邵氏帝国的七种武器

邵氏帝国的七种武器
邵氏帝国的七种武器

邵氏帝国的七种武器

邵逸夫

(四川在线记者周琴采写)在古龙的武侠小说里有一个著名的系列——七种武器。即长生剑、孔雀翎、闭月刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头(关于第七种武器,另一说是“没有”,即没有武器就是有武器)。而邵逸夫旗下的的邵氏帝国,同样也有着包括壮大邵氏电影公司、创办TVB、开设无线艺员训练班、打造香港小姐、做慈善、进军内地、走节俭风等七大武器。这七种武器,伴随着邵氏帝国从起飞、繁荣到转型。

“孔雀翎”——壮大邵氏电影公司

孔雀翎代表信心,而这也是邵逸夫从上世纪20年代负责邵氏公司前身天一影片公司的海外发行到五十年代主掌邵氏公司所必不可缺的。邵逸夫执掌后,网罗了李翰祥等名导以及凌波、林黛等演员。随着众多豪华制作的面世,让“邵氏出品,必属佳片”的宣传语深入人心。

邵逸夫对香港电影的贡献,有目共睹。他尝试“新武侠世纪”等类型电影,促进了香港电影的男性化过程。他培养了大量的电影人才,推动了香港电影新浪潮的发展,为香港电影在八十年代的步入黄金时期打下良好的基础。

“长生剑”——创办TVB

长生剑代表无论遇到多大的困难,都要笑一笑。70年代,邵氏电影公司逐渐衰落,邵逸夫并没有就此困顿,而将目光转投到电视业。1967年,邵逸夫与利孝和等人联手创建了TVB。1980年,邵逸夫出任TVB董事局主席,用其智慧带领TVB走入黄金时代。成功打压了其他几家与其竞争的商业电视台,其中包括至今仍旧经营不善的亚视(ATV)和早早垮台的丽的电视。如今,TVB是全球市值最大的华语传媒,也是目前亚洲最大的中文节目内容的供货商。

“霸王枪” ——开设无线艺员训练班

霸王枪表示勇气之意。开办无线艺员训练班就是邵逸夫在投身电视业后勇于尝试,并找到发掘无线艺员阵容的主要来源。无线艺员训练班开办于1971年,早期的艺员训练班是名副其实的香港娱乐圈“黄埔军校”,周润发、刘德华、梁朝伟、周星驰、吴镇宇这些华语影坛的重量级人物当年都曾经是训练班跑过龙套的青葱少年。而艺员训练班也是盛产导演和监制的地方,甘国亮、林岭东、杜琪峰、关锦鹏等也是由此开启梦想,并成为如今影坛的大佬。

“离别钩”——打造香港小姐

离别钩,字面谈离别,表达的却是相聚之意。“香港小姐”竞选开办于1973年,早年只是社会贤达品评花色的一项趣味活动,与娱乐圈没有必然联系。到了1973年,无线电视台承办,邵逸夫则运用其社会影响与媒体经验,让无数智慧与美貌并存的女生,得以通过此平台相聚。当选者往往一夜成名,实现灰姑娘的童话,落选者也有机会进入演艺行业,开始多姿多彩的人生。

值得一提的是,港姐三甲一贯获TVB力捧,作主角的机会大大高于艺员训练班的女学员。不少TVB当家花旦都从这里诞生,如赵雅芝、翁美玲、郭蔼明、袁咏仪、蔡少芬、陈法蓉、佘诗曼、张曼玉等。

“闭月刀”——做慈善

邵逸夫一生热心公益,散尽千金济众生。这让他在事业成功的同时,也让众人庇荫。做慈善,最重要的就是诚实,让每一笔账目有迹可循,有一笔资金落到实处,这也是古龙小说里闭月刀的含义。

1985年后,邵逸夫平均每年都拿出1亿多支持内地各项公益事业,二十多年来共向内地捐赠了34亿港元,汶川、雅安地震灾区都是其捐助对象。他创立“邵逸夫奖”,用以资助全球杰出科学家进行研究。以“逸夫”两个字命名的教学楼、图书馆等校舍设施遍布各地。

“拳头”——走节俭风

拳头,意味着主动出击,让自己立于不败之地。邵逸夫在慈善上的慷慨,众人皆知。而在工作中,邵逸夫又是一个有着宁波地域特色及在香港打拼的成功商人,这意味着他能吃苦,对成本锱铢必较,而这也是他成功的经验之一。在包括刘德华在内的不少艺人的回忆录里,也处处可以看到邵逸夫的俭省。

香港导演余积廉回忆说,当年邵逸夫在公司开会,以及平时记事的纸全都是别人用过的废纸,“他看到那张纸只要有空白,还能写字,他就会收集起来做记事本。自己想起什么事,或是跟导演开会要注意的事情都被他写满了贴在办公室。而且看到地上被人扔掉的废钉子,他也会捡起来,告诉大家要再回收利用。一点也没有很土豪的感觉,这不是一般有钱人能做到的。”

“多情环”——进军内地

多情环,意为仇恨,而在这里更多可表达邵逸夫的一种忧患意识。进入二十一世纪,随着内地与台湾电视剧质量的不断提升,TVB剧集渐成流水线作业,影响力大不入前。TVB 无疑也意识到这一点,开始大举进军内地,寻求新的合作机会。2007年,TVB与央视合拍了迎回归十周年的大制作电视剧《岁月风云》,旗下艺人倾巢出动。此后TVB与湖南卫视联手推出《舞动奇迹》,为旗下二三线艺人寻求新的曝光点。

