山东工商学院小袋鼠水果店营销策划书

山东工商学院小袋鼠水果店营销策划书
山东工商学院小袋鼠水果店营销策划书

山东工商学院

大袋鼠水果店

主办单位:大袋鼠水果商店

承办单位:行政第四组

小组组长:李文凯

小组成员:解婧鑫,李坤,李明华,焦媛媛,雷骅完成时间:2015年10月16日

目录

一、目标市场 (2)

二、战略策划 (2)

(一)战略目标 (2)

(二)营销战略 (2)

(三)营销策略 (2)

三、形象策划 (3)

四、广告策划 (4)

五、风险及控制分析 (4)

(一)风险分析 (4)

(二)风险控制分析 (4)

一、目标市场

山东工商学院所有消费人群

二、战略策划

(一)战略目标

提升大袋鼠水果店在校内知名度,将其打造为最受消费者喜爱的温馨型水果店。

(二)营销战略

1.市场细分

(1)按照价格的高低分为经济区域、美味区域、热销区域三类价格区域并做出明显的标识,为顾客节省挑选时间,提供更方便的购买渠道;

(2)针对不同人群的偏好推出不同的水果套餐,消费人群可根据教师与学生,男生与女生进行分类并制定相应的水果套餐,现场搭配。

2.市场定位

完美配制,体验温馨的水果家族。

(三)营销策略

1.产品策略

我们提供的水果套餐有营养丰富套餐,健康美味套餐,经济实惠套餐,精力充沛套餐等。要根据顾客口味推荐恰当的套餐,供顾客自行选择。尽可能地丰富水果的种类、组合。

2.价格策略

物美价廉是每个消费者的追求,买到的水果在“性价比”上能够符合消费者的预期更是每个消费者的追求,所以价格方面采取区域划分的方式,将水果的种类、房租等成本和消费者的需求相结合来划分价格区域,在保证能盈利的情况下尽量符合学生的消费观,为消费者提供简洁、温馨的消费环境。在与学校内其他店产品质量差不多时,我们的产品价格可以与其他家持平,不采取价格战,而采取心理战。

3.促销策略

方式一:开卡促销

在本店单次消费满20元赠送会员卡一张,会员卡可充值消费,并积累会员

积分。最低可向卡中充值50元,最高不限。每消费一元积一分,每年1月份进行积分兑换活动,兑换礼品可以是由店长搭配的符合本店温馨风格的温馨水果套餐。此外,会员生日当天可凭身份证领取生日蛋糕一个或水果套餐一份。

方式二:折扣促销

节假日前后可采取折扣促销的方式吸引更多的消费者,每次消费满30元减1元,满50元减3元,满100元减10元(本折扣标准仅供参考,具体折扣标准要根据相关成本定制)。

方式三:传单促销

节假日前2天进行传单派发,重点区域为二餐、三餐附近及各水果店周围区域。

方式四:联合促销

一次性消费50元以上,免费赠送鲜榨果汁饮品一杯。

方式五:活动促销

每逢新学期可举行一次山商水果节活动,活动期间,水果价格一律九五折限时促销,并且安排人员或直接录制视频在店内为顾客普及各类水果的营养含量信息。

4.渠道策略

进价格合适质量过关的产品,维护好我方与供货方之间的关系,保证各类水果的新鲜度及供应量。

5.针对性策略

针对男生顾客和距离较远的女生顾客较少的情况,可以放弃这部分人群,主要推动周边人群的消费。对于周边人群,只需要抓住其消费习惯,不时推出他们喜欢的套餐,从而拉拢回头客,促使其持续消费。校内水果店太多,我们的水果要在新鲜度和套餐创意上赢得顾客,那么针对性则尤为重要。

三、形象策划

1.服务态度

(1)店内工作人员必须统一着装,保持衣服整洁、专业化打扮,夏天不准穿背心、拖鞋,身体、面部、手部必须保持清洁。

(2)对顾客要始终保持微笑,在为顾客服务时不得出现厌恶、冷淡等态度或行为。言谈要自然、柔和,多使用礼貌用语。

(3)要关注水果杂志,对水果保鲜、搭配做到熟练把控,利用空余时间学习水果保健的相关知识;重视顾客需求变化;学习心理学与营销学。在水果套餐搭配前倾听与准确理解顾客的要求。

(4)顾客进门要微笑欢迎,出门要说慢走,下次再来。

2.店内设计

在店内设置休闲空间,可供消费者在店内边吃边聊,促进消费者融入到我们温馨的大袋鼠水果店。

3.环境

店外与店内环境要清洁,注重水果的摆放,把最好的一面展现给消费者。

四、广告策划

1.利用学校广播站宣传大袋鼠水果店。

2.注意市场维护本店微信公众号,多发布一些关于水果的以及大学生比较感兴趣的内容,线上APP要建立客服,时刻关注消费者对本店的满意度,从中提取到建设性建议等。

3.制作温馨海报张贴在一餐附近的宣传板上。

五、风险及控制分析

(一)风险分析

1.各个方案在执行中可能不尽善尽美,比如有些宣传没给大家留下深刻地印象,导致宣传效果大大降低。

2.APP,微信公众号没有最够的关注度,线上活动实施起来可能困难。

3.赠送的水果不尽人意,不能起到拉拢消费者的目的。

(二)风险控制分析

1.针对风险提出的应急预案:

