李宁和安踏品牌传播模式比较分析

李宁和安踏品牌传播模式比较分析

2010年第6期

科学大众·科学教育Popular Science 一、品牌定位策略安踏的品牌定位中,多多少少有一些其他成功品牌的影子,但在成功地走出了模仿之路后,踏上了自主创新的道路。安踏将自己定位为体育产业,并以此为出发点,选择体育明星代言品牌,赞助体育活动、赛事来传播品牌的运动形象。从1995年赞助女子和男子67届世界举重锦标赛到1999年首创的全国极限运动精英赛,并邀请孔令辉出任形象代言人;从2000年赞助了悉尼奥运会,到2004年赞助雅典奥运会,让安踏赢得力量响彻中国。李宁牌虽然号称运动品牌,但产品更像有运动感觉的大众休闲产品,没有真正吸引到那些视运动为消费的“重度体育消费人群”。品牌的个性不鲜明,在真正的消费者眼中,李宁牌的个性是与李宁本人的形象连在一起的,是具“亲和性、民族的、体育的、荣誉的”,并非是李宁公司奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。品牌定位不清晰,随之而来的后果就品牌的迅速老化现象,其实也就是品牌落伍现象。经过梳理与分析,李宁重新确立了自己的品牌定位,即“专业化、时尚化、东方风格和国际化”品牌特征。二、李宁和安踏品牌传播模式比较1.品牌个性比较一切皆有可能的口号,让李宁满怀信心,坚持信念的个性得到了释放。正如运动员生涯一样,运动员的成绩有好也有坏,有站在舞台上的辉煌,也有轻轻离去的伤感。但只要心中留有信念,梦想就有可能实现。在初期凭李宁本身的名气让品牌成功站住脚,之后李宁牌就进行了品牌个性化传播的转变,先由关注综合性运动会转向专业单项赛事,体现对单项赛事的高度重视,而且对单项赛事的选择也有明确目标,主攻消费市场潜力比较突出的篮球、网球、高尔夫球等主流体育项目。安踏品牌的定位是体育的传播者,这为以后安踏品牌的传播确定了方向。2006年春天,安踏公司及时采取新策略,把品牌管理工程交给品牌代理商JWT (智威汤逊-中乔广告有限公司)来进行。首先,JWT 通过覆盖中国10个城市的大范围焦点小组访谈以及深度问卷调查,经过三个多月,发现安踏原来锁定的目标群体与实际中的消费群体并不是很一致。其次,实际消费群体透视。发现这是一群生活在二三线城市的普通年轻人,是不堪学业压力的高中生,迫切需要自我实现的大学生,是在职场底层努力打拼,渴望出人头地的职场新人。2.塑造专业品牌形象比较李宁的专业品牌形象是建立在一系列的专业化运作和传播

基础上的。从模仿其他产品,

到自主研发产品,再到与其他品牌合作,李宁公司在一步一步壮大,产品专业化水平也越来越高。

1998年,李宁公司建立了中国第一家运动服装方面的产品研发

中心;次年,又引进AFS 服装与鞋业解决方案,开始中国体育用

品企业的ERP 管理。

从创立品牌开始,“安踏”就把品牌定位为专业体育品牌。在

安踏领导者心中,专业品牌需要专业赛事来塑造,专业赛事需要

专业产品做支撑,专业产品需要借助专业媒体做推广。正是意识

到这个原则,在推行体育营销的广告策略上,安踏尤其看重

CCTV-5这个平台。安踏的第一个成名利器—“CCTV5+孔令辉

代言”常常被人提及,并带动了一大批后起效仿者,CCTV5也因

此被人戏称为“晋江频道”。但在安踏总裁丁志忠看来,当时的做

法几乎是一种必然选择,因为在此之前安踏已经在全国构建了

自己的渠道,当时最主流的流通业态是百货商店,安踏与三四百

家百货店建立了商业合作关系,欠缺的就是如何以最快的速度

打开知名度。

3.品牌核心价值比较

品牌核心价值是品牌资产的重要构成要素,品牌核心价值

对品牌的发展、存亡起着关键的作用。一个品牌没有自己的核心

价值就如同一辆没有了引擎的汽车,仅靠外力推动车轮是走不

远的,品牌的发展壮大是无从谈起的。李宁本人抛开运动生涯中

的辉煌成绩对品牌的影响和产生的压力,赋予了品牌不同的内

涵。

安踏在明确了品牌定位以后,通过品牌消费者的生活方式

和价值观念的分析研究,发现了这一群体所共有的“草根精神”

这核心生活方式和价值观。他们都是平凡生活中的一员,没有过

人的天赋,没有显赫的背景,但内心充满希望,积极向上,不懈努

力,即使一次次的失败,也不屈不挠,坚定不移地追求着自己的

梦想。在追梦的过程中,他们有过彷徨,有过失落;他们需要找一

个渠道来释放自己,在那里有一个目标可以去赢取,在那里允许

任何的自我表现和炫耀张扬———这个渠道就是运动。这种草根

精神的核心是与不断超越、不断改善、提升自己的能力与表现的

体育运动精神是一致的;与中国人所崇尚的艰苦拼搏、

自强不息的东方文化精神是一脉相承的,草根精神具有广泛的人群基础,

有中国特色的文化底蕴。故此,安踏的品牌核心价值主张……

“永不止步”便由此诞生。

参考文献:

[1]丁晓.“李宁”品牌的教训和经验[J].企业文化,2005.10

[2]鲍明晓.中国体育产业发展报告[M].人民教育出版社,2006.1

[3]余志鸿.传播符号学[M].上海交通大学出版社,2007.4李宁和安踏品牌传播模式比较分析

受中秋刘

萍(河北金融学院,河北保定071051)摘要:本文通过文献资料法、

现状调查法对李宁和安踏两种国内体育服装品牌的传播模式进行分析研究,以期找到一种合理的宣传途径,能够对国内的一些品牌的发展提供理论指导和现实意义。

关键词:李宁;安踏;品牌传播

中图分类号:G80-05

文献标识码:A 文章编号:1006-3315(2010)6-144-001作者简介:受中秋,1982年8月生,男,河北保定,硕士,河北金融学院,助教,体育教育训练学。刘萍,1982年4月生,女,山东潍坊,硕士,河北金融学院,助教,体育人文社会学。

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安踏营销模式分析

安踏公司营销模式分析 安踏的成功源于两个战略,一是经营战略,二是品牌战略,使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。 首先,安踏的品牌战略是其成功的关键因素。其一,安踏采用品牌使用策略,属于制造商自有品牌。因为当时生产运动鞋的企业很多,作为同质化程度较高的产品,声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值,有利于提高产品的竞争力和溢价能力;其二,安踏采用名牌战略,定位安踏为中国驰名商标。安踏在国内率先聘请体育明星作代言人,并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告,让安踏出名。这是基于当时国外已有知名运动品牌,而国内企业尚无;同时,安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大,这是一个好的机会。其三,安踏采用的是统一品牌策略,首先是企业名称和产品品牌统一,这样的优点在于,一方面显示了企业实力,提高企业威望,树立企业形象;其次是所有产品品牌统一,即从运动鞋的成功后,扩大产品组合,增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品,采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略,统一使用安踏品牌,这样可利用原有品牌良好的形象和知名度,带动新产品的顺利上市,可节省广告费,宣传效果好。延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同,因此延伸品牌容易成功。但统一品牌也存在弊端和风险,就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场,而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象,一荣俱荣、一损俱损,需要严格管理,维护好所有产品的品质和服务。其四,公司非常重视品牌的打造和经营,专门成立品牌经营公司。专门扩大品牌知名度,进行一系列品牌管理工作。 其次,安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式,即4P组合:产品、价格、地点、促销。一是在产品策略方面,安踏定位为生产运动系列产品,专门成立体育用品公司,加大产品组合的宽度,即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品,同时加大产品的长度,不断丰富各产品的类型,形成安踏运动系列产品。安踏生产经销全系列运动产品,仅符合国际知名运动鞋品牌的专卖店经营模式,又发挥了品牌优势,由一个产品的出名带动新产

安踏集团的品牌营销问题分析

安踏集团的品牌营销问题分析 一、绪论 (一)选题的目的与意义 运动鞋,根据人们参加运动或旅游的特点设计制造的。早在1861年,硫化橡胶技术运用于制鞋,标志着现代运动鞋的诞生。20世纪初,日本、美国、德国、英国、法国就已经开始对运动鞋研究,最早对运动鞋进行研究的是运动项目 的教练,其次是运动鞋的生产商,后来演变为二者密切结合的共同研究。随着我国经济发展加快,人们对体育用品的需求也日益增加。国外品牌如耐克、阿迪达斯、彪马、安德玛等早已进入国内市场,并牢牢地占据了市场地位。以此同时, 国内也出现了许多民族品牌,如李宁、安踏、361等。由于体育用品行业整体容量大,消费者需求呈现多样性且不断变化,体育用品行业市场空间不断扩展,不 同的运动品牌也都有着各自相应的竞争策略,体育用品行业也逐渐成为国内具有发展前景的业务板块。 安踏公司成立于1991年,比国内其他体育用品品牌的成立时间相对都要晚,但是,安踏的成长速度却不亚于任何一个品牌,现已成为当前我国最大的综合性体育用品企业,能够集生产制造与营销导向于一体,建立自己的产销体系。2012 年,安踏整年的总收入为76.2亿元人民币,比李宁多出8.8亿元,首次成为国内体育运动品牌的龙头老大。2013年上半年,安踏以总收入33.7亿元的好成绩再次挑战李宁的地位,继续领跑国内的体育用品行业。截止到2013年11月21日,安踏在香港的市值已达到280.97亿港元,比李宁、特步、匹克、361度这 精品资料

四家同在香港上市的国内体育用品品牌市值的总和还要多出16亿港元。在由香港媒体主办的“香港(2013年)上市公司100强评选”活动中,安踏在“综合实力100 强”和“股息回报率10强”两个单项中均榜上有名。在中国体育用品市场过去3年的衰退期里,晚于李宁成立的曾经名不经传的安踏却完成了对其的弯道超 车。作为少数几个能在众多体育用品企业中脱颖而出的品牌,安踏的成功取决于公司有效的营销手段。安踏崛起所代表的,是与被外界广为推崇的“耐克模式”截 然不同的另一种形式。安踏用20多年的时间和自身的经验积累下来了一套具有 中国特色的并且适合自身发展的营销理论,通过这套理论的指引,逐步从默默无闻的区域品牌成长为行业内的“领头羊”。安踏这种“土生土长”起来的营销模式在国内体育用品市场上更具有代表性和实用性,对其他国内体育用品企业的借鉴意 义更为重大。本文将重点对安踏的品牌营销策略进行分析与研究,以便为本土体育用品企业制定适合自己的营销策略提供一些启示和帮助。 (二)文献综述 随着我国第三产业经济的快速发展,综合国内外学者的研究结果,对运动产品行业在发展中提出了新的看法。罗滕香在2014年发表的《新媒体技术下我国体育用品企业品牌营销策略研究——以安踏为例》一文认为,安踏有以下几个优点。1.品牌营销策略运用恰当 2.采取多途径整合营销 3.明星代言策略助力品牌推广。新媒体技术给安踏发展带来的积极影响,如新媒体的内容虽与传统媒体来源 无异,甚至是对传统媒体资源的整合利用,但其影响力大大超越传统传媒。体育广 告在新媒体的宣传之下可以在无形中给予很大的影响,可以极大地刺激潜在体育 爱好者对体育用品的消费。同时新媒体也对安踏带来了挑战。由于新媒体传播面积广、速度快、种类众多,信息具有海量性与共享性,导致各种体育广告以铺天盖 2

