电气
交底记录
工程名称鹤壁华晨屋面4兆瓦光伏发电项目分项工程名
称
接地装置安装
施工单位上海乾实光伏照明工程有限公司交底日期年月日交底提要接地装置安装施工的材料要求、机具、作业条件、质量要求和操作工艺接受交底人签名：
交底作业项目：
接地装置安装施工技术交底
交底内容：
一、材料要求：
1.接地扁铁、人工接地极规格满足设计施工要求，具有质量合格证明材料。
2.接地系统材料数量合适、质量达标，具有合格证和质检报告。
二、主要机具：
焊机、大锤、防腐沥青漆、毛刷等
三、作业条件：
1.屋面具备施工条件。
2.接地系统材料已到施工现场数量满足安装需要、质量达标。
3.施工机具、施工人员具备施工条件。
四、质量要求：
主控项：1.方阵单元接地扁铁敷设需安装图纸要求。
2.人工接地极顶端入地不小于1.2米。
3.扁铁搭接宽度满足施工规范要求（L=2b）
4.扁铁与人工接地极采用焊接方式搭接，焊缝要求‘两大一小’。
5.水平跨接扁铁应于支腿搭接，要求3面堆焊，搭接长度不小于120mm。
一般项：1.水平跨接、垂直下引（上引）扁铁焊缝，应先除去焊渣再用银粉漆做防锈处理。
2.下引（上引）扁铁与水平接地扁铁的焊缝因在土壤中，应用沥青漆做防腐处理。
五、操作工艺：
1.人工接地极的敷设
将已加工好的人工接地极按照施工蓝图要求依次在已挖好的地槽里打入大地，要求其头部长度漏出地槽地面120mm~130mm。
2.水平接地体与人工接地极的焊接
人工接地极敷设结束，再将水平接地体与人工接地极采用焊接的形式搭接在一起，要求‘两大一小’。
3.水平跨接与引下（引上）
按照蓝图将需要做跨接的的单元方阵支架用扁铁将其焊接在一起，再将其用扁铁引下至水平接地体焊接，整个接地系统的焊缝需做防锈和防腐处理的均做好相应工作。
交底人签名
交底记录
工程名称鹤壁华晨屋面4兆瓦光伏发电项目分项工程名
称
组件安装
施工单位上海乾实光伏照明工程有限公司交底日期年月日交底提要组件安装施工的材料要求、机具、作业条件、质量要求和操作工艺
接受交底人签名：
交底作业项目：
组件安装施工技术交底
一、材料要求：
1、组件外观无破损、变形，附件齐全。
二、主要机具：
活动扳手、组件间隙标准卡块、卷尺、3米人字型梯等
三、作业条件：
1、支架安装调整已结束。
2、组件已到场。
四、质量要求：
主控项：①组件拆箱后，单块组件搬运时应由两人搬运。防止磕、碰、划伤组件。
②在组件调平调直时，同时应尽量确保组件横向间隙为20mm。
一般项：①安装前应看清组件型号，不同的安装地点安装的组件型号不一样。
②调平时，组件与Z型钢不平的地方应用金属片将其垫平。
五、操作工艺：
①组件搬运、安装
组件搬运、固定时，不得由一人单独操作，以确保组件的安全。将组件放到支架上后，一人扶住以防滑落，另一人则由上往下用螺母把组件固定在支架上，预紧螺栓。
②组件调平
对预紧的组件方阵进行外观调整，使各个组件之间的间隔一致，约为20mm。使各行各列之间横平竖直。
交底人签名
交底记录
工程名称鹤壁华晨屋面4兆瓦光伏发电项目分项工程名
称
电缆敷设及接线
施工单位上海乾实光伏照明工程有限公司交底日期年月日交底提要电缆敷设及接线施工的材料要求、机具、作业条件、质量要求和操作工艺接受交底人签名：
交底作业项目：
电缆敷设及接线施工技术交底
交底内容：
一、作业条件
1、桥架、线槽安装结束，桥架、线槽内无积水和杂物。
2、桥架、线槽安装结束经甲方和监理验收合格。
3、线缆不应有破损和灰尘污染。
4、线缆在桥架、线槽敷设后不得有积水和潮气侵入，必须保证线缆绝缘强度符合设计规范要求。
5、已向敷设线缆的操作人员做好技术交底。
二、材质要求
1、绝缘导线：导线的规格，型号必须符合设计要求，并应有出厂合格证和试验单。导线进场时
要检验其规格，型号，外观及导线上的标识，并用卡尺检验导线直径是否符合国家标准。
2、护套：根据线槽尺寸孔的大小选择相应规格的护套。
3、压线端子：根据导线截面和根数正确选择使用压线端子，并必须有合格证。
4、连接套管：根据导线材质、规格正确选择相应材质、规格的连接套管，并有合格证。
三、工器具
1、克丝钳、尖嘴钳、剥线钳、压线钳、电工刀、一字及十字改锥。
2、万用表、兆欧表。
3、放线架、放线车、高凳。
4、电炉子、电烙铁、锡锅、锡斗、锡勺等。
四、质量要求
Ⅰ、主控项目
1、三相或单相交流单芯电缆，不得单独穿于钢导管内。
2、不同回路，不同电压等级的交流和直流线缆，不应穿于同一导管内。
Ⅱ、一般项目
1、线缆敷设前，应清除线槽及桥架内杂物和积水。线槽或桥架口应有保护措施，不进入接线盒
（箱）的垂直线槽或桥架口穿入线缆后，线槽和桥架口应密封。
2、线槽敷线应符合下列规定：
（1）线缆在线槽内有一定余量，不得有接头。线缆按回路编号分段绑扎，绑扎点间距不应大于2m；
（2）同一电源的不同回路无抗干扰要求的线路可敷设于同一线槽内；敷设于同一线槽内有抗干扰要求的线路用隔板隔离，或采用屏蔽电线且屏蔽护套一端接地。
五、工艺流程
选择线缆→清扫线槽、桥架→带护口→放线及断线→线缆的绑扎→线槽、桥架内敷线→线缆连接→接头包扎→线路检查绝缘摇测
六、操作工艺
Ⅰ、选择线缆
1、根据设计图纸要求，正确选择线缆规格、型号。
2、线缆的分色：为了保证安全和施工方便，在线槽、桥架出口处至配电箱、盘总开关的一段干线回路及各用电支路应按色标要求分色，L1相为黄色，L2相为绿色，L3相为红色，N（中性线）为淡蓝色，PE（保护线）为绿/黄色。至汇流箱的支线（4平小线）为红正、黑负。
Ⅱ、清扫线槽、桥架
用抹布和扫帚将线槽、桥架内的杂物积水清理干净。
Ⅲ、带护口
将敷设线缆要穿过的线槽、桥架口用布绑扎成护口，保证线缆在敷设时不会破损。
Ⅳ、放线、断线
1、放线前应根据图纸对线缆的品种、规格、质量进行核对。
2、放线：对整盘导线放线时，将导线置于放线架或放线车上，放线避免出现死扣或背花。
3、断线：剪断线缆时，盒内导线的预留长度为15cm，箱内导线的预留长度为箱体周长的1/2。Ⅴ、线缆的绑扎
线缆在梯式桥架内敷设时，需要用绑扎带将其固定，绑扎点间距不应大于2m。
Ⅵ、线槽、桥架敷线
1、当线缆较长或转弯较多时，要有多人在线槽、桥架间协助敷设。
2、两人敷设时，一拉一送，配合协调。
Ⅶ、线缆连接
1、线缆连接时，必须先削掉绝缘去掉导线表面氧化膜，再进行连接、加锡焊、包缠绝缘，同时导线接头必须满足下列要求：
①线缆接头要紧密、牢固不能增加线缆的电阻值。
②线缆接头受力时的机械强度不低于原线缆的机械强度。
③线缆接头包缠绝缘强度不能低于原线缆绝缘强度。导线连接要牢固、紧密、包扎要良好。
2、线缆的连接应符合下列要求：
①当设计无特殊规定时，线缆的连接方法有：绑扎、套管连接、接线鼻子连接和压线帽连接。
②绑扎连接处的焊锡缝应饱满，表面光泽；焊剂应无腐蚀性，焊接后应清除残余焊剂。
③套管、接线鼻子和压线帽连接选用与线缆线芯规格想匹配，压接时压接深度、压口数量和压接长度应符合产品技术文件的有关规定。
④剖开线缆绝缘层时，不应损伤线芯；线芯连接后，绝缘带应包缠均匀紧密，在接线鼻子的根部与导线绝缘层间的空隙处，应采用绝缘带包缠严密。
⑤在分支连接处，干线不硬受到支线的横向拉力。
3、剥削绝缘方法
剥削线缆绝缘层的长度和方法，根据接线方法的不同而不同，常用的剥削工具有电工刀和剥削钳。
①对单芯塑料线可用电工刀进行单层剥削或斜削法，也可用克丝钳或剥线钳进行剥削，但在进行单层剥削切时应注意不允许使用电工刀在线缆周围转圈剥削绝缘层，以免伤及线芯；对多芯塑料绝缘线缆需要斜削发剥削。
单层剥削法：一手握刀，刃口向上，另一手拿线放在刀刃上，并用握刀的手将线缆压在刀刃上，将线在刀刃上转一周，把刀向导线端部快速移动，绝缘层即可切掉，但应注意线在刀刃上转动的力要用得
适当，既能切断绝缘层又能不伤线芯。使用剥削钳应选用大一级线芯的刀口剥线，防止损伤线芯。
斜削法：需先用电工刀以45°角倾斜切入绝缘层，当切近芯线时，即停止用力，接着应使刀面的倾斜角度改为15°左右，沿着芯线表面向线头端部推去，然后把残存的绝缘层剥离芯线，用刀口插入背部以45°角削断。
②对多层绝缘的单芯橡胶线应使用电工刀剥去外层绝缘，并使用12㎜的绝缘台，线芯长度随接线方法而定，采用分段剥切法，或象削铅笔一样的斜削法。
③对单芯橡胶线可用克丝钳手柄的前端将导线绝缘层夹扁，在用钳子前端夹注将绝缘层扯端。
④对绝缘软线，可直接用克丝钳将绝缘层勒掉：方法是用克丝钳子刃部，轻轻剪破绝缘层，注意不能伤及线芯，然后用手握钳子前端，用另一手捏紧导线，两手以相反方向抽拉，以此力来勒去导线端部绝缘层。应注意握钳子的手用力要适当，若用力过猛，将会勒断芯线。
4、导线在盒（箱）内导线连接：
①单芯线并接接法：
三根及以上导线连接时，将连接导线绝缘台并齐合拢，在距绝缘台约15㎜处用其中一根线芯，在其连接端缠绕5圈后剪断，把余头并齐折回压在缠绕线上，a.两根导线连接时，将连接导线绝缘台并齐合拢，在距绝缘台约15㎜处用两根线芯捻绞2圈后，留余线适当长后剪断折回压紧。
②不同直径导线接头：
如果由粗细不同的多根导线（包括截面小于2﹒5㎜的多心软线）连接时，应先将细（软）线涮锡处理，然后再将细（软）线在粗线上距离绝缘台15㎜处交叉，并在线端部向粗导线端缠绕5圈，将粗导线端折回头压在细（软）线上，最后再做涮锡处理。
③单芯铜导线压线帽压接：
