己的东西，铺位上，小桌上，行李架上，三个地方都要确认自己的东西都收好了，才可下车。最重要的是保证手机和钱不能丢。 10、出站：下车后跟着大家一起找出站口，跟着大家走的同时要注意看提示牌，一般在高一点的地方都有醒目的提示牌，出站时要验票，先把票拿在手上。出站后注意打手机找接你的人。 11、其他注意事项：A、不要在车上玩手机，一定要保证手机的电力充足，随时可与外界联系上，还要随时注意手机是不是开机状态

茶叶行业工作会议汇报材料.doc

茶叶行业工作会议汇报材料推动乡村振兴，打造岳阳黄茶百亿产业 ——2018湖南省茶叶行业工作会议岳阳市茶叶产业化领导小组办公室岳阳市北临万里长江，环抱浩瀚洞庭，物产丰饶，自然条件优越，自古以来就是种茶产茶的好地方，茶业也是岳阳农村经济主要产业之一和传统优势产业。岳阳市茶叶种类齐全，红、绿、黑、黄等茶类均衡发展，其中黄茶为岳阳最具特色、最为突出的茶类，岳阳是中国三大黄茶产区中规模最大、集中程度最高的产区，被誉为“中国黄茶之乡”。一、2017年茶产业基本情况我市是湖南乃至全国著名的茶叶重点产区，具有较好的发展基础。 1、生产基础。全市宜茶丘岗山地近80万亩，截止2017年底，全市茶园面积30.05万亩，其中良种茶园面积13.71万亩，占茶园总面积的45.6%；茶叶年产量3.5万吨，综合产值近40亿元。已发展全国茶叶优势区域县3个（湘阴、平江、临湘）、全省茶叶产业重点县6个（平江、湘阴、临湘、汨罗、岳阳县、君山区）、国家级标准茶园7个，省茶叶特色产业园3个；有省、市级茶叶龙头企业18家，茶叶专业合作社43个，茶叶经营企业236家。

2、品牌建设。2011年我市被中国茶叶流通协会授予“中国黄茶之乡”称号，2013年、2015年我市成功举办了第九届中国茶叶经济年会及两届岳阳黄茶文化节，“岳阳黄茶”为国家地理标志产品，2015年获评米兰百年世博中国名茶金奖。2017获评湖南省十大农业区域公用品牌。君山、兰岭、巴陵春、洞庭、九狮寨、洞庭春等6个茶叶品牌被评为中国驰名商标，“君山银针”是中国十大名茶之一，曾获德国莱比锡国际博览会金奖，享有“黄茶之冠”的美誉。岳阳黄茶在国内外的影响不断扩大，市场份额稳步上升。 3、产业链条。现代农业茶叶技术体系环洞庭湖试验站、农业部茶树优质种苗繁育基地先后落户我市，黄茶工程技术研究中心挂牌成立，君山黄茶产业园、巴陵春茶叶产业园、岳阳茶博城等项目相继竣工投产，岳阳黄茶“产加研销”链条初步形成。二、2017年主要工作措施（一）加强产业领导，科学规划布局黄茶产业。 2017年先后召开了书记专题会议、市长办公会议和全市黄茶产业工作会议，研究安排我市黄茶产业工作。我市成立了由市长担任组长的岳阳市茶叶产业化领导小组，下设办公室（简称市茶产业办），由市供销社牵头、市农委协助，集中统一办公，负责牵头组织协调全市茶叶产业发展。各主要产茶县市区成立相应的茶产业办，配备工作人员，并解决相应的工作经费。市财政在原有整合农业产业化、科技创新等方面资金300万元的基础上，再

2018全年营销节点

万象更新的【一月】营销关键节点：元旦日常营销节点：小寒、大寒、腊八营销关键词：新年、计划、小目标、奋斗、雪、年味、家、归期年味到家的【二月】营销关键节点：情人节、春节日常营销节点：立春、小年、雨水营销关键词：新年、年味、春、辞旧迎新、狗年、家、家人、爱、爱人、团圆、春晚、明星、红包、相亲、催婚、聚会、春运、归途、旅途人与自然的【三月】营销关键节点：元宵节、妇女节、白色情人节、消费者权益日、地球一小时日常营销节点：惊蛰、植树节、龙抬头、春分营销关键词：春、家、团圆、中华传统、关爱、女神、女王、自然、环境、水生态、利益、旅游年年有愚的【四月】营销关键节点：愚人节、清明节、地球日日常营销节点：谷雨、世界读书日营销关键词：春、关爱、公益、旅游、怀念、读书