市场部岗位技能

策划专员(偏文案): 初级 一、调研能力: 1、掌握市场调研的各种基本方法(面谈、问卷、电话等),并能组织调研; 2、能根据调研结果设计标准数据,并使用数据分析工具进行数据分析,输出分析结果。 二、策划能力: 1、掌握基本的策划理论和方案; 2、能配合完成活动、项目宣传的方案撰写; 3、能独立完成宣传方案的执行,并出具评估报告。 三、文案撰写: 1、熟练使用WORD、EXCEL、PPT等基本文字办公软件; 2、能独立完成新闻报道、通知告示等公文的撰写,做到准确无误,条理清楚。 3、配合完成公司对外软文的撰写。 4、配合完成公司对外PPT的制作。 四、品牌管理: 1、了解VI、CI基本内容构成和执行标准,并执行实施。 五、行业知识 熟练掌握公司产品及服务,熟悉公司所处行业性质和特性。 中级 一、调研能力: 1、根据公司和行业的发展独立制定调研课题,内容和目的,组织执行,并能对调研结果 进行成果转换。 二、策划能力: 1、配合完成2个活动或项目宣传方案的撰写和组织实施,并通过审批; 2、至少有1个宣传模式创新方案或2个以上的通过的项目改进方案。 三、文案撰写: 1、具备宣传文稿(广告语、软文、宣传资料等)的撰写能力; 2、独立完成30P以上对外PPT的编写,逻辑清晰,。 四、设计能力: 1、熟知常用物料的印刷工艺,并能根据设计效果选择材质和工艺(纸张、仿制品、PVC材 质、金属制品。 2、配合完成公司三种宣传资料的设计、定稿和制作。 五、品牌管理: 能制定符合公司特性CI体系,参与品牌体系建设。 根据公司品牌体系制定相应的传播推广策略。 六、行业知识 1、熟练掌握公司产品服务以及周边产品,并能进行宣传提炼; 2、对行业相关政策和行业趋势深入了解。 高级 一、调研能力:

血管再通的“七种武器”

血管再通的干预手段很多,可采用药物方法,或者机械方法。虽然越来越多的急性缺血性卒中患者接受了溶栓治疗或介入治疗,但大多数患者仍接受“保守药物治疗”。目前,尽管3~4.5 h内经静脉溶栓和(或)6 h内经动脉接触式药物溶栓已经成为治疗该病的重要手段,但严格的时间窗、较低的再通率和药物所带来的并发症,是必须面对的问题。近年来不断涌现出采用机械方法使闭塞血管开通的研究报告,机械碎栓方法可使溶栓剂更有效地发挥作用,并且最大程度地减少溶栓剂用量,从而减少药物的副作用。机械血流重建治疗主要包括机械取栓、碎栓、支架取栓以及机械取栓联合动脉溶栓等方式。这些机械取栓、碎栓技术从最初的微导管、导丝碎栓,已发展到Merci、Penumbra等不同设计的碎栓、取栓系统。与动脉溶栓相比,机械取栓血流重建的疗效尚缺乏临床随机对照试验的证据。尽管如此,机械溶栓与药物溶栓相比的确具有许多优势:首先,机械溶栓在数分钟内即可使闭塞动脉再通,而动脉溶栓往往需要2 h;其次,对于较大的血栓,机械溶栓的血管再通率更高。现将各种血管内机械血流重建技术进行分类,并结合相关临床研究进展综述如下。 >>机械血栓碎裂术 机械血栓碎裂术是通过导丝、导管等装置碎裂或破坏动脉内血栓的方法,即在路径图的指引下将微导丝和微导管多次通过血栓,从而使血栓碎裂。碎裂的血栓一方面由于增加了暴露的外表面积而促进内源纤维蛋白溶解系统发挥作用,另一方面其产生的微栓子也促进了外源性溶栓。但是伴随栓子碎裂产生的一些微栓子也可能栓塞远端血管,引起末梢栓塞。故此种技术常与药物溶栓联合应用,这样既可减少溶栓药物的剂量,又可增加药物与血栓的接触面积从而加速溶栓过程,提高再通率。索里马基(Sorimachi)等使用此技术治疗23例急性缺血性卒中患者,旨在评估机械碎栓联合动脉溶栓治疗的有效性和安全性。其中12例为大脑中动脉(MCA)近端闭塞,11例为颈内动脉远端闭塞。研究结果显示,12例MCA闭塞患者全部再通,再通率为100%,其中9例(75%)康复,疗效显著。11例颈内动脉闭塞患者中10例再通,再通率为91%,有4例(36%)康复显著。诺塞(Noser)等报告了32例(颈内动脉闭塞和MCA闭塞各16例)机械碎栓和药物溶栓联合应用的结果,总再通率为75%(MCA 为88%,颈内动脉为63%)。上述两项研究的结果明显优于PROACT 2试验的65%再通率。库雷西(Qureshi)等的研究中也证实了机械碎栓联合动脉溶栓能够提高血管再通率。 >>Penumbra血栓抽吸术 近期,另一种机械取栓装置Penumbra系统也被FDA批准用于急性缺血性卒中的溶栓治疗。博斯(Bose)等在23例发病8 h内的重度缺血性卒中患者中对Penumbra系统的安全性和有效性进行了研究,患者平均年龄60岁,平均改良的Rankin评分(mRS)为4.6分,平均NIHSS评分高达21分。结果表明,采用Penumbra系统治疗的血管再通率为100%。30天随访时,45%的患者NIHSS评分改善(>14分)或mRS评分≤2分,全因性病死率为46%,远远低于研究者的预期。 为进一步证实其有效性,麦克杜格尔(McDougall)等在125例发病8 h内的急性缺血性卒中患者中进行了一项前瞻性研究,患者的NIHSS评分均≥8分,而且均存在颅内大动脉完全闭塞。结果表明,采用Penumbra系统治疗的血管再通率为81.6%,出血并发症发生率为11.2%;与血管未再通者相比,血管再通者随访90天时的临床和神经功能转归显著较好,而且病死率显著较低。虽然该装置的血管再通率很高,但其对临床神经功能的恢复并无明显优势,可能与治疗开始时间较晚有关。

市场部主要岗位设置及工作职责

一、市场部各主要职务说明 1、产品主管:主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势(畅想未来产品,为生产部门提供设计思路); 2、市场调研主管:做好产品售前、售中、售后的所有调研项目,形成调研报告,为市场部经理设计战略计划提出依据; 3、市场策划主管:为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案(以整合营销策划为主、渠道管理为主)(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作); 4、市场拓展经理:公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作); 5、促销主管:书写促销计划,并监督实施促销计划(以节日促销,现场终端促销为主); 6、公关主管:主持制定与执行市场公关计划,监督实施公关活动; 7、广告企划主管:策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等。 二、市场部各职务详细岗位职责描述 1、市场总监(CMO) 直接上司:总经理

主要工作:根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划(促销等手段)并负责配合销售总监推广实施。 岗位职责: (1)协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标(销售目标+财务目标); (2)为公司提供准确的行业定位,及时提供市场信息反馈; (3)制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划(依据市场需求的变化,要提出合理化建议); (4)依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术(包括产品价格的调整等),并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训; (5)制定公司品牌管理与发展策略,维护公司品牌; (6)管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。 职位要求: (市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力) ◆对市场营销工作有深刻认知,有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力; ◆密切的媒体合作关系,具备大型活动的现场管理能力; ◆工作努力,积极进取,责任心强; ◆高度的工作热情,良好的团队合作精神,出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力;