适用1﹒0～4﹒0㎜的2～4根导线连接。将导线绝缘层剥去15㎜（按帽的型号决定）清除导线表面氧化物，按规格选用适当的压线帽，将线芯插压线帽的压接管内，若填不实，可将线芯折回头（削长加倍），填满为止。线芯插到底后。导线绝缘应和压接管口平齐，并包早帽壳内，用专用压接钳压实即可。
④多芯铜导线的倒入字连接：
倒入字连接时，按导线线芯的结合长度，剥去适当长度的绝缘层，并各自分开心芯进行合拢，用绑线进行绑扎，绑扎长度应为双根导线直径的5倍。
⑤铜导线与端子连接：
多股导线可采用与导线同材质且规格相应的接线端子压接。将导线绝缘层削去后，清除导线表面的氧化物将线芯紧紧的绞在一起，同时也要清除接线端子孔内的氧化物，然后将线芯插入到接线端予孔内，
导线外露部分为1-2㎜，用压接钳压紧即可。
⑥套桶压接：
套管压接方法是运用机械冷态压接的简单原理，用响应的模具在一定压力下将套在导线两端的连接套管压在两端导线上，使导线与连接套间形成金属相互渗透，两者成为一体内成导电通路。要保证冷压接头的可靠性，主要取决于影响质量的三个要点：即连接管形状、尺寸和材料；压膜的形状和尺寸；导线表面氧化膜处理。具体做法如下：先把绝缘层剥掉，清除导线氧化膜并涂以电力复合脂（使导线表面与空气隔绝，防止氧化）。当采用圆形套管时，将要连接的线芯分别在套管的两端插入，各插到套管一半处；当采用椭圆型套管时，应使两线对插后，先头分别露出套管两端4mm；让后用压线钳和压模压接，压接模数的深度应与套管尺寸相对应。
5、铜导线连接的锡焊：
铜导线连接好后，要用锡焊焊牢，应使用溶解的焊剂，流入接头处的任何部位，以增加机械强度和良好的导电性能，并避免锈蚀和松动，焊锡时锡焊应均匀饱满，表面有光泽无尖刺。先在连接部位涂上焊料（常用焊锡膏，不得使用酸性焊剂，因为他有腐蚀铜质的缺陷），根据导线截面不同，焊接方法也不同，无论采用哪种焊法，为了保证接头质量，从导线线芯清洁光泽到接线焊接，应尽可能时间短，否则会增加导线氧化程度，影响焊接质量。
①用电烙铁锡焊：
电烙铁加焊锡适用于线径在10mm及以下较小导线的铜导线接头的连接及用其他工具焊接困难的场所。用150W电烙铁加热进行锡焊，当使用新烙铁时，应在接通电源加热后，除去烙铁上的氧化层，涂上焊剂后在烙铁头上先挂锡，将发热的电烙铁放在涂好焊剂的导线结合处的下端，待导线达到一定热量后，用焊锡丝或焊锡条与导线结合处的的接触，或者使焊锡丝或焊锡条接触在烙铁上，焊锡即可附着在导线上。
②喷灯加热上锡法:
喷灯加热（或用电炉加热）：对于16m㎡及以上的导线接触上锡，如使用烙铁加热不能焊好，可用喷灯对接头处加热再上锡或将焊锡放在锡勺（或锡锅）内，然后用喷灯（或电炉）加热，焊锡融化后，把导线接头调直，放在锡锅上面，用勺盛上融锡从上面浇下，刚开始浇锡时，由于接头温度还未升到一定程度，焊锡有凝结状态，应继续浇锡，使接头提高温度，直到全部焊牢为止。注意应调整好喷灯火焰，不能脏污加热处导线，造成无法沾锡，更应注意不能伤及导线的绝缘层。同时注意加热时要掌握好温度；温度过高刷锡不饱满；温度过低涮锡不均匀。因此要根据焊锡的成分、质量及外界环境温度等因素，随时掌握好适宜的温度进行焊锡。焊锡完后必须用布将焊锡处的焊剂及其他污物擦净。
③沾焊法：
沾焊用于多接头同时加焊（铜芯软线的挂锡），把接头涂上焊药后，插入融好的焊锡锅内取出即可。Ⅷ、接头的包扎
首先用橡胶（粘塑料）绝缘带将其来长2倍从线缆接头处始端的完好绝缘层开始，缠绕1～2绝缘带幅宽度后，再以半幅宽度重叠进行缠绕，在缠绕过程中尽可能的收紧绝缘带，缠到头后在绝缘层上缠绕1～2圈后，再进行回缠。回缠完成后再用黑胶布进行包扎，包扎时要衔接好，以半幅宽度压边进行缠绕，同时再包扎过程中收紧黑胶布，使导线接头两端应用黑胶布封严密。
Ⅸ、线路检查绝缘摇测
1、线路检查：导线的连接及包扎全部完成后，应进行自检和互检，检查导线接头及包扎质量是否符合规范要求及质量验评标准的规定，检查无误后应进行绝缘摇测。
2、绝缘摇测：线路的绝缘摇测一般选用500V量程为0～500MΩ的兆欧表。兆欧表上有三个分别标有“接地（E）”；“线路（L）”“保护环（C）”的端钮。
可将被测两端分别接于“E”和“L”两个端钮。
3、摇测方法：线路摇测必须分两次进行：
①管内导线穿完后在电器具未安装前进行个支路导线绝缘摇测。首先按户进行将灯头盒内的导线分开，开关盒内的导线连通，分别摇测照明（插座）支线、干线的绝缘电阻。一人摇测，一人及时读数，摇动速度应保持在120r/min左右，读数应采用1min后的读数为宜，并应做好记录。
②照明器具全部安装后应在送电钱，再按系统、按单元、按户摇测一次线路的绝缘电阻。首先将线路上的开关、刀闸、仪表、设备等置于断开位置，一人摇测，一人及时读数，摇动速度应保持在120r/min左右读数应采用1min后的读数为宜，并做好记录竣工归档，确认绝缘电阻的摇测无误后再进行送电试运行。
应注意的质量问题
1、施工中存在户口遗漏、脱落、破损及管径不符等现象。因操作不慎而使户口遗漏、脱落者应及时补齐，户口破损或管径不符应及时更换。
2、铜导线连接时，导线缠绕圈不足5圈，未按工艺连接的接头均应拆除重新连接。
3、线缆连接处的焊锡不饱满，出现虚焊、夹渣等现象。焊锡的温度要适当，涮锡要均匀。涮锡后应用不条及时擦去多余的焊剂，保持接头部分的洁净。
4、线缆线芯受损是由于用力过猛和剥线钳使用不当造成的，削线应根据线径选用刀口合适的剥线钳。
5、多股软铜线涮锡遗漏，应及时进行补焊锡。
6、接头部分包扎不平整、不严密。应按工艺要求重新进行包扎。
7、套管压接后，压模不配套或深度不够，应选用合格的压模进行压接。
8、线路的绝缘电阻值偏低。线槽、桥架内受损或者绝缘层受损都将造成线路的绝缘值偏低。应将线槽、桥架内的泥水及时清净或更换导线。
9、采用压线帽的接头，导线绝缘应和帽内压接管平齐。
成品保护
1、穿线时不得污染设备和建筑物品，应保持周围环境，活完料清。
2、用高凳及其他工具时，应注意不得碰坏其他设备和门窗、地面和墙面等。
3、在接、焊、包全部完成后，应将导线的接头盘入盒、箱内，并封堵严实，以防污染。同时应防止盒、箱内进水。
4、穿线是不得遗漏带护口。
5、穿线后导线不应有破损及被灰浆污染。
6、穿线后管口应有防止积水及潮气侵入的措施。
应注意的安全问题：
1、管子穿带线时，不得嘴对管口呼唤、吹气，防止带线弹力勾眼。穿带线时应协调配合防止管口挤手。
2、用兆欧表测定线路电阻时，应防止有人触及正在测定中的线路和设备，雷电气候下禁止测定线路绝缘。
交底人签名
交底记录
工程名称鹤壁华晨屋面4兆瓦光伏发电项目分项工程名
称
支架拼装
施工单位上海乾实光伏照明工程有限公司交底日期年月日交底提要支架拼装施工的材料要求、机具、作业条件、质量要求和操作工艺接受交底人签名：
交底作业项目：
支架拼装施工技术交底
交底内容：
一、材料要求：
1.支架材料尺寸满足设计施工要求，具有质量合格证明材料。
2.支架固定螺栓数量合适、质量达标，具有合格证和质检报告。
二、主要机具：
焊机、钢丝、开口扳、力矩扳、水平尺、记号笔、防锈漆、毛刷等
三、作业条件：
1.屋面具备施工条件。
2.成套支架材料已到施工现场数量满足安装需要、质量达标。
3.施工机具、施工人员具备施工条件。
四、质量要求：
主控项：①方阵单元支架安装工序不可颠倒。
②支架拼装结束，应将单元方阵各支撑调平直。
一般项：①拼装前，单元支架方阵螺栓应先预紧待支架调平直后再复紧。
五、操作工艺：
①支架预拼装
依次将单元方阵成套支架材料、固定螺栓运至安装现场，按照施工蓝图将支架材料依次拼装，先上后支撑再上主支撑接着ZC支架最后Z型钢，然后螺栓预紧。
②支架调平直
将初装结束后的支架结构进行调平直处理，支架间尺寸满足设计要求。
③单元方阵支架紧固（螺栓复紧）
将调平直后的单元方阵支架固定螺栓复紧，即支架紧固。
交底人签名
交底记录
工程名称鹤壁华晨屋面4兆瓦光伏发电项目分项工程名
称
二次接线
施工单位上海乾实光伏照明工程有限公司交底日期年月日交底提要二次接线施工的材料要求、机具、作业条件、质量要求和操作工艺接受交底人签名：
交底作业项目：
二次接线施工技术交底
交底内容：
一、材料要求：
1、电缆到位、接线相关的压线端子、码管准备就绪。
二、主要机具：
控制电缆接线专用小改锥、记号笔、电骡铁、美工刀、打码机等
三、作业条件：
1、制作电缆头的材料及二次接线的材料已准备齐全。
2、电缆所接引的盘、柜、箱就地按钮等已安装验收完毕。
3、所敷设的电缆已确认无误，整理、固定完毕。
4、二次接线图纸已确认正确无误。
四、质量要求：
主控项：①严格按照设备二次线端子图接线。
②多股铜芯线应涮锡后接入端子排压紧。
一般项：①上下、左右控制电缆排列应美观合理。
②控制电缆应在满足电缆弯曲半径的前提下留有余量。
五、操作工艺：
①控制电缆剥线
按照已放好的控制电缆标记先写好电缆牌挂于控制电缆开剥端头处，剥线时要注意力度勿伤及线芯。
②打码管
按照接线图接线端子编号将码管打印好。
③接线
依照接线端子蓝图接线，多股铜芯线需涮锡后接入端子排。
④校线
接好先后对所接端子逐一校线。
交底人签名
交底记录
工程名称鹤壁华晨屋面4兆瓦光伏发电项目分项工程名
称
变压器安装
施工单位上海乾实光伏照明工程有限公司交底日期年月日交底提要变压器安装施工的材料要求、机具、作业条件、质量要求和操作工艺
接受交底人签名：
交底作业项目：
变压器安装施工技术交底
