高尔夫系列产品生产项目可行性研究报告
高尔夫系列产品生产项目可行性研究报告
核心提示：高尔夫系列产品生产项目投资环境分析，高尔夫系列产品生产项目背景和发展概况，高尔夫系列产品生产项目建设的必要性，高尔夫系列产品生产行业竞争格局分析，高尔夫系列产品生产行业财务指标分析参考，高尔夫系列产品生产行业市场分析与建设规模，高尔夫系列产品生产项目建设条件与选址方案，高尔夫系列产品生产项目不确定性及风险分析，高尔夫系列产品生产行业发展趋势分析
提供国家发改委甲级资质
专业编写：
高尔夫系列产品生产项目建议书
高尔夫系列产品生产项目申请报告
高尔夫系列产品生产项目环评报告
高尔夫系列产品生产项目商业计划书
高尔夫系列产品生产项目资金申请报告
高尔夫系列产品生产项目节能评估报告
高尔夫系列产品生产项目规划设计咨询
高尔夫系列产品生产项目可行性研究报告
【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等【关键词】高尔夫系列产品生产项目可行性研究报告、申请报告
【交付方式】特快专递、E-mail
【交付时间】2-3个工作日
【报告格式】Word格式；PDF格式
【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。
【报告说明】
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可
行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）
为客户提供国家发委甲级资质
第一章高尔夫系列产品生产项目总论
第一节高尔夫系列产品生产项目背景
一、高尔夫系列产品生产项目名称
二、高尔夫系列产品生产项目承办单位
三、高尔夫系列产品生产项目主管部门
四、高尔夫系列产品生产项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、高尔夫系列产品生产项目可行性研究报告编制依据
七、高尔夫系列产品生产项目提出的理由与过程
第二节可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、高尔夫系列产品生产项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、高尔夫系列产品生产项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、高尔夫系列产品生产项目财务和经济评论
十、高尔夫系列产品生产项目综合评价结论
第三节主要技术经济指标表
第四节存在问题及建议
第二章高尔夫系列产品生产项目投资环境分析
第一节社会宏观环境分析
第二节高尔夫系列产品生产项目相关政策分析
一、国家政策
二、高尔夫系列产品生产行业准入政策
三、高尔夫系列产品生产行业技术政策
第三节地方政策
第三章高尔夫系列产品生产项目背景和发展概况
第一节高尔夫系列产品生产项目提出的背景
一、国家及高尔夫系列产品生产行业发展规划
二、高尔夫系列产品生产项目发起人和发起缘由
第二节高尔夫系列产品生产项目发展概况
一、已进行的调查研究高尔夫系列产品生产项目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、高尔夫系列产品生产项目建议书的编制、提出及审批过程
第三节高尔夫系列产品生产项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、高尔夫系列产品生产项目建设的必要性
四、高尔夫系列产品生产项目建设的可行性
第四节投资的必要性
第四章市场预测
第一节高尔夫系列产品生产产品市场供应预测
一、国内外高尔夫系列产品生产市场供应现状
二、国内外高尔夫系列产品生产市场供应预测
第二节产品市场需求预测
一、国内外高尔夫系列产品生产市场需求现状
二、国内外高尔夫系列产品生产市场需求预测
第三节产品目标市场分析
一、高尔夫系列产品生产产品目标市场界定
二、市场占有份额分析
第四节价格现状与预测
一、高尔夫系列产品生产产品国内市场销售价格
二、高尔夫系列产品生产产品国际市场销售价格
第五节市场竞争力分析
一、主要竞争对手情况
二、产品市场竞争力优势、劣势
三、营销策略
第六节市场风险
第五章高尔夫系列产品生产行业竞争格局分析第一节国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数
第二节重点区域企业特点分析
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域
六、西南区域
七、华中区域
第三节企业竞争策略分析
一、产品竞争策略
二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第六章高尔夫系列产品生产行业财务指标分析参考第一节高尔夫系列产品生产行业产销状况分析
第二节高尔夫系列产品生产行业资产负债状况分析
第三节高尔夫系列产品生产行业资产运营状况分析
第四节高尔夫系列产品生产行业获利能力分析
第五节高尔夫系列产品生产行业成本费用分析
第七章高尔夫系列产品生产行业市场分析与建设规模第一节市场调查
一、拟建高尔夫系列产品生产项目产出物用途调查
二、产品现有生产能力调查
三、产品产量及销售量调查
四、替代产品调查
五、产品价格调查
六、国外市场调查
第二节高尔夫系列产品生产行业市场预测
一、国内市场需求预测
二、产品出口或进口替代分析
三、价格预测
第三节高尔夫系列产品生产行业市场推销战略
一、推销方式
二、推销措施
三、促销价格制度
四、产品销售费用预测
第四节高尔夫系列产品生产项目产品方案和建设规模
一、产品方案
二、建设规模
第五节高尔夫系列产品生产项目产品销售收入预测
第八章高尔夫系列产品生产项目建设条件与选址方案第一节资源和原材料
一、资源评述
二、原材料及主要辅助材料供应
三、需要作生产试验的原料
第二节建设地区的选择
一、自然条件
二、基础设施
三、社会经济条件
四、其它应考虑的因素
第三节厂址选择
一、厂址多方案比较
二、厂址推荐方案
第九章高尔夫系列产品生产项目应用技术方案第一节高尔夫系列产品生产项目组成
第二节生产技术方案
一、产品标准
二、生产方法
三、技术参数和工艺流程
四、主要工艺设备选择
五、主要原材料、燃料、动力消耗指标
六、主要生产车间布置方案
第三节总平面布置和运输
一、总平面布置原则
二、厂内外运输方案
三、仓储方案
四、占地面积及分析
第四节土建工程
一、主要建、构筑物的建筑特征与结构设计
二、特殊基础工程的设计
三、建筑材料
四、土建工程造价估算
第五节其他工程
一、给排水工程
二、动力及公用工程
三、地震设防
四、生活福利设施
第十章高尔夫系列产品生产项目环境保护与劳动安全
第一节建设地区的环境现状
一、高尔夫系列产品生产项目的地理位置
二、地形、地貌、土壤、地质、水文、气象
三、矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物
四、自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施
五、现有工矿企业分布情况
六、生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况
七、大气、地下水、地面水的环境质量状况
八、交通运输情况
九、其他社会经济活动污染、破坏现状资料
十、环保、消防、职业安全卫生和节能
第二节高尔夫系列产品生产项目主要污染源和污染物
一、主要污染源
二、主要污染物
第三节高尔夫系列产品生产项目拟采用的环境保护标准
第四节治理环境的方案
一、高尔夫系列产品生产项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生
的影响
