读陶朱公商训有感 夏宝举
读《陶朱公商训》有感
工程管理部夏宝举
今默然读完《陶朱公商训》，让我的若有所思，沉与所想。
回读古迹，陶朱公在春秋战国时代就已经提出“欲从商，先为人”的经商格言，在当时的年代能提出这样的思想，不禁让我们看出了他的远见卓识。无论是《商训》十二则还是商场教训亦或理财致富《十二戒》都是以“先为人”为前提，预做事先做人，也只有先做好人，才能真正做到待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断。
借古还今，经过历史的冲刷，能保留下来的中华老字号无不是信守诚信、童叟无欺的“人”商，如同仁堂、瑞蚨祥、内联升、王致和、稻香村、吴裕泰等等。以此足以见证《陶朱公商训》的正确性和重要性。但是目前仍有很多不法商人欺诈、伪造、恶性竞争，如地沟油、毒豆芽、染色馒头、瘦肉精等事件屡见不鲜，已危及人们的生命安全。在这个宣扬“诚信”、“和谐”的社会里让人们很难相信商人的诚信和社会的和谐，在人们的眼中商人都被冠以“奸商”的美名。
房地产市场也是一样，在这个房价居高不下的大环境下，碧桂园的“建材门”，万科的“隔音门”、“漏水门”，保利西子湾的“拒收门”，让人们更加憎恨房产商的暴力和欺诈。08年后房价的突然走高且一路飚升，人们把所有的责任都转嫁到房地产商的头上，到处都能听到怨声和骂声。人们也从理性转变成感性，关心房产品的价格远远高于关心其品质，这也使得房产品的盲目扩张，要量不要质，导致房产品的整体品质是呈下降趋势的，当抢到房子的人们逐步从感性回归到了
理性，才发现房产品的品质并非所想，怨声再次爆发，这更使房产商成为了众矢之的。如何挽回这种局面，只有成为“人”商，只有对客户做好“人”，对产品做好“人”，才能睡好觉，才能应对好调控政策，其实市场里也不乏这样的房地产领军企业，在市场前景最艰难的时刻，仍不忘“欲从商，先为人”的商训，以诚为本，坚守品质。
绿城就是一家这样的企业，恪守“真诚、善意、精致、完美”的理念，以“为城市创造美丽”为己任践行自己的理想。我想绿城的理念是《陶朱公商训》的提炼，是在房地产行业上的再升华。我们绿城人坚信我们的理想、我们的信念，在几百年后绿城定会成为同仁堂式的老字号房地产企业。我们虽然看不见那一天，但我们一定会为那一天的到来而不懈努力，我因绿城而精彩，绿城因我而自豪。
陶朱公生意经精编版
陶朱公生意经（个人整理） 陶朱公生意经 生意要勤快，懒惰百事废。 用度要节俭，奢华钱财竭。 价格要证明，含糊争执多。 赊欠要证人，滥欠血本亏。 货物要面验，滥入质价减。 出入要谦慎，潦草错误多。 用人要方正，歪斜托付难。 优劣要细分，混淆耗用大。 货物要修正，散漫查点难。 期限要约定，马虎失信用。 买卖要随时，拖延失良机。 钱财要明慎，糊涂弊端生。 临事要尽责，委托受害大。 账目要稽查，懈怠资本滞。 接纳要谦和，暴躁交易少。 主心要宁静，妄动误事多。 说话要规矩，浮躁失事多。 工作要精细，粗糙出劣品。 商训 能识人。知人善恶，账目不负能接纳。礼文相待，交往者众能安业。厌故喜新，商贾大病能整顿。货物整齐，夺人心目能敏捷。犹豫不决，终归无成能讨
账。勤谨不怠，取行自多能用人。因才四用，任事有赖能辩论。生财有道，阐发愚蒙能办货。置货不苛，蚀本便经能知机。售贮随时，可称名哲能倡率。躬行必律，亲感自生能运数。多寡宽紧，酌中而行生意要勤紧，懒惰则百事废接纳要温和，躁暴则交易少议价要订明，含糊则争执多帐目要稽查，懒怠则资本滞货物要整理，散漫则必废残出纳要谨慎，大意则错漏多期银要约定，延迟则信用失 临事要责任，放弃则受害大 用度要节俭，奢侈则用途竭 买卖要随时，挨延则机会失 赊欠要识人，滥出则血本亏 优劣要分清，苟且则必糊涂 用人要方正，诡谲则受其累 货物要面验，滥收则售价低 钱账要清楚，糊涂则弊窦生 主心要镇定，妄作则误事多 勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩 勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊 勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货 点评: 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时.代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和
读《沃顿商学院自我管理课》有感
读《沃顿商学院子饿哦管理课》有感 在当今社会中，似乎任何人都对工作、生活之间的平衡关系有一些看法，无论你处在什么职业岗位上，而本书弗里德曼就是将工作、家庭、社区、与我们的思维、身体和精神领域分解为这四个部分，让自我、事业、家庭、和社区完美融洽，实现工作、生活的和谐共处的可能。 本书通过洞察六位人士的个人和有趣的故事，向我们证明任何人都可以在于他人交往过程中获得一个完美且富有意义的生活，也让我们明白如何能在不放弃生活中其他重要部分的前提下致力于你的工作。书的前半部分，在写六位人士的故事时，让我印象最深的就是米歇尔.奥巴马，美国的第一夫人，一个平凡家庭出生的孩子，一个黑人女性，尽管在当时有多少压力与孤立无助，她仍然对所有的事情饱含热情，从而使她在往后工作中遇到了爱情—奥巴马。米歇尔花费了时间和精力，为她选择的生活付出自己的努力，实现自己的重要需求和目标。即使在这过程中有意想不到的波折，也能够在这意外中存活，在这新机遇中成长。虽然在她投入第一夫人这个角色中有许多不容易，可她依然克服自己的抗拒心理，坚持自己的核心价值观和诚实、有趣、有策略、脚踏实地，引领了自己想要的生活。