2.做好成本预算,充分信任策划。

3.继续使用线上营销,通过赞助院活动联系学生会对其宣传、扫二维码获礼品等增加关注度。

4.赠品的价值在允许的成本范围内,对消费者有吸引力。礼物要求和本店有较高的关联度,挑选大学生可能会喜欢的流行赠品。

水果店创业策划书

水 果 店 创 业 策 划 书 策划人:吴倩汪琳二零一五年十月三十一日

目录 一.合作人员及负责人 二.企业名称 三.店内所提供的产品或服务 四.市场分析: 行业现状 消费对象 竞争分析及调查 五.选择理由 六.特色服务 七.远营策略 八.资金预算 九.服务理念

水果店创业策划书 序言 随着经济的发展,生活水平的日夜提高,人们的消费水平也逐渐提高,尤其是开始对自己的健康开始注重,饭后吃水果已成为大部分人的习惯,作为学医者,大部分同学老师都知道吃水果的好处。这儿我就简单的说说: 1.水果里含有纤维,有益美肤;水果的纤维质为果胶物质,有益排便;纤维成分另外还可以促进身体的代谢功能,对于我们长期在校的老师同学就很需要。因为水果可以增加人体的排泄和代谢,因此有益瘦身。 2.维生素让人美丽水果主要供给的营养素是维生素,其中以维生素C和维生素A最为重要,水果的维生素C不像烹煮蔬菜时会大量流失,因此是维生素C的天然补充食品。维生素C能延缓老化,是美容不可缺乏的营养素。 3.多吃水果有益健康水果中含有天然色

素,能有效预防癌症,而含有β胡萝卜素的部分水果,在吃进人体内会转变成维生素A,可以防止细胞遭受自由基的伤害。 4.另外,在柑橘类水果中的抗癌物质——类生物黄碱素,可以帮助脂溶性致癌物质转化为水溶性,有利排出体外。其次水果专卖店具有投资少,技术含量低,易操作,利润大和回报快的优点,也根据大部分同学们在校的消费情况,再加上校园内水果买得贵,所以为满足各个群体的需要,我们计划在校内开水果店。以下是我们的策划方案。 第一部分: 负责人:14级专护(5)吴倩、汪琳 合作人员:15级检验(1)杨娜、李一航 服务员:XXX、XXX、XXX 第二部分:水果店名 《果然来了》 第三部分:店内所提供服务的产品或服务主营:各种水果

校园清吧营销策划书范本

第一章计划摘要 一、主要目标 我们打造健康餐饮的品牌,从顾客健康,企业才能健康的理念出发,用品牌油、质量合格的原材料来服务于大学生这个未来的精英群体。 我们秉着精益求精、因为用心所以优秀的态度打造湘大第一家清吧,让学子有节制地休闲与娱乐。 我们创造有格调的创意空间,让其散发人文气息,竭尽全力让一线城市的青春和现代气息吹拂湘大。 我们提供的不仅是饭菜,我们致力于大众健康,我们提供的不仅是酒精,我们致力于为中国人提供其应有的高雅享受。 二、建议事项 ◆运营工程过多,会分散资金,增加经管难度,建议突出主打运营工程。◆将自己的特色与其他娱乐场所比较宣传,在师生中有个精确定位。 ◆选址周围环境要与清吧格调相符,与主要餐饮分层经营。 ◆试运营时间段组织广大师生体验消费。

第二章市场营销现状分析 一、市场状况 我们的清吧是以轻音乐为主、环境安静舒适,适合谈天说地、朋友沟通感情、喝喝东西聊聊天。作为一个追求品味、时尚、舒适生活的年轻群体,酒吧是大学生休闲、放松的好去处,而湘大附近没有一家有格调的酒吧。湘大拥有众多学生,却缺乏一个能让学生轻松、愉快交谈的舒适、有青春文化气息的空间。可想而知,其市场潜力巨大。我们的目标客户群是留学生、喜欢泡吧的有一定经济实力的大学生、年轻老师等。 现在通胀加剧,学校食堂迫于行政压力,价格难有较大的上涨空间,于是分量、可口度、质量都急剧下滑。学校周边虽然有较多餐饮店,但食品安全没有保障,卫生条件堪忧,且鲜有环境雅观、格调清幽的餐厅。我们打造的餐厅就是以健康饮食和优雅环境为理念,致力于为顾客提供优质的食品原材和雅致的就餐环境。这是我们餐厅的亮点,必将吸引广大师生。 二、产品状况

校园超市策划书

校园超市策划书 1、封面 2、前言 近几年,电子商务的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务作为一种商业工具或者平台,为众多的人参与市场信息沟通提供了无以伦比的巨大优势。 正是在这种趋势下,很多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。e—sell校园网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校园网络超市,面临着十分激烈的市场竞争。e—sell如何生存和发展,这是它面临的十分紧迫的课题,本策划力求从e—sell的定位,提出e—sell的发展方向和营销策划。 3、目录 一、执行概要 二、目前营销状况 (1)市场状况 (2)产品状况 (3)竞争状况 (4)宏观环境状况 三、优势与劣势 四、目标

(1)财务目标 (2)营销目标 (1)目标市场 (2)定价 (3)销售渠道 (4)销售队伍 (5)服务 (6)广告 (7)促销 (8)销售方式 六、开业行动方案(销售活动安排) 七、结束语 一、执行概要 e—sell校园网络超市要适应外部环境的变化,要在市场竞争中生存并取得竞争优势,创新是其必由之路,只有创新才会进步,才能在市场竞争中脱颖而出。这里所说的”创新“是对原来的零 售企业的市场形象进行一场真正的”革命“,总的来说包括以下 两个方面。 (1)超市购物空间转移革命。传统的超市都是可以看得见、摸 得着的实体超市,考虑到校园空闲的空间少,且我们企业是股份制,手头上的资金不宽裕,我们第一步先采取网络超市的模式, 省去场地租金的支出,且现今上网人数俱增,校园里每一个人都

