通过IBM看企业对供应商的选择——田文羽

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通过IBM看企业对供应商的选择——田文羽

《通过IBM看企业对供应商的选择》

关键字: 供应商选择 IBM

主要内容:

供应商选择战略是企业一个重要的职能战略。采购和供应商的绩效会大大影响企业的绩效。因此,对于供应商的选择,企业应该制定一系列的标准和要求,进行战略规划。本文从几个方面探讨IBM的供应商选择战略。

一、简介:

供应商选择战略是企业一个重要的职能战略。采购和供应商的绩效会大大影响企业的绩效。因此,对于供应商的选择,企业应该制定一系列的标准和要求,进行战略规划。本文从几个方面探讨IBM的供应商选择战略。

二、机构设置

IBM对供应商的选择主要是由产品顾问委员会机构(Commodity Council Structure)来进行的。他们在全球范围内有多个不同产品的委员会,控制着各个事业部对产品不同方面的需求。产品顾问委员会负责选择供应商,并与之进行业务洽谈。它们时刻关注市场动向并调查了解谁的产品质量最好、最符合产品技术要求、供货周期足够短以及是否能够满足其它相关条件等。为了适应市场价格的变动,委员会每隔一、二个月就会更新相关的产品信息,以满足信息的时效性。

三、与供应商的关系

IBM非常注重与供应商之间的合作关系。以长城计算机集团为例,他们之间既是合资公司的业务伙伴关系,同时也是供应商与客户的关系。通过帮助供应商提高技术水平,不仅使供应商的市场竞争能力加强了,也使它们能够更好地为IBM服务。他们对供应商的支持是没有任何限制的。IBM对供应商所提供的技术支持是一种开放的技术标准,供应商可以从中了解他们眼中的业界发展方向,让它们对业界有更好的认识。由于IBM本身具有一流的技术能力,供应商与之保持同样的发展方向将会增加自身的竞争能力。

四、对供应商的要求

一方面他们并不希望供应商100%地依靠IBM,因为一旦这种关系或者业务出现问题,可能会导致它们失去生存能力。但另一方面,他们希望成为供应商最重要的客户。最好是占据供应商业务量的30%,而不是80-90%这么多。大部分中国供应商比较注重中国本地市场,其特点是低投入高产出。国际供应商则将其生产服务分布到全球范围,它们的生产形式和产品比较多样化。

在中国,现在IBM有许多采购是和国内供应商进行的,这也体现了他们本地化的趋势。

他们希望这些公司具有国际化的战略目标。一般来说,它们至少需要能够在美洲、欧洲和亚洲三个地方为我们供货。因为IBM的工厂遍布全球,每个工厂都需要和供应商保持紧密的联系,以便能够共同面对困难和解决问题。就近原则是很重要的,需要供应商在全球范围内提供同样优质的服务。

五、供应商的选择

一般说来,大型供应商本身就具有非常好的沟通技巧,双方的合作没有什么困难。对大型公司来说,供应商的大小并不是十分重要,关键在于这家供应商是否能够提供IBM所需的增值服务。灵活的合作形式,同样能为IBM带来竞争力。供应商的电子商务能力十分重要。通过电子手段,可以方便地实现在线预测、投标、采购管理、质量管理、技术支持以及沟通等工作,这对现代商业非常重要。

目前IBM已完全实现电子化采购。他们会从因特网上寻找合适的供应商,与之沟通并为其定位,甚至还可能在因特网上签订合同或者追踪订单。因特网应用使他们能够不分时间和地域进行方便快捷的采购。通过数据库处理,不仅能够看到产品线目前的情况,还可预测今后的采购。

六、供应商学习

这是他们目前的挑战之一。他们战略中有重要的一环就是帮助供应商建立供应体系,以实现真正的本地化采购供应。这不仅对供应商有利,对IBM也很有帮助。

他们将详细地了解供应商的生产流程、设计能力并给予指导,为其产品线找出竞争优势。同时,也帮助它们建立有效的电子业务系统,整合资源并共同解决问题。IBM本身一直在致力于搭建一个开放、兼容的平台,以便能够方便地和其它公司进行合作。

七、供应商模式

统一采购的概念在中国采购业已经初露端倪,IBM产品顾问委员会的作用正是对统一采购的有力实施。能够通过联合多家公司的购买力量,将触角伸向国际市场并得到更有竞争力的采购合同。不仅如此,通过这种更为透明的采购方式,还可以避免目前采购中存在的灰色价格和交易回扣等现象。”

联盟体采购网站就是一种由多个买家组成的电子采购联盟,美国的https://www.360docs.net/doc/8212147306.html,是最典型的例子。

八、总结

从IBM的供应商战略可以看出,企业对供应商的选择是一个整体化的控制过程。在选择的前期,充分考虑企业对供应商的要求和标准并制定长远的计划和目标。根据标准选择供应商后,通过对供应商的支持以达到供应商和企业共同发展的目的。

周伟——谈IBM的企业文化

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 周伟——谈IBM的企业文化 近日,IBM在北京召开了以“走进IBM的蓝色世界”为主题的媒体见面会,相别于其他的新闻发布会,这次会议的主角既不是产品也不是技术,而是IBM的企业文化。 周伟,IBM大中华地区董事长及首席执行总裁,站在推广会前台,即使不用太多的语言,单凭其在IBM34年的工作经历就足以说明他要表达的意思:IBM是一家值得为之工作一辈子的公司。 IBM到底有什么神奇的魅力,能让一个人为之奋斗一生,周伟将之概括为蓝色基因:客户服务、人才培训、多元文化和商业道德。 客户服务 以客户为中心是目前许多公司发展的重心,IBM的客户服务在不同年代里面有着不同的定义。作为IBM中国副总裁,范宇17年前是从工程师做起的,因此得以有机会目睹IBM客户服务在不同年代里的变化:八十年代以硬件为主,维护服务为辅;九十年代以客户为主;九十年代中后期按照客户的需求发展服务;如今,与客户的关系超越简单的买、卖,全面发展到战略合作伙伴的关系。 IBM是怎样赢得客户的呢,范宇说他有很深的感触。当他做工程师的时候,有一年,大庆的系统在调试的过程中出了问题,他们赶紧飞过去,到大庆的时候是晚上八九点钟,外面下着雪,为了抢时间,他们连夜开始做,重新装系统、整合系统,做完的时候招待所的门已经 1 / 17

