营销中心分公司建设建议()

各位分公司的同事们，大家好，

首先，告诉大家老板对我们分公司这个团队2010年的预期，老板今年的总目标是5000万，交给我们分公司这个团队的总任务1500万。我希望我们深圳、东莞、佛山、江门、珠海5个分公司，每个分公司能够帮助我各分担300万。我不知道大家对各自负责的这300万有没有什么想法，是太容易完成了？抑或是成龙大哥所演出的那场：“不可能完成的任务！”是的，坦白说，我也觉得有难度！而且，难度还蛮大的。但是，换位思考，我们帮老板考虑一下：“难度不大的话，招我们这一大群人干什么？老板老老实实守着番禺守着旅游大巴守着中石化守着广汽本田广汽丰田。。。。。。亿程也饿不死，而且，活得挺好的”在这里，我建议我们各位分公司的同事们要跟闹钟的秒钟学习，压力分解。一个闹钟的秒钟一年要走多少步您知道吗？是365*24*60*60=31536000步，天啊，要走三千万步！于是，秒钟抛开一切思想包袱，一秒一步踏踏实实的这么滴答滴答走着走着，何止一年，N年过去了，他依然走得挺好。所以，我建议各位分公司的同事们，我们跟秒钟学习压力分解吧，不要去考虑5000万、1500万、300万，那只是一个数字，我们脚踏实地的一步一步走，说不定2010年年底，我们走完三千万步，自己也跟秒钟一样置若罔闻呢。

好了，既然老板都有决定把蛋糕做大的决心，要我们走出去，那么，我们坦然面对吧。我们自己要在亿程这个平台体现价值，就得想办法去完成各自的任务，甚至完成更多，以帮助其他兄弟部门减轻负担。全力以赴、削尖脑袋去钻研，找到完成不可能完成的任务的方式方法，这才叫成就感！请各位分公司的同事们大家团结起来，齐心协力为荣誉而战吧。

其次，我要麻烦大家帮我一个忙，做一件事：请大家把2010年第一季度的已经完成的数据，在2010年X月X日星期X之前，请您将此数据统计后发邮件给我，谢谢您的支持和帮助。请大家标明1、2、3月份，您所负责的地区，GPS终端出货多少台；总价是多少。

行驶记录仪出货多少台；总价是多少。

省标ET-578B卫星定位汽车行驶记录仪出货多少台，总价是多少。

当然，我们亿程不仅仅是单纯的GPS软硬件设备厂家，各位分公司的同事们大家能跟客户推荐使用的YC平台、YC服务、GIS、LBS等等，都能帮助和促进大家早日完成2010年的300万QUOTE。请大家注意，我们手里面的牌很多，大家要跟上老板的节奏，逐步将亿程打造成专业的GPS/GIS/LBS整体解决方案提供商和服务商。

然后，我需要大家的帮忙，请大家forecast，客观预测2010年以后几个月的可能完成的数据，在2010年X月X日星期X之前，请您将此数据统计后发邮件给我，谢谢您的支持和帮助。

请大家详细标明4、5、6、7月份，您所负责的地区，

GPS终端可能出货多少台；总价是多少。

行驶记录仪可能出货多少台；总价是多少。

省标ET-578B卫星定位汽车行驶记录仪可能出货多少台，总价是多少。

该预测数据请大家在备注栏注明这些货的具体出处，最好细化到最终用户，量化到具体台数。这样大家完成起来才有具体而明确的目标。之所以说客观预测，就是希望大家抱着实事求是的态度来做这个事情，未来第1到第3个月的预测，我需要客观预测，未来第4到第8个月的数据，我希望大家也尽量做到有理有据，用数据说话。

下一步，我想请大家做一个统计，您所负责的地区，在这个区域内您前2010年几个月累计做了多少，您forecast后几个月能做多少，加起来，您的数字，有没有老板所期望的300万？如果有，恭喜您，请加大力度趋执行您的300万计划吧。我要很忠心的感谢您，因为您已经很强大了，不需要亿程总部的任何协助就可以顺利完成2010年的目标。我只需要您将您的具体数字量化到月份，您向亿程保证，5月份，您能帮亿程出多少货；6月份，您能帮亿程出多少货；7月份，您能帮亿程出多少货；。。。。。。。。。

