互联网思维下如何利用分销收益

"前言：聪明的营销人往往懂得利用大众的力量，最顶级的互联网营销推广高手善于利用分销的模式来为自己创造收入。在互联网行业，任何个体的能量都是有限的，如何引爆大众能量并且正确引导该能量为营销人创造价值是每个营销人都需要思考的问题"

后互联网时代，“去中心化”与“去中介化”正在成为改变、塑造传统经济与商业世界的重要驱动力量。在这个移动互联和社会化网络主导的新时代，企业竞争优势的构建，需要新的4C商业规则，即共同创造(Co-creation)、产品核心(Commodity)、社群生存(Community)和组织网络(Connecting)。

这是一个伴随移动互联、社交网络而来的“后互联网时代”。社会生活的面貌和商业世界的规则，已经远不再是传统的互联网概念所能解释的了。

在上一篇日志当中，我们分析了三大类被动收入项目。我的观点是：部分你可以去做，大部分知道就好。在日志的结尾，我们分析了如何能使这些“主动”的项目变成“被动”的呢?“被动”的好处有太多太多了，但是最最重要的是，如果你的收入“被动”化，那么你就可以拥有更多的时间去消费。

我们在上一篇日志当中提到一个概念叫“上游”，如果你能进入一个项目的上游产业链条，那么你就会多太多的拥有“被动”收入的机会!

分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另

一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。1.实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。2.所有权流程。所有权流程是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。其一般流程为：供应商——制造商——代理商——顾客3.付款流程。付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。4.信息流程。信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。5.促销流程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。

好，光说概念，可能理解起来会比较困难。我们来举例子说说明。

第一个例子，就是IDC行业的一些玩法。

什么是IDC?简单理解，就是服务器租用。你做一个网站，做一个论坛都需要一个空间是吧?我们不

可能自己去买一个服务器放在你家的卧室里面。所以我们就去租用服务器空间。IDC的服务商在机房里

面会有很多台服务器，他们将这些服务器分成很多很多分区。像我们电脑一样，分成C盘、D盘、F盘

等等等等，很多很多，我们就租用他其中一个，把我们的网站程序放在里面。他的服务器24小时开机，我们的网站也就24小时在线了。这样解释，对IDC的概念理解了吧?

OK，我们看到，淘宝上很多商家都在卖虚拟空间的。不过有的只是代理模式，什么意思?就是帮人

去卖，就是CPS模式，帮人成交了之后，你就可以拿到一部分提成。还有一部分人是自己开的机房，买一两台服务器(一般的服务器成本在2万/台)，然后去卖自己的服务器。这部分卖家，大有人在，他们

的虚拟主机售价也通常都会比主流的IDC代理商售价便宜。那么他们是怎么赚钱的?难道就是靠几百块

钱的一个租金么?(当然这部分租金，是可以均摊相当一部分成本了，并且是每个月每年都会有) 一般，后者的玩法，并不是靠租金收入。因为他已经站在IDC这个项目的最上游。所以，他所拥有的控制权是最大的。一台服务器，如果不是有太多的图片和视频资源的话，放个五六百个站点是没有问题的。你以为你在他拿购买了虚拟空间，设置了自己的FTP密码，你的网站就安全了么?打错特错!IDC

上在他们的服务器上是可以随便浏览你的网站源码的!就跟你在你的电脑上打开D盘看以文件一样的轻

松!

所以，一个上游的IDC上，拥有自己的服务器，就等于拥有了无数的源码!还记的我上一篇文章当

中举得“借贷宝”的例子么?这样的程序是你需要上传到一个虚拟空间的，那么你上传到哪个空间，哪

个空间上就可以轻松的拿到你的代码。每一年，这样的IDC商会得到无数这样的源码!他们有的靠销售

稀缺源码牟利，有的靠直接运行源码牟利，当然还有黑心的靠窜改支付接口黑单!门路五花八门!而，这一切都是因为他站在了上游!

可能你会说，不对啊老包，这不还等于他做网站，卖产品么?这你就错了!他是一切好的东西，得来全不费功夫啊!有了这样一台服务器，等于多少优秀的程序员免费为他打工?等于多少“聪明”的人免费教他赚钱?所以，这是彻彻底底的“被动”收入!

上面的这个例子，也许会给你带来一些思维上的转变。OK，如果你仔细去体会的话，“被动”收入的本质，就是让人给你去打工!只不过，你是站在台上，指挥这帮人，怎么去做而已!但是又不像开公司!需要每天亲力亲为，如果你是CEO的话。因为在网络上，很多需要说明白的事情，我们写一篇文章或者录制一个视频就行了!

网络推广思维如何利用分销来受益呢？既然是指挥人去做事儿，那么我们就再举一个更直接的例

子!

我常常说的一句话是什么?做网络营销最繁琐的事儿就是推广，既然这么繁琐，那么就把这个事儿

让别人去帮你做吧!那么如何这些推广的事儿让别人去做呢?就是拥有自己的一套分销系统。分销系统有太多种类了。PC端的，APP模式的，微信公众账号对接的，第三方网站的，就连淘宝不是也对接了阿里妈妈(淘宝客)这种分销平台么!说到这里，明白的人可能已经开始明白了。就是有钱大家一起赚嘛!

很多销售虚拟产品的，特别是教育培训课程类的平台，都是利用分销系统来做这个事儿。不管是在什么端口。由于这类产品的成本很小，所以通常你都会拿到百分之五十甚至更高的分层比例。凡云网络也有这样的平台，只不过，我们2015年是在用这样的一套分销系统在做公益。

据摩根斯坦利的统计，中国移动互联网民已经领跑传统PC网民。2014年1月的CNNIC报告显示，

截至2013年12月，中国手机上网人群规模达5亿，占全部网民的81%，达到近40%的绝对普及

率;Enfodesk易观智库2013年3季度的手机市场监测显示，截止2013年第三季度，中国智能手机的销

售份额已经超过90%，预计2014年将达到6亿左右的保有量。另外，《百度移动互联网发展趋势报告》

显示，移动互联网的上网时长已经全面超过PC端，幅度高达29%以上。马化腾所掌握的数据则是，移动互联所贡献的网络流量已经高达70%以上。

那么这样的系统哪里购买?根据你的产品形式，你可以找人开发，但是最简单的方法还是去淘宝去购买现成的源码，几十块到几百块，最新的到几千块的都有。当然最后的方法，我还是建议根据自己的销售流程，设计你的网站源码流程，然后买一套类似的，找一个人根据你的需求做一次二次开发。这样的系统源既符合你自己的需求也花不了多少钱，更重要的是，它将是全网独一无二的。

拥有了分销系统之后，设置好销售流程，剩下的几乎所有事情，都会由系统和“其他人(你的分销商)”帮你来完成，当然，招募第一批分销商是一个需要些技巧解决问题。但是如果这个问题解决掉。那么接下来，所有，你的收入都是“被动”的!