锁上了,后来他们就在机房的沙发上睡了两个小时,早上醒来,客户已经把你当成好朋友了。 很多人说IBM的服务不错,但不够灵活。周伟?仕邓?们希望能够满足客户的需求,更灵活地找到解决方案,但如果服务没有纪律,太灵活的话,一定出问题。服务是说,你要有办法很清楚地了解客户的需求,有办法跟客户把需求拟定得很明确,然后你才可以做。 人才培养 鼓励多元化的人才发展,最重要的是通过横向工作,让每一位员工有更多的机会获得更多专业经验,IBM大中华地区人力资源部总监郭希文认为,在培养的策略上面,很重要的是要有一个培养模式。 IBM希望培养独立的业务领导,每一个员工是兵也是将,既希望他能够做专业的咨询和技术,也希望他能进行全面管理。高级主管最主要的目的是要领导变革,所谓领导变革就是希望通过一种方式把一些新的东西吸收进来慢慢地帮助公司转型。最高领导是通过变革领导来进行的,IBM更多地需要技术领导,在科技方面能够帮助公司,在市场的变化方面自己做一些变革的领导。 IBM最有名的是“接班人计划”,公司的专业学院很早就开始发掘明日之星,通过良师益友,通过工作的轮换,以实现接班人计划。 公司里面所有重要的职位都有一个接班人计划,未来一年当中,可以接任这个工作的人是什么人,未来三五年可以接任的人是谁。这两三年以后,接任的人需要一些什么样的特殊培育计划是非常重要的。在所有的明日之星中,IBM都给他们找良师益友,可以是在国内,也

联想的营销渠道分析

联想电脑营销渠道的研究 目前,我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足,严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。营销渠道对企业生产经营的影响是不言而喻的,如何在现有的市场条件下提升计算机企业的营销渠道能力,不仅影响到我国计算机企业的可持续发展,而且对提高整个计算机产业的市场竞争能力,促使计算机市场的健康发展具有广泛而深远的现实意义。 联想作为国内计算机行业的佼佼者,其营销渠道必有可借鉴之处。本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想,分析了联想的市场营销环境,营销渠道的发展过程,营销策略以及其营销渠道的优缺点,希望能对联想下一步的营销计划提出建设性意见,并希望联想的成功营销渠道,对我国的企业营销能够有所帮助。 1.4 主要营销渠道模式 任何企业要想在市场销售方面取得成功,必须正确地选择自己的营销渠道策略。随着市场经济的发展,国内目前主要的营销渠道有四种:代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠道模式和直销式渠道模式。

1.4.1 代理制渠道模式 代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权,代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务,并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。【5】采用代理制渠道模式对委托方企业来讲,可以减轻企业的库存压力,拓宽销售面。但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓,忽视市场的长期建设开发,还有市场信息的反馈不及时全面等问题。这些都会使委托方企业的负担和风险加重。 1.4.2 经销制渠道模式 经销制渠道模式是指经销商将产品从上级厂商处买断以后,以自己的名义在规定的区域内进行销售,销售行为服从经销协议的约束。【6】这种模式下经销商的收入不是佣金,而是商品销售价格减去购入价格后的销售差价。这种渠道模式的经营风险比代理制要小,对经销商和市场的控制能力都要强一些。但是厂家和经销商容易存在目标和观点不一致、期望不同等多方面的矛盾,导致一些冲突难以解决和协调。 1.4.3 直营式渠道模式

联想收购ibm案例分析汇总

联想跨国并购IBM全球PC业务案例分析 联想收购IBM的几个问题 联想并购IBM全球PC业务事件回顾 联想并购IBM全球PC业务的背景与原因 联想并购IBM全球PC业务过程与资源整合 联想并购IBM全球PC业务意义与启示 联想并购IBM全球PC业务事件回顾 2004年12月8日,在中国个人电脑市场占有近30%市场份额的联想集团宣布,以12.5 亿美元的现金和股票收购知名品牌IBM的全球台式电脑和笔记本业务,及5亿美元的净负债转到联想名下,交易总额达到17.5亿美元。届时,IBM将持有联想集团18.9%的股份,成为联想的第二大股东。此次联想收购IBM全球PC业务,将组建起继戴尔、惠普之后的世界第三大个人电脑厂商,并意味着联想的个人电脑年出货量将达1190万台,销售额将达120亿美元,从而使联想在目前个人电脑业务规模基础上增长4倍。这一具有历史意义的交易,将对全球PC业产生深远的影响。 联想集团简介 一、1989-1993年创业阶段年创业阶段年创业阶段年创业阶段1984年由中国科学院计算机研究所投资二十万元成立的。1988年在香港成立“香港联想科技有限公司”并实现了 1.2亿港元的营业额。1989年正式命名为“联想集团公司”拥有北京联想和香港联想,6月份在深圳成立深圳联想公司,建成低成本的生产基联想,6月份在深圳成立深圳联想公司,建成低成本的生产基地。从此开始批量生产和出口主板。1990年分别在美国洛杉矶和法国德斯多夫设立分公司,开始跨国经营。1992年初在美国硅谷设立实验室,以便及时获取电脑最最新技术情况与信息。1993年国际PC巨头纷纷抢滩中国市场,大批国内电脑生产厂商处境艰难。 二、1994-2003年的PC阶段 1994年2月联想在香港挂牌上市。标志着公司已经正式成为一个集研究、生产和销售于一身的大型企业。开始以市场为导向,改变管理体制,精简人员,改直销为分销,一举扭转了联想的颓势。 1997年北京联想和香港联想合并为中国联想,柳传志为董事局主席兼总经理。同年以10%的市场占有率居国内市场首位。 2000年联想集团分为“联想电脑”和“神州数码”由联想集团控股公司作为母公司。 2001年杨元庆出任联想总裁兼CEO 三、2004年开始的全球化阶段 2004年,联想公司正式从“legend”更名为“lenovo”,并与国际奥委会签署合作协议,宣布成为第六期国际奥委会全球合作伙伴。 2005年联想正式宣布并购IBM全球PC业务,标志着联想集团国际化战略迈出实质性