手机终端销售案例及店员

手机终端销售案例及店员经管 手机销售技巧 案例一:客人问手机可不可以便宜? 1、营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价,打消客人削价的念头。 如回答时:不好意思,这个价钱是公司规定的,是全国统一的定价,您先请坐下,慢慢看一下,好吗? 2、客人仍抱着有得便宜的希望,犹豫不决。 A、主动向客人解释我们服务的承诺,我们的优势。 如:拿宣传单向客人解释,用肯定的语气告诉客人,我们销售的手机绝对100%的原装行货,告诉客人这里买的手机7天包退换,30天内包换,一年内全国联网免费保修,终生保养,让客人觉得售后有保障。 B、如果客人选中了某一手机,我们可以插上卡,教客人调功能,并说明此机的主要特色,以及让客人试打,这种做法,让客人感到不买都不好意思。 案例二:遇上客人买手机还价十分离谱(说我们的货贵): C、我们明知客人在说谎,但切不可故意揭穿他。 D、可以引用一些其它牌子相同价格的手机,并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。 E、要耐心且温和地向客人解释:我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产,且是有质量问题实行国家规定的三包政策,也可运用案例一2的A、B 点。 案例五:顾客为几个人一齐时: A、应付一个客人要坚持一对一的服务。 B、两个店员要有主次之分,不可随便插口。 C、其他人员只能充当助手,协助销售。例如:帮找配件,递交包装盒等。 案例六:客人太多时: A、不可只顾自己跟前的客人。 B、同时和其他围观的客人打招呼,如: a、点头微笑说欢迎光临,有什么可以帮到您。

b、请随便睇睇,有也帮到你 c、如短时间可以搞定的买卖,先搞定。 d、或通知其他店员先招呼。 案例七:手机颜色缺货或其他产品缺货。 A、建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。 B、如客人坚持要求缺货的机,我们可以给同型号的但不同颜色的机代用。前提是: a、从仓库或其它档口确认有客人需要的颜色,最迟第二天能有货。 b、讲清楚代用的机不能弄花,要有盒和全套配置,而且不可超过第二天,并在单上注明换机日期和颜色,避免日后误解。 c、留下客人的联系电话,机一到就通知他。 d、叫客人留下订金,尽快帮他解决所需的机。 案例九:销售时遇到客人投诉: 1、客人投诉,都是心中有气,我们要态度温和,礼貌地请客人到休闲椅去坐,奉上茶水,平息他的怒气。 2、要细心聆听客人的投诉,了解问题后,尽快给客人解决。 3、对于解决不了的问题,要及时通知零售店相关人员。 案例十一:客人购买手机后(包换期内),回来认为有质量问题: A、先了解情况,后试机,作出判断,是否是顾客心理作用(比如手机听筒声音小),尽量说服客人不要换机。 B、如有质量非人为问题,按公司有关规定去做,让客人满意离开。 案例十四:同事之间要相互密切配合。 A、在销售过程中要懂得做戏,让客人得到一种心理上的满足(价格上)。 B、在做销售资料时,要相互配合。 C、在客人处于犹豫不决时,要配合,起到推波助澜的作用。 D、在处理投诉时,要一主一次进行配合,圆满解决问题。 E、当与客人沟通到没有话题时,也要及时给自己台阶下,换另一个员工去跟客人沟通。 案例十五:客人说告诉我你们经理的电话,这个问题我要跟他亲自谈。 A、不好意思,我不知道我们经理的电话号码!(肯定的语气) B、您这个问题,我们会让您满意地得到解决,您看这样解决是否满意。。。。 C、如解决B案行不通,则与直属上司联系。 案例十六:当客人投诉我们所售产品的质量有问题。 A、任何产品在批量生产过程中都有一定的次品率,特别是手机,这种高科技、高集成

市场部部门职责和岗位设置、职责和权限

市场部部门职责 市场部主要负责公司的市场开发,营销策划,客户管理,招投标等工作。 1、贯彻执行国家市场经营相关法律法规,负责公司市场工作管理、制定公司市场工作的管理规章制度并组织实施; 2、负责市场信息的收集、整理、反馈和跟踪,进行市场调研; 3、对自身的定位、特点、核心竞争力以及竞争对手的相关情况进行分析,研究营销策略; 4、制定公司的年度营销方针、目标和计划,确定公司年度重点经营项目,并负责方针目标和计划的具体落实; 5、负责公司经营项目的投标、合同谈判、合同签订、合同交底工作及工程款的回收; 6、负责已投标标书的分类、归档,建立按工程类别索引的数据资料信息库; 7、负责银行保函、资信证明的申报领用、登记工作,并配合财务部做好相关资料准备,负责未中标保函的及时回收工作; 8、负责客户关系管理,建立健全客户档案; 9、进行公司品牌形象建设,制定和实施市场广告推广活动和公关活动; 10、完成领导交办的其他工作。 市场部岗位设定和具体职责 市场部需要设立市场部经理、业务人员、营销策划人员、客户管理人员等岗位。

市场部经理 职责: 1、主导制定本部门管理制度,对本部门的各项工作进行统筹管理,对本部门员工进行工作分配、工作内容审核、工作进度监督和其他日常管理活动; 2、根据公司发展战略,编制年度市场开发和营销计划并组织实施; 3、组织所属人员开展市场调研工作,及时掌握市场信息并进行分析。对自身进行定位并分析竞争环境,提出核心竞争力; 4 、审核市场推广方案和营销策划方案,并按照方案组织实施; 5 、负责与公司其他部门及外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系; 6、组织部门例会并做汇总报告,及时向上级部门反映部门情况,及时向下属传达公司决定; 7、参与负责公司经营项目的招投标、合同谈判、合同签订、合同交底工作及工程款的回收; 8 、根据公司财务规定,和财务部门配合编制市场部各项费用预算; 9 、完成上级临时交办的工作。 岗位权限: 1、对公司经营战略制定的参与权; 2、对相关信息的知情权; 3、对本岗位工作的直接执行权; 4、对本部门员工有工作分配权、工作的督导权和日常管理权; 5、参与对本部门员工的考核权; 6、对本部门预算内资金的支配权; 7、对市场推广、营销活动、公关活动的方案申请权、修改权和执行权; 8、对公司经营项目的招投标、合同谈判、合同签订等工作的执行权; 9、向上级领导提出合理化建议权。