基于互联网思维的解决方案营销精编

基于互联网思维的解决方案营销精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

基于互联网思维的解决方方案营销【课程背景】：互联网时代企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。但是，大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中，缺乏专业的技能和系统的方法。在一项对针对软件、安防电子、通讯、医药等行业近3000名销售人员的问卷调查项目中，我们发现这样几个严重的问题： 62％的销售人员自己降低了产品销售价格! 66％的销售人员自己减少了客户的购买量!! 82％的销售人员无意中帮助竞争对手获取订单!! 92％的销售人员自己阻碍了与客户建立关系!!! 99％的销售人员自己延长了销售周期!!!!! 因此，如何在销售队伍中树立起为客户着想的销售理念，如何建立为客户提供“量身定做”解决方案的销售思维，如何让销售人员真正掌握开展客户定制销售的方法与

技巧，就成为我们企业销售管理者所关注的焦点与难点问题。《大客户营销之方案营销》正是针对目前中国企业销售的现状与特点，全面、系统、务实、知行合一地帮助销售人员提升其综合销售能力和专业技巧的培训课程。【课程大纲】第一讲、互联网时代大客户营销思维 1、辅助采购思维 2、用户思维 3、体验思维第二讲、互联网时代方案营销的七个阶段 1、第一阶段——了解客户（1）客户评估业务环境阶段--关于客户采购流程的几个问题（2）客户的业务驱动力&规划（3）客户组织结构图--谁是相关负责人（4）客户关键人物所关注的问题（5）客户领导层信息（6）可验证的结果 2、第二阶段——发现商机（1）客户制定业务策略和规划阶段--关于客户采购流程的几个问题

互联网思维模式下的营销创新与营销拓展模式

互联网思维模式下的房地产营销创新与营销拓展模式讲师：李豪课程简介：互联网不仅是工具，更是一种思维模式，2014年王石说：“万科不仅仅把互联网当作一种工具，而是用互联网思维模式去干房地产”。可见房地产已经进入了互联网思维模式时代，2014－2015年是中国房地产市场变因最多的2年，在这2年中中国房地产将在互联网冲击之下改变开发模式和营销模式，最终将颠覆传统地产开发和营销模式。课程时间：2天课程对象：房地产企业高管、普通管理人员、营销策划人员、销售管理人员等课程收益： 1、理解和认识互联网思维与互联网工具的本质区别； 2、重点学习和掌握各种互联网思维下的房地产开发与营销成功案例； 3、探讨和研究互联网思维下的中国房地产开发模式与营销模式进一步的发展模式。课程大纲： 1认识互联网思维 1.1互联网与互联网思维区别 1.2互联网思维的“独孤九剑” 1.2.1用户思维； 1.2.2简约思维； 1.2.3极致思维； 1.2.4迭代思维；

1.2.5流量思维； 1.2.6社会化思维； 1.2.7大数据思维； 1.2.8平台思维； 1.2.9跨界思维。 1.3互联网思维经典案例：小米模式、《小时代》粉丝经济、绿城新思路—— “无界”营销 2房地产开发与营销的大数据应用 2.1大数据对开发模式的影响 2.2房地产营销数据主要来源的五个方向 2.3利用数据研究编制精准客户地图 2.4运用精准的客户地图低成本营销 2.5经典案例：碧桂园客户地图、郑州万科城、亿城西山华府、中粮大悦城大数据客户管理 3房地产众筹模式 3.1互联网众筹模式 3.1.1众筹的误区 3.1.2众筹能解决房地产开发与营销的问题 3.1.3房地产的三个阶段 3.2房地产五种众筹模式分析 3.3房产众筹解决的两大核心营销问题 3.4房产众筹的法律风险与规避 3.5经典案例：万科众筹、远洋双11众筹失败原因、当代地产全盘众筹模式4房地产微营销模式 4.1微信营销八大功能 4.2微信营销六大优势 4.3项目如何建立微信平台 4.4建微信平台四个注意要点 4.5六种有效快速加粉方法

中国网络零售业的经营模式及发展趋势分析

中国网络零售业的经营模式及发展趋势分析发布时间：2011-6-26信息来源：中国电子商务研究中心摘要：本文就目前中国网络零售业（即B2C）的经营模式做了一个总结，并对未来的发展趋势做了一个展望，从大体上来说电子商务的标志性行为是B2C，所以B2C的发展状况一直受到业界的关注，就B2C而言不存在缺乏市场的问题，但是当前经济的实际状况制约了网络零售的发展，对于许多从事B2C的网络零售商而言如何定位十分重要，这篇文章从总体上和局部上做了一些分析，希望能对该行业的相关人员有一个好的启发。关键字：电子商务，网络零售，B2C 自上世纪末电子商务这一经济模式兴起之后，电子商务就成为一个炙手可热的行业，各国政府纷纷出台许多优惠政策鼓励电子商务的发展，同时也有无数的风险资本进入了该行业，业界对该行业的期许从股市中网络股的高涨可见一斑。由于发展过速，超过了经济、技术、政策各方面的现实状况，直接导致在过度烧钱之后，电子商务在2001年泡沫破碎，进入了行业发展的严冬期，然而电子商务前进的步伐却并未因此而受到阻碍，近年来电子商务经济规模日趋庞大，特别是网络零售业进入了一个高速发展的阶段，2002及2003年网络零售总额保持了一个大约30%左右的增长速度，未来若干年内仍将保持大约20%左右的增长速度，网络零售业的市场规模在未来预计将达到1400亿美元，将占到零售市场总额的4%-5%左右，无疑这是一个巨大的市场，必然是强者环峙，但应该看到的是目前我国的网络零售规模还比较小，今年的市场销售量仅为1 亿美元。在过去几年市场竞争的优胜劣汰下，一批以B2C经营模式为主的网站也逐步成为市场上的佼佼者，站到了电子商务发展的浪尖上，如以经营在线图书、在线印刷品为主的当当、卓越、贝塔斯曼，以经营保健品为主的中国健康网等，他们的发展将极大的影响未来我国网络零售业的走向。同时，与之相配套的一些产业环节也逐步得以改善，如信息基础设施、信息技术、物流体系、银行支付体系、法律法规制度等等，尤其值得一提的是电子商务企业的经营模式更加理性，发展步伐更加稳健，从过去的以吸引"眼球"为主的经营思想，逐步转变为以"利润"为主兼顾长期发展的经营思想，商务模式更加多样化。国内网络普及率的提高，以及消费者对网络购物信任度的提高，也促进了B2C经营模式的发展。但还要注意的是虽然一些产业环节得以改善，但实际状况还不容乐观，如未得到进一步的健全，未来仍将是网络零售业及其他电子商务模式发展的瓶颈。对于当前的中国网络零售业而言，最为关键之处在于抓准盈利点，提高服务质量，健全配送分销网络，提高核心竞争力，但是依靠一家两家企业独立支撑恐怕不是良策，权宜之计是网络零售业的商家进行强强联合，通过资源互补建立比较完善的信用体系、配送体系，从而实现各自的经营目标。未来若干年仍将是网络零售业市场重组的一个阶段，有一些企业将失去竞争优势从而被市场淘汰，另一些企业将有可能成为这个市场的霸主。一、中国网络零售业的主要经营模式网络零售与传统零售同是零售的两种方式，目的都是通过一定的渠道将产品卖出，送到消费者的手中，传统零售能够提供固定的店面，有利于充分利用区域优势，把握消费者心理，提供良好的售后服务，同时还可以利用一些营销手段锁定消费群体，提高消费者的忠诚度，而网络零售面向的消费群体较广阔，同时通过一定的信息技术可以有效地节约库存成本、搜寻成本等，

