支部三会一课工作计划 精品

支部三会一课工作计划

为切实加强党员政治理论学习,全面提高党员素质,扎实推进党的基层组织建设,根据校党委《关于进一步加强和改进“三会一课”与党日活动的意见》(校党文〔2016〕76号)文件精神,结合医学中专部年度工作要点,现将医学中专部党委2016年工作计划及“三会一课”与党日活动安排如下:

一、指导思想

认真学习贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神,紧紧围绕巩固党的群众路线教育实践活动成果为主线,紧紧围绕中专部改革发展稳定大局,解放思想,开拓创新,扎实开展“三会一课”与党日活动,以推进学校党务工作的有效落实、增强基层党组织的凝聚力为重点,突出党组织和党员队伍的先进性和纯洁性建设,建立完善中专部党风廉政建设体系,为中专部科学发展提供坚强的组织保证和人才支撑,提升中专部党建工作科学化水平。

二、活动内容

1、学习、传达学校党委会议精神,认真执行各项决议和决定。

2、深入学习贯彻党的十八届三中、四中全会和习近平总书记系列讲话精神,切实用讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作。以提高党员干部转变作风、砥砺奋进、务实重干、深化改革、推动发展的水平与能力。

3、学习领会中国特色社会主义教育思想,持续推进社会主义核心价值观和学校核心价值观念学习教育,深入分析全国、全省和高等教育发展的新形势,进一步增强加快中专部更好更快发展的政治意识、大局意识、责任意识和忧患意识。

4、学习学校章程、中专部规章制度和党支部工作规则,进一步引导党员干部规范教育教学行为。

5、制定入党积极分子培养、教育和考察措施,继续以学生和青年教师为重点,做好入党积极分子培养和党员发展工作。

6、建立学生党员教育管理长效机制,充分发挥党员先锋模范作用。

7、对总支、支部书记、委员进行党的基本知识和工作能力培训。

8、继续坚持党员联系学生和科室联系班级制度,五月份开展党支部特色活动月,扩大党员和党支部的影响力和凝聚力。

三、具体要求

1、“三会一课”和党日活动必须坚持政治性、思想性和原则性,同时要积极探索灵活多样、丰富多彩的方式方法,注重活动效果。

2、各党支部“三会一课”与党日活动,要紧密结合中专部的教学、科研、管理等具体工作,密切联系党员的思想实际和特点,制定具体计划与日程安排。

3、学管党支部“三会一课”与党日活动,要切实针对学生的特点,不断增强党性观念、组织观念和纪律观念,坚持周周活动有安排。

4、本学期各党支部的政治理论学习与教职工政治理论学习内容、学习时间安排一致。

5、各支部每学期至少召开一次民主生活会,紧紧围绕会议主题,联系思想和工作实际,认真开展批评与自我批评,提出切实有效的整改措施。

6、各支部要根据中专部党委工作计划及“三会一课”与党日活动安排,制定支部工作计划及“三会一课”与党日活动安排,计划中对各项活动要有具体安排,落实活动时间、形式、责任人。各支部工作计划,以支部为单位于201X年3月24日前报党办。

7、各支部要认真做好活动记录,注意保存和积累活动资料。根据学校党委组织部的要求,党办、宣传部将加大中期督查力度,督促各支部做好各项党建工作。

2016支部三会一课工作计划

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导,牢固树立和落实科学发展观,认真学习贯彻教育局党建工作会议精神,全面弘扬“大爱”理念,通过“三会一课”,引导广大党员进一步解放思想,求真务实,把党的先进性建设的要求转化为自觉行动、落实到具体工作中,为促进教育局的健康和谐发展作出新的贡献。

大学生党支部2020工作计划范例

大学生党支部2017工作计划范例 为了加强本支部的思想建设、组织建设和作风建设,充分发挥支部党员同志的先锋模范作用和支部的战斗堡垒作用,使其真正成为贯彻党的指导思想和方针、政策、路线的组织者、推动者和实践者,特制定本支部201x年度工作计划。 指导思想:围绕校党委工作中心,以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,进一步深入贯彻十八大精神,认真组织开展党的群众路线教育实践活动,认真抓好支部自身建设,积极分子队伍建设,加强党员队伍特别是学生党员的入党后教育和管理,强化党员意识,在保证党员质量的前提下,合理发展学生党员。为构建和谐校园,围绕中心,服务大局提供思想保证和组织保证。 一、思想政治建设方面 组织党员认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表重要思想和党的基本知识,要求党员领会贯彻党的基本路线、方针和政策并进行宣传。通过各种教育活动引导党员们树立正确的世界观、人生观和价值观。要求党员通过学习来提升自己看待事物的能力,透过现象看清事物的本质,坚定共产主义信念。 (1)加强党的理论知识的学习,以十八大最新修订的《中国共产党章程》为理论指导,在全体学生党员和入党积极分子中开展“学习新党章,树立新形象”活动。 (2)组织党员观看教育影片、参加讲座、报告会等 (3)开展主题党日活动。 (4)举行党的知识竞赛活动。 (5)针对最新的国内国际时势,开展主题教育活动。 二、抓好支部组织建设,落实好发展党员工作 按照“坚持标准,保证质量,改善结构,慎重发展”的方针及中共中央的有关规定,参照党员工作实施细则,积极做好发展党员工作。本年度计划推荐120名优秀的青年团员成为入党积极分子,严格建党对象的培养、考察、教育,做到成熟一个发展一个,计划发展50名重点对象入党。加强对预备党员的教育管理和及时做好预备党员的转正工作。 三、加强预备党员教育培养工作,提升党员的服务意识,发挥党员的先锋模范作用 (1)继续完善“三会制度”,定期召开支部党员大会、支部委员会、党小组会议,传达学习和讨论有关事宜,这些将作为支部的一项制度实施。