如果万一没有达到300万这个标准，OK，您也不需要沮丧悲观，那我们来继续探讨，怎么样去解决这个GAP。这个缺口再大，我们各位分公司的同事们也应该在老板的带领下迎难而上，竭尽全力去攻克它，这才体现出我们各位分公司的同事们的价值所在。

经过上述Paper Work，大家都知道我们离自己的300万还有一段差距，那么，GAP 存在了，我们怎么办？采取什么办法去弥补这个缺口是切实可行的？这里，我想耽误大家一些时间，跟大家一起来探讨。我提出我的一些建议，希望大家有好的方法和措施，也说出来跟大伙一起分享，一起成长。

再请大家做一件事情，拿出您的纸和笔，我们一起来SWOT分析：

请列出您所在的地区：

1、在您负责的区域内，我们亿程的竞争对手有哪些，谁最强（销量绝对优势），然后是谁次强？请列出前三名，然后，亿程排第几？您必须得有一个清晰的认识，有利于您以后怎么去定位。您建议亿程在该地区要采取什么样的措施才有可能赢他？（比如说，第一第二年老老实实跟随，措施是。。。。。第三年勇于亮剑-----赶超，措施是。。。。。。）

2、我们亿程的竞争对手，他们（前三名）在您负责的区域内的年销量、月销量分别是多少？亿程在这个地区的年销量、月销量是多少？

3、在您负责的区域内，这些对手分别擅长做哪些行业，哪些行业是他的短板？

4、在某个行业内（比如说：旅游大巴），对手的亮点分别是？1、2、3举例；他的劣势是ABC列出来，您建议亿程在该行业内要采取什么样的战术才能赢他（合理利用自己的优势去攻击其弱势、劣势）

5、如果您觉得不需要那么复杂，您喜欢KISS原则（keep it simple,stupid），您的300万只需要搞定某些您有客户资源优势的行业用户就可以了，Ok，完全没问题。

您的优势行业在哪？危险品运输？客运班车？旅游包车？重型货车？汽车列车？散装物料车？驾驶培训教练车？公交车？的士出租车？

我请大家再帮我一个忙，一要细化，二要量化。上述每个行业，第一名是谁，销量多少。前三名，您必须要写得出，心中有数。然后，您建议我们亿程怎么应对，您在您的一亩三分地所遭遇的种种，我们亿程总部可以在哪些方面协助您？在什么时间点您需要什么样的支持与帮助，请您和我们亿程总部及时友好的沟通。

我目前能提供给各位分公司的同事们的协助和建议：

1、请大家遵循PDCA原则，（PDCA是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(纠正)的第一个字母，PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。）跟亿程总部及时沟通，团队合作，一起来规范化做事。

PDCA循环是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序，特别是在质量管理中得到了广泛的应用。P、D、C、A四个英文字母所代表的意义如下：

①P（Plan）——计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定；

②D（DO）——执行。执行就是具体运作，实现计划中的内容；

③C（Check）——检查。就是要总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题；

④A（Action）——行动（或处理）。对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定，并予以标准化，或制定作业指导书，便于以后工作时遵循；对于失败的教训也要总结，以免重现。对于没有解决的问题，应提给下一个PDCA循环中去解决。

期待各位分公司的同事们大家跟亿程一起成长、壮大：

2、售前专家顾问的行业解决方案：

售前专家顾问何文锋在本周六（2010年4月31日星期六）之前，会整理出两大行业的结合省标ET-578B卫星定位汽车行驶记录仪的解决方案，一个是旅游大巴，另外一个是重型货车和汽车列车。

我觉得，旅游大巴作为亿程传统优势，成功的模式应该可以复制到我们各个分公司，实践中各位分公司的同事们大家遇到什么新的困难和问题，我们及时与上级部门沟通、汇报，找到应对方案，齐心协力把旅游大巴这个行业做专、做精、做好。

什么叫能力？我个人认为，我们各位分公司的同事们能发现新问题，大家集思广益分析这个新问题，最后，共同探讨、找到解决这个新问题的方式方法，这就叫能力。各位分公司的同事们，是时候大家一起团结一致、展现能力了，您，准备好了吗？