互联网营销的3种思维,6个渠道

移动互联网环境下新营销的3种思维，6个渠道这篇文章，是在近期做的分享中在思考的东西，跟大家分享一下，内容比较泛，算是一个思维过程的梳理，还需要不停的学习。什么是移动互联网环境下的新营销？移动互联网环境，人们的上网习惯，消费习惯，娱乐习惯等等生活方式都发生了太多的变化，今年双11 天猫总成交额912.17 亿元，其中移动端成交占比68.67% ，由此可见一斑。?一直在追的综艺节目和电视剧，可是家里的电视遥控器在哪里还记得吗？ ?一直在看书看小说看新闻，可是有多久没有蘸着口水翻页的不雅动作了？ ?一直在聊天上网打游戏，可是你电脑上的软件多久没有更新过了？大众的目光、时间、消费都转移到了移动端，比如手机，于是商家们开发了大量的手机app ，来吸引大众的注意力，导致了我们的手机里生活中充满着大量的信息，新闻、广告、娱乐、社交、游戏等。这时，我们需要思考一个问题：在新环境下，如何做营销？我们称之为：新营销。营销三步走 1、我们营销给谁？---- 用户思维找准我们的目标用户，是营销的关键步骤之一，用户群体的选择，直接影响到消费能力，客单价，市场规模等等。选择好用户群体之后，需要深入挖掘和了解用户需求，同时利用与用户的深入沟通或者通过技术手段捕捉用户的习惯特征，从而有利于制定营销策略。用户与用户之间又存在区别，有的用户有号召力，我们称之为KOL ，有的用户某方面需求特别强烈，我们称之为精准用户，有的用户互动意愿比较强烈，我们称之为天使用户… 提到用户，不得不提小米，在第一代小米手机面世之前，通过miui 系统的开发、内测已经“圈住”了不少程序员（技术发烧友）的心，通过与这群“天使用户”不断的互动，不仅对用户需求的把握愈发准确，同时又不断的带动他们身边的人关注和参与这个产品。 2、我们营销什么？---- 产品思维了解完用户需求，要设计满足其需求的产品，无论是满足爱美需求的美图秀秀这类“虚拟产品”，还是让吃货吃的更加舒适的三只松鼠这类“实体产品”，都是在打造一款能够对用户产生价值，满足其需求的产品。对于“虚拟产品”，如何能通过精准的服务，极简的流程，完善的体验抓住用户，是许多产品经理们一直在努力追求的，而对于“实体产品”，如何通过优良的品质，极致的服务，合理的价格来吸引用户消费也是商家们一直想要达到的目标。除此之外，在产品设计中，如何融入运营推广以及传播的元素，可能是通过某种互动机制，某种特色包装来引导用户去传播分享，带动话题，这个同样也是产品思维里非常重要的一环。

互联网零售业分析报告

“互联网+零售业”研究报告工商管理学院财务管理1班学号：姓名：张治鑫一.前言 ............................................................................................................................................. 二．现状描述和分析................................................................................................................... 三．我国传统零售行业转型中存在的问题.......................................................................... 1.定位不够清晰 ......................................................................................................................... 2．营销经验明显不足............................................................................................................. 3．缺乏网络专业人才............................................................................................................. 4．缺乏对用户需求的及时了解 .......................................................................................... 四．零售业转型中存在困难的原因........................................................................................ 五．建议：互联网+背景下我国传统零售行业的转型路径............................................ 1．经营方式的转型路径........................................................................................................ 2．经营渠道的转型路径........................................................................................................ 3．商品类型的转型路径........................................................................................................ 4．经营技术的转型路径........................................................................................................

互联网营销思维

互联网营销思维 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

互联网营销思维课程背景《互联网营销思维》课程基于体验营销的前沿理论，结合最新的移动互联网发展趋势，通过大量的现象和事实引导学员体会移动互联网大背景下的营销思维转变。碎片化、娱乐化、社会化使得原有的营销模式跟不上市场的响应速度，如何构建新的消费者行为模式，如何从感官、行为、关联等多个视角拆解和设计体验营销行为，课程中讲一一用实例讲解。课程收益 ?理解移动互联网时代的体验的本质 ?理解体验营销的规律和特点 ?学会设计互联网体验营销活动一．导入：互联网的价值 1.视频案例：三只松鼠——千万级坚果电商的体验（1）互联网是什么（2）互联网企业是什么（3）互联网在改变着什么 2.分享你提过到的突破性体验营销案例（1）寻找互联网营销的共性（2）互联网营销和实体营销的区别 3.制定本课程内容的学习目标二．互联网的特性 1.体验的来源：看（see）听（Hear）用（use）做（participate）（1）感官营销（2）感情营销（3）感觉营销原理 2.互联网时代任何营销都在体验（1）体验的原理（2）体验的促发 3.去中心化和组织的重建（1）中心建立的基础（2）组织建立的基础（3）中国教育和营销培养是什么关系 4.小企业和大企业的博弈（1）边缘化竞争（2）小企业应该怎么突破（3）大企业应该如何保住地位 5.互联网体制下的企业改变应该怎么做（1）个人魅力将大于企业魅力（离开你地球照样会转动的时代将过去）（2）企业的管理变成服务，企业的业绩变成游戏积累 6.互联网是悲观还是乐观呢（讨论话题） 7.在当今时代竞争是直线的还是曲线的（讨论话题）

