高通起诉魅族,不尊重知识产权魅族永远只是小厂

高通起诉魅族,不尊重知识产权魅族永远只是小厂
高通起诉魅族,不尊重知识产权魅族永远只是小厂

高通起诉魅族,不尊重知识产权魅族永远只是小厂

经过发改委的对高通在专利方面的反垄断调查之后,高通正式起诉魅族侵犯旗下的多项通讯专利。

根据发改委对于高通发垄断调查的整改结果由原本的按照手机

整机售价来收取专利费用的模式改成了按照整机售价的65%来收取专利费用,虽然调整了专利费用收取比例,但从侧面来看也证明国家层面认可这种专利授权的商业模式,只是认为收取的比例不合适而已。高通在3G、4G方面的通讯专利是如何一家要做手机通讯企业都必须取得的专利。在高通调整了专利许可费用之后,国内各大手机厂商都跟高通签署了专利许可协议,包括小米、华为、中兴、联想等上百家企业。既然大家都尊重知识产权选择跟高通签署专利授权的协议,那么像魅族这样没签署的厂商自然显得另类。因为相比那些签了专利授权的厂家就存在明显的不公平,因为你选择违法的手段可以将你的产品价格可以压倒比大家更低。如果不闻不问,那对已经签署专利授权协议的厂商来说不公平,也会影响高通后续继续收取专利授权费,这是高通无法接受的,所以诉讼成为必然。

作为一家总部在珠海做MP3起家的厂商,魅族历史上的手机产品开始使用的三星处理器,直到后来做MX4魅族才开始使用MTK的芯片,但却一直对高通不大待见,也从来不给高通交专利费。这么多年来,魅族也从当初一年几十万台出货量发展到如今一年超过2000万出货量的规模。并且魅族从前几年开始选择了接受阿里巴巴的投资,从一家家族企业变成了一家存在股东与员工持股等涉及到多方面利益的

企业,最终魅族的面临上市的问题。而魅族上市的话,自然也迈不过与高通的专利纷争,而且这几年国内的手机市场竞争进一步加剧,进入海外市场将是中国手机产业最终的出路。而一旦魅族进入海外市场,没有取得专利授权的魅族随时会重复魅族M8那种禁售的处境。相比

魅族,国内的其他手机厂家都早就开始布局专利随时准备出海大战,比如在通讯行业积累了近三十年经验的华为也只能选择跟高通进行

专利授权,以及部分的交叉授权;小米从创办开始就一直在布局专利,在14年斥资上亿元在大唐手上购人部分通讯专利,去年年底,与高

通签署了专利授权协议,今年开始先后又与英特尔、微软等多个公司授权专利交叉授权,从中获取通讯方面的专利。

专利作为手机厂家的入场券,魅族要是还想做通讯这个行业就必须要遵守这个行业的规则。从高通起诉魅族,索赔5.2亿人民币。仅仅只是收取了魅族在2015年的2000万台出货量的专利费用,以一台手机均价1000元来算,总出货金额是200亿,按照整机价格65%收

取专利费计算,130亿*4%=5.2亿。阿里巴巴投资魅族也就36亿。这相当于要在魅族身上割下一大块肉。但是别人做手机都可以交,凭啥魅族就不能交呢?当年华为也面临过类似的问题,最后任正非的选择是“交”,交了巨额的专利费,才能真正认识到知识的价值,才会想尽一切办法做研发,积累自己的专利。专利作为对研发的保护。专利带来的经济价值从而促使人们在研发上的持续投入,不断探索新市场,新发现。

对于那些一时无法积累大量专利的新公司,通过授权的方式来获取新技术,这是一种快速获得新技术的途径,也是对于那些持续投入不断探索新技术的公司以及行业规则的尊重。因为各种民族情绪和错误观念的存在,外企在中国要打专利官司可谓难上加难。也因此中国被视为保护知识产权不利。知识产权保护不利一方面影响了外企在中国的研发投入,另一方面也影响了本土公司创新的热情。如果真要实现大众创业万众创新,真要实现从“中国制造”到“中国创造”的转变,知识产权的保护势在必行。而高通起诉魅族或许将成为中国在保护知识产权方面里程碑的事件。