考场作文之七种武器

考场作文之七种武器 考场作文,犹如江湖比武,内功心法是克敌制胜的基础,绝招妙式是扬名立万的保障,利刃宝剑则能帮助你所向披靡!所以,看到作文题目后,可先搜索一下自己以往所过的精彩生活(内功),回忆一下自己以往所看的精美篇章(心法),重温一下自己平时所练的精妙方法(招式);然后,请你隆重祭出本文所传的七种武器,定能一炮打响一作成名! 1、深思熟虑,避短扬长。 构思不误作文功。要给自己充足的构思时间,不要急于动笔,"宁停三分,不争一秒",因为写作是"开弓没有回头箭"的,写到一半,突然发现,呀,把题目理解错了,或没领会好命题的要求。最可怕的是文章写到一半,又想另起炉灶。时间没了,心情也坏了。干着急。建议打草稿,防止"三边作文"(边构思,边写作,边修改)。考场作文不宜见异思迁,边写边改。要贯彻一种构思。一旦构思已定,就不要轻易改变。 如今改革开放,文体自由。你有了选择的余地,就要选优势项目参赛。理论水平高、擅长理性思维的同学可选择议论文;富于联想,巧于构思的同学可选择微型小说;擅长形象思维、会刻画人物的同学可选择记叙文;语言典雅,擅长抒情的同学可选择散文。 可以突出自己的爱好。你如果喜欢文学,那你就像文学评价家一样,叙阅读、议作家,只要切合题意就好。你如果喜欢听××的歌、看××的电影、爱好干农活,甚至痴迷上网……你都可以将自己这一方面的经历和感受与命题联系起来。那样就不愁无话可说,内容贫乏、文思枯竭。记住,千万不要瞎编乱造。靠编故事骗取老师的眼泪从而获得高分的时代已经一去不复返了。 2、凤头豹尾,善始善终。 开头永远是重要的。精心制作开头,给评卷老师留下一个好印象。比如,可开门见山,直奔主题;可制造悬念,引人入胜;可提出问题,引人注意;或巧用排比、比喻、拟人等修辞手法,或巧述故事,引人入胜,或巧用题记,揭示主旨,或巧用诗文歌谣彰显旨意。 写好结尾。结尾可画龙点睛,发人深思;或总结全文,照应开头;或虚笔拓展,扩大容量;或精辟议论,深化主旨。 要力避前松后紧、虎头蛇尾。有些同学构思、提纲拟好后,开头反复推敲,精雕细琢,后来发现时间不够,于是草草收兵。一定要完篇。熟话说,好文章是凤头、猪肚、豹尾。没有豹尾,麻雀尾巴也要有一个,绝不能写半头文。用半篇文章给你评分,怎么会得高分? 3,稳中求变,宁改勿删。 求新、求变是人们所追求的,考场作文也不例外。写法上可以求新,要考虑,怎样表现更智慧,更艺术,更有可读性;但更要求稳。考场作文一定要在一种比较稳的情况下,确有把握时才可写小小说或者是写戏剧,或者是写别的。如果没有把握的话,就选择比较稳妥的老的文体,老的写法。虽然很多情况下,可以写诗歌写文言文,但轻易不要写诗歌写文言文,因为这两种文体需要天赋需要很高的智慧,一般人难以驾驭,容易弄巧成拙。 要谨慎对待修改。尽量不修改,要修改也只着眼于字词方面的,可用米尺比好之后划两横。要保持卷面的整洁美观,要努力做到改动少而效果好。结构方面不能修改。为防止跑题,可从如下两点做出努力:一是将材料、引语和话题联系起来思考,不可单看话题;二是看自己确立的观点能否用话题所给材料来证明。万一跑题了,不要大段大段的删去,要考虑挽救,使文章形成一种欲扬先抑的结构形态。 4、精心拟题,一扣到底。

终端店员的销售“五步法”

终端店员的销售“五步法” 作为一名沙龙员工,首要的工作就是要先学会销售。如果你还没有为迎接顾客作好准备,不知道如何与顾客面对面的沟通。那么,销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的,有意义的方式发展和促进销售人员的技巧,才能更有效的完成销售任务。 有一句讲易行难的话:顾客就是上帝。上帝永远是对的,所以不要与我们的上帝争论是与非。因为你得罪了一个顾客,那么失去的将是一批消费者。所以,我们的销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。 终端销售的场所很多:商场内外,店铺促销。。。。。。形式也多种多样:咨询、介绍、赠送、打折。。。。。而我们要面对的也只有一种人,那就是你的上帝:顾客,他们是我们要面对、了解、满足的人。在终端销售过程中,我们不可避免的要送往迎来,虽然整个过程是个连续的事件,我们还是可以将它分为五个步骤,以便于灵活地掌握及运用。 (一)何为销售的五步法? 第一步:迎接顾客 通过迎接顾客并与顾客进行交谈,从而,与顾客建立一种融洽的气氛。良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。 第二步:了解需要 通过对顾客提问题并仔细聆听、回答,来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意细节,顾客的回答中常常会有意无意地透露自己对某一产品的偏好,而且会对自己兴趣的方面提出问题。记住!这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。 第三步:推荐产品 通过观察顾客,找出与顾客相适应的产品,向顾客解释该产品如何有益一起顾客和如何满足他的须要,给顾客试用此产品或用顾客示范产品,并向其它介绍此产品的个性益处,强调该产品的益处及效果,对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。 第四步:连带销售 通过介绍相关的产品来满足顾客其它的每一个须求。这是一个连带销的好时机,可以收到事半功倍的效果。 第五步:送别顾客

市场部各岗位职责

众德公司市场部岗位职责及工作流程 目录 市场部岗位职责 (2) 市场部的工作范围、主要职责 (2) 个人的岗位职责 (2) 市场部各工作流程 (3) 部门内的工作流程 (4) 与其他部门合作的流程 (6) 对外工作流程 (6) 工作评价 (6) 日常工作规范 (6)