会上网,这就是一个充满商机的地方。提供舒适便利的网上购物 环境与快速的送货条件以及物美价廉将是我们校园网络超市的改 革发展方向。 (2)超市的功能革命。e—sell校园网络超市是一家零售企业,各种日常写作指导,教您怎样写从旧的观念看,超市是购物的场所,但是e—sell校园网络超市不仅仅是购物的场所,还是一个对消 费者具有相当吸引力的”网上生活娱乐空间“,把购物、音乐、 健康、服务、等组成一个整体,发挥e—sell校园网络超市综合 的网上生活功能。 e—sell校园网络超市面对外部环境的新变化、市场竞争的新挑战,必须对超市的功能重新定位并与之相配套的营销策划进行 创新,只有这样才能稳操胜劵,e—sell校园网络超市才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。 二、目前营销状况 1、市场状况:广东女子职业技术学院现有5000多名学生, 教职工300多人,这是一个何其大的发展市场!校园内现有的商铺 所卖的商品的价格普遍偏高,难以吸引学生。学院周边的大型商 场只有一家,价格也不低,比较小型的商场有两家,但距离学院 比较远,市区离我们也要30分钟的车程。可见广东女子职业技术 学院的学生与教职工想舒心......【校园(网络)超市策划方案二】 一、活动目的

校园便利店营销策划案。作业

挂林洋大学城开便利店策划 策划者 前言

便利店主要是为方便周围的人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围,主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,等商品、因为便利店具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,可以迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,营业时间每天不低于13小时、采用自选的销售方式,以销售大众化生活用品为主,包括食品、日用生活用品、文具、小电器和室内装饰用品等。 一、市场及价格 (1)目标市场. 校园便利店瞄准的是大学生(及部分教职员工)的现实购买力,我们学校在校生7000余人、琼台在校生9000余人、海师在校生4000余人。作为校园营销的一级市场,同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式,选择适合的营销方式,提供令人满意的商品和服务,最大限度地实现利润收入。 (2)市场定位 便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。服务时间长,服务效果好,服务更加的便利,在价格上也与同类超市保持相同的价格。

便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。 商品和服务类别选择 (3)商品结构 要为食品,重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大,最可能到便利店购买, 且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产,利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配,并且及时调整淡季的食物供应量。其次,日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买,校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次,报纸、杂志、文具等,贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。 根据我们的调查目前不管哪个年龄层的男女学生,都对零食十分感兴趣。在经过市场抽样调查后,卖一些学生十分喜爱的食品,如:薯片、牛奶、巧克力等。而且我们不仅只卖包装食品,我们还弘扬中国饭食文化,流行风味特色小吃,我们中国历史悠久。五千多年的岁月积累的饮食文化,岂是:KFC、麦当劳那些油炸没营养的食品能相比的。我们要走自己的路线,去抓住学生的胃,而且学生对风味小吃也十分感兴趣,我们弄那么一个学生营养套餐,加点特色小吃,我相信我们能抓住学生的胃,也就抓住学生的“腰包”,那饮食这一个项目的利润也很高,我相信只要合理发展,这就是我们日后的主要收入之一。然后再后来去投资到学生的学习用品上去和以后搞些活动增加超市人气。我们也卖一些小饰品,根据电视电影流行路线走,卖一些流行的小饰品投那些女学生的喜好,去吸引她们的眼球让超市充满活力。同

水果店网络营销策划书教学教材

果真水果店 ——网络营销计划书 班级:营销与策划13—1班 组名:勇敢的心 组员:朱西尚付勇 杨胜杰杨翱 时间:2015年4月12日 目录

一、企业项目介绍 二、行业与市场分析 三、4ps策略 四、网络营销 五、营运组织机构 六、风险控制 一、企业项目介绍: 1、项目背景:

20世纪90年代以来,我国水果超市发展迅速,这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响,而收入水平的提高,物流技术的发展,消费需求与消费方式的变化,激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状,水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式,而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式,;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就,必须循序渐进。20世纪90年代中期以后,我国水果零售方式出现了革命性的变化,超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速,水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上,且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点,生鲜超市是种新型的零售业态,它的产生、发展有自身的规律,在如此情况下,经营水果小超市有着很好的发展前景。而且,随着经济的发展,政策的优惠和经营理念的改善,水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 2、企业名称:果真水果有限责任公司 3、企业宗旨: 健康、放心、服务、便利 4、项目介绍:

5、名称:果真水果店 6、产品:针对不同的目标群体类的水果 对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码,可以通过扫描二维码,关注我们的店铺动态,获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果的功能,通过功能的选择,可以让消费者找到适合自己吃的水果。7、销售方式:通过线上线下的模式 线上:制定网络店铺,针对贵州商专的消费者,展开网络营销。 线下:线下分类对每种水果进行分配,管理库存。 8、进货渠道:贵阳水果批发市场 9、项目创业地点:白云区贵州商专 10、项目目标人群:贵州商学院对水果需求的老师与学生 11、项目市场定位:

校园清吧营销策划书

校园清吧营销策划书 Company Document number:WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

第一章计划摘要 一、主要目标 我们打造健康餐饮的品牌,从顾客健康,企业才能健康的理念出发,用品牌油、质量合格的原材料来服务于大学生这个未来的精英群体。 我们秉着精益求精、因为用心所以优秀的态度打造湘大第一家清吧,让学子有节制地休闲与娱乐。 我们创造有格调的创意空间,让其散发人文气息,竭尽全力让一线城市的青春和现代气息吹拂湘大。 我们提供的不仅是饭菜,我们致力于大众健康,我们提供的不仅是酒精,我们致力于为中国人提供其应有的高雅享受。 二、建议事项 ◆运营项目过多,会分散资金,增加管理难度,建议突出主打运营项目。 ◆将自己的特色与其他娱乐场所比较宣传,在师生中有个精确定位。 ◆选址周围环境要与清吧格调相符,与主要餐饮分层经营。 ◆试运营时间段组织广大师生体验消费。 第二章市场营销现状分析 一、市场状况

