销售人员提成激励方案

销售人员提成激励方案
销售人员提成激励方案

【文件级别】【发布单位】

【文件类型】【批准签发】

【文件编码】【修订日期】

*********有限公司华北营销中心

市场销售部员工绩效考核政策

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1.工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(1400—1800元);

2.该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资

占40%;

3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖

励与补贴;

4.岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;

5.职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,参与绩效,绩效

分数100分;(详见附件一)

6.效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩效分数100

分;

7.个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;

四、【基本量及销售提成率】

1. 个人业绩提成标准:

(1)基础值标准(完成销售额 1.4万元—1.8万元)

(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)

(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上,具体由自己制定)。

2.提成率标准(如下图):

提成值名称未完成80%以下完成80%--120%超额完成120%以上做出计划未做计划做出计划未做计划做出计划未做计划基础值标准 4.5%

第一挑战值标准 4.5% 4% 5% 4.5% 5.5% 4.5% 最高挑战值标准 5.5% 5% 6% 5.5% 6%+200奖金 5.5% 注:1、销售岗位需要在上月底做出本月销售计划,并签字确认。按照以上的提成率执行。

2、销售人员没有完成达到基础标准的没有业绩提成。

例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第一挑战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额的84%,则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划,则按照4.5%提成。

五.(1)【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

(2)【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100

(3)【话费、交通补贴】

话费补贴:按照手机话费补贴标准执行;

交通补贴:50元/月。

六.【考核纪律】

(1)客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款100元;

第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自动离职并罚款

500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,警告

并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;第三次

发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时,则视事实

严重程度罚款1000-2000元,甚至送司法机关处理。

(3)不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。

七.【晋升】

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职级标准,次月立即晋升一个子职级。

附件一

上海好施实业有限公司华北营销中心市场销售部员工职能绩效考核表

被考核人部门年月日

职业能力具体能力

体现

衡量过程行动的要求

量化要求

基本能力客户服务

处理问题时首先考虑让客户如何方

便,赢得客户对公司的美誉

5%

经常实施,不得出现

客户投诉

精准求实

制定务实可行的个人展业目标,并

且迅速执行,并作总结分析

5% 每天实施

合作共享

团队中积极向上级反映工作中的问

题,并且帮助别人解决问题

5% 每月至少三次

诚信正直要求言行一致,诚信待人5% 长久性

执行能力

要求对直接上级部署的工作积极执

行,做到令到必行,行必见果

20% 长久性

专业能力市场信息获

取分析

要求对市场现状发展趋势及竞争对

手信息的了解和掌握

10%

每月以书面形式上

直接上街做一份市

场和竞争对手调查

分析报告,

产品技术知

要求对产品的特点和专业知识的掌

5%

产品介绍时出错率

不能高于三次

营销策划实

要求对公司营销策划方案的实施,

对负责区域要形成一定覆盖率

5% 覆盖率70%以上

客户接触

信息获取

每天做到对新客户拜访和信息获

取,阶段性对老客户进行回访

25%

每天接触10个新客

户,并记录客户信

息,每周对老客户进

行回访跟踪

通用能力谈判能力要求与客户沟通商谈,5%

演讲能力向客户进行产品的陈述和说明5%

要求口齿清晰,流畅

专业,言行得体,亲

切诚恳

回款能力对客户拖欠的货款进行催收回笼10%

考核人:被考核人:人力资源审核(备案):考核周期: 得分:

[业务]员工销售提成奖励方案

[业务]员工销售提成奖励方案 员工销售提成奖励方案 品种单位奖励人奖励分类奖金额分配方法备注 每增加10000金卡个/次经手人 100000元 500元 100,归经手人元预付款,递增 50元奖励 每增加10000银卡个/次经手人 50000元 250元 100,归经手人元预付款,递增 50元奖励 每增加10000会员卡个/次经手人 10000元 50元 100,归经手人元预付款,递增 50元奖励 位落单经手人 800元以上 3元鲍鱼、鱼翅、留20,作公司位落单经手人300,800元 2元奖金的80,按燕窝活动基金 (若职位级别按不同位落单经手人300元以下 1元客服部点售高比例分配(经理小苏眉条落单经手人 5元品海鲜按奖金级4份、助理级的80,归个人澳龙只落单经手人 5元 3份、主任级2所有,20,作员份、部长级1份) 象拔蚌条落单经手人 5元工活动基金) 老鼠斑条落单经手人 10元 扎落单服务员 100元以上 3元鲜榨果汁留40,作公司60,归经手个人扎 落单服务员 100元以下 2元活动基金 扎落单服务员每扎 4元玉米汁 扎酒吧部每扎 2元 100,归酒吧各人员均分供应商提供提成的酒水按供应商提供的奖留40,作公司落单服务员 60,归经手个人饮料励标准活动基金