李宁公司管理学案例分析

李宁公司管理学案例分析 一、公司介绍 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年,经过二十年的探索,已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 自2004年6月在香港上市以来,李宁公司业绩连续六年保持高幅增长,2009年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地,截至2009年底,李宁公司店铺总数达到8156间,遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。 李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心,率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月,香港设计研发中心成立,集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营,专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。 李宁公司长期致力于体育事业的发展,曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作,与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作,都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是,从1992年巴塞罗那奥运会开始,李宁公司伴随中国奥运军团一路走来,长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。 作为国内体育用品行业的领跑者,李宁公司自身发展壮大的同时,更积极承担企业公民的社会责任,资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目,利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。 二、案例分析 李宁公司在发展过程中,遇到的问题和挑战主要是以下六点: (一)内部大批高管离职 ?李宁首席品牌官方世伟 ?首席运营官郭建新 ?乐途事业部总经理伍贤勇 ?政府及对外公共事务部总监张小岩 ?李宁品牌首席产品官徐懋淳 ?李宁公司CEO张志勇

安踏swot分析

安踏swot分析 内部优势(s) 1.技术研发创新能力强 安踏不断加强内部设计及研发能力,并与外部机构合作,务求在研发和设计方面取得重大突破。并为此与美国、欧洲等建立了联合研发机构,真正做到了“品牌在泉州,资源在全球”而安踏的科研创新更是走向了同行的前列,自2005年安踏斥资3000多万元率先在国内成立第一间运动科学实验室至今,实验室贡献了超过40项国家级专利技术, 2009年12月,安踏运动科学实验室被国家发展和改革委员会认定为“国家级企业技术中心”,这是中国体育用品行业第一家获得国家认定的国家级企业技术中心。因此,安踏在技术研发创新能力稳居前茅。 2.与中国的体育界保持着良好的关系,容易得到体育界的认可。 据了解,安踏(中国)有限公司与中国体育界建立了良好的合作关系,1999年创办了安踏全国极限精英赛,2002年全面赞助CUBA联赛,2009~2012年中国奥委会合作伙伴等,并以此为平台开始了装备的专业化之路,成功打造了以安踏芯技术篮球鞋为代表的专业篮球运动装备。通过赛事与体育品牌的联合,推动着中国体育事业的发展。 3成熟的内部管理机制 安踏那种充满激情、坚韧不拔、永不止步、专注务实的草根精神就是其精髓所在,这种文化精髓也在无形中引申到了人力资源管理中,因此,安踏拥有了一支年轻而富有活力的团队。 而伴随着产品链、服务链的日益完善,安踏的人员结构越来越复杂和多层次化。可以说,素质的有高有低,知识沉淀、经验积累和能力培养路径差异较大的人员结构,对整个公司的管理文化带来很大难度,更考验着安踏的多元化整合能力,因此,安踏成熟的管理机制为自己带来了进一步的飞跃。 内部劣势(w)

李宁库存案例分析

《李宁库存》案例分析 摘要:李宁公司在2008年奥运会后,由于迅速扩张导致了高库存问题,并连带引发了库存成本增高、现金流短缺及盈利变差等较为严峻的问题。本报告分析了2012年以来李宁在清理渠道存货、优化产品上市流程和改善供应链三个方面所做的变革内容及影响,并给出今后在运营管理方面的建议。 关键词:库存、现金流、供应链、库存周转天数 案例正文: 0 本案例的几个主要问题 渠道存货的清理、供应链管理水平的提高及产品上市流程的优化。 1 本案例的背景分析 李宁公司是中国“体操王子”李宁先生于1990年创立的体育用品公司,并于2004年6月在香港上市。公司主要生产运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品,经过20多年的探索发展,该公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 2018年北京奥运会时,中国体育用品行业的发展达到顶峰,李宁、安踏等体育用品公司加大马力生产运动产品,导致各大体育用品商都面临了高库存问题。产业链过长造成李宁对终端消费者需求把握不足,而产业链终端的需求波动在上游被成倍放大;通过开设新店和压货带来的只是虚假繁荣。高库存及其产生的问题导致了李宁公司营业收入及利润大幅下滑,甚至在2012年出现亏损。 2 公司的发展状况分析 由表1、表2及表3可知,李宁公司在不断扩张过程中,随着库存及成本等问题的愈演愈烈,虽然零售店铺数量增加,但其营业收入却发生了减少,而其利润也由2010年的1333百万到2011年降至415百万,减少69%。2012年,李宁公司迎来了创建以来的最大的亏损,总亏损将近20亿。 在渠道上,前期大规模扩张及采用传统的批发式订货,出现了大量的库存,这些库存占据了渠道上各相关者的现金流,导致存货周转率下降和流动资