我们的清吧是以轻音乐为主、环境安静舒适,适合谈天说地、朋友沟通感情、喝喝东西聊聊天。作为一个追求品味、时尚、舒适生活的年轻群体,酒吧是大学生休闲、放松的好去处,而湘大附近没有一家有格调的酒吧。湘大拥有众多学生,却缺乏一个能让学生轻松、愉快交谈的舒适、有青春文化气息的空间。可想而知,其市场潜力巨大。我们的目标客户群是留学生、喜欢泡吧的有一定经济实力的大学生、年轻老师等。 现在通胀加剧,学校食堂迫于行政压力,价格难有较大的上涨空间,于是分量、可口度、质量都急剧下滑。学校周边虽然有较多餐饮店,但食品安全没有保障,卫生条件堪忧,且鲜有环境雅观、格调清幽的餐厅。我们打造的餐厅就是以健康饮食和优雅环境为理念,致力于为顾客提供优质的食品原材和雅致的就餐环境。这是我们餐厅的亮点,必将吸引广大师生。 二、产品状况

市场营销校园外卖策划书

目录 1策划背景 2市场分析 3大学校园快餐外卖经营模式的构想4营销战略选择—SWOT分析 5市场营销推广策略

一、策划背景 随着现代商业社会的快速发展,社会竞争日益激烈,生活节奏加快,通过对大学在校大学生进一步调查我们发现,大学生群体有着极大的购买能力和消费欲望,他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。大学生己成为这个环境中的卞要的消费群体。 然而日前学生就餐状况普遍不容乐观,其卞要原因; 1、样式重复,即每天换来换去都是那么儿道菜,日味也重复时间长了就感觉腻。 2、不卫生,因为人民越来越追求生活品质,对健康和卫生的求也越来越高,而大多的中式快餐店设施简陋,卫生情况不容乐观。 3、日味问题,即对饭菜的日味不习惯,因为来自四面八方,众口难调,很难让所有人满意。 另外,我们发现女大学生特别注重自己的形体形象,有时为减肥而近乎虐待自己,她们淹没在减肥的时尚潮流之中,却忽视了自身的营养健康。与此构成鲜明对比的是学校以及相关部门并没有给大学生以合理的饮食培)i1、宣传和指导,也没有从营养入手提供全面合理的配餐。所以,如果我们能够解决以上问题,提供一种每天都有新菜式和新日味、又营养卫生、学生们都吃的起的大众二餐外卖服务,定将受到在校大学生的青睐。由于大学生群体基本都以住校为卞,在平时的膳食营养方面比起在家由父母照顾必然会欠缺不少。大学生群体普遍存在健康饮食的愿望,然而在实际生活中缺乏相关的知识,呈现

营养知识和态度、行为倒挂的现象。 二、市场分析 通过对项日自身的特点及我们的自身情况的综合分析,我们选定的日标市场为:河南理工大学在校学生群体。当前由于就餐时间比较集中多数同学就餐时饭菜儿乎都凉了,这样使得大多数同学都蛮期待该项日的实施。以下是我们对该项日的可行性进行的一个市场调查三、大学校园快餐外卖经营模式的构想 (一)、策划目标 首先,我们的外卖服务定位于校园外卖。顾名思义,我们的卞要日标群体是校内。他们应该是这样一个群体:年龄18-25岁,生活节奏快,对健康的要求高,追求时尚和新鲜,月支出300-1500元。 其次,我们的外卖服务定位于学生二餐解决方案。二餐,己经不仅仅只是吃饭。吃的是健康,吃的是心情,吃的是生活方式(Clife style)!我们的外卖,也不仅仅只是外卖,是服务,是健康,是愉悦,是一种生活方式!对我们来说,选择做外卖,并不仅仅只是选择一种赚钱的途径,而是希望创造一份事业,将健康营养意识在学生中推广开来。所以,我们将以高标准来做好这份事业。 (二)、经营模式 1.无店铺经营 顾名思义,即不经营开放式的门店,也不运作封闭式的工厂,我们采用的是电话式,即消费者通过电话订餐,我们同时通过电话与商家联系,全部采取基于成本领先战略的考虑。因为无店铺经营可以节

校园便利店营销策划案(1)(1)

贾记超市促销方案

目录 背景 市场定位 商品和服务类别选择定价策略 服务策略 店面设计 采购与信息管理 促销策略 市场营销组合策略活动宣传 预算与效率分析 结束语

贾记超市促销方案 背景 贾记超市位于学校8号楼中心地段,主要瞄准的是大学生(及部分教职员工)的现实购买力,同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式,选择适合的营销方式,提供令人满意的商品和服务,最大限度地实现利润收入。 学校内只有两家便利店,所以发展空间比较大。拥有较为固定的顾客群体,销售额及利润趋于稳定。超市本着“服务学生,简单便捷”的经营理念,主要经营食品以及日用品等,其中最为畅销的速食食品饮料,种类丰富,产品质量有保障,经营管理有序,客流量大。 市场定位 便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。服务时间长,服务效果好,服务更加的便利,在价格上也与同类超市保持相同的价格。 便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。 商品和服务类别选择 商品结构,主要为食品,重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大,最可能到便利店购买,且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产,利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配,并且及时调整淡季的食物供应量。其次,日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买,校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次,报纸、杂志、文具等,贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。 品牌选择方面,应充分考虑大学生群体中的个体差异,搭配进货。个体差异有:消费能力差异:学生因家庭经济条件不同,在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌,满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。同时,还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选过程中,会选择比较熟悉的商品,经营知名品牌可以节省购物时间,也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产品。校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多,而是应在经过认真的市场调查和分析后,将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量,提高采购议价能力,降低进货成本。 校园便利店的延伸项目中,传统延伸中的打印、复印,电话卡、手机卡、上