魅族手机市场调研及策略分析

魅族手机市场调研及策略 1.魅族公司简介 魅族(MEIZU),国产手机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技,魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3(Music Card)、M6(Mini Player)、M8(Mini One)、M9(手机)、MX(手机)、MXII(最新手机梦想二)等。 魅族科技成立于2003年3月,是知名的智能手机厂商,总部位于中国省市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场,在2006年被评为高新技术企业,2007年产值已达到10亿元人民币。到了2012年,仅上半年产值就超过10亿元,同比增速高达128.8%,一跃成为高新区电子信息产业“头号新贵”。 2.产业概述 2.1发展前景 近年来,伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃,双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。 中国智能手机市场规模的扩大,很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及,中国正在引领着智能手机平价时代的到来。受中国经济地区发展不平衡的影响,一二线城市市场接近饱和,但在三四线市场,智能机普及率有待提高,市场前景广阔。除了传统手机厂商之外,中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中,尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。未来三五年,国至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。从而带动智能机市场需求。中国智能手机行业投资潜力巨大,发展前景乐观。 2.2消费者 在现有消费者当中,消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的,而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。对现有消费者来说,产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购买的原因。值得肯定的是好的产品总能在消费者当中产生共鸣,并且影响性持久。目前,魅族手机正处于产品成长阶段的稳定期,经过前期对消费者的培养,使他们对魅族手机的认知程度有了相当高的理解。据市场销售状况而言,魅族品牌的现有消费群体是非常广泛的,面向各个层次收入者,他们追求的一方面是高质量的生活和高品位的享受,另一方面也注重高性价比的需求。现有消费者在使用后不论是产品性能方面还是外观都可以的得到相当高的满足程度,但是随着科技的进步,消费者对安全保鲜盒环保节能提出了更高的要求,这也是现有消费群体对魅族手机未来产品开发的期待

魅族手机公司的企业战略

魅族手机公司的企业战略 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业,国产手机十大品牌,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3 月,经过1年的筹备进入轨道, 3 年的高速发展完成了初步的积累, 2007 年产值已经达到数亿元人民币,同时打破了国内原本“进口高质高价,国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场,魅族保持着极高的关注度和产销量,并且在海外日韩欧美也逐步取得了不错的成绩。公司2007年产值2亿元,到2012年上半年产值就超过10亿人民币。目前主要产品有M3(MusicCard)、M6(MiniPlayer)、M8(MiniOne)M9、MX等。 自成立以来,魅族一直坚持以“专心、专注、专业”作为企业信念,以技术的创新作为企业的导向,以国际的品质作为企业的标准,以更贴近消费群体少而精的产品作为企业的路线。魅族公司以执着的进取精神,不断突破自我,为打造一流的国际化企业而努力,并以最简单快速的方式缩小我们的差距:吸收大量的优秀人才,引进最先进的设备,同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系,并且建造了全新的研发制造中心。每一步都奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。 魅族企业的一般环境: 1.政治:高科技创新型企业收到国家政府的大力支持 2.经济:中国经济进入快速发展阶段,国民收入水平增多。 3.社会:随着科技的进步人们对电子产品的要求越来越高,新产品,新功能收到人们的重视。 4.科技:触摸屏技术的进步,似的人们的追求改变越来越到的人们注重科技产品的体验 魅族企业的行业环境: 1.供应商的议价能力:随着越来越多的芯片制造商进入微型芯片领域。芯片价格一落千丈。成熟的芯片价格越来越低。生产成本成本逐渐降低。 2.购买者的议价能力:电子产品明码标价,一般实行一口价。杜绝了购买者的讨价还价。 3. 新进入者的威胁:小米手机以超低的价格强势进入市场,三星在中低端手机也有不小的动作。360特供机也在低端手机市场有较强势的表现。

魅族公司的战略规划

魅族公司的战略规划 1.公司背景 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月,经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,2007年产值已经达到数亿元人民币,同时打破了国内原本“进口高质高价,国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场,魅族保持着极高的关注度和产销量,并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。 自成立以来,魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质,更贴近消费群体少而精的产品路线。 魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质,更贴近消费群体少而精的产品路线,以执着的进取精神,不断突破自我,为打造一流的国际化企业而努力,并以最简单快速的方式缩小我们的差距:吸收大量的优秀人才,引进最先进的设备,同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系,2007年魅族建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼,奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。 2008年,具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布,魅族成功进军通信多媒体终端市场。为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务,我们已在全国开设了数百家连锁专卖店。2010年底,随着新一代互联网手机魅族M9的面市,我们将改变国内通信终端市场的格局,让更多的人的生活因魅族而变得更精彩,我们的产品和精神将渗透到世界各地... 2.公司任务(目标) 用梦想改变世界 魅族人总是以更快的速度推出精品,争取更大的资源投入到产品技术的研究,用更好的产品和服务回报用户。在技术竞争日益激烈的今天,魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。从公司创立开始,魅族人总在一次次挑战自己的能力极限! 3.企业战略分析 (一)产品策略———新产品开发 手机市场是一个快速发展,日新月异的市场,魅族手机不仅跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品,而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件,不断对自己产品更新换代,使原有的产品结构和性能进行改良和提高。魅族

