浅析我国卷烟营销渠道

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/8d410531.html,

浅析我国卷烟营销渠道

作者:刘峰

来源:《管理观察》2013年第01期

摘要:随着我国经济建设的快速发展,烟草行业的发展也是十分迅速,各种高档卷烟更

是品种繁多。尽管消费人均在不断加大,但是,卷烟市场的竞争也是异常激烈,各大企业各显神通,纷纷探索适合企业发展的营销渠道。营销渠道在卷烟的销售过程中,属于核心环节,其营销渠道建设质量直接关系到烟草产业发展的顺畅程度。本文针对当前国内卷烟营销渠道的建设问题进行分析,并提出相应的参考性建议,希望能够为有关的营销人员提供一些帮助。

关键词:营销渠道卷烟行业渠道建设

改革开放以来,我国的烟草行业发展迅速,国内很多中小型企业已经做大做强,并具备了冲击国际市场的实力。卷烟行业的营销渠道建设已经不再局限于传统的电话销售等模式,而是更加的偏重于互联网营销模式。尽管如此,在卷烟行业的营销渠道建设方面仍然存在一定的问题,本文首先对营销渠道建设现状进行分析,并分析其中存在的具体问题,并针对这些问题,提出相应的应多措施。

1.卷烟营销渠道建设现状

目前,国内的卷烟营销渠道建设过程中,工业销售环节,卷烟生产企业的产品全部都是销售给烟草公司,生产企业与零售商和消费者是毫无联系的。因此,很多时候,生产企业都受制于烟草公司。面对激烈的市场竞争,卷烟生产企业一般采取送货上门服务,这就使得烟草公司占有绝对的主动权,从而导致生产企业的经济利益降低。商业批发环节当中,卷烟市场经营主体的数量逐年缩水,由原来的三千多家降到现在的三百多家,这样生产、批发企业之间的信息、工作对接难度大幅度降低,行业内部的交易成本明显下降。为了更好的提升物理的配送质量,除了加强原有的电话访销、网上订货以外,各省市的烟草公司还积极发展卷烟的物流配送工作,并对零售客户的订购需求及时予以满足。同时,烟草公司还出巨资兴建数字化监控平台,实现部分数字化仓库,机械分拣,从而借助与信息化以及现在设备增强烟草的物流渠道管理水平。零售终端环节,烟草营销网络由烟草专卖局和烟草公司联合管理。总体上讲,我国的烟草行业在市场控制力方面明显增强,消费者很容易进行合法的烟草买卖,国家利益和消费者利益得到了合法保护。

2.烟草行业营销渠道建设问题分析

2.1烟草供、商双方博弈地位不平等,容易对卷烟流通以及品牌培育产生不良影响

目前,烟草公司是卷烟生产企业的唯一分销商,尽管有利于行业的整体发展。但是,烟草公司在选择合作企业以及品牌时具有绝对优势,而卷烟生产企业在只能处于被动地位,从而很

相关文档
最新文档