影响供应商选择的决策因素的层次分析

摘要 面对经济全球化、用户需求个性化、竞争日益激烈的世界经济新环境,中国的中小型制造企业面临着越来越严峻的挑战。在这种新经济环境下,企业如何利用系统工程的相关理论与方法,选择和评估战略性合作关系的供应商,以提升自身的核心竞争力,赢得市场优势,成为我国现代制造企业一直关注的一个重要问题。本文在理论综述部分阐述了系统工程原理中层次分析的基本概念和理论,对系统工程环境下的供应商与制造商之间关系的进行分析,强调了此方法对于企业进行战略性供应商建立合作关系的选择的必要性和有效性。本文采用多目标决策问题的层次分析法方法,引入全面质量管理中的时间、质量、成本、服务的管理思想,重点对运用层次分析选择与评估企业供应商的过程进行了阐述。 系统工程环境下的层次分析法的应用使企业能够通过科学、合理的方法对供应商作出评价,为企业管理人员的决策和选择提供了可靠的依据。 关键词:系统工程;供应商选择;层次分析法

1背景和意义 1.1背景 随着经济全球化的发展、市场竞争的日益激烈和企业规模的不断成长,如何提高产品的品质和市场竞争力,提高客户满意度,是中国许多处于发展中的中小型制造型企业面临的压力和挑战。而采购环节是制造型企业在实施生产运营管理中至关重要的环节,随着供应链管理思想的引入,中国的企业开始越来越重视和加强与供应商之间建立战略性合作伙伴关系,以谋求双方的共赢关系。在企业的运营管理中,如何开发和评估新的供应商,如何对现有供应商进行有效的评价,选择与企业自身发展相适应的供应商,提高企业核心竞争力,日益成为企业发展的重中之重。 供应链是随着顾客对企业需求的不断变化而发展起来的,供应链管理的思想也随之产生。在供应链环境下,各个企业之间的竞争也逐渐发展为供应链之间的竞争,而企业与供应商之间的关系也由单个企业之间的竞争关系演变为供应链上所有企业之间的合作关系。在新的经济环境下,竞争不仅仅存在于企业与企业之间,也体现在供应链与供应链之间,而供应商正是供应链环节中的重要组成部分。因此,在现代供应链环境下,企业能否选择到合适的供应商,达成战略性合作伙伴关系,成为决定企业是否拥强劲竞争力的关键因素。 有研究表明,目前中国中小企业总数已占全国企业总数的99%以上,创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右,而其中制造型的企业占据半壁江山,在繁荣经济、推动创新、扩大出口、增加就业等方面发挥了重要作用。随着市场经济的发展,中国的中小型制造面临着越来越激烈的市场竞争,因此,在这样的环境下,企业必须改变传统的运作管理模式,正确的做好供应商的选择和评

IBM公司的企业文化

IBM公司的企业文化 一.IBM公司的企业文化IBM公司做为IT行业的佼佼者,其企业文化也一直被视为业界的楷模,它的企业文化可从下面几个方面进行考察:第一、公司价值观IBM公司经营的宗旨是尊重人、信任人,为用户提供最优服务及追求卓越的工作。这一经营宗旨就是IBM的价值观,它指导IBM公司的经营活动。尊重人是尊重职工和顾客的权利和尊严,并帮助他们自我尊重;信任是信任职工的自觉性和创造力;追求卓越就是尽力以最优的方式达成结果,但并不是要求完美、无缺。卓越不仅指突出的工作成就,而且最大限度地培养追求杰出工作的理想和信念,激发出为企业尽忠竭力的巨大热忱、IBM公司的价值观曾经具体化为三原则,即“为职工利益、为顾客利益、为股东利益。”后又发展成为三信条,即“尊重个人、竭诚服务、一流主义。” 第二,权变的组织形式IBM公司能顺应时代的发展,不失时机地改变经营战略和不断地改变组织机构。如50年代中期由集权转变为分权,废除蓝领劳动者与白领劳动者的区别,实行工资制,使IBM 公司从古老质朴的时代转变为技术专家领导的科学经营时代;随着80年代信息革命的不断深入发展,公司于1982年实重大改组,将所有的销售部门归并到信息系统联合部,尽量了解顾客、用户的多种特殊要求,让技术专家直接参与市场营销。IBM拥有一批乐观、正直、开明,具备了进取精神、实干能力和必胜信念的管理者。他们能跟人交流、沟通,能尊重人、理解人,能使员工发挥想象力与创造力,制造出亲密、友善、互助、信任的组织气氛。第三,以销售为中心IBM公司强调公司经营的各个环节都要直接或间接地参与销售。从总裁到各制造厂的工人,都要接受严格的训练,确保他们与用户保持一种直接或间接的联系,想销售之所想,从而创造一个以销售为中心,以用户为动力的工作环境。IBM公司倡导“服务至上”的原则,要求全体员工对用户提出的问题必须在24小时内给予落实或答复。第四,提高绩效与培养人才IBM高度重视人力资源,善于运用激励手段。公司的报酬决策有三个要点:1、重视职工需要安全感和职业保障的心理需求;2、报酬必须有很强的刺激性和鼓励性;3、对特别值得嘉奖的职工一定要锦上添花。公司建立了一个自下而上了解职工工作情况,并结合职工工作性质、职位、工作经验等合理作出正确评价的系统。这个系统用于衡量职工的工作绩效,然后据此给予适当报酬。公司不但注重物质鼓励、还注重精神鼓励手段,如对那些在部门中刷新纪录的市场营销代表给予“鹰奖”、“百分之百俱乐部成员”资格等奖励。IBM公司注重物质加精神相结合的报酬方式和激励手段,与美国文化中注重物质性、重视人性需要、重视人的价