2020年超市工作计划怎么写三篇

作为一名店长深感到责任的重大,大半年的店面管理,工作经验,让我明白了这样一个道理: 一是对于一个经济效益好的公司来说,一是要有一个专业的管理者; 二是要有的专业知识做后盾; 三是要有一套良好的管理制度. 作为公司的一分子,我要做到以下几点: 一.认真贯彻公司的经济方针,同时将公司的经营理念及策略正确并及时的传达给每个店员,做好承上启下的桥梁作用. 二.做好店员的思想工作的同时团结店员,充分调动和发挥店员的工作积极性,了解每位店员的优美所在,并发挥其特长,做到另才适用,增加增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集团. 三.通过各种渠道了解同行信息,了解顾客的消费心里及习惯,做到知己知彼,心中有数,使我们的工作有针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失. 四.以身作则做店员的表帅,不断地学习提高自己的同时不断地向店员传输企业文化,教育店员要有全局团队认识,凡事要从公司整体利益出发. 五.以热烈周到及细致的服务去吸引顾客,发挥所有店员的主动性和积极性,为公司创造更多更好的业绩!新的一年即将来临,成绩只能代表过去,我将以更精湛娴熟的业务,同时在公司的领导下来治理好我们枞阳店!力争在20__年再创佳绩!!! 【第二篇】

在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与祥瑞香山缘共同度过了我20__.通过上级领导的帮助和指导,加上全体员工的合作与努力,在汗水和智慧的投入中,各方面得以有了新的发展. 盘点20__,有得有失,有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题,更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题,我经历了从无到有、从小到大的过程.可随着经济的发展和形势的变化,零售市场到处生根发芽,面对这种局面,我深知要完成角色转换,必须抓紧学习,从实际出发,加强调查研究,探求解决错综复杂问题的途径.对20__年的工作总结与计划如下: 一、销售业绩 20__下半年,我店共计实现651万元的销售业绩,日均客流量1647人,日均客单价39.88元,全年中,12月份销售表现突出,占下半年销售份额的29.94%;生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成,生鲜区销售业绩占门店业绩的40%. 下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面 1、10月对生鲜的调整和改造,特别是对生鲜区:散装大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后;同时百货区的陈列位置调整后让整个超市的视线更开阔,使我店卖场形象得到了极大的提升.对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用. 【第三篇】 一、企业无小事----由于对家家鲜报价策略不当导致新一佳业务全盘皆输.

部门年度工作计划范文基础版3篇

部门年度工作计划范文基础版3篇Model annual work plan of department Basic Edition 汇报人:JinTai College

部门年度工作计划范文基础版3篇 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:2021年部门年度工作计划 2、篇章2:2021年部门年度工作计划 3、篇章3:2021年部门年度工作计划 篇章1:20xx年部门年度工作计划 范文一 随着山全国市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与 考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。 他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业 发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。 着眼公司当前,兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 二、客户回访:

2019年学生党支部工作计划

2019年学生党支部工作计划 1.加强思想政治教育,不断提高理论素养 以提高党员的政治理论素养,增强党性为目的,紧紧围绕我党的中心工作和基本任务,对党员进行经常性的马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、党的基本路线和基本知识教育,使全体党员在政治上与党中央保持一致。 时刻关注国家时事,及时组织大家了解、学习和讨论交流,切实解决学生党支部、党员中存在的不足,努力提高全体党员的思想认识,为圆满完成本年度的各项工作,提供思想保证。 2.加强党风建设 加强党性、党风、党纪教育,把党风建设作为中心,组织相关学习和开展民主生活会、筑牢党员的思想道德防线。 开展党员民主生活会,每两个月至少一次,对照《党章》进一步查找自身不足,开展党内批评和自我批评,增强党员开拓进取,努力拚搏,积极干好本职工作的责任感。 3.建设一支高质量的党员队伍。 以党员队伍素质的提高来带动整个系的整体素质的提高。充分发挥共产党员的先锋模范作用。树立起大家全心全意为同学们服务的思想,进而升华到为人民服务的高度。 4.加强对党员的考核和监督,坚持从严治党,加强党风党纪教育。 使每个党员严格履行党员的义务,发挥先锋模范作用。真正做到当同学们的榜样,对得起“党员”的称号。 定期完善支部学生党员资料,及时了解、更新党员信息,有效促进支部管理。 5.重视和加强入党积极分子队伍的培养教育,建设一支数量相对充足、素质较高的积极分子队伍。 根据积极分子的不同情况与要求,有针对性地进行教育和培养。建立党员联系积极分子的制度,对表现突出的学生,进行重点培养。坚持党支部联系人制度,建立培养档案。定期考察,严格考核,保证质量、成熟一个发展一个。 1、进一步健全党内制度,提高党内生活质量。认真落实“三会一课”制度、党费收缴制度、党员学习制度、党员发展制度等,以规范的制度管理,促进提高党内生活质量。