用互联网思维营销的3个经典案例

用互联网思维营销的三个经典案例【案例1】年赚百万的表弟用互联网思维的营销方法互联网思维该怎么接地气 “互联网思维”可以说是当下互联网行业最流行的名词，跟人聊天，不聊聊互联网思维你都不好意思说自己是业人士。但是土妖相信其中绝大部分人只是嘴上说说而已，要是让其系统地阐述一下互联网思维，还真木有几个人能够说得清。按照度娘给出的解释，互联网思维是指，充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会，来指导、处理、创新工作的思维方式。这样一个学院派的概念看了跟没看一样，有木有？！恰好近日和表弟做了一次深聊，不妨给大家还原一下，一个初中生眼里的生意经，是怎么严丝合缝地契合互联网思维的。先介绍一下背景：这个表弟是土妖亲大姨家的，从小不爱学习，但是脑子活络。现在在省市姜堰区的一个农贸市场，开一个小餐馆。餐馆面积50多平米，年收入120万左右。少即是多——“我的小饭店只卖25种菜” 表弟介绍说，在他那个农贸市场，类似的小餐馆有十几家，每一家的小炒也即菜品都在50样以上，多得甚至能够达到百八十种，而表弟家只有25样。为什么只做25个菜？表弟透露出了其中的缘由：一是这25个菜基本覆盖了周边消费者平常80%的点菜种类，把菜品缩小不仅方便采购，而且还能因为量大获得额外的优惠；二

是对于厨师来说，炒菜也更轻松，总是炒这25个菜，时间长了自然熟能生巧，不仅炒出来的味道更好，上菜的速度也更快；三是，这25个菜都是些西红柿鸡蛋、醋溜土豆丝、小炒肉、木须肉等同一个阶层的菜，档次划一让每一位进店的人没有任何压力。表弟介绍说，“规模采购”让他的店每一样菜都能比周边的店便宜一两块钱，因此翻台次数也远远高出周边的小店。免费——“免费只是诱饵，要有舍才有得” 在菜品比其它小店更便宜的同时，表弟的店还有其它店没有的免费食品——一小碟腌萝卜，一小碟炸花生米，以及可以免费盛用的小米粥、鸡蛋汤。表弟告诉我，这些免费的食品每天下来只要30多块钱，但是给顾客带来的感觉却异常的好：一份钱还没花，桌上就已经摆上两小碟、两大碗，好像占了天大的便宜似的。实际上，这30多块钱，只要多来三四个用餐者，就足够捞回本了。兜售体验——“面子比天大，一定要给足”在表弟看来，虽然经营的只是一个普通得不能再普通的小店，但是走进饭店的每一个顾客都是上帝。“我不仅要给他们便宜可口的饭菜、免费的食品，更重要的是要给他们足够的面子。”表弟是怎么给面子的呢？除了热情嘴甜、眼疾手快之外，表弟还有两大法宝。一种情况是，在过了饭点，进店人员稀稀拉拉的时候发烟。表弟的大口袋里通常会装3种烟，5块钱左右的白沙、10块钱左右的红双喜、以及15块钱左右的利群。表弟说，他已经练成了只要瞄一眼，就能够判断该给眼前的人哪个档次的烟，而且动作极为自然。 “为什么平常不发？”“平常饭点那么多人，都发烟我哪受得了？”

基于互联网思维的产品营销策略研究剖析

郑州大学西亚斯国际学院《网络营销学》期末论文基于互联网思维的产品营销策略研究学生姓名: 鲁炜杰学号： 201210242124 专业班级：2012级市场营销（商务策划与管理）1班学期： 2015/2016-1

摘要：在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，人们对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态都产生新的思考，互联网很自然地成为一切商业行为的起点，迫使着企业必须用互联网思维重新架构企业和产品，本文从互联网发展的角度解读互联网产品营销的方法论，透视着互联网产品越来越扁平化，市场越来越垂直细分，产品体验带给人们的价值越来越重要的未来趋势。关键字：互联网思维产品体验营销策略

1.互联网时代的特点 1.1用户主导是核心互联网时代的品牌必须以用户为中心，让用户参与到产品创新和品牌传播的所有环节。“消费者即生产者”，品牌传播就是在用户的良好体验和分享中完成的。尤其是80后、90后的年轻消费群体，他们更加希望参与到产品的研发和设计环节，希望产品能够体现自己的独特性。作为企业应该把市场关注重点从产品转向用户，从说服客户购买转变为让用户加深对产品的体验和感知。360掌门人周鸿祎说：传统企业强调“客户(顾客)是上帝”，这是一种二维经济关系，即商家只为付费的人提供服务。在互联网经济中，凡是用你的产品或服务的人，就是“上帝”。因此，互联网经济崇尚的信条是“用户是上帝”。 1.2产品为王是基石 “产品是第一驱动力”，没有逼格的产品，任何单纯依靠噱头炒作吸引眼球引发的销售，到最后都是自取其辱，因为负面传播的力量更大。互联网时代讲究产品的“体验”和“极致”，也就是说“以用户为中心”将产品做到极致，制造“让用户尖叫”的产品是互联网时代的不二法门。客户第一次购买你的产品，是因为有刚性需求;第二次还购买你的产品，是因为第一次有美好体验;一生都购买你的产品，是因为对你的产品产生了信仰。因此，品牌营销的本质就是培养客户的消费信仰，增加品牌粘性。 1.3体验至上是关键过去，企业创建品牌，多是向消费者提供物质利益，在产品的功能、设计、质量、价格上满足客户的需求。随着卖方市场变成买方市场，消费者以品牌作为选择产品与服务的标准，更注重互动、人性化服务的消费体验，客户的品牌认知将直接影响到企业的命运。互联网不发达的时代，商家跟消费者之间的关系是以信息不对称为基础的，有了互联网之后，游戏规则变了。消费者鼠标一点就可以比价格、比质量、比款式等所有产品信息，消费者变得越来越有主动权和话语权。因此，在移动互联网时代，产品的用户体验正变得越来越重要。 1.4口碑传播定成败互联网时代，那些具有良好口碑、积极与网民互动的企业，将更有可能赢得消费者。移动互联网改变了过去品牌依靠强势媒介与受众沟通的传播模式。很多企业通过传统媒体天天强调“我的产品很好，我的质量多高，我的服务多优秀”，今天这种王婆卖瓜式的传统广告信息基本上直接就被消费者删除或者屏蔽掉了。