魅族科技的企业战略分析报告

企业战略管理案例 分析报告 (2015-2016学年第二学期) 案例名称: 魅族科技企业战略分析报告 任课教师: 张 军 组 别: 15市营7班 第2组 组 长: 王万栋 小组成员: 王俊锋 喻 游 廖长智

张磊王蔺

目录 第1章认识魅族 (1) 1.1魅族科技简介 (1) 1.2公司历程 (1) 1.2.1发展初期 (1) 1.2.2智能手机 (1) 1.2.3地位攀升 (2) 1.2.4国际市场 (3) 1.2.5销量爆增 (4) 1.3旗下产品 (5) 第2章魅族科技外部环境分析 (5) 2.1魅族科技的一般环境分析 (5) 2.1.1政治法律环境分析 (5) 2.1.2经济环境分析 (5) 2.1.3社会环境分析 (6) 2.1.4技术环境分析 (6) 2.2魅族科技的波特五力模型分析 (7) 2.2.1行业内现有企业间的竞争 (7) 2.2.2新进入者的威胁 (7) 2.2.3替代品的威胁 (8) 2.2.4供应商谈判能力与障碍 (8) 2.2.5购买者谈判能力 (8) 2.3 魅族科技的EFE矩阵分析 (8) 2.3.1机会 (8) I

2.3.2威胁 (9) 2.3.3 EFE矩阵 (9) 2.3.4结论 (10) 第3章魅族科技内部环境分析 (10) 3.1魅族科技的资源 (10) 3.1.1有形资源—阿里的平台以及资金 (10) 3.1.2无形资源—“煤油” (10) 3.1.3人力资源—领导者黄章 (11) 3.1.4渠道优势 (11) 3.2魅族科技的潜能 (11) 3.2.1内核潜能 (11) 3.2.2职能潜能 (12) 3.3魅族科技的能力分析 (14) 3.3.1研发能力 (14) 3.3.2生产管理能力 (14) 3.3.3财务能力 (14) 3.4 魅族科技的IFE矩阵分析 (14) 3.4.1内部优势 (15) 3.4.2内部劣势: (15) 3.4.3 IFE矩阵 (16) 3.4.4结论 (16) 第4章魅族科技SWOT分析 (17) 4.1内部优势 (17) 4.1.1电子数码产品的生产经验 (17) II

关于魅族科技的swot分析

关于魅族科技的swot分析 学院:电气工程学院班级:2013级电子信息工程三班 姓名:洪博学号:P131813856 魅族科技:魅族科技成立于2003年,前期公司主要是做音乐播放器,从2008年开始进军智能手机行列。创始人黄章是一名极客,从小热爱电子热爱科技。魅族科技从2008年进军智能手机行列后,一步步的发展成为当今中国十大手机品牌,用户多达上千万。M系列是魅族的开山系列,而真正使魅族大放光彩的是Mx系列,经过六年的发展,如今的魅族已经是中国不可缺少的手机品牌,是国内外都知名的手机品牌!下面是关于魅族科技的swot分析: 1.S(强势,优势) 外部:如今中国经济一步步提升,老百姓也越来越富裕,有更多的钱去购买自己喜欢的产品,市场空间极其巨大。另外,当今世界是一个科技的时代,高科技产品越来越受欢迎,而且科技是第一生产力,

国家大力发展科技,所以像手机这种高科技产品人们也越来越离不开。内部:魅族科技是中国十大手机品牌之一,是中国手机创新与设计的领先者,是一家专注于多媒体终端研发与生产的高科技企业。魅族有着非常完善的一套生态系统,从产品研发到市场销售都有一整套计划。魅族对自己的产品有着非常严格的要求,对于每个细节都倾注他们不变的追求。魅族一直以专心专注专业作为企业理念。另外他们的产品从购买开始到手机维修都对客户非常用心,所以完全不用担心他们的服务问题。 2.W(弱势,劣势) 外部:没有形成自己的生态圈,自己引领不了市场,只能去根据市场去做出自己的改变,产品形式比较单一,只做手机。而且如今中国的手机市场以逐渐饱和,手机生产商们只能去根据客户所需要的去生产,而不能像苹果教父乔布斯那样去改变一个行业,改变人们的一种生活方式,难以制造出突破型产品。 内部:缺“芯”,没有核心竞争力,不过这也使国内手机生产商的通病,只能在硬件上面做出突破,,而不能做出全新的改变。以及魅族董事长黄章个人英雄主义色彩太过于浓厚,太极端,这样的确可以做出很多让人觉得惊艳的设计,但同时由于把消费群定的过于狭窄而会失去很多客户,不过好在魅族正在慢慢改变! 3:O(机会,机遇) 外部:当今世界是一个正处于变革的时代,国家也在深化改革,扩大出口,大的战略方向都非常有利于手机行业所代表的科技行业发