施工单位年度工作计划范文3篇

施工单位现场管理模式选择是否科学、合理,对包括施工质量、施工安全、施工进度、经济成本核算等诸多方面起着至关重要的作用。本文是施工单位的年度工作计划,仅供参考。 施工单位年度工作计划篇一: 今年,总公司经营班子继续团结和带领全体员工,以“增创优势,增产增收,稳健管理,稳步发展”为主题工作目标,全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风,使总公司业务、经营、效益稳步上升,圆满地实现了全年工作目标,保持了公司持续、稳定的发展态势。 一、主要完成经济指标 (1~11月)实现产值:万元,比去年同期增长%,超额完成全年计划指标;上缴税收:万元,比去年同期增长%,超额完成全年计划指标;实现利润:万元,比去年同期增长%,超额完成全年计划指标。 二、工作业绩:主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面 (一)以业务为龙头,稳拓业务,稳增效益,稳步推进在总公司领导的带领下,业务发展部人员顶着竞争激烈的压力,迎着招投标工作难度加大的困难,继续加大业务工作力度,主动出击,积极沟通客户,及时把握市场变化的脉搏,注意分析、积累和总结经验,积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目,业务参与拓宽至等地,使公司争取到更多的中标工程业务。据统计,年参加公开招标和邀请招标中标的工程项目近项(不含50万元以下工程),工程总造价近万元。全年共签订工程合同份,预计产值亿元,其中较大的项目有:等。同时,为最大限度地规避风险,合同预算部进一步加强合同履约检查、结算等工作力度,追回工程结算书共份,其结算造价合计达亿元。同时编制和审核预结算书共份,收预、结算编制费元。 (二)以项目施工管理为重点,加大力度,提高整体素质和管理水平 1、严抓质量安全和文明施工,确保文明施工安全生产和施工创优今年公司新开工面积达万㎡,在建工程面积万㎡,竣工面积万㎡。在工程施工管理中,质安部紧紧围绕总公司“”的管理思路,在保证创优工作的同时,时刻紧紧把住“质量安全生命线”,积极开展安全生产周和百日安全无事故活动,抓好部门和项目例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实,毫不松懈地抓好项目施工管理工作。为保证工程质量,质安技术部先后组织了春节大检查、节后大检查、防非典卫生大检查、安全生产活动月等各类专项安全大检查,接受各级主管部门的质安检查十多次,毫不松懈地抓好项目施工管理工作,在“创优、质量、安全、文明施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成绩喜人.为切实贯彻执行国家颁发的验收规范,总公司安排组织专业技术骨干编写了《企业施工执行标准》,保证了司属各项目部施工操作过程有章可循,使质安技术部的施工管理工作有据可依。 2、完成队伍资质就位,开展风险评级和资审备案今年上半年,公司进一步加大了总公司

工程部年度工作计划三篇

工程部年度工作计划三篇 1、调整:主要是规范服务流程,调整目前的管理方式,修改并完善相关管理制度,重抓物业品质服务; 2、完善:根据公司领导提出的“酒店式管理,五星级服务”的方针,对本部工作进行细化,将管理制度深入到日常工作的所有阶段和环节,形成一套完整的工作管理流程; 3、规范:结合标准要求,对上述工作管理流程的各环节进行规范,细化和落实到个人,做到各环节有计划、有制度、有实施、有检查、有改进,并形成相关记录; 4、落实:加大检查监督力度,结合绩效考核制度和检查考评制度,加强执行力,强化奖罚的及时性和有效性,提高本部门员工的责任心,使各项规章制度落到实处。 以下为20XX年工程部具体工作计划: 一、工程部重点抓好如下工作 1、狠抓工程部员工的培训考核工作,从礼节礼貌,仪容仪表,服务意识,服务程序,服务质量等方面入手,到提高工作技能,提高工作效率,改善工作形象,做到一专多能,培养和招聘综合型技工。对工程部技工实行优胜劣汰。留用优秀骨干员工,针对有的老员工疲沓情绪,注入新的活力,才能使整个团体随时有竞争,有活力。通过 .1

培训考核使工程部后勤员工都以满怀热情,去创建舒适的硬件环境, 为租户提供舒适的服务产品。 2、改进工作服务程序,加强主动性,协调性,协调好与各部门之间,特别是合理安排工程部夜间的工作,加强对设施设备的日常巡检,责任分区,责任到人,杜绝野蛮操作。 3、按照检修保养制度,抓好对大型关键设备的计划检修和保养,做好电梯,中央空调,配电,供水系统的换季检修,日常维护,特别是对中央空调主机及配套冷却塔,水泵,末端风机盘管的清洗保养,精心调试,确保中央空调主机顺利运转安全。加强对公共区域等各种设备的保养周期巡检。 4、电梯检查方法的更新。针对电梯事故的多发,而工程部检查工作时又未发现的现象进行分析和总结,对原有的检查方式进行改进和完善。在原来只对机房、电梯主机进行检查的基础上,加强了检查中乘坐舒适度、稳定性及噪声情况的检查,到轿顶运行观察、底坑的查看。督促维保单位提高维修保养水平消除故障隐患。加强电梯维护保养跟进监督工作。 5、树立成本经济概念,发挥利润中心作用,健全并按照能源,物料,修旧利废办法,控制降低物耗,能耗成本,加强修旧利废,争取更进一步降低工程支出费用。 (1)把握工程配件质量关,对重大配件材料挂牌登记使用日期,跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查,包括对于装修改 造装饰工程材料的价格调查控制。 .2