重型货车和汽车列车数量庞大，售前专家顾问何文锋将会客观分析竞争对手的优劣，找准亿程的切入点，再加上各位分公司的同事们您的努力执行，期望达到一击即中的效果。其他行业，请各位分公司的同事们大家多提宝贵意见，以便售前专家顾问何文锋有充分的调研时间和整理时间，然后分享给大家，一起进步。

3、我需要您负责与您所负责区域内当地安监、公安、交通、建设、教育、质监、信息、法制这八个GPS卫星定位汽车行驶记录仪游戏规则制定部门相关负责人紧密联系，配合做局。这样做的目的，一是前期，找到大项目；二是后期，关系好起来了，创造大项目。在这个过程中，您可能遇到很多方面的挫折和困难，请及时告知，我好来协助您达成目标。我们能自己解决的，当仁不让。超出我们能力范围，该请老板出面的，我跟您一起去老板那申请援助。销售要做得好，我们必须充分利用一切可以利用的资源为我们所用。

4、上面我们谈到，销售要做得好，我们必须充分利用一切可以利用的资源为我们所用。那么，我想请各位分公司的同事们大家帮个忙，去协助您当地的同事与亿程一起成长。比如说深圳，我的建议是：期望您能定期review，每月安排销售人员、售前技术支持或顾

问进行角色扮演不少于一次，我建议将这个训练纳入考核制度，考核成绩与绩效考核直接挂钩，角色扮演时建议您邀请营销中心分公司副总监到场聆听，客户由您和您的售前顾问扮演，要求每一个销售人员都要过一遍，以便及时了解所有销售人员产品知识熟悉情况和应变能力，大家共同进步，提升团队作战能力，为不断刷新亿程GIS/GPS整体解决方案的销售纪录奠定坚实的基础。

同理，技术人员的成长，也按此方法。这样一来，我们各位分公司的同事们，学前面秒钟那样将压力分解下去，细化，量化到每一个销售，每一个技术，每一个月，每一个case，我们就不会去觉得难以完成，我们的信心才可能发挥到极致。

除深圳外，其余各位分公司的同事们可能目前不是全资子公司，那么，你们是打算凭借自己一个人的力量去全力以赴，还是学习借鉴深圳模式呢？我建议，培养当地SI的销售和技术，把他们当亿程的兄弟姐们那样，不记回报的去信任他们，去帮助他们，去提升他们。赠人玫瑰，手有余香。我们行走于GPS这个江湖，那么，GPS江湖上，应该要有我们的传说，必须的！

5、各位分公司的同事们，在当地人员架构方面，我需要你们的建议。请根据您所属区域的市场，规划一下，市场人员、技术人员的配备。在2010年X月X日星期X之前，请您将此建议统计后发邮件给我，谢谢您的支持和帮助。

6、除深圳外，其余各位分公司的同事们，在与当地SI合作的过程中，遇到了什么困难和问题，需要我协助解决的，我当仁不让。我解决不了的，我会向上一级申请援助，给大家一个及时的反馈。敬请大家监督我的工作，以便我能更快融入到亿程这个大家庭，同大家一起并肩作战，为打造亿程GPS航母贡献自己的光和热!

然后，大家还遇到了其他哪些方面的困难？需要我们亿程总部提供什么样的帮助？请大家畅所欲言，大家一起踏踏实实做事，勤勤恳恳做人。

涉足GPS/GIS/LBS这个行业才一个半月，我自觉资历尚浅，以上所提可能尚显稚嫩，请大家不吝赐教，共同进步，谢谢您的合作。

最后，请大家帮我一个忙，请大家留意一下，GPS行业在您所负责的地区，有没有举办展览会的计划，有的话，何时？何地？该展览会得举办者是谁？协办者是谁？需要多少费用？该展览会的目标人群、参与者大概是何方神圣？您是否建议亿程参与，为什么？亿程参与的话，您预计会不会达到我们预期的效果？（市场推广、行业知名度、吸引省内省外SI渠道合作、销量提升。。。。。。。）