这本书介绍的所有人物都体现了“全面领导力”的原则，并展现实现这些原则的技能。不同的故事让我懂得了一定要坚持自己的原则，无论前面出现什么障碍，都要努力成为自己想要变成的那种人，不要畏惧成长。书的后半部分，弗里德曼以工作手册的形式设计了一系列的练习实践案例，将前半部分各名人们的成功和挫折作为参照，教授我们如何拓展一些必要的技能。当然在这之前，我们首先的明确自己的目标和重点，帮助自己跨越工作、家庭、社区和自我的界限，更好的融合我们的激情和价值观。 在这本引人入胜、启发人心又非常实用的书中，弗里德曼向我们每个人展示了如何在关键的工作中大获全胜，同时不在过程中丧失自我。创新在生活和工作中也是不了缺少的，在你做任何事的时候，都避免不了内在和外界的阻力。但你可以通过创新来提高你的能力，便可以越过这些障碍。学会挑战，拥抱变化，你只有敢于尝试才能想到你所需要的答案。当然了，在你勇往直前，努力奋斗的同时，帮助别人也是需要勇气和内在力量的，当我们帮助别人的时候，我们会自我感觉良好。因为人与人之间的关系是一个丰富我们人生和他人人生的重要途径，也是建立良好关系和营造互相支持、关爱的基本要数。 最后，弗里德曼的出“善待自己和他人”的结论，主要就是告诉我们职业生涯的成就并不需要以生活的其他方面为代价，反而源于自身对家庭、社区以及内在自我的承诺。
陶朱公商经全文陶朱公商训
陶朱公商经全文陶朱公 商训 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
陶朱公商经全文陶朱公商训 物以稀为贵人弃我取人取我弃 囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行商场教训生意要勒紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期限要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，拖延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，淮由则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁 五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。 天为先天之智，经商之本； 地为后天修为，靠诚信立身；
人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”； 神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
在宾大沃顿商学院就读是一番怎样的体验(下)
三、Blackbox 我在沃顿就读，但不是MBA，也没有机会去哈佛和斯坦福体验不同的商学院的感受，所以只能浅浅地分享一下我对“在沃顿就读”的体验。虽然我会尽量避免，但是难免会有偏见、主观意见、和一些说不清道不明的个人情绪在回答里，请各位知友、校友多多见谅、体谅。 U.S.NEWS给出的关于沃顿商学院每年招的MBA人数是1677，不太清楚他这个数字的来源，但是我记得我认识的MBA说每年招800人，但是我也没细问是MBA only还是MBA+EMBA等等。我们姑且认为每年招一千来号MBA 吧。而沃顿的常驻教授/讲师人数在225人左右。他们要负责教本科生+MBA+博士生，所以，据我的不完全了解，部分教授有反映过“教书的工作量挺大的”（因为除此以外他们还要做研究，有的还做国家/研究所/公司的一些项目）。 关于课程，虽然学校官方网站上一般给人以高大上的感觉，但是其实有兴趣仔细花时间去了解的话，会找到大部分，在你还没有入学的时候，需要的了解的信息（甚至网站上就有“亲身就读/已毕业的人的切身感受”，我知道多数看/听起来很高大上，但是其实现在生活中你找到校友或毕业生，不是很熟的情况下，你指望人家告诉你多么深刻的多么现实的感悟呢?而且非常深刻/现实的感悟，其实往往很多都有个人唯一性/主观性在里面）。那么官网上告诉我们在沃顿就读大概会是个什么体验呢？ 有很多很多课给你选，课程设置很灵活，非常强调课堂参与积极性和实际应用性，非常强调领导力和团队能力，非常强调多元化/国际化。关于强调课堂参
与积极性和实用性，举个例子，沃顿最火的课是Negotiation，最为著名的关于Negotiation的书《Getting More》的作者就在沃顿教授这门课，每年无数人抢破了头想选他的课。他这门课上，就非常强调课堂参与积极性和实用性，每周要写一个类似周记的东西，记录你在过去的一周，经历了哪些Negotiation，如何运用了课堂上学到的东西，得到了如何的结果。虽然有点像吹牛，我也只是读了书，没有去真的一周一周写日记，但是觉得每次读完一部分，有些感悟以后，在生活中留意着去运用，觉得还是挺管用的啦。另外，沃顿教授还有很多他们领域内非常有名望的书，沃顿新楼有一个专门的橱窗，陈列了那些书，如果大家有兴趣了解，下次路过我拍个照片放上来分享。 毕竟不是MBA，说的可能不一定对，不过沃顿整个学习/社交气氛给我的感觉还是很不错的。本科生/MBA/博士生，只要你自己有意愿，都可以结交到。虽然在招聘会(Career Fair)那段时期，大家都会比较认真严肃，气氛稍有一些紧张，但是总的来说不会有那种学生和学生之间非常竞争激烈的感觉，大家也都很愿意交流和分享自己的知识、理念等等。沃顿商学院的社团也非常多，本科生的兄弟姐妹会也是非常、非常、非常多。另外一个题外话，楼主提到了斯坦福、哈佛和沃顿，不过很有意思的是，斯坦福和哈佛的商学院都没有本科生学院，只有沃顿有，所以U.S.NEWS针对招收本科生的商学院还有一个排名：Best Undergraduate Business Schools。 有本科生学院代表着什么呢？ 答：收入激增……开玩笑的，据我了解，至少在美东，沃顿商学院的本科生竞争力还是一流的，尤其是在火热的投行业（沃顿本科的金融很强）和咨询行业。