瓶落单服务员 52度大 5元 瓶落单服务员 52度小 3元水井坊 100,归落单服务员个人 瓶落单服务员 38度大 5元注: 1、如果供应商提供的是礼品、纪念品等物质奖品、则库房人员同楼面部负责兑奖人员一 起跟供应商兑奖,奖品由库房统一保管,作为优秀员工、员工活动的奖品用,使用时 需书面申请总经理批准签字后方可。 2、供应商提供的提成奖励,由财务人员同楼面人员负责兑奖人一起跟供应商兑奖,留作 活动基金部分由财务统一保管,归员工部分则由楼面负责兑奖人员直接分配给员工。 3、活动基金由财务部管理,主要用于全店性的企业文化活动、员工节日晚会、优秀员工 奖励等 4、在奖金下发之前离职的员工一律不享受以上奖励。

销售人员激励制度全

会籍部人员激励机制 一、总则 1.1编制目的 1、为了促进公司业务的发展,激发会籍部员工的工作热情,实现公司的会籍目 标,特制定本制度。 2、增加会籍部人员工作的主动积极性,提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈 判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培养会籍部队伍的团队合作精神,以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养会籍部人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长。 1.2适用范围 本机制适用于公司所有会籍部人员。 1.3激励原则 1、实事求是原则:会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地 反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则:根据会籍部人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则:公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方 面要尽量做到公平公正原则。 二、激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由会籍部共同起草,人力资源部颁布并监督施行,财务部、会籍部共同执行。

2.2激励机制组织与实施工作人员职责 会籍部负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下: 1、根据公司经营战略发展的需要,确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。 三、会籍部岗位职责 1、在公司发展战略规划指导下,提出相应的营销发展目标、规划和年度 营销工作计划,并制定细化的季度、月度营销计划。 2、负责完成公司下达的年度销售指标诸如会籍卡类销售额、会籍卡类销售 计划完成率、销售成本等考核指标。 3、实施公司品牌规划和公司品牌的形象建设。 4、负责市场调研与市场预测工作,及时掌握西安及省内外舞蹈培训行业动 态、价格趋势,竞争对手情况,对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导,并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层,以利于公司的长远规划和年度目标的设定。 5、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门,相互沟通、探讨,并 完成对公司业务发展方向的规划;提供基于客户需求的定制服务产品,最大限度地满足客户需求。 6、积极开拓市场,并加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段, 扩大市场占有率,确保大客户的忠诚度。 7、制定市场宣传策略,负责广告的费用预算,监督广告投放,实施媒体传 播计划,制定并实施活动方案,并及时作出调整。 8、设计公司营运流程。制定服务标准并严格实施,确保优质服务质量。 9、负责客户关系的建立。负责客户情况收集、客户资料的建立、保存和分 类管理。开展客户回访工作,了解客户的需求。进行客户满意度的调查。 及时的处理客户的投拆,并及时地对客户以反馈。

员工管理激励方案(完全版)

员工管理激励方案(完全版) 一、员工激励管理方案一 (1) 二、员工激励方案二 (3) I、员工奖惩方案 (4) II、员工奖励规定 (9) III、员工处罚文案 (14) IV、全勤奖给付办法 (18) V、责任奖金给付管理办法 (19) VI、经营绩效奖管理文书 (22) VII、员工年终奖分配方案 (28) VIII、公司员工参与管理规定 (34) 三、职业经理人的激励方案 (45) 四、薪酬激励方案 (50) 五、员工激励方案中常用的激励方法 (62)

企业和员工是共生共存的关系,而企业和员工的共赢是企业发展的最优结果。适当的员工激励,不但能激励员工认真工作,同时也能给企业培养好的员工。 一、员工激励管理方案一 第一章总则 第一条为充分调动员工积极主动性,树立其长期为公司服务的意识,增强公司凝聚力,以及对优秀人员的吸引力,特拟定本方案。 第二条公司员工激励计划包括:年终奖、销售提成、晋升(级)、绩效奖、优秀员工奖、出国旅游奖励、项目完成奖、免费进修计划、退休金计划等。 第三条本方案为指导性方案,具体实施依据具体的单项管理办法,但须在本方案原则下执行。 第四条本方案的制订、修改以及单项管理办法的制订均由人力资源部进行。 第五条本方案及单项管理办法经总经理批准后实施。 第二章短期激励计划 第六条绩效奖:具体见《绩效考核管理办法》 第七条销售提成:仅针对置业顾问,具体见文件《关于营销部销售提成比例的回复》 第八条晋升(级):具体见《员工异动管理办法》