二、高尔夫系列产品生产项目对周围地区自然资源可能产生的影响
三、高尔夫系列产品生产项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产
生的影响
四、各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案
五、绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化
第五节环境监测制度的建议
第六节环境保护投资估算
第七节环境影响评论结论
第八节劳动保护与安全卫生
一、生产过程中职业危害因素的分析
二、职业安全卫生主要设施
三、劳动安全与职业卫生机构
四、消防措施和设施方案建议
第十一章企业组织和劳动定员
第一节企业组织
一、企业组织形式
二、企业工作制度
第二节劳动定员和人员培训
一、劳动定员
二、年总工资和职工年平均工资估算
三、人员培训及费用估算
第十二章高尔夫系列产品生产项目实施进度安排第一节高尔夫系列产品生产项目实施的各阶段
一、建立高尔夫系列产品生产项目实施管理机构
二、资金筹集安排
三、技术获得与转让
四、勘察设计和设备订货
五、施工准备
六、施工和生产准备
七、竣工验收
第二节高尔夫系列产品生产项目实施进度表
一、横道图
二、网络图
第三节高尔夫系列产品生产项目实施费用
一、建设单位管理费
二、生产筹备费
三、生产职工培训费
四、办公和生活家具购置费
五、勘察设计费
六、其它应支付的费用
第十三章投资估算与资金筹措
第一节高尔夫系列产品生产项目总投资估算
一、固定资产投资总额
二、流动资金估算
第二节资金筹措
一、资金来源
二、高尔夫系列产品生产项目筹资方案
第三节投资使用计划
一、投资使用计划
二、借款偿还计划
第十四章财务与敏感性分析
第一节生产成本和销售收入估算
一、生产总成本估算
二、单位成本
三、销售收入估算
第二节财务评价
第三节国民经济评价
第四节不确定性分析
第五节社会效益和社会影响分析
一、高尔夫系列产品生产项目对国家政治和社会稳定的影响
二、高尔夫系列产品生产项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性
三、高尔夫系列产品生产项目与当地基础设施发展水平的相互适应性
四、高尔夫系列产品生产项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应
性
五、高尔夫系列产品生产项目对合理利用自然资源的影响
六、高尔夫系列产品生产项目的国防效益或影响
七、对保护环境和生态平衡的影响
第十五章高尔夫系列产品生产项目不确定性及风险分析
第一节建设和开发风险
第二节市场和运营风险
第三节金融风险
第四节政治风险
第五节法律风险
第六节环境风险
第七节技术风险
第十六章高尔夫系列产品生产行业发展趋势分析
第一节我国高尔夫系列产品生产行业发展的主要问题及对策研究
一、我国高尔夫系列产品生产行业发展的主要问题
二、促进高尔夫系列产品生产行业发展的对策
第二节我国高尔夫系列产品生产行业发展趋势分析
第三节高尔夫系列产品生产行业投资机会及发展战略分析
一、高尔夫系列产品生产行业投资机会分析
二、高尔夫系列产品生产行业总体发展战略分析
第四节我国高尔夫系列产品生产行业投资风险
一、政策风险
二、环境因素
三、市场风险
四、高尔夫系列产品生产行业投资风险的规避及对策
第十七章高尔夫系列产品生产项目可行性研究结论与建议
第一节结论与建议
一、对推荐的拟建方案的结论性意见
二、对主要的对比方案进行说明
三、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议
四、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见
五、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见
六、可行性研究中主要争议问题的结论
第二节我国高尔夫系列产品生产行业未来发展及投资可行性结论及建议
第十八章财务报表
第一节资产负债表
第二节投资受益分析表
第三节损益表
第十九章高尔夫系列产品生产项目投资可行性报告附件
1、高尔夫系列产品生产项目位置图
2、主要工艺技术流程图
3、主办单位近5年的财务报表
4、高尔夫系列产品生产项目所需成果转让协议及成果鉴定
5、高尔夫系列产品生产项目总平面布置图
6、主要土建工程的平面图
7、主要技术经济指标摘要表
8、高尔夫系列产品生产项目投资概算表
9、经济评价类基本报表与辅助报表
10、现金流量表
11、现金流量表
12、损益表
13、资金来源与运用表
14、资产负债表
15、财务外汇平衡表
16、固定资产投资估算表
17、流动资金估算表
18、投资计划与资金筹措表
19、单位产品生产成本估算表
20、固定资产折旧费估算表
21、总成本费用估算表
22、产品销售（营业）收入和销售税金及附加估算表
服务流程：
1.客户问询，双方初步沟通；
2.双方协商报告编制费、并签署商务合同；
3.我方保密承诺（或签保密协议），对方提交资料。
专家答疑：
一、可研报告定义：
可行性研究报告，简称可研报告，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。
可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。
一般来说，可行性研究是以市场供需为立足点，以资源投入为限度，以科学方法为手段，以一系列评价指标为结果，它通常处理两方面的问题：一是确定项目在技术上能否实施，二是如何才能取得最佳效益。
二、可行性研究报告的用途
项目可行性研究报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业
研究机构编撰的重要文件，其主要体现在如下几个方面作用：
1. 用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告
根据《国务院关于投资体制改革的决定》国发（2004）20号的规定，我国对不使用政府投资的项目实行核准和备案两种批复方式，其中核准项目向政府部门提交项目申请报告，备案项目一般提交项目可行性研究报告。
同时，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，对某些项目仍旧保留行政审批权，投资主体仍需向审批部门提交项目可行性研究报告。
2. 用于向金融机构贷款的可行性研究报告
我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项目建设贷款时，会对贷款项目进行全面、细致的分析平谷，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。项目投资方需要出具详细的可行性研究报告，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。
3. 用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告
此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。
4. 用于申请进口设备免税的可行性研究报告
主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。
5. 用于境外投资项目核准的可行性研究报告
企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。
6. 用于环境评价、审批工业用地的可行性研究报告
我国当前对项目的节能和环保要求逐渐提高，项目实施需要进行环境评价，项目可行性研究报告可以作为环保部门审查项目对环境影响的依据，同时项目可行性研究报告也作为向项目建设所在地政府和规划部门申请工业用地、施工许可证的依据。