主要交底内容：
一、材料要求：
1、变压器及箱式变电所安装：设备要有铭牌，铭牌上应注明制造厂名、额定容量、一、二次额定电压、电流、阻抗电压及接线组别等技术数据，有出厂合格证及技术文件，防护罩与变压器的距离应符合标准的规定，型钢无明显锈蚀，连接螺栓应为镀锌件并配相应的平垫和弹簧垫。
二、主要机具：
汽车吊、导链、枕木、钢丝绳、滚杠、活扳子、榔头、钢卷尺、水平尺、摇表、万用表、电桥及试验仪器。
三、作业条件：
土建工程基本施工完毕，标高，尺寸、预埋件均符合要求，场地清理干净，道路畅通，室内相对湿度在70%以下
四、质量要求：
1、主控项目：变压器及其附件的试验调整和器身检查结果必须符合施工规范规定。
2、一般项目：变压器安装位置正确，固定可靠，连接温度控制器的引线整齐美观、变压器与线路
连接紧密，零线沿器身向下接至接地装置的线段固定可靠、变压器及其附件外壳和其他非带电金属部位接地支线敷设连接紧密牢固，接地线截面选用正确，需防腐的部分涂漆均匀无遗漏。
五、操作工艺：
五、工艺流程：
设备点件检查→变压器二次搬运→变压器稳装→附件安装→交接试验→送电前检查→送电运行验收。
六、设备点件检查应由安装单位、供货单位会同建设单位代表、监理共同进行、并做好记录。按照设
备清单、施工图纸及设备技术文件核对变压器本体及附件备件的规格型号是否符合设计要求，是否齐全，变压器外观检查无损伤及变形、油漆完好，接线无松动。
七、变压器二次搬运应以起重工统一指挥作业为主，电工配合，用汽车吊装到指定位置，再用滚杠，导链移动至变压器安装位置运输移动过程中应行车平稳、尽量减少震动。
八、拆除包装箱底座、核对高低压侧方向和低压母线出口连接位置，将变压器找平找正，直接就位在安装位置的地面上，变压器安装时要求离开墙壁至少300mm。
九、将变压器温度控制器用螺栓固定在变压器防护罩外侧（变压器防护罩在设备出场时以组装为一体），按照温度控制器的产品说明书，将变压器内热电阻的温度信号引出线的插头插入温度控制器的信号输入端，将AC220V电源线引至温度控制器的电源接线端子，检查无误，可以进行温度控制器的设定和调试。
十、变压器的交接试验由供电部门许可的实验单位进行，试验标准应符合规范要求和当地供电局规定及产品技术资料的要求。
变压器试验（供电部门）内容：
（1）测量绕组的直流电阻；
（2）检查所有分接头的变压比；
（3）检查变压器的三相结线组别；
（4）测量绕组的绝缘电阻；
（5）绕组的交流耐压试验；
（6）测量与铁芯绝缘的各紧固定的绝缘电阻。
十一、变压器试运行前的检查内容：
各种交接试验数据齐全，符合要求。变压器清理、擦拭干净，本体及附件无缺损，变压器一、二次引线相位正确，绝缘良好，接地线良好，通风设施安装完毕，工作正常，变压器的分接头位置正常电压档位，各种标志牌挂好，门装锁。保护装置整定值符合规范要求；操作及联动试验正常。
十二、变压器第一次投入时，可全电压冲击合闸，应进行3～5次冲击合闸，励磁涌流不应引起保护装置误动作，变压器试运行要注意冲击电流、空载电流、一、二次电压、温度，并做好调试记录。
变压器空载运行24h，无异常情况，方可投入负荷运行，并办理验收手续。
注意事项
1、变压器运行前须检查风机、温控设备及其他辅助器件能否正常工作，冷却风机应使其正传（正转
时，风从线圈底部向上吹入线圈）。
2、应在温控器调试正常后，先将变压器投入运行，后投入温控。
3、变压器在运输和安装过程中，不应有严重冲击和震动。
应使变压器室有较好的干燥通风环境，保证设备的绝缘不受潮湿和污染。箱式变电所要求考虑所使用的环境；
交底人签名
交底记录
工程名称鹤壁华晨屋面4兆瓦光伏发电项目分项工程名
称
高压开关柜安装
施工单位上海乾实光伏照明工程有限公司交底日期年月日交底提要高压开关柜安装施工的材料要求、机具、作业条件、质量要求和操作工艺接受交底人签名：
交底作业项目：
高压开关柜安装施工技术交底
交底内容：
施工准备
1技术准备：按规程、生产厂家安装说明书、图纸、设计要求及施工措施对施工人员进行技术交底，交底要有针对性。
2人员组织：技术负责人、安装负责人、安全质量负责人和技术工人。
3机具的准备：按施工要求准备机具，并对其性能及状态进行检查和维护。
4施工的材料准备：槽钢、钢板、螺栓等。
2基础检查
1用经纬仪及钢卷尺对开关柜基础进行核对尺寸，检查基础槽钢长度、宽度、标高及相对位置是否符合设计要求，以及检查基础槽钢的直线度和水平度，误差不得超过允许值；检查高压及控制电缆的空洞是否对应开关柜的排列布置。
2清除基础槽钢面上的灰沙，完成槽钢的接地工作，测量基础槽钢的水平度和不直度，找出最高点，并标注高差，开关柜宜从中间开始就位。
3搬运及开箱检查
.1现场搬运盘柜
1)开关柜的搬运设专人指挥，配备足够的施工人员，以保证人生和设备安全。
2)根据现场情况，设备的搬运、移动采用推车进行。搬运时，用吊车将开关柜吊到推车上，然后一
人拉推车的把手，3人合力推柜体，1人专门负责观察推车行走的路线，防止推车的轮子掉到孔洞里及防止柜体倾覆。
3)盘柜搬运时应按图纸将盘柜按顺序摆放，以方便下一步盘柜的就位安装。
2设备检查时生产厂家、监理及业主代表应在现场。检查的主要内容：检查表面有无刮痕或撞击痕迹，对照设计图纸及核对到货清单、检查设备型号、规格、数量是否相符，以及随柜而到的相关附件、备件、仪表、仪器、专用工具的数量及规格与清单是否相符；特别对于瓷绝缘子等瓷件更应该认真检查有无变形、破损、受潮；检查厂家出厂技术文件是否齐全；如在检查中发现缺损件、厂家资料不齐全等应在开箱检查记录上填好，由在现场生产厂家、监理及业主代表签名见证，通知物资供应部门补回。 4盘柜就位安装
1首先根据设计的尺寸拉好整排屏柜的直线。按设计位置和尺寸把第一块盘用线锤和水平尺进行找正，按规范盘柜垂直度误差应小于每米 1.5mm，如达不到要求可在柜底垫垫块，但垫块不能超过三块且垫块不能有松动，达到要求后，在开关柜的四个底角上烧焊或钻孔用螺栓将其固定。
2第一面开关柜安装好后，其他开关柜就按第一块柜作为标准进行拼装起来。通常10kV配电盘柜以主变压器进线盘柜为第一面盘柜开始安装，然后分别向两侧拼装。如发现基础槽钢的水平误差较大，应选主变压器进线柜第一面柜的安装位置。
3依次将盘逐块找正靠紧。检查盘间螺丝孔应相互对应，如位置不对可用圆锉修整。带上盘间螺丝（不要拧紧），以第一块盘为准，用撬棍对盘进行统一调整，调整垫铁的厚度及盘间螺丝松紧，使每块盘达到规定要求，依次将各盘固定。最后要求成列柜顶水平高差不大于5mm，成列柜面不平度小于5mm，柜间缝隙小于2mm。
5开关柜内母线安装
1柜内母线厂家已配备。柜体间联络母线安装应按分段图、相序、编号、方向、标识正确放置；母线的搭接面应连接紧密，并应在接触面上涂一层电力复合脂。连接螺栓用力矩扳手紧固，其紧固力矩值应符合如表6-1所示的规定。
表6-1 钢制螺栓的紧固力矩值
螺栓规格（mm）力矩值（N·m）螺栓规格（mm）力矩值（N·m）
M8 8.8～10.8 M16 78.5～98.1
M10 17.7～22.6 M18 98.0～127.4
M12 31.4～39.2 M20 156.9～196.2
M14 51.0～60.8 M24 274.6～343.2
2封闭母线桥架由生产厂家到现场实测尺寸并在厂制作好后再送往现场安装，安装前先搭好手脚架，根据母线桥安装高度搭设至合适高度，根据安装图纸将母线箱逐个抬上手脚架摆放，拼装连接时从两端往中间靠拢连接，用短木方调整母线箱安装高度，在设有吊杆处用吊杆调整母线箱高度及水平度，拼接过程不宜将两个母线箱之间的螺栓紧固，应留有一定的间隙，以便统一调整母线桥的间隙分布，整个母线箱拼装完成后检查整体水平度和拼装间隙的分布，调整后逐步将螺丝紧固，并让吊杆处于适当的受力状态。
3母线安装应符合下列要求：
1)交流母线的固定金具或其他支持金具不应成闭合磁路。
2)当母线平置时，母线支持夹板的上部应与母线保持1～1.5的间隙；当母线立置时，上部压板应与
母线保持1.5～2mm的间隙。
3)母线对地及相与相之间最小电气距离应符合规程中的规定：10kV不小于125mm。
4)母线桥安装时应注意母线桥体的美观，保证横平竖直，桥体与桥体、柜体驳接处的缝隙应小于2mm。
5)母线安装完成后进行核相。
6断路器及隔离开关的调整
1断路器的调整（小车式、固定式开关均适用）：高压开关柜内真空断路器生产厂家已调整好，在现场不准自行解体调整，如检查到有些断路器的机械特性参数不符合要求，应立即通知生产厂家到现场调整。
2隔离开关的调整（固定式开关适用）：检查隔离开关是否满足规范要求，如达不到要求，应通知生产厂家到现场调整。隔离开关的具体检查项目：三相同期性，触头是否偏心，触头与触指的接触情况。（注：小车式无上、下隔离开关，只能接地开关，调整方法与上述类同。）
7安装后的注意事项
高压柜安装完后，要全面的进行检查，清理工作现场的工具。
7. 质量控制
1质量控制表
控制方式
序号控制点
W H S
1 基础检查及设备开箱检查√
2 开关柜就位安装√
3 柜内母线安装√
4 断路器及隔离开关调整√
5 二次回路检查及接线√
注：H：停工待检点；W：见证点；S：旁站点
2检验标准
质量检测按《110kV～500kV送变电工程质量检验及评定标准第2部分：变电电气安装工程》中Q/CSQ表3.4.1-1、表3.4.1-2、表3.4.3的规定执行。