2 一、市场部岗位职责 A、市场部的工作范围、主要职责市场部的最主要工作是经营品牌和公司自身的推广、公关以及市场占有率的提升等,最终体现在销售量和售后进厂台次的提升。所以市场部的目的是为销售和售后工作服务的,从这个基本点出发,我们规范了市场部的主要工作范围和职责: 1、媒体广告的发布及效果监测 2、市场推广活动的开展 3、促销物料及各种制作品管理 4、网站、论坛及其他网上平台的维护管理 5、与厂家、交易市场等上下游关系的维护 6、市场动态信息的收集整理和分析 2、个人的岗位职责 B、市场总监带领市场部完成推广品牌,包括所经营的产品品牌和本4S店的品牌,增加本店的知名度和美誉度工作;促进销量提升和售后服务进厂台次提升;提供附加服务,体现服务优势。 1、制定并执行广告发布计划 2、制定并执行市场活动计划 3、本店店头布置 4、店头活动策划与执行 5、对发布的广告及开展的市场活动进行效果评估,并进行改进 6、宣传品设计制作 7、配合厂家广告发布和市场活动执行 8、根据厂家政策争取广告支持费用 9、市场信息收集整理分析 10、设计并提供给顾客附加服务内容 11、作为公司对媒体的发言人 C、市场经理—企宣 1、制定区域市场活动预算,并合理控制预算花费 2、执行所代理品牌的促销计划的实施管理 3、展厅促销品及POP的设计及布置管理 4、各种品牌活动及车型推广活动的企划和实施管理 5、报道资料企划及投放管理 6、广告的设计管理及媒体规划 7、协助市场经理制定促销计划 8、和相关部门共同参与促销计划 9、监测、评价公关和市场活动、广告的反馈和效果 10、培训销售员工,提高销售人员的市场营销能力,以顺利展开市场活动及使用市场工具进行工作 11、组织对公关公司和广告代理商进行产品培训; 市场经理—公关 1、公司产品和市场方面的对外公关宣传

网络安全管理七种武器

网络安全管理七种武器 对于国内企业用户来说,安全管理绝对是不可忽视的问题。尽管不同的用户对安全管理的认识不同,厂商的产品也有差异,但有针对性的安全管理系统在当前仍然是必需的。“三分技术,七分管理”在安全界谈了多年。 当用户面临更多的安全风险时,当用户深刻认识到仅靠一、二个安全产品仍然无法抵御来自内外部的安全威胁时,安全管理才被重视。 然而,不同的用户对安全管理有不同的认识或者说有不同的需求,同时不同厂商开发的安全管理产品也不尽相同。一个“大而全”的安全管理系统是不现实的,在此笔者主要论述一下,在国内被用户比较注重的几类产品或技术。 第一类是偏重于IT资产管理和监控的软件,也称网管类软件。 它专注对局域网、广域网和互联网上的应用系统、服务器和网络设备的故障监测和性能管理,是集中式、跨平台的系统管理软件,可以对应用系统、网络设备、服务器、中间件、数据库、电子邮件、WEB系统、DNS系统、FTP系统、电子商务等进行全面深入的监测管理。 这类综合网管软件不仅方便系统管理人员随时了解整个IT系统的运行状况,而且能从应用层面对企业IT系统的关键应用进行实时监测。但是该类软件其部署条件一般都比较苛刻,应用部署非常困难而且费时,无法针对以文件为单位的进行安全控制。 第二类是偏重于对安全设备和安全软件集中管理的软件。 它是为了解决各种安全产品之间的协作问题而建立起来的一个信息交换、信息存储、信息处理的安全管理平台。基于这样的平台能够充分发挥现有安全产品的潜力,为用户建立一个具有全局性的网络安全处理政策制定与处理机制。具体讲,它支持多种类型安全产品的集成管理;支持多种类型安全产品的安全状态管理和安全配置管理;能够监视安全产品运行状态及性能指标;能够统一整合各类安全产品的报警信息和日志信息。 这类产品的特点是:统一的安全管理平台,将安全机制变孤立为整体,变分散为集中。具体实现上,将第三方安全产品对象化,并列入网管平台的管理范畴,所有对象化安全产品的工作状态、事件报警、日志浏览、性能分析等均通过网管工作站进行集中管理与监控,改变以往安全产品单打独斗、孤立无援的局面。另外,它结合先进联动技术,能够实现对安全产品和网络产品的统一的、有效的管理,能够实现安全产品之间的联动,使安全管理更加有成效。第三类是是侧重于安全威胁管理、监控和防御的产品。 这类产品将传统安全事件监控与网络智能、上下文关联、因素分析、异常流量检测、热点识别和自动防御功能相结合,可帮助客户更为高效地使用网络和安全设备。通过结合这些功能,可帮助企业准确识别和消除网络攻击,且保持网络的安全策略符合性。 一般来讲,这类软件都有一个集中事件库,收集并存储安全设备,如防火墙、认证服务器、网络入侵检测和防御系统及代理服务器等所生成的所有事件。此外,它也收集网络设备事件和工作站及服务器记录,并对所有收集的事件实时相互关联。 这类软件的最大特点是:它通过对网络中各种设备(包括路由设备、安全设备等)、安全机制、安全信息的综合管理和分析,对现有安全资源进行有效管理和整合,从全局角度对网络安全状况进行分析、评估与管理,获得全局网络安全视图;通过制定安全策略指导或自动完成安全设施的重新部署或响应;从而全面提高网络整体的安全防护能力。 第四类内网安全管理软件或是桌面安全综合管理软件。 其实这类软件主要实现如下功能:对补丁进行自动分发部署和补丁控制;进行外来笔记本电脑以及其它移动设备的接入控制;实现客户端安 装软件自动识别控制,尤其是对未安装防病毒软件的终端进行统计、远程安装;有效的定位网络中病毒的引入点,快速、安全的切断安全事件发生点和相关网络;对网络客户端进行有效工作状态监控,监督使用人员规范操作电脑;构架功能强大的网络客户端综合安全报警平

店铺人员管理技巧

终端人员管理 ※管理理念: 理性管理、恰当授权、巧妙激励、实质培训 ※经营管理者困惑分析: 困惑一:终端人员每天都应该做些什么?她应该具备什么素质? 应用分析: 终端人员分级:决策层、管理层、执行层 终端管理者的分类: 按经营理念分类:当年之勇型、被动接受型、主动进取型 按管理状态分类:夫妻店型、事必躬亲型、企业化管理型 终端决策者工作内容:经营管理者对发展事务:研究市场动向,分析竞 争对手,引进新产品,推出新项目,人员培训,招聘终端管理层工作内容:人员管理:[建立人才队伍:(人裁——人才——人材— —人财)人才素质培养,人才计划,招聘考核,员工培训,激励,沟通], 店面管理,销售管理、财务管理、商品管理、财务管理 终端执行层工作内容:销售、服务、接待、卫生管理 困惑二:有必要建立规章制度吗? 应用分析: 规章制度的必要:家族式管理与亲情式管理为什么不好 管理效果根源:感性管理与理性管理(原则的坚定与漂浮) 领导式:感性;管理式:理性 制定一套合乎科学的规章制度 管理制度化、标准化 困惑三:如何招到合适的员工? 应用动作: 赢在起点:招聘优秀的员工? 人员的聘用要有一套科学的方法和标准 招聘流程怎么设定?小店面也要正规招聘流程吗?

