商业计划书,知乎,话题

篇一：知乎产品分析

产品分析报告——知乎

目录

前

言 ............................................................................. (2)

一、产品目标 ............................................................................. (3)

1.需求从哪里来 ............................................................................. .. (3)

2.目标用户是谁 ............................................................................. .. (4)

3.需求是否紧迫 ............................................................................. .. (4)

4.用户的痛是什么 ............................................................................. . (4)

5.场景是什么.............................................................................. .. (5)

6.需求解决了数据有何表现 ............................................................................. (5)

二、产品定位 ............................................................................. (5)

1.目标市场上的定位 ............................................................................. (5)

2.营销中的利润如何 ............................................................................. (6)

3.竞争策略中优势如何 ............................................................................. .. (6)

三、用户角度 ............................................................................. (8)

1.痛点是否解决 .............................................................................

(8)

2.功能是否完善 ............................................................................. .. (8)

四、产品运营 ............................................................................. (9)

1. 线上运营 ............................................................................. (9)

2. 线下运营 ............................................................................. (9)

五、未来趋势 ............................................................................. (9)

1. 扩大知识范围 ............................................................................. .. (10)

2. 知识属性划分不明 ............................................................................. (10)

3. 用户自主运营 ............................................................................. .. (10)

4. 减少领袖味，增加客观性 ............................................................................. (10)

5. 看段子用户转化成写段子用户 ............................................................................. . (11)

6. 增加应景的话题 ............................................................................. . (11)

前言

文档开头，我必须说明我对知乎的喜爱程度相当高，真正加入知乎答题后，又一次感受到知识带给人类的喜悦，不求回报帮助他人的幸福感。以前一直在百度知道答题，没有在知乎答题的原因很简单，对某一个领域没有丝毫经验，不敢贸然的在知乎上不负责任的回答，而现在对广电行业的两年认知，让我有信心在这一个领域里帮助他人，从这一点就能看出百度知道和知乎产品定位方向的不同。

我的观点是产品都是为用户服务的，一切的产品需求和运营也是围绕用户来展开的，所以我的产品认识一直都是基于马斯洛需求层次理论。用户就是人，不在产品初期将产品对人的需求定位搞清楚，对产品日后的迭代会造成需求不清或者运营方向不明的问题。写到这突然觉得狗粮是怎么升级的，不能和狗交流，我怎么知道它喜欢吃的东西就是它最钟爱的？

一、产品目标

知乎产品目标是用专业的知识做为连接陌生人的纽带，用单向关注去获取领域大牛的深刻见解，以问题做为讨论的引子，挖掘出更高价值的答案。

1. 需求从哪里来

知乎的需求来自哪里，来自人与生俱来的好奇心、对知识的渴求欲、他人对自己的肯定等等，对应马斯洛需求理论就是安全的需要、尊重的需要和自我实现需要。

安全的需要是人类群居的一个重要表现，对于知乎的定位来说，人对知识的掌握是稳定社会地位的一个重要手段，掌握了更多的知识才有更强的安全感。

尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。在知乎上答题，得到别人的感谢和赞同，无疑就是他人对自己的肯定，人最后的生活目标就是得到他人的肯定。

自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。当一个人积累的多了，也就成为了行业的大牛，也就完成了自我实现。

而抓住核心需求，对产品的运营以及建立产品壁垒有着重要的影响，以下会进行分析。

2. 目标用户是谁

本质的需求找到了，不难发现哪些人符合以上的要求

? 社会地位较高

? 对某一个领域有着深刻的见解

? 希望实现自我价值

? 希望得到他人的认同

这些人也就是知乎的种子用户，即大牛们；而想成为以上这样的人，或者说由大牛们的魅力而吸引的用户，就是传播用户（发展中的用户）。

3. 需求是否紧迫

需求的重要性会随着人类的进步以及外部环境的改变而改变，今天人们的重点渴求不再是简单的物质需求，而大部分的人更多的是精神文化的需要，网络这一工具，更让人们具备了和自己领域中的高人们对话的机会。

我需要精神文化的指点、我需要某个领域里高人的建议、我需要在我的领域里实现价值……以上正是对应知乎的产品特点，而在相关竞品中，还没有针对这样的需求为核心的产品。问答类的产品好做，但是根据不同需求层次，对应出来的产品是截然不同的。

4. 用户的痛是什么

知乎的用户分为两类：一是为了实现自我价值的大牛，二是为了成为大牛的小白们。大牛的痛在于没有一个合适的平台去完成自我实现，在自我领域里没有追随者，无法将自己的思想传播开。

小白们的痛是没有一个平台去得到大牛们的指点，即使得到别人的帮助但是答案可能是低质量的，对于自己的提升没有一个准确的目标。5. 场景是什么

产品使用前是什么样的用户场景。当你有问题，你有两种方式去找到答案，一是百度知道、问问等提出问题得到别人的回答，但是你无法确认你得到的是高质量的答案，或者一些领域方向类问题也不能得到权威类的解答，原因是百度知道的产品定位不同。二是在一些专业的论坛，论坛的特点在于垂直化，你可以得到精准的答案，但是由于垂直化，你无法熟悉其他领域的问题，或者只能得到该领域大牛的指导，得不到其他领域大牛们的想法，无法触类旁通。

知乎使用后，通过用户的认证你可以得到高质量具有权威性的答案，而大牛们对自己的社会地位以及自我价值的重视，回答的问题也不会不走心的随口一说。你的问题是开放的，可以得到其他人的看法，比如你提出对电视4k的问题，一个精通玻璃面板的人给你了答案，4k+