魅族产品策划书

魅族公司 商业 策划书

目录 一、魅族背景 (3) (一)魅族公司背景 (3) (二)魅族产品背景 (3) (三)魅族产品简介 (4) 二、智能手机行业现状分析 (4) (一)国际智能手机行业现状 (4) (二)国内智能手机行业现状 (5) (三)魅族手机市场现状 (6) 三、魅族跨国经营的必要性分析 (7) 四、目标市场选择及市场定位 (7) (一)目标市场选择 (7) (二)市场定位 (8) 五、魅族跨国经营管理策略 (8) (一)对外直接投资策略 (8) (二)内部贸易与转移定价 (8) 六、魅族营销策略 (8) (一)产品策略 (8) (二)价格策略 (9) (三)渠道策略 (9) (四)促销策略 (10) (五)品牌竞争策略 (10)

一、魅族背景 (一)魅族公司背景 魅族科技有限公司,是中国一家智能手机制造厂商,于成立初期主要代工MP3产品,于2003年6月,魅族推出第一款自家品牌的MP3播放器,此后推出了多款MP3及MP4播放器。2004年魅族进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,2007年产值已经达到数亿元人民币,同时打破了国内原本“进口高质高价,国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。于2009年,魅族M8正式上市,标志着魅族公司全面转型成为智能手机厂商。此后魅族又分别在2010年、2012年和2013年分别推出魅族M9、魅族MX、魅族MX2和魅族MX3系列智能手机产品,并为魅族系列手机开发了基于Android操作系统的Flyme OS 系列固件。 自成立以来,魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质,更贴近消费群体少而精的产品路线。在国内多媒体播放器市场,魅族保持着极高的关注度和产销量,并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。 (二)魅族产品背景 魅族手机,它是专业的手机数码产品运营商,公司创立以来,以先进的管理模式,富于创新的营销是集团队,以及对前沿流行趋势的掌握,成为品牌折扣手机的新地标,公司凭借雄厚的实力,国际化的运营能力,经纬通信拥有一套行之有效的管理系统,保证了经纬通信的高效运行,公司整合优势生产供应资源,形成了庞大的产品供应体系,以高品质,低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇。魅族的优势在于,外观设计独特,价格合理,售后服务好,推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机质量很过硬,外观时尚简单,品种繁多,是最值得购买的国产手机。 2006年2月,《微型计算机》揭晓2005年度读者大型调查结果,魅族获得了“读者使用率领先品牌”,其实就是市场占用率第二。E3,是功臣。2007年2月,《微型计算机》揭晓2006年度大型读者调查结果,读者首选品牌:1.苹果,2.魅族3.索尼;市场占有率第一:1.魅族2.纽曼3.苹果。

魅族公司手机供应链管理分析优化报告

仲恺农业工程学院 2013-2014学年度第二学期 《现代企业管理基础》期末课程考察报告 报告题目:魅族公司手机供应链管理分析优化报告 机械114班 黄永远 201110824415

报告摘要:魅族手机以超高的性价比在2009年横空出世,在互联网行业多年的大佬黄章运用高超的网络营销手段把魅族手机以最短的时间成为中国几亿网民心中的神机,尽人皆知。在互联网行业刮起了一股魅族风。 其魅族手机的质量以及性能颇佳,获得很多资深手机玩家的赞赏,但其供应能力不足。9月26日魅族公司高调发布魅族手机MX2至今,但在3个月之内,魅族手机2只开放了寥寥几次购买,对魅族公司搞“期货手机”、“饥饿营销”的吐槽不绝于耳,其供应链管理能以以及把控能力让人扼腕叹息。 该企业的供应链运作现状 (一)营销模式 对于魅族,官网上的开放购买每次都是销售一空的效果,这是因为魅族手机采用的是饥饿营销模式。 饥饿营销:商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 对于魅族的客户,饥饿营销的伤害是客户流失。饥饿营销要根据自身产品及品牌优势,掌握火候推出,防止客户购买感情转移。“千呼万唤不出来”的魅族手机让许多当初抢定的用户失去了耐心而纷纷退货。 对于魅族自身,饥饿营销伤害了魅族的品牌效应。饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力,也正由于有“品牌”这个因素,饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了,可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值。 魅族手机因过分的“饥饿”让用户失去了耐心,而苹果公司的“可控泄漏”战略却为其赢得了全球市场。 (二)采购模式 魅族手机在发布的时候就号称是“全球顶级供应商共同打造”,但是在销售的过程中还是出了很多的问题。这是因为原材料的来源的单一和不成熟。 例如:最初魅族手机发布时由于手机上的几个MOS管和来电显示彩灯货源紧缺,生产上受元件的泰国工厂由于水灾暂停生产,并且出货量大大降低; 除上述材料外,魅族手机上的部分原材料如电池也来自泰国,虽然这部分原材料是在国内组装,但由于组装厂受制于韩国LG公司。

