MIDAS CIVIL软件简介
MIDAS CIVIL软件简介
MIDAS可以做施工阶段分析、水化热分析，静力弹塑性分析、支座沉降分析、大位移分析，是强有力的土木工程分析与优化设计系统。其基本特点如下:
广泛的适用领域
钢筋混凝土桥梁:板型桥梁、刚架桥梁、预应力桥梁
联合桥梁:钢箱型桥梁、梁板桥梁
预应力钢筋混凝土箱型桥梁:悬臂法、顶推法、移动支架法、满堂支架法
大跨度桥梁:悬索桥、斜拉桥、拱桥
大体积混凝土的水化热分析:预应力钢筋混凝土箱型桥梁、桥台、桥脚、防波堤
地下结构:地铁、通信电缆管道、上下水处理设施、隧道
工业建筑:水塔、压力容器、电力输送塔、发电厂
国家基础建设:飞机场、大坝、港口
材料
公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵及设计规范(JTJ023-85)
公路桥涵钢结构及木结构设计规范(JTJ025-86)
混凝土结构设计规范(GB50010-2002)
钢结构设计规范(GBJ17-88)
高层民用建筑钢结构技术规程(JGJ99-98)
其他国家和地区规范(美国、加拿大、德国、英国、欧洲、日本、韩国等)
截面
型钢:角钢、槽钢、H型钢、T型钢、方形钢管、圆形钢管、圆形钢棒、方形钢棒
组合截面:角钢-组合截面、槽钢-组合截面
焊接组合截面:角钢、槽钢、H形钢、T形钢、方形钢管、圆形钢管
其他国家标准截面(美国、德国、英国、日本、韩国等)
车辆荷载
公路桥涵设计通用规范(JTJ021-89)的汽车荷载、平板挂车和履带车荷载
城市桥梁设计荷载标准(CJJ77-89)的城-A级、城-B级车辆荷载和车道荷载
铁路桥涵设计基本规范(TB10002.1-99)的“中-活载”的普通活载、特种活载
地震设计反应谱
公路工程抗震设计规范(JTJ004-89)
铁路工程抗震设计规范(GBJ111-87)
抗震设计规范(GB50011-2001)
收缩和徐变、弹性模量的变化
公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵及设计规范(JTJ023-85)
其他国家规范(美国、欧洲、日本、韩国等)
钢筋混凝土构件设计
公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范(JTJ025-86)
其他国家规范(美国、日本等)
钢结构构件设计
公路桥涵钢结构及木结构设计规范(JTJ025-86)
其他国家规范(美国、韩国)
钢骨混凝土构件设计
型钢混凝土组合结构技术规程(JGJ138-2001)
使用钢管混凝土截面时，适用“钢管混凝土结构设计与施工规程”(CECS28:90)
其他国家规范(美国、韩国)
通过了国际认证机关ISC(InternationalStandardsCertification)Pty.Ltd的ISO9001:2000(质量管理体系)和ISO14001:1996(环境管理体系)的认证。
通过了韩国电算结构工学会的验证
通过了中国国家软件评测中心的认证
通过了4500多个大中型工程项目的检验
与世界一流的CAD软件开发公司-美国的BentleySystems合作，向北美地区推广和销售MIDAS系列产品。
与日本构造计划研究所合作，向日本推广和销售MIDAS系列产品。
美国子公司-MIDASoft。
中国子公司-北京迈达斯技术有限公司。
MIDAS建模实例:
在MIDAS光盘中有:
Civil 560 Manual PDF\01_Getting Started &Tutorials\Civil-tut1.pdf: 二层框架模型实例
Civil 560 Manual PDF\01_Getting Started &Tutorials\Civil-tut2.pdf: 单跨拱桥模型实例
Civil 560 Manual PDF\01_Getting Started &Tutorials\Civil-tut3.pdf: 盖梁实体单元精密分析模型实例
Civil 560 Manual PDF\03_Advanced Application\2.pdf: 顶推法桥梁施工阶段分析实例