困惑四:如何管理员工? 应用动作: 人员管理技巧: 规范化管理、模板化管理、表格化管理、制度化管理 建立本部门的“管理手册”,给现有的制度打补丁。 终端人员的考核制度建立,考核目标的确定方法 店员日常工作安排与考核(标准与原则) 让店员开心工作每一天的方法 困惑五:员工为什么要给你卖力? 应用动作: 一、给员工动力与压力: 员工绩效考核:正面激励与反面鞭策 绩效考核:成绩效果的考核,影响到薪酬调整、奖金发放及职务升降、辞退等 绩效考核原则:明确化、公开化原则;客观考评的原则;单头考评的原则;反馈的原则;差别的原则 考核表细致内容:模块:勤务态度、受命准备、业务活动、工作效率、成果 绩效目标设定的标准:具体、可衡量的;内部公布的;事先制定的;达成性。 二、薪酬设置:员工的基本需求 薪酬基本构成: 薪酬设置原则: 薪酬发放技巧: 三、店面激励管理:员工积极工作的源泉 80前员工性格特色:有信仰、奉献、珍惜 80后员工性格特色:无信仰、无所谓、自我中心 员工的目标:赚钱,学东西,被尊重 激励的流程:心态激励、好的工作方法、工作后的奖惩、工作的价值 人员薪酬设计配合激励而定 物质激励:薪酬、奖金、福利;精神激励:表扬、晋升 不做务虚的激励:口号

市场部工作内容

第一部分市场部及各岗位职责 一、市场部的职责 市场部的主要职责有十五大方面。 01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者购买心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。 07、制定产品企划策略。 08、制定产品价格。 09、新产品上市规划。 10、制定通路计划及个阶段实施目标。 11、促销活动的策划及组织。 12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 15、负责产销的协调工作。 市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。 1.在产品导入期,市场部的职责重点有:对消费者购买心理行为的调查;制定产品上市规划;制定通路计划及个阶段实施目标;制定产品价格;制定产品企划策略。 2.在产品成长期,市场部的职责重点有:建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;制定年度营销目标计划;负责产销的协调工作。

3.在产品成熟期,市场部的职责重点有:对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。 二、市场部经理的职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理,其具体职责是: 01、全面计划、安排、管理市场部工作。 02、制定年度营销策略和营销计划。 03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 07、拟订并监督执行市场规划与预算。 08、拟订并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 09、制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。 10、对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 11、拟订并监督执行市场调研计划。 12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 13、制定各项费用的申报及审核程序。 三、市场调研主管的职责 01、负责市场调研计划的制定及实施。 02、建立健全营销信息系统,制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。 03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。 04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。 05、组织进行宏观环境及行业状况调研。

古龙武侠《七种武器》读后感

古龙武侠《七种武器》读后感 古龙武侠《七种武器》读后感 首先,撇开文章的主题,来说说我为什么会看这本书,可以毫不犹豫的说,当初不是看这本书而步入武侠的。其实是因为偶尔看见《孔雀翎》这部电视剧。触动了对武侠的喜欢,从此便一发不可收拾。相信很多武侠迷都看过。电视剧在这里不做评价。可以肯定的是正因为它,我才开始去了解这位作者,开始去欣赏他的文采,开始去感受其中人际关系网的复杂,开始去体会当中的情感纠葛。话说回来,我拜读的武侠书很少,非常少,所以关于读后感,也只是想写写这本《七种武器》。也是我看过对我而言最值得纪念的一部小说。 书中七种武器分别是:长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、离别钩、霸王枪和拳头。其中拳头是后人补写的。书中看似写武器,实则写人。七种色彩使这本书充满了吸引力。小说中人物性格分明,描写栩栩如生,令人难以忘怀。以上仅仅是我对这本书看完后的总的

概述。至于接下来就说一下小说和自己的感想吧。 七种武器,七段故事。首先呢,第一段故事中拥有长生剑的白玉京与以笑为武器的袁子霞两人在险恶的江湖中遇见了彼此,成就了一段姻缘,最终远走高飞。而其中给我印象最深的就是袁子霞,她的笑,笑得动人,笑得妩媚。单从武功上面说,她的武功不怎么样,可以说是一个弱女子吧。却可以一个人以笑使得大大小小的武林高手都被她置之于死地。这是何等的厉害,光想想都毛骨悚然。真的是毛骨悚然。看的时候第一感觉就是这种女子很可怕。所以读的最后一段话是这样的:“这就是我说的第一个故事,第一种武器。这段故事给我们的教训是——无论多锋利的剑,也比不上那动人的一笑。所以我说的第一种武器,并非是剑,而是笑。只有笑才能真的征服人心。所以当你懂得这道理,就应该收起你的剑来多笑笑。”不由得惊叹啊! 古龙真的是个哲学家!不折不扣的哲学家!他能以这样新颖的形式写 出自己观点,且更易让大众接受。并且情节推动埋下伏笔,很周密的思维。当然,这才是第一个故事,这还是要往后看的。

店面销售技巧

销售 信念:对产品的信心强烈的企图心 销售的定义:销的是自己售的是观念买的是感觉卖的是好处 店面销售技巧 一、主动相迎 真诚、主动、热情、适度、持久——主动相迎是成功销售的一个良好开端。 二、了解需求 观察、询问、聆听、思考、核查、响应,综合运用,才能清晰地了解用户的主要需求和次要需求。 三、介绍产品 NFAB法则:必须突出用户的利益点,给用户带来哪些好处? 推荐方案、示范演示、介绍延伸产品……产品销售过程的关键点 四、解答疑问和处理异议 提出疑问和异议的人往往是有购买倾向的,如果销售人员有效地解答疑问、处理异议就有可能争取到这一客户。 五、建议购买 积极主动地建议购买会争取到达成销售的机会。 六、感谢惠顾 要充分利用每一个机会创造良好的口碑,带来更多的销售机会。 七、处理不满 如果投诉的问题能够得到及时地解决,95%的投诉者会成为回头客。