水果店创业市场营销策划书

一、市场与竞争分析 1、企业所针对得市场 改革开放以来,中国得经济发展越来越好,中国国民得生活水平有了很大得提高,对生活质量得要求也越来越高.虽然受次贷危机得影响,我国得经济增长率逐季放缓,但就是,国内市场销售增长仍然较快,城乡消费旺盛,再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体,花溪大学城有着数万多得学生,再加上留在学校得教职工等,组成了一个很大得消费群体。再者,大学城离市区还有距离不便利得交通,以及食品保鲜管理得难度。学生存在着巨大得市场潜力。相信只要有合理得管理制度与规划,在未来我们能发展成为大学城最受欢迎得,有管理得小型水果超市。在此基础上,我们可以考虑发展连锁店,选择各大高校适合得校区,在经营能力得基础上,开展连锁经营,让我们得发展理念延续下去. 2、竞争环境,与竞争优势不足 近年来,大学城快速发展,住宅小区林立,各大高校招生额不断扩充,对营养水果得需求不断增加。各大商家紧抓机会,新店如雨后春笋般涌现。如下,我们按市场占有率对大学城附近得主要竞争对手进行排序,并进一步分析其优势、劣势食堂:长期就餐于一个固定得饭堂,使本来住在大学城这个偏僻得校区得过着单调生活得大学城众多学生更加急需一个调剂品.水果贺卡更就是会让我们引领出一个新得潮流与送礼方式。再加上价格方面我们就是充分考虑了学生得生活水平,以物美价廉来定位得.所以,只要就是有时间得学生就就是我们得客源,而且我们提供上门服务,便利得服务体系让学校里面得辅导员以及给教职工也就是我们得客源,经过调查,我们有理由相信,只要经营成功,每天都会有300左右得客源量。而且,随着水果超市知名度得提高以及管理得改善,客源量会有增加得趋势 我们得特征: 我们得小店所提供得商品就是最新鲜、最丰富得水果。只要就是同学们需要得并且充满新意得小物品我们也尽量去收罗,力求满足同学们各方面得需要。 1)在价钱方面我们会尽量在同学们得角度出发,绝对得物优价廉,我们还会提 供联系方式供同学们网上或电话、短信订货,并且会为购买到一定数量得同 学送货上门,力求以我们最好得服务态度征服客人。对于经常来光顾得客人, 我们还会经常联系,为顾客提供最新得商品资讯。 2)本店还提供‘水果贺卡’,每当有特别得节日,无论就是同学生日或者新年等都 可以为同学们设计健康而环保得‘水果贺卡’送给自己得朋友。在鲜橙、苹 果、柠檬等水果上系上祝福得丝带,或者直接在果皮上写下节日祝福,画上各 种有趣得图案,充满个性与新意。 其她得竞争优势与不足: 1)一二三四食堂超市水果店: 优势:位于财经大学二食堂超市内部,地理位臵便 利;随着财大得建立而成立,经营多年,经验丰富,了解学生得购买倾向, 在学生当中有一定影响力劣势:价格较高,水果不够新鲜;位于超市 侧边走廊,人流量大,在一定程度上影响学生挑选水果;主要面向学生 群体,鲜有住宅区人群前来购买,店铺面积小,饭时大量得人流影响顾 客挑选水果,环境吵杂;水果种类少。 2)校外侧门得水果商贩:优势:位于医科大与财大得交界处,人流量大,校外人士 偏多,价格相对于校内超市比较便宜,种类也比校内超市多。劣势:称 不准,水果质量不过关,城管来就不能摆摊,浮动因素大。

大学生市场营销策划书二(完整版)

策划编号:YT-FS-2651-29 大学生市场营销策划书二 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生市场营销策划书二(完整版) 备注:该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、 U-PVC管材市场概况 塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐 蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建 筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建 材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环 境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便 捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及 燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。 据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场 平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的 发展速度。塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了 很好的发展和成功的应用。在我国,塑料管道近两年 迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 二、本公司PVC管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势) 1.产品

24小时便利店超市创业计划书

(此文档为word格式,下载后您可任意编辑修改!) 创业计划书 企业名称24小时便利店超市 创业者姓名陈玲琍 日期2013年4月20日 通信地址浙江省温州市鹿城区 邮政编码325213 电话 传真 电子邮件

目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金(月) 八、销售收入预测(12个月) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划

一、企业概况 主要经营范围:便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。 1、校园便利店瞄准的是大学生(及部分教职员工)的现实购买力,作为校园 营销的一级市场,同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式,选择适合的营销方式,提供令人满意的商品和服务,最大限度地实现利润收入。 2、产品与服务 主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。它具有以下经营特点: 距离的便利性:便利店与超市相比,在距离上更靠近消费者,一般情况下,步行5至10分钟即可到达。 时间的便利性:大超市营业时间一般是8:00至23:00,便利店却是“Anytime”式,即24小时营业,一周7天开放,可在任何时刻都能及时满足顾客需求,有时甚至打个电话即可。 商品的便利性:便利店经营面积一般在50至200平方米左右,在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求,商品的配置应采用广、窄、浅组合,即品种多,一般2000至3000种,但可选性少,单品可能只有一两个畅销品牌,同时同一商品库存量少,以争取更大的陈列空间。 拿取的便利性:商品陈列布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取方便,且商店陈设一目了然。 交易的便利性:由于采用超市类的电子收款机,员工操作熟练,不会出现排队等候现象,使顾客购物时间缩短,一般顾客平均逗留时间5分钟左右。