第九条年终奖:除置业顾问以外,公司其他员工在完成年度目标的情况下,公司根据当年效益发放奖金,但当年12月产量1日前离职的人员公司不发放该项奖金。具体办法由人力资源部于每年十二月中旬制订。 第十条优秀员工奖:公司鼓励并表彰员工为公司服务尽责尽力的行为,每年十二月底按一定比例评选公司优秀员工,并颁发荣誉证出和1000元奖金,员工参选优秀员工须同时具备以下条件: 1) 必须在当年元月一日前进入公司,即服务年限满一年。 2) 绩效考核有十个月以上为评为A等。 3) 当年功过抵消。 第十一条出国旅游奖励:符合以下条件的员工可获得次年三月份免费出国旅游(韩国游或新、马、泰游): 免责声明:本管理工具由中人网会员提供。中人网会对会员提供的管理工具进行筛选和编辑,但是并不声明或保证其内容的正确性或可靠性。该管理工具的版权属于提供者所有,有关版权的问题请直接与提供者联系。 1) 对于营销公司五等(主管级)及以上人员,当年总销售计划完成率达150%以上。 2) 个人年度销售业绩达2000万以上的置业顾问。 3) 物业小区晋级为全省优秀小区后,小区服务年限满一年以上的六等及以上人员,以及物业公司经理。

销售人员激励方案21230

销售人员激励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。销售人员必须做到沟通客户及时,报销票据真实; 2、体现绩效的原则。跟踪客户到位,销售信息可靠,货款回收及时; 3、公平性原则。相互帮助共同进步,不恶意竞争,不相互抢客户; 4、公开性原则。填写工作日志及时,登记客户资料及时; 客户资料信息交公司存档管理。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。 2、基本工资每月定额发放,奖金按公司《销售人员考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为: (1)销售提成(简称提成):根据公司设定的销售目标(改目标为销售人员薪酬制度中的工资对应的系数目标值),对超出目标之外的部分,公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据,按比例提取在次月或下个季度发放。

(2)销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确),作为销售费用,以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日,次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。 五、销售奖励薪资计算方法 激励方式①情感激励:公司归属感,公司购买相关保险和福利②成就感激励:招聘的销售人员平均年龄在30岁左右,这个年龄段的人不但有薪酬方面的要求,更有事业成就感方面的追求。公司给予目前销售人员区域经理级别的称呼,但不享受公司制定薪金制度上的职务工资。③薪金激励:具体激励方案见薪酬激励 1.基本方式:底薪;短期激励(季度考核);中期激励(半年考核);长期激励(全年考核); ①底薪由公司确定,根据人员的薪资确定完成的利润目标来考核发放。 ②短期激励(季度激励)、中期激励(半年度激励)、长期激励(全年度激励):回款额比例提成,相应的公司保留20%的预留款作为风险控制值。控制值的发放为年终的次月发放10%,还有10%以公司作为员工的合同期间的培养金留取,在合同期满时,交接完毕后2个月内结清。 销售人员的月收入: 基本工资+提成+差旅补助+手机补助+公司福利 1、销售提成奖励分类 (1)事业部部长的销售提成及奖励:完成《销售人员薪酬制度》中规定的

销售人员提成方案方案原创

销售人员提成管理方案 (试行) 一、目的 为明确销售人员提成方法,激励销售人员积极主动完成销售任务,特制定本方案。 二、适用人员:公司事业部所有人员和综合部项目人员。 三、所有销售合同,必须经公司对报价和成本报价进行审批,达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同,使合同毛利率低于公司预期,由公司总经理在合同签订后30日内,书面签发该合同的提成比例。 四、业务人员提成方案:以签单毛利润为基数计算提成 1、签单毛利润=签单额-软硬件成本,软件成本以项目报价单为准,硬件成本以采购实际成本为准。 2、提成比例 (1)完成当年度任务50%以下,提成比例为签单额毛利润的8%; (2)完成当年度任务50%,不足60%,提成比例为签单额毛利润的9%; (3)完成当年度任务60%,不足80%,提成比例为签单额毛利润的10%;