电气示意图符号
电气示意图符号 电压指示灯 符号说明 蓄电池电压 点火开关— Off（关闭） 位置 点火开关—Accessory （附件）位置 点火开关— Run（运行） 位置 点火开关— Start（起动） 位置
一般图标 符号说明 主要部件列表图标 示意图上的图标用于 链接―主要电气部件 列表‖。 说明与操作图标 示意图上的图标用于 链接特定系统的―说 明与操作‖。 计算机编程图标 示意图上的图标用于 链接―控制模块参 考‖，确定更换时需要 编程的部件。 下一页示意图图标 示意图上的图标用于 进入子系统的下一页 示意图。 前一页示意图图标 示意图上的图标用于 进入子系统的前一页 示意图。 安全气囊系统(SIR) 或附加保护系统 (SRS) 图标 该图标用于提醒技术 人员，系统内含有安 全气囊系统/附加保护 系统部件，在维修前 需要特别注意。
信息图标 该图标用于提醒技术人员查阅相关的附加信息，以帮助维修某个系统。 危险图标 该图标用于提醒技术人员系统内某个部件含有与该图标相同的标记。 该图标用于提醒技术人员该源部件可能包含60 伏或更高的直流电或42 伏或更高的交流电。 高压图标 该图标用于提醒技术人员系统内某个部件含有与该图标相同的标记。 该图标用于提醒技术人员该部件/电路可能包含60 伏或更高的直流电或42 伏或更高的交流电。 告诫图标 该图标用于提醒技术人员维修该部件时应小心。 该图标用于提醒技术人员该部件/电路可能包含30-60 伏直流电或15-42 伏交流电。 串行数据通信功能 该图标用于向技术人员表明该串行数据电路详细信息未完全显示。也能有效链接至可完全显示该电路的―数据通信示意图‖。
电气产品营销报告
电气产品营销报告 电气产品营销报告 电气产品营销报告 我于20xx年6月到南京进行实习，从事销售行业，主要是对PLC、触摸屏以及变频器的销售。 一、实习目的 通过销售实习了解西门子生产营销模式和销售流程，在此基础上，将自己所学理论与实践所得进行对比融合，通过个人与社会的沟通，培养实际工作能力、适应能力、组织能力、协调能力、与人相处的技巧、业务和待人处世的能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力。体会团队协作的重要性，锻炼头脑，养成独立思考，认真观察的良好习惯，体会到公司招聘职员的基本素质要求，亲自参加社会工作，了解市场营销的现状。 二、实习内容1、实习培训 刚进入公司的新员工会统一进行系统的培训，首先给我们介绍公司电器的特点，以及工作性能、一般保养方式和使用场地等等。培训时间虽然不长，但效率很高，能使每个人都熟悉公司的产品。此后又带领我们参观公司卖场，并在现场给我们讲解一些销售小窍门。 2、开始销售 首先公司给我们每人分配一位师傅，我先是跟着史师傅了解一下PLC，我也是第一次接触销售行业，好多东西都不大懂，虽然经过公司的培训，可我还是有好多东西不了解，还好史师傅从旁指导，解决了我的好多尴尬局面，经过不断地能力提升，我已经可以胜任PLC产品的销售工作。后来公司安排我去了解触摸屏。
我想事在人为，别人都能做的好，我怎么会做不好呢，于是我就开始更加努力的学习销售知识，并且在业余时间对自己所做的产品做更多地了解，一边回应客户各种技术性的问题。有一次一位客户跟我说他需要一款触摸屏，还告诉我他想象出来的尺寸，问我有没有这种尺寸的，这种尺寸我们是没有的，而他又急需，我就问他放哪用的，他说是自己家的房子想要做一个管理程序，而且是触摸屏控制的。然后我又向他了解了触摸屏安装的位置以及室内的搭配，分析各种要求后，我向他推荐我们公司生产的SIEMENSMP277。经过耐心地讲解这种型号的实用性和使用过程中的方便性，他最终采纳了我的建议。从这次的销售过程中，我深深体会销售不仅仅是卖的产品本身，还要和客户互动，了解客户的意向，客户的需求。但是有很多客户一般不愿意被了解，这也给我的销售工作带来很大阻力。在触摸屏方面做了大概半个月，在我的要求下，公司把我调到变频器销售部门。西门子变频器有很多型号，如MicroMaster440、MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70。客户问我各种型号的性能时，我会先问他是在那种环境下使用，电机额定电压多少，额定电流，进线电源是单相还是三相电等。然后我会向他推荐公司的几款适用的变频器型号，经过分析之后，我会和他说明哪种型号最适合，并且向他说明这种型号优于其他型号的地方。在客户购买之后，我会再向他讲解日常维护要注意的地方，如一般参数的设置、变频器的除尘等。而且向他说明一般变频器出现问题可能的原因，为售后服务的同事减轻负担。三、实习收获与体会1、善于交流 交流是互相获取知识的一种方法，现在的社会是一个极为开放的社会，不擅于交流就会失去很多朋友、知识。擅于交流才能结交更多良师益友，从而获取不同
电气符号大全
电气符号大全 电气图表符号一般分为：限定符号、一般符号、方框符号、以及标记或字符。 限定符号不能单独使用，必须同其他符号组合使用，构成完整的图形符号。 如交流电动机的图表符号，由文字符号、交流的限定符号以及轮廓要素组成。 延时过流继电器图形符号，由测量继电器方框符号要素，特性量值大于整定值时动作和延时动作的限定符号以及电流符号组成。 电气方框符号一般用在使用单线表示法的图中，如系统图和框图中，由方框符号内带有限定符号以表示对象的功能和系统的组成，如整流器图表符号，由方框符号内带有交流和直流的限定符号以及可变性限定符号组成。 2、电气图形符号分类： 电气限定符号和常用的其他符号包括：电流和电压的种类，可变性，力或运动的方向，流动方向，特性量的动作相关性，效应或相关，性辐，射信号波形，机械控制，操作方法，非电量控制，接地和接机壳等。 电气导线和连接器件图形符号包括：导线，端子和导线的连接，连接器件，电缆附件等。 电气无源元件图形符号包括：电阻器，电感器，电容器等。 半导体和电子管图形符号包括：二极管，晶闸管，光电子，光敏器件等。 电能的发生和转换图形符号包括：绕组连接的限定符号，内部连接的绕组，电机部件及类型变压器，电抗器，消弧线圈，制动电阻，串并补电容，变流器，原电池等。 开关，控制和保护装置图形符号包括：触点开关，开关装置和起动器，有或无继电器，测量继电器，熔断器，间隙避雷器等。 测量仪表灯和信号器件图形符号包括：指示积算和记录仪表，遥测器件，电钟，灯，喇叭和电铃等。 电信图形符号包括：交换设备，电话机，传输信号发生器，变换器，放大器，光纤，光缆，光器件等。 电力照明和电信布置图形符号包括：发电厂和变电所，电信局局和机房设施，线路，配线，电什，配电箱，控制台，控制设备，用电设备，插座，开关和照明灯照明引出线等。 二进制逻辑单元图形符号包括：与输入输出和其他连接有关的限定符号，内部连接组合单元和时序单元等。 模拟单元图的符号包括：模拟和数字信号识别用的限定符号，放大器，函数器，信号转换器，电子开关等。 3、电气设备常用文字符号 １、基本文字符号 符号描述 符 号 描述 符 号 描述 符 号 描述 符 号 描述 C 电容 器 EH 发热器 件 EL 照明 电 EV 空气 调节 器 FA 带瞬时动作的限流 保护器件 FU 熔断FV 限压保GS 同步GA 异步FR 带延时动作的限流
通用电气公司的网络营销策略分析
案例1 通用电气公司网络营销策略分析1．公司简介 美国通用电气公司(GE)，在1998年《财富》全球500强企业中位居第十。其市值在20世纪末已经达到近4 900亿美元；英国《金融时报》1998年评选它为世界声望最佳的公司，且得票数竟是如Et中天的微软公司的两倍。2000年6月，百年巨人GE公司以总分第一的排名荣登美国最著名的因特网和信息技术杂志《因特网周刊》“本年度电子商务企业”，因为GE公司在实施电子商务的头一年(1999年)就获得了10亿美元的网上销售收入。 2000年GE公司的电子商务战略有3个方面的内容：保证每一家GE企业集团有一个客户网络中心；将内部采购和供应商资源转移到网上；不断开发新技术和服务以增加在线销售。 从1999年上半年开始，GE在其原先的全球化、服务和六个西格玛三大发展战略之上又加上了电子商务，使之成为这家百年辉煌的公司在新世纪持续高速发展的一个新的、同时也是最重要的动力。这一变化在整个西方企业界都产生了巨大的影响。GE之所以做这样的改变，原因很简单：GE董事长杰克·韦尔奇皈依电子商务了。 杰克．韦尔奇曾经因拒绝在办公室安装计算机而被人称为计算机盲。但是他的脑筋一经开化，就深深地钟爱上电子商务，宣布电子商务是GE的一个重要发展战略，决定将整个GE投入到这场“工业革命以来最重大的产业革命”(韦尔奇语)之中。 杰克．韦尔奇20世纪80年代初上任以来，曾在GE内部推动了数次影响深远的变革。电子商务成为GE最重要的发展战略后，立刻在公司所辖的全球每个