范蠡提出六个经商思想
一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。 二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。 三是完物上种，质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。 四是薄利多销，不敢居贵。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。 五是旱则资舟，水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大获其利。天旱预先进船只，天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意，因为这时用船，车子没人买，价贱，水灾过后，车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价，可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意，其理相同。 六是加速周转，行如流水。范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺，快速周转。所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转。主张“贵出如粪土”，“贱取如珠玉”，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。 范蠡《经商十八法》十二则十二戒 [b][size=5][color=Red]范蠡《经商十八法》十二则十二戒[/color][/size][/b] [color=Red][size=3] 范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归
哈佛、斯坦福还有沃顿商学院学生必看的20部电影
看完这20部电影，你可以去全球任何一家公司做董事长或总经理来源：李乔的日志 在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的职场生涯亦会有不小的帮助。 1.《华尔街》（Wall Street）（1987） 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市？ 2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992） 当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求。 3.《颠倒乾坤》（Trading Places）（1983） 经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到的核心法则，在世界上任何国家只要有交易的地方都适用。 4.《锅炉房》（Boiler Room）（2000） 难以想象的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。 5.《硅谷传奇》（Pirates of Silicon Valley）（1999）
比尔?盖茨与斯蒂夫?乔布斯几乎在所有方面的看法、观点都是对立的，他们只有在一个事情上是共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的？不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则、让客户、让竞争对手形成一个共同体的？层出不穷的阴谋笼罩在硅谷的上空。 6.《可口可乐小子》（The Coca—Cola Kid）（1985） 这是一个男孩用可乐创造一项事业的故事。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可或缺的部分，尤其是在创业中不可缺少。 7.《发达之路》（The Secret of My Success）（1987） 主要讲述了美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，都不得不面对大城市的浮华、喧嚣和躁动。 8.《优势合作》（In Good Company）（2004） 大公司都是通过收购长大的，你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。当公司与公司之间发生买卖的时候，作为公司一员的你，位置在哪里？ 9.《巴塞罗那》（Barcelona）（1994） 美国人的销售方式真的可以通行全球吗？一个美国销售员在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。
努力的意义：一个中专生这样申到了沃顿商学院MBA