魅族公司重要人物介绍

黄章,珠海市魅族科技有限公司创始人,魅族手机设计师。 黄章在国内手机圈里是一位传奇人物,他创办的魅族以追求产品质量而著称,受到国内手机迷的追捧,获得消费者极大的肯定。而他提出的网络传播和粉丝文化更是开了国内手机厂商之先河。 不过他为人低调,自2010年开始,基本退出公司的日常管理。2014年2月8日在魅族公司内部会议上,黄章宣布重回魅族任CEO一职。在内部讲话中黄章表示魅族将引入投资,采取员工股票和期权激励制度,吸引更多人才,并有更多的资源可以加大市场推广。随着黄章的重新出山,国产手机商魅族对外释放出做大做强的信号。 他高中都没毕业,却敢挑战世界一流的高科技公司。他的魅族M8。

受到国内手机迷的追捧。狂热程度丝毫不亚于对iPhone的痴迷。他疯狂地追求产品的质量。所以被称为中国的先行者。他从不按商场的游戏规则出牌,却屡战屡胜。于是他被称为“疯子黄章”。黄章,坚持认为产品主要应该靠卓越的技术、超群的功能去赢得消费者的口碑,根本不是靠广告狂轰烂炸去打开市场。所以,他坚决不同意大做广告,只愿意在魅族网站的BBS上与用户沟通,听取反馈,做好产品。如果说乔布斯与其苹果改变了全球手机产业,那么黄章与他的魅族毫无疑问的改变了中国手机产业。 2009年2月18日,珠海魅族公司的手机M8正式在全国发售。几乎每家魅族专卖店的门口,都有人早早排起了购机的长队。这样的盛况,只在美国苹果公司的iPhone手机上市时才看得到。而魅族公司的最新产品魅族M9首发当天,更是在北上广深地区引发了上千的排队购买的场景。全国预订M9的人数之多,导致M9到2011年4月1日才正常供货。期间整整4个月市场完全是供不应求。 他不善言辞,从不接受媒体采访,却以J.Wong的论坛ID为外界熟谙。他彻夜潜水于魅族论坛,偶尔喋喋不休,偶尔勃然大怒。他深居简出捣腾动辄万元的音乐器材,一月只出一次门理发,以至于公司五层的办公室空空荡荡。他曾在论坛中喊出“不做中国的苹果,要做世界的魅族”的豪情壮言,一时被魅友奉为圭臬。 有人揶揄称他故作姿态,有人说性格使然。专注、偏执、吹毛求疵乃至疯狂另类,尽管本人未必认同,但“中国乔布斯”的名号已经深深

魅族品牌分析报告

湖南女子学院 魅族科技品牌营销案例分析报告 课程名称品牌营销 专业年级2013级市场营销专业2 班 学生姓名雷依婷 学号2013114214 开课时间2016年上学期 湖南女子学院经济与管理系

目录 一、品牌简介 (3) 二、品牌定位 (3) 三、品牌设计 (4) (一)品牌名称设计 (4) (二)、品牌标志设计 (4) 四、品牌形象 (5) 五、品牌传播 (5) (一)、用官方论坛的方式来吸引粉丝参与 (5) (二)、体验式传播 (6) 六、品牌延伸 (7) 七、品牌全球化 (8) 八、SWOT分析 (8) (一)、优势 (8) (二)、劣势 (9) (三)、机会分析 (9) 九、建议 (9) (一)、加强技术研发,掌握核心科技 (9) (二)、提升品牌形象 (10) (三)、提升品牌知名度 (10) 参考文献: (11)