三、可行性研究报告的编制依据
——国家有关的发展规划、计划文件。包括对该行业的鼓励、特许、限制、禁止等有关规定；
——项目主管部门对项目建设要请示的批复；
——项目审批文件；
——项目承办单位委托进行详细可行性分析的合同或协议；
——企业的初步选择报告；
——主要工艺和装置的技术资料；
——拟建地区的环境现状资料；
——项目承办单位与有关方面签订的协议，如投资、原料供应、建设用地、运输等方面的初步协议；
——国家和地区关于工业建设的法令、法规。如“三废”排放标准、土地法规、劳动保护条例等；
——国家有关经济法规、规定。如中外合资企业法、税收、外资、贷款等规定；国家关于建设方面的标准、规范、定额资料等。
在项目可行性研究报告编制过程中，尤其是对项目做财务、经济评价时，还需要参考如下相关文件：
1、《中华人民共和国会计法》，[主席令第24号]，2000年1月1日起实施；
2、《企业会计准则》，[财政部令第5号]，2007年1月1日起实施；
3、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，[国务院令第512号]，2008年1月1日起实施；
4、《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，[财政部、国家税务总局令第50号]2009年1月1日起实施；
5、《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》，国家发展与改革委员会2006年审核批准施行；
6、项目必须遵守的国内外其他工商税务法律文件等。
可研报告客户提供材料清单
以下资料，能提供的尽量提供，提供不了的，空着即可。
1、项目简介
2、项目规模投资额
3、项目场址：地理位置、当地优惠政策、占地面积、土地使用情况
4、工程建设：建设面积、主要建筑物、规划结构
5、项目主要设施：设施名称、规格、来源、数量
6、能源（水、电等）使用量、价格
7、工作人员：人员组织机构、人员配置
8、项目建设工期
9、项目建筑工程费用、设备清单、设施费用
10、项目营销方案
11、资金筹措措施
12、公司近3-5年的财务状况
13、规划部门、土地管理部门对本项目的审批意见
注：
1、关于以上部分内容可参照下面表格填写。
2、对于新建项目或对相关信息不能做出正确答复的，请咨询我公司进行解决。
一、项目的基本信息
项目名称
项目承办单位
项目
承办单位概况
法人代表介绍
主要股东
持股情况
主营业务介绍
近几年财务状况（企业资产、营业收入、
利润等）
3-5年发展规划
项目拟建设地点
项目占地面积
项目性质（新建/扩建/技改等）
项目实施时间安排
（是否分期实施/项目实施起止时间）
项目总投资
项目资金来源
（是否有银行贷款，
如有，贷款金额或者比例）
项目年产量、年销售收入
项目目前的进展情况
项目发起的缘由
二、项目的主要产品
产品名称及规格
（多种产品时应逐一列出）
产品生产采用标准
产品价格的制定
产品优势概括
三、项目的生产资源
原辅料
项目所需原、辅料名称
（应逐一列出）
项目每年所需原、辅料数量
项目所需原辅料来源
能耗
项目所用燃料品种
项目每年所用燃料品用量
项目总装机功率或年用电量
项目供电来源
项目需用的电力设施
项目年用水量
项目水源及供应情况
项目其他能源需求情况
项目其他能源来源
工艺及设备
项目生产工艺简述
项目单位技术优势
项目使用的设备名称及数量（包括生产设备、
检测设备等）
四、项目（现有设施）的土建工程
项目主要建设方案
生产车间建筑面积（已有/新建？）
配套工程
（已有/新建？）（包括办公楼、职工食堂
宿舍等）
道路、绿化等（已有/新建？）
土建工程的造价估算
五、项目的环境与劳动保护
项目主要污染物
（废水/废气/废固/噪声等）
项目的主要污染物处理方案
劳动安全、卫生设施
消防设施
六、项目的工作人员
企业组织机构（图）
企业工作制度（工作时间安排）
项目所需人员总数
其中所需工人数量
其中工程技术人员数量
其中管理人员数量
其中后勤、服务人员数量
职工年平均工资估算
职工的培训计划
职工的培训费用估算
七、对项目的补充说明或编写要求
一、
二、
三、
……
娃哈哈营销策略
三、营销策略 （一）产品策略 品牌：启力8小时是娃哈哈品牌旗下新推出的一款功能性饮品。长久以来 娃哈哈以其特有的品牌价值和效应给广大消费者留下深刻的印象。 包装：启力8小时采用红色为主色，黄色装饰的包装，给人带来一种精神 饱满，充满活力的感觉。图案以足球运动员为主，体现出了启力缓解体力疲劳 的一大特点。 产品定位：启力8小时其主要目标市场定位在白领、学生、运动人士等易 疲劳者和免疫力低下群体。通过保健食品的认证，是一种除“缓解体力疲劳”之 外又能“增强免疫力”的一种功能性饮品。 产品的生命周期：是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经 历的市场生命循环过程。现在启力8小时已经投入了市场，正处于成长阶段， 要采取一系列有效地市场策略使其慢慢进入成熟阶段以至于在市场上坚定地立足。目前娃哈哈启力的竞争品有其他品牌功能性饮品，如红牛、乐虎等，由于 其他的品牌宣传力度比较大，所以启力应在进入市场的成长阶段加大宣传力度。 （二）价格策略 目前在市场上，350ml每瓶的启力8小时销售价在5元左右，基本符合年轻白领和学生的消费接受力度。但是，在产品新推出之际，为了更好更及时地 占领市场，吸引更多的消费者品尝到此款口味，可适时采取一定的优惠策略。 如捆绑销售、试喝、赠品等。买相关娃哈哈产品满10元，可以赠启力试喝装，或两瓶娃哈哈饮料和一瓶启力捆绑销售打折等等相关活动。 （三）渠道策略 1、渠道的选择：
我们通过对娃哈哈集团的传统渠道的布置策划，凸显启力8小时可以缓解 体力疲劳、提高免疫力的功能，与学校旁边的超市，餐饮，健身房，网吧等实 体店铺合作，张贴主题海报，在超市的重点柜台设置主题版，加大活动宣传力度，吸引更多的客户关注。找合适的学生代理深入学生群体推广，在校园张贴 活动宣传海报，深入寝室宣传，在提供校园送货联系卡，整箱购买，送货上门 等服务的前提下，口口宣传介绍活动内容和参与方式。在食堂、教学楼、寝室、田径场、篮球场等地设置“启力补给站“，运用网络营销，借助微博、微信、 人人网、学校贴吧等大学生耳熟能详的网络途径，加大活动宣传力度，使大学 生了解到启力8小时，认识到启力可以缓解体力疲劳，并且提高免疫力的功能。 2、渠道的管理： 与各大合作伙伴事先约定好一定的资金报酬比例，具体的合作和具体分析。如果启力的销售量取得了突破可按销售量分配一定的提成或者分红。要密切关 注各大合作商的销售状况，及时了解市场运作情况，与之建立良好长期的合作 关系，为着实现双赢的目标而不懈奋斗。遇到问题，通过商量及时解决，维护 市场的稳定是双方不可推卸的责任。合约期限一到，根据具体情况选择继续合 作或者终止合作。加强对网络营销平台的控制，实施定时的维护与更新。 3、渠道的合作与竞争 合作商之间也存在着竞争，为了提高销售量各自可采用不同的促销策略， 但不违背公平竞争及相关道德规范，必须保证统一价格，避免串货的情况发生。对销售状况和信誉良好的合作商给予一定的优惠条件，并建立长期合作关系。 （四）促销策略 1、赠品促销
高尔夫球文案