努力的意义：一个中专生这样申到了沃顿商学院MBA 乔慧存，一个来自东北齐齐哈尔的男青年，他从一所中专毕业后，多年奋斗，最终被美国名校沃顿商学院MBA录取。沃顿商学院连续多年在全美排名前三，它每年只在中国招收20名学生。 “人用3周时间就能改变一种习惯，我只用了4天”乔慧存是一个生于底层，从坚持晨跑开始，一步步向上，最终实现自我目标的青年；这是一个青年从幼稚到成熟，不断成长的过程。 2002年12月30日，我见到头天回国的乔慧存，可能还在倒时差，他脸上有倦容，但穿着干净整齐，头发一丝不乱。讲标准的普通话，听不出东北口音。他没有不少从国外回来的人常犯的毛病，讲中国话非要时不时地蹦出句英语，生怕别人忘了他是从美国回来似的。 我直言不讳地问他：你和徐小平出了这样一本书，你认为有什么价值？“我想第一，我不是个天才，智力中等，眼睛从小就远视；第二，我没有很好的背景和环境，父亲是个工人，我只有中专毕业，生活在齐齐哈尔那种中小城市。但我的经历，起码会对年轻人有所鼓励。我都能干成的事，那些比我聪明，环境和条件比我好的人，更能做成。 “我最大的优势就是我的执著：做一件事，一定要做到底，
一定要做成功！我相信这句话：没有什么是不可能发生的！如果我们能有这样的理念，成功实际上离我们并不遥远。”我告诉他，那天新书发布会上来了不少事业有成的人，有国外回来的老板，也有国内创业成功的人，像新东方校长俞敏洪。“没想到，他们对你印象最深的事却是你的跑步，不少人发言时都提到这。”乔慧存上中专时坚持天天跑步，晨跑4年，从没间断过，他永远比同室人早起两个小时。“开始我也起不来。我们寝室8个人，早晨都不吃早饭，8点爬起来直接去上课。我想要改变这种习惯，每天早晨6点起床跑步。可第一天起不来，一屋人都睡着，东北冬天多冷，零下二十几度，一出被窝冻得要命，我坚持早起4天，好了，不再觉得不舒服。“有种理论说，人用3周时间就能改变一种习惯，我只用了4天。再比如说我练字，我母亲说我字写得不好，将来签个字什么的多难看，我就开始练。每天值日生扫教室的时候，在一片灰尘飞扬中我练半小时书法。到后来，跑步，练字，我不觉得有多痛苦，反倒能从中找出很多乐趣。”乔慧存的好学和自律，让人觉得近乎残酷，一些成年人都做不到的事，他一个十几岁的孩子却做到了。像练吹口琴，他直练得嘴唇都磨破了。中专4年，几乎没看过电视、没读过小说。琼瑶小说在班上都传遍了，每个人都读，但他愣是一本没碰……“你才十几岁，父母又不在身边，怎么就能挡住玩的诱惑？过这样单调乏味的生活，你不觉得亏待自己了？”
范蠡经商哲学思想
范蠡经商哲学思想 德强 在《史记·货殖列传》中，司马迁对商业提出了“善者因之”这一论点。什么是“善者因子”呢？司马迁指出，搞经济就要用经济的方法，遵循经济规律，顺水推舟加上一把力，来达到目的。他说：“故善者因子，其次利导之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争”。这里提到做什么事都有一个“因”而为之，“因”是因势利导、因地制宜、因势成事；不懂得“因”那就谈不上果了，发展经济就会走下坡路，制定经济路线就是下策。他认为，人类发展是离不开经济发展的要求，懂得了“因”就可以“各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之”，在司马迁经济思想的代表人物范蠡就是一个“善者”代名词。 范蠡是一个颇负盛名的历史人物。越王勾践卧薪尝胆、发愤图强、自强雪耻，其“越十年生聚，而十年教训”的策略，增加人口，聚积财物，同时积极发展农业与军事范蠡起着重要作用。而在谋划“十年生聚”大计中，范蠡施展了卓越的才能。他在越国，不仅在政治上很有作为，同时在经济上有一套见解。用司马迁的话来说，他是能够顺着经济发展的要求来治理国家，从而使越国达到了“生聚”的目的，最终战胜吴国。
首先，范蠡注重农末两利的经济管理思想。《史记·货殖列传》载，“范蠡认为:夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利。平粜齐物，关市不乏，治国之道也”。他看到商品价格，特别是粮食价格对商品生产与流通的影响，认为谷物的价格太高则会损害工商业者的利益，工商业受损害无人从事工商业，就会使经济发生困难。谷价如果太低会损害农民，谷价太高会损害工商业。如果把谷价限制在不低于30、不高于80 的幅度内，就会对农业和工商业都有利。所以要用平粜的办法来调节市场，在谷价过高时，以低于市价的价格卖出粮食；谷价过低时，用较高于市价的价格来收购粮食。生产和流通都会得到保障，市场上的货物便不会缺乏，这就是“治国之道”。所以说经济发展要顺应经济规律，经济规律又决定物价的走向，只有把物价控制在一个期间震荡经济就能向更远的方向发展。 对于如何搞好经济工作，范蠡使了诸多办法，加上深厚的见解。他既看到了价格波动对生产的影响，还看到了生产情况支配着价格的变动。要在市场价格上下摆动当中获得利润，主要计划好生产情况，“论其有余、不足，则知贵贱。”年成好，粮食“有余”，人们百货购买力提高，百货就“不足”，那么，必然是粮贱而百货贵；而在歉年粮产“不足”，人们购买力降低，会出现粮贵而百货贱的情况。在农业为主
沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感
沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感 沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感 风斯若 作者：斯图尔特·戴蒙德 译者：杨晓红李升炜王蕾 出版：中信出版社 时间： 谈判是一门复杂的学问，与不同的人谈判涉及社会学、心理学、文化、信仰……等许多许多学科，即使是与相同的人就不同的事情谈判也是一样。这本《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是由一个又一个的小案例组成的，很有趣，如果不是内容里有太多自夸的词语，我给的评级会更高一些。 一谈判就是要多谈 这是作者的给我第一个体会，谈判嘛，不”谈”何来”判”呢，而且在谈判的时候要进行多方的尝试，直到找到对方的要害，然后一招制敌。 因为做过一些管理工作，也算是经历过不少次谈判吧，有中国人，也有外国人，总的感觉是谈话切入点一定要多，想要谈成生意，多谈总是没错的，好过不谈！ 在谈判的时候可以给自己设立一个底线，在底线之上，怎么谈都可以，但是一定要谈。 二谈判应该算哪一门学问呢 这算是我自己看过本书思考的问题吧，在我第一次谈成一笔百万级别的大单的时候，其实我并没有考虑过谈判的本质是什么，只是觉得谈判是一种销售行为。 到现在为止，我觉得谈判依旧是销售问题的一部分，只不过，随着时代的发展，人们获取知识更加容易，想要谈判成功，就必须有一些差异化的东西，而这种差异化就来自于平时对于综合知识的积累。 察言观色应该算是第一位的吧，心理学在谈判中很重要；根据谈判对手的年龄、性别、地位等寻找适合的切入点，社会学甚至是伦理学也要考虑进去了；注意自己的着装打扮与形象，应该算艺术、美学的修养吧，准备良好的谈判策略，我想至少要包含文学、逻辑学；让自己的谈吐得体，不仅要显得有文化素养，专业知识更是显示自己强势一面的有力武器，于是……，关注时事，可以有更多的谈判之余的交流策略，查找对手的相关信息，可以让我们不打无准备的仗……，说得容易，做得难啊！
陶朱公商训
陶朱公商训 陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧 范蠡，字少伯，生卒年不详，汉族，春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。范蠡的军事宗旨：强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。范蠡著名的经济思想：“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”；史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”；世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
范蠡的经商理论
范蠡的经商理论 2008-11-11 17:39 范蠡，字少伯，春秋末期楚国三户（今河南南阳）人。他是春秋末战国初著名的政治家、军事家、实业家，其前半生与越王勾践深谋二十余年，完成灭吴大业；后半生到齐国从事物质生产和商贸活动，成为富翁。他的一生颇具传奇色彩，从楚到越，由越到齐，大起大落。由布衣客到上将军，由流亡者到大富豪，以“勇而善谋”、“能屈能伸”著称于世。最传奇的是他处于政治生涯的顶峰却功成身退、弃官出走，止于陶地，自号陶朱公，“三致千金，遂至百万”，是商界公认的鼻祖。直到近代社会，在从事商业贸易活动的人们中依然流传着“经营不让陶朱富，货殖何妨子贡贤”的说法。范蠡在经商过程中总结出一套经济理论。他的经商思想主要见于《史记·货殖列传》。可以概括为以下几点： 一、多元相济，综合经营。范蠡从事过多种经营，有农业、畜牧业、商业、水产业等。史载范蠡辞官后，首先到齐国“耕于海畔，苦身戮力，父子治产”，同时，又兼煮盐为业，做到农盐结合。后来又到陶地，“父子耕畜，废居（卖出买进），候时转物，逐什一之利”，把农业、畜牧业、商业结合起来。相传他还善于养鱼，曾撰写过一部《养鱼经》。据《养鱼经》记载，范蠡曾指导齐国国君在宛治池养鱼，一年得钱二十余万，经济效益显著。《隋书·经籍志》著录有“梁有陶朱公《养鱼经》一卷”文；而1997年3月28日《南阳日报》以《南阳发现范蠡＜养鱼经＞全卷》为题报导了南阳市图书馆在古籍整理中发现了已佚失的《养鱼经》全卷，这对加深我们对范蠡商业思想的研究大为有益。可见，范蠡经营范围之广，而且他从不因利小而不为，只要有十分之一的利润就经营。 二、根据情况，合理选址。对于经营地点的选择，范蠡也有独到的眼光。史载范蠡当年之所以定居于陶，以陶作为从事商业的理想地方，是因为陶乃“天下之中，诸侯四通，货物所交易”之地。春秋战国时，陶地之东为“多文采布帛鱼盐”之利的齐国，北为“鱼盐枣栗之饶”的燕赵，其南为“颇有桑麻之业”的鲁国。周围诸侯国不同的自然条件和物产状况，在宏观上形成了互通有无的要求，而陶地为“天下之中”，就成为客商来往的集散中心，既可以了解各地的商业信息，又利于转运买卖。 三、加速周转，行如流水。范蠡经商致富的一个重要理论为“积著之理”，它的基本原则即“务完物，无息币”。所谓“务完物”指在具体商品的经营上，所经营商品必须质量完好，而对于容易腐烂变质的商品，则“勿留”，要尽快脱手，防止货物变质。“无息币”指流动资金应当不断地周转，不要使其停滞于手中。这说明范蠡已经注意到流动资金周转率的高低与经济效益好坏之间的关系。只有资金周转加速，它才会像川流不息的流水一样，才会赚得滚滚不断的利润。“务完物，无息币”从一般意义上提出了资本在流通中的运动必须恪守的原则，这对从事商业活动的商人来说，无疑是十分重要的。 四、贵贱复反，贱买贵卖。这是范蠡对市场变化的规律性进行的探索与概括。他提出“与时逐”的原则，即根据市场行情的变化来调整经营。他又提出“论其有余不足，则知贵贱；贵上极则反贱，贱下极则反贵”，意思是根据市场供求状况来判断商品价格的涨落。当市场上某种商品供过于求时，价格必然下跌，而在供不应求时，价格上涨。在把握了市场变化趋势的规律性后，就要在经营活动中加以利用，陶朱公在这方面提出“无敢居贵”，“贵出如粪土，贱取如珠玉”的观点。商品高昂的价格正是要回落的先兆，因此当某种商品价格上涨时，经营者要
宾夕法尼亚大学沃顿商学院