联想收购IBM案例分析

联想收购IBM PC案例分析报告 一、案例介绍: 2004年12月8日,联想集团与美国巨人IBM共同签署了双方酝酿达13个月之久的转让协议:联想将斥资12.5亿美元购入IBM的全部PC(个人电脑)业务。2005年5月1日—联想集团有限公司与IBM对外宣布,联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购。收购完成之后,占全球PC市场份额第九位的联想一跃升至第三位,仅次于戴尔和惠普,而新公司成立之后,总部将迁往纽约。 一夜之间,中关村土生土长的联想集团成功登陆美利坚,拥有了庞大的国际采购、运营和销售平台。或许这种反差过于夺目,业界立刻出现了基调完全相反的激烈评论。誉之者称其雄才大略,毁之者则谓之啼笑姻缘。 “这是中国企业难以拒绝的机会,但同时风险巨大。”相较之下,联想掌门人柳传志的表态则道出了这一交易的实质:一场收益与风险并存的豪赌。 二、并购双方的背景 (一)IBM公司背景: IBM (International Business Machines Corporation),国际商业机器公司,或万国商业机器公司的简称。总公司在纽约州阿蒙克市,1911年创立于美国,是全球最大的信息技术和业务解决方案公司,目前拥有全球雇员30多万人,业务遍及160多个国家和地区.世界最大信息工业跨国公司。目前拥有全球雇员30多万人,业务遍及160多个国家和地区。2000年IBM公司全球营业收入达到880多亿美元。在全球超级计算机五百强最新派民众位居榜首。2006年,IBM 公司的全球营业收入达到 914亿美元。该公司创立时的主要业务为商用打字机,及后转为文字处理机,然后到计算机和有关的服务。 1、IBM PCD(个人电脑事业部)背景简介 主要从事笔记本和台式电脑生产和销售,总部设于美国北卡罗来纳州罗利市 在北卡罗来纳州罗利和日本大和设有研发中心,约9,500名员工 2、财务表现 2003财年收入为96亿美元 2004年第三季度概况:IBM个人电脑事业部在世界各地的销量和收入均有所增长;IBM笔记本电脑出货量最高季度;IBM笔记本电脑销出货量连续第二个季度创历史新高;IBM笔记本电脑销量出货量持续8个季度增长 3、市场地位 根据IDC调查报告: 商用笔记本市场:110亿美元(IBM份额:14%) 商用台式机市场:168亿美元(IBM份额:8%) 商用客户市场:278亿美元(IBM份额:11%) 在中国和亚太市场商用笔记本收入第一,中国同比增长29%,亚太同比增长19%。自2000年以来,在中国市场的商用笔记本收入持续高居首位。成为中国发展最快的PC商,商用PC出货量同比增长45%。商用PC出货量世界第三位(同比增长19%;整个行业增长16%);面向大企业的商用PC出货量世界第三位(同比增长

连锁超市的供应商选择及对策研究(4.8)

南昌大学科学技术学院 学士学位论文原创性申明 本人郑重申明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。 作者签名:日期: 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权南昌大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 (请在以上相应方框内打“√”) 作者签名:日期: 导师签名:日期:

密级: 科学技术学院SCIENCE & TECHNOLOGY COLLEGE OF NANCHANG UNIVERSITY 学士学位论文 THESIS OF BACHELOR (2011 — 2016年) 题目:连锁超市的供应商选择及对策研究 ——以“嘉荣购物广场”为例 学科部: 专业:物流管理 班级: 学号: 学生姓名: 指导教师: 起讫日期:2015年12月15日—2016年5月5日

目录 一、绪论 (2) (一)选题背景 (2) (二)研究意义 (3) (三)国内外研究现状 (3) 二、供应商选择理论概述 (5) (一)供应链概念 (5) (二)供应商概念 (5) (三)供应商的选择方法和 (5) 三、嘉荣购物广场供应商选择现状及存在问题 (6) (一)嘉荣购物广场介绍 (6) (二)嘉荣购物广场供应商选择中存在的主要问题 (6) 四、嘉荣购物广场供应商选择方案的设计 (7) (一)完善分类工作 (7) (二)建立长期战略联盟 (8) (三)建立系统的绩效考核机制 (9) (四)完善信息控制系统 (9) 五、结论 (9) 参考文献 (10) 致谢 (11)

最全的国内外企业精神及文化

国外企业 美国IBM公司:“IBM 就是服务。” 美国德尔塔航空公司:“亲如一家。” 波音公司:“我们每一个人都代表公司。” 日本三菱公司:“顾客第一”,“诚实、注意和睦、公私分明”,“放眼世界、努力改进经营管理、发明新技术。” 日本电信电话公司:“着眼于未来的人间企业。” 日本丰田汽车公司:“好产品,好主意。” 日本佳能公司:“忘了技术开发,就不配称为佳能。” 日本松下电气公司:“工业报国,光明正大,团结一致,奋发向上,礼节谦让,适应形势,感谢报恩。” 日产公司:“品不良在于心不正。” TDK 生产厂:“创造——为世界文化产业做贡献。为世界的TDK 而奋斗。” 本田科研:“用眼、用心去创造。” 开拓农机公司:“世界各地二十四小时服务。” 雷欧·伯纳特广告公司:“创造伟大广告。” 美国电报电话公司:“普及的服务。” 百事可乐公司:“胜利是最重要。”

中国企业 云南凤糖集团:“蜜蜂”精神 杭州电信:“搏浪”精神 浙江江山化工:合成力量萃取精华 湛江港集团:“缆桩”精神—爱港敬业团结协作真诚服务勇立潮头 深圳邮政: 夸父逐日风雨同舟 江西省邮政局:挑战距离超越成功 长庆油田: 求真务实攻坚啃硬拼搏进取 中冶南方: 敬业致尚团队致胜创新致远 湖南有色: 拼搏进取协作奉献 本溪钢铁: 敬业诚信学习创新 广东核电集团: 创业创新创优