魅族科技成立于2003年3月,现已是国内知名的智能手机厂商,总部位于我国广东省珠海市。自成立以来,魅族以产品技术研发为核心,坚持为用户提供高品质的电子产品,走更加贴近消费群体,小而美的产品路线,2006年被评为高新技术企业,2007年产值已达到2亿元人民币,2012年上半年产值超过10亿元。魅族开始以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主,2006年转型做手机。经历了近三年的准备时间,2009年2月正式发布第一款手机M8,其凭借良好的用户体验,一举打破了苹果iPhone垄断高端智能手机的市场,当年即获得了国内2%的市场份额。M8的成功上市,标志着魅族科技全面转型为智能手机厂商。此后魅族又相继推出MMMX2等多款智能手机,2014年9月魅族发布最新系列手机MX4和MX4 Pro,凭借超高的性价比,大受消费者欢迎和认可。在过去的2015年,魅族的销量成功达到2000万量级,虽然与华为的“1亿出货量”还有差距,不过也算是在一片红海之中站住了脚。 魅族的品牌理念是“因产品而生,因梦想而立,为久远坚持,为共赢战斗”,而生产更贴近消费群体少而精的产品就成为了魅族企业发展的目标。 二、品牌定位 魅族在品牌定位中采取的是象征价值定位中的品牌使用者定位,即将产品品牌和一类用户联系起来,从而界定处品牌使用者这一特定的消费群体。 魅族的品牌定位简而言之就是“工艺”二字,这从魅族的产品线划分就可以看出,魅族产品线的划分标准,更多是以工艺来区分的。比如PRO 6采用了让魅族引以为傲的“一刀切”天线带设计,以及那颗辨识度极高的环形闪光灯。至于功能性,金属、指纹、全网通这些手机圈耳熟能详的卖点,同时出现在了PRO系列和魅蓝系列。不论是高端的PRO 系列,还是“青年良品”的魅蓝系列,更多的区别是工艺设计。 魅族目前有两条产品线,魅族手机和魅蓝手机,毫无疑问,魅族手机走的是中高端路线,目标消费群体为更加注重品质的消费者,这也是魅族最初进入手机市场的定位,而在近年来随着手机市场的激烈竞争,年轻消费群体对手机性价比的要求日益提高,千元机成为了热门。魅族推出一款“青年良品”魅蓝,进入千元机市场,并取得了很大的成功,在2015年达到了2000万的销售量。魅蓝的出现虽然采取了低价格策略,但定位也同样如此,并没有主打性价比,而是强调千元机更考究的工艺,打造“青年良品”。两条产品线区分了“有品位的青年”与购买力更强的成熟消费者。

魅族公司的STP战略

魅族公司的STP战略 一、背景:公司背景 魅族(MEIZU),国产手机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技,魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。 二、STP战略: (一)、市场细分 1、按手机价位细分:魅族手机奉行的是精品手机系列,主打的是中低端市场,在中端市场具有良好的品牌认可度,魅族手机市场价格期间在699-2499元——魅蓝699、魅蓝note 999元、MX4 1799元、MX4 Pro 2499元。专注这个价格区间,做好更专业的产品。通过这样的价位划分,形成不同的顾客群体。 2、按年龄细分:16~35岁该年龄段的人群是魅族手机最有力的购买者,从“魅族”名字上看,也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的,因此,魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能,比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能,另外,魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学,超越外在、挑战时间的设计宗旨,在用户体验上强调一种长久使用后的舒适

感也主要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了,而魅族成功的关键也与此。 3、按地理位置细分:不同地域对手机的销售量以及需求情形不同,因而,合理的规划地域门店或产品在电器商场投放量的差异也能给企业带来不同的利润。大型城市各大手机品牌总类繁多,各种品牌都占用一定的份额,不同的地点都有其消费者,因此单靠某个地方集中销售不可能压倒式的战胜同类竞争者。所以应在不同地点设立专卖店,尽量普及整个城市的重要地点。小型城镇由于人口比较分散,建立众多分销网络耗费成本太高,经济效益不高,所以应建立大型的具有一定影响的专卖店。 (二)、确定目标市场 魅族手机主要针对年轻人个性化设计,中产阶级白领为主,大部分是男性,对消费电子产品有一定了解,有的甚至是这个领域的“玩家”。 1、智能手机爱好者,价格导向型消费者,名族品牌支持者,品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里,有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力,有一定的品牌忠诚,希望有点与众不同,对本国文化有兴趣。 2、大学生,主要集中在18岁到24岁的人群里。大学生的消费水平较低,但是对新鲜事物较高的好奇心,品牌的忠诚度也

