礼尚往来t_Word_文档_(3)

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君子爱财,取之有道

——礼尚往来,有所往,有所不往

这里先得说说“礼”,“礼”会意字,从示,从豊。本意是举行礼仪,祭神求福,引申为以下几个意思:

1.风俗习惯而形成的礼节:婚礼、丧礼、典礼。

2.符合社会整体利益的行为准则:礼教、礼治。

3.表示尊敬的态度和动作:礼让、礼赞。

4.表示庆贺‘友好或敬意所赠之物:礼物、礼金

5.古书名《礼记》的简称

6.姓氏

这里主要从第四方面计即表示庆贺友好或敬意所赠之物:礼品、礼金的方面谈谈看法,礼,起源于远古时期的祭祀活动,祭祀时人们除了用规范的动作,虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外,还将自己最有价值、最能体现对神敬意的物品(即牺牲)奉献于神灵。也许从那时起,在“礼”的会义中,就开始有了物质的成分和表现了,即礼可以以物的形式出现。关于“礼”的这个概念,有一个成语和它相联系,就是礼尚往来.。

“礼尚往来”,这个词最早出现于《礼记.典礼》上,原话是:礼尚往来,往而不来,非礼也,来而不往亦非礼也。意思是:有往无来,不符合礼节。有来无往,也不符合礼节。在人际交往中,人们应该平等相待,互助互济,对于别人给予自己善意,应该做出友好的回应,否则,是不符合礼节的,但在现实生活中,这种礼节已被人曲解。有的打着“礼尚往来”的行权钱交易、权色交易、权权交易之实,有的打着各种酒宴的幌子行敛财之实,凡此种种都是对“礼”的误解或者曲解。

以礼交往,重在彼此的感情,传送祝福,正所谓千里送鹅毛,礼轻人意重。至于那些借用各种名头办酒宴行敛财之实者,可谓用心良苦。

我遇到一位朋友,他把木门换成卷帘门,于是请我去“耍”,我知道是怎么回事,然后我告诉他说,那天我某某亲人也搬家,刚好有事不能来,很抱歉。我还听说,有人把房子装上后门,也摆酒宴的,遇到这种种情况,你是哭还是不笑?我是哭笑不得,这样的敛财行为,你不觉得可鄙吗?都说是“礼尚往来,难道人家来了你就不往了吗?我听说,沙土街有一家在“事情”过后发现他原来‘往’的有些没来,于是就让人抱着“本子”上面服务,“——昨天某某家办酒,你们很忙没有时间去,今天我们特意上门服务来了”,于是某君不得不把欠人家的“礼”给补上了。

其实,有的在这种所谓的“礼尚往来”中早已不堪重负。我有个奇葩朋友,他舅子家快要“搬家”了,他手头紧,没办法,最后他怎么做的,我你们大可以猜猜,发挥一下你们的智商,(等一下时间,看看谁能说出最佳点子)他怎么办呢?故意找事和老婆吵架,直至动武,最后提出离婚——当然他只是说说而已,因为他吃定了他老婆不会和他离婚,等待他舅子酒宴过去后,他再和老婆和好。

其实,婚丧嫁娶那是没办法的事情,那是必须的办的,至于父母生日宴、孩子的满月酒、徒有其名的搬家宴、更换门窗的彩门宴,那真的是可笑、可鄙之为,那纯粹是敛财行为,殊不知,这不仅不是敛财,而是真正的失才,怎么说呢?

某某亲戚朋友送你200元,过几天某某办酒,难道你不去还吗?也许你会说,这是等价的,然而办酒宴的消耗?你怎么能忽视?三千五千一万八千的摆几桌,那不是失才是什么?这样一来,在你“一来一往”的过程中,你的总价并没有增加,反而损失了,因你消耗了酒宴中的吃喝部分啊,长此以往,你不但没有敛到才,反而使你的财产损失更多。

欧洲有位姓马的先生说得好,劳动创造价值,只有劳动才能创造财富。不劳而获的财

富那不是真正属于你的,最终可能腐蚀你的灵魂,小而言之给予我们的社会带来不良风气,大而言之,会影响整个社会的和谐发展。正所谓,君子爱财,取之有道。

至于“礼尚往来”我是有所往,有所不往,有所来,有所不来。合理(礼),我们就往,不合理的,我们坚决的不往。合理的,就允许来,不合理的,坚决不允许来。

朋友们,让“礼尚往来”的风气更符合礼仪礼节,让我们的社会风气更清新,让我们的生活更美好吧。

IBM的营销策略纲要.

IBM的营销策略纲要 一、IBM 的营销策略架构轮形图 谈到一个企业营销的策略,我们常常会立即自各种P的角度,立即切入,然后直述其在策略上的各种作法,最后再予评论其作法正确与否。当然我们也不能说这种分析方式有何思考上的错误,但是若真要严谨地去剖析一个企业,或说是大企业,甚至说一个典型全球性质企业的行销策略,若单单只在外表看该企业的一些表象与作法,则很可能无法窥其堂奥。 笔者曾在IBM台湾公司工作达22年,历经许多营销与管理相关职位,并负责参与营销策略、政策的制订以及执行,可谓身历其境,特就短文,根据下绘之轮形图, 以IBM的文化与基本信念为中心, 予以分析直言,以享读者。