1、中国联通:让一切自由联通 今天,你是否还记得“扛起民族工业的大旗”的振聋发聩的呼声?你是否能想起“海尔,真诚到永远”的温暖承诺?还有“我的地盘我做主”,不用说您也知道出处吧?还有…… 总有一些经典的企业口号,触动我们的心灵,并将它所代表的企业形象和产品品牌长久地镌刻在我们的记忆中。小编特意将这些的词句汇总成此文,在这里,就让我们一起回顾这些或豪迈或温馨或风趣的企业口号和宣言。 2、三星的经营理念是:以人才和技术为基础,创造最佳产品和服务,为人类社会作出贡献 三星的核心价值观是:人才第一,追求一流,引领变革,正道经营,共存共赢 三星永远站在科技和风尚的前沿,“创造最佳”正是这种行业佼佼者的不懈追求。 3、长虹:民族志气 数年前,正是长虹最早发出了“扛起民族工业大旗”的豪迈誓言。而一直以来,长虹都秉承着不屈的民族志气。 4、联想:世界的联想 经历了分家、更改名称和标识、并购IBM台式机部……今天的联想,真正兑现了它的诺言——做“世界的联想”。看到联想和可口可乐并列站在一起时,国人心中都难免有激情涌动。希望未来的日子里,联想能带给中国、带给世界更多的美妙联想。

ibm营销渠道策略

ibm营销渠道策略 日前,IBM在美国举办的“2014年PartnerWorld领导力峰会”上发布了最新的全球渠道发展计划,包括全新的应用开发云即Power开发平台、PartnerWorld 全新的“智慧商务就绪”计划以及增强的PartnerWorld内容,旨在帮助合作伙伴把握云计算、大数据和分析、移动、社交商务、Waston认知计算平台和安全 相关的商业机会。 与此同时,IBM也面向中国的合作伙伴发布了2014年整体渠道策略。2013年,IBM立足业务创新,不断加大对合作伙伴的支持力度,同时深化区域拓展,为合作伙伴提供了全面地支持。新的一年,IBM将专注于社交商务、移动、数据分析、云计算和智慧城市五大领域,从市场拓展、解决方案销售和价值增长三大方面着手,携手中国的合作伙伴把握全新商机。 IBM大中华区副总裁及全球合作伙伴事业部大中华区总经理刘莉莉女士表示:“随着新计算时代的到来,社交商务、移动、数据分析、云计算和智慧城市五大领域逐渐成为新的市场引擎,将推动新一轮的业务增长。IBM在以上五个领域有着很大的投入和技术积累,能够为合作伙伴提供丰富的渠道支持。在新的一年里,我们将积极落实针对新计算时代的最新渠道策略,帮助合作伙伴不断增值转型,最终把握全新商机!” IBM全球渠道计划更新,Power和云计算成为重点 IBM最新的全球渠道计划包括全新的应用开发云即Power开发平台,旨在 为解决方案开发者提供免费利用IBM Power Systems服务器来构建、移植和测 试应用的机会;全新的“智慧商务就绪”的PartnerWorld计划,旨在创建全新的生态系统,允许客户访问集成云、移动和社交功能的预建的合作伙伴解决方案,验证解决方案是否符合开放标准并能加速创新;增强的PartnerWorld内容,旨在帮助通过云交付解决方案和服务的合作伙伴增长业务和提升盈利率。

IBM公司 案例分析

IBM公司案例分析 案例简介: IBM公司1941年创立于美国,是世界上最大的信息工业跨国公司,全球雇员30多万,遍及160多个国家和地区。在过去的几年里,IBM已经完成了业务模式的完全转型。IBM的全球能力包括服务、软件、硬件系统、研发及相关融资支持。IBM的业务模式是灵活的,能够与不断变化的市场和经济环境相适应。 随着改革开放的不断深入,IBM在华业务日益扩大,IBM中国有限公司在北京、广州、上海、沈阳、深圳、南京、成都、西安和武汉建立了分公司,在北京成立了IBM中国研究中心,成为IBM在全球设立的8个研究中心之一。为了进一步发挥IBM的全方位优势,IBM在组织机构、管理模式、产品技术及客户服务等各方面进行了重大调整与改革,成立了IBM大中华地区。目前IBM在中国员工已达到到近3000人,成立了8家合资公司和2家独资企业。 案例分析: IBM作为企业常青树,在世界500强企业中长期处于排名前列,结合国际投资知识,分析其成长历程及在华投资行为,得出以下几点结论: 一、IBM在国际投资中成功的主要因素: 1.IBM具有广为认可的企业文化和投资理念。对客户,追求服务至上。对员工,尊重个人,追求优异的工作表现。其口碑营销策略,使其全球发展的巨大无形财富。通过社交网络、电影广告等手段,让消费者对IBM的产品产生兴趣和提高转换销售率,全球知名度高。其中,“当地人主义”雇用当地人员,尊重其民族性和传统观念,利益均沾,支持协助当地政府的各项政策。IBM的口号是: 为世界经济发展作贡献,致力于世界和平。这口号在整个西欧都赢得了好感。为其开拓国际市场带来巨大便利。

2.科技创新使企业常葆活力,在国际投资中更具竞争力。IBM公司始终把研究开发作为公司的首要任务,将并数的利润用于研究开发,并设立追求所有可能性的基础部门,并不断加大专利组合,与其他公司交叉许可。 3.预见成就伟大企业。IBM领导人意识到高度依赖计算机的时代即将来临。 努力地实践,在打孔卡片机的基础上开发一系列新产品,为美国和全人类的进步作出了巨大贡献。在大数据时代,领先提出从标准化IT转变为智慧化IT。 4.强力联合合作伙伴,一个好汉三个帮。在国际投资发展的关键——资金方面,IBM使摩根在电子产业唯一的宠儿,对其百般爱护。其次,IBM老板与历届政府基本上都保持密切关系。与政府的联姻使得IBM获得无可比拟的实力。 另外,IBM与东芝、新力、格鲁吉亚等科技实力雄厚的公司都有良好关系,不断合作开发新产品。 二、IBM公司在xx投资的动机 中国地广人多、发展迅速,市场容量巨大,高新技术产品是市场发展的必然趋势。中国政治稳定、有针对外商投资优惠政策条件,为IBM在中国投资提供了便利。另外,中国生产要素廉价、资源丰富,可以降低生产成本,中国作为“世界工厂”,生产力强劲,人才济济,有利于产品的研发和生产。 三、IBM公司在xx投资的成功优势 1.根据OIL分析法,IBM厂商具有特定资产所有权优势,其中IBM的软件硬件具有较强的技术优势,长期的公司经营使IBM具有组织管理优势,IBM软件硬件机器的综合生产使其具有厂商规模优势。其次,为求内部化优势,消除外部市场供求脱节、有效规避政府干预造成的市场不稳定,IBM来中国当地投资发展无疑也是明智之举。再次,中国交通发达,政策开发,具有独特的国家区位优势。IBM可以以中国为中心为开展整个亚洲市场的开拓战略。 2.在IBM公司全球化的视野和布局下,IBM中国公司秉承“成就客户、创新为要、诚信负责”的核心价值观受到中国顾客的广泛认可。例如,IBM在中国与教育部合作展开的“基础教育创新教学项目”,采取更多、更有价值的支持方