魅族公司的公关危机

魅族公司的公关危机一.背景资料 魅族公司是珠海的一家电子产品公司,一开始从MP3播放器起家,在2009年,公司全面转型开始进入手机领域,目前只推出M8一款手机,M9预计在今年下半年推出。 2009-8-16 13:37 魅族论坛有用户发帖,反映某杂志社出了一篇名为《“国产第一手机”神话破灭——魅族M8深陷“公测门”》的炮轰文章。立刻引起轩然大波,众多煤油(魅族爱好者的外号)纷纷去某杂志社的读者论坛对该文章发表意见和评论,其中不乏该杂志社的许多老读者甚至是资深读者、论坛斑竹。煤油和该杂志小部分读者产生了分歧,并在论坛上激烈地辩论,中间不乏人身攻击言论。导致该论坛前后几页都被该话题占据。一时间,该杂志社的论坛热度极具升温。 但该杂志社并没有即时作出回应,同时也没有删帖行为。很多读者对该杂志社的胸襟表示赞赏和钦佩。认为能够容下对文章的不同意见和该杂志社一直以来的形象相符。 2009-8-16 21:26 魅族论坛的发帖要求煤油冷静,原帖表示“请魅友们不要跟他们一般见识,有些媒体不投广告的话肯定会给报负面的,现阶段我们没有更多的钱做广告,只要不要理会他们不要去关注他们,没有收获后他们自然就会停下来。请魅友们不要再发关于此事的话题了,就让此事尽快的过去吧,拜托!”

2009-8-17 13:24 该杂志社版主叶欢发表社论:《“国产第一手机”神话破灭——魅族M8深陷“公测门”》讨论专帖,并且开始大规模删帖,锁帖。在工作量太大的情况下,很多和人身攻击无关的理性探讨贴和回复帖也被不慎或意外删除,引起读者不满,认为该杂志社没有认真对待读者的意见,有包庇该文编辑的文章质量不良责任。同时对该版主的帖子内容也提出质疑。其中关键几点如下: 1、:《“国产第一手机”神话破灭——魅族M8深陷“公测门”》这个标题有耸人听闻,炒作的嫌疑,和该刊一直以来所提倡的“只谈硬件,理性客观”形象不相符; 2、对魅族的保修条款质疑存在双重标准,故意贬低的嫌疑。由于魅族的保修条款完全超出国家的三包标准,同时在同行业中该条款也处在最前列。但该刊仅因为魅族没提供备用机以及换新机需要手机磨损费,就认为魅族的保修条款没有拿出一个所谓彻底根治的方法有失偏颇。 很多读者认为,魅族一年换新本来就属于对老用户的利益回馈,是属于无质量问题的老用户也可以换新的措施。存在外观磨损需要收取80-300的磨损费属于正常的范围。何况新机用了几个月换新,收取磨损费也属正常。而魅族的保修则是免费的,根据魅族网站上的反映,手机修理需要3个工作日,加上来回邮递,一般需求2周左右时间,这并不没有存在故意拖长保修时间的问题。 由于魅族的政策是基于国家的三包之上同时高于国家三包政策的。质疑和不满魅族三包的,可以不参加魅族的换新服务,只享受国家三包。

魅族外部环境分析

魅族外部环境分析 成员: 王俊锋王万栋喻游张磊廖长智王蔺 一,魅族简介 二, 魅族科技成立与2003年,是国内知名的智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场。 2003年魅族成立,初出茅庐的魅族,进军国内mp3市场。推出了魅族的开山之作MX 系列。 2004年,成立不足两年的魅族,成为上游芯片供应商——美国Sigmatel公司最大的 全球客户。到2007年,于是破釜沉舟地放弃了国内MP3市场领头羊的地位,转向互联网 智能手机的研发。 魅族(MEIZU)2008年开始在智能手机领域投入全部的精力,致力开发高端智能手机。由2008年开始到2014直至将来,魅族(MEIZU)的信念都随梦想进发。不变的追求是魅族(MEIZU)的工作态度,每个细节都将倾注我们不变的追求。不变的追求,可以令我们 达成梦想。 2007年至2008年,魅族首款智能手机M8一直都处在研发和测试之中。2009年1月15日,在经历千难万险后,魅族从工信部拿到了手机入网许可证。魅族科技公司从2007 年1月公布进军智能手机计划,到2012年上半年产值超过数10亿元,同比增速高达128.8%,2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会,正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile以及卫讯电讯的独家合作,并同时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0 操作系统。 2013年初,魅族参加了西班牙举行的世界移动通信大会(Mobile World Congress),世界各国的国际运营商与魅族达成合作的消息不断传出,但显而在MWC上获得成功的魅族并未止步于国际舞台。 2015年2月,魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资。 三,魅族EFE矩阵介绍 外部因素 (一)机会