2020互联网营销案例

2020互联网营销案例 2017互联网营销案例一年赚百万的表弟用互联网思维的营销方法互联网思维该怎么接地气 “互联网思维”可以说是当下互联网行业最流行的名词，跟人聊天，不聊聊互联网思维你都不好意思说自己是业内人士。但是土妖相信其中绝大部分人只是嘴上说说而已，要是让其系统地阐述一下互联网思维，还真木有几个人能够说得清。按照度娘给出的解释，互联网思维是指，充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会，来指导、处理、创新工作的思维方式。这样一个学院派的概念看了跟没看一样，有木有?!恰好近日和表弟做了一次深聊，不妨给大家还原一下，一个初中生眼里的生意经，是怎么严丝合缝地契合互联网思维的。先介绍一下背景：这个表弟是土妖亲大姨家的，从小不爱学习，但是脑子活络。现在在江苏省泰州市姜堰区的一个农贸市场，开一个小餐馆。餐馆面积50多平米，年收入120万左右。少即是多——“我的小饭店只卖25种菜” 表弟介绍说，在他那个农贸市场，类似的小餐馆有十几家，每一家的小炒也即菜品都在50样以上，多得甚至能够达到百八十种，而表弟家只有25样。为什么只做25个菜? 表弟透露出了其中的缘由：一是这25个菜基本覆盖了周边消费者平常80%的点菜种类，把菜品缩小不仅方便采购，而且还能因为量大获得额外的优惠;二是对于厨师来说，炒菜也更轻松，总是炒这25个菜，时间长了自然熟能生巧，不仅炒出来的味道更好，上菜的速度也更快;三是，这25个菜都是些西红柿鸡蛋、醋溜土豆丝、小

炒肉、木须肉等同一个阶层的菜，档次划一让每一位进店的人没有任何压力。表弟介绍说，“规模采购”让他的店每一样菜都能比周边的店便宜一两块钱，因此翻台次数也远远高出周边的小店。免费——“免费只是诱饵，要有舍才有得” 在菜品比其它小店更便宜的同时，表弟的店还有其它店没有的免费食品——一小碟腌萝卜，一小碟炸花生米，以及可以免费盛用的小米粥、鸡蛋汤。表弟告诉我，这些免费的食品每天下来只要30多块钱，但是给顾客带来的感觉却异常的好：一份钱还没花，桌上就已经摆上两小碟、两大碗，好像占了天大的便宜似的。实际上，这30多块钱，只要多来三四个用餐者，就足够捞回本了。兜售体验——“面子比天大，一定要给足”在表弟看来，虽然经营的只是一个普通得不能再普通的小店，但是走进饭店的每一个顾客都是上帝。“我不仅要给他们便宜可口的饭菜、免费的食品，更重要的是要给他们足够的面子。”表弟是怎么给面子的呢?除了热情嘴甜、眼疾手快之外，表弟还有两大法宝。一种情况是，在过了饭点，进店人员稀稀拉拉的时候发烟。表弟的大口袋里通常会装3种烟，5块钱左右的白沙、10 块钱左右的红双喜、以及15块钱左右的利群。表弟说，他已经练成了只要瞄一眼，就能够判断该给眼前的人哪个档次的烟，而且动作极为自然。 “为什么平常不发?”“平常饭点那么多人，都发烟我哪受得了?” 另外一种情况是，每当有熟人请客吃饭时，表弟都会要么送上两瓶啤酒，要么送一碟凉菜或者一份炒菜。花的钱不多，但是却给了做东的顾客足够的面子。这些请客者以后每每请客，表弟的店都成为了重要的选择。快速响应——“数字最为简单好记，而且不容易出错” 为了增加营业收入，表弟的店从一开始就有外卖送餐服务，只要点够30元，在方圆2公里都可以免费送餐。

互联网思维创新营销

互联网思维创新营销移动互联网时代，传统的4P营销和4C营销方法已不适应互联网+下的营销时代需求，营销管理人员和营销销售人员都应运用互联网思维的创新营销模式来开展新用户的发展和存量客户的挖掘，以促进营销效能的提高，从而推动营销业绩的提升。【培训目的】 1、培养互联网+下互联网思维创新营销的新理念和新思路； 2、具备互联网+下互联网思维创新营销的新格局和新流程； 3、掌握互联网+下互联网思维创新营销的新的营销方法和营销工具； 5、熟练基于互联网+下互联网思维创新营销的沟通话术与管理技巧；【适【适合对象】支行长、银行客户经理【培训课时】 2天【培训模式】情景演练、问题讨论、方法应用、工具学习、行动计划【培训大纲】第一部分、互联网思维影响下银行应如何进行转型第一节、银行如何握机扬势 1、互联网+趋势下银行的竞争态势 2、互联网+影响下银行的竞争威胁和竞争劣势 3、互联网+影响下银行的发展优势和发展机会 4、互联网+影响下银行的发展出路： 4、1行业发展出路； 4、2竞争发展出路； 4、3需求发展出路； 4、4企业发展出路； 4、5人才发展出路；第二节、银行转型的创新发展思路 1、互联网+下银行的转型创新 1、1 银行的组织创新转型 1、2银行的动力创新转型 1、3银行的人才创新转型 1、4银行的产品创新转型