封一——P1 张家界天门洞体育生态公园（高尔夫球会）规划图 P2——P3 时尚、优雅、尊贵 ——高尔夫运动 由G—绿色；O—氧气；L—阳光；F—友谊组成的英文单词是：GOLF，即“高尔夫”。顾名思义，高尔夫球是一种把享受大自然乐趣、体育锻炼和游戏集于一身的运动。“高尔夫”原意为“在绿地和新鲜空气中的美好生活”。这从玩这种游戏设备昂贵，所以在一些国家又叫它“贵族球”。如今，高尔夫球运动已经成为贵族运动的代名词， P4——P5 与世界同享 高尔夫球起源于15世纪的苏格兰。当时的牧羊人常用赶羊的棍子玩一种击石子的游戏，比比谁击得远击得准，这种游戏后来就演变成为高尔夫球。 19世纪，高尔夫球传入美国。1922年，世界上第一次国际性比赛是美国对英国的“沃克杯”高尔夫球对抗赛。 1860年，英格兰举行了最早的高尔夫球公开赛。在这一年中，印度、加拿大、新西兰、美国等国家也相继举办比赛，继而进行国际、洲际及至世界性的比赛。现在的世界杯、英格兰和美国公开赛这三项比赛，可以说是高尔夫球的最高水平的竞赛。 P6——P7 历史的，就是当代的 “天朗气清，惠风和畅，饭饱之余，心无所碍，取择良友三三五五，于园林清胜之处，依法捶击。”这是古人在做捶丸的游戏，元代最早论述此项活动的专著《丸经》中记载。捶丸流行于宋、元、明时期，从《丸经》的记载来看，捶丸的场地、器具、游戏规则与现代高尔夫球运动有着惊人的相似之处。 虽然高尔夫球于20世纪初引入中国，但也有人据此认为，现代高尔夫运动的真正源头在中国。不过可以肯定的是，中国古代的捶丸与现代高尔夫（golf）运动享有同样的精神：绿色（Green）、氧气（Oxygen）、阳光（Light）和友谊（Friendship）。 P8——P9 休闲与时尚潮流 湖南省身处内陆，高尔夫运动起步较晚，但发展迅猛。从社交性质的商务高尔夫，到健身交谊性质的组队比赛，近年来，湖南高尔夫运动开始步上积极稳健的发展之路。2004年
哇哈哈产品组合策略
哇哈哈产品组合策略 1优势 (1)民族品牌优势。娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70％的中国农村，娃哈哈的知名度相当高。 (2)市场网络优势。经过十年的苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。非常可乐正可利用纯净水、果奶的销售渠道，实现销售网络资源的共享。 (3)容易创造价格优势。饮料业属于典型的“设备生产型”产业，一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。如果娃哈哈能引进比洋可乐更为先进的 生产线，那么非常可乐已经与洋可乐站在同一生产成本起跑线上。同时，娃哈哈的管理费用、人力成本又低于洋可乐，因此，非常可乐能够以相对较低的价格出售。 2劣势 (1)心理劣势。一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐，并非因为它是最好喝的饮料，只是一种习惯。事实上，口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。 (2)管理劣势。只有十年经验的娃哈哈相对于百年可口可乐及百事可乐来说显得年轻了些，管理制度和体系不够成熟。 (3)人才劣势。“可口可乐”与“宝洁”公司一并成为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司难与争锋。百事可乐也在与可口可乐的竞争中培养了一大批人才。 3产品组合策略 娃哈哈的战略安排在可乐市场上已初步站稳脚跟的非常可乐如何在日益激烈的竞争中寻求突破，已经成为非常可乐乃至整个娃哈哈集团的战略重点。 1．扩大产量1999年，娃哈哈非常可乐的生产线从原来的3条猛增到了10条。非常可乐的年生产能力达到100多万吨。据娃哈哈公司总经理宗庆后介绍：“非常可乐现有碳酸饮料生产线3条，可乐产品年产量不足20万吨，虽然一直供不应求，但和可口可乐200多万吨的年产量相比仍不可同日而语。这决定非常可乐在目前的市场上，只能充当配角。此次新上的7条新线，于今年第四季度正式开机。这将使非常可乐的产量达到100万吨，和百事可乐不相上下，接近可口可乐的一半。 2．寻求新的产品诉求点娃哈哈集团内部对于以“中国人自己的可乐”为产品诉求点存在较大的意见分歧。一部分高级管理人员认为，任何一种产品都不可能仅凭一腔爱国之情维系生存。 3．准备价格战1999年末，百事可乐(听装)已从每箱的45元降到了37元。同时，可口可乐北京公司的新厂在技术开发区落成，这使得北京可口可乐厂的生产能力从2 334万标准箱增加到6 170万标准箱，一下子扩产两倍以上。而且，在新厂旁边还预留出了第二期的位置，准备过两年后再度扩产。其他国内厂商如汾煌可乐也正谋求更大的市场份额。各大可乐厂商大规模扩产，使得2000年的产量一下子增加了200万吨，但是可乐的市场需求增长相对平和，200万吨的产量很难被市场消化，竞争必然十分激烈。 4．产品多样化果汁、茶饮等非碳酸类饮料对可乐产品显示了强大的替代作用。近年来，由于人们日益崇尚天然饮食，带动了果汁和茶饮料的消费，碳酸饮料。
高尔夫运动宣传文案
高尔夫运动宣传文案 广告语，高尔夫运动宣传文案 1、出手不凡，自由空间。 2、一鼓作气，成功在握。 3、无限空间，无限运动。 4、随时随地，挥舞健康。 5、越玩越精彩——利嘉高尔夫。 6、一块空地的精彩人生——利嘉高尔夫。 7、不要球场的高尔夫——利嘉高尔夫。 8、一旦选择，别无拥有。 9、利嘉高尔夫，从新打天下。 10、利嘉高尔夫，市民高功夫。 11、随时随地，快乐由你。 12、随地挥杆，随“新”运动。 13、自由在于运动——利嘉高尔夫。 14、有空，有热情；有你，新运动。 15、来自千里之外的咫尺喜悦——利嘉高尔夫。 16、时尚运动，处处有情。 17、把利嘉高尔夫，搬到“你家”。 18、新型高尔夫，活力无拘束。 19、有限空间，无限娱乐。 20、广州嘉利，全民健身，空间自如。 21、换个新玩法，生活更精彩。 22、体验高贵的奢华愉乐，尽享平民的品质生活。 23、随时随地的高尔夫，运动就在您身边。 24、运动彬彬有礼——利嘉高尔夫。 25、非绅士运动，利嘉高尔夫。 26、一杆既出，无限精彩。
27、利嘉高尔夫，快乐更特殊。 28、利嘉，非一般的高尔夫。 29、运动新体验，平民高尔夫。 30、挥杆天地间，自由任您享。 31、用自由重新定义高尔夫——利嘉高尔夫。 32、随时挥洒运动热情——利嘉新型高尔夫。 33、运动新时尚，快乐礼更嘉。 34、我的高尔夫，无处不在。 35、享受生活的运动——利嘉高尔夫。 36、新运动，心生活——利嘉高尔夫。 37、新型高尔夫，自由的平民运动。 38、有激情就有高尔夫——利嘉高尔夫。 39、一杆定高低，利嘉甲天下。 40、利嘉——随处尽情挥洒。 41、随心随地，任/凭君掌控。 42、利嘉天地，尽情挥洒。 43、心的享受，就在利嘉。 44、把大自然带回家吧——利嘉高尔夫。 45、运动新境界，快乐礼更嘉。 46、梦想在手中——利嘉高尔夫。 47、一样的快乐，不一样的高尔夫。 48、让我们用爱进行传递——利嘉高尔夫。 49、体验新潮，新型高尔夫。 50、新高尔夫，运动新潮流。 51、一种高贵的生活态度——利嘉高尔夫。 52、新型高尔夫，人人可追求。 53、新高动起来，利嘉更精彩。 54、享受运动，惬意生活。 55、百礼挑一，老少皆宜。
高尔夫球场球童管理制度与服务
球童管理制度 1.0适用范围高球营运部所有球童。 2.0日常工作制度 2.1所有球童在出发前半小时内全部安排在指定的位置待命，保持安静，不得随意走动； 2.2所有球僮绝对不可以批评或侮辱会员或客人，不允许评论会员或客人打球姿势和球技；更不能因会员或客人球技不好或服务费的多少而给客人脸色看；如有客人或会员侮辱球僮，球僮不可以回骂，但可以向经理投诉，由经理出面协调。 2.3不允许挑选客人，在没有特殊情况下，在为客人服务过程中不得擅离岗位或拒绝服务，不可以互换球僮。 2.4球僮严禁卖高尔夫球给客人或将拾到的高尔夫球占为己有，从中牟利。 2.5在球道上须提醒客人遵守球会击球规定2.6严禁开快车或不按正规操作程序开车。 2.6严禁开快车或不按正规操作程序开车。 3.0日常工作流程一:出场前的等候： 1、到前台领取对讲机、球僮出场表。 2、当接到球童组长的通知后，马上按排班表顺序安排球僮出场。 3、球童出发前须调配球车准备好服务的常用工具，如：果岭叉、沙袋、湿毛巾、TEE、记分卡、点杆卡等；以最快的速度（每个包不能超过1分钟）放置好客人的球包、点算球杆把清点的内容记在点杆卡