Civil 560 Manual PDF\03_Advanced Application\3.pdf: 悬臂法桥梁施工阶段分析实例
Civil 560 Manual PDF\03_Advanced Application\4.pdf: 使用一般功能做悬臂法桥梁施工阶段分析实例
Civil 560 Manual PDF\03_Advanced Application\5.pdf: 移动支架法做桥梁施工阶段分析实例
Civil 560 Manual PDF\03_Advanced Application\6.pdf: 悬索桥成桥阶段与施工阶段分析实例
Civil 560 Manual PDF\03_Advanced Application\7.pdf: 斜拉索桥成桥阶段与施工阶段分析实例
Civil 560 Manual PDF\03_Advanced Application\8.pdf: 施工阶段水化热分析实例
MIDAS/Civil的分析功能
一、有限元库：
MIDAS/Civil提供了实际设计需要的各种精确度极高的有限单元模型。
只受压单元
只受拉单元
间隙单元
钩单元
索单元(悬索单元)
桁架杆单元
一般梁单元
变截面梁单元
平面应力单元
平面应变单元
加劲肋板单元
轴对称单元
板单元(厚板/薄板、平面内/平面外厚度、正交异性)
实体块单元(六面体、四面体、楔形)
非线性连接单元(粘弹性消能器、铅芯橡胶支座、摩擦摆隔震装置、滞后系统)
二、分析功能
MIDAS/Civil不仅没有节点数和单元数的限制，对荷载数量和荷载组合数量也没有限制，并且提供批量处理多个模型的Batchanalysis功能。
静力分析
线性静力分析
热应力分析
动力分析
特征值分析
反应谱分析(SRSS、CQC、ABS)
时程分析
几何非线性分析
P-delta分析
大位移分析
屈曲分析
移动荷载分析
影响线分析
影响面分析
施工阶段分析
支座沉降分析
水化热分析
热传导
热对流
热辐射
动力非线性边界分析
粘弹性阻尼单元
弹塑性阻尼单元
铅芯橡胶支座隔震单元
摩擦摆隔震单元
考虑材料时间依存特性的分析
弹性模量的变化
徐变
收缩
钢筋混凝土预应力分析
预应力钢束的布置
钢束预应力损失
联合梁桥考虑联合前后刚度变化的分析
三、建模助手
梁、柱、拱、框架、桁架、板、壳
板型桥梁、钢筋混凝土刚架桥、暗渠
悬索桥
斜拉桥
预应力箱型桥梁(顶推法、悬臂法、移动支架法)
四、设计功能
钢筋混凝土
钢材
组合结构
工具箱
有限元网格划分及建模器
任意截面的特性值计算器
文本编辑器
图形编辑器
地震波生成器
材料统计表
五、施工阶段分析
使用MIDAS/Civil的施工阶段分析功能，可以考虑结构弹性模量的变化、徐变和收缩的影响、可以考虑结构模型的变化、荷载的变化、边界条件的变化。另外，对悬索桥和斜拉桥可以做施工阶段分析。特别是对预应力箱型桥梁，提供了悬臂法、顶推法、移动支架法的建模助手，用户只需输入简单的数据，即可自动生成施工阶段模型。在MIDAS/Civil中，可以做水化热分析。
施工阶段的输入
当结构体系发生变化（如构件的生成和拆除、边界条件发生变化等）时，将每个变化阶段都设定为施工阶段。
在各施工阶段内，将荷载的生成和拆除时间设定为始点。
输入各阶段的施工持续时间生成施工顺序，也可以删除和插入施工阶段
使用激活和钝化功能由单元组、荷载组、边界组生成施工阶段
施工阶段树形目录
可以更方便地观察各施工顺序。
可以更方便地编辑各施工阶段。
可以更方便地删除和插入施工阶段。
可以更方便地更换施工顺序。
利用施工阶段目录树即时观察结构体系和荷载的变化
六、桥梁分析功能
Ⅰ.一般桥梁分析
钢筋混凝土刚构桥建模助手
钢筋混凝土刚构桥建模助手是对一般刚构桥、地下刚构桥、∏型刚构桥、地下暗渠等结构在短时间内自动建立三维或二维模型并使用设计功能进行分析与设计的功能。
只要输入暗渠的尺寸和荷载的大小就可自动建模、生成荷载组合并进行分析
钢筋混凝土板型桥建模助手
钢筋混凝土板型桥建模助手可自动对钢筋混凝土板型桥进行建模、施加荷载并生成荷载组合设计功能