1、5银行的营销创新转型第二部分、互联网思维本质对营销能力的提升与应用： 1、互联网思维本质之一提升销售团队的团队管理 1、1互联网思维本质：“开放、平等、协作、分享” 1、2以“开放、平等”的原则建立销售的蜂蜗式的高效团队1、3以“协作、分享”的原则建立销售的成长式的绩效团队标杆案例一：打破层次的团队组织设计标杆案例二：以沟通式绩效替代压迫式绩效实战工具之一:团队绩效沟通话术 2、互联网思维本质之二提升销售团队的客户管理 2、1互联网思维本质：“专注、极致、口碑、快” 2、2以“专注、极致”的原则开展客户的精细化营销 2、3以“口碑、快”的原则开展客户的新营销模式标杆案例一：以客户为价值为中心区域产品的使用价值标杆案例二：三种创新营销模式的应用，如社群营销实战工具之一:客户精细化营销工具模板 3、互联网思维本质之三提升销售团队的营销管理 3、1互联网思维本质：“欲望、整合、连接、体验” 3、2以“欲望”营销原则进行客户的新需求营销 3、3以“整合、连接”营销原则开展资源整合式营销 3、4以“体验”营销原则开展客户个性化营销标杆案例一：对公客户的整合式营销标杆案例二：C TO B 式个性化营销 3、实战工具之一:个性化营销工具第三部分、互联网思维创新营销第一节、痛点营销 1、为什么互联网创新思维的核心是痛点营销 2、360战胜杀毒市场的真正痛点寻找 3、微信3.0才飞速发展的痛点寻找 4、寻找真正的痛点并建立痛点营销

新零售背景下传统零售业的转型升级

电商市场的竞争日益激烈，导致零售市场的竞争也越发扩大，目前纯电商平台发展疲软，流量红利也在不断减少。而实体零售业虽然也作出了一些符合时代潮流的改变，但仍缺乏完备的供应链体系来让庞大的市场需求得到满足。因此亟需一种新的零售模式来匹配不断升级的零售市场。于是，“新零售”应运而生，２０１６年１０月“新零售”的概念被阿里巴巴董事长马云在杭州云栖大会上第一次提出，即“线上＋线下＋物流”完全融合的新型零售业态。这引起了多方学者的讨论，通过综合分析他们的观点，笔者认为“新零售”是一种线上线下零售业相互融合，共享数据，共同构建全渠道流通体系，应用新技术提高物流效率，减少库存，通过大数据分析提供新服务以此提高消费者体验和满足消费需求的一种全面完善的新型零售业态。国务院于同年１１月发布了《关于推动实体零售创新转型的意见》，通过总体要求、调整商业结构、创新发展方式、促进跨界融合、优化发展环境、强化政策支持总共六大部分加上十八个方面为“新零售”发展，传统零售转型提供了新的思路。２０１７年３月“两会”期间，李克强总理也倾听了部分委员意见，要求“新零售”相关企业重视线上线下融合，实体零售和电商平台要依靠大数据时代下的互联网思维思考如何转型升级，营造更加舒适的消费场景和方便快捷的物流体系，改善和提升用户体验，为零售业的发展注入新的活力，提高经营效率。一、新零售的诞生及发展前景（一）新零售诞生的基础１．信息技术与数据管理技术发展互联网建设不断完善，应用范围与越来越广，加上智能电子产品的种类日益增多，功能不断强大，使人们开始进入“互联网＋”的时代。以信息技术的发展为基础，数据管理、人工智能、ＶＲ／ＡＲ等新技术也日益强大，由此可推动零售的智能化。比如通过大数据和云计算技术可以推算不同商品的市场供求量，从而提高物流效率，大致实现零库存的目标，减少物流与仓储成本。通过使用模拟现实技术可生成一种文／王修伟新零售背景下传统零售业的转型升级 18

互联网创新思维

1、授课老师：傅强老师 2、授课地点：东莞市南城区智通人才市场C馆6楼（智通MBA学院） 3、参课对象：部门主管、经理、总监、副总等企业中高层管理人员 4、课程安排： 08：00~09：00 学员签到 09：00~12：00 上午正式上课时间 12：00~13：30 中午就餐 13：30~16：50 下午正式上课时间 16：50~17：00 课程结束拍照留念 5、课程背景有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，不少企业的经营思维开始转变，我们也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营，他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业，甚至是打车这样一个小小的生活习惯，也在不知不觉中改变。这说明互联网时代有它与众不同的服务营销思维，如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习，那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时，我们说互联网思维下的营销是什么？他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的服务”和“精准化的营销”，通过互联网思维，不但可以节省企业运营成本，也可以让我们全员的营销变得更加的精准化和扩散化。这就是我们开设这堂课的目的。 6、课程收获 6.1、掌握互联网体验营销 6.2、掌握互联网电商营销 6.3、掌握互联网事件营销 6.4、掌握互联网参与营销 6.5、掌握互联网微信营销 6.6、掌握互联网盈利基因 6.7、掌握互联网电商玩法 6.8、解剖互联网组织变革 7、课程大纲前言：互联网时代背景一、什么是“互联网+”？” 二、做好“互联网+”转型发展的三个条件 1、思维 2、模式 3、策略第一讲:互联网的基本理念一、什么是互联网思维？二、互联网的三大特点 1、去边界化 2、去中心化 3、去中介化

移动互联网时代的营销思维

本文档是成智营销成智大兵老师原创文章集合：全面帮助你击破：客户、产品、传播、成交、品牌五大难点，用最系统的方法、策略与实战的经验，带领您轻松走向创富之路！种子客户撬动亿万财富！——移动互联网的风口创富路（一）移动互联网带着很多财富风口到来了！一群先知先觉的精英（ZHU）赶紧跑到风口，哗啦啦地天上飞着好多（ZHU）！然后，再哗啦啦地一大群摔了下来！然后，各种焦虑。。。请看下面成智营销大兵老师的分析：为什么有些人成功地从移动互联网中赚到钱，而更多的人摔得半死？其实，那些成功的人，只是找到了一个简单的突破口！其实，这里有一个秘密！这个秘密是：不要试图把产品卖给所有人！成功的企业家，只会面对一种特定的客户，深度分析客户需求与痛点，然后服务好一群人即可。（精准社群思维）失败的企业家，以为只要出钱的都是客户，然后到处加群、到处广告，想把产品卖给各式各样的人。（传统数据库思维）满足一种人群容易？还是满足各式各样的人容易？答案不言自明！移动互联网创业有一个铁律：一厘米宽，一公里深。也就是事情要精准到一厘米宽，包括需求精准，客户精准、情感诉求精准。然后要把事情做到一公里深，要深入深度挖掘，你比别人深入1厘米，可能就可以PK掉90%的竞争对手。精准的客户群体，核心的痛点诉求这两点是开启移动互联网财富之路的两大基石。成智营销大兵老师说：不讲客户的营销都是耍流氓！无论你是做什么事业，首先想清楚你的精准客户是谁？只有想清楚了精准客户，你才知道在哪里发力，而那些运用代理机制，疯狂铺货的人，你们流氓耍完了吗？言归正传，今天大兵要与你分享如何在一开始就选中了最优质的精准客户？如何锁定种