此轮形图为本篇文字之缩影, 轮中心的部分为IBM立基之所在, 包括其历久弥新的企业文化与代表其核心精神的基本信念。 IBM根据此基本信念衍生出今日之核心优势, 即人才, 研发能力与广大客户群。本文根据核心优势配合SWOT的分析, 参考市场信息, 再针对正成长中的电子商务新环境, 发现IBM运用原本就相当坚强的系统整合能力, 来达到扩增市场占有率与心灵版图的强烈企图心, 而演绎出营销策略。其中又以定位策略为营销策略之房角石。当大轮向目标转动的时候, 整个市场都感受到震动。 二、IBM公司的近代史 在正式就轮形图说明IBM公司的营销策略之前, 让我们先了解一下IBM公司的近代史。IBM公司成立至今已超过半个世纪,可分三个时代叙述之。第一个时代是创办人华森父子主持下的IBM,致力于促进美国政府与公私营机构的自动化。在1950年到1960年之间,小华森开始研发计算机,并投身生产,一时之间,独领风骚,其它公司努力在后追赶, 这段时间可以说是产品导向的时代。1960年代IBM推出360系统,在功能上属于均衡型态的计算机,即主机运算能力不算顶快,但是输入输出的设备却能与主机搭配良好且均衡运作,因之其主机虽不一定是市场上与对手相较下最快的每秒百万运转(Million Instructions Per Second)的计算机系统,但是整体系统的处理时间,或Total Process Time常为各家之冠,其原因即输出与输入的设备与主机速度配合一致,因之总体产生的速度与结果冠于对手的计算机, 在营销策略上采用直接人员销售与领导者定价策略。在1970年代,IBM推出370系统,是将360系统在功能上作极大之改良并成为整合性系统。此段时间的推广与价格策略仍属于领导者定价,IBM说了就算, 营运收入主要来自大型客户。在1970年代前,IBM的系统推销或用租赁,或用销售方式,赚足大量资金与利润,而且软件与软件服务亦采用租赁方式,与软硬件套装策略(packaging strategy), 顾客必须全盘接受IBM的软硬件与服务合约, 才能获得IBM系统与服务。IBM由于先入市场, 顾客最多, 早已家喻户晓, 因此公司不重采取什么广告策略,而且使用计算机系统的顾客都是直接自IBM获得服务, 因此IBM不需通路助销,乃是采用人员直接拜访最高主管的销售方式而大举获得生意。 第二个时代即1980-1993年可称为营销策略过渡的时期,在产品上1980年代全球首度推出4300系统的中型主机,并在随后数年推出3030与3090系统,甚至AS400与RS6000, 在硬件上可以说是达到了产品的高峰。这段时间开始时,IBM中大型系统的产品(软硬件)仍为公司的主要收入来源,但到1990年左右, 公司加强整体解决方案的服务策略, 服务方面的收入渐成为公司主要的营收来源之一。IBM虽然在1980年代推出PC个人用计算机,但因未把握住好的时机,而且不谙通路策略,一直未能有较佳起色。但自1980年代之后公司开始注意广告策略,并且将「作一优良的公司法人」(Be a good corporate citizen)的理念形象与产品广告技巧地在媒体上运作并颇为成功,这种策略加上IBM在全球各地市场皆占有半数左右的市场,其中尤以政府与中大型公私营机构为主的强大气势,不仅有助于业务推展更因此在社区中造成甚佳的形象。但由于IBM全球数十万员工组成的阶层式组织体积庞大, 以及因长年的成功与自满, 加上九十年代全球经济开始不景气, 企业为增加竞争力而裁员, 计算机市场从卖方市场逐渐转为买方市场。同时硬件价格因市场成熟与科技进步而下降, 网络科技又日益成熟, 竞争对手又推出新的产品, 于是山雨欲来风满楼。这股潮流连IBM亦难撄其锋……。

教育促进社会合理流动的途径和策略

一、教育与社会流动的关系(一)社会流动及其合理性的判定社会流动,指的是社会等级或阶层的变化,具体指个体或群体从一种社会地位或社会阶层向另一社会地位或阶层的转变,指在社会结构的范围内,人们在社会阶层中所处地位、职业上的升降与变换。社会流动既表现为个体社会地位的变更,也表现在个体社会角色的转换。现代社会中,社会位置及与此相连的社会地位总是与职业密切相关,因而社会流动便主要表现为个体在各种职业位置之间的变动。合理的社会流动应是有利于社会稳定和谐、发展进步和基于个体能力及业绩基础上公正、公平的流动。一般认为,在社会中间层规模大的社会,社会资源的配置一般都比较合理,经济社会分配差距比较小,社会各阶层之间的利益矛盾和冲突不会很大,这样的社会最稳定、和谐、能够可持续发展。对于个人而言,则应促进其天赋潜质的充分发展和个体价值的最大实现,向上流动不受其出身、经济地位低微的制约。(二)教育与社会流动的双向关系社会流动是现代社会的重要特征和发展趋势,科技革命和第三产业的兴起,使得横向流动加速并普遍化,纵向流动的动力日趋强烈,其标准也偏重个人的自致作用,因而教育与社会流动的关系变得更加密切。1.社会流动对教育的制约和影响作用社会流动对教育起着制约和影响作用。首先,社会流动的程度影响着教育的功能变化。传统社会由于缺少社会流动,教育的主要功能是传递文化和象征身份;现代社会由于流动程度较高,教育的经济功能的选择功能较为突出。其二,社会流动的方式影响着教育的模式。由于竞争性流动促使个人经过努力而获得英才地位,在教育目标上鼓励学生参与竞争去向上流动,课程便有综合性和多选修的特点,训练学生不畏失败和创新精神,分化学生也较迟。赞助性流动提倡英才教育目标,早期分化培养,课程性质大相径庭,训练学生各得其所的意识和能力。其三,社会流动的趋势影响教育改革和教育结构。现代社会的流动趋势是水平流动普遍化、纵向流动上倾化、竞争性流动占主导地位,所以教育改革要根据社会结构的需要来选择和分配人力,加强职业技术教育,培养学生的竞争意识和竞争能力。同时还要调整教育结构去适应多样化人才的需要,满足社会民主化的要求。第四,社会流动还通过影响价值观而对教育思想、教育愿望和个人成就动机产生影响。现代社会流动性大,对名利的追求更多的是通过自己的努力,教育的功用性价值由此被抬高,教育思想偏重于个人本位,学习动机多源于对较高社会地位和角色的追求。2.教育对社会流动的作用社会学家哈维格斯特指出:随着社会的不断进步,教育将成为个体向上流动的主要途径。人们越来越相信,高速率的社会流动,尤其是通过教育的社会流动,将减少贫穷阶层儿童中的英才浪费,并使经济、社会和政治等方面的活动效率更高。教育还是促进社会职业结构合理化的动因。随着社会发展和人口素质的逐步提高,各种职业对于就业所需要的教育水平也水涨船高,雇主通过教育这一标准来选择雇员的情况越来越普遍。柯林斯的“1938—1947年度美国的全国性调查”和“1967年圣弗兰西斯科地区的调查”表明:职业结构在教育系统内已被设计好了。川教育事业的普及和发展也影响着社会流动的形式。正是由于教育事业的普及和发展,社会才由传统的过去走向开放的现代,才出现竞争性的社会流动和规模较大的水平流动。随着我国“和谐社会”战略和“工业返哺农业”行动的实施,各阶层之间的社会距离和经济收入差别正逐渐缩小,阶层之间的主要差别将是消费形式和休闲方式,而这两者受教育的影响较大。