联想营销渠道分析

联想营销渠道分析 目前,我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足,严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。营销渠道对企业生产经营的影响是不言而喻的,如何在现有的市场条件下提升计算机企业的营销渠道能力,不仅影响到我国计算机企业的可持续发展,而且对提高整个计算机产业的市场竞争能力,促使计算机市场的健康发展具有广泛而深远的现实意义。 联想作为国内计算机行业的佼佼者,其营销渠道必有可借鉴之处。本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想,分析了联想的市场营销环境,营销渠道的发展过程,营销策略以及其营销渠道的优缺点,希望能对联想下一步的营销计划提出建设性意见,并希望联想的成功营销渠道,对我国的企业营销能够有所帮助。 1.4 主要营销渠道模式 任何企业要想在市场销售方面取得成功,必须正确地选择自己的营销渠道策略。随着市场经济的发展,国内目前主要的营销渠道有四种:代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠道模式和直销式渠道模式。

1.4.1 代理制渠道模式 代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权,代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务,并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。【5】采用代理制渠道模式对委托方企业来讲,可以减轻企业的库存压力,拓宽销售面。但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓,忽视市场的长期建设开发,还有市场信息的反馈不及时全面等问题。这些都会使委托方企业的负担和风险加重。 1.4.2 经销制渠道模式 经销制渠道模式是指经销商将产品从上级厂商处买断以后,以自己的名义在规定的区域内进行销售,销售行为服从经销协议的约束。【6】这种模式下经销商的收入不是佣金,而是商品销售价格减去购入价格后的销售差价。这种渠道模式的经营风险比代理制要小,对经销商和市场的控制能力都要强一些。但是厂家和经销商容易存在目标和观点不一致、期望不同等多方面的矛盾,导致一些冲突难以解决和协调。 1.4.3 直营式渠道模式

ibm企业变革管理案例分析

IBM企业变革管理案例分析【最新资料,WORD文档,可编辑】

IBM变革管理案例:在过去一个世纪当中,IBM基业长青,因此被公认为是“反思和变革”实践最成功的企业。IBM在为客户提供什么产品、服务和整体战略方面经历了很多具有里程碑意义的巨大变革,其中最重要的变革就是IBM在1990年从一个以产品为导向的企业转型为一个以服务为导向的企业,使得这头“大象”能够继续跳舞并在舞台上取得辉煌成绩。 很显然,具有快速成功地实现变革的能力比以往任何时候都更为重要。“未来的企业”将组织内部的变革视为一种常态。经过企业文化的熏陶,员工都能适应不可预测性。在产品、市场、运营和业务模式始终都在不断变化的环境中,一切以价值为导向,与目标挂钩。 聘用、委任和嘉奖创新者和变革领导者。“未来的企业”是逐梦人的天堂———他们质疑臆测,提出的方案往往非常激进并且最初可能被一些人认为不切实际。关注业绩实现。“未来的企业”还是那些能力非常的领导者的乐土,由他们设定目标、推动和引领企业前进。业绩优秀的人将获得特殊奖励,比如获得为之奋斗的企业的股份。“未来的企业”通过健全的计划来定于和掌控变革,计划围绕预期的业务目标构建,并推动业务成果的实现。 像风险投资家那样经营。“未来的企业”跟踪变革的业务效益以及变革管理的有效性。强大的变革管理能力是各种规模的企业的核心竞争力,它需要作为一种专业素养进行培养,而不是作为一种管理的“艺术”。“未来的企业”建立流程和构架以鼓励创新和改革。它积极地管理投资组合,保护并支持不成熟但有潜力的创意,同时系统地清除对企业没有帮助的想法。 企业变革是指企业管理者主动对企业原有的状态进行改变,以适应企业内外环境的变化,并以某一目标或某一愿景为取向的一系列活动。成功企业变革使小企业逐渐变成大企业,使弱企业逐渐变成强企业,使普通企业变成品牌企业。变革管理成为围绕企业发展目标所必需进行

供应商选择的因素分析

供应商选择的因素分析 [摘要] 在设计供应商选择的分析指标体系时,不能只片面的看重某些因素,而要结合供应链的需要,对主要因素综合考虑,选择合适的因素集合,应用恰当的选择方法,才能形成供应链的有效竞争优势。 [关键词] 供应商选择因素 在供应链的重组与优化中,核心企业与上游企业——供应商建立良好的关系是采购战略的重要构成要素,也是形成并保持供应链竞争优势的重要条件之一。于是选择合适的供应商就成为了供应商关系管理的起点,也成为了供应商关系管理能否成功的先决条件。 一、对供应商选择因素的确定决定了选择的结果 从供应链的角度看,影响供应商选择的因素非常多。把哪一些因素纳入供应商的考核指标体系决定了供应商的最终选择结果,也决定着与供应商之间的战略伙伴关系是否能长期稳固,进而实现供应链整体的不断优化和竞争力的提高。在最近的“铬胶囊”事件中,个别制药企业之所以会采用铬超标胶囊的重要原因实质上就是这些企业将价格这一因素当成了供应商选择的主因,而忽视了胶囊的质量因素。 因此,在设计一个分析指标体系的过程中,不能只片面的看重某些因素,或将这些因素在供应商分析中设定过高的权重,否则很容易在最终的结果上产生一些企业难以预料的负面后果。过去的三聚氰胺事件就是奶制品企业将蛋白质含量作为收奶的决定性指标诱导而成的。企业在设定指标体系前,应先充分分析清楚哪些因素是在企业供应商选择时必须考虑的,这些因素的权重各为多少,优先集如何构成。 二、影响供应商选择的常见因素 现今,企业处于越来越复杂的社会环境当中,需要被纳入供应商评价体系的因素也在不断增加,但总体来说,将哪些因素纳入供应商选择分析是由企业本身的整体目标决定的。一般,企业对供应商进行分析时,主要会考虑的因素有以下几个: 1、供应商的价格和成本 单从采购的角度看,企业期望供应商能提供一个对企业来说有竞争力的价格,但这并不一定意味着是市场上的最低价。供应商提供的价格会对供应链产生最直接的影响,并且这一因素会向下游传导,影响下游企业的成本,对供应链的整体竞争优势构成影响。因此,了解供应商的成本结构,通过共同的努力,从整个供应过程的时间、数量、质量和服务等方面,综合确定一个能保证交易双方互赢的价格是企业所期待的。特别是,在了解供应商的成本结构后,通过供应链整体的调整,企业和供应商可以共同协作,提高成本的控制水平,实现价格的下降。 2、供应商的质量水平 这是供应商选择中应放在首位的标准,也是当前社会所关注的热点,涉及产品的成份、设计、特性、技术规格、使用寿命、可维护性、耐用性等。供应商必须有一个良好、稳定的质量控制体系,保证所供应的产品能长期稳定地达到企业的要求。在供应链中,质量应该是一个上下游企业共同努力的结果,核心企业不能只是对供应商简单的提出自己的要求,而应与供应商协同合作,帮助供应商克服存在的质量问题。如奶制品企业在发现奶源蛋白质含量不达标时,不应是简单