营销关键节点：劳动节、母亲节、520表白日日常营销节点：五四青年节、立夏、世界微笑日、国际家庭日、小满、世界无烟日营销关键词：夏、小长假、劳动、关爱、公益、青年、学生、微笑、母爱、家庭氛围紧张的【六月】营销关键节点：儿童节、高考、父亲节、端午节日常营销节点：芒种、夏至营销关键词：夏、童趣、高考、小长假、父爱、家、团圆、公益、旅游、运动暑气熏蒸的【七月】营销关键节点：无日常营销节点：小暑、大暑营销关键词：夏、热、爱国鹊桥相会的【八月】营销关键节点：七夕日常营销节点：立秋、处暑营销关键词：夏、热、爱、爱国、情侣、鬼节

营销关键节点：教师节、中秋节日常营销节点：白露、秋分、世界无车日营销关键词：秋、开学、感恩教师、环保、团圆、家、爱国举国同庆的【十月】营销关键节点：国庆节日常营销节点：寒露、卖萌日、重阳节、霜降营销关键词：秋、旅行、旅途、回家、相亲、催婚、晚婚、关爱疯狂剁手的【十一月】营销关键节点：万圣节、光棍节、感恩节、黑色星期五日常营销节点：立冬、小雪营销关键词：冬、剁手、吃土、淘宝、海淘、促销、买买买、感恩把握当下的【十二月】营销关键节点：圣诞节日常营销节点：艾滋病日、大雪、冬至、平安夜营销关键词：冬、寒冷、剁手、圣诞、年度总结、明年计划

育婴师培训心得体会

育婴师培训心得体会育婴师培训心得体会学员：张译木转眼间一个多月的月嫂培训即将结束，能有幸参加这个培训班，首先感谢国家的优惠政策，给我们创造了这个平台，使我们能够学习了解到月嫂行业的就业形势和就业的相关重要知识和信息，让许多下岗职工提高其再就业的专业劳动技能，进而有针对性的专业培训。可以说开展月嫂培训是下岗职工实现再就业的希望通道，为其摆脱了就业困境，实现了再就业的技能，再就业培训是急下岗职工之所急，想下岗职工之所想。还有就业局工作人员热情为下岗职工服务，合理安排培训时间，替我们想的周到，做的细致，使一件件小事汇成一股

热流，温暖了下岗职工的心，使我们感到在这里学习像家一样的亲切，从而为学好本领实现再就业增强了信心。通过参加培训大家改变了许多看法：有的学员学一个专业感到不够用，还想来年继续学别的培训专业；有的学员刚来时情绪低落，怕学后也没人用，但通过培训后感到自己掌握了一些技能，有了择业的主动性。通过参加再就业培训，大多数下岗职工从内心深处感受到再就业培训是党和政府对他们的关心和帮助。更要感谢的是认真讲课的宋老师，是她指引了我们找到了再就业的门路，是她每天兢兢业业为我们讲解着每一个知识点，我想真诚的说一声：”老师，您幸苦了！” 育婴师培训心得学员：韦芳我于6月5日参加了月嫂的培训，非常感谢城关区就业局给我们提供的这次学习机会，给予我们再就业这个培训平台，让我们学到了很多有关月嫂方面

的专业知识和服务技能，同时也非常感谢老师的每天认真严谨的授课。分割线卡通人物月嫂工作是一项要求非常严谨、非常细致的工作。一个宝宝诞生和成长是一项伟大的工程，作为月嫂如何让妈妈带好新生儿，让宝宝健康长大，我们肩负着神圣的使命。面对刚出生的婴儿，许多妈妈手足无措，还有哺乳期如何喂养，产妇情绪如何安抚，新生儿护理及常出现的问题如何解决等都需要我们的专业技能去服务。我们还要不断学习不断提高，尽心尽力使每一位客户满意。 ========= 第二期学员：童薇 2016年10月27日，盼望已久的泰州市总工会第二期育婴师公益培训班终于开班了，作为一名大孩子的妈妈，我不做”宝妈”角色已经有很多年了，这么多年来关于0-3岁宝宝照顾、培养的新知识新思想在不断更新，我对此很感兴趣。