上，内容包括：木杆数、铁杆数、P、S及推杆、杆套、包套、雨伞或捞球器等其他物品，记好后向客人确认，并带领客人到指定球场开球。 二：开球前后 1、准备客人的球（同时记住球的品牌及号码）、手套、TEE等； 2、在发球台边上的沙桶内把沙袋装上沙； 3、双手递球杆，左手握着杆身的中央，右手握住球杆的末端，把握柄朝着客人顺手的位置； 4、介绍球道，内容包括：球道的特色、码距、看不见的障碍区、安全打法、风向；填补因击球而造成的凹穴，帮球员寻找因遗失或OB 的球，记录杆数 5、客人开球时，球童须站在发球区的外围，注意观察球的落点，球落地后以附近的树或其他物体做参照物； 6、如客人站出规定的发球区域，球童须提醒客人（有关规则）； 7、球童需留意客人的打球水平，非单差点或职业球员不允许在职业发球台开球，女士在红TEE开球，差点较底的男士业余球手在蓝TEE 或白TEE开球，高差点的男士在白TEE开球，若是初学者，球童应立即请客人暂停，解释球会关于差点要求的规定，并向上司汇报，由上级决定是否允许其客人继续打球，如果得不到上级的允许，球童应立即把球包，球车拉回； 8、当客人开球后主动收回球杆及捡回TEE； 9、如客人的第一个球进入长草，须告诉客人球场的本地规则；
娃哈哈营销策划
娃哈哈全国大学生营销实践大赛活动方案 营销策略 一．营销目标/预期效果 目前中国饮料行业竞争激烈，已经进入全面竞争时代，碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料，含乳饮料五大领域正在拼杀中。本次策划首先对娃哈哈激活饮料的的目标市场进行定位，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，推出具体的市场推广方案。以此来提高娃哈哈功能饮料的市场占有率，增加销售利润，从而巩固其在饮料行业的领先地位，达到品牌效应。 二．市场分析 1.企业的目标和任务 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。2016年8月，杭州娃哈哈集团在"2016中国企业500强"中排名第271位。娃哈哈励志成为业绩第一，责任恒久，业绩长青的龙头企业。 2、目标市场描述 （1）识别特征 娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
相比儿童市场，成人饮料的市场空间潜力更大。此次活动把定位成人群体平常所喝的哇哈哈晶钻水和AD钙奶等作为主推产品。为早期娃哈哈产业刚刚兴起，并且无其余新兴产业时早期对哇哈哈有印象的青年市场。 （2）独特的需求、态度和行为。 对于娃哈哈产业的独特需求例如还原包装，隐藏奖励之类的特殊性。让顾客有独特的感官以及纪念意义。 3、市场定位 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品进行宣传推广，既有利地现有校园市场份额，又及大地开拓了未来广阔的潜在市场，以学校作为切入点，培养一批长期的顾客，逐渐形成一批忠于娃哈哈品牌的新的消费群体。 4.主要竞争对手及其优劣势
高尔夫运动广告文案
高尔夫运动广告文案 广告语，高尔夫运动广告文案 1、自由快乐，心享生活。 2、一杆在手，快意人生。 3、让高尔夫回归平凡——利嘉，高尔夫运动创新者。 4、贵族品质，百姓生活。 5、打破旧世界，打出新天下。 6、我的运动，与众不同。 7、挥洒快乐悠然自得——利嘉高尔夫。 8、从新打天下——利嘉新型高尔夫。 9、时尚运动，只因利嘉。 10、让高尔夫成为平民运动——利嘉高尔夫。 11、美好未来，尽在利嘉高尔夫。 12、有快乐，就有利嘉高尔夫。 13、利嘉，快乐你的一家。 14、一样的表现，一样的快乐——利嘉高尔夫。 15、高尔夫不再是少数人的游戏——利嘉高尔夫。 16、一杆在手，随时随动。 17、美好时光，就在新型高尔夫。 18、利嘉随身，立竿见影。 19、全民高尔夫的时代——利嘉高尔夫。 20、一种新运动，一种新生活——利嘉高尔夫。 21、随时随地，享受健康。 22、关爱、品位、便捷的运动——利嘉高尔夫。 23、杆洞之间，宠辱皆忘。 24、越来越精彩，越来越快乐。 25、随人随时随地都可以玩，新高尔夫运动等你来。 26、随时随地享受自己的高尔夫之旅。
27、高雅休闲好去处——利嘉高尔夫。 28、时尚新天地，运动随心意。 29、随心所欲，想玩就玩。 30、利嘉高尔夫，健康的祝福。 31、挥动心起点，畅想新洞府。 32、利嘉——无处不可高尔夫。 33、一杆在手，胸有成竹。 34、尽情享受十全十美——利嘉高尔夫。 35、尚品运动，极品享受。 36、随时随地，打高尔夫去。 37、随心所欲，利嘉高尔夫。 38、高尔夫，我也行——利嘉高尔夫。 39、爱运动，爱高尔夫。 40、利嘉，庶民高尔夫。 41、运动无涯，快乐有礼。 42、爱生活，更爱高尔夫。 43、全民总动员——利嘉新概念。 44、自由利嘉，不失高雅。 45、快乐第一站，利嘉高尔夫。 46、新贵不贵，体验尊贵。 47、送礼首选，时尚运动。 48、全民时尚新运动——利嘉新式高尔夫。 49、迷你高尔夫，时尚新游戏。 50、姿态正确，目标才会实现。 51、与众不同，畅想无阻——利嘉高尔夫。 52、随时随地，享受高尔夫。 53、玩得有新意，送得有意义。 54、自由新行洞，果岭处处嘉。 55、立杆见影，马到功成。
高尔夫球场的攻略有哪些
高尔夫球场的攻略有哪些 高尔夫运动是四大绅士运动之一，因此，在打高尔夫的时候我们应该要遵守高尔夫礼仪，做到文明打球。 以下是为你整理的高尔夫球场的攻略介绍，希望能帮到你。 高尔夫球场的攻略地形地形是地势对打球影响的评估，高尔夫球场的种类有很多，因此在打球的时候需要针对不同球场做出不同的对策，当落球区的斜坡与小山丘影响到你下一杆击球时的站姿、站位或球位，以及当攻果岭击球是上坡或下坡等，提前熟悉地形将对打球非常重要。 长草、沙坑、树木和水障碍清楚地了解球场长草、沙坑、树木和水池等障碍物的分布情况，这样有助于你提前避开危险区域。 长草的种类及长度、果岭与沙坑紧密接壤的果岭部分比例有多少、安全越过水障碍的击球距离等都应该在你球道规划的考虑内容之内。 球道球道是对将球控制在从发球台到果岭之间的难度的评估。 球道难度对打球的影响因素要根据所有落球区球道的宽度、该洞的距离长度以及球道附近的树木、障碍物和长草区来进行综合评估。 果岭果岭是从推杆的角度来评估在果岭上打球难易度的影响，主要根据果岭速度以及果岭表面的轮廓、坡度或倾斜度。 果岭的草皮状况、与果岭是否有明显的层级，也是对击球产生影响的重要因素。 果岭目标果岭目标是评估攻击果岭的击球到达果岭这一杆的难度。
攻击果岭目标时应主要考虑果岭面积、打上果岭的击球距离以及果岭表面的可见性硬度与坡度。 同时还需要考虑一些额外影响果岭目标难度的因素，如：滚动、高差、主风向风力及果岭表面可见性层级。 OB区为了防止小球出界，也应该看清OB桩的位置所在。 下次打球前，花些时间先了解下球场的分布，提前做功课一定会使你的成绩更好。 记住：如果你每场球打120杆，每次都额外用30秒钟做练习的话，你每场球就要多花1小时。 2.击球之前做好充足准备，在等待的时候就可以想一下自己应该怎么击球，不要等轮到你时才开始考虑用哪根球杆，或决定是直接打过水还是对着水障碍区前方打保险球，最好趁别人击球时提前考虑周全。 3.走向果岭时，观察好下一洞发球台方位，然后将球杆摆放(或球车停放)在果岭距离下一发球台较近的一侧，这样打完该洞后可以少走弯路，既节省体力又不会耽误时间 4.紧随前面一组球员。 当他们离开果岭时，你应该已经做好击球准备。 不用介意后面一组会不会赶上你，只要与前一组保持合适的距离和打球速度就行了。 打球前的饮食注意事项 1.注意营养均衡均衡营养是维持我们身体健康的首要原则，所谓的均衡饮食就是每天都摄取食物，足够提供热量以及各种必需的营养素，从而维持我们的身体机能与健康的状态，