面板不就是小米电视吗？

6. 需求解决了数据有何表现

如何衡量是否解决了用户需求，这个问题比较离散化。比如活跃用户数量的提升、点赞答谢数量的提升、优质回答数量的提升、线下与领域牛人们的交流活动、用户第一时间对产品的选择、用户依赖程度等等。

二、产品定位

1. 目标市场上的定位

市场上问答式的产品比较多，通过对比可以找到知乎在市场上的定位。

知乎和百度知道的区别。

篇二：商业模式-知乎

国外的互联网产品，往往是先有产品，聚集人气后，形成相应的商业模型

国内的互联网产品，往往是先有商业模型，根据商业模型来设计产品

两者的目的不同，形成的步骤不同，导致最终设计出来的产品也不尽相同

洪波说得对，好产品在设计之初都是没有明确的商业模型的，甚至到现在都没有固定的商业模型，以豆瓣为例，现在多少人都在探讨豆瓣的赚钱模式，但是豆瓣自己都在还培养用户和探索中。豆瓣从05年成立到现在，五年的时间，长期的培育和用户体验研究，让互联网所有的产品都值得学习。。。

所以我觉得好的产品，首先是满足用户需求，用户聚集起来后，商业模型根据实际的用户情况自然呈现。举三个例子

1.广告模式。是互联网商业模式中最垃圾的模式，个人认为。一个好的产品或者网站，人气多了以后，自然有广告商找上门，所以这算是最基本的商业模型吧。如果你能做到精准定位，定向投放，那广告的效果还会更好些。其实我觉得单纯的广告模式应该淘汰，应该拓展为品牌宣传、营销推广等灵活多变的形式上。

2.用户付费。互联网的必备模式。无论是游戏还是其他的网络服务，用户付费都占据一定的比例。当你的产品或者网站发展的一定程度，可以根据用户需求提供有价值的产品，用户对产品的付费意愿其实很强烈。再以豆瓣为例，很多人曾经表示，如果豆瓣有消息过滤器，他们愿意付一定的费用来过滤。需求自动产生啦

3.上下游分成模式。比如和移动等运营商、和网站上下游产业电子商务推广等分成费用，可以在合作的时候体现

总之，好的产品设计出来先，用户体验搞好先，推广、运营做好先。商业模式就可以逐步仔细的考虑而形成了篇三：如何写好天使轮融资的商业计划书

如何写好天使轮融资的商业计划书？

“不同行业的好的商业计划书的标准不同：

比如对于it行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队（尤其是创始人）是最重要的；而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要。

不同阶段的好的商业计划书标准也不同：

比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队；而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划。

总之，好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人，而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。知道自己相比其他项目的优势（不要说外在优势——例如市场巨大，是内在优势）是什么是写出一个好商业计划书的核心关键。”

——摘自金戈在知乎话题《如何写好商业计划书？》中的评论

基于此，我想总结一下平时自己在看tmt行业的早期天使轮项目时关注的点及对于一份好的商业计划书的看法。

注意事项：

1、向投资人展示的bp最好在10页左右，以ppt的形式呈现；

2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚，并清晰完整的呈现出来，本身就是一项重要的能力；

3、除非是有fa介入不让留联系方式，否则，一定要在ppt中标明主创的联系方式，后期朋友帮忙转发bp或推荐时，都容易让投资人联系上主创。

第1页：项目名称和一句话介绍

一个好的名称就是品牌传播的第一要素（建议尽早注册相关域名、商标）。用一句话概况要做的事情：（1）可以借助对标企业：中国的airbnb、中国的uber；快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车；（2）可以描述具体的事情：上门推拿、上门美甲；1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。第2页：项目简介

在一句话概况的基础上：1、简要说明做的产品或服务，帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。

2、简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。

3、简要说明目标用户群是哪一类人，用户基数有多大。

第3页：项目现状

简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况（若有）：不同类型的项目，核心指标是不一样的；通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等，最好以图表形式呈现。

第4页：行业规模

概述所在行业或细分领域的市场规模，最好是引用相对比较权威的数据并注明出处，比如：根据国家统计局的数据，2014年餐饮行业是**万亿，其中**品类或**市场是**亿元；根据**行业协会的数据，2014年物流行业是**万亿，其中货运行业是**亿元，同城货运是**亿元。第5页：竞争对手

以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等

第6页：团队介绍

早期天使投资，除了看重创业方向，最重要的还是看团队。需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。

建议以下格式：姓名、年龄、目前职位、个人能力特点

05-09年，**大学学士，**专业，简要说在校期间做过什么

09-13年，**公司，**部门**岗位，简述主要工作职责、带过多少人团队 13-14年，创立**公司，主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果第7页：股权结构

公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况，每个月大致的运营成本。第8页：融资意向

（1）融资金额；（根据一段时间内的资金需求计算得出）（2）出让股权比例；（有了股权比例方便计算出估值）

第9页：近期目标

有资金投入后，近期半年至一年的时间，大概可以做到什么样的目标。核心指标是用户数、订单量、营业收入等。

参考资料：yingyu○ak2vc

1、华兴资本合伙人杜永波《手把手教你如何写商业计划书》

2、《3w投资总监教你怎么写出一份让投资人心动的商业计划书》

3、《周鸿祎：如何撰写商业计划书》

4、《如何写好商业计划书？》