企业年度工作计划范文3篇

企业年度工作计划范文3篇 企业计划及其机制是国民经济计划管理的微观基础。企业计划状况及其机制的运行,在很大程度上 了国民经济计划管理的效果与质量。本文是学识网小编为大家整理的企业年度的 范文,仅供参考。 为使公司能有计划地开展各项内外工作,做到有条不紊,特制定本年度工作计划。 一、xx年度工作的指导思想 坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理,积极参与“同建同治”,创建文明和谐小区,打造物业小区亮点,坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念,谋求公司的长足发展。 二、加强公司内部管理,完善各项 1、完善公司的劳动管理、 、维修资金使用管理、 制度。 2、用制度管好人,用好人,做到在制度面前人人平等,提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。 三、搭架子、建班子、明确职责 1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。 2、选定各部、处、中心的主要负责人,形成至上而下的管理链。 3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责,做到分工合作,职责分明。

四、加强员工队伍建设,提高全员职工的思想业务素质 1、新招员工必须按招聘条件择优录用。 2、新招员工实行一星期的岗前培训,岗前培训合格转入试用期,试用合格正式录用,签订 。 3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次 、法规、 知识的培训;年度进行一次综合性培训。 4、择优选送员工外出参观学习、培训。 五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展 1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念,一切以业主的利 益为重。 2、坚持“以人为本”的做事理念,关心、爱护公司的每一位员工,不断提高和改善职 工的工资、福利待遇,激发全员职工的工作热忱,增强公司的凝聚力。 xx年,公司员工总数增加到24人:(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元。 3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和 改造工作。 xx年,公司计划上述费用列支7万元。 4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理,节能降耗。

部门年度工作计划范文3篇

部门年度工作计划范文3篇 Model annual work plan of Department 编订:JinTai College

部门年度工作计划范文3篇 小泰温馨提示:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:部门年度工作计划范文 2、篇章2:部门年度工作计划范文 3、篇章3:市财政部门年度工作计划文档 工作计划是我们走向积极式工作的起点。以下是由PQ小 泰为大家收集整理出来的部门年度工作计划范文,希望能够帮到大家。 篇章1:部门年度工作计划范文 一、目标概述:

协调处理好劳资双方关系,合理控制企业人员流动比率,是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中,此项工作一直未纳入目标,也未进行规范性的操作。xx年,人 力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。 人员流动控制年度目标:正式员工(不含试用期内因试 用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内,保证不超过15%; 劳资关系的协调处理目标:完善公司合同体系,除《劳 动合同》外,与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等,熟悉劳动法规,尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。 二、具体实施方案: 1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》 《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。 2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。

2020学生党支部年度工作计划_工作计划

2020学生党支部年度工作计划党的基础组织要充分发挥推动发展、服务群众、凝聚人心的作用,使广大党员队伍充满活力,建设高素质基层党组织带头人队伍,构建基层党建新格局,为基层群众服务好,带领群众走上小康之路。下面是橙子整理的20xx学生党支部年度工作计划,希望对大家有所帮助! 20xx学生党支部年度工作计划(一) 一、指导思想 坚持以理论、江重要思想和党的xx大精神为指导,积极学生党员、积极极分子和其他同学深入学习实践重要思想,进一步提高广大同学的思想政治素质和理论知识水平,充分发挥学生党支部的战斗堡垒作用,为学校及系上各项工作的开展作出应有的贡献。 二、主要工作 (一)新生工作 做好入校新生的入党启蒙教育工作。针对入校新生对入党程序不甚明了的实际情况,学生党支部将采取以下措施有针对性的开展工作:(xx月至xx月) 1、召开迎接新生动员大会,要求党员同志在迎接新生的过程中必须挂牌,在迎接新生的过程中要发挥先锋模范作用,起到带头作用。 2、安排党员同志到各班讲解党的基本知识、入党程序、入党申请书的写法及注意事项、递交程序、地点等,鼓励新生积极向党递交 1 / 12

申请书,同时登记递交申请书同学花名册,制定个人档案。 3、了解新生政治面貌,统计在高中时参加过党校培训并结业的名单并存档。 4、在各班安排党员同志作为以后的联络员。 5、通过新生中入党积极分子参加党校培训,进一步掌握党的宗旨、性质,入党申请书及思想汇报的书写规范,入党的程序以及怎样做一名合格的员等。 (二)继续开展学生党员联系入党积极分子活动,按照“保证质量、慎重发展”的原则,做好我系学生党员的培养发展工作。 1、以学生党支部为单位,各支部书记负责并指导该支部成员的工作,党支部成员担任其联系班级的入党积极分子的入党联系人和培养人,负责收集整理该班级的入党积极分子及重点培养对象的入党材料。 2、明确各支部及具体入党联系人对重点培养对象的考察内容,主要包括学生本人的思想作风、学风、工作作风、生活作风及综合能力。党支部每月召开一次生活会,每名党员都要结合自己的工作实际,开展批评与自我批评,找出努力的方向。 3、建立每周一次党支部书记例会。其主要目的是加强党支部之间的联系,交流本周的工作经验。 4、每月召开一次生活会,各联系党员在会上将重点培养对象的名单、发展计划及其在培养过程的表现,及时提交支部会议讨论。通 2 / 12