大众汽车广告词
大众汽车广告词 大众汽车广告词 大众汽车是德国品牌，被称为国民汽车，那么大众汽车有哪些广告词呢?下面是我带来关于大众汽车广告词的内容，希望能让大家有所收获! 大众汽车广告词精选 1、出于对汽车的爱汽车价值典范 2、一汽大众: 汽车价值的典范 3、一汽，让中国动起来 4、车之道唯大众 5、严谨就是关爱 6、小即是好 7、您为工作而忙碌，我们为您的忙碌而工作;您不想改变习惯，我们为您的习惯而改变;这是我们为您准备好的替换车;您为人生全力以赴，为您全力以赴是我们的人生;人总要经历一些风雨，总有些风雨我们为您承担! 关于大众的介绍 大众汽车是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。201X年位居《财富》世界500强第7位。 Volks在德语中意思为国民，Wagen在德语中意思为汽车，全名的意思即国民的汽车，故又常简称为 VW 。台湾译为福斯汽车，
港澳、大陆译为大众汽车或福士汽车，意思是人民的汽车。整个汽车集团在201X年产销超过907万辆，大众品牌则超过574万辆。 201X年11月14日，国家质检总局通报，大众汽车销售有限公司、一汽-大众汽车有限公司、上海大众汽车有限公司决定自201X年11月25日起，召回部分大众、奥迪和斯柯达汽车，共计640309辆。201X年10月，一汽-大众再次宣布召回部分新速腾和甲壳虫汽车。 国家质检总局发布公告表示，大众将在华召回 7.8万辆进口汽车，因车辆的转向柱存在缺陷。召回的车型包括201X年1月22日至201X年5月6日期间生产的部分进口201X-201X 年款途威、奕鸥、尚酷、尚酷R、跨界高尔夫、高尔夫旅行版、高尔夫R、迈腾旅行轿车、迈腾全路况车、CC及夏朗汽车。 大众汽车公司，意为大众使用的汽车，汽车的标志历史曾发生过多次变化。今天的标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的 V 组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。 看了大众汽车广告词的人还看： 1.知名汽车广告词集锦 著名汽车品牌广告词 3.经典汽车广告词大全 4.汽车经典广告语 5.最经典的丰田汽车广告语大全 201X最新最全汽车广告词 7.汽车广告语
高尔夫球场的基本知识介绍
一个标准球场是18个打道,标准杆72杆 一般18个洞包括 4个标准杆为3杆的球道...4个5杆的球道...10个4杆的球道 一般3杆洞的球道长度为 男子 3杆洞小于250码(229米) 4杆洞 251-470码(230-430米) 5杆洞大于471码(429米) 女子 3杆洞小于210码(192米) 4杆洞 251-400码(193-366米) 5杆洞 401-575码(367-526米) 1) 高尔夫球场的选址 高尔夫球场一般设在丘陵地带的开阔缓坡地上 , 占地 65~75 公顷 , 视球洞的多少而异 , 具体选址要求如下 : 1, 地形要求。基地用地不能太崎岖 , 也不宜太陡 , 基地内可保留一些
缓坡和水面等自然特征 , 作为球场的天然屏障 . 2, 土壤要求。高尔夫球场的球道和果岭都需种植高质量的草皮 , 对土壤的分析处理十分重要 , 砂质土壤是高尔夫球场理想的土壤 ; 土壤的养分是否已被原作物耗尽 , 是否可以满足植草皮的需要 , 选址时详细考虑这些因素 , 有利于将来的维护和管理 . 3, 交通便利。 . 高尔夫球场应有方便的交通条件 , 一般选在高速公路附近或城市干道附近 . 4, 水源充足。高尔夫球场大面积草坪养护需要大量的水 , 水源供应充足是影响球场养护的重要因素 . 5, 环境优雅。球场应选择环境优雅、气候宜人的区域，如湖边、林间、风景地、山坡地等。 (2) 球场主要构成高尔夫球场 —殷包括会馆、标准球场、练习场及一些附属设施，球场的主要规格有 9 洞和 18 洞等，需根据场地和球会要求决定．正规18 洞球场划分为 18 个大小不一、形状各异的场地，每块场地均由发球台 ( 开球台 ) 、球道、果岭和球洞组成。标准球场的总长为 5943 ～ 6400m ，宽度不定，球场四周应有界线，关键地段设有界桩。 1 ，会馆。也称高尔夫俱乐部，多设于球场的入口处，是为球员提供休息、更衣、餐饮的场所．会馆前设有停车场，并且一般常设臵可供球员登高远望的观景点。 2 ，发球台。发球台是每个球道击球的开始，一个球道常包括 3 个
44篇经典广告文案
44篇经典广告文案(精彩不容错过) (#745497) [芝华士]长文案 因为我已经认识了你一生 因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩因为你允许我在草坪上玩蟋蟀 因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌 因为我们的房子里总是充满书和笑声 因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球 因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚 因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪 因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮 因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多 因为我们见面时你依然拥抱我 因为你依然为妈妈买花 因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来因为你是一位了不起的爷爷 因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员 因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳 因为在我需要时，你总会在我的身边 因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做] 因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜 因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你 因为今天是父亲节 因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物 还有谁值得 林与堂(台湾地产文案) 林与堂（之一） slogan 居所归心 生活的最典型为中庸生活，在动与静之间，找到一种完全的均衡。——摘自林语堂先生《生活的艺术》一书 精神与物质兼顾，生命才能从容 颠峰人士的事业与生活，像一座越来越难平衡的天平 车水马龙的市中心 帮阁下赢得事业的效率，却赔掉居家的宁静 根据最新统计结果显示 邻近公园，静巷内的住宅，比大马路旁还要受欢迎 “林与堂”隐身在繁华都会的静巷之中
高尔夫球场选址及设计要点