水果店策划案

水果连锁超市经营策划书 ——关于昆明市高校内建立水果连锁超市策划方案 罗大程 2013年6月26日

序言 随着经济发展,生活水平显著提高,水果消费正逐步由数量型向质量型改变,小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求,因此水果专卖店能够得到市场的认可,这是果品销售的发展必然趋势。 据了解,中国专营高校水果市场基本处于空白期,但市场需求递增速度却很惊人。如果,这一时期,不先行导入,抢占战略制高点,以后进入将面临较高难度,在战略上也会受制与人。 同比‘便利店’的特许加盟,水果专卖店具有投资少,技术含量低,易操作,利润大和回报快的优点。不久的将来,必然成为一个新的加盟热点。 目录 1、关于品牌“果轩” 2、水果超市建立的市场环境分析(以昆明学院为例) 3、行业现状分析 4、消费对象分析 5、竞争分析 6、自身优势分析 7、运营策略 8、资金预算和收益评估

一、关于品牌“果轩” “果轩”一词,灵感来源于昆明学院澄明苑名轩餐厅,正所谓灵感来自生活。 新的水果超市取名果轩,原因有三。一是打造品牌效应,通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。 二、高校市场环境分析(以昆明学院为例) 昆明市高校市场环境分析,可分为宏观市场环境和微观市场环境: 宏观环境:昆院坐拥17000多名师生,市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等,因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。 微观环境:根据调查得知昆院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内,且频率大多1-2次,且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果,因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。 三、行业现状分析 国内水果市场普遍存在价格弹性较大,逢节假日价格均有三成到五成的价格上升,即使非节假日无论是收购价,批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当,保鲜时间普遍较长,错开果品集中上市避免滞销掉价。 同时因我们做的是学校内水果超市,因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课,例如减少进高档昂贵类水果,选取诚信供货商,规划好物流费用,通过控制成本从而控制水果零售价,给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。 水果连锁经营实行的是团体作战,灵活和及时的配送,可以保持各单位货品的新鲜度集群开店,可以降低成本,货品采购和配送成本,其高度一致的整体行动和区域市场占有密度,可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场,其特性完全符合水果销售。 结论:水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。 四、主要消费群体分析 “果轩”水果超市市场定位主要针对高校师生。 (以昆明学院师生为例) 这类消费群体特点通过调查报告得知: 1、消费频率为周1-2次,月3-6次。 2、消费水平每次约为10-30,因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。 3、水果消费女性人数和份额大大高于男性,因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段,如打折或者买一送多。 4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果,因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。

清吧策划书

清吧策划书前言 第一部分:清吧 1.1清吧概述 1.2经营宗旨 1.3清吧主题 1.4发展战略 1.5经营管理体制 1.6经营策略 1.7布局设计 第二部分:营销策划 2.1产品服务策划 2.2清吧宣传策划 2.3 市场营销策划 第三部分:演艺人员节目安排 3.1一般流程安排 3.2特别节目流程安排 3.3基本费用

第一部分前言 清吧作为一个休闲娱乐场所,在当前政策相对宽松的市场经济背景下,其发展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜欢动静结合的气氛来放松自己的模式,而清吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。 清吧所面对的消费群众是开放的,无论是学生还是职业人士,或是普通群众都适合去清吧。清吧自身的特色会影响消费者的选择,无论是装潢设计布局摆设还是清吧的主题节目等。很多人会对清吧夜间营业的规律,产生某种消极的印象。例如:太乱,人员复杂等.所以加大清吧的宣传力度也是一个重要的举措。 清吧自身的特色卖点可以是不同的,或自由,或高雅,针对于现今小城市消费者,所适应的特色就是文化。可以针对不同时期不同时段经营主题式节目,例如,将临的连州国际摄影节活动期间,我们可以举办摄影文化主题。 1.1 清吧概述 由于我国的消费水平逐渐由“生有型”向“享受型”发展,人们收入增多,生活质量要求自然也开始增高。因此,从消费结构上看,由于满足基本生存需要的消费比重大降低,而用于满足精神文化需求的消费开始上升。清吧(PUB)或称英式小餐吧, 是流行于英伦三岛的一种酒吧形式。PUB即PUBLIC HOUSE的简称, 是大众化消费场所, 工余相聚并轻松一下, 谈天说地。泡吧不失为夜生活的首选。清吧主要供应本地或外来进口的各类型酒类, 包括瓶装啤酒、洋酒和红酒等。气氛无拘无束,享受有慢节奏感的音乐或是欣赏歌手表演等,顾客可选择在吧室或餐室进饭, 并可玩象棋、掷飞镖等。人们可以享用林林总总的饮品和小吃。惯例是每当饮品或食品到奉后即需立刻付款。清吧,都市休闲消费闪亮的经济增长点。 1.2 经营宗旨 清吧核心价值观:为消费者寻找舒适栖居地 清吧宗旨:每一次的到来,都能给予不同的感受目的:沟通、交流、互知、扩大知名度 1.3 清吧主题 2月3日将是春节,例春节为主题,加入中国元素形成中国风的风格。此后,每半个月换一大主题。不同主题期间进行一次特别宣传活动 1.4 发展战略 初期(第一个月) A、清吧进入市场,逐步建立,树立清吧的形象 B、可以适当在餐厅门前(大西园)做宣传 中期(第二个月) A、提升清吧形象 B、扩大宣传力度 C、适当在清吧消费者中做些调查,创立一些新的经营策略 D、防止其他新开清吧、休闲场所抢占市场 长期(第三个月后) A、此时清吧的经营方式已经开始迈入正规化,经营理念已成形。 B、纵向延伸:立足现代清吧的形象;开设风格相适、以休闲为主要主题的清吧,提供咖啡,