宾夕法尼亚大学沃顿商学院 出自 MBA智库百科(https://www.360docs.net/doc/823223742.html,/) (重定向自沃顿商学院) 宾夕法尼亚大学沃顿商学院：The Wharton School of the University of Pennsylvania 沃顿商学院网站：https://www.360docs.net/doc/823223742.html,/沃顿知识在线： https://www.360docs.net/doc/823223742.html,/ 宾夕法尼亚大学沃顿商学院（The Wharton School），在台湾一般翻译为「华顿商学院」。 被誉为现代MBA发源地的沃顿商学院(The Wharton School)创立于1881年，是美国第一所大学商学院，也是世界上历史最悠久学术声誉首屈一指的商学院。沃顿在各个主要的经济专业领域研究以及管理教育水平方面都有极高的声誉，在美国商学院各种排名中一直名列前茅。沃顿一直被认为是全美最具有开拓精神、创新意识和国际化视角的商学院。 全球认可的领先商学院 来自各权威媒体的商学院评比结果显示： ?美国《商业周刊》(全美最有影响的商学院排名榜发布媒体，每两年发布一次商学院排名) o2004年: 全美最佳商学院排行榜中名列第一 o2000年: 全美最佳商学院排行榜中名列第一 o1998年: 全美最佳商学院排行榜中名列第一 o1996年: 全美最佳商学院排行榜中名列第一 ?英国《金融时报》 o2006年: 全球最佳商学院排行榜中名列第一 o2005年: 全球最佳商学院排行榜中名列第一 o2004年: 全球最佳商学院排行榜中名列第一 o2003年: 全球最佳商学院排行榜中名列第一 o2002年: 全球最佳商学院排行榜中名列第一 ?美国《华尔街日报》(美国最大财经金融类报纸) o“宾西法尼亚大学沃顿商学院被选为最佳商学院” ——2004年3月发布的全球商学院排行榜 具有创新精神和前瞻性的沃顿：“沃顿的第一” ?第一所专业管理学院
生意上的顺口溜
生意上的顺口溜 顺口溜的生意经默认分类2009-12-05 18:22:42 阅读593 评论2 字号：大中小 买卖不算帐,生意难兴旺 不怕不赚钱,就怕货不全 见人三分笑,客人跑不掉 坐商变行商,财源达三江 算盘打得精,马褂改背心 不怕生意小,就怕客人少 绳捆三道紧,帐算三遍清 青货不正价,买卖不同心 和气客自来,冷语客不买 消息抓不准,肯定要亏本 问不烦,挑不厌,生意兴隆客满店 无商不成市，无市不经商 要想富，开店铺 要经商，走四方 经商经商，进货头一桩 只有买错，没有卖错 花鼓打时节，进货赶季节 一分钱，一分货 先尝后买，知道好歹 买瓜要瓜甜，买盐要盐咸 货买三家不吃亏 货物银钱当面看，不要隔山买卖牛 便宜无好货，好货不便宜 买不尽的便宜，上不尽的当 有钱不置半年闲 有钱不买年下货 买马看鞭，买席看边 上山钓不着鱼，下水打不着柴 不怕生意小，就怕顾客少 常去邻家看，生意不清淡 人有站相，货有摆相 顾客开了口，生意快到手 坐商变行商，财源达三江
不怕卖不掉，就怕话不到 拾遗补缺，经商一诀 逢俏莫赶，逢贱莫懒 赶前不赶后，赶早不赶晚 人无我有，人有我好，人好我多，人多我早货物是草客是宝 不怕不识货，就怕货比货 大生意怕跌，小生意怕歇 若想赚大钱，还得货物全 买卖走三家，不问至行家 货卖一张皮 货卖当时 会卖一回卖，会买十回买 货卖回头客 一种买，千种卖 买卖不成仁义在，这次不买下次来 亲兄弟，明算帐 近处好安身，远处好赚钱 材中不卖薪，湖上不卖鱼 十个便宜九个爱 三年不开张，开张吃三年 买卖要抢先，迟了不值钱 鲜货不惜售，早是黄金晚是土 菜卖鲜，粮卖干，鸡卖叫，鱼卖跳 小店买便，大店买全 隔行休贪利 响堂叫座，买卖红火 萝卜白菜，各有所爱 家里千万贯，不如一座店 生意要“做”不要“坐” 死店没人开，店活在人才 店址差一寸，营业差一丈 店雅何须大，花香客自来 信息不灵，寸步难行 买马看马齿，经商看行市 好货不贱卖，贱卖没好货 物以稀为贵 生意人无大小，见面先问一声好 君子爱财，取之有道 货真价实，童叟无欺
陶朱公商训
囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行
生意要勒紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期限要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，拖延则机宜失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，淮由则售价低。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。 理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。 《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理…… 一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。 我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。 然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。 陶朱公商训版一 生意要勤紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。
沃顿商学院最受欢迎的谈判课,就这6个技巧