高尔夫球场选址及设计要点 高尔夫简介高尔夫英文名golf，人们发现其拼写竟是由绿色（green）、氧气（oxygen）、阳光（light）、步履（foot）4个英文单词的第一个字母所组成，这或许是一种偶然的巧合，但这四个词的确概括了高尔夫运动的特征。徜徉在绿色的世界，呼吸着新鲜的空气，沐浴着灿烂的阳光，迈着矫健的步伐，扭动腰身，奋力挥杆，目送白色小球腾空飞起，你在挥杆运动的同时，身心得到了极大放松。 可以说，高尔夫是集健身、竞技、消闲，娱乐为一体的极佳运动方式，同时它也是一项进行社交、公益、交友的高雅文明活动。据有关资料介绍，国际上一些重要政治、经济活动，公益活动、福利捐赠、商贸谈判、协议签定等，是在高尔夫俱乐部进行和完成的。正因为如此，高尔夫运动才得以发展和普及。 标准比赛用高尔夫球场，占地660,000~~924,4,000m2，由18个洞组成。每一个洞由发球台（tee），球道（fairway），果岭（green），长草区或障碍区（rough）四部分组成（如图）。障碍区包括树木、水面、小溪等。比赛时从1号洞开始，依次击打，在18号洞收杆。一般18洞球场设计标准杆数72杆，其中3杆洞（短洞）4个，4杆洞（中洞）10个，5杆洞（长洞）4个。比赛时总杆数越少，水平越高，反之，水平越低。除18洞、27洞、36洞等标准型高尔夫球场外，在中小城镇或社区内也可建造6洞、9洞非标准型球场和高尔夫球练习场，这类球场以初学者或高尔夫爱好者为消费对象。迷你高尔夫球目前很风行，这是一种在人造草皮或地毯上练习推杆的小型模拟球场，占地面积很小，约1000m2，目前，多布置在大型游乐场内。 一、高尔夫球场的选址高尔夫球场一般设在丘陵地带的开阔缓坡地上，占地65~75公顷，视球洞的多少而异，具体选址要求如下： 1、地形要求。基地用地不能太崎岖，也不宜太陡，基地内可保留一些缓坡和水面等自然特征，作为球场的天然屏障。 2、土壤要求。高尔夫球场的球道和果岭都需种植高质量的草皮，对土壤的分析处理十分重要，砂质土壤是高尔夫球场理想的土壤；土壤的养分是否已被原作物耗尽，是否可以满足植草皮的需要，选址时详细考虑这些因素，有利于将来的维护和管理。 3、交通便利高尔夫球场应有方便的交通条件，一般选在高速公路附近或城市干道附近。 4、水源充足。高尔夫球场大面积草坪养护需要大量的水，水源供应充足是影响球场养护的重要因素。 5、环境优雅。球场宜环境优雅、气候宜人区域，如湖边、林间、风景地、山坡地等。 二、高尔夫球场主要构成 高尔夫球场-殷包括会馆、标准球场、练习场及一些附属设施，球场的主要规格有9洞和18洞等，需根据场地和球会要求决定。正规18洞球场划分为18个大小不一、形状各异的场地，每块场地均由发球台（开球台）、球道、果岭和球洞组成。标准球场的总长为5943~6400m、宽度不定，球场四周应有界线，关键地段设有界桩。 1、会馆。也称高尔夫俱乐部，多设于球场的入口处，是为球员提供休息、更衣、餐饮的场所。会馆前设有停车场，并且一般常设置可供球员登高远望的观景点。 2、发球台。发球台是每个球道击球的开始，一个球道常包括3个远近不同的发球区，分别为女发球区（比男发球区接近果岭20%）、男发球区及比赛发球区（位于开球区后离果岭最远处），有时也将3个发球场合并成一个大的发球区。发球区应高于四周地势，以利于雨天排水。 3、球道。球道是球场中面积最大的部分，是从发球区到果岭所经过的路段，球道两侧是起伏的地形或树丛，使球道和球道相分离，球道为宽阔的草坪，球员一般能够在发球区看到果
娃哈哈公司市场营销策略分析
娃哈哈公司市场营销策略分析 一、娃哈哈公司基本情况 娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。 娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。 二、娃哈哈公司目标市场和产品定位 娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第
南沙高尔夫球会介绍
南沙高尔夫球会介绍 一、高尔夫起源简介 关于高尔夫球运动的起源至今仍是很多国家争论不休的问题，围绕着它各国都有很多古老而神秘的传说，而且在世界各地都曾发现许多关于高尔夫球运动的文物资料。 荷兰人认为，高尔夫球的原型是在荷兰产生的，后来漂越北海传到苏格兰，在苏格兰又被进一步发展和完善，才演变成现代的高尔夫球。 公元前一世纪前后朱利亚斯·希萨王朝的罗马帝国时代，罗马人在宽广的田园中经常进行一种叫“帕嘎尼卡”的游戏，这种游戏的方法是用弯曲的木棒击打充满羽毛的球作乐，这种古罗马的游戏是有记载的最早的与高尔夫球相似的运动，有些学者认为它是荷兰、比利时、法国等国近似于高尔夫球的球戏之先祖。 从十四世纪中叶到十六世纪，在英格兰流行过一种名曰“坎布卡”或“坎布达”的游戏，也是用先端弯曲的木棒击打用羽毛充填起来的球，以在地面上挖掘的坑穴为目标，这也是与现代高尔夫球运动相类似的。 我国有些学者经过考证，发现我国古代也曾有过与高尔夫球相似的游戏，叫做捶丸，是从战国时代的游戏——弄丸发展来的，在宋代极为流行。宋徽宗（1101－1125）和金章宗（1190－1208）都喜欢这种运动。在宋代壁画中早有记载（球戏图），在宋代（960－1279）文物陶枕上就有一名男子单手挥杆打球的图案。元代宁志老人1282年著成《丸经》二卷，在《丸经自序》中有“宋徽宗、金章宗皆爱捶丸，盛以锦囊，击以彩棒……”的记载，并对当时元代也很盛行的捶丸做了详细的记载，包括场地、运动用品、竞赛人数、竞赛方式和裁判规则等等。载于1986年中国体育出版社出版的《中国古代体育画册》的明代捶丸画卷“仕女打球图”就描绘了三名华服妇女在园内松下打球作乐的情景，还有两名侍女扛着球杆侍立于一旁。另外还有一幅表现明代宣宗皇帝（1426－1435）在宫厅内打球的“宣宗行乐图”，院内错落有致地分布着球洞和彩旗，宣宗一手持杆注视着球，似乎对球半途停止感到不解和诧异。但是，捶丸至清代失传。 日本也不甘寂寞，有的考古学家宣称，在奈良时代（668－773）的贵
娃哈哈产品策略
娃哈哈的产品策略 摘要：如今，娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。某种程度上说，娃哈哈的成功是产品策略的成功。 关键词：娃哈哈；产品策略；创新；速度；产品调查 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。某种程度上说，娃哈哈的成功是产品策略的成功。 在跟进中创新 每一个产品，娃哈哈都不是第一个吃螃蟹的，最早做营养液的时候，全国早已有38家企业在搞，娃哈哈却决定从儿童营养液入手，结果却一炮打响。 后来做茶，比不上旭日升、康师傅早。非常可乐，更是在两乐“水淹七军”最威风的时候逆流而上，但是娃哈哈仍是做一个赚一个。 现在，除了碳酸饮料仍屈居“两乐”，茶还在追赶统一、康师傅外，娃哈哈其它主要产品都始终保持着行业前两名的市场占有率。 当年，娃哈哈跟进广东果奶儿童饮料，对手只有两种口味，娃哈哈一下子推出“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”六种口味，六种口味为一组打包销售，增加顾客购买的便利性和选择性，再加上大手笔的电视广告轰炸，销量很快后来居上。随后，对手推出钙奶，娃哈哈马上推出AD钙奶，“维生素A+D更有助于钙的吸收”差异化诉求更到位，迅速赶超对手。 当时，公司采用微胶囊化技术推陈出新，成功开发了AD钙奶。AD钙奶采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进了钙质吸收，达到真正补钙目的，一上市就得到儿童家长的青睐。 娃哈哈铁锌钙奶则在娃哈哈ＡＤ钙奶的基础上，解决了在牛奶中同时添加铁、锌、钙的技术难题，确保了铁锌钙的均衡有效吸收。 娃哈哈从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，娃哈哈AD钙奶几乎成了含乳饮料的
中国十大高尔夫球场