互联网营销传播的未来：由外而内的用户思维

互联网营销传播的未来：由外而内的用户思维作者：丁家永随着互联网和移动互联的发展，营销出现了一个新的研究领域即如何融入互联网的特色，互联网的媒体属性进行营销传播即互联网营销传播。然而目前互联网营销传播除了搜索营销外，基本还在传统的整合营销理论的框架下运行。自2002年以后互联网营销的中心从网络新闻转移到了搜索引擎，在欧美是Google，在中国则是百度，今天当全国网民数亿规模的时候，人们发现最强大的营销利器和赚钱机器居然是百度的一个搜索框。 CNNIC历次调查数据显示，对商品/服务等的信息检索始终是网民对互联网的主要用途之一。这主要是由于互联网为消费者主动获取信息提供了极大的便利，消费者在购买决策过程中，可以在互联网上搜索、收集商品/服务的信息作为依据，再决定其购买行为，进行较之以前更为理性的消费。今天的互联网和移动互联（合力）正在全世界得到飞速发展和广泛应用，到2020年对GDP贡献超50%，它已经成为全球性最迅捷和方便的信息沟通与传播渠道。依托互联网和移动互联的互联网营销由于它具有节约大量的场地、租金，同时经营规模不受场地限制，经营时间长，方便地采集客户信息等优势，因此作为一种新的商业模式得到了迅猛发展。互联网营销成功表明：过去的营销者喜欢控制一切，控制包装设计、广告、促销、公关和新闻媒体，但是今天已经无法再这样控制下去了，因为借助互联网整个市场的控制者已经由品牌变成了消费者，无法全盘控制也就意味着营销需要已经改变了。互联网时代做营销人一定要学会善用搜索，善用数据，运用科学的行为模型分析消费者行为和需求。可以坚信地说，随着互联网和新媒体的崛起，电视、报纸等传统媒体一定衰落，由外而内的用户思维正在起到关键的作用。互联网营销的关键就是如何运用“用户思维”，因为互联网营销的盈利一定是由客户行为驱动的，而不是削减成本，降低成本能让企业存活下去。也就是说要想获得盈利，企业必须了解客户行为，客户行为动机是由客户感知的价值驱动的，这种感知到的价值正是企业的价值主张。互联网营销的价值主张是指在同等价格下，客户买你的产品而不是竞争对手的，他们看重的是什么？某些客户愿意溢价买你的产品，他们又看重的是什么？所以企业如何找到自己的价值主张，从而才能更好地驱动客户行为。关于价值主张的标准，著名品牌管理专家大卫•艾克认为，一个客户体验产品或服务时有三个层面，第一是功能性，客户如何使用你的产品，想从中得到什么；第二是清晰性，即你的产品和服务能给他或者她提供什么样的感觉；第三是自我表达，你的产品和服务能够使他或者她成为什么。如三星MP3与iPod相比，前者虽然有更先进的技术，但是

传统零售业线上线下相结合的转型策略研究

36 摘要：大数据时代，人们的消费观念有了新的变化，越来越重视购物过程中的消费体验。我国传统零售业和网络零售业迈入了一个新的发展阶段，在这个背景下，融合了线上服务、线下体验以及现代物流的新零售模式日益引起人们的重视，同时让我们看到了传统零售业的希望。本文通过实地考察、问卷调查和探讨相关案例，为尚未成功转型或正在转型的实体零售商提出合理的转型策略。关键词：传统零售；新零售；转型；互联网经济引言现阶段，随着信息化的快速普及，新兴的互联网经济蓬勃发展，我国传统零售经济的弊端也变得愈加明显，亟待寻找新的增长动力，传统零售业的转型迫在眉睫。根据国家统计局数据显示，网上零售额的增速已经连续三年下滑，从2014年的49.7%下滑到2017年的32.3%，由此看来，随着网络购物平台的增加以及线上流量竞争越来越激烈，网络零售经济的发展也日渐严峻。在现今消费结构持续升级的环境下，消费者对购物环境和消费体验提出了更高的要求。 2016年，马云首次提出“新零售”的概念，即以互联网的发展为基础，将线上服务，线下体验以及现代物流进行融合[1]。同年，阿里巴巴成立“盒马鲜生”。此后，腾讯的超级物种，京东的7FRESH生鲜超市也加入新零售的争夺市场，“新零售”开始席卷百货市场、便利店、专卖店等多个领域。新零售业态的创新，让实体零售一改几年前的低迷开始逐渐回暖，新零售模式势必成为我国未来实体零售行业转型的指南针。 1、案例分析 1.1 中小型零售店铺超市主要分布在人口密集的地方，比如学校和社区等，具有便利性，因此超市购物是最普遍的购物方式之一。我们通过对多家超市进行走访调查，逐渐了解社区超市的销售模式。大部分超市通过合理摆放商品位置以及及时上新货物来提升消费者购物体验。此外，利用商品打折促销活动吸引消费者注意，提高客流量；增加了线上营销渠道，提供商品配送的服务——消费者微信下单或者电话订购，商家在规定时间内送货上门。济南领秀城贵和金街的爱沐纯手工烘焙坊在2018年国庆黄金周期间开业。通过采访该社区居民，我们得知该烘焙坊的店主本身就是小区的业主，她进入这一行业完全是始于个人爱好，其精湛的烘焙手艺以及店主本人在邻居中的良好信誉，为她的烘培坊建立了良好的消费者基础和较高的信任度。该店铺在线上建立微信群，与客户进行互动交流，充分了解客户需求，进而在朋友圈和微信群内发布相关产品的优惠信息吸引顾客；在群里发布纯手工制作、无添加的食品制作过程视频吸引消费者；推出客户到店内亲手制作蛋糕的服务，提高消费者参与感；消费者微信或者电话下单后，立刻送货上门。该店铺通过线下普通销售和朋友圈分享式的口碑营销相结合的方式，宣传统零售业线上线下相结合的转型策略研究文／林婉冰刘青松刘慧馨刘静毕浩文传店铺一流的制作水平和食物绝佳的口感，迅速扩大了人气，提高了知名度，在社区内占据一席之地，销售量远超社区内如A.Li、面包物语等国内外知名烘焙品牌。 1.2 大型品牌零售店铺特百惠旨在为消费者提供高品质产品和良好的购物体验，自进入中国市场后一直有着良好的口碑和影响力。首先，特百惠主要面向高端消费群体，为注重生活品质的家庭提供高品质的家居用品和生活服务。主要生产兼具美观和实用的产品，提供理家顾问上门服务的活动。其次，通过体验式营销方式，营造独特的体验氛围，满足消费者个性化需求[2]。消费者只需要带上五个鸡蛋，就可以在店里体会亲手做蛋糕的乐趣。特百惠还推出季节性现场制作点心、果酱的教学服务，如夏季制作百香果酱，冬季制作牛肉酱、川贝柠檬膏等。东阿阿胶主要经营线下店铺，主打线下产品。比如，线上线下产品规格不同，线下拥有线上没有的产品，而且线下产品包装更加精致；线上线下产品价格不同，由于线上销售售的成本较低，线上商品价格普遍低于线下商品价格，但是东阿阿胶的线下商品在节假日的优惠力度远超线上商品，这就使得一部分消费者更倾向线下购买，不仅享受到价格上的优惠，还能享受到店家免费配送到家的服务。 1.3 新零售企业盒马鲜生是新零售模式中比较瞩目的代表，在实体零售的基础上融合互联网思维，形成集超市、餐饮、电商、物流为一体的新模式，实现“人，货，场”三者合一。“人”的方面：以消费者为中心，把消费者体验放在首位，通过线上App和线下门店记录消费者的消费情况，总结不同类型消费者的消费特点，调整店内产品的属性和结构，线上进行有针对性的推送。“货”的方面：第一，坚持“原产地直采+本地化直采”的模式；第二、坚持“门店附近三公里内，三十分钟送达”[3]，消费者在盒马App 下单后，盒马鲜生能在十分钟内完成选货、分拣、流转、包装等过程。“场”的方面：让不同的场景连接起来，跨界整合资源，提供合适的货物，满足消费者在不同的场景中的消费习惯。 2、问卷调查分析本次研究主要以问答形式的网络问卷调查的方式进行，通过分析购物人群真实的购物心理，了解实体店的发展现状和未来发展趋势，为传统零售业如何转型提出合理的建议。问卷主图1 消费者在实体店和线上消费的倾向