沃顿商学院最受欢迎的谈判课，就这6个技巧 版权声明：本文摘自《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，仅代表作者个人观点，不代表管理智慧立场。如果您认为标注与事实不符，请告知我们，谢谢！联系我们：商务合作、授权转载、投稿交流，请加微信：tracylty精彩推荐：在公众号菜单回复关键词“历史、职场、演讲、经典、课程、书单”，即可获得相应文章和推荐。 文| 斯图尔特·戴蒙 编辑| 郝今歌导读/ 每一年，只有最出色的学生才能进入沃顿商学院，成为川普和巴菲特的校友，而戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程，他的课几乎都是对传统观点的挑战。 拥有最好的产品，却卖不出最好的价格，拥有最好的服务，却难与消费者达成默契；企业在成长过程中，经常会处于这样尴尬的境地，独到的商务谈判策略或许可以改变这一切。“争取更多”的关键是：针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习，否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的，一旦为你所见，它们就会始终为你所用，助你获得更多利益。首先来看一个故事，很关键快到飞往巴黎的航班的登机口时，我们从一路飞奔变为一溜小跑。飞机尚未起飞，但登机通道已经关
闭。登机口的工作人员正在平静地整理着票根。登机口到机舱口之间的登机桥已被收起。“等等，我们还没登机！”我喘着气喊道。“抱歉，”登机口工作人员说，“登机时间已过。” “可我们的转乘航班10分钟前才刚到。他们答应我们会提前打电话通知登机口的。” “抱歉，登机口一旦关闭，任何人都不能登机。” 我和男友走到玻璃窗前，简直无法相信这个结果。我们长长的周末眼看就要化为泡影。飞机就停在我们眼前。太阳已经落下去了，两名飞机驾驶员微微下倾的脸庞正映照在飞机仪表板通明的光亮中。飞机引擎嗡嗡的轰鸣声越来越急促，一个家伙拿着一根亮亮的指挥棒不慌不忙地出现在机场跑道上。我想了一会儿，然后领着男友来到玻璃窗正中间的位置，这个位置正对着飞机驾驶员座舱。我们站在那儿，我全神贯注地注视着飞机驾驶员，希望引起他们的注意。一名飞机驾驶员抬起了头，他看到我们可怜兮兮地站在玻璃窗前。我直视着他的眼睛，眼里充满了悲伤和哀求。我把行李包扔在脚下。我们就这样站在那儿，那一刻好漫长，时间仿佛都凝滞了。最后，那名飞机驾驶员的嘴唇动了几下，另一名驾驶员也抬起了头。我又紧盯着他的眼睛，只见他点了点头。飞机引擎嗡嗡的轰鸣声渐渐缓和了下来，我们听到登机口工作人员的电话响了。一位工作人员转向我们，眼睛瞪得大大的。“拿上你们的行李！”她说，“飞机驾驶员让你们快点儿登机！”我们的假期又有希望了，我和男友高兴地紧紧拥
商训
斯商：不以见利为利，以诚为利； 斯业：不以富贵为贵，以和为贵； 斯买：不以压价为价，以衡为价； 斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢； 斯货：不以奇货为货，以需为货； 斯财：不以剑财为财，以均为财； 斯诺：不以答应为答，以真为答。 经商，不以获取利益为利害，以忠诚为利害 家业，不以求得富贵为珍贵，以和睦为珍贵 买物，不以压低价格为价格，以双方均衡为价格 卖物，不以赚钱为赢家，以信用为赢家 商品，不以稀缺为商品，以满足需要为商品 财富，不以聚敛他财为己富，以人人享有财富为财富承诺，不以说什么为答案，以真诚为答案 商训 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。
生意要勤紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期银要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，挨延则机会失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，滥收则售价低。 钱账要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，妄作则误事多。 勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩。勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊。勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。
来自沃顿商学院学长,带你领略美国统计学“前景”
来自沃顿商学院学长，带你领略美国统计学“前景” 嘉宾介绍 主讲人：浦鸿铭 学校及专业：北京大学本科/数学专业 一、自身申请经历及经验 大家好，我是来自沃顿统计系一年级的博士生，本科是在北京大学数学学院，很高兴今天能跟大家分享一下我个人有关统计方向学习和申请的经验，希望能帮到大家。我简单介绍一下统计学这个学科，根据维基百科的定义，统计学是数学的一个分支，主要是负责收集、组织、分析、解释和展示数据的。当然，这个解释比较大观化，用比较浅显易懂的话来说，统计就是一门用数学方法来研究数据的学科。这里面要强调是用数学方法来研究数据的学科，统计学不完全等价于数据科学。比如你去学CS，它也有很多做数据的人，我们之间有非常多的联系，但唯一比较明显的区分，就是是否要用数学的方法去处理数据。 下面介绍简单一下统计学有哪些子方向。统计不像别的学科那样不同的分支之间泾渭分明，这里给大家列一些当下比较感兴趣的方向，像机器学习、高维统计、时间序列、MCMC、因果推断、bootstrap、统计计算、生物统计之类的。如果想把统计学的分支分的比较清楚，我觉得更好的一个分法是把它分为3大部分，