品牌推广策划书

篇一:品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录: 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1.喀斯玛:户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中,路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式,影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临,户外传媒作为广告装饰市场,其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介,而其本身的现状和优势,创新与不足,正是所待研究的方向。 2.户外广告发展趋势 a.投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素,如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等,在可以预见的未来,其变化趋势会继续延续,所以,广告装饰在整个广告投放量中所占份额,必将持续增长。 b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去,广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达,目前电子技术的应用,使得户外开始“动”起来,有了动态的大屏幕,有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等,有了用 3 维全息成像技术制作的展示台,很多户外媒体开始走向多元化,并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d.户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定,大型户外媒体发展减缓,甚至在密集区域还可能出现数量上的减少,户外媒体网络化将进一步发展完善,户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少,单一媒体的费用会相对提高,但同时媒体的质量将提高,投放风险将明显降低。 3.户外广告市场环境分析

企业文化落地的策略和途径

Management 经管空间 https://www.360docs.net/doc/8c4756095.html, 2012年10月 083 的客体不断扩展,由此而引发的一系列会计问题,正是会计学科发展的源动力。本文所阐述的无形资产对会计边界的影响只是一种理论探讨,尚需会计实务的检验。但我们应该明确,会计对象边界及其扩展并不是漫无边际的,特别是对无形资产的进一步研究,仍需依赖其他相关学科的发展和创新。 参考文献 [1] 葛家澍,杜兴强.无形资产会计的相关问题:综评与探讨(上)[J].财会通讯,2004(9). [2] 葛家澍,杜兴强.无形资产会计的相关问题:综评与探讨(下) [J].财会通讯,2004(10). [3] 葛家澍,唐予华.关于会计定义的探讨[J].会计研究,1983(5). [4] 贾纳金.美国公认会计原则指南.北京:中信出版社,2008年7 月第1版. [5] 斯科特著,陈汉文等译.财务会计理论.北京:机械工业出版 社,2006年1月第1版. 企业文化落地的策略和途径分析 ① 乌鲁木齐市财政会计职业学校 郭利军 摘 要:本文从分析企业文化三个系统的建设入手,分析企业文化建设中的常见误区,由此进一步探讨了企业文化落地的四大策略和多种途径,有利于为企业提供思路,促进企业文化从软实力转化为竞争力。关键词:企业文化 误区 落地 策略 途径中图分类号:F272 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2012)10(c)-083-02当今,企业文化的独特价值已被企业家们认同,但在企业文化建设中,常出现文化理念体系建设得较完善、对企业发展的推动作用却不明显的现象。企业文化悬空可说是造成此现象最常见的原因。本文从企业文化建设的三个系统入手,分析和探讨企业文化落地的主要策略和途径,使企业文化内化于心、固化于制、外化于行,实现企业文化落地生根,提升企业竞争力。 1 从三个系统建设看企业文化建设中的常见误区 学术界通常将企业文化分为VI(视觉识别)、MI(理念识别)和BI(行为识别)三个系统。 VI 主要指企业统一的标识及其应用,近年来也有学者增加AI(听觉识别),例如企业之歌。实际工作中VI 设计和AI 创作,常采用对内对外征集或聘请专业设计公司设计和创作。一旦确定,只要企业重视,推广起来相对比较容易,例如以统一模式应用在旗帜、服装、信笺、徽章、印刷品等上面;在企业各种场合传唱企业之歌等。这有利于企业形象的宣传、社会知晓度的提升和员工归属感、认同感的增强。 MI 可说是企业价值观体系,表现为代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神,包括企业经营管理思想、宗 旨、精神等一整套理念性、观念性因素。实际工作中最常见的是两种情况:一是较纯粹的“老板文化”,企业文化部门将老板所言整理提炼,形成体系,通常比较符合企业实际,例如西部机场集团的企业文化。二是企业与专业公司合作,企业“精英”团队与专家共同研讨分析、总结和提炼,理念体系较为完整和理性,常形成文字漂亮、对仗工整的理念、口号和精神,通常双方参与的比例决定了理念体系与企业实际的符合程度。 BI 是指企业确立的经营理念融入企业的实践,指导企业和员工的行为,实现员工在行动上的一致性。实际工作中常常体现为“**行为规范”,企业管理者希望理念转化为行动、促进企业发展的驱动力和竞争力。 企业文化建设的最终目标是:理念转化为行动,最终形成竞争力。从企业文化建设三个系统的建设模式中,可以看到:由于专业公司的介入,企业文化图形、文字表述部分相对容易;企业文化指导实践, 特别是指导不断变化中的实践却很难。企业文化建设中最常见的误区就是,花费精力、财力编写印制成完善、精美的《企业文化手册》,却因为宣贯、落实不到位,成了“口头文化”、“墙上文化”、“应付文化”,文化在企业里推不开,与经营管理脱节、理念识别难以变成行为识别的“四脚悬空”现象。 解决这一问题的过程,我们称之为“企业文化落地”,是指把企业 的文化理念与发展战略紧密结合,促使企业理念真正落实到企业经营管理中,产生一定的经济效益与社会效益。就是指把企业的文化理 ①基金项目:本文是国家级德育课题《企业文化融入职业学校校园 文化的实践研究》的阶段性研究成果。[6] 阎达五.新形势下会计工作和会计学科面临的新课题[J].财会 通讯,1983(5). [7] 中国会计学会.中国会计研究文献摘编(1979-1999).大连:东 北财经大学出版社,2002年7月第1版.