耐克和安踏品牌策略的比较分析

耐克和安踏品牌策略的比较分析 姓名:陈冠汝 学号:110208102 日期:2014年12月1日

目录 一、品牌简介 1.耐克品牌简介 2.安踏品牌简介 二、品牌策略比较分析 1.在品牌定位方面 2.在品牌传播方面 3.在品牌延伸方面 4.在品牌创新方面 三、总结及建议 1.安踏品牌策略不足之处 2.安踏品牌策略建议 附:参考文献 百度百科“耐克”词条及“安踏”词条

一、品牌简介 1.耐克品牌简介 耐克是全球著名的体育运动品牌,英文NIKE原意指希腊胜利女神,中文译为耐克。公司总部位于美国俄勒冈州。公司生产的体育用品包罗万象,例如服装,鞋类,运动器材等。其商标图案是个小钩子,耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖,在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响。 2.安踏品牌简介 安踏体育用品有限公司,简称安踏体育、安踏,是中国一家知名的品牌体育用品企业,主要设计、开发、制造及销售运动服饰,包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立,总部设在泉州晋江市,主席为丁世忠先生。安踏体育在2007年于香港交易所上市,招股价$5 28港元,并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是$7 5港元,较招股价高42%。2009年,安踏体育向百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。2014年10月13日,NBA中国与安踏体育用品有限公司在北京宣布双方结成长期合作伙伴,安踏正式成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。 二、品牌策略的比较分析 1.在品牌定位方面 耐克和安踏都才采用了自我表现的定位,耐克的口号是“Just do it”,安踏则打出“keep moving”的口号。采取自我表现的定位方式,可以展示品牌的独特形象,宣扬独特个性,让品牌成为消费者表达个人价值观、表现自我的一种载体和媒介。安踏和耐克的目标顾客都是年轻人。年轻人是运动用品的主力消费者,他们的年平均消费水远高出其他年龄段的消费者。但他们也有区别,耐克针对的是30岁以下的都市青年,而安踏将大学生定位最核心的

安踏有限公司营销策略研究

安踏有限公司营销策略研究 背景介绍 安踏体育用品有限公司,简称安踏体育、安踏,是一家中国知名的体育用品企业,主要进行设计、生产和销售体育用品,包括运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等。 早在1994年,丁志忠先生凭一己之力在短时间内卖出了600双晋江鞋,他看到了晋江鞋在鞋业中的竞争力,所以开创了安踏单纯销售晋江鞋。安踏起步之初只有福建省泉州市晋江的一家制鞋作坊,在丁志忠先生的奋斗下,数年间安踏拥有了一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的工业园。 从2001年开始,安踏迈出了决定性的一步,即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域,这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。 2004年,安踏公司全面实施海外推广战略,相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店,销售成绩相当喜人,同时又在匈牙利展开安踏业务;在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系,并以此为窗口,全面拓展欧洲市场。到目前为止,安踏公司在国内外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。 2008年,安踏公司加入中国国际集团已经迈向国际品牌战略。 同时,多年来的奋斗使得安踏获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉,运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。 安踏的营销策略 敢为国内先:明星代言+CCTV 1999年之前,中国国内已经有几家体育用品企业,包括耐克、阿迪达斯、李宁等品牌。当时的安踏只有5年历史,知名度远在前述品牌之下,而且安踏前期的销售主要依靠同时代理多种品牌的代理商,所以销量一直没有较大幅度的增长。 1999年,国内品牌还鲜有明星代言,安踏却首次大胆采用了“明星代言+CCTV”促销策略。它以每年80万元的费用聘请了乒乓球世界冠军孔令辉作为品牌代言人,将“我选择,我喜欢”作为安踏的广告语,并拿出了500万元在央视体育频道的黄金时段展开了大规模的“广告轰炸”。

安踏案例分析

安踏案例分析 张灵灵管工-20141262742 一、品牌简介 安踏集团为中国领先的体育用品品牌企业之一,主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰,是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年,地处中国三大鞋都之首——福建省晋江市。 安踏(中国)有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司,集“中国驰名商标”,“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列,运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。 安踏品牌不仅是标志,而是比标志更具意义和联想。安,安心创业。踏,踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字,陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限,将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业,踏实做人,正是“安踏”名字的来源。 二、商业运营模式 1、坚决支持中国体育事业,走与中国体育事业共同发展的道路 从诞生那时起,安踏便跟体育结下了一段不解的情缘。从赞助体育赛事,到传播体育精神,作为中国体育用品行业的著名品牌,安踏体育走过了十多年的历程。 多年来,安踏先后出资3000多万元赞助了一系列国外重大赛事。如1995年赞助女子和男子67届世界举重锦标赛、安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉,并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告,开始安踏品牌大规模的宣传和推广,赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会等。2000年,孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军,同时在电视上喊出了“我选择,我喜欢”口号,安踏几乎是一炮打响。2000年,安踏的销售额突破了3亿元,是1997年的6倍!同年,安踏公司赞助悉尼奥运会。2001年,安踏积极投入 申奥年活动,先后赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备,参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团赞助活动等。“取之社会,还之社会”是安踏的一贯宗旨,并将一如既往地支持中国体育事业,勇于奉献,借船启航,同中国体育事业共腾飞,齐辉煌。 2、积极推行区域代理制及零售特许专营体系,构建营销网络渠道 自1991年成立以来,公司始终坚持“为普通大众消费者服务”的市场定位,以大青少年及体育爱好者为目标消费者群,不断提供款式新颖,品质优越,价格实在的运动休闲鞋。为此,公司积极推行区域代理制,以求快速占领市场。丁志忠本人在创办安踏公司之前,就有多年推销晋江产运动鞋的经验,深知销售渠道的重要性。叶双全也表示:“安踏最大的优势是覆盖面广,一、二、三线城市我们都不放过。” 1991 、1992年,充分利用分级代理经销办法,企业得到初步发展,获得“中国消费者协会信得过产品”荣誉称号。1993—1994年,在企业生产模式从原来的手工作坊转变为规模化生产的条件下,尝试"广告+销售"的营销方式,在华北区域市场开始投放广告宣传。1996年,在北京五洲大酒店第一次召开了全国代理商会议,标志着安踏的全国网络系统已初具规模。1997年,公司开始Ⅵ系统的建设,逐步规范商标识别使用,由此拉开安踏品牌战略实施的序幕。2001年,成立“北京安踏东方体育用品公司",标志着安踏从单一的运动鞋向体