采购来年工作计划范文3篇

采购来年工作计划范文3篇 采购管理是对采购业务过程进行组织、实施、规划和控制的管理过程,包括对采购组织和采购流程的设计、供应商的选择和管理、采购成本的分析和控制,以及采购风险的控制和采购绩效的评估管理等内容。本文是为大家整理的采购来年的工作计划范文,仅供参考。 采购来年工作计划范文篇一: 本人自接手采购部工作以来,一直以服务生产需要,控制采购成本,提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践,针对本部门所负责采购工作目前的状态,现对20xx年的工作做出如下计划: 一、供应商的选择。 首先我们采购部做到多多开发物料资源,调查价格,做到货比三家,控制价格审核流程,让采购部的工作透明化,并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时,保质,乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作,为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络,用以获得最理想的采购价格和品质。 二、账务的清理。 采购是一份繁琐,复杂的工作。同时因为其工作性质关系,对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退,换,修,废等情况发生,因此必须对每一批物

资的采购以及合同执行情况进行台账记录,并且做好跟踪检查,定期盘点。这是本部门的日常工作,目前也一直都在执行着,20xx本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯,可查核。 三、品质保证。 本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪,了解相关参数指标性能,收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录 四、成本控制。 20xx年,本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外,还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内,具体方面如办公物品的使用,电脑的使用管理,物资运输费的控制等方面。 五、采购效率。 20xx年,我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化,尽可能的减少采购周期,提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录,提供各请购单位制定请购计划时的参考。 六、异常情况的处理。 因供应商生产能力的不足,或其它原因引发采购异常时,我部将第一时间知会相关领导..并积极应对。同时将对异常情况的发生原

品保部门年度工作计划方案3篇.docx

品保部门年度工作计划3篇 品保部门年度工作计划3篇 品保全名为品质保证(英文quality assurance的缩写QA ),作为QE,最基本的是要掌握SPC, 一种统计分析工具.然后就是物料的各种性能标准,分析解决问题的能力及经验.DQE重点进行产品前段开发到样品段的各种性能、规格、设计管制等质量监控,一般与R&D(研发工程)合作密切。本文是OKxx网xx为大家整理的品保部门年度工作计划,仅供参考。 品保部门年度工作计划篇一: 一. 目的: 根据公司质量方针和质量目标,制订并组织实施本部门的质量管理计划和目标,组织下属开展标准化体系的完善、维持以及产品的标准管理、产品质量事故处理等工作;组织下属开展原辅材料、成品和生产过程检验、检测等工作,保证检验结果的公正性、准确性和及时性,控制检测费用,提高工作效率和服务质量,以满足公司各部门业务和客户的需要。 二. 组织架构 由于公司的规模逐渐扩大,产品越来越丰富,业务量也会越来越大,工作重心将相应变化,为适应目前生产需要,暂时组织结构如下图1所示,后续需要增加检验员

我希望增加的检验员要求素质比较高一点,现有的质检员再培训也只能做到防止不良品出货,而不能计划将在组织后期发展需要,品质部还需要建立供应商质量管理,出货检验等。因此,品质管理工作越来越需要系统化,标准化。 三. 人员规划: 计划人数为5人: 1.IQC的进料检验人数从目前的2人提升为5人。并成立专的IQC进料检验组。 2.IQC来料不良批次数目标为N94%,为完成这个目标,需要有一名专业的SQM工程师进行供应商的管理的辅导, 并且由此人兼任IQC组长一职。 3.为了增强品质部的数据分析改善能力,完善公司的ISO程序,需要增加一名品质文员,并由此人兼任文控 4.为减少产品开发中存在的品质隐患,提升制程的品质管控能力,减少客诉不良,处理外发生产过程中的异常, 品质主管直接负责。 5.每一处外驻工厂需要配置1名技能全面的外驻主管和2名品质检验员,以达到对外驻品质进行监控的目标 四. 区域规划: 随着公司的不断壮大,公司的品质管理体系越来越完善,品质部人员的不断增加,现有的品质部的工作区域已不能适应日异发展的需要,因此品质部需要一个相对独立的,能够

新编XX年度工作计划范文三篇【优质精彩实用】

XX年度工作计划范文三篇 幼儿园工作计划范文一 一、指导思想: 以园计划为指导,认真学习保健保育知识,严格执行各项保健制度,逐步培养幼儿良好的卫生行为习惯,通过定期与不定期的检查,发现问题及时沟通解决,提升我园的卫生保健工作水平。 二、工作目标: 1、科学合理制订幼儿的食谱,形式多样,力求每周食谱不重样。 三、具体工作内容及措施: ( ) 日常工作: 1、做好新生入园体检工作,严格持合格体检表方可入园的原则,协助区妇幼保健院做好春季学期幼儿体检工作。 2、严把晨检关,摸摸有无发烧,看看精神状态,面色、皮肤有无皮疹,可疑者及时隔离;问问饮食、睡眠、大小便情况,检查有无携带不安全物品,发现后及时处理。 3、保健室药品标签清楚,妥善保管理医疗器具和日常药品,防止用错药。 4、建立健全室内外环境清洁制度,责任到班,每天一小扫,每周一大扫,定期检查和不定期检抽查相结合,检查结果及时公布,并纳入期末考核。 5、重视食堂餐具的清洗、消毒及保洁工作,保证餐具细菌检测件件达标。 ( ) 特殊儿童管理:

1、体弱肥胖儿:进餐时,保教人员要熟悉肥胖儿日常饮食情况,大部分肥胖儿进餐速度都较快,老师还没有给最后一个小朋友盛完饭,他的饭已经吃完了,这样就要及时调整盛饭顺序,让肥胖儿后洗手、后吃,先喝一点汤,再吃饭菜,老师还要经常提醒他们进餐要细嚼慢咽,改善进餐频率,分散对食物的注意力;另外还要鼓励肥胖儿多运动,在户外活动中,从时间、强度、方式上加以管理,保证肥胖儿在园时间,增加活动量,班内保教人员利用上午、下午各增加一段时间让肥胖儿童进行体育活动,如爬楼梯、跳绳、跑步等,每次活动持续活动10分钟以上,活动量达中等强度,并注意观察幼儿面色、精神状态等。同时我们还要向家长提出运动方法、饮食要求,做到家园合一,共同管理。 2、过敏体质幼儿:对过敏体质的孩子,在每次分发食物时都要非常注意。及时调整菜肴,确保幼儿的健康发展。 ( ) 营养膳食: 1、针对幼儿饮食的喜好,根据实际在各方面进行改进,定期向家长公布伙食使用情况。每月定期开伙委会会议。 2、科学合理制订幼儿的食谱,并与每周五下午将食谱张贴在宣传橱窗,力求形式多样,保证按量供给。幼儿的胃容量小,消化液量较少,单调的食物容易产生厌食和偏食。同时,幼儿好奇心大,容易受外部环境的影响。因此,食谱制订和食物制作时,就要注意食物的色、香、味以及食物的外观形象,并充分考虑到幼儿消化功能以及对食物的可接受性,以适应幼儿的消化能力和进食心理,避免食物过酸、过咸、油腻。在烹调和制作过程中,尽量减少营养素的损失,多采用清蒸、红烧、高温急炒等烹调方

2020年品质部年度工作计划三篇【精品】

品质部年度工作计划三篇 明确工作计划 做好工作计划目标就是一个工作的方向,就可以开展工作。在工作中不能忽视每一个工作细节。学习就是使命,放弃了学习就是放弃进步。学习就是终身任务和长期实践的行为可以贯穿个人的工作始终。做为一个品管职业,那就是要对消费者负责。思想上要高度重视产品要求,达到国家检测标准。把公司产品配合社会共赢的局格。 产前样办标准 认真审核产前样,一旦批办样批准合格后为正确的大货样,只有此办供工厂大货生产用。在大批生产经营之前,还须打一次样,叫做产前样,产前样也称为封样,在制作封样衣时,所有的主敷料都必须用正确物料。 跟踪品质货期 善于用文字和语言与客户沟通。预测加工客户的需求,生产能力及物料的供应情况,便于生产及交货的安排。要对产品尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书(大货生产初期/中期/末期)及整改意见,经加工厂负责人签字确认后留工厂一份,自留一份并传真公司。 尾期检验要求 1、面料、辅料品质符合我司要求,大货得到我司确认或得到权威认证机构的检验报告; 2、款式配色准确无误; 3、尺寸在允许的误差范围内; 4、做工精良; 5、产品干净、整洁、卖相好;包装美观、配比正确、纸箱大小适合。 常规工作要求 认真做好检查工作,有记录,有评价,找己不足的缺点。要细致严密及时改正工作的不足。使品质能真实有效促进我司的品质要求。树立服务意识,找好位置做好品质部一员好的助手。 工作理念 对所的产品要熟悉,了解产品的原材料特点及成分。知道产品的特点、款式、质量,便于和生产人员的沟通。认真做好每天工作,顺境中不骄不躁,加倍努力学习。

品质沟通分析要求 1:沟通表达能力:有口才、有技巧。善于用文字和语言与客户沟通。品质工作涉及到加工商,沟通语言随和以便做出更快更好的反应和决策。 2:分析能力:分析出加工厂的能力,生产进度与订单交货期相吻合,做到不提前也不推迟。 团队理念 公司是一个团队,同事之间要有宽容他人的胸怀。我们是一个大家庭要相互帮助。每位同事持续创新的思维,如能人尽其才,物尽其用。关键还是要靠公司的'高层管理。我做为公司的一员,我愿尽我所能,尽我所力,专心专注的太态共赢新的格局。 为了做好品质管理部各项工作,达到公司要求的发展目标,现将20xx年度工作计划安排如下: 1月份: 1)完成体系文件的管理评审工作,保证满足体系认证的符合性; 2)准备公司物业资质申报工作,并做好相关的工作; 3)加强与业主的沟通,制定公司工作简报; 2月份: 1)2月底完成体系文件的第二次内审工作;并及时整改和关闭不合格项,力求体系文件运行的完好性; 2)确保大厦评优资料的全面和完整性,有必要向市局提出书面性报告,并协助相关资料的移交工作; 3)完善公司规章制度的内部建设,确保公司工作开展的正常运作; 3月份: 1)做好一切ISO9000质量认证体系的准备工作,并保证认证工作顺利的通过; 2)做好大厦评"区优"的申报工作,同时完善好评优资料的创建工作; 4月至6月:

学生党支部活动计划最新

工作计划:________ 学生党支部活动计划最新 单位:______________________ 部门:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共7 页