2018年销售年度工作计划

2018年销售年度工作计划不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。下面是小编整理的销售年度工作计划范文，欢迎大家参考！【销售年度工作计划】20xx年度即将结束，回顾销售管理中心整个年度的各项工作，有成功也有失败。20xx年根据公司整体战略中对销售管理中心进行了机构调整，通过七个大区完成全国范围内的营销工作，此举对于各大区经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察，通过各大区经理的管控，各省区经理按照年初制定的营销计划努力完成既定任务，使整体销售数据较上一年度有了较大的提升。根据20xx年销售管理中心实际工作情况，对20xx年工作做出初期的年度工作计划。在进入20xx年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。销售工作将面临市场整合、客户整合、产品结构整合的过渡期，销售结构、销售思路和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。从销售工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的提升幅度降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额硬性指标。

初步建议20xx年现金回款任务定为**亿元：我公司经过15、16、17年连续三年的销售翻番，销售回款量由12年的****万上升到15年的近***亿元，销售提升了10倍、客户量提升了4倍，销售的大幅增长同时也造成了客户质量的参差不齐、市场基础不稳定，20xx年度工作重点应放在市场整合、巩固基础上，剔除质量差的客户，扶持加盟、专卖、质量较好的客户，进一步巩固市场基础。在这样的情况下不应再制定较高的回款任务，应在客户质量提高的基础上提升销售。 20xx年内销售管理中心的工作内容分为三大部分，即： 1、各月重点工作： 2` 元月份：规划制定20xx年度销售回款任务、考核方案、PK方案，规划各大区、各省区任务调整及人员调整3` 2月份：根据确定的调整计划进行各项调整 4` 4月份：根据第一季度销售情况进行销售思路、策略的第一期调整，并根据实际情况制定5、6月份的促销计划5` 6月份：盘点上半年销售情况，对下半年各项工作进行调整 6` 7月份：综合上半年销售情况对人员、指标进行调整7` 10月份：根据第三季度销售情况进行销售思路、策略的调整，并根据实际情况制定年底的促销计划 8` 16月份：对全年工作进行总结，发现问题解决问题

2019年销售目标、销售任务分解及营销策划方案(百度文库版本)

2019 年度 *** 公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小， *** 公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于 80%，更好的活下去！总结2018，展望 2019 年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！一、 2018 年销售情况分析总结截止 2018年 12月 31 日，公司销售额 *** 万元，同比 2017 年*** 万元增长 **%，相比过去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点： 1、*** 代理商增速的减缓 2018 年*** 代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于 *** 代理商，而 *** 代理商 2018 年销售额及同比2017 年增长率如下：代理商2017 年销售额（万元）2018 年销售额（万元）增长率 *** *** *** *** 由上表可以看出， *** 代理商除了 *** 的增长率达到了公司要求外， *** 和 *** 都未能完成， *** 的销售额反而是负增长。 2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018 全年中小经销商、代理商实现销售的有*** 家，但销售额仅占 ***% 。 3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。 2017 年市场部开发新客户共 *** 家，销售额 *** 万元， 2018 年市场部开发新客户 ***家，销售额 *** 万元，相比 2017 年有较大幅度的下降，在这 *** 中，具有培养价值的仅有 *** 。

2018就业扶贫培训方案

XXXXXXXX2018年就业扶贫行动培训方案为深入贯彻落实中央、XXXXXXXXXX扶贫工作有关要求，提升建档立卡贫困人口就业创业和产业经营能力，最终实现脱贫，特制定本方案。一、培训对象建档立卡贫困人口。二、培训方式组织培训力量到村上门免费培训，具体培训地点由各乡镇确定。三、培训内容（一）实用技能培训。根据各乡镇、村的农村实用技术需求情况，重点开设陆地和大棚蔬菜种植，养牛、养羊、养驴专业，培训时间为24课时，由区农牧业局负责安排师资力量组织开展。（二）职业技能培训。重点开设育婴、面点、烹饪、编织专业，培训时间为40课时，由区人社局组织人社部门定点的培训机构开展培训。（三）创业技能培训。重点开设创业培训，组织导师授课、专项带培，培训时间为56课时，有较强创业意愿和较好项目的也可入谷孵化，由区人社局协调赤峰安快创业谷组织开展培训。四、培训分工（一）由区扶贫办依根据各乡镇建档立卡贫困人口培训需求统计上报数据分配培训任务。（二）由各乡镇负责人员报名，确定办班类别、办班地点，负责人员纪律安全管理。（三）由区农牧业局负责组织专业师资力量进行实用技能培训；由区人社局负责组织定点培训机构进行职业技能培训、创业技能培训。五、有关要求（一）各乡镇要高度重视培训工作，把专项培训工作作为提高劳动者技能，落实国家硬性要求，确保脱贫摘帽顺利