安踏营销策划方案

安踏营销策划方案 篇一:安踏营销策划书 安踏品牌策划方案 前言 安踏(中国)有限公司创 建于1991 年,旗下有香港安 大国际投资有限公司、安踏鞋业有限公司、北京安踏东 方体育用品有限公司等。十多 年来,安踏公司秉承“安心创 业、踏实做人、创百年品牌” 的经营理念,经过不懈努力,已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 安踏主要从事运动休闲系列产品的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化,该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈,为了解决安踏在营销方面的迷茫,找准安踏的发展方向,只有突破以往营销模式的思维定

势,重新熟悉现代竞争的实质,确立基于整体竞争的营销观念。 本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象,通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析,了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向,以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析,找出安踏存在的问题,探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势,针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案,包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象,提升安踏的知名度与美誉度。 安踏品牌策划方案 一、市场调研 鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来,安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念,经过不懈努力,已发展成

为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 安踏主要从事运动休闲系列产品的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化,该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈,为了解决安踏在营销方面的迷茫,找准安踏的发展方向,只有突破以往营销模式的思维定势,重新熟悉现代竞争的实质,确立基于整体竞争的营销观念。 本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象,通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析,了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向,以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析,找出安踏存在的问题,探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势,针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案,包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望

李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示

李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示2008年中国北京奥运会和2010年广州亚运会的成功举办,给我国体育用品行业带来了重要的发展机遇。目前,我国已发展成为世界体育用品制造中心,占据65%以上的体育用品生产份额,其中运动鞋超过70%、乒乓球超过80%以上,羽毛球、羽毛球拍和网球拍等也占到了世界总产量的70%~80%,在世界上产生了广泛的影 响。然而,我国只是世界体育用品生产大国,而不是品牌强国。这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级体育品牌,着实让人感到遗憾。“李宁”作为中国体育用品业的第一大品牌,在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位;作为中国第二大体育用品品牌的“安踏”,成为国内运动鞋销量第一的体育用品品牌。本文对李宁品牌和安踏品牌的营销进行探讨,期望对打造更多的中国体育用品业强势品牌有所启示,并希望有更多的中国体育用品品牌走向世界。 1 李宁品牌国际化营销策略 李宁公司于1990年起步于广东三水市,从成立伊始,公司就以全球化高起点的国际视野确定全球发展战略,打造让消费者轻松拥有的专业、优秀体育用品品牌。 1.1 品牌定位策略 首先对市场进行细分。在价格上,李宁品牌的市场定位为固守中端市场,同时向高端和低端市场做一定的延伸。其次把消费群体划分为15~25岁、26~40岁两个主要消费人群,再以消费形式作为一个变量进行细分。对于年轻群体应该是以年轻、时尚、追求动感作为市场需求,并强调品牌的国际化和专业化。 1.2 赛事营销策略 李宁品牌在体育赛事营销中重视模式创新,灵活运用赞助、埋伏营销等手段,使“做出改变”的品牌理念、竞技体育的不确定性、运动员的活力和拼搏精神融合在一树立起李宁的专业化、国际,起. 化形象。从1992年巴塞罗那奥运会起,李宁公司在每届奥会会都是中国体育代表团的赞助商。可以说,李宁品牌伴随着中国体育的崛起而取得了巨大成功。2005年,李宁公司与世界顶级篮球赛事NBA签约,成为NBA官方市场合作伙伴,极大地提升了篮球品牌的专业形象。 另外,李宁品牌注重对营销模式的创新,通过挖掘赛事和运动明星的社会价值来提升营销实效,如邀请NBA巨星奥尼尔访问少林寺等,使李宁品牌成为奥运会真正的赢家。 1.3 品牌延伸策略 李宁公司的品牌延伸策略主要采取了保留原品牌,通过兼并、收购、代理成熟品牌的方式进行。李宁公司在品牌延伸仍把原品牌作为市场领导者的,采取了防御策略,保护市场份额,而收购的成熟品牌容易保留原有的品牌忠诚人群,形成了良 性互动。但是,消费者的猎奇特质让他们在新的领域更易于接收新品牌,采取收购的方式能够带来一定程度的新鲜感。例如,2009年7月,李宁公司以1.65亿人民币收购凯胜体育(香港有限公司的全部已发行股份,加速发展羽毛球领域。此外,2010年6月30日,李宁公司高调宣布品牌重塑战略,发布全新的标识和口号,并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整,打造“90后李宁”,新口号为“Make The Change”(做出改变。 1.4 国际化营销策略