魅族企业分析

魅族科技有限公司 外貌讨人喜欢的鬼 导言: 时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须得跟上时代的脚步。国产魅族顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售开始,魅族手机的各种各样的问题就出来了。于此基础上,在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品等方面进行资料搜集、整理和分析。 从品牌设计的显性要素来看,首先,“魅族”这个名字就让人印象深刻。“魅”字形声,字从鬼,从未,未亦声。“未”意为“枝叶招展,花香袭人”,引申为“外貌讨人喜欢”。“鬼”指阴间的人。“鬼”与“未”联合起来表示“外貌讨人喜欢的鬼”。“魅族”借用一个“魅”字,意在传达出品牌的自身独到定位与个性,“族”字让人联想到“族群”,很容易让魅族的消费者有一种归属感和集体感。“魅族”借此寓意想打造一个不失 个性却又讨人喜欢的品牌。 魅族老总J.Wong对其自己设计的魅族新中文logo的解释是:魅,古代很吸引人的 美丽年轻女子(妹)会被认为是妖魔的化身。而族的由来主要是为了防范外来侵犯,由马和 人组成。魅族包含着优秀与妖魔化,美好与非议,古老和现代,不屈的追求。将中文logo 设计的类似篆书的形式,本身就是一种独特的品牌个性 魅族的产品理念:魅族因梦想而立。热爱而极致,专注和长久的追求,必将带来商业 产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规,超乎想象。 魅族产品的用户印象:中国的苹果、MP3、国货精品、质量好、民族品牌等。 魅族产品的用户群:特征,个性、时尚、年轻人、搞机一族。面对的主要都是学生、 刚毕业两三年,收入不太高,渴望高性价比电子产品的年轻人;国内一、二线城市市场为主,三四线城市覆盖较少;广告宣传投入主要在网上论坛、线下的一二线城市校园活动。 魅族产品的特点:产品少而精,一年一款、资源集中;硬件配置很高,注重工艺细节;软件技术领先,有Flyme的UI界面;注重提高用户体验。 魅族目前的销售渠道:线下的魅族认证店;运营商渠道(2013年开始介入);线上 的自营官网;天猫、京东、易迅、苏宁易购、新蛋等电商渠道。 魅族的产品价格策略:2013年之前魅族产品价格在2000元以上,在13年随新品上市老品降价、运营商渠道的开拓,价格区间扩大到1500—3000之间,零售均价在2200元左右。魅族主要产品的价格在1500-3000之间,3个价格档市场份额占整体的15%, 容量偏小;占整体市场份额75%的中低价格档中,魅族无布局产品。是国内少有的能实现线上线下完全统一价格的品牌。

魅族手机ODM品质协议要求V2.0--最终版

品质协议 甲方公司: 乙方公司: 地址:地址:授权代表:授权代表:法人代表:法人代表:签定日期:签定日期:公司印章:公司印章:

兹因甲、乙双方于年月日签署了《项目年度合作框架协议》,乙方负责供应手机整机予甲方,为进一步加强乙方对供应产品的质量管理与控制,明确质量问题的处理方式,乙方同意签定本协议,作为双方《项目年度合作框架协议》的附件。本协议根据《中华人民共和国合同法》及其他法律的有关规定拟定,甲、乙双方约定条款如下:

目录 一.协议目的--------------------------------------------------------------------------------------------------4二.协议适用范围及有效期-------------------------------------------------------------------------------4三.术语和定义-----------------------------------------------------------------------------------------------4四.管理体系要求及文档管理----------------------------------------------------------------------------4五.产品验收标准及依据----------------------------------------------------------------------------------5六.质量保证措施--------------------------------------------------------------------------------------------5七.关键物料质量保证与管控----------------------------------------------------------------------------8八.质量目标---------------------------------------------------------------------------------------------------9九.质量问题处理---------------------------------------------------------------------------------------------11十.标识、包装及运输--------------------------------------------------------------------------------------12十一.法令遵守------------------------------------------------------------------------------------------------13十二.保密义务------------------------------------------------------------------------------------------------13十三. 争议解决-------------------------------------------------------------------------------------------------13十四. 其它--------------------------------------------------------------------------------------------------------13附录一:魅族产品成熟度评估标准-----------------------------------------------------------------------15附录二:魅族软件稳定性成熟度评估标准-------------------------------------------------------------17附件一: 魅族重大、特大品质索赔标准----------------------------------------------------------------21附件二:魅族错漏问题索赔标准-------------------------------------------------------------------------22

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