角落受到了最具韦尔奇特色的推动——充分甚至夸张的强调、不遗余力的推广、人人参与的要求及不断的反复，最终使所有人都接受、认同、并主动地去推广。进入新世纪后，GE的每个cEO都有3个最首要的任务，那就是互联网、互联网、互联网。 韦尔奇深知，他自己及他手下600名高级经理对因特网知之甚少。于是他命令大家找年轻人做自己的因特网辅导员。这些老师的年龄大多在30岁左右，而学生则从40～60岁。韦尔奇自己的辅导员37岁，她负责GE公司的网址ge．com。韦尔奇曾经以手写便条出名，而今也得意自己操作因特网的熟练程度：“我可以访问所有的网址。我访问聊天室看人们是如何评论GE的。” 美国通用电气公司在1996年开通了美国通用电气网站(www．ge．com)。该网站在设计中采用的营销宗旨是基于B to C运作模式，以6～8种主导电器为促销对象；以争取25％，的新增家庭为主的顾客，同时兼顾其他以替换或添置个别产品的顾客。在经过几次总体结构调整后，现已成为在线销售、在线设计、在线咨询与服务的大型电子商务网站。以下对通用电气公司的网络营销策略进行具体的分析。 2. GE网站的基本结构 GE网站由众多独立网站组成，成为其结构特点之一。主站拥有众多栏目，目前是按“主导栏目区”、“在线购物区”、“离线购物区”、“广告区”、“服务区”、“商务新闻区”、“技术新闻区”、“股市行情区”、“重点推介区”、“体育新闻区”及几条信息检索入口窗等。 GE主导栏目区及内容如下： 1)GE首页 2)GE业务 (1)航空发动机击者（2）电气设备（3）航空服务
电气行业成套销售技巧——七大战术篇
电气行业成套销售技巧——七大战术篇 第一战术●跟客户建立的感情 成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家，力求敏锐地把握客户的真实需求。优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。 客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，与客户形成利益共同体。关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。 第二战术●让客户选择高档柜 我们可以根据客户的实际情况予以推荐，若客户的资金情况很好，建的是很高档的办公楼，或是厂房等等，可以推荐他用好一点的柜子，这才能与他的建筑像匹配。若客户资金情况一般，他也只是想用一般的配电设备，那么从客户的实际情况出发介绍客户用经济型的配电设备。若是跟乙方谈判，且这个项目是总包给乙方的，只能以低价来做。 第三战术●在比价中胜出 首先不能在自己心里觉得我们的产品价格就是比别的厂家高，如果客户谈到我们的产品价格高，你就想个办法绕开他的话题去讲我们的产品好在哪里，若他非要谈这个话题，你可以跟他讲配电柜价格高低取决于我们的元器件价格，柜体的价格，销售费用，工人工资以及售后服务等方面。我们对用户的承诺是产品和服务的满意率达到100％，所以： 1)我们的元器件要保证100 ％是正品，不可能有假冒的！ 2)工艺要求方面肯定是按照国家标准制作，所有要求的附件我们都不会少，有些企业对可作可不做的工艺他们都不会做，但是我们一定要做！ 3)柜体工艺我们也是在一些大厂家购买，因为他们工艺及措施能保证产品的质量。 第四战术●报价迅速 如果客户说他只有一份图纸不能给我们拿走，要我们公司工程师到现场报价，我们可以把图纸复印拿回去报价或者交押金把图纸拿回去，并许诺会以最快的速度送还。此处为大家推荐一款市面上最好用的报价软件叫可邦成套报价软件，可以极速报价、一键调价还能协同报价，同时具有项目成本分析、竞争对手分析等智能分析系统，有效协助我们出报价。第五战术●强化优势 可以这样向客户介绍：我公司在、、都设有分公司和加工基地，另外我们没有一分钱的银行贷款，像我们公司这样的同类企业是很少见的。对于元器件的采购我们都是采用的集中采购，这样相对来说成本就会比较低。另外给我们公司供货的企业都是一些合资企业和一些国知名企业，在质量方面绝对可以保证。技术方面我们公司有四个设计组，设计组成员都是靠订单吃饭，设计组之间存在相互竞争，哪个组设计的好，成本低，客户满意率高，业务人员就会把订单给哪个组做，这样一来就提高了他们工作的积极性，同时也降低了成本，获得了客户的不少好评。至于产品标准和大致价位，前面已经说了给我们供货的有合资企业也有国知名企业，这样产品就分出高中低档，根据客户的需求不同，可以推荐客户选择不同的产品，在满足质量要求的前提下，尽量降低成本。 第六战术●会见关键人士技巧 销售人员经常有会见活动。既讲究实在，又讲究艺术，才能够取得会见的最佳效果。下面介绍一些会见要诀：1. 问候时最好点名道姓。迈进会客室的门，你的第一句话可能是：“你好，见到你很高兴。”但这却不如说：“王经理，你好，见到你很高兴。”据测，后者比
电气市场营销
摘要：近年来，电能销售同样受到市场的考验。20世纪90年代以来，供电企业面临着电力销售增长相当缓慢的问题，以及与其他能源进行竞争的局面。文章通过借鉴一般企业市场营销的基本原理，结合供电企业的特点，指出电力营销中存在的问题与困难，重点分析营销策略在电力系统中的应用，达到开拓电力销售市场提高市场占有率的目的。 关键词：电力市场营销；电力系统；电能销售 电力市场营销是一个新鲜又重要的课题，这是因为传统的电力工业是由国家垄断经营，垂直管理的行业。垄断意味着排斥竞争，没有竞争的企业，就谈不上市场营销。到了20世纪80年代末90年代初，国内外开始了电力工业改革，虽然改革的方式很多，但基本原则是最终实现发电与售电的完全分开，在发电和售电侧引入竞争机制。售电侧竞争机制的引入，要求以售电为主营业务的供电公司，必须按照市场规律的要求，实行商业化运作，采取必要的营销策略，全力提升参与市场竞争的能力。 在我国，电力行业是走向市场经济较慢的行业，长期以来的电力卖方市场，使供电企业只需埋头生产，而无销售之虑，近几年来，随着电力体制改革的深入，供电企业员工思想上一度难以适从，没有能真正树立市场观念和服务观念，营销体系更不适应市场变化的要求。仍然习惯于用“靠国家、靠政策、靠行政手段”的方法处理市场问题。因此研究供电企业的电力市场营销策略，可以促进供电企业改变计划经济的经营理念和思路，树立市场经济意识。 一、电力营销中存在的问题 由于电能生产的特点是发电、输电、配电、用电同时进行，电能不能储存，因此电能既具有一般商品相同的商品属性，又有着一般商品所不具备的特殊性。这种特殊性给电力市场营销带来了以下几方面的困难：一是电能生产与电能需求在空间上和时间上的分离；二是电力生产和需求在质量标准、电压等级等方面的矛盾；三是电能生产与需求中，不同客户在电价上的分离；四是电能生产和需求数量上的矛盾，有时供不应求，有时供大于求；五是电能生产与需求信息上的分离，电能生产者和供应者不知道客户何时何地需要电能。 “电力销售不旺，欠费居高不下”是目前电力营销工作中面临的最主要的问题，然而在具体的营销过程中，供电企业还存在着以下共性问题： （一）市场意识淡薄，竞争意识不强 供电企业职工思想观念还未从旧的用电管理的模式转变到市场营销的模式上来，大市场、大营销的概念仍很模糊。
电器公司营销计划
电器公司营销计划 根据公司2018年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2018年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2018年度内销总量达到1950万套，较2018年度增长11。4%。2018年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。(计划网https://www.360docs.net/doc/863430045.html,) 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2018年度的产品线，公司2018年度销售目标完全有可能实现。2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2006年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、
品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2018年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
电气二次图解
1、图E-103为直流母线电压监视装置电路图，请说明其作用。 答：直流母线电压监视装置主要是反映直流电源电压的高低。KV1是低电压监视继电器，正常电压KV1励磁，其常闭触点断开，当电压降低到整定值时，KV1失磁，其常闭触点闭合，HP1光字牌亮，发出音响信号。KV2是过电压继电器，正常电压时KV2失磁，其常开触点在断开位置，当电压过高超过整定值时KV2励磁，其常开触点闭合，HP2光字牌亮，发出音响信号。 2．说明图E-104直流绝缘监视装置接线图各元件的作用。 答：图E-108是常用的绝缘监察装置接线图，正常时，电压表1PV开路，而使ST1的触点5-7、9-11（ST1的1-3、2-4断开）与ST2的触点9-11接通，投入接地继电器KA。当正极或负极绝缘下降到一定值时，电桥不平衡使KA动作，经KM而发出信号（若正、负极对地的绝缘电阻相等时，不管绝缘下降多少，KA不可能动作，就不能发出信号，这是其缺点）。此时，可用2PV进行检查，确定是哪一极的绝缘下降（测“+”对地时，ST2的2-1、6-5接通；测“-”对地时，ST2的1-4、5-8接通。正常时，母线电压表转换开关ST2的2-1、5-8、9-11接通，电压表2PV可测正、负母线间电压，指示为220V。）， 若正极对地绝缘下降，则投ST1 I档，其触点1-3、13-14接通，调节