进行的重要工作，高度重视、精心组织、必保完成。指定专人负责组织乡村干部和驻村工作队员上门宣传、入户登记，讲清培训政策，摸清培训需求，确定好办班班次，按时开展培训。8月10前完成人员报名工作，实用技能培训人员名单报区农牧业局；职业技能培训和创业技能培训人员名单报区人社局。8月11日至31日，按乡镇同步组织开展培训。（二）区扶贫办、人社、农牧业部门，密切配合、通力协作，组织专业师资力量办班培训。（三）就业部门要做好培训过程的全程指导，协调服务和录像存查等工作，确保学员按时出勤、按时参训，确保培训质量。附件1. 松山区2018年第一批就业扶贫技能培训任务分配表 2.松山区2018年第一批就业扶贫技能培训人员登记表

2018年销售工作总结及2019年度计划

2018年销售工作总结及2019年度计划 xx年销售工作总结及xx年度计划销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了的实践经验，学习到了专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。一、业绩统计及分析 xx年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。 1.影响业绩的正面因素 ①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 ②公司宣传和媒体行业活动，这包括 a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。 b．两次房交会和住博会。 c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。 ③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 ④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 ⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。 ⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。 2. 影响业绩的负面因素 ①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。 ②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。二、客户统计及分析 1. xx年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。 2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 3. 预约客户死单率 4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。三、xx年度工作计划 1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。 2. 小区活动及团购由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在xx年必须进行完善，具体有 ①小区活动 a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。 b.跟物业负责人谈合作事宜。 c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。 ②小区团购 a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。 b.利用手头资源约有意向客户；建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。 c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。 ③提高自身业务水平和对专业知识的了解。 5. 对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。

营销方案2018年营销方案范文大全

营销方案2018年营销方案范文大全一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学2009 级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600 人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

幼儿园2018年度综治安全工作计划

幼儿园2018年度综治安全工作计划一、指导思想: 全面落实科学发展观，深入贯彻落实《中小学幼儿园安全管理办法》等法律法规，牢固树立安全第一，预防为主，综合治理思想，坚持重在规范制度管理，严在良好行为养成，贵在督促检查到位，实在隐患整治彻底的工作思路，以平安学校创建活动为载体，以更加扎实有效的工作，确保学校平安，维护学校正常的教育教学秩序。二、工作目标: 1、杜绝重特大安全事故和责任事故，使教师有一个安全祥和的工作环境，使幼儿有一个安全文明的活动环境。 2、强化安全宣传教育，提高防范技能。进一步完善我校突发公共事件应急预案，预案要全面，不断增强师生安全防范意识和提高自我防护能力，定期开展有专题的安全知识宣传教育。 3、加大隐患排查力度，建立排查整治台帐。幼儿园每周要进行一次安全隐患排查治理行动，并将检查情况上报相关部门。 4、进一步加大校园及周边环境治理，强化校园内文化、班级文化建设氛围。创建安全、文明、和谐的校园，确保师生生命和财产安全。 5、学校将安全培训工作纳入议事日程，强化相关人员的培训工作，开好专题安全培训。 6、加强安全信息管理，按时报送各种安全信息材料，抓好学校安全信息情报的收集、处置工作，防范各种安全事故发生。三、具体工作和措施:建立制度，明确责任