一、主动相迎 真诚、主动、热情、适度、持久不仅是主动相迎时所必须的原则,而且同样适用于整个销售过程。 (一)为什么要主动相迎? 1、冷淡会使70%的客户对你敬而远之。 通过调查,约70%的客户会因为感到服务人员对其态度冷淡而离店而去,即冷淡会使我们失去70%的客户。而每一位进到专卖店的顾客,都是对某产品感兴趣的,是专卖店重要的潜在用户,失去他们,就是失去我们的销量与利润。 2、客户期待销售人员主动相迎。 客户希望得到尊重和重视,因此他们期待我们主动提供服务。 3、主动相迎可以向顾客明确表达销售人员随时提供优质服务的意愿,给客户留下专业的印象,从而为之后的销售过程奠定良好的基础。 因此:在日常服务中能够做到主动相迎,是整个销售过程的良好开端,是体现店面水准的重要环节。 (二)主动相迎的语言 1、口头语言 语调亲切,发自内心地欢迎顾客的光临,因为他就是你下一产品的买主; 用词得当:你好,欢迎光临!/你好!/欢迎光临! 语速适中,声音洪亮,清晰。 2、形体语言 面带微笑,微笑要自然、亲切;姿势得当,以手势示意顾客入店参观目光关注,问好的时候目光应该追随顾客。 (三)主动相迎应避免 1、不主动打招呼,等待顾客发问; 2、态度冷淡,显得对顾客漠不关心; 3、顾客进店后,店员表现出诧异的表情 4、亲此疏彼,对认为“有可能”购机的热情问候,对其他人比较冷淡; 5、精力分散,问好的同时注意力却不在顾客身上; 6、距离不当,过于接近或者过远的问候都应该避免。 二、了解需求 了解需求的最终目标就是在销售人员头脑中能清晰地划分出顾客的主要需求与次要需求。 (一)为什么要先了解需求? 1、避免被动销售情况的出现 被动销售将给您的销售过程带来一系列的危害:不容易取得用户的信任,错

市场部人必须掌握的七种武器

市场部人必须掌握的七种武器 市场部人的七种武器之一:长生剑——市场调研 市场调研是公司决策的重要基础,也是市场部的一项重要工作,完整的调研工作包含:调研目的确认、调研对象确认、调研方法选择、调研数据整理和分析、撰写调研报告。 1、调研目的确认: 这是市场调研的基础,必须首先明确; 2、调研对象的确认: 调研对象的选择必须符合我们调研目的,还要研究调研对象的习惯,以便选择合适的调研方法; 3、调研方法的选择: 市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法,具体方法大家可以百度一下,比我说的详细。这里只说点自己的工作体会,一般我们选择调研方法应该根据调研对象来选择,如果目标是老年人就不适合问卷法,另外目前有很多第三方的调研公司可以选择;选择好调研方法后还有很重要的一项工作就是设计调研内容,不管是采用哪种方法都应该提前设计好自己需要了解的内容,特别提示一点在问卷法时最好多采用选择题形式的限定答案法; 4、调研数据整理和分析: 具体的数据分析要点可以参见“市场部人的七种武器之二:孔雀翎——数据分析”; 5、撰写调研报告: 调研数据和分析结果,对调研目的提出针对性的结论和合理的市场建议。 市场部人的七种武器之二:碧玉刀——文档写作 市场部的大部分工作落实成结果都是一份文档,可以说文档是市场部人员思想的归宿和劳动的成果,我常说市场部的文档有三个作用:给自己看、给领导看、给执行者看,只有真正深刻理解了这三个作用才能在撰写文档时做到高效、清晰、实用。

1、给自己看: 文档应该是自己对所负责工作的思路梳理和逻辑表达,很多人都是想的时候思想活跃,感觉有很多好的想法,但是落实到文档中却发现无从下笔,不能清晰完整的表达自己的感受和想法,这就需要多加锻炼,不断培养和有意识的训练自己用文字表达思想的能力。 2、给领导看: 在工作中市场部人员的文档往往就是工作的执行建议或初步成果,下一步一般都需要上级领导进行评估或决策,能否在文档中清晰表达自己的观点、建议和完整的执行方案,让领导通过文案就能进行评估和决策,是文档的重要作用之一,文档写的好既能让领导迅速、清晰的理解你的意图从而做出正确决策,也能使领导对你的印象和能力评估就会有很大的不同; 3、给执行者看: 市场部的文档往往是直接指导其他部门工作或执行的文件,这就需要我们的撰写的文档目的清晰、流程清晰、分工清晰、可执行性强,执行部门的人拿到文档即可准确执行。这一点除了提高工作执行效率外,很大程度上是减少市场部人员的后续解释和指导工作。 从文档功能角度来说,市场部经常需要撰写的文档有:策划方案、广告文案和分析报告,这三类文档是使用频率最高的。 1、策划方案: 策划方案是市场部人员撰写频率最高的文档之一,所谓策划就是对自己要做的事进行完整的思路整理和描述,一般策划方案包括:市场策略、市场活动策划、市场推广策划、广告策划等。 策划方案的撰写要点有几点:观点明确、流程清晰、考虑周全。所谓观点明确,就是对策划方案的目的、目标表达清晰准确,流程清晰要求对策划方案执行过程阐述完整,考虑周全则是对策划方案执行中涉及的人员安排、时间安排、预算安排、工作计划等各方面通盘考虑并对可能发生的意外做出预案。 2、广告文案:

七种武器

新七种武器 如果仅仅为了一种神奇的兵器就拜在某派的门下,你的选择是什么? 定焦镜头篇 一.长生剑--徕卡R Telyt 180mm/2.8 APO 如果仅仅为了一支镜头而入徕卡R门,那我的选择一定是它!徕卡是一种长生的植物,一任相机的世界里涛走云飞,一任自动化/塑料化/通俗化的浪潮汹涌澎湃,多少春风一度的豪门--福伦达/雷丁那/蔡司伊康太…花开花落折戢沉沙,俱往矣啊,惟独徕卡,它不是蔡司那样的巨柏长柯,它是长青树中的金松银杉,永远洋溢着一种浑然天成的贵族气息,它甚至不必向人展示自己的自尊和自信。 徕卡R是兵器中的青铜剑。剑是百兵之王,是兵器中的皇者。无法想象绿林豪强手持宝剑拦路劫道的场景有多么滑稽,他们手中握着的应该是大刀长矛这类的东西。剑,应该佩挂在世家子弟的腰间。甚至剑的握持手法都与刀有些不同--你把剑柄纂在虎口去劈去砍,那就搞笑了!剑是用来拿捏刺击的,它不是大砍刀--一秒十张,一砍一片;它是觑准要害,一击而中,只留眉心一点红!你当然可以攥着R8狂杀菲林,那样我只能告诉你:兄弟,你入错了门,徕卡,它不适合你。 这支Telyt 180mm f/2.8 APO又是徕卡R中的剑王。R系的180mm