(4)完成当年度任务80%,未超100%,提成比例为签单额毛利润的12%; (5)超出当年度任务100%不足150%的部分,提成比例为相应签单额毛利润的15%; (6)完成当年度任务150%不足200%的部分,提成比例为相应签单额毛利润的20%; (7)超出当年度任务200%的部分,提成比例为相应签单额毛利润的30%。 举例:业务员张三2018年下半年任务是100万,7月份完成了20万,8月份完成了35万,9月份完成20万,10月份完成15万,11月完成30万,12月完成90万(假设毛利润均为30%)。则:每月提成计算如下: (1)7月份提成:完成任务不足50%,提成总额=20万*30%*8%=万。 (2)8月份提成:与7月份共同完成55万,8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度,因此8月份的提成=55万*30%*9%=万。 (3)9月份提成:75万*30%*10%万 (4)10月份提成:90万*30%*12%万

销售人员激励方案

销售人员激励方案 甲方: 乙方: 一、目的 1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及福利组成。 2、基本工资和绩效工资每月15日定额发放。 3、销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目标,对超出目标之外的部分,公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据,按比例提取在每月15日发放。 4、销售奖励薪资:根据每年是否达到任务量结算,奖金于下一年度第一个月15日发放。 5、每月业绩完成70%以上新资全额发放,业绩未完成按完成量的比例发放(保底50%发放) 6、基数薪资一个月元,交通补贴元。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费、超市促销费和各种公关费用等(超市进场费,条码费展会除外)。 五、销售奖励薪资计算方法(每个级别任务量不同) 1、销售总监提成奖励 全年保底销售万元无提成, 全年销售额在万至万之间的万部分按1 %提成, 全年销售额在万至万之间的万部分按2 %提成, 全年销售额在万至万之间的万部分按2.5%提成, 全年销售额在万以上的部分按3%提成。 2、业务员销售奖励薪资:全年若完成万奖金万元,完成万奖金万元,完成万奖金万元,完成万奖金万元。奖金不以累计计算,只取最高奖金额度。 3、全年任务量万,目标量万。以下为每月任务量,在任务量之内无提 成,每月超过任务量部分先按1%结算提成,年底对全年的提成按第1条进行结算并进行多还少补。

员工销售提成奖励方案

员工销售提成奖励方案 品种单位奖励人奖励分类奖金额分配方法备注 每增加10000金卡个/次经手人 100000元 500元 100,归经手人元预付款,递增 50元奖励 每增加10000银卡个/次经手人 50000元 250元 100,归经手人元预付款,递增 50元奖励 每增加10000会员卡个/次经手人 10000元 50元 100,归经手人元预付款,递增 50元奖励 位落单经手人 800元以上 3元鲍鱼、鱼翅、留20,作公司位落单经手人300,800元 2元奖金的80,按燕窝活动基金 (若职位级别按不同位落单经手人300元以下 1元客服部点售高比例分配(经理小苏眉条落单经手人 5元品海鲜按奖金级4份、助理级的80,归个人澳龙只落单经手人 5元 3份、主任级2所有,20,作员份、部长级1份) 象拔蚌条落单经手人 5元工活动基金) 老鼠斑条落单经手人 10元 扎落单服务员 100元以上 3元鲜榨果汁留40,作公司60,归经手个人扎 落单服务员 100元以下 2元活动基金 扎落单服务员每扎 4元玉米汁 扎酒吧部每扎 2元 100,归酒吧各人员均分供应商提供提成的酒水按供应商提供的奖留40,作公司落单服务员 60,归经手个人饮料励标准活动基金瓶落单服务员 52度大 5元

瓶落单服务员 52度小 3元水井坊 100,归落单服务员个人 瓶落单服务员 38度大 5元注: 1、如果供应商提供的是礼品、纪念品等物质奖品、则库房人员同楼面部负责兑奖人员一 起跟供应商兑奖,奖品由库房统一保管,作为优秀员工、员工活动的奖品用,使用时 需书面申请总经理批准签字后方可。 2、供应商提供的提成奖励,由财务人员同楼面人员负责兑奖人一起跟供应商兑奖,留作 活动基金部分由财务统一保管,归员工部分则由楼面负责兑奖人员直接分配给员工。 3、活动基金由财务部管理,主要用于全店性的企业文化活动、员工节日晚会、优秀员工 奖励等 4、在奖金下发之前离职的员工一律不享受以上奖励。 下面是经典古文名句赏析~~不需要的朋友, 可以下载后编辑删除~~谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高,有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐,然后有千里马;马之千里者,一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道,食(sì)之不能尽其材(才),鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎~师道之不传也久矣~欲人之无惑也难矣~古之圣;圣人无常师;李氏子蟠,年十七