安踏营销策划书

安踏品牌策划方案 摘要 安踏(中国)有限公司创建于1991 年,旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来,安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念,经过不懈努力,已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化,该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈,为了解决安踏在营销方面的迷茫,找准安踏的发展方向,只有突破以往营销模式的思维定势,重新熟悉现代竞争的实质,确立基于整体竞争的营销观念。 本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象,通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析,了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向,以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析,找出安踏存在的问题,探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势,针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案,包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象,提升安踏的知名度与美誉度。 目录 一、市场调研………………………………………………………………………… (一)目的…………………………………………………………………………… (二)调研结论……………………………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………………………… (一)行业市场环境分析…………………………………………………………… (二)战略群体……………………………………………………………………… (三)竞争分析……………………………………………………………………… 1.主要竞争对手分析………………………………………………………… 2.主要竞争对手的定位及策略分析………………………………………… 三、品牌分析…………………………………………………………………………… (一)品牌定位分析…………………………………………………………………

李宁与安踏再定位案例比较分析

李宁与安踏再定位案例比较分析 品牌的定位总是与竞争者、消费者以及品牌自身这三个因素相伴而行,而再定位则是为了治愈对这三个因素认识不清而引发的三种病症。 李宁再定位案列: 从李宁本身的消费群体来说,李宁的核心消费者为30-40岁人群,品牌口号“一切皆有可能”被顾客广泛知晓并且接受。 2010年6月底,在李宁公司20岁生日庆典上,“李宁交叉动作”的全新Logo亮相,同时新品牌口号“made the change(让改变发生)”取代了消费者早已熟知的“一切皆有可能”,目标直指“90后”,意欲抢先一步,占领未来的消费大军。 李宁一直在核心城市和国际市场上直面巨头,通过重新定位来获得新的目标消费人群,以获得新的增长,将90后定位为目标消费群体。 2011年李宁上半年营收42.9亿元人民币被安踏以44.5亿元所超越,一路下滑的业绩和惨不忍睹的股票价格。本土品牌老大地位暂时丧失。 安踏再定位案例: 中国体育用品行业在2011年进入调整期,各品牌均遭遇不同程度的“关店”和“高库存”困境。 安踏进行了一系列的战略转型,安踏正采取农村包围城市的策

略。定位大众市场,2013年推出了“实力无价”篮球战略,将NBA球星代言的篮球鞋定价399元一双,在定位中要始终坚持品牌定位和消费者定位相吻合。在产品研发上的投入也逐年增加,2014年上半年的研发经费已经超过销售总成本的4%,而创新也给安踏带来巨大的市场回报。 安踏体育用品有限公司6日在香港发布了2014年上半年的业绩公告,营业额增加22.4%达到了41.2亿元,净利润同比增长了28.3%,一系列数据表明安踏的转型收到成效。 比较分析: 1.目标顾客不同。 (1)李宁缩小了自己的消费群体,将其定位于新兴的90后年轻群体,放弃了原本占据超过50%的老消费者,即35-40岁的忠实顾客,小范围的消费群体致使其销售量一路下滑。 (2)安踏的消费群体是全年龄段的,这样就尽可能地扩大销售量,使安踏率先走出行业危机。 2.目标市场定位不同。 (1)迎强定位。李宁目标市场定位于中高端,在核心城市和国际市场上直面巨头。面对危机时,应想办法保持自己的市场占有率,跟巨头硬碰硬是不恰当的,所以最后头破血流。 (2)避强定位。安踏定位中低端的目标市场,采取了以农村包围城市的策略来避开强头,另辟蹊径地提高了销售量。 3.品牌的个性口号定位。

安踏渠道策略分析

安踏营销渠道策略分析 一、企业的背景介绍 安踏公司起步于1991年,是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司,集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。 经过不懈努力,安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。到目前为止,安踏公司拥有同行业中最大的零售网络,在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店,网点遍布全球十多个国家和地区。 安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局,成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。安踏作为中国民族体育品牌佼佼者,全力支持中国体育的全面发展,成为中国联赛的代表品牌,见证了中国体育的辉煌。 安踏成立了国内第一家运动科学实验室,打造拥有自主知识产权的科技品牌,填补了国内在这一领域的空白。实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSscan、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作,致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。 二、公司营销渠道内外环境分析 外部环境:(1)政治和法律环境: 作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大,省政府和晋江市一直十分关注,扶持和创办晋江国际鞋业博览会,扶持企业外出参展。这对安踏寻找到更好的销售渠道是非常有利的。 (2)经济环境: ①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中,无论是什么 企业都要以消费者市场为中心,研究消费者市场状况。 ②我国居民消费水平城乡差异大,乡村居民消费水平增长缓慢,安踏可 以开拓乡村市场。 ③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。据统计 2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。安踏可以充分利用其特有的资源优势从中获利,扩大市场份额。 (3)社会和文化环境:

运动品牌分析

运动品牌“安踏”背景档案 服饰、配件、鞋子 安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司,由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年,地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来,秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念,源于争创中华民族产业品牌的激情,经过全体安踏人的不懈努力,安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业,发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人,厂房建筑面积达12多万平方米,全部实行电脑化管理的六条现代化流水线,年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时,中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明:安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位,已成为众多消费者,尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”. 1994年,在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志,经过十几年的发展,安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一,安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献,被评为第17届“中国十大杰出青年”。 安踏(中国)有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司,集“中国驰名商标”,“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列,运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。 安踏是中国运动科学开拓者。2005年,安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室,致力于运动力学的研究,旨在提高中国运动员的表现,推动中国体育事业的发展。“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求,在科技创新上,安踏目前共获得多项国家级专利,并成为体育用品行业标准的制定者之一。 安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年,安踏率先在国内建立体育用品专卖体系,完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前,安踏在国内拥有4000家的专卖店,在国内建立了最完备的,覆盖一、二、三线的市场营销网络,成为体育用品行业的领跑者。 安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇,作为中国体育事业的忠实合作伙伴,安踏长期支持中国男子篮球职业联赛(CBA)、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事,因为对中国体育赛事的支持,安踏被誉为“中国联赛的发动机”。 安踏文化 安踏是社会公益事业的积极倡导者。安踏在提升自身实力与品牌价值的同时,勇于承担社会责任。善尽企业公民的义务,以诚信感恩之心回报社会。 “将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命,安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到2011年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌,并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景,

安踏的营销渠道分析.doc

安踏渠道建设浅析 09市销 陈悦吴阿恒饶善智

第一章安踏公司简介 一、公司概述 安踏(中国)有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业,由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。 二、发展成就 安踏公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年,地处中国三大鞋都之首——福建晋江市。十多年来,秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念,源于争创中华民族产业品牌的激情,经过全体安踏人的不懈努力,安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业,发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献,被评为第17届“中国十大杰出青年”。 安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇,作为中国体育事业的忠实合作伙伴,安踏长期支持中国男子篮球职业联赛(CBA)、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事,因为对中国体育赛事的支持,安踏被誉为“中国联赛的发动机”。 三、标志概述 “Anta”在希腊语中译为“大地之母”。体现无比胸怀核对世界与人类的奉献。希腊是奥林匹克运动会的发源,“Anta”喻指其品牌所奉行的奥运精神和产品运动性,涵盖了安踏文化、灵魂及现代体育精神。 安踏标志的鲜红色代表活力、进取。A字型的圆弧构造出空间感,暗示升腾而起的飞行,展现了力量、速度与美在运动中的优美结合,寓意追求卓越、超越自我的理念。 “安踏”字体横平竖直、四平八稳,寓意安心创业、踏实做人的精神品质。从译意上看,体现厚积薄发、水滴石穿,以稳健的步伐开拓国内外市场。

安踏市场营销案例

安踏市场营销案例 安踏市场营销案例篇1 安踏体育用品有限公司(港交所:2020),简称安踏体育、安踏,是中国领先的体育用品企业,主要从事设计、开发、制造和行销安 踏品牌的体育用品,包括运动鞋、服装及配饰。 在传播层面,安踏利用自有的体育资源,结合重大赛事,做了一系列推广。例如,在NBA总决赛期间,勇士队和汤普森的出色发挥,让汤普森的知名度和影响力有了极大提升。安踏乘机推出汤普森广告,在电视、网络等媒体投放,同时在线下店铺推出相关促销活动,并通过社交媒体活动,吸引消费者互动。我们的销售数据显示,这 样的营销方式取得了非常好的成绩 同时安踏作为中国奥委会的合作伙伴,拥有24支国家队资源, 将会在奥运期间做出一番成绩。这既使一次机会,也是一次挑战好 的营销就要去研究消费者的各种变化,知道他们在想什么,真正喜 欢的是什么,真正需要什么,只有创新才能吸引关注,只有创新才 能做出成绩。 安踏市场营销案例篇2 从商业价值的角度看,虽然没有拿到金牌,却引发全民讨论的“洪荒少女”傅园慧无疑是本届奥运会的最大赢家。 有人说,移动互联网时代最大的特点,就是无互动不营销。事实上,早在2012年的伦敦奥运会上,社交媒体已经“崭露头角”。 诸如此类的营销事件安踏做了很多,也让业界惊呼这一波的奥运营销“太不安踏”,其文案水平和对焦点事件的精准把握,已经直 追宝马、耐克等公认的事件营销高手,让安踏的品牌口碑深入人心。 安踏品牌管理中心高级总监朱敏捷认为,奥运即时营销要抓住的,不能只是胜利和金牌,更重要是跟消费者的相关度。“不能跟观众、用户和消费者的兴奋点结合,就会失去认同。”因此从设计到文案,

安踏都追求视觉效果强烈的、带语感的、有Feel的,力求进入年轻 消费者的语境,语言上避免说教,而是传递直击人心的核心信息, 产生共情。截至目前,安踏“去打破”的微博话题阅读量已达1.2亿,讨论超26万次。 在销售“战场”上,安踏通过线下终端店铺和线上电商平台同时发力,积极把品牌力转化为销售力。如终端店铺奥运主题的延展, 奥运定制商品的售卖、领奖服及比赛装备的展示、店内形象的包装、围绕奥运会的主题活动等等;线上与天猫、聚划算、京东等各大平台 合作,举办超级大牌日、超级运动会等大型活动,打造话题商品并 独家发售,实现产品的落地,与网友共享奥运荣耀。 当然,愈演愈烈的奥运营销并不能给企业带来立竿见影的效果。里约奥运会前夕,安踏集团董事局主席丁世忠在接受CNBC(美国全 国广播公司)专访时说:“奥运会期间,品牌的曝光率能立即提高销 售这是一种误解,奥运营销主要是对品牌长期的发展、对消费者的 认同有很大的贡献,这是长远的好处。” 7年前,安踏成为中国奥委会合作伙伴,迎来了一个弯道超车的 机会。此后,安踏多次为中国体育代表团打造领奖和运动装备,在 雄壮的国歌声中一次又一次站上世界最高领奖台,成功超越了李宁。2015年,安踏突破111亿元,成为首个业绩破百亿的中国运动品牌,李宁却只有70.89亿元。里约奥运开幕前夕至今,安踏体育的股价 一路从16港元飙升至21港元,总市值大涨百亿超500亿。这也是 资本市场对于安踏长期深耕奥运资源的一种认可。 对这些企业而言,安踏的成功是有迹可循的范本,而在奥运营销的商业“变局”中,只要善于抓住关键点,懂得把握和利用机会, 才有可能成为最大的赢家。 安踏市场营销案例篇3 我们,只为去“打破”品牌方:安踏 策划上:载入完毕后,进入到一个3D的全景环境中,用户通过 旋转手机观看,环境中有中国国家队运动员、中国龙、金牌、安踏 的产品和logo,等等跟奥运会以及安踏自身相关的元素,点击元素