ibm数字营销分析

ibm数字营销分析 无论是全球还是国内,互联网化都是当今最重要、不可阻挡的趋势。互联网不断延伸到人类社会的各个领域,给各个行业带来深刻的变革,也同时变革了人们获取信息、消费等社会生活的方式。而传统企业将继续借助电子商务、网上支付以及其他应用向线上转移。近日,IBM 分享和介绍了有关IBM数字营销优化(Digital Marketing Optimization)解决方案的一些技术特色以及在中国的部分应用。自从IBM自正式 发布企业营销管理解决方案(Enterprise Marketing Management,简称EMM)以来,进行了一系列的收购和整合,主要面向企业客户提供数字、社交、移动营销和与传统营销渠道整合的方案。 据天极网了解,IBM的数字营销优化解决方案使用了 SaaS(Software-as-a-service,软件即服务)的商业模式。并且,为了服务中国的客户,IBM在中国投资建设了支持SaaS服务的本地化基础设施,增强了IBM在云计算特别是SaaS层面的交付能力,另一 方面也能让中国企业能够以较低成本和灵活方式使用来自IBM数字 营销分析与优化服务。 据IDC发布的中国信息通信技术十大预测显示,到2020年,中国大互联网(Big Internet industry)整体用户将超过9亿,30%以上的中国500强公司将在呼叫中心及零售店服务中采用人工智能问答系统,50%的新汽车将连接大互联网和物联网,在这种情况下,将出现

大量基于互联网及移动互联网的新型沟通工具和创新技术,包括云计算、大数据和社会化营销。 一方面,互联网和数字化也将为市场营销人员带来了便利,他们现在能够比以往更快地利于先进的技术、社会化的媒体形式来与消费者取得互动。但由于需要快速响应并有效捕获和保留客户的关注,走在市场营销领先行列的市场营销人员也需要一种行之有效的解决方案来实现数字营销自动化。 据了解,IBM 数字营销优化解决方案能够帮助营销人员从网络分析和数字化客户资料中获得洞察。据IBM透露,借助其软件,营销人员只需点击几下鼠标即可通过网站、移动设备、电子邮件以及其他数字化渠道开展个性化的市场营销活动。IBM 跨渠道营销优化解决方案随时可供使用,并且与之整合后,能够促进在线与离线洞察的结合,从而针对各个渠道实施目标明确的市场营销活动。 五大优势? IBM软件集团大中华区企业营销管理负责人Nathan Midler先生对天极网表示:“IBM 数字营销优化解决方案在原有收购Coremetrics 技术服务基础上进行了众多提升,此次谈及的SaaS交付模式,其敏捷性也更加符合企业基于互联网快速响应的数字营销需求,进一步助推企业的营销分析优化服务快速有效运行起来。” IBM软件集团大中华区企业营销管理负责人Nathan Midler

完整版IBM公司案例分析

《公司治理》案例研讨个人分析报告 _2______ 组第工商管理(本)____________ 学号学生姓名 本次案例题目:美国IBM公司的兴衰 本人承担的具体学习研讨主题:问题四:请从五个方面来探讨公司治理机制如何在IBM公司运营中发挥作用?问题五:对我国企业建立现代企业制度有何启发? 案例概要: 美国IBM公司从1984年左右开始由兴到衰,由年盈利66亿美元到1992年亏损达49.7亿美元。在此8年期间任董事长兼首席执行官的埃克斯被迫下台。新上任的格斯特纳对公司进行了大刀阔斧的改革,包括更换2/3的高层经理人员,将公司原来的分权管理改为强调各部门资源、技能和思想的更大程度的共享。公司开始出现转机,并由亏损到1996年盈利约60亿美元。 问题四:请从五个方面来探讨公司治理机制如何在IBM公司运营中发挥作用?1.公司董事会的监督与被监督角色。董事会是由董事组成的、对内掌管公司事务、对外代表公司的经营决策机构。IBM公司前任董事长的罢免和新董事长的产生,主要靠的就是董事会约束这股力量。董事会行使的职权主要包括:执行股东大会的各项决议;决定召集股东大会并向股东大会报告工作;审查、批准公司的发展规划,年度经营计划,年度财务决算,盈利分配方案;选举、监督和罢公司正、副总经理(经理)等公司的高级职员;公司章程规定的其他职权。这些职责能否得到有效行使,自然与董事会的组成是否合理有关。在IBM公司,其原来的董 事会中3/4成员基本上只起装饰作用,董事会议已沦为形式,董事会只能依靠其常设的执行委员会来行使职责。然而公司执行委员也没有行使好执行董事的有力监督权。 2.资本市场约束。资本市场对于企业经营者的行为也具有不可忽视的约束作用。尤其是股票上市的公众公司,随时都在对公司经营者发挥一种鞭策和牵制的力量。在股票市场上,股价的涨跌与企业的金利能力和资产状况有着密切的联系。公司经营状况看好,股价就会上涨,经营状况不良时股价就会下跌。这种关系在公司的股票投资者正是从切发展历程中得到了鲜明的反映。”三起两落“公司IBM.身利益出发,迫切地希望并坚决地监督着企业经营者,使他们很好地行使着全体股东所委托的经营管理权。 3.产品市场的约束。在产品市场上,经理的表现和业绩会通过其产品的市场占有率来表现,产品市场的激烈竞争及其带来的破产威胁会使经理人尽其能力发挥人力资本,提高企业的经营效率。IBM公司在20世纪50年代到60年代,顺应了市场从机械计算向电子计算发展的潮流,开发出近乎垄断整个市场的大型机也是因为符合了市场和顾客的要求。进入20世纪70年代以后,经营者开始变得以企业自身为中心,在与后起之秀的竞争中,最终走到了濒临破产和大面积亏损的危机境地,这正是市场优胜劣汰法则起作用的结果。而之后的成功开发和新领导的所作所为则从另一方面说明,顺应市场需求和变化的方向,公司将走向繁荣。在竞争性市场中,生产者应该以“顾客至上,遵信守约、质量第一”为宗旨,购买者的选择和竞争者的压力将决定企业的产品能否畅销,并对企业的经营行为形