几种销售提成激励方案的比较

在刚刚结束的管理咨询项目中,笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中,如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结,对每种方案的优缺点进行简单分析,以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。 该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 在该企业现有的薪酬制度中,销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定,并与销售人员签订协议。 该企业属于较为传统的制造业,行业竞争不是非常激烈,且该企业是国内同行的老大,因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商,也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理,每一区域由一位区域经理负责,因此销售人员少,流动率低,总收入高,总收入中很大一部分是来自于销售提成。 在为该企业设计的薪酬体系中,销售人员的总收入将由原来的“固定工资+ 销售提成”重新切分为“固定岗位工资+绩效工资+销售提成”,因此在新的薪 酬体系中,“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用,我们项目小组提出了几种不同

的方案,并对之进行了讨论,但是仍未找到一种非常满意的方案。 几种销售提成激励方案的比较 销售提成激励方案一:完成目标后提成比例增大。方案一可以用图1表示: 图1:销售提成方案一 从上图可以看到,在完成的销售额没有超过目标值时,实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时,超过的部分按比 例b%计提,其中b值大于a值。 此方案是该企业曾经采用过的方法,其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品,实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险,该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限,对销售提成进行封顶。此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案,主要的原因就是在每年年初制定销售目标时,销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单,因为在实际完成销售额相同的情况下,目标值订得越低,销售人员能够拿到的提成 越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值,销售人员也会找出各种各样

销售激励办法

销售激励办法 Document number:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

销售激励方法 1 目的 有效控制销售成本,理顺销售流程环节,充分调动销售人员的积极性。 2 范围 适用于所有销售人员。 适用于非标自动化设备、工业机器人及本公司其他产品的销售。 3 职责(仅针对订单的职责,不包含销售人员其它的岗位职责) 销售总监职责 a.制定全年销售计划; b.制定销售提成分配方式; c.监督销售人员计划执行情况; d.监督销售人员按合同要求按时接收回款; e.对销售人员定期进行考核并上报; f.审核销售人员的提成分派,递交上级审批。 高级销售经理职责 a.按公司销售计划制定本部门全年销售计划; b.监督本部门销售人员计划执行情况; c.监督本部门销售人员跟踪合同履行情况,按时交货; d.按合同要求按时催收回款; e.对本部门销售人员定期进行考核并上报; f.审核本部门销售人员的提成分派,递交上级审批。 大客户销售经理职责; a.按计划完成销售任务; B.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接,规范使用合同并按合同要求执行; c.跟踪合同履行情况,按时交货; d.及时催收回款 销售经理职责 a.按计划完成销售任务; b.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接,规范使用合同并按合同要求执行; c.跟踪合同履行情况,按时交货; d.及时催收回款 兼职销售经理职责 a.参与客户与公司内部的商务和其他对接,规范使用合同并按合同要求执行; b.及时催收回款。 4 销售费用 销售总费用 销售总费用包含销售活动中的推广类费用和日常性费用及其他额外费用。

销售部提成和激励方案

销售部提成和激励方案(线下) 一.业务员级别分为: 客户经理、高级客户经理、销售工程师。 二.业务员的职责 1、寻找准客户和维护大客户(包括:接洽、需求分析、问题 解答,设计方案、方案讲解),销售服务单(包括:促成和 递送服务合同),收取费用,完成业务考核指标 2、为客户提供售后服务(包括推广增值服务、活动促销,培 训,客户回访和协助公司处理相关服务事宜); 3、参加公司有关会议和培训等活动; 4、执行公司的有关规章制度,完成公司交办的其他事宜三.薪资 1、客户经理底薪为1600元,高级客户经理底薪1800元;销售 工程师底薪为2000元。 2、客户经理薪资:职级底薪+销售提成+奖金+补贴 四.业绩考核指标,职位晋升、维持与降级 1. 销售指标:以月实际销售额(必须到帐)进行滚动考核,三个月 为一个考核期 2. 客户经理月平均最低销售额为30000元;高级客户经理月平均最 低销售额为50000元,销售工程师月平均最低最低销售额为80000元。 3. 客户经理如连续三个月无法达到最低销售指标,即销售额30000 元,销售部主管有权辞退该客户经理。 4. 业务员的晋升:若客户经理连续两个月月均销售额≥50000元, 从当月的第二个月开始晋升为高级客户经理;高级客户经理连续两个月月均销售额≥80000元,从当月的第二个月开始晋升为销售工程师。 5. 高级客户经理的维持:连续两个月为一个考核期,在考核期内, 平均每月销售额不低于50000元,则可以继续维持高级客户经理的级别并享受该级别的待遇,若两个月平均销售额低于50000元,则降级为客户经理级别,待遇也随之调整。 6. 销售工程师的维持:连续两个月为一个考核期,在考核期内,平 平均每月销售额不低于80000元,则可以继续维持销售工程师的级别并享受该级别的待遇,若两个月平均销售额低于80000元,则降级为高级客户经理级别,待遇也随之调整。 五.提成比例参考如下表格:

销售人员激励方案(经典)

Results, Not Reasons Focus 2010 销售人员激励方案 一、目的 1、促进公司业务的发展,改变公司目前被动销售的局面,进而提升哈氟龙在行业 里的品牌知名度,从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营 销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神,以使公司整个销 售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建 设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长。 二、原则 1、实事求是原则:销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地反应 客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则:根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则:公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面 要尽量做到公平公正原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数(绩效系数范围为 0- 2),每月发放。 4、销售奖励薪资可分为: (1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成,销售提成=(新开发 客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例)*提成 系数(提成系数范围为0.7-1.3),营业额以客户已付款到公司帐号为准。

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(2)只有销售人员已经开始维护部分现有客户,才有资格可以参加现有客户提成 考核。 (3)销售费用控制奖励:此项待定。 (4)奖励薪资在每年财政年度的结束(12月份为当年财政年度最后一个月)之后一个月之内发放。 5、所有薪酬由公司统一支付,但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。 四、销售费用定义(此项待定) 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外)。 五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为 800 元; 2、绩效系数达成如下: (1)如果当月新客户拜访数量达到15个或以上,则该项系数最高可得0.8分,但数量在8个以下,则系数得分将为0。如有客户重复拜访,在计数时可以增加0.5 个每次,但同一个客户增加部分最高不超过1个。 (2)如果签约新客户第一个月订单达到400平方,则系数可得0.5分;如果订单没达到400平方,则系数只可得0.25分;另外,该项系数最高可得1分。 (3)如果当月缺勤天数不大于1天的(调休除外),则该项系数可得0.1分,否则为0。 (4)如果当月销售工作报告上交及时,并且销售会议时较好地完成相应工作的, 则该项系数可得0.1分,否则为0。 (5)如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的,则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格(第2项签约新客户系数除外)。 五、销售奖励薪资计算方法

酒店提成激励方案

酒店提成激励方案 导语:为能更好做好餐饮业务,达到全员营销的目的,从而提高餐饮营业收入,增强赢利能力,努力争收创益提高餐饮营业收入,餐饮企业或者酒店一般都会制定一套详细的餐饮业务提成方案来提高工作人员的积极性。下面由本人为大家整理的酒店提成激励方案,欢迎大家阅读与借鉴! 酒店提成激励方案为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励办法: 奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。 对于自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助公司处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。 营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照2%记提。

设立底薪,根据营业额记提奖励基金。 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提 领导介绍、主动上门、以及外埠客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门记提。 所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度。 根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,增加%的提成比例;没有营业指标,底薪按50%发放。 营销部每月整体销售额提成部分,由部门根据考核发放,营销人员个人业绩记提归个人所有。 以协议价为基础,按每天完成10间夜的销售任务为基数,即每月完成300间夜的销售任务,颁发元的奖励基金;每天完成20间夜的销售任务,即每月完成600间夜的销售任务,颁发元的奖励基金;未能够完成每天10间夜的销售任务,按营业额的3%记提奖励;完成的销售任务超出每天10间夜,而不足20间夜,其10间夜按奖励基金标准颁发,剩余间夜按3%记提。 低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提,此类销售不占销售指标,不得重复计算。

激励员工提成方案范文(精选4篇)

激励员工提成方案范文(精选4篇) 激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下,员工心态不稳,士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施,本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖,对于超出额定产量的员工给予相应奖励(金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励)。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。 此措施可能达成的效果:1属员工自我激励,超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。 二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。 此措施可能达成的效果:1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可

表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以加班工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。 此措施可能达成的效果:1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。 四、员工生日问候 每位员工生日时,由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果:1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。 五、工资激励 对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的.工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及防止培训出来的熟练工跳槽。