安踏案例分析

安踏案例分析 (一)安踏总裁丁志忠 一、个人资料 安踏(中国)有限公司总裁(创办人),香港安大国际投资有限公司董事长。福建省慈善总会理事、福建省十大杰出青年企业家、晋江制鞋工业协会会长、晋江慈善总会荣誉会长。 1970年12月生于泉州晋江 学历:初中毕业 尽管他的学历仍然是中学毕业,但他的学习和领悟能力以及自身素养早已远远超越了一本发黄的毕业证。丁志忠认为:“什么叫文化?高度就是文化。做生意的不是怕你没文化,就怕你没高度。这种高度不单是指商业战略,是指看任何事物的高度” 爱好:逛街、阅读、打乒乓球、和朋友聊天 性格初探:做事认真,要做就要做好 有商业天赋 认为自己最大的优点----敢学敢用。今天我和人谈话,只要是我感觉对企业有用的东西,我明天就会采用。还有就是善于总结,敢于发现和承认自己的不足。因为企业家和企业是紧紧相连的。企业家的缺点就是企业的缺点。不及时改正,企业就随时有危险。在不断否定中企业反而能成长得更快更好。 为自己找一个形容词----爱拼才会赢。这是我们闽南人的共同特点,也是我一直信奉的人生准则。除了敢拼,还敢享受。享受事业上的成功,享受成功带来的社会地位,享受别人尊重的目光。 二、创业之路 穷则思变 上世纪80年代,丁家穷,看到人家生活好,就想一定要比人家好;看到别人开上了摩托车,自己也想拥有。但要想得到这些,就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。 初中毕业的那个夏天,17岁的丁志忠提出要到北京发展,家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说,每天都有外地人拿了钱来买东西,几乎什么都能卖掉,我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售? 丁父的鞋厂那时候也是刚办起来,经济并不宽裕,但却被儿子说服,掏出了1万多块钱,让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。 为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台,丁志忠天天去找商场的人,一开始别人就说不同意,还对他说:“你才多大啊,就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了,人家都不相信。他也不管别人的脸色,特别真诚地介绍起晋江产品的优势来,连续去了一个多月,商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了,赶紧先回晋江准备。最后,在北京所有的大商场,丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。 仅两年的时间,丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道北京王府井商场。 丁志忠总结了两大成功理由:腿勤、嘴甜。 第一个吃下螃蟹 销路打开了。一边是晋江丰富的货源,一边是宽广的销售渠道,不是可以就此稳赚了吗?

运动服装巨头李宁新营销案例分析

运动服装巨头李宁新营销案例分析 在传统运动服饰领域,李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后,这使李宁难免有些落寞。然而,不甘落寞的李宁从传统市场一跃而至互联网,借助新的营销模式实现突围,创造了一片属于自己的天空,在这里,李宁颇有些独孤求败的味道。 运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。在2008年北京奥运会上,运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火;世锦赛上,“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上;NBA赛场中,纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此,李宁却并不如意。在品牌上,李宁总被耐克和阿迪达斯压制;在销量上,又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展,竞争日趋白热化,李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击,运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。2009年3月,市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂,随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单);阿迪达斯财报也显示,其上半年销售收入下降2%,利润同比下降95%。不过,在金融危机下李宁并未自乱阵脚,反而在此时寻觅到一片新的市场。与其在传统市场上与竞争对手缠斗,倒不如自己另辟一片新的天地。 这个新的市场就是互联网购物市场。数据显示,服装网络是

消费金额最高的商品,接近六成的网上购物消费者在网上买过服装,同时,服装占到了全部网购金额的约四分之一。庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。CNNIC报告显示:截至2008年底,中国网民规模达到2.98亿人,网络购物的用户规模达到7400万人,占全部网民的24.8%。而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007年的调查也发现,淘宝上销售李宁产品的网店有上千家,一年的销售额超过5000多万元。这就是李宁的新市场。 从服装行业的网络营销情况来看,李宁的进入算不上早,之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门,之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。但与自己的竞争对手耐克、阿迪达斯甚至安踏等企业相比,从单一的线下销售走向B2C网络销售,李宁的确跑到了它们前面。 李宁进入电子商务领域,与运动员李宁在2008年北京奥运会开幕式上的精彩表演颇有些类似。在光和影交织的画面中,李宁手持火距升上半空,足踏凌波微步前行直到火炬的点燃。这是国人信念的延伸,是民族精神的缩影,是国家发展步伐的象征。运动员李宁的“快”、“准”、“稳”也基本诠释了李宁的品牌精神,这也是李宁快速进入B2C领域的原因。 说到“快”,是因为从李宁电子商务部门的成立,到建立渠道正式做销售,再到取得2亿元的市场销售额,只用了短短

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