房地产行业芳草园全盘推广策略报告

房地产行业芳草园全盘推广策略报告 (一)目标消费群的圈定 芳草园作为XX市中高档的商品房,具有投资和自住的双重价值。因为芳草园所处的XX幸福体育中心版块,能够说差不多是XX金融和经济的新中心,集中了最高档的写字楼和娱乐设施,相应带动对周边住宅的需求,使得幸福北路的商品房租赁市场一直相当活跃,具有丰厚的投资价值。 传统XX的豪宅,单位面积要紧在120平方米以上,以每平方米5000元来运算,总价往往超过60万,能够购买的人群相当有限,要紧以商人为主。而此部分买家通过多年的市场消化,存量差不多不大,假如再以此类买家为要紧消费群体,则必定面临猛烈的市场竞争。 通过详细的市场调查,芳草园发觉,幸福区置业者年龄层比老城区置业者要小5--10岁,同时还有许多外地来XX进展的年轻高收入阶层。芳草园认为,中高收入的白领和金领人士将成为项目的要紧潜在消费对象,他们年龄在28--40岁之间,个人月收入在4000元以上,具有专门强的月供能力,家庭结构以三口之家为主,但家庭积蓄可不能专门多。他们所需要的房子是离上班地点不远,有较高的综合质素,户型面积以两房两厅和小型三房二厅为主,同时,房子要具有较好的保值和升值能力。 在明确了主力消费群之后,芳草园开始展开系列化的营销和推广工

作。 (二)形象包装 幸福北路绿色环保社区是项目的市场定位,它清晰说明了项目所处的位置和差不多状况,然而它不是一句广告语,同时,也没有给予项目鲜亮的形象。 芳草园所针对的消费群与传统的购房者的区别是明显的,他们有自己的生活方式,作为项目的形象包装,要与他们的生活理想和生活观念相吻合,才能起到事半功倍的作用。 在如此的背景下,“我轻松。我欢乐”的广告语应运而出,轻松和欢乐也随之成为项目的要紧形象包装方向。关于都市生活的年轻人来说,生活紧张,工作压力大,回到家中期望的是轻松自如的生活方式,他们不想活得太累,他们也不想承担太重的负担,他们只是想回到一个让自己感受轻松而欢乐的家里。 具体来说,芳草园的轻松和欢乐表达在以下三个方面: 1.因为地理位置的便利,买家在下班后能够专门快的回到家里,不用在路上花费太多的时刻,此为轻松之一; 2.因为总体规划的杰出,8000 平方的大花园让住户有回来自然之感,双会所能够让你完全放松,此为轻松之二; 3.因为楼价的优待,芳草园以超低的价格发售,让更多的买家能够拥有高质素的物业,此为轻松之三。 “我轻松,我欢乐”此广告语具有年轻人喜爱的语感,又具有清晰的承诺,因此一经推出,赶忙在市场上引起了强烈的反响。

企业战略的发展途径

【问题二】战略、策略和战术的区别【解答】

(1)什么是企业战略 一个人的事业需要愿景的规划,正如刘备一样,需要理清思路,才能一步步走向正轨,走向成功。一个企业和个人的事业相似,企业的发展更加需要明确目标和做出有利于自己发展的战略规划,这样才能健康稳步的发展。 企业的战略决定了企业的方向,通俗地说,一个企业的战略是指决策者决定介入哪一个经营领域(产业),生产或销售哪一类产品,采取怎样的经营模式,运用哪种企业机制等,是决定关于企业发展方向与基本经营模式的决策层面的问题。 对于尚未开始的事业,我们说,战略要始于企业的资源配置之前。这就是说,在你决定要做一件事情之前,就进行的规划才是战略,不要等到产品选了、资金投了、人也招了,就等着怎么去卖的时候,再想起战略规划。对于已经发展的项目而言,朝着何种适合于企业自身资源的方向前进,则是战略规划解决的核心问题。 解决发展方向的问题,是战略规划的核心实质。 ①战略设计之前关注的三个问题 在企业进行战略设计之前,必须弄清楚以下的事实:企业凭什么?来自哪里?企业身在何处? 1)企业凭什么:古人说:“知人者智,自知者明”,在为企业进行战略规划的时候,首先要了解企业自己。企业究竟有何资源?有哪些优势、劣势?企业能做什么?企业对项目和事业本身的思考等。 了解自身的资源对于战略决策至关重要。在企业想要转行或者进行多元化经营,进入自己以往没有从事和自己不熟悉的领域时,要综合评估自己的资源和条件。 2)企业来自哪里:企业来自哪里是了解企业的历史和过去积累的企业文化、体制和经验教训。 企业文化和管理经验的积累非一日之功,必然也就存在诸多优点和缺陷。了解这些,才能规避很多现实问题,才能制定适合于企业自身特点的战略。 3)企业身在何处:了解企业所处的环境和了解企业的竞争者是进行战略规划的先决条件之一。 行业的发展趋势如何?是一个正在蓬勃发展的行业,还是已经成为一个夕阳产业的行业?宏观环境对行业有何影响?消费者有何变化?发展快速的行业有哪些壁垒和门槛?诸如此类的问题,对于战略决策至关重要。许多企业的失败,不是因为自己的资源不够好,而是在一个不恰当的时机进入了一个不恰当的行业。我们常说,进入一个行业不能太超前。太超前,你需要用一己之力去打造行业的繁荣,多数会失败。像万燕等行业的先行者却往往在曙光来临之前就倒下了,这就是战略时机的把握问题。介入一个领域也不能太落后,等到市场竞争已经进入了白热化阶段,利润大幅度下降,进去了也多数难以生存。把握战略规划的“火候”靠什么?当然要靠对行业的了解,对企业所处环境的深刻认识。 知道企业身在何处,还要了解竞争状况,了解竞争对手。在这个行业里,谁是行业的老大?哪些企业建立了怎样的优势?这些优势和我们相比如何?我们怎么办? 诸葛亮为刘备的谋划中首先就强调了刘备所处的环境(自董卓造逆以来,天下豪杰并起),又分析了刘备的竞争对手,曹操怎样?孙权如何?荆州和益州的刘表、刘璋又如何?通过这些分析,才制定了一系列的战略。 在进行战略设计之时,这三个方面必须充分了解,深刻分析,才能保证战略规划的正确性。 ②保证战略设计的实用性和有效性 分析了林林总总的事实之后,制定战略计划的任务就摆在了我们的面前。 战略计划的制定到底和哪些因素有关?究竟谁来制定战略计划?战略计划需要哪些人