R3至电桥平衡电压表1PV指示为零伏；再将ST1投至II档，此时其触点2-4、14-15接通，即可从1PV上读出直流系统的对地总绝缘电阻值。若为负极对地绝缘下降，则先将ST1放在II档，调节3R至电桥平衡，再将ST1投至I档，读出直流系统的对地总绝缘电阻值。假如正极发生接地，则正极对地电压等于零。而负极对地指示为220V，反之当负极发生接地时，情况与之相反。电压表1PV用作测量直流系统的总绝缘电阻，盘面上画有电阻刻度。 由于在这种绝缘监察装置中有一个人工接地点，为防其它继电器误动，要求电流继电器KA有足够大的电阻值，一般选30k
电气符号大全
电气符号大全 1、电气图形符号的种类和组成： 电气图形符号一般分为：限定符号、一般符号、方框符号、以及标记或字符。 1.1、限定符号不能单独使用，必须同其它符号组合使用，构成完整的图形符号。 1.2、如交流电动机的图表符号，由文字符号、交流的限定符号以及轮廓要素组成。 1.3、延时过电流继电器图形符号，由测量继电器方框符号要素，特性量值大于整定值时动作和延时动作的限定符号以及电流符号组成。 1.4、电气方框符号一般用单线表示法的图中，如系统图和框图中，由方框符号内带有限定符号以表示对象的功能和系统的组成，如整流器图表符号，由方框符号内带有交流和直流的限定符号以及可变性限定符号组成。 2、电气图形符号分类： 2.1、电气限定符号和常用的其他符号包括：电流和电压的种类，可变性，力或 运动的方向，流动方向，特性量的动作相关性，效应或相关，性辐，射信号波形，机械控制，操作方法，非电量控制，接地和接机壳等。 2.2、电气导线和连接器件图形符号包括：导线，端子和导线的连接，连接器件，电缆附件等。 2.3、电气无源元件图形符号包括：电阻器，电感器，电容器等。 2.4、半导体和电子管图形符号包括：二极管，晶闸管，光电子，光敏器件等。2.5、电能的发生和转换图形符号包括：绕组连接的限定符号，内部连接的绕组，电机部件及类型变压器，电抗器，消弧线圈，制动电阻，串并补电容，变流器，原电池等。
2.6、开关，控制和保护装置图形符号包括：触点开关，开关装置和起动器，有或无继电器，测量继电器，熔断器，间隙避雷器等。 2.7、测量仪表灯和信号器件图形符号包括：指示积算和记录仪表，遥测器件，电钟，灯，喇叭和电铃等。 2.8、电信图形符号包括：交换设备，电话机，传输信号发生器，变换器，放大器，光纤，光缆，光器件等。 2.9、电力照明和电信布置图形符号包括：发电厂和变电所，电信局局和机房设施，线路，配线，电什，配电箱，控制台，控制设备，用电设备，插座，开关和照明灯照明引出线等。 2.10二进制逻辑单元图形符号包括：与输入输出和其他连接有关的限定符号，内部连接组合单元和时序单元等。 2.11、模拟单元图的符号包括：模拟和数字信号识别用的限定符号，放大器，函数器，信号转换器，电子开关等。 3、电气设备常用文字符号 3.1基本文字符号 符号描述符 号 描述符 号 描述符 号 描述符 号 描述 C 电容器EH 发热器件EL 照明电EV 空气调节器FA 带瞬时动作的限流保护器件 FU 熔断器FV 限压保护 器件 GS 同步发 电机 GA 异步发电机FR 带延时动作的限 流保护器件 GB 蓄电池HA 报警器HL 指示灯KA 过流继电器FS 带瞬时、延时动 作的限流保护器
电气公司类全员销售管理办法(1)
全员销售管理办法 1.目的 为充分整合利用集团有效资源，强化全员市场意识，发挥公司全员主观能动性，进一步拓展产品销售市场，特制定本办法。 2.原则 2.1遵循“谁开发、谁受益”，“多销多得”的原则，给予相应的 业务提成奖励。 2.2遵循“只奖不罚”的原则。 2.3遵循在不影响其专职岗位工作前提下，鼓励全员参与营销。 3.适用范围 本办法适用于销售人员从事非专职销售业务和非销售人员从事的销售业务。 销售人员从事非专职业务是指销售人员销售非本部门专职销售业务。 非销售人员从事销售业务是指非直接从事销售工作的其他所有人员。 成套电器销售部承担集团企业高低压成套电器类产品的专职销售业务。
高压电器销售部承担集团企业高压电器元件类产品的专职销售业务。 市场开发部承担集团企业电力电子自动化、户内（外）互感器产品以及集团企业新兴产业、重点产品、新产品在电力等系统及重点市场、重点用户（业务系统）、相关设计院的宣传、推广和产品的专职销售业务。 4.高压电器产品的全员销售管理 4.1高压电器销售部的专职销售业务范围 高压电器元件类产品包括户内浇注式互感器、电磁锁、传感器、绝缘件、操作面板、机械连锁、承托开关柜架及高压电器配套件等产品，为高压电器销售部的专职销售业务范围。 4.2销售人员不得跨片区直接销售高压电器产品 根据高压电器产品销售“区域管理”的原则和建立销售业务信息资源共享平台管理的规定，高压电器产品不得跨片区直接销售，鼓励非本片区高压电器销售人员和其他所有人员为片区销售人员供客户、市场信息和产品销售业务渠道资源。 4.3高压电器销售部员工跨片区提供信息的激励政策 高压电器销售人员为其他片区销售人员提供客户、市场信息和产品销售业务渠道资源，支持配合业务承接且产生业绩的（实现专职销售业绩），年内按该客户业绩的40%计入提供信息和支持人员的业绩，60%计入管理片区业务销售人员的业绩。特殊情况需延期的，须经集团公司总经理或授权领导批准。
通用电气公司的全面营销
第14章全面营销组织的管理 通用电气公司的全面营销 通用电气公司（GE）的历史最早可追溯到1878年爱迪生创建的电灯公司。1892年，爱迪生通用电器公司和托马斯-休斯敦电气公司合并，命名为通用电气公司。目前，该公司在全球100多个国家经营生产，并在26个国家拥有250多个工厂，员工近30万人，销售额与利润长期居世界知强之前茅。GE的产品和服务范围广阔，从飞机发动机、发电设备、水处理和安防技术，到医疗成像、商务和消费者融资、媒体以及高新材料。如果从GE所占财富来看，它可以排在如芬兰、以色列和爱尔兰这些国家之前。2005年世界500强中通用电气公司以1528.66亿美元的营业收入排名第九位，2006年通用电气公司的销售收入是1755亿美元，为全球十大电子企业的第1位。 在20世纪五六十年代，GE成为B2B市场著名的先锋。回顾当时，GE提出的口号是“电器让我们的生活更美好”，同时，使它的产品多元化，由此开展了一些活动，包括“人民的进步”、“我们为生活带来好东西”。 2003年，GE面临新的挑战：如何统一品牌，在全球提升它的品牌品质。GE主要推动了一项活动“工作中的想象力”，这项活动获得2003年度B2B电子商务最佳活动奖。这项活动不仅为员工创造了对公司的温情，更为公司取得了商业利润。活动促进了一些B2B业务单位的工作，如GE飞机引擎、GE医药系统和GE塑料分公司。活动的目标是在GE统一的品牌下运作这些分公司，给予它们统一的声音。这项活动同时也拓展了GE所生产产品的宽度。 GE每年在公司广告宣传上花费1.5亿美元，这是一笔巨大的费用。这笔费用引起社会对GE品牌的关注，从而获取效益。创建统一品牌的挑战是找到适合GE所有子公司的品牌象征。GE选择了“工作中的想象力”，是因为它描绘了GE大范围生产中内在的创新动力。GE全球品牌、广告部总经理朱迪·胡（Judy Hu）说：“研究表明，GE品牌已与诸如高技术、先进、创新、与时俱进以及创造这些品质联系在一起。”令人鼓舞的是，市场研究反馈，GE品牌仍然保留了它的传统品质，如值得信任、可靠等。 GE首席市场执行官贝斯·科姆斯多克（Beth Comstock）说：“我们相信，‘工作中的想象力’已被证明是一个全球性的广告词。我们的目标将更与世界同步和一致。为了更广泛、更快地达成目标，我们会继续前进，你将看到医药和健康保护会成为GE的对外形象。” 同时，对于GE的所有部门，他们的成功依赖于对市场及商业运作流程的理解能力。GE对他们的客户服务到位，考虑充分。例如，GE对飞机引擎的定价步骤。客户希望GE对每一类型的引擎特别定价。同时GE也知道，对客户来说，购买一架引擎是一项数百万美元的支出（一架大的引擎价值2100万美元）。而且这项支出在购买引擎后并没有结束，他们（航空公司）还要支付后续的维护保养费用以应对联邦航空局的检查和确保引擎安全可靠。因此，在1999年，GE提出一项新的定价选择权，这个概念就是“按时论价”，就是说顾客按其每次使用引擎的时间支付固定费用。另一方面，GE承担所有引擎后续的维护保养费用以及确保引擎安全可靠的费用。GE为他的客户制定了一个引擎业主最低成本价。 客户重视这种选择权，因为它控制了他们的风险。在不确定的空中飞行期间，对
2020年电气销售工作总结
电气销售工作总结 从20xx年起开始从事销售工作，六年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39％，货款回笼率为49％，销售单价比去年下降了15％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52％和36％。现将六年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：
某电气公司网络营销策略分析