学生党支部活动计划最新 一、指导方针 语言文学系学生党支部按照中国传媒大学南广学院党委和基础教 学部(语言文学系)党总支的统一部署和安排,制定了本计划,为接下来两年学生党支部的建设确立目标、规划和方案,使支部在“创建先进基层党组织,争做优秀共产党员”的活动中壮大队伍、凝聚力量、共同进步,从而把我们的支部发展成为求真务实、充满活力的学习型党支部。 二、活动阶段 (一)XX年11月——12月(起步阶段) 按照院党委和系党总支的要求作初期动员和部署,使学生党员统一认识、提高创先争优的自觉性,并在这一过程中加强党性锻炼。 (二)XX年2月——XX年10月(深入阶段) 以建党90周年为契机,组织参观爱国主义教育基地、举办系列讲座、集中学习讨论、开展党庆专题活动。 (三)XX年11月——XX年12月(巩固阶段) 回顾总结两个阶段来的成果,归档成册;提炼党日活动主题,依托媒体、宣传支部;将创先争优中涌现出的优秀同志、典型事迹加以推广,为全系党员群众树立榜样;迎接党的十八大召开。 三、活动类型 (一)红色经典配乐诗朗诵 举办以歌颂党在革命、建设、改革等各个历史时期的经典诗文作品为选材的配乐朗诵,加深党员团员对党的历史功绩的认识,进一步强化同学们的向心力。 第 2 页共 7 页

(二)五个一工程奖电影展播 通过银幕将一系列优秀的电影作品推介给党团员,特别是诸如任长霞、牛玉儒、郑培民、丁晓兵等当代先进典型的传记片,应予重点播出。 (三)党史上的今天 在课间向同学们播放短片、配上简要说明,让团员群众加深对党史的了解,激发学习党的基本知识的兴趣。 (四)时政报告 通过报告最新国内外动态、交流讨论社会热点等方式,帮助大家加深对党的路线方针政策的理解,使党团员养成关心时事、勤于思考的好习惯。 (五)“星级学子”评选 好地提升学生党员、预备党员、入党积极分子的党性修养,形成浓厚的学习氛围,特别是在与身边的榜样的对比中发现不足、寻找差距,支部会发起一系列评优活动——统称“星级学子”。拟产生:宿舍之星——主要以全院“雅居”寝室设计大赛为契机,鼓励同学们自主管理,营造和谐、美观、时尚的良好宿舍环境; 课堂之星——为活跃课堂气氛,调动同学们的发言热情、发散思维,也能提高教师的授课热情,特评此奖; 课外之星——这个奖项是为那些在各类学生组织中任职、有突出成绩的同学设置的; 图书之星——很多同学对学术著作、理论读物有兴趣,常去图书馆借阅书籍, 并立志于继续深造,也应对他们的表现予以肯定; 助人之星——对那些能够推己及人、乐于在力所能及的情况下施以 第 3 页共 7 页

【精选】个人年度工作计划范文8篇

【精选】个人年度工作计划范文8篇 【精选】个人年度工作计划范文8篇 时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作同时也在不断更新迭代中,不妨坐下来好好写写工作计划吧。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧,下面是小编为大家整理的个人年度工作计划8篇,欢迎大家分享。 个人年度工作计划篇1 20xx年很快过去了,迎新之际,我们总结过去的20xx年。展望充满希望的20xx年,入职以来我在新的工作中得到了一些体会,在工作中心态很重要,工作要有激情,保持阳光的微笑,可以拉近人与人之间的距离。积极的思想,平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点,我不断的总结和学习过去的一年作为工长,基本上每天基本上是在现场颠簸,楼层之间忙碌的奔走度过的,虽然辛苦,但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声:辛苦了对这一年里取得成功和失败说声:谢谢感谢我在成功中获得喜悦,珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任,一年来,我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作,在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责,辛劳和泪水并存,也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多,思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情,也饱含了泪光,甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下,学会了

如何做好本职的那些工作。 20xx年即将远去,面对20xx年的工作,在这里,我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力:敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中,在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中,尽职尽责,坚持自己的工作理念,不管严寒酷暑,那么一大把年纪,始终坚守自己的质检岗位,从不放松,从不疏忽大意;在质量控制方面,总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底,送走一批又来一批,就这样一直下去,每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足,也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的,从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如:与各个部门,同事间的工作配合,工作流程,方法的采纳等首先提醒自己认识问题的第一步,其次就是行动,在行动中时刻提醒自己在做什么,问问自己做的对不对,做的是否到位,怎样才能做的更好,这是一项持续性的工作,同样也容不得丝毫怠慢。 通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足,我想改变自己身上一些原有的工作方式,要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行,又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的。 工作中我有很多优点但还得改进。比如:我沟通能力比较强人和人交往最大的是真诚,相互理解和平时的沟通,善意的表达

品保部门年度工作计划3篇

品保部门年度工作计划3篇 品保全名为品质保证(英文quality assurance 的缩写QA ),作为QE,最基本的是要掌握SPC,一种统计分析工具.然后就是物料的各种性能标准,分析解决问题的能力及经验. DQE重点进行产品前段开发到样品段的各种性能、规格、设计管制等质量监控,一般与 R&D(研发工程)合作密切。本文是OK为大家的品保部门年度工作计划,仅供参考。 一.目的: 根据公司质量方针和质量目标,制订并组织实施本部门的质量管理计划和目标,组织下属开展标准化体系的完善、维持以及产品的标准管理、产品质量事故处理等工作;组织下属开展原辅材料、成品和生产过程检验、检测等工作,保证检验结果的公正性、准确性和及时性,控制检测费用,提高工作效率和服务质量,以满足公司各部门业务和客户的需要。 二.组织架构 由于公司的规模逐渐扩大,产品越来越丰富,业务量也会越来越大,工作重心将相应变化,为适应目前生产需要,暂时组织结构如下图1所示,后续需要增加检验员