店铺员工提成激励方案

深圳市蒂克森时装有限公司 销售中心管理文件 S G第2009021701号秘密三级 关于09年度销售第一周期专卖店员工激励方案和管理办法 一激励措施的目的 指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务,鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。 二激励措施和奖励措施的管理办法 1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况(具体见年度分 解计划)。 2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。 3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报 至销售助理处。 4. 由部门经理/总监两级汇审核后,移交财务复核后交总经理确认发放。 三员工销售提成计算方法 1. 根据各个店铺的具体任务目标进行考核,执行店铺目标实际人数均分法。 3. 团购业务的计提说明: 团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核,但不纳入计算销售提成比率考核。 如:某店铺销售计划目标10万,实际销售中,完成为11万,其中团购业务3万,则其正常销售(销售提成考核部分)为8万,现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况,并对应其所得比率。 4.公司临时组织的特卖活动(货品低于三折)所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核,但不计入个人业绩累计;该类活动的销售提成点数统一规定为1.5%。 5.公司为全面管理好销售回款达标指数(60%),对于部分销售回款低于45%的商场促销活动,进行区别性管理。该类活动的销售提成办法,销售中心另行商议制定。 四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法 1.本奖励办法按月份执行, 2.月销售业绩达成预定目标100%的店铺,按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。

销售人员奖励办法

销售提成方案 一、目的: 为激励市场部销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司市场占有率。 二、适用范围: 市场部 三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则: 1公平原则:即所有销售人员在业务提成上一律平等一致,多劳多得,不搞平均主义。 2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。 3、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理: 1定价管理:公司产品价格由公司统一制定。 2指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。 3、净利润定义:合同额-采购成本-施工成本-商务费用-管理费6%-税金=净利润 五、具体内容: 1市场部销售人员收入基本构成: 市场部销售人员薪资=基本工资+提成 2、基本工资按公司薪酬制度执行。 六、年度任务目标分解 七、提成计算方式: 1提成奖金为项目完结核算,在项目验收竣工,回款至90%后发放 2、季度合同任务达成率低于60%不计算业务提成奖金。 3、销售订单需严格执行并达到公司项目立项的利润率以上,可由公司商务部 及财务部提供成本数据。 4、提成奖金核算比例

5、超额费用扣除,根据项目需要,需要超额使用销售费用,公司在项目推进 中予以前期支持,年底提成奖金中扣除超额费用部分。 6、所有奖金为税前奖金。 八、提成奖金发放原则: 1回款率:要求90%,方可提成; 2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算; 3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化。 4、如员工入职六个月内未完成公司每月下达基本任务,公司将根据岗位需求进行调岗 或辞退。 九、提成奖金发放审批流程: 提成资金由财务进行销售业绩统计,项目完结支付。 十、营销中心人员岗位职责及考核指标(KPI)

激励员工提成方案

激励员工提成方案 激励员工提成方案(精选4篇) 为了确保事情或工作得以顺利进行,往往需要预先制定好方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是我帮大家整理的激励员工提成方案,希望能够帮助到大家。 激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下,员工心态不稳,士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施,本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖,对于超出额定产量的员工给予相应奖励(金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励)。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。 此措施可能达成的效果:1属员工自我激励,超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。

二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。 此措施可能达成的效果:1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以加班工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。 此措施可能达成的效果:1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

门店提成激励方案

***提成激励方案 一、目的 为充分调动员工积极主动性,树立其长期为公司服务的意识,增强公司凝聚力,以及对优秀人员的吸引力,特拟定此方案。 二、针对对象 门店销售人员、渠道销售人员、***学院 三、销售范围划分 1)门店内产品销售:指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二楼吧台产 品的销售; 2)***学院课程销售:指***学院推出的固定性及临时性的课程销售; 3)门店渠道销售:指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等 除去常规产品的销售; 4)外部渠道销售:指在门店范围外产生的渠道销售; 三、提成细则 1、门店销售提成 1)***店一楼:

营业额≥15 销售员4% 注: 营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程,不含渠道销售; 店长按整体店面营业额计提,销售员按经手营业额计提; 2)***店二楼: 营业额(万)职位/人提成比例 店长1% 营业额<20 二楼吧台人员3% 店长% 20≤营业额<50 二楼吧台人员% 店长2% 营业额≥50 二楼吧台人员4% 注:营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程,不含渠道销售; 3)***店: 营业额(万)职位/人提成比例 店长1% 营业额<10 销售员3% 店长% 10≤营业额<15 销售员%

营业额≥15 销售员4% 注: 营业额范围指门店产品及课程销售,不含渠道销售; 店长按整体店面营业额计提,销售按经手营业额计提; 2、门店销售冠军奖 评定方式月度销售冠军季度销售冠军年度销售冠军奖励金额(元)50010002000 月度销售冠军评定标准:当月业绩排名第一,月度绩效考核A级; 季度销售冠军评定标准:当季业绩排名第一,三个月呈连续增长状态,季度绩效考核A级; 年度销售冠军评定标准:月度业绩排名第一,年度绩效考核A级; 连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级,销售员—副店长—店长; 3、门店满勤奖 门店人员月度考勤满勤、无迟到早退,调休不超过三天即可得满勤奖300元/人; 4、渠道提成