分别是application、methodology和theory，这3个部分我分别来解释一下。Application顾名思义就是应用，用统计学去处理一个实际的数据问题，去得到一个实际的结果，比如说处理真实的股票数据去预测股票，要用这个办法去赚钱，这就是所谓的做application的；另一个主要部分就是theory，就是做理论的，比如说提出一个方法，总是要从理论上分析一下，从数学角度来讲它的性质，这是所谓做统计理论的；第三个就是methodology，就是方法论，有点介于应用和理论之间，举个例子，做应用的往往是要针对一个具体的问题进行研究，而方法论可以应对于不同的问题，它们有一些共性，都可以用同样的方法论。 二、统计学及就业前景介绍 一般分为3种前景，分别是去业界的出路、去学界的出路和去学界、业界。如果想去学界的话，至少要先读个博士，读硕士的一般都去业界了。据我观察，读博士近几年就业比较好就业的就是统计系的博士生，第一不可能找不到工作，因为统计学太好找工作了，去学界和业界的比例大体上是1:1。从总体上来说，现在统计学的出路是非常好的。如果你能去美国读一个TOP10或者TOP15的统计系博士，去业界找工作是非常好找的。以我个人的观察来看，TOP15的统计系博士，现在去业界基本上只会去两个地方，互联网或者是金融。我这里说的金融公司，仅限于投行和对冲基金。到目前为止，这个行业还是非常喜欢找统计学博士的。据我个人了解，TOP10的统计毕业生如果去对冲基金的话，起薪加上奖金是30w美金一年。当然，你要是在金融公司做的好的话，薪水涨的也是非常快的。
沃顿商学院最受欢迎的谈判课
[沃顿商学院最受欢迎的谈判课] _ping emor 2012年11月22日
谈判技巧的重要性 (3) 本书的独特之处 (4) 无形的谈判技巧 (7) 本书反对使用的谈判技巧 (9) 谈判的新定义 (10) 谈判目标 (13) 步子迈小些 (17) 一切谈判与情境密切相关 (18) 有关权力的问题 (19) 每个人都能从谈判训练中受益 (22) 坚持不懈 (23) 你必须找出更深层次的动机 (24) 改变你的生活 (25) 对方脑海中的想法 (28) 人际交流 (30) 第三方 (32) 尊重对方 (33) 摸清对方的实力并予以肯定 (37) 信任 (39) 缺乏信任的谈判 (41) 失去和重获信任 (44) 改变一切 (46) 缩小认知差距 (49) 交流隔阂及其消除之道 (52) 对方的言论和观点比你的更重要 (53) 尊重而不要责怪对方 (54) 对所听到的内容进行总结 (55) 角色互换 (56) 保持沉着冷静 (58) 声明及重申你的目标 (58) 语气和电子邮件 (58) 注意各种信号 (60) 搞清楚对方作出承诺的方式 (62) 昨日已逝 (64) 争论对错于谈判毫无意义 (64) 准则的力量 (67) 利用准则 (69) 采取循序渐进的策略 (72) 描述 (74) 制定准则 (78) 直接指出对方的不当行为 (80) 对方换个角度来看问题。 (84) 收起你的争强好胜心 (87)
快到飞往巴黎的航班的登机口时，我们从一路飞奔变为一溜小跑。飞机尚未起飞，但登机通道已经关闭。登机口的工作人员正在平静地整理着票根。登机口到机舱口之间的登机桥已被收起。 “等等，我们还没登机！”我喘着气喊道。 “抱歉，”登机口工作人员说，“登机时间已过。” “可我们的转乘航班10分钟前才刚到。他们答应我们会提前打电话通知登机口的。” “抱歉，登机口一旦关闭，任何人都不能登机。” 我和男友走到玻璃窗前，简直无法相信这个结果。我们长长的周末眼看就要化为泡影。飞机就停在我们眼前。太阳已经落下去了，两名飞机驾驶员微微下倾的脸庞正映照在飞机仪表板通明的光亮中。飞机引擎嗡嗡的轰鸣声越来越急促，一个家伙拿着一根亮亮的指挥棒不慌不忙地出现在机场跑道上。 我想了一会儿，然后领着男友来到玻璃窗正中间的位置，这个位置正对着飞机驾驶员座舱。我们站在那儿，我全神贯注地注视着飞机驾驶员，希望引起他们的注意。 一名飞机驾驶员抬起了头，他看到我们可怜兮兮地站在玻璃窗前。我直视着他的眼睛，眼里充满了悲伤和哀求。我把行李包扔在脚下。我们就这样站在那儿，那一刻好漫长，时间仿佛都凝滞了。最后，那名飞机驾驶员的嘴唇动了几下，另一名驾驶员也抬起了头。我又紧盯着他的眼睛，只见他点了点头。 飞机引擎嗡嗡的轰鸣声渐渐缓和了下来，我们听到登机口工作人员的电话响了。一位工作人员转向我们，眼睛瞪得大大的。“拿上你们的行李！”她说，“飞机驾驶员让你们快点儿登机！”我们的假期又有希望了，我和男友高兴地紧紧拥抱在一起，我们抓起行李包，向那两名飞机驾驶员挥挥手，匆匆走上登机通道上了飞机。 陈瑞燕，沃顿商学院2001级学生 上面的这个故事是我的一个学员讲给我的，她曾上过我的谈判课。这个故事显然就是一个谈判过程。这个过程虽然没有一言一语，但却以一种意志明确、条理清楚、高度有效的方式获得了成功。在这个过程中，我所讲授的6种谈判技巧分别得到了应用，然而，在真正的谈判实践中，这些技巧却几乎被所有人忽视。 究竟是哪些技巧呢？第一，要沉着冷静；感情用事只会毁掉谈判。必须强迫自己冷静下 来。 第二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。 第三，找出决策者。在上面这个故事中，决策者就是飞机驾驶员。不要在登机口工作人员身上浪费时间，因为他们无权改变公司政策。 第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。无论是转乘航班误点，还是转乘航班应该为没有提前通知登机口而承担责任，这些通通不重要。因为你