校园市场营销策划书

校园市场营销策划书 校园市场营销策划书【1】 一、概述 xx大学市场营销协会拟在xx年3月举办xx大学第二届营销策划大赛。赞助商将用不多 的资金进行长达一个月的全校性活动,具有极高的性价比,我们期待您的加入。 二、xx大学市场营销协会简介 xx大学市场营销协会成立于xx年10月,以xx大学国际贸易系市场营销专业为依托,是 一个全校性的学生社团,现有会员近100人,遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内着名营销专家,营销传播学术带头人——新闻传播系系主任xx老师,国际贸易系系主任xx老师,xx大学广告公关事务所xxx老师作为我们的顾问,并得到了计统系,新闻传播系以 及管理学院相关专业老师的支持与帮助。 协会成立一年多来,高举“智慧创造未来”的旗帜,本着“传播营销理念,普及营销知识”的 宗旨,主要进行市场调研,营销策划,广告策划,产品促销等市场营销活动,完成了xx 烧烤店广告宣传策划,并成功举办了xx大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛,xx大学学 生消费行为调研、北京《xx》杂志xx大学市场调研及推广等活动,xx大学学生手机及服 装调研,得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可,在xx大学范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上 学期联合校内四大社团举办了“首届xx大学社团十大歌手大赛”,赢得了极高的赞誉。 三、活动筹划方案 营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议,根据市场营销学的基本知识,形成营销策划书。 本活动由xx大学市场营销协会策划并主办,整个活动为期约一个月,分四个阶段进行。 第一阶段,宣传和报名。我们计划用十天左右的时间,通过在xx大学内悬挂横幅、张贴 海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合,我们还将在三家村摆摊设点,进行现场咨询和报名活动,进一步加强传播力度。

学校商业街策划书

学校商业街策划书 篇一:校园商业街构想策划书 校园商业街构想策划书 一、市场分析 河池学院在近年来发展巨大,东区由之前的附属校区,现在变成主校区。特别是逸夫楼、图书馆、新1栋教学楼的竣工。我院共有教职工642人全日制在校生8759人。虽然分布在三个校区,但是一半以上的同学住在东校区,几乎全部教职工和学生都要到东区上课。由此可见在河池学院东校区承包超市是非常值得投资的。 二、目标客户分析 我们主要的目标客户是大学生,下面我们分析一下大学生的消费特点: 由于大学生年龄较轻,群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点,同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。为了调查清楚大学生的消费情况,我决定在身边的同学中进行一次消费的调研,对大家的消费进行归宗和分析。 从调查结果发现,月费用1000元以上的人占15%,月费

用700--1000元的人,占30%左右,500--700元的人占40%,月费用500元以下的人,占15%左右。在这些学生之中,超过50%的学生拥有电脑、约90%的大学生拥有手机,因此络与通信费用支出较以往在 大学生的消费支出中占据了相当大的份额。当代大学生主要有以下几支出:伙食费,买服饰,上费,手机费,恋爱等。 他们比重是:1.伙食费 2买衣服3恋爱、交际等 3上费、手机费等 由于上课时间早,很多同学来不及吃早餐。特别是从西区、北区赶去东校区上课的。路上排队买东西的人也多。很多同学都饿肚子。 经过一个学期发现,由于东区没有商店,许多同学课间的时候跑去门口去买。 很多同学会由于地点远,懒得动等因素而没有去。经过一些随即访问,很多同学希望课间的时候在校园购买零食。如:夏天买水冰茶、等。冬天买热腾腾玉米、奶茶等。 三、竞争者分析 河池学院北门1(也就是我们常说的后门)到也就是白龙公园前面三角区,一直到北门(东校大区)开了各式各样的店面。如:饮食、复印店、奶茶店、便利店、文具点、饰品店等。晚上还有许多小地摊。五花八门应有尽有,这样给

水果店创业策划书

创作编号: GB8878185555334563BT9125XW 创作者:凤呜大王* 创 业 策 划 书 店名:鲜果小铺 店主: 店址: 联系电话:

目录 1.市场分析 2.发展前景 3.营销简介 4.产品介绍 5.发展战略 ●促销计划 ●价格决策 6.管理结构 7.经营目标 8.财务预算 9.风险评估 ●风险分析

应急计划 10.服务理念 一、市场分析 水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。目前,大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成: ⑴集市水果摊⑵超市 针对在校大学生而言,主要的水果消费途径是学校超市,他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。不过这种同学不多,因为不但距离较远而且价格较贵。 为了顺应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本计划所要研究的学校水果超市的销售形式,也是水果连锁超市的基本定位。 结论:学校超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高品质 二、发展前景 学校的超市都有水果供应,但毕竟不是专营,因此在价格和质量乃至数量上都有些不尽人意。而同学们对水果的需求却日益增加,尤其是女生,常常以水果代饭或用水果做美容,而且水果有极大的好处水果里含有纤维,有益美肤;水果的纤维质为果胶物质,有益排便;纤维成分另外还可以促进身体的代谢功能,对于我们长期在校的老师同学就很需要。因为水果可以增加人体的排泄和代谢,因此有益瘦身。 维生素让人美丽水果主要供给的营养素是维生素,其中以维生素C和