网络营销策略分析之通用电气篇美国通用电气公司，在98年《财富》全球500强中位居第十。其市值在20世纪末已达到近4900亿美元；英国《金融时报》98年评选它为35家世界声望最佳公司之首，且得票数竟是如日中天的微软公司的2倍。 美国通用电气公司在1996年开通了美国通用电气网站（xgex ）。该网站在设计中采用的营销宗旨是基于B2C运作模式，以6至8种主导电器为促销对象；以争取25%的新增家庭为主，同时兼顾其他以替换或添置个别产品为主的顾客。在几经总体结构调整以后，现已发展成为在线销售、在线设计、在线咨询与服务的大型电子商务网站，被安盛、GG等著名研究机构誉为“最成功的电子商务网站”之一。“我们将美好的事物带给生活”这一站铭真体现了GE公司网站的主题。 一、以亲情为主题的网络营销 成功的企业网站是技术、艺术与营销策略的有机组合，整个站点的结构、层次、栏目和相互链接关系是企业营销战略目标的表现，而网页技术与平面设计则是具体的表现手法。 因发明家爱迪生而给人类带来光明的美国通用电气公司，它将以何种营销理念为主导来组织其网站呢? 美国通用电气充分地利用其无形资产优势，祭起了“亲情营销”这一与之形象和产品最贴切相关的法宝来组织其网站的整体结构。 美国通用电气公司最早期的各类产品的主页就是以人间亲情和天伦之乐为主题，吸引顾客对该网站的兴趣，利用人间亲情以缩短公司与顾客间的距离。网站暗示上网的顾客：本公司志在培育与客户的至爱亲情，那么您对我们的产品和企业还会有任何安全感、信任感上的疑虑呢? 在GE公司网站早期的主页中心，是一幅享受天伦之乐的祖孙、祖母对孙辈的呵护的画面，与页面下方孜孜不倦的科学家和紧张繁杂的实验室的画面形成强烈的对比。在它的主页上未推出任何“最新产品”、未展示一项“超级功能”，但页面被烘托出的亲情洋溢，已使上网顾客感到其乐融融。这种未成曲调先有情、在商不言商的手法，体现了公司的营销思路，自然也将通用电气的经营理念升华到了对人类关爱的高度。 “亲情营销”给通用电气网站带来了众多的上网顾客，也带来了巨大的收益。美国通用电气公司几经改版和总体结构的调整，建立了在线销售、在线设计、在线咨询与服务等栏目。图3-1显示了2000年版通用电气的主页，该主页链接了“GE业务”、“小企业服务方案”、“工业解决方案”、“家庭解决方案”、“个人理财咨询”、“公司信息”和“全球联系”等七个栏目，这是按业务分类的七个分网站，主页的整体页面纵横划分精确、明晰、规范，同时建立了多种分类检索引擎，方便顾客进入各链接区。从网页的改版也体现了通用公司的网络营销策略的改变，从初期的吸引更多的顾客向更好的服务于顾客转化，网络结构主题也从“亲情营销”转向“互动营销”。
电气公司排行
电气工程就业 2013年中国电气生产企业前十名 排 名 企业名称备注 1 通用电气 GE (于1892年,全球最大的跨行业经营的科技/制造型企业之一,世界最具价值品牌之一,通用电气(中国)公司) 2 上海电气(拥有雄厚的科研开发能力,中国装备制造业最大的企业集团之一,装备制造业的领先品牌,上海电气集团股份有限公司) 3 东方电气(创立于1958年,中国最大发电设备制造和电站工程承包特大型企业之一,国有独资企业,中国东方电气集团有限公司) 4 西电(成立于1959年,我国最具规模、成套能力最强高压输配电设备和其他电工产品生产制造基地,中国西电集团公司) 5 西门子(始创于1847年德国,世界上最大的机电类/电气工程与电子公司之一,世界500强企业,西门子(中国)有限公司)
6 ABB (由两个百年历史的国际企业合并而成,电力和自动化技术领域的领先者,全球500强,跨国企业,ABB(中国)有限公司) 7 施耐德(拥有170多年的辉煌历史,全球能效管理专家,专业从事电力与自动化管理业,施耐德电气(中国)投资有限公司) 8 正泰 CHINT (始创于1984年,中国产销量最大的低压电器生产企业,中国驰名商标,高新技术企业,浙江正泰电器股份有限公司) 9 大全(高新技术企业,低压成套电器生产规模居于世界前列,中国驰名商标,国内一流的高速铁路系统集成制造商,大全集团) 10 特变电工 TBEA (中国最大变压器产品研制基地,重大装备制造业核心骨干企业,高新技术企业,中国驰名商标,特变电工股份有限公司)
第十届(2010年)中国电气工业100强企业名单1西安电力机械制造公司 2保定天威集团有限公司 3正泰集团股份有限公司 4大全集团有限公司 5特变电工股份有限公司 6青岛变压器集团有限公司 7江苏华鹏变压器有限公司 8平高集团有限公司 9上海浦东电线电缆（集团）有限公司 10湘潭电机集团有限公司 11德力西集团有限公司 12特变电工沈阳变压器集团有限公司 13泰开电气集团有限公司 14厦门ABB开关有限公司 15人民电器集团有限公司 16天正集团有限公司 17特变电工衡阳变压器有限公司 18北京ABB电气传动系统有限公司 19上海电气集团上海电机厂有限公司 20西门子电气传动有限公司 21重庆ABB变压器有限公司
电气行业销售工作总结
篇一：电气高手销售经验总结 销售心得 主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在 建项目的进展及可行性。 可行性报告适用与新建项目， 那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内 部操作信息，能中标的几率的估算。 （不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受， 仅限于串标、围标。） 2，寻找关键人， 在我们的概念中关键人是谁？ 他有能起到什么样的作用？ 是不是能把价格做高?(利润最大化） 还是仅考虑将项目低价拿下？ 问题来了，关键人物，点亮了。 关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院的（排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统，也是业方人 员）。 成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来几个条件性的问题，作出以下分析：一、能带你参与进来（想了想，把这条放在第一位，现在诸多项目情况雷同，参与进来才算是有了希望）这个人可能真的很重要，或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是个配角。 二、能将项目操作内幕告知，知情者记得分好处费。 三、能帮你理清各层关系，这里叫牵头。 四、能帮你提供优化方案，在设计选型出图纸的关键 人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。 五、决策者的连带关系，这个需要做条件，亦可能比 较难找，亦可能由此人牵头最终中标。 六、决定成败的关键人物，决定成败这几个字打出来真的很费劲，此人可能是业主领导者、电工、设计 方案提供者包括以上全部。 3，公关，它是2个字的，打出来就觉得莫名的骚动， 它在行业里叫做关系， 那么大家一起探讨下，利润最大化。 鸡蛋碰石头、空手套白狼，这几个典故很多人都听过。销售在不得已的情况下，只能做到低价位中标，这是 你不情我不愿的结果。 那么想将利润发挥到极致，利润空间又在哪里，需要 怎么去做？这里或许有你想要了解和知道的，公关也可以是“公关”，不是关公，关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。 成套行业是复杂的、多变的，很多人在说做什么也不做成套，但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。在此大白话开始，业主很多是不懂的或是半知半解的，举例：一个“人民电器”就把他们搞晕乎了，上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂，谁是谁，谁又不是谁。
大神教你如何看懂电气图