江畔天城项目营销推广策略

江畔天城项目营销推广策略 推广目标 本项目有志打造成为荆州市城南片区一流的高尚居住社区,因此,本项目要取得最终成功,在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红,务求使本项目成为荆州市荆州区甚至是整个荆州市楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温,配合并推动本项目的销售,并使发展商为社会所认知,在荆州市房地产市场建立起自身形象品牌之余,使项目销售不断创造出佳绩。 一、整体营销推广策略 1、本案价值体系的建立 在明确了本案的优劣势和目标客户群后,我司认为如何建立自身产品的价值体系将成为客户是否购买本案的关键所在。价值体系:是发掘项目潜在价值的有效手段,能最大限度的增加项目的附加值,使项目的个性更加鲜明。对于本案,我司明确本案的价值体系建立是基于基本价值和附加值两个层面。 2、价值体系建立的两个层面 基本价值层面:即高品质的低密度生态住宅品质属性 →房型满足:宽敞舒适的基本需求 →绿化满足:高绿化率的环境需求 →景观满足:视觉和功能的高度统一

→地段满足:动线发达,蕴含投资价值 →建材满足:高品质标准的基本需求 →智能化满足:安全、便捷的基本需求 →投资满足:投资收益的基本需求 →物业满足:人性化服务的基本需求 →品牌满足:与身份相符的基本需求 →生态满足:舒适,健康生活的需求 附加值层面:指能使目标客户群引起冲动,而最终促成成交的心理需求(即:自我实现的需求、实现全面升级的高品质生活) 3、实现价值体系的两大要素 1)产中要素 突出本案的高品质 未来潜力地段 户型合理,面积经济 规划和景观精致 其它配套设施完备

2)推广要素 概念领先:针对消费者,展开引导、教育的策略,引领市场,与未来同行 立体作战:打破手段单一的营销方式,突破时间的壁垒,创造营销模式 4、战略思想 产品主义一对准:分析产品有力卖点,出击市场; 销售促动一造势:不断形成新闻热点,使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点,渲染造势。 二、销售阶段分期策略 销售阶段分期表 (具体的推案进度和产品交根据开发进度进行调整) 5、入市策略 本案入市时面临的困难: →对本案所在区域的认同感 →肩负塑造项目大型生态居住圈整体形象的艰巨任务 →板块概念的明确 →品牌形象在短时间树立 →较高的价格下快速消化

《芳草园》全盘推广策略规划报告

芳草园》全盘推广策略报告 一)目标消费群的圈定芳草园作为XX 市中高档的商品房,具有投资和自住的双重价值。因为芳草园所处的块,可以说已经是XX 金融和经济的新中心,集中了最高档的写字楼和娱乐设施,相应带动对周边住宅的需求,使得幸福北路的商品房租赁市场一直相当活跃,具有丰厚的投资价值。 XX 幸福体育中心版 传统XX 的豪宅,单位面积主要在120 平方米以上,以每平方米5000元来计算,总价往往超过60万,能够 购买的人群相当有限,主要以商人为主。而此部分买家经过多年的市场消化,存量已经不大,如果再以此类买家为主要消费群体,则必然面临激烈的市场竞争。 经过详细的市场调查,芳草园发现,幸福区置业者年龄层比老城区置业者要小5--10 岁,同时还有不少外地来XX 发展的年轻高收入阶层。芳草园认为,中高收入的白领和金领人士将成为项目的主要潜在消费对象,他们年龄在28--40 岁之间,个人月收入在4000元以上,具有很强的月供能力,家庭结构以三口之家为主, 但家庭积蓄不会很多。他们所需要的房子是离上班地点不远,有较高的综合质素,户型面积以两房两厅和小型三房二厅为主,同时,房子要具有较好的保值和升值能力。 在明确了主力消费群之后,芳草园开始展开系列化的营销和推广工作。 二)形象包装幸福北路绿色环保社区是项目的市场定位,它清楚说明了项目所处的位置和基本状况,但是它不是一句广告语,同时,也没有赋予项目鲜明的形象。 芳草园所针对的消费群与传统的购房者的区别是明显的,他们有自己的生活方式,作为项目的形象包装,要与他们的生活理想和生活观念相吻合,才能起到事半功倍的作用。 在这样的背景下,“我轻松。我快乐”的广告语应运而出,轻松和快乐也随之成为项目的主要形象包装方向。 对于都市生活的年轻人来说,生活紧张,工作压力大,回到家中渴望的是轻松自如的生活方式,他们不想活得太累,他们也不想承受太重的负担,他们只是想回到一个让自己感觉轻松而快乐的家里。 具体来说,芳草园的轻松和快乐体现在以下三个方面:

发展战略的主要途径

高顿财经CPA 培训中心 1 发展战略的主要途径 (一)发展战略可选择的途径(★★) 发展战略一般可以采用三种途径,即外部发展(并购)、内部发展(新建)与战略联盟。 1.外部发展(并购) 外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是并购,并购包 括收购与合并。 2.内部发展(新建) 内部发展指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。内部发展的狭义内涵是新建,新建与并购相 对应,是指建立一个新的企业。 3.战略联盟 战略联盟是指两个或者两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。合 并或兼并就意味着战略联盟的结束。 从交易费用经济学角度看,并购方式的实质是运用“统一规制”方式实现企业一体化,即以企业 组织形态取代市场组织形态:而新建方式的实质则是运用“市场规制”实现企业的市场交易,即以市场组织形态取代企业组织形态。而企业战略联盟是这两种组织形态中的一种中间形态。 (二)并购战略(★★★) 1.并购的类型 分类标准 类别 按并购双方的行业分类 横向并购 并购方与被并购方处于同一行业 纵向并购

高顿财经CPA 培训中心 2 前向并购 沿着产品实体流动方向所发生的并购,如生产企业并购销售商 后向并购 沿产品实体流动的相反方向所发生的并购,如加工企业并购原料供应商 多元化并购 处于不同行业、在经营上也无密切联系的企业之间的并购 按被并购方的态度分类 友善并购 并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件,在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一 类并购 敌意并购 并购方不顾被并购方的意愿强行收购对方企业的一类并购 按并购方的身份分类 产业资本并购 并购方为非金融企业 金融资本并购 并购方为投资银行或非银行金融机构 按收购资金来源分类 杠杆收购 收购方的主体资金来源多为对外负债 非杠杆收购 收购方的主体资金来源是自有资金