镜头无疑是天下最好的,在这其中f /2.8最是锐利合手,它比f/2.0的阔锋长刃轻巧趁手,又比f/3.4、f/4的短剑匕首强悍稳重。它,实在是无可挑剔! 二.孔雀翎--奥林帕司zuiko 90mm/2.0 macro 如果仅仅为了一支镜头而入O门,那我的选择一定是它!奥林帕司的器材是最小巧的,有如兵器中精美的暗器。对这支镜头,你只需看上一眼,仅仅一眼,看它的规格就够了-----它系出名门,O为日机五大门派之一;它是一支微距名家出产的“微距无弱旅”的微距镜头;它又是一支f/2.0大光圈的“人像无狗头”的人像镜头;它暗中采用了APO设计却毫不声张······够了,足够多的美丽眩目的光华!你只看了它一眼就已经倒下,而且带着安详的笑容。 它其实不应被称为--暗器! 三.碧玉刀--尼康AF 28mm/1.4D 如果仅仅为了一支镜头而入N门,那我的选择一定是它!刀为百兵之强,尼康就是镜头兵器谱中的大刀,适合握在绿林豪杰的手中劈砍。它刚硬锐利,爱憎分明,忠诚朴实,坚韧顽强;又不免有点自高自大,偏狭任性,逞狂好胜,略显粗糙。惟独这支28/1.4是个异数!在尼康的广角镜群中,惟独它,粗犷中不失细腻,强硬中不失温柔,阶调颇有碧玉似的几分温润,不愧是N门的镜王。 四.多情环--美能达 135mm/2.8 STF

终端店员的几种激励方法

终端店员的几种激励方法 笔者走访了一些终端门店,发现很多的店长能做业务能手,但不能做店员的激励管理,不能有效地带领店员来共同完成销售目标,这里提供上些简单的团队激励方法。简单地讲,就是一项使命、二个目标、三个会议、四个评比、五个具体举措,供终端管理者在实践中尝试、完善、提高。 一项使命即要向赋予店员一项有富有意义的工作使命。每个人都在做事,但对事情的意义不同所采取的态度就不同,对有意义、有价值的工作本向就会调动店员的积极性。说起来门店就是销售,向顾客推荐产品,但要交销售对公司的贡献、对顾客的价值向店员讲清楚,让她们感受到这项平凡的职业的不平凡之处。 二个目标即是完成销售目标、提高终端绩效。销售目标对店员来说可能是明确的,但终端绩效的记录、评估、分析与提升管理过程中,店长需要让店员积极的参与进来,听取她们的意见,这本身就是一种对店员的激励。每个人都不愿只是服从上司命令、默默无闻地工作,参与到目标制订过程会让她们更大的展示出积极的一面。 三个会议就是要召开好三个程序性的会议:早会要展示激情、班会要细致详尽、周会要畅快沟通。每天早上上班后要召开早会,早会一定是站着开的,不论是一起呼喊一下团队的口号,还是用一种特定程序的鼓掌,让每个人用三分钟来分享一下昨天的成就、感受、收获,都是对店员情绪的调动。每天下班前要召开一个简短的班会,把当天的销售回忆、总结一下,分享一下当天的销售数据、重大的事件,作一下明天简短的工作安排。每周规规矩矩地召开一次周会,不论是稍微占用点晚上的时间,还是专门来召开都是必要的,让每个人对门店销售中发再的问题畅所欲言,交流一下建议,激发店员来说销售献言献策。 四个评比就是每月个人服务承诺、每月个人绩效排序、每月导购之星、每月导购新秀的评比。要求每个店员都要作出个人的服务承诺,不仅仅是写在纸上,而且可以经过专门的设计放大后挂在门店里,在每天的早会时可以再重温一下服务承诺。个人绩效的排序、导购之星的评比、导购新秀的评比一定要大家来参与,而不是店长一个人在办公室里的结果,只有大家参与的结果才不会导致矛盾,而

市场部工作职责_市场部是干什么的

市场部工作职责_市场部是干什么的 市场部需要依据市场部年度规划,负责相关产品的费率导向,市场管理,产品运营,以下是小编精心收集整理的市场部工作职责,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。 市场部工作职责1 密切关注本地市场的行业动向。 ·通过与不同内外部供应商的密切合作来改善、提高 ·商场活动的执行。 ·分析相关调研的报告 ·根据需求推动本地市场调研计划与结果。 市场部工作职责2 1、根据公司的发展战略,制定本店市场营销策略规划并组织实施。 2、市场调研工作,提出市场定位、市场总体策划和市场总体运作方案的建议。 3、市场信息系统流程的建立,包括信息****、汇总、数据库的整理与刷新、报告的形成等。

4.通过新媒体、小程序运营增加粉丝关注量或会员数量。 5、对公众号*进行推广或制定方案提升阅读量。 6、积极探索新媒体运营模式,结合公司运行情况制定创新方案并运用。 市场部工作职责3 1、全面负责市场部各项工作; 2、组织市场调研和产品的宣传推广,市场调查要求做到全面、准确、及时; 3、为公司提供准确的行业定位,及时提供市场信息反馈; 4、制订和实施年度市场推广计划和新产品开发计划(依据市场需求的变化,需提出合理化建议); 5、依据市场变化及时调整营销战术,组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训; 6、参与制订公司品牌管理策略,提升公司品牌价值; 7、管理、监督和控制公司市场经费用使用情况; 8、组织、撰写公司各类宣传材料、产品资料等,为销售工作提供支持;

9、根据全年推广目标与计划,定期组织、策划及实施市场公关、广告宣传、促销等活动,并提供活动结案报告和总结; 10、协助电商部做好线上平台的活动策划; 11、协助相关部门完成公司安排的工作; 12、完成领导交办的其他事宜。 市场部工作职责4 1、熟悉熟食肉制品行业; 2、产品策略制定、更新以及产品市场机会信息收集、分析、评估; 3、配合公司营销体系、产品战略做好产品规划和市场推广,并对产品表现跟踪和分析; 4、负责参与产品系统设计、进度跟踪、成本控制,保证产品的最终成功; 5、以产品全生命周期管理为主线,统筹协调产品系统方案设计、质量、进度、成本、交付等各项关键任务和管理工作; 6、加强产品的全局性管理,积极组织内部、外部各类资源,推动各环节重要问题的有效解决,全力提升产品整体竞争力和投入产出比

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