销售激励方案

销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元; 2、开拓者奖:新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者(100个为基数),奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数),奖励车补300元; 3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。 4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队,奖励现金1000元,发流动红旗; 2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者,且当月底线合同金额在任务线以上,分别给予300元、200元、100元的奖励; 2、每季度业绩前3名者,且合同金额在任务线以上,分别给予800元、600元、400元的奖励,并和总经理共进晚餐; 3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定); 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。 3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例(%)备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)。 2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

店铺薪酬管理激励方案

店铺薪酬管理激励方案 店铺薪酬管理激励方案应该怎么写?下面是为大家的店铺薪酬管理激励方案,欢迎参考~ 终端店铺薪酬制度 一、目的: 加强终端效能,提升终端执行效果,有效完善管理架构与营运模式,以销售目标作为调节杠杆,按“高销售高提成”原则计提,鼓励员工努力达成销售目标,真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。 二、终端导购薪酬结构:月度总收入=底薪+月销售提成+岗位津贴+公司福利+社保+绩效考核+其他奖励 三、分项说明: 1、基本工资:按照不同的职级,分为7个职级,分别是:高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。 1)各级别店铺人员配置标准: 2)各级别薪酬对照表: 2、月销售提成方式: 1)目标设定方式与销售指标的分配公式: 2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行,工作满一个月的员工,销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的,由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。

3、岗位津贴:按照不同的岗位设定,不同岗位享受不同的岗位津贴,岗位津贴随岗位的变动而变动。设置标准同于相应的基本工资的职级。 4、店铺员工福利: 1)形象费:所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆,执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者,每次将按予以10元处罚,超过3次,全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。 2)全勤奖:当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。 3)社会保险购买费:凡过试用期的员工,公司会提供相应的社保补贴,由员工自行购买,如确实需要公司代办(在公司条件允许的情况下),公司将扣除个人社保补贴部分。 4)工龄工资:入职公司满一年的同事,每月可享受100元的补贴,满两年150元,如此类推,3年封顶。 5)地区补贴:公司将根据地区情况给予相应补贴,具体方案以执行通告为准; 6)带薪假期:国家规定的带薪假期,公司按各职位底薪标准发放薪资。 7)不设宿舍的店铺,每人毎月补贴200元。 5、绩效考核: 1)达标率标准:

销售人员激励方法

销售人员激励方法 1.激励方法 1.1.追求舒适者 (1)一般年龄较大,收入较高。 (2)需要:工作安全、成就感、尊严。 (3)激励方法:分配挑战性任务,参与目标的设置,给予一定的自由和权威,经常沟通。 1.2.追求机会者 (1)一般收入较低。 (2)需要:适当的收入、认可、工作安全。 (3)激励方法:薪资、沟通、销售竞赛。 1.3.追求发展者 (1)一般比较年轻,受过良好的教育,有适当的收入。 (2)需要:个人发展。 (3)激励方法:良好的培训栽培。 1.4.根据业绩状况,采取不同的激励方式 (1)优秀销售人员:他们关心的是地位、社会承认和自我实现。 (2)一般销售人员:他们关心最多的是奖金和工作安全。需要不同,激励的方式也不同。 2.建立激励方式应遵循的原则 (1)物质利益原则,制订合理的薪资制度。 (2)按劳分配原则,体现公平。 (3)随机创造激励条件。 3.附件 激励的几种常见方式: (1)培训和薪资:依本办法的2点而定。 (2)工作级别:根据工作年限和业绩,把销售人员分为不同级别,每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。 (3)提升:很多的销售人员愿意从事管理工作,(其中部分人员却不适合做管理)也有的不愿意从事管理工作,而希望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。应依据不同的需求,建立不同的激励机制。通常,公司的销售人员走向管理岗位的机会很少。因此销售主管设置了两种提升方案:一是前面讲述的工作级别;另一种是提供合适的管理职位。 (4)奖励和认可:通过物质的手段奖励优秀的销售人员,如宣传先进事迹,发放纪念品,大会表扬,成立优秀销售人员俱乐部,参与高级主管会议,佩带特殊的工作卡等。 [注]在设置奖励方法时,注意要使受奖面大,受奖机会多,使不同的人都有获奖的机会。

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