品牌推广策划案

品牌形象宣传推广策划案 目录: 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1.喀斯玛:户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中,路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式,影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临,户外传媒作为广告装饰市场,其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介,而其本身的现状和优势,创新与不足,正是所待研究的方向。 2.户外广告发展趋势 a.投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素,如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等,在可以预见的未来,其变化趋势会继续延续,所以,广告装饰在整个广告投放量中所占份额,必将持续增长。 b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势

c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去,广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达,目前电子技术的应用,使得户外开始“动”起来,有了动态的大屏幕,有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的LCD 等,有了用 3 维全息成像技术制作的展示台,很多户外媒体开始走向多元化,并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d.户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定,大型户外媒体发展减缓,甚至在密集区域还可能出现数量上的减少,户外媒体网络化将进一步发展完善,户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少,单一媒体的费用会相对提高,但同时媒体的质量将提高,投放风险将明显降低。 3.户外广告市场环境分析 面对众多的宣传媒体,我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展,以及县区经济发展的不断提升,新的商业圈的打造,广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势,户外广告的市场将不断扩大。 二、竞争对手分析。 1.媒介竞争对手 当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外,户外广告自身的传播种类也越来越复杂,为了集中资源和竞争力,户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看,有做公交等车载可视的运通传媒,主营LED,在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。 2.区域竞争激烈 从定量看,客户资源是有限的,客户在同类媒介上只会做一份广告,但却会在不同的媒介上做广告,华盛目前的业务集中在公交站台,道旗,高炮等户外载体上,不存在同类媒介载体竞争,除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外,更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介,尤其是在区域当中,大客户有限,另外广告业务的不断拓展,一定会触及到其他广告媒体的客户,因而竞争是无法避免的。 第二章目标定位 一.户外广告自身的特点 a.视觉冲击力强

课题研究的方法和策略

课题研究的方法和策略 课题名称就是课题的名字。这看起来是个小问题,但实际上很多人写课题名称时,往往写的不准确、不恰当,从而影响整个课题的形象与质量。这就是平常人们所说的“只会生孩子,不会起名字”。那么,如何给课题起名称呢? 名称要准确、规范。 准确就是课题的名称要把课题研究的问题是什么,研究的对象是什么交待清楚,比如我们现在有一个课题名称叫“佛山市教育现代化进程研究”,这里面研究对象就是佛山市,研究的问题就是教育现代化问题。有时候还要把研究方法写出来,比如鸿业小学的“小学生心理健康教育实验研究”,这里面研究的对象是小学生,而不是中学生或者大学生,研究的问题的心理健康教育,研究的主要方法是实验研究,这就说的很清楚,别人一看就知道这个课题是研究什么。而有些课题名称则起的不是很准确,比如,“学科教学中德育渗透的研究”这个名称,就没有把研究的对象、问题说清楚,你是中学生或者说是小学生、大学生,是所有的学科或者是单指语文、数学等。再比如,“集中识字口语突破”这个名称,我想,别人只看题目,就无法看出研究的是什么问题,好象是语文,又好象是英语,是中学或者是小学,是小学高年级或者是小学低年级更没办法看出来。后来我看了一下内容,知道是小学英语教学方面研究,我想能不能改为“集中识字口语突破”小学英语教学模式研究。总之,课题的名称一定要和研究的内容相一致,不能太大,也不能太小,要准确地把你研究的对象、问题概括出来。 规范就是所用的词语、句型要规范、科学,似是而非的词不能用,口号式、结论式的句型不要用。因为我们是在进行科学研究,要用科学的、规范的语言去表述我们的思想和观点。这里有一个课题名称叫“培养学生自主学习能力,提高课堂教学效率”,这个题目如果是一篇经验性论文,或者是一个研究报告,我觉得不错,但作为课题的名称,我认为不是很好,因为课题就是我们要解决的问题,这个问题正在探讨,正开始研究,不能有结论性的口气。 研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述,指出现实当中存在这个问题,需要去研究,去解决,本课题的研究有什么实际作用,然后,再写课题的理论和学术价值。这些都要写得具体一点,有针对性一点,不能漫无边际地空喊口号。不要都写成是坚持党教育方针、实施素质教育、提高教育教学质量等一般性的口号。主要内容包括:⑴?研究的有关背景(课题的提出):?即根据什么、受什么启发而搞这项研究。?⑵?通过分析本地(校)?的教育教学实际,指出为什么要研究该课题,研究的价值,要解决的问题。 课题研究的指导思想。指导思想就是在宏观上应坚持什么方向,符合什么要求等,这个方向或要求可以是哲学、政治理论,也可以是政府的教育