中国十大高尔夫球场及特点 通过一个学期的学习，我对高尔夫运动懂得了点点皮毛，不知不觉之中，我被这项优雅的绅士贵族运动所吸引，打球需要场地，今天我所要介绍的就是我们中国10大高尔夫球场。 1、昆明春城湖畔高尔夫球场——群山怀抱气势雄伟 春城湖畔高尔夫球场,享有―中国第一‖高尔夫球场,坐落于碧水荡漾，波光粼粼,清澈迷人的阳宗海湖畔。球场充分利用高低起伏的自然地势，以周边山形和高耸果岭与开球区创造机会，让高尔夫球艺得以发挥得淋漓尽致。高尔夫球场四周是天然的松树林，到处可见岩石稍露头角，球场和湖畔之间一路可见平坦斜坡和悬崖峭壁，群山怀抱，水天一色，绿野苍翠，保留了气势雄伟的自然景观，令人叹为观止之际又感受到重重的挑战。 其球场堪称―亚洲高尔夫天堂‖。这里有经典的第８洞标准杆３，也有扬名世界的曾获评为全球５００最佳球洞之一的第１８洞标准杆４，如此球场创造出令人精神振奋、流畅舒适的挥杆境界。必定能让球友得到世界级的至高享受。 球会曾获得多项殊荣:2010年球场获得―最佳环境保护创新奖‖―最佳会所管理奖‖、―最佳草坪奖‖,又曾多次被被全球业内最具权威性杂志《美国高尔夫文摘》评选―中国第一高球场‖，为中国及香港地区十大最佳球场之首。 球会设施：商务中心、会议室、多功能厅、高尔夫专卖店、网球场、游泳池、练习场、桑拿、按摩、小型电影厅、餐厅、台球室等。 球道长度:14657码 球场数据:32洞144杆 2、深圳观澜湖高尔夫球场——鬼斧神工自然天成 深圳观澜湖高尔夫球场是亚洲最大的高尔夫球场，其位于广东省深圳市，横跨近20平方公里的青山绿水间，共有12锦标级218洞，是中国唯一72洞高尔夫球场。球场的每个球道都有黑、金、蓝、白和红五个发球台，分别适合职业、高级业余、业余、初学者和女仕。尤其是第七洞，被人称作"魔鬼洞"，让球手乐此不疲。 球会享有"国际一流，亚洲第一"的荣誉。其球场也是中国唯一获得欧、美PGA、TPC认可的国际巡回赛事指定球场，更是―全球高尔夫球俱乐部‖的会员球会之一。观澜湖高尔夫球场球场历年多次承办国际著名赛事。1995年因成功举办―第41届高尔夫球世界杯决赛‖而闻名国内外。球场的第七洞入选―全球最佳500球洞‖，同时亦被誉为―亚洲最佳24洞‖之一。观澜湖高尔夫球场被选为深圳―鹏城十景‖之一。2010年球场获得―最佳环境保护创新奖‖
娃哈哈品牌策略分析
190 2012.06 2012年06月 娃哈哈品牌策略分析 文/沈桐羽 摘 要：纵观娃哈哈的发展，可以说是一部品牌延伸策略和多品牌策略的发展史，本文针对娃哈哈的品牌策略，先对娃哈 哈的产品多元化的相关性进行分析，又以娃哈哈为研究对象，通过实际的问卷调查．对品牌延伸的良性效应和潜在威胁进行了分析和总结。进而，更加具体的，将娃哈哈的产品线按照时间顺序进一步分析了它的品牌延伸多元化的战略。以不相关多元化中的童装作为主要案例分析娃哈哈在多元化进程中的失误，引申出品牌延伸应遵循的一系列原则。 关键词：娃哈哈；产品策略；品牌延伸；产品线 中图分类号：F76 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）06-0190-01娃哈哈这个品牌有着辉煌的过去，在中国儿童市场纵横驰骋近20年，连续四年排名中国饮料企业第一名，一直以来稳居中国儿童饮料市场霸主地位。就品牌策略而言，企业可以有以下三种选择，他们是品牌延伸策略、多品牌策略和副品牌策略三种。 一、对娃哈哈的品牌延伸进行实地调查 通过对调查的132份问卷的统计和整理得到如下数据： 由表中可以看出，娃哈哈品牌的典型产品是果奶，并且明显高于第二个产品。娃哈哈公司的第一个产品——娃哈哈儿童营养液，现在已经很少有人立即想到，可能与公司基本不宣传有关，但娃哈哈的典型产品，仍然是与其最初选择的目标市场有紧密关系的儿童产品——娃哈哈果奶。 二、娃哈哈的产品线及品牌策略 自娃哈哈成立以来，儿童营养液“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句家喻户晓的广告语奠定了“童趣、营养、美味”的广告格调，其后的AD钙奶奶类产品都沿袭了儿童营养液的风格并进一步强化和扩大了“营养、美味”的想象空间。【2012】按照品牌和产品线发展，大致可归纳为以下4个阶段：1、从儿童营养液到果奶。“娃哈哈”诞生于1989年。当时，宗庆后发现了营养液市场的空白，于是开发了“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品，并起名为“娃哈哈”。1992年，娃哈哈又开发出针对儿童消费者的第二个产品——果奶。凭借娃哈哈营养液的品牌影响力，再加上销售渠道和规模生产的优势，果奶迅速占据软饮料市场的半壁江山。2、挺进“纯净水”。1995年，娃哈哈决定进入成人饮料市场，并延用“娃哈哈”品牌生产纯净水，由于考虑创造娃哈哈当时的资金情况，宗庆后决然坚持了品牌延伸之路。相应的，在广告宣传上，娃哈哈纯净水淡化了原先的儿童概念，采用“我的眼里只有你”、“爱你等于爱自己”等宣扬年轻、活力、纯净的时尚感觉，寻找在成人特别是年轻人心中的品牌认同，娃哈哈依托纯净水使企业规模和实力都完成了一次飞跃。3、“非常”之战。1998年，娃哈哈义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌延伸， 而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌（HiddenBrand）——非常可乐。2003年，非常可乐全年的产销量超过了60万吨，直逼百事可乐在中国的100万吨，娃哈哈还推出了“非常茶饮料”，向茶饮品细分市场渗透。至此，娃哈哈已成为一个总资产六十多亿的饮料臣头，并且无银行贷款、反倒拥有近二十亿元的现金蓄备的企业。4、冒进童装市场。2002年8月，娃哈哈进军童装市场。娃哈哈运作童装的思路是以0EM进行贴牌生产，以同专业童装设计单位合作的方式完成设计，以零加盟费的方式尽快完成专卖店在全国的布局。但时至今日，娃哈哈童装并未取得预期的收益，宗总也不得不承认该战略有失误之处。（1）娃哈哈进军童装市场的品牌延伸分析。a、进军童装市场反映出娃哈哈的品牌延伸思路。根据相关的数据资料显示，中国0—14岁的少年儿童有287亿，占总人口的225%。而目前全国童装年产量只有六亿多件，平均每个孩子每年不足3件，而且还没有出现全国性的童装品牌。【蒋卫，2011】这种巨大的市场潜力，对于娃哈哈来说，符合其选择品牌延伸方向的原则。娃哈哈进入童装市场，无疑是希望通过利用既有品牌的市场影响力和对媒体，渠道等资源的低成本整合优势，顺利的完成对童装市场的切入。b、娃哈哈进军童装市场凸显的品牌问题。娃哈哈品牌无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已无法和童装相切合。当初娃哈哈生产纯净水时，现有资源的可利用度很高。关键的是，推出童装简直是对旧品牌价值的复辟，是对现有娃哈哈品牌核心价值的颠覆。（a）品牌内涵断带。娃哈哈品牌在饮品上积累的“健康”理念，在童装市场上，很难得到产品使用者和消费决策者的认同，从而丧失品牌资源共享的优势。（b）品牌视觉形象断带。娃哈哈进军童装时，没有一个具有冲击力和“杀伤力”的品牌视觉形象，而之前的这个形象又很难与童装共享。这就造成了娃哈哈长期以来积累的品牌视觉形象，与童装产品视觉形象的断带。（c）品牌核心价值断带。对于娃哈哈来说，经过这么多年的发展，其品牌核心价值究竟是“童趣”还是“年轻、纯真”，娃哈哈自己也说不清楚。特别是非常可乐的上市，更是使得他们把娃哈哈与可口可乐、百事可乐视为同道了，娃哈哈向童装进军还缺乏一些品牌核心价值的积累。（d）经销商品牌推销经验断带。在娃哈哈童装连锁店渠道中，其中50%的分销商是一手拿饮料，一手拿童装叫卖，很明显，其推销经验和推销的专业化程度在很难立即获得。 三、品牌延伸应遵循的原则 娃哈哈品牌联想的问卷调查，说明了品牌延伸是可行的。但这并不说明我们可以对任何品牌进行品牌延伸，而是应该考虑到各种因素，理性的进行品牌延伸。 a、品牌延伸应符合原有品牌的核心价值及个性 b、品牌延伸应科学评估企业实力及品牌的知名度和声誉 c、品牌延伸应在主品牌不变的前提下为新产品增加副品牌 作者单位：辽宁大学新华国际商学院 参考文献： [1]https://www.360docs.net/doc/7212776065.html,/,2012年3月. [2]蒋卫.品牌争斗.中国商业出版社,2011年5月第1版. 商业营销