我希望增加的检验员要求素质比较高一点,现有的质检员再培训也只能做到防止不良品出货,而不能计划将在组织后期发展需要,品质部还需要建立供应商质量管理,出货检验等。因此,品质管理工作越来越需要系统化,标准化。 三.人员规划: 计划人数为5人: 1.IQC的进料检验人数从目前的2人提升为5人。并成立专的IQC 进料检验组。 2.IQC来料不良批次数目标为≥94%,为完成这个目标,需要有一名专业的SQM工程师进行供应商的管理的辅导,并且由此人兼任IQC组长一职。 3.为了增强品质部的数据分析改善能力,完善公司的ISO程序,需要增加一名品质文员,并由此人兼任文控

2019年学生党支部工作计划

2019年学生党支部工作计划 一、思想政治方面; 根据学院党委的整体部署和系党委的具体要求,结合支部实际,继续更好地深刻认识和全面把握科学发展观的理论好处和实践好处,推进创先争优活动深入开展; 2.定时进行理论知识的学习,以新的《中国共产党章程》和《六个“为什么”》为理论指导,在全体学生党员和入党用心分子中继续开展“学习新党章,树立新形象”活动,加强党的理论知识的学习,并定期对党性知识进行考查。 二、组织建设方面。 带头创新党支部组织生活,从意识形态入手,以生动活泼的形式,完善党建工作、创新会议文化、构建支部品质活动; 2.加强对入党用心分子在各个方面的教育与培养,加强他们的党性修养。并且在“党员亮身份”“党员下社区”“班导生工作”“党员一帮一”等各特色活动上继续不断完善,争先创优。 3.增强支部凝聚力,开展主题鲜明的党内理论知识学习活动,强化学生党员的党性意识教育 三、内部协调方面 用心开展党员谈心活动,做好新党员培养发展工作。透过老党员带动入党用心分子,进一步提高党支部的凝聚力和战斗力;

2.在支部内部开展特色活动,让大家透过多种方式对彼此有更深的了解,培养切合度,有利于大家以后更好的配合以完成支部各项建设工作。 四、具体工作。 1)党员教育工作 继续加强对新党章的学习,并进行考核。考核可采取笔试或抢答赛形式进行; 2.对于即将召开的十八届五中全会的学习也应持续高度的关注度,透过新闻、杂志等多种形式对其进行跟踪关注。 2)党员日常管理工作 组织安排学生党员开展20xx级新生班级下班工作,负责辅助新生班级辅导员完成新生的军训工作。 2.班导生协助辅导员完成好以后的日常管理工作 具体要求 A、辅助辅导员,带领团支部做好发展党员的工作,团内推优和群众座谈会等会议,班导生务必到场指导监督。 B、密切关注班级状况,用心参加班级活动,及时了解同学的思想动态,发现问题,立刻解决。 3.建立和扩大入党用心分子队伍,用心开展对入党用心分子的培养教育 A、指定一至两名正式党员作入党用心分子培养联系人,对他们进行个别帮忙和指导;

2021年新年度工作计划范文3篇

新的一年制定新的年度工作计划,本文是为大家整理的新年度的工作计划范文,仅供参考。 新年度工作计划范文篇一 为了更好地完成政协会议保洁及主席办公环境任务,顺利实现清洁政协,完美北京梦想,有必要根据有必要对上年度工作作出总结为新的一年作出总体安排,结合自身情况,对2xx年新年工作进行精细计划。这样做,是为了更好地利用时间,协调好主席工作安排,为主席分担生活琐事。 一、三大原则 1时间就是生命。对于身处政协会议的员工的我来说,时间都是第一位需要认真考虑的第一要素。如何充分利用工作上班期间的宝贵时间,进而确保主席和政协会议环境的清洁至关重要。 2方向至上。对于工作,尤其是政协会议的保洁,是很突出的。这是一个思路决定出路的竞赛。因此,除保洁以外环境清洁是认真仅次于需要优先确定的问题。 3效率优先的原则。无论是政协会议的保洁,还是主席办公室的环境工作,方向和总体方案确定以后,效率就是决定成败的关键。因此,要在把握好时间的前提下,要时时牢记效率第一的原则。 二、目标 保证政协会议现场无论是开会前还是开会后都是干净整洁的,保证主席室每天都新鲜的空气 三、详细计划 Ⅰ时间分配 1时间长度从一五年一月一日开始,到一五年六月份。工作时间为18天。 2时间分配按每周工作5天,每个月工作22天算,六个月的工作时间为132天,每天8个小时要做到从早晨到晚上的工作有条不絮,每天拿到报纸要浏览一遍,将最重要的信息放在第一页,让主席一眼就看到,晚上下班后我巡视窗户,门有没有关上,主席办公桌椅是摆放整齐 以上为本人2xx年进入政协会议保洁工作后,在2xx年即将结束前,为下年作出的工作计划,也是本人在进入政协工作后这几个月的工作心得,在政协工作我非常开心,为政协贡献,为国家献出我微薄的力量,希望在今后的工作领导继续鞭笞我,为清洁政协,清洁办公作出贡献。

2020年度工作计划部门

2020年度工作计划部门 部门年度工作计划篇一 20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。 他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。 着眼公司当前,兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 二、客户回访: 目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。 1、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。 2、售后协调: 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 三、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源 今年销售部将配合公司整体新的营销体制,重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室 四、密切合作,主动协调

相关文档
最新文档