《芳草园》全盘推广策略报告11402278

《芳草园》全盘推广策略报告(一)目标消费群的圈定芳草园作为XX市中高档的商品房,具有投资和自住的双重价值。因为芳草园所处的XX幸福体育中心版块,可以说已经是XX金融和经济的新中心,集中了最高档的写字楼和娱乐设施,相应带动对周边住宅的需求,使得幸福北路的商品房租赁市场一直相当活跃,具有丰厚的投资价值。 传统XX的豪宅,单位面积主要在120平方米以上,以每平方米5000元来计算,总价往往超过60万,能够购买的人群相当有限,主要以商人为主。而此部分买家经过多年的市场消化,存量已经不大,如果再以此类买家为主要消费群体,则必然面临激烈的市场竞争。 经过详细的市场调查,芳草园发现,幸福区置业者年龄层比老城区置业者要小5--10岁,同时还有不少外地来XX发展的年轻高收入阶层。芳草园认为,中高收入的白领和金领人士将成为项目的主要潜在消费对象,他们年龄在28--40岁之间,个人月收入在4000元以上,具有很强的月供能力,家庭结构以三口之家为主,但家庭积蓄不会很多。他们所需要的房子是离上班地点不远,有较高的综合质素,户型面积以两房两厅和小型三房二厅为主,同时,房子要具有较好的保值和升值能力。 在明确了主力消费群之后,芳草园开始展开系列化的营销和推广工作。(二)形象包装幸福北路绿色环保社区是项目的市场定位,它清楚说明了项目所处的位置和基本状况,但是它不是一句广告语,同时,也没有赋予项目鲜明的形象。芳草园所针对的消费群与传统的购房者的区别是明显的,他们有自己的生活方式,作为项目的形象包装,要与他们的生活理想和生活观念相吻合,才能起到事半功倍的作用。在这样的背景下,“我轻松。我快乐”的广告语应运而出,轻松和快乐也随之成为项目的主要形象包装方向。对于都市生活的年轻人来说,生活紧X,工作压力大,回到家中渴望的是轻松自如的生活方式,他们不想活得太累,他们也不想承受太重的负担,他们只是想回到一个让自己感觉轻松而快乐的家里。具体来说,芳草园的轻松和快乐体现在以下三个方面: 1.因为地理位置的便利,买家在下班后可以很快的回到家里,不用在路上花费太多的时间,此为轻松之一;2.因为总体规划的卓越,8000 平方的大花园让住户有回归自然之感,双会所可以让你彻底放松,此为轻松之二; 3.因为楼价的优惠,芳草园以超低的价格发售,让更多的买家能够拥有高质素的物业,此为轻松之三。“我轻松,我快乐”此广告语具有年轻人喜欢的语感,又具有清晰的承诺,所以一经推出,马上在市场上引起了强烈的反响。(三)定价策略芳草园周边的楼价,每平方米最贵的均价在6000 元以上,最低的也有4000元,这些发展商满足于每个月十几套的成交量,追求单位面积的利润。而芳草园发展商认为,最重要的是总体利润,而总体利润的关键在于销售速度。经过详细的论证和计算,芳草园决定以均价每平方米3000元推出市场,最低价仅为2500元,比周围楼价低30%。芳草园认为,以这样的楼价推出这样质素的房子,销售速度一定可以提高很多倍,同时可以节约大量的推广费用,还可以避免未知的风险。 时间证明,芳草园的定价策略是非常成功的,芳草园推出之时,周边楼盘的销售仍然供不应求的情况。而最终,周边的发展商只能选择降价的出路,与芳草园火爆的销售开成鲜明的对比,但早知如此,又何必当初呢?(四)现场包装芳草园不因为售价的优势而忽略每一个细节,发展商清楚知道目标买家虽然会受到价格的影响,但楼宇的质素仍然是第一位的。所以,芳草园坚持在做好现场包装之后再推出市场,务求给买家营造完美的心理感受,形成心理价格与实际价格的巨大落差。芳草园的售楼都是很有特色的,整体上以现代时尚为主要风格,通过色块、布幅等元素,形成简略、干净、清爽的感受。最让人惊喜的是,芳草园在第一次公开发售之前先做好了一半的中心花园,这样来参观的人对芳草园本来的生活就不再是一种想象,而是一种真真切切的感受,对销售产生巨大的推动力。(五)投放策略芳草园认为,房地产项目最重要的是速度,不应该打持久战。芳草园希望的效果是每一次推出的单位都快速售罄,样不仅回笼资金快,同时市场上留下旺销、供不应求的感受。所以,芳草园的广告投放策略是平时不做广告,只在展销会时做广告,不浪费一分钱。但一旦做广告,则成为此段时间XX楼市的焦点和明星项目,以轰轰烈烈的广告力度,以非同一般的广告创意,结合完美的现场和富有竞争力的楼价,芳草园的产品力与形象力达到高度的和谐统一,产生强大的销售力。 从概念时代到影像时代第一次推广运动好的想法还要有好的设计。一个成功的广告不仅要将项目特色表达

论设计策略实现的途径

首先,是设计新产品.开拓新市场。 其次,是比竞争对手更支持现有市场的需要。 最后.是掌握消费者脉动与需求。 例如,从竞争性优势下发展的结果:在技术上有所突破,进行产品在开发与研制,进而开辟新市场;或者开拓性地运用现有技术。产品设计在开辟新市场方面的作用得到普遍承认,但大多组织的设计策略只注重第2种途径,亦即比对手有更好的设计策略。而企业一旦决定了设计策略的方针,即意味该企业同时决定产品差异化特质、产品开发方向、设计经济成本.设计组织架构等。 设计策略的角色 (1)策略构思者:是提供未来产品开发和企业策略的实际案例与视觉呈现。主要作用是将“设计策略目标的可视化”许多产品设计咨询公司认为提供“策略程序”是最为有力的东西。通过开发实体和视觉原型,作为提供莆略的检验。产品设计程序允许在原型阶段将策略行为可视化。然而与客户台作新产品时,重要的是“拓展的能力而不是仅仅反映或体现的能力”,也正是这种可能性的拓展导致了新生的设计策略。可视化程序能够产生新的思维,这些新思维可以用在未来的策略中。策略咨询的这种方式比管理咨询方式更加微妙,它不依赖于高阶管理层次的命令,而是可以通过品牌管理者。产品开发接口或者其它渠道展现。 (2)核心竞争力探索者:与现存的其它策略相比,尚有部分现象,即企业要求设计咨询顾问协助制订具体的新策略,不管是在功能层次、策略经营层次还是公司层攻上。在这阶段里产品设计咨询公司可以扮演两种角色:“核心竞争力探索者”:探究客户公司内部,或者是市场开拓者——帮助客户看护市场。 (3)市场开拓者:除了设计技术人员,市场开拓者提供有价值的市场洞察力。促使“市场咨询更加合理”,则需要平衡设计意识和革新问题。由于设计者考虑“消费者生活型态”,因此展开了更多的市场研究。竞争力探索者和市场开拓者寻求向企业提供新的策略方向,其基础是策略计划层次上的核心能力理解和市场洞察力。 (4)设计程序提供者:设计程序提供者则是处于咨询过程中的最后一个角色。产品设计咨询公司利用在整个组织可运用的程序来开发产品,帮助企业确立了“策略目的”的详细描述。 设计策略的层次 设计策略可划分为三个层次:企业层,业务居、职能层。 对企业的设计策略予以层次划分类的动机在于可保持企业方向与设计策略的统一性,使企业资源的调动得到最大化的目标。 (1)企业层的设计策略: 企业层的设计策略是企业最高管理层为整个企业确立设计的长期目标和发展方向。企业层的设计策赔主要的任务是确定企业的设计产品组合,即是决定企业活动中所涉及产品设计的业务范围与种类,台理安排各种产品设计活动在企业业务总量中所占的比例,与其它业务的相互关系、配台等。 (2)业务层的设计策略: 业务层的设计繁略即由各业务管理中心(各地事业单位或分公司)根据企业层的设计策略决定设计项目,产品设 1