清吧策划书

清吧创业策划方案 1.创业机会(1)清吧作为西方文化标准模式被引入到我国,已逐渐走入人们的生活,走入城市的大街小巷。随着人们生活水平的不断改善与提高,清吧产业走上了风头正浓的时代。清吧是以轻音乐为主、比较安静、没有disco或者热舞女郎,是一种简单的酒水、食物休闲吧。它是一种大众化消费场所,适宜朋友、恋人、旅行者相聚并轻松一下,谈天说地,气氛无拘无束,顾客可选择在吧室或餐室进饭,并可玩象棋、掷飞镖等。而我们计划的清吧融入更多的创意项目,在更大程度上发挥顾客参与的主体性,使这一规模不大的店面不仅成为客人休闲避世,发呆做梦的重要场所,同时也为恋人提供浪漫约会,为每一个有梦想的顾客提供展示自我的舞台。 (2)清吧名为“镌刻·流年”,以安静的背景,环境为特色,独具一格。以安静的特色与一般酒吧区分开,可以说是酒吧业的一个新模式和新创意,是一种新式酒吧。利用安静的音乐,优雅的环境给人们精神上最大的放松。 (3)地理选址为花都新华镇迎宾大道西,毗邻广东行政职业学院,广东第二师范学院,华海工业区,我们定位的消费群体为周围的学生,教师,工人。据调查周边主要是附近的超市、饭店、小吃店等,并没有适合于年轻人休闲的酒吧,而面对众多大学生主力军的休闲需求我 们相信“镌刻〃流年”的开张将会开拓一个新的局面! (4)竞争优势 ①一般酒吧:为了满足新新人类的需要,酒吧内,无论是装潢还是氛围无不充斥着光怪陆离,那种嘈杂喧闹的氛围让人头昏脑胀。而在我们的清吧中,我们可以根据顾客的需求播放喜欢的歌曲。各位来酒吧消费的顾客,在此幽静的地方,品着美酒,或私语或回忆,实乃恬静生活的首选! ②咖啡屋:对于那些追求中低档消费的大学生来说,学校外面的咖啡屋虽然装修豪华,但是不太符合大学生消费者的追求。不如去我们的校园清吧。沉迷在爵士乐声之中,宛若时光倒流,实在是酒不醉人人自醉。 ③茶馆:经过调查,我们学校附近并没有专门经营的茶馆。这对于那些爱好茶艺的同学来说无疑是一种遗憾。我们的校园清吧可以提供场所,为爱好茶艺的同学服务。 2.发展战略 (1)酒吧室内装修 ①鉴于“镌刻〃流年”的主要顾客群体面向大学生,所以清吧装潢会以青春活力为主。 ②基于上述原因,清吧的装潢应以暖系为主色调,营造一种舒适,轻松的氛围。灯饰极为重要,清吧外的招牌灯应选暖黄色,学生在大学的校园中漫无目标地游荡,饥渴的身心四处找寻着一个可以放松或 放纵,可以容留心情的地方的时候,清吧暖暖的的灯火蓦然映入眼帘,远远就会让人心中一亮,众里寻它千百度,蓦然回首,那吧就在,灯火阑珊处。 ③清吧内墙面铺有壁纸,颜色淡雅,上可点缀多幅画框,内容以抽象行为艺术为主。 ④吧内可用镂空墙隔开两部分,一边为清幽安静风格,设安静轻音乐做背景音乐,适宜顾客安静阅读,思考,冥想,还有小情侣之间的窃窃蜜语等等。一边为温暖放松区域,背景音乐为轻快小调,顾客们可以跟三五好友谈天说地,娱乐,玩纸牌,投飞镖等等。 ⑤另外,我们在清吧内还设若干个宽带网络接口,供顾客免费使用。 (2)清吧室外装修 墙面以涂鸦色为主,三面用砖砌成,一面为透明落地玻璃,酒吧外围是草坪。这是本清吧的特别之处,因为大多清吧都是用砖墙垒的严严实实,我们设置一面透明玻璃是为了让顾客可以欣赏到外面的情景,而在“镌刻〃流年”外面的路人被吧内的五彩缤纷所吸引而产生

校园市场营销的策划书

校园市场营销的策划书 导读:导语:策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。 活动背景 主办方: XXXX学院 参展商: 由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队 参展目的: 为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市 场推广以及寻找分销代理商,提高学生的营销推广能力,使学生了解线下市场的开拓 活动策划 赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居,梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此,我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。 一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销 1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展,因为纸器时代的产品比较有创意,也很创新,突出现在学生追求的个性,比较容易受

学生的欢迎,当然不一定所有看了喜欢的学生都会买,毕竟学生还没有自己动手赚钱,还没有强大的购买力,因此我们可以做一个市场调研,以口头访问形式提问学生,打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品,他们会做如何选择,等有 了市场调研结果后再做市场推广,根据消费者的需求,主推消费者需要的产品,再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动,拉拢人气,现在年轻人都喜欢追捧,就像一个明星一样,很多人喜欢,自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱,但是花钱赢得了市场,赢得了人气,让学生知道了纸器时代的产品,那么对于后期的学生市场推广是更加有效的 2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位,因为两者皆为品牌产品,本身就已经有强大的品牌效应,可能很多人都知道这两个品牌,所以将他们另设一个展区,目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就 像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装,但是大家更多的会关注到adidas品牌,这个就是品牌效应),因此,在大部分人都知道这两个品牌的情况下,我们将对里面的系列产品进行推广,那么就要抓产品的卖点,比如说梦娜他是卖丝袜的,他的丝袜卖的很好,他的丝袜为什么卖的好,为什么消费者不买他们的而要买梦娜的,因为梦娜是专门生产袜子的,企业专业生产袜子将近10多年,将产品的卖点详细介绍给消费者,这样才能增加消费者对 品牌的粘度,有利于梦娜系列所有商品的销售,赢得更大的市场

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