二十六家世界百强企业文化

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一、IBM迅速成长的半个多世纪,最主要的要决,是他们始终不渝地坚持着"三条信念": 1.尊重员工个人的信念 2.尊重客户的信念 他们的响亮口号是"IBM就是服务"。他们采取两项措施,以保证优质服务:一是选择、培养优秀推销员。二.是选择、培养为客户服务的"客户工程师"。 3.有理想,用理想去执行一切任务的信念。 二、花旗银行企业文化 1、以人为本:企业文化的核心花旗银行自创业初始就确立了“以人为本”的战略,十分注重对人才的培养与使用。 2、客户至上:企业文化的灵魂花旗银行企业文化的最优之处就是把提高服务质量和以客户为中心作为银行的长期策略,并充分认识到实施这一战略的关键是要有吸引客户的品牌 3、寻求创新:企业文化的升华在花旗银行,大至发展战略、小到服务形式都在不断进行创新。 三、惠普文化常常被人称为“HP Way”(惠普之道)。HP Way有五个核心价值观,它们像是个连体的孪生兄弟,谁也离不开谁。 1、相信、尊重个人,尊重员工; 2、追求最高的成就,追求最好; 3、做事情一定要非常正直,不可以欺骗用户,也不可以欺骗员工,不能做不道德的事; 4、公司的成功是靠大家的力量来完成,并不是靠某个个人的力量来完成; 5、相信不断的创新,做事情要有一定的灵活性。 四、3M的企业文化 1、客户。作为企业,必须聆听及了解客户的需要,然后满足这些需要,继而超越客户的期望。我们的使命是成为最具有创新的企业,并在所服务的市场中成为倍受推崇的供应商。在这其中,企业一定要保持产品的高品质,并且不断的推陈出新,为客户创造更高的价值。 2、员工。一个企业,不管是属于哪个国家的,最终都是需要人来实现其价值,没有员工就没有企业。很多时候,企业把客户当作上帝。但我觉得在3M公司,员工和客户对于公司是同等的重要。 3、投资者。企业一定要给投资者以合理的报酬。当然,投资者除了看企业盈利状况,还要看企业在发展中所面临和承担的风险,是否具有更具有发展前景。那么,如何让投资者青睐你的企业?其中,企业不但需要有魄力,而且这个魄力是持续的。这就是所谓的高瞻远瞩。 4、社会责任。尽量增加股东的财富或者追求最大利润一向都不是3M主要的动力或首要的目标。除了赚钱,我们还在企业所在的国家和地区,积极负起社会公民的责任。其中,纳税是一方面。同等重要的还有环保。在这里,环保与所有的员工的身体健康都是息息相关的。3M在这方面可谓是烧钞票。如在上海漕河泾工业区的厂房,投入100多万用于环保设备。

IBM整合营销传播公关案例(doc 4页)

IBM 蓝星计划———二、三级城市 整合营销传播公关案例 一、项目背景及调查 众所周知,前几年国内IT业发展势头异常迅猛,这种爆炸式的增长的原动力基本上来自于经济发达的省会、沿海等一级城市,而内地的二、三级城市的贡献是微不足道的。近来这种状况发生了很大的变化,无论行业市场还是个人消费市场,这些城市都表现出了远胜于一级城市的旺盛需求。种种迹象表明,二、三级城市已趋向于成为国外厂商厮杀的战场。为了首先抓住商机,大规模向二、三级城市进军,IBM个人电脑事业部从2000年就开始了旨在建立和加强渠道网络,扩大PC市场,提高销售的“蓝星计划”。2001年IBM加大了“蓝星计划”的事实力度。 海天网联公关顾问有限公司(下称:海天网联)受IBM的委托,根据整合营销的传播概念成功的策划和实施了“蓝星计划”在二、三级城市的市场推广。 海天网联在对二、三级城市PC市场进行调查和分析之后,明确了: 1. 一级城市与二、三级城市的关系 一级城市主要是指经济发达、信息通畅、消费水平较高的中心城市,如:北京、上海、广州、南京、成都等。二、三级城市则是指在上述各个方面与一级城市有一定差距的城市,如徐州、太原、汕头、包头等。 2. 一级城市于二、三级城市PC的市场概况 就市场而言,目前的一级市场,内部销售网点密布,竞争日趋激烈,在未来的3-5年,一级市场不在会是牛市。而且目前二、三级城市的经济规模在不断扩大;中小企业实力增强,居民收入水平提高,对信息化的需求开始显著化、有效化,开发二、三级市场的时机已经来临。 3. 二、三级城市PC市场的问题 市场潜力较大,但市场信息的接受相对滞后,对国际品牌的认知度低,对于自身的需求也比较模糊,非常需要强有力的市场声音。 4. 海天网联的主要工作 配合IBM的渠道计划——“蓝星计划”(包括:市场活动、信息传递、返点奖励、培训计划等),海天网联有针对性地专门制定了以建立IBM电脑在推广地区形象为主和促销营销为辅的整合市场营销方案,并全面负责了市场活动的开展和各种信息的传递。 二、项目策划及实施 1. 目标 建立并提高IBM产品在二、三级城市的品牌形象和IBM企业在此类城市的技术和行业先锋的形

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