油漆检验记录表

湖北合加环境设备有限公司 JL-8.2.4-13 1 油漆喷涂质量检验记录表 序号 检验项目 技术要求 检验方法 检验结果 备注 1 表面尘点检测 表面不能有明显尘点 通过近处观察油漆表面来检验 □合格 □不合格 2 表面漆雾及流挂检测 表面不能有漆雾及流 挂 通过近处观察油漆表面来检验 □合格 □不合格 3 刮灰效果检测 填补于车身上凹陷位置和边缘及接缝处。 要求刮灰处线条明晰,连贯。 通过近处观察油漆表面来检验 □合格 □不合格 4 抛光印和抛穿现象检测 表面不能有抛光印和 抛穿现象 近看油漆面(特别是边角)有无抛穿,远看光泽有无明显变化 □合格 □不合格 5 边角位检测 边角位是否修补到位 或漏喷 通过近处观察油漆表面来检验 □合格 □不合格 6 面漆及色漆检 测 面漆色漆有没有完全遮盖中涂漆或走珠现 象 0.5米处观察 □合格 □不合格 7 车身活动部件和装饰件等 车身活动部件和装饰件等的油漆和抛光蜡是否清除干净 通过近处观察油漆表面来检验 □合格 □不合格 8 表面光泽度 全车喷涂或新车光泽60度时大于90度,无明显“桔皮”现象 通过光泽度测试仪 检验 □合格 □不合格 9 修补工件表面 光泽 修补工件表面的光泽与原车基本一致,形成衬托效果,不能相 差太远 远看,多角度观 察 □合格 □不合格 10 修补后漆纹与原车匹配度 修补后漆纹应与原车 相匹配 由远至近多角度 观察 □合格 □不合格 11 漆膜厚度 漆膜厚度应大于等于 50um 通过漆膜厚度检测仪检验 □合格 □不合格 12 油漆附着力 油漆附着力强,不能 出现脱落 通过百格刀、胶带等工具检验 □合格 □不合格 13 车身LOGO 及 字体 颜色、字体大小、间距需与样板一致 由远至近多角度对比观察 □合格 □不合格 14 综合判定:□允收 □拒收 □让步接收 检验员: 日期:

芳草园全盘推广策略报告

芳草园全盘推广策略报告 《芳草园》全盘推广策略报告 (一)目标消费群的圈定 芳草园作为XX市中高档的商品房,具有投资和自住的双重价值。因为芳草园所处的XX幸福体育中心版块,可以说已经是XX金融和经济的新中心,集中了最高档的写字楼和娱乐设施,相应带动对周边住宅的需求,使得幸福北路的商品房租赁市场一直相当活跃,具有丰厚的投资价值。 传统XX的豪宅,单位面积主要在120平方米以上,以每平方米5000元来计算,总价往往超过60万,能够购买的人群相当有限,主要以商人为主。而此部分买家经过多年的市场消化,存量已经不大,如果再以此类买家为主要消费群体,则必然面临激烈的市场竞争。 经过详细的市场调查,芳草园发现,幸福区置业者年龄层比老城区置业者要小5--10岁,同时还有不少外地来XX发展的年轻高收入阶层。芳草园认为,中高收入的白领和金领人士将成为项目的主要潜在消费对象,他们年龄在28--40岁之间,个人月收入在4000元以上,具有很强的月供能力,家庭结构以三口之家为主,但家庭积蓄不会很多。他们所需要的房子是离上班地点不远,有较高的综合质素,户型面积以两房两厅和小型三房二厅为主,同时,房子要具有较好的保值和升值能力。 在明确了主力消费群之后,芳草园开始展开系列化的营销和推广工作。 (二)形象包装 幸福北路绿色环保社区是项目的市场定位,它清楚说明了项目所处的位置和基本状况,但是它不是一句广告语,同时,也没有赋予项目鲜明的形象。 芳草园所针对的消费群与传统的购房者的区别是明显的,他们有自己的生活方式,作为项目的形象包装,要与他们的生活理想和生活观念相吻合,才能起到事半功倍的作用。 在这样的背景下,“我轻松。我快乐”的广告语应运而出,轻松和快乐也随之成为项目的主要形象包装方向。对于都市生活的年轻人来说,生活紧张,工作压力大,回到家中渴望的是轻松自如的生活方式,他们不想活得太累,他们也不想承受太重的负担,他们只是想回到一个让自己感觉轻松而快乐的家里。 具体来说,芳草园的轻松和快乐体现在以下三个方面: 1.因为地理位置的便利,买家在下班后可以很快的回到家里,不用在路上花费太多的时间,此为轻松之一; 2.因为总体规划的卓越,8000 平方的大花园让住户有回归自然之感,双会所可以让你彻底放松,此为轻松之二; 3.因为楼价的优惠,芳草园以超低的价格发售,让更多的买家能够拥有高质素的物业,此为轻松之三。 “我轻松,我快乐”此广告语具有年轻人喜欢的语感,又具有清晰的承诺,所以一经推出,马上在市场上引起了强烈的反响。 (三)定价策略 芳草园周边的楼价,每平方米最贵的均价在6000 元以上,最低的也有4000元,这些发展商满足于每个月十几套的成交量,追求单位面积的利润。而芳草园发展商认为,最重要的是总体利润,而总体利润的关键在于销售速度。经过详细的论证和计算,芳草园决定以均价每平方米3000元推出市场,最低价仅为2500元,比周围楼价低30%。芳草园认为,以这样的楼价推出这样质素的房子,销售速度一定可以提高很多倍,同时可以节约大量的推广费用,还可以避免未知的风险。

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