1、建立健全领导机构和有关规章制度，层层落实责任，各项部门安排专门管理人员，坚持一日三讲制、一日三查制，加强管理。加强值班、值周教师的管理。 2、进一步建立和完善各项安全工作制度，强化对安全工作的过程管理。 3、根据市教科局精神，严格执行重大情况请示报告制度，凡发生重大事件必须及时报告有关领导和部门。突出学校安全重点，强化安全管理; 1、对学校校舍要随时加以监控，发现问题及时报告并切实加以整治。 2、加强发生意外事故或火灾时师生自我保护教育，提高对待事故意识，并且每学期初，组织有关人员针对火灾进行速散演练。严格按要求配齐消防设施，并保证能有效使用，严格按要求规范、妥善保管和使用好危化物品。 3、加强校园重点部位的职守，加强重点时间的管理。 4、学校办公室要积极配合学校值班人员和公安、综合治理部门，搞好学校治安工作，打击各类扰乱学校秩序的犯罪活动和学校安全、学生安全工作，积极参与封闭式管理活动。并且利用校园媒体宣传综治安全工作，维护学校正常教育教学工作。 5、严格执行大型活动审批制度，凡是组织学生到校外娱乐活动、社会实践活动等活动的必须经园长批准，并制定有关安全防范措施，做到组织管理无疏漏.

2018年终促销活动方案大全-范文精选

2018年终促销活动方案大全有奖促销所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。联合促销所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。游戏促销所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设

计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。试用促销指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。换新促销所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为。降价促销

指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代)，利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大原因是由于价格战所至。

2018年银行春节营销方案

2018年银行春节营销方案时间如白马过隙，弹指间，我们又迎来了新的一年。下面小编整理了2018年的银行春节营销方案，欢迎大家参考！过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服

务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度;三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app 的相关宣传，满足用户的相关需求。支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政

2018年营销方案

江西饭店2018年营销方案(草案） 2018年是集团实施“十三五”规划的第三年，是集团加速推进全面发展的关键之年。为应对酒店行业的困境，巩固客源市场，扩大市场占有率，继续保持主营发展的良好势头，以灵活多样的营销政策促使全面完成今年的主营目标任务，特制订2018年营销措施：一、会议营销（一）提升会议促销力度 1.赠送会务住房券。会议房价不低于280元（含双早），按用房数赠送会务组用房或住房券（二选一），赠送会务组可在当次会议中直接减免房费，住房券在会议结束后使用，六个月内有效，以发券当天计算。（财务部、营销部）用房数/每日赠送房型数量/每日 50间（含）以上普通棋牌房或标/单间1间 100间（含）以上普通套间1间普通套间1间 150间（含）以上普通棋牌房或标/单间1间 2.会议客户返利奖励，一会一清。会议结束后三个月内到账结清后，按会议消费（含客房、餐饮、除六楼外的会场）总金额的1%返客房消费券，百元以下按四舍五入原则计算，该消费券有效期六个月（以发券当天开始计算），仅在

整理归纳，各对客服务部门准备“会议百宝箱”，让客户真正感受到在饭店办会的贴心和方便。【营销部、客房部、餐饮部（含会场）】 4.提供“管家式服务”。综合类会议，由营销部牵头组织召开“管家式服务小组”与会务组的见面会，各部门主管以上管理人员参加。（营销部、客房部、餐饮部、工程部、保安部） 5.旅行社服务。旅行社团队（不使用会场）房价不低于280元/双早，住房每16间免1间（当日最多免5间），如在饭店安排团队餐，司陪用餐免费。（营销部、餐饮部）（二）提升会议配套服务 1.设计制作《江西饭店会议服务手册》。将客房、会场、餐厅图片及简介整理成册提供给会务客人以供参考。（办公室、营销部、餐饮部、客房部） 2.WIFI提速改造。全面推进客房和会场的WIFI提速改造工作，保障网络畅通，确保会场核定容纳人数的80%以上参会人员能同时WIFI上网，确保保障视频类会议及网络培训类会议的进行。（工程部） 3.大型团队报到专人排房。会议团队用房在100间以上，报到时总台指派专人负责协助。（营销部）（三）提升会议餐饮服务 1.菜单多样化。随着市场变化及客户需求，设计50元、60元、80元和100元自助菜单按季节提供四种由客人选择，

质量控制方案模板

质量控制方案

质量控制方案江西省天然气管网XX工程线路光缆施工第X标段( XX段) 编制人: 审核人: 审批人: 编制单位: 日期: 年月日目录 1、依据.................................................................................... 错误!未定义书签。 2、质量目标............................................................................ 错误!未定义书签。

3、质量控制............................................................................ 错误!未定义书签。 4、质量管理的措施................................................................ 错误!未定义书签。 5、质量的控制手段................................................................ 错误!未定义书签。 6、关键工序作业指导............................................................ 错误!未定义书签。 7、完善计划程序和保证........................................................ 错误!未定义书签。质量控制计划方案