大神教你如何看懂电气图 一、电气施工图识图一般步骤 1．详看图纸说明 拿到图纸后，首先要仔细阅读图纸的主标题栏和有关说明，如图纸目录、技术说明、电器元件明细表、施工说明书等，结合已有的电工知识，对该电气图的类型、性质、作用有一个明确的熟悉，从整体上理解图纸的概况和所要表述的重点。 2．看概略图和框图 由于概略图和框图只是概略表明系统或分系统的基本组成、彼此关系及其主要特征，因此紧接着就要具体看电路图，才能搞清它们的工作原理。概略图和框图多采纳单线图，只有某些380／220V低压配电系统概略图才部分地采纳多线图表明。 3．看电路图是看图的重点和难点 电路图是电气图的核心，也是内容最丰富、最难读懂的电气图纸。 看电路图首先要看有哪些图形符号和文字符号，知道电路图各组成部分的作用、分清主电路和辅助电路，交流回路和直流回路。其次，按照先看主电路，再看辅助电路的按序进行看图。看主电路时，通常要从下往上看，即先从用电设备开始，经操纵电器元件，顺次往电源端看。看辅助电路时，则自上而下、从左至右看，即先看主电源，再顺次看各条支路，分析各条支路电器元件的工作情况及其对主电路的操纵关系，注重电气与机械机构的连接关系。 通过看主电路，要搞清负载是怎样取得电源的，电源线都经过哪些电器元件到达负载和为什么要通过这些电器元件。通过看辅助电路，则应搞清辅助电路的构成，各电器元件之间的彼此联系和操纵关系及其动作情况等。同时还要知道辅助电路和主电路之间的彼此关系，进而搞清楚整个电路的工作原理和来龙去脉。 4．电路图与接线图对比起来看 接线图和电路图互相对比看图，可帮助看清楚接线图。读接线图时，要按照端子标记、回路标号从电源端顺次查下去，搞清楚线路走向和电路的连接方法，搞清每条支路是怎样通过各个电器元件构成闭合回路的。 配电盘(屏)内、外电路彼此连接必需通过接线端子板。一般来说，配电盘内有几号线，端子板上就有几号线的接点，外部电路的几号线只要在端子板的同号接点上接出即可。因此，看接线图时，要把配电盘(屏)内、外的电路走向搞清楚，就必需注重搞清端子板的接线情况。 二、看电气操纵电路图的方法 看电气操纵电路图一般方法是先看主电路，再看辅助电路，并用辅助电路的回路去研究主电路的操纵程序。 1．看主电路的步骤 第一步：看清主电路中用电设备。用电设备指消耗电能的用电器具或电气设备，看图首先要看清楚有几个用电器，它们的类别、用途、接线方式及一些不同要求等。 第二步：要弄清楚用电设备是用什么电器元件操纵的。操纵电气设备的方法很多，有的直接用开关操纵，有的用各种启动器操纵，有的用接触器操纵。 第三步：知道主电路中所用的操纵电器及庇护电器。前者是指除常规接触器以外的其他操纵元件，如电源开关（转换开关及空气断路器）、万能转换开关。后者是指短路庇护器件及过载庇护器件，如空气断路器中电磁脱扣器及热过载脱扣器的规格、熔断器、热继电器及过电流继电器等元件的用途及规格。一般来说，对主电路作如上内容的分析以后，即可分析辅助
电气销售工作总结
电气销售工作总结(一) 销售心得 主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在建项目的进展及可行性。 可行性报告适用与新建项目， 那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内部操作信息，能中标的几率的估算。 （不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受，仅限于串标、围标。） 2，寻找关键人，
在我们的概念中关键人是谁？ 他有能起到什么样的作用？ 是不是能把价格做高?(利润最大化） 还是仅考虑将项目低价拿下？ 问题来了，关键人物，点亮了。 关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院的（排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统，也是业方人 员）。 成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来几个条件性的问题，作出以下分析 一、能带你参与进来（想了想，把这条放在第一位，现在诸多项目情况雷同，参与进来才算是有了希望）这个人可能真的很重要，或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是个配角。
二、能将项目操作内幕告知，知情者记得分好处费。 三、能帮你理清各层关系，这里叫牵头。 四、能帮你提供优化方案，在设计选型出图纸的关键 人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。 五、决策者的连带关系，这个需要做条件，亦可能比 较难找，亦可能由此人牵头最终中标。 六、决定成败的关键人物，决定成败这几个字打出来真的很费劲，此人可能是业主领导者、电工、设计 方案提供者包括以上全部。 3，公关，它是2个字的，打出来就觉得莫名的骚动， 它在行业里叫做关系， 那么大家一起探讨下，利润最大化。
鸡蛋碰石头、空手套白狼，这几个典故很多人都听过。销售在不得已的情况下，只能做到低价位中标，这是 你不情我不愿的结果。 那么想将利润发挥到极致，利润空间又在哪里，需要 怎么去做？ 这里或许有你想要了解和知道的，公关也可以是“公关”，不是关公，关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。 成套行业是复杂的、多变的，很多人在说做什么也不做成套，但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。在此大白话开始，业主很多是不懂的或是半知半解的，举例一个“人民电器”就把他们搞晕乎了，上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂，谁是谁，谁又不是谁。 我们这样说开关柜行业他是有条件可以做到高利回报的。 看你会不会钻、会不会把别人忽悠瘸了，“电工”是利诱、色诱，小电工除外给点红包就好。（很多人肯定在想，求红包）
电气工程施工图图例详解
一、常用文字符号： 电箱符号
线路敷设符号
常用电气元件文字符号表
二、电缆型号 NH是耐火，YJV是交联聚乙烯绝缘，聚氯乙烯护套铜芯电缆4*150是4芯150平方毫米E70是接地用线为70平方毫米。 你学习一下下面的电缆基础知识就知道了！ 一、电缆型号由下面字母属性组成 （1）类别： H——市内通信电缆 HP——配线电缆 HJ——局用电缆 （2）绝缘： Y——实心聚烯烃绝缘 YF——泡沫聚烯烃绝缘 YP——泡沫／实心皮聚烯烃绝缘 （3）内护层： A——涂塑铝带粘接屏蔽聚乙烯护套 S——铝，钢双层金属带屏蔽聚乙烯护套 V——聚氯乙烯护套 （4）特征： T——石油膏填充 G——高频隔离 C——自承式 （5）外护层： 23——双层防腐钢带绕包销装聚乙烯外被层 33——单层细钢丝铠装聚乙烯被层 43——单层粗钢丝铠装聚乙烯被层 53——单层钢带皱纹纵包铠装聚乙烯外被层 553——双层钢带皱纹纵包铠装聚乙烯外被层
三、常用电缆规格型号 1、铜(铝)芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯绝缘及护套固定敷设用电缆(电线) BV -铜芯聚氯乙烯绝缘电缆（电线） BLV-铝芯聚氯乙烯绝缘电缆（电线） BVR-铜芯聚氯乙烯绝缘电缆（电线） BVV-铜芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套圆形电缆（电线） BLVV-铝芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套圆形电缆（电线） BVVB-铜芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套平形电缆（电线） BLVVB-铝芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套平形电缆（电线） BV-90-铜芯耐热90℃聚乙烯绝缘电线 本产品适用于交流额定电压U/U450/750V及以下的动力、照明、日用电器、仪器仪表及电信设备用铜芯或铝芯聚氯乙烯绝缘电缆（电线） 2、低烟无卤系列产品 低烟无卤阻燃系列电缆电线，WDZ-（加普通型号的电缆电线代号）注：阻燃一般分A、B、C、D四类, 例如：WDZD-VY WDZA-YJY WDZB-YJV23 WDZC-BY WDZ-BVY WDZB-KYJY WDZC-KVV23等供固定（软电缆为移动式）敷设在额定交流电压U0/U为35kV及以下的室内、电缆桥架、电缆管道等固定场合的输配电力线路用，主要应用于高层建筑、医院、剧场、电站、地铁、隧道、舰船、海上石油平台、广播电视中心、计算机中心等人员密集、空间封闭的场所，电缆的额定电压应不低于供电系统的标称电压。 3、额定电压10kV及1kV铜（铝）芯交联聚乙烯绝缘架空电缆 JKYJ、JKLYJ—铜（铝）芯交联聚乙烯绝缘架空电缆 JKY、JKLY—铜（铝）芯交联聚乙烯绝缘架空电缆 JKV、JKLV—铜（铝）芯聚氯乙烯绝缘架空电缆（只适用于1kV） 供固定敷设在额定交流电压U0/U为10kV、1kV的室内、室外架空的输配电力线路使用，可用于单相接地故障时间每次一般不大于1min的系统，亦可用于最长每次不超过8h，每年累计不超过125h的系统。 4、铜(铝)芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯(聚乙烯)护套电力电缆 VV，VLV一铜（铝）芯聚氯乙烯绝缘、聚氯乙烯护套电力电缆VV，VLV一铜（铝）芯聚氯乙烯绝缘、聚乙烯护套电力电缆 供固定敷设在额定交流电压UO/U为0．6/1KV及以下的室内、架空、电缆沟道、管道内的输配电力线路用。 1芯：1．5--630mm 2芯：2*1．5--2*185mm 3芯：3*1．5-3*300mm 4芯：4*4-4*300mm 3+1芯：3*4+1**300+1*150mm 3+2芯：3*4+1**300+2*150mm 4+1芯：4*4+1**300+1*150mm 5、铜(铝)芯聚氯乙烯绝缘(铠装)聚氯乙烯(聚乙烯)护套电力电缆 VV22,VLV22-铜（铝）芯聚氯乙烯绝缘、钢带铠装聚氯乙烯护套电力电缆 VV23,VLV23-铜（铝）芯聚氯乙烯绝缘、钢带铠装聚乙烯护套电力电缆 供固定敷设在额定交流电压U/0U为1KV及以下的室内、电缆沟道、管道内或直埋等能承受较大机械外力等固定场合的输配电力线路用。