中小型外贸公司的发展路径思考

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中小型外贸公司的发展路径思考

作者：牛明彦

来源：《智富时代》2015年第05期

【摘要】随着中国市场开放程度越来越高和物联网时代的来临，消费者和生产商之间的

多距离对接成为历史的必然。作为单纯依靠买卖赚取中间利润的中小型外贸公司的生存空间越来越小。如何审时度势，突破传统经营模式的束缚，及早完成企业的转型升级，及时面对全球经济一体化所带来的机遇和挑战，是每个中小型外贸公司面临的紧迫课题。

【关键词】中小型外贸公司；发展路径；转型升级

一、中小型外贸公司产生的背景和生存现状

中国国内中小型外贸公司都是上世纪末到本世纪初国营外贸公司间接私有化的产物。之所以叫做间接私有化，是因为这种私有化不是真正把国营公司变成私人的，而是国营公司的骨干业务员主动或因改制从国营公司走出来，成立起自己私人的外贸公司，国营公司的业务因此被掏空，国营外贸公司实际就变成了囊中无物的空壳。于是，中国就出现了千千万万的中小型外贸公司。

外贸行业放开经营虽然是历史必然，但现在看来，在我国的民族产业还没有充分准备好跟发达国家的同行进行竞争的前提下，这种放开经营的步子显得有点太快了。放开经营造成了行业的恶性竞争，利润空间被挤压，资源被掠夺，鹬蚌相争，渔翁得利。

中小型外贸公司大多延续以前传统的经营模式，游击销售，没有自己的生产体系和主导产品，除了产品本身没什么核心竞争力外，众多企业拥挤在相同的领域内，多度竞争，生存难度越来越大。贸易方式单一，盈利急剧下降。市场依赖性强，易受市场变化的冲击。一个公司就两三个主要的长期客户，一旦这些客户出现问题，或遇到其他风险，企业所受的影响巨大，甚至是致命的。

从长远按，国际买家抛开中间商直接找工厂要订单成为必然。加上国际上贸易保护主义升级，跨国公司入侵和国内通胀压力持续上升，原材料和劳动力成本大幅上涨等因素造成的利润空间和竞争优势丧失，中小型外贸公司的生存就更显得步履维艰。

二、依托自身优势转型升级成为必然

规模小、同质、产品技术含量低是我国中小型外贸公司的共性，在选择转型升级路径时主要应从实际出发，走自己特色发展的路子。同时，我们也看到，中小型外贸公司负债轻、经营灵活，熟悉国际、国内两个市场，这是企业在转型升级方面具有的相对优势。在具体操作上可从以下方面进行着手：