互联网思维的五大营销案例

互联网思维的五大营销案例 1、关键词：爸爸去哪儿、社交媒体获得无数好评的《爸爸去哪儿》也让英菲尼迪和999感冒灵等广告的植入也带入了一些无心插柳的节奏。这档明星亲子真人秀节目横空出世之后的火爆程度，就连芒果台也未曾预料到。在开播前，这档节目几乎很少有人知晓，但开播之后，这档节目在社交媒体上的讨论量直线上升，许多观看过这档节目的观众在各个社交平台上都给予好评，影响了周围更多的人主动去搜索观看，加上林志颖、田亮、张亮等明星在社交媒体上的互动更是带动了一群粉丝进行讨论，算得上是口碑传播最典型的案例。点评：《爸爸去哪儿》的成功证明了在这个社会化媒体时代，内容为王这一说法并没有过时，好内容带动的口碑传播依然是最好的营销。 2、关键词：《小时代》、粉丝经济同样让社交网络沸腾的一部电影：郭敬明的《小时代》。与《爸爸去哪儿》不同的是，《小时代》的口碑并不算好，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦(DATATOPIA)分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁，这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。点评：这部电影上映的第一天开始，就一直处在争论的风口浪尖，究竟是好是坏，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交媒体上展开了旷日持久的骂战，这反而让《小时代》引起了更大的关注。2000多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。 3、关键词：可口可乐，个性定制 2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你

互联网对零售业的影响

10年前，英国《零售周刊》曾报道说，在线零售仍处于其启蒙阶段。10年过去之后，专家考察了这一领域可以从这10年里学到的内容。在2010年初，回顾过去10年，英国零售业已经经历了一次始于21世纪的壮观重塑。《零售周刊》20世纪最后一期预示了大型购物中心如Bluewater和大商场如纽约街头的耐克城的到来。Waterstone在伦敦皮卡迪利大街开创了一座七层高的商场，波徳斯(Borders)将成为纽约街头最有吸引力的事物。但是相同的问题同样预示，随着亚马逊(Amazon)的成功，互联网将改变零售业的面貌。正如我们所料，零售业的激增促使网络基层零售商确保他们获得互联网市场份额。但是对于那些落后者而言，这是艰难的10年，波德斯的上升和下降预示了那些没有建立多渠道的零售商痛苦的10年。这不仅仅预示着经济的衰退，而且预示着客户需求和他们所期待的购物方式的变化。60%以上的人在家中装有宽带，而90%以上的人拥有移动电话。英国市场调查研究公司明特尔零售主管理查德-博克斯说：“一般说来，互联网可能是一种最大程度上改变了高街的事物。十年前，它还是微乎其微的，谁能在十年前预测脸谱网(Facebook)的前景呢？” 美国John Lewis的销售业务主管纳特-维克利同意这一看法，认为：“很难相信，2001年前我们竟然没有任何雇员在John Lewis工作。” 博克斯补充道，在网上零售有利可图的同时，也会有损失，主要受损者是书籍和音乐零售商，他们已经被零售商所替代，尤其是在经济衰退开始后。 “网上显著的零售商的例子为亚马逊以及M and M Direct，但John Lewis也做得非常好，它已经完全适应了时代，并实现了与时俱进。英国玛莎百货(Marks & Spencer)同样也值得一提。所有提到的这些零售商都保持了很强的线下和线上状态。” 零售顾问主管乔纳森。德。米洛同意博克斯的观点，但是认为高街上的零售商在未来的10年，将仍然有其独特之处。“互联网迫使零售商提升他们的游戏，而且很多人已经进行了很好的调整。我们发现基层代表的零售商除了希望顾客走进他们的商店外，还希望顾客访问他们的网站。” 零售商用消费者习惯的体验来支持这一观点。Red5管理主管乔纳森-艾维奇说：“我们是在线零售商，我们也有实体店，我喜欢拥有所有的基础。人们将从线上购买我们的产品，也可以走进商店。当然，互联网已经改变了事物，但是我们喜欢受到关注的电子礼物和小器具市场。”

互联网思维下 如何利用分销收益