利用一般桥梁建模助手，可在进行结构分析后对多种形式的梁、柱自动进行截面设计
Ⅱ.预应力钢筋混凝土箱型桥梁分析
预应力钢筋混凝土箱型梁和变截面梁
为了便于建模和分析，MIDAS/Civil提供了在实际设计中经常使用的预应力钢筋混凝土箱型桥梁截面。
将倾斜边上的变化点激活后，输入所需的数值即可得到规整的PSC箱型截面
输入始点和终点位置的截面后程序会自动生成中间区段变化的截面
象FCM桥梁那样截面大小有变化的结构，只要给出两端的截面形状和曲率半径，程序会自动计算出各位置的截面特性。
纵向和横向都可以输入变截面。
生成所有截面后，如果修改某个截面的数据，其他截面也会自动做相应的修改。
按照道桥设计标准中的规定，自动计算有效翼缘宽度。
预应力钢束的布置
预应力钢束可以在三维空间上布置成任意形状，程序会根据三维曲率来计算应力损失。
分析时考虑预应力钢束的张拉方法(先张/后张)以及布置形状（内/外）的影响
可以自由地布置预应力钢束
在任意位置输入基准点、反弯点、偏心距后程序自动在三维空间上布置预应力钢束
在横截面上可以任意布置预应力钢束，选择横截面上任意一个单元，都可以确认预应力钢束在该截面上的布置情况。
预应力短期损失可以考虑锚具变型和预应力钢筋的内缩、预应力钢束与预埋管的摩擦、混凝土弹性变形等影响。
预应力长期损失可以考虑混凝土的徐变和收缩、预应力钢束的松弛等影响。
可以考虑因荷载或温度变化引起的预应力钢束的应力变化。
Ⅲ.顶推法桥梁分析
顶推法桥梁施工方案建模助手
利用顶推法桥梁施工方案建模助手，输入构件的尺寸和数量，即可生成全体桥梁的模型，并按照输入的构件数量自动生成施工阶段。
利用顶推法桥梁建模助手建立桥梁模型和边界条件
只要输入施工工期，程序将自动计算各施工阶段混凝土的材龄和荷载。
在数据库中选择预应力钢束的类型后程序将自动布置翼缘和腹板处的预应力钢束，并生成图形
只要输入预应力钢束的反弯点和锚固装置位置，程序会自动计算出钢束最佳的布置形状。使用内含的预应力钢束布置方式，可以生成最佳的预应力钢束形状。
顶推法桥梁施工阶段建模助手
输入桥梁信息、各施工段的施工工期、每回推出长度，程序将自动形成各阶段的细部施工工序（支撑条件的激活和钝化）。
利用顶推法桥梁建模助手自动生成的各施工阶段模型、
边界条件以及荷载的示意图
各施工阶段推出构件时，在时间不变的情况下，只改变边界条件的功能。
用顶推法施工弯桥时各施工阶段顶进构件的时间、位置和边界条件示意图
因为在一个文件中包含了所有施工阶段的信息，所以便于按施工阶段激活或钝化模型、边界条件以及荷载的信息。
可以考虑徐变和收缩的影响。
可以利用建模助手自动生成弯桥的施工阶段。
Ⅳ.悬臂法桥梁分析
悬臂法桥梁建模助手
只要输入截面形状、预应力钢束的布置信息、桥梁信息，程序即可自动生成悬臂法桥梁的模型和各施工阶段。
利用悬臂法桥梁建模助手可以自动完成悬臂法
桥梁的预应力钢束的布置并生成各施工阶段模型
在建模助手中可以定义截面并布置预应力钢束。
在建模助手中可以建立包括桥墩以及最后合龙段的全体模型。
利用悬臂法桥梁建模助手建立的桥梁模型以及预应力钢束的布置形状
利用悬臂法桥梁建模助手可以即时观察各施工阶段的进展。
悬臂法桥梁各施工阶段中单元的生成过程以及加载过程示意图
Ⅴ.移动支架法桥梁分析
移动支架法桥梁建模助手
MIDAS/Civil提供移动支架法/满堂支架法桥梁建模助手，利用建模助手可以建立各施工阶段的模型。
利用移动支架法桥梁建模助手可以自动布置预应力钢束
对特殊的施工阶段可以做特别处理
可以将任意施工阶段作为最终阶段输出，对施工中的结构随时可以做时程分析、地震荷载分析以及移动荷载分析。
悬臂法桥梁任意施工阶段的特征值分析结果
施工阶段后处理
可以输出弯桥截面左右两侧的最大应力。
移动荷载分析时，既可以输出最大内力，又可以输出发生最大内力时其它构件的内力。
为了分析各施工阶段，提供了各种图形（内力、应力、挠度、反力等）输出功能。
提供各施工阶段分析结果的动画文件。
可以输出任意截面的细部分析结果。
可以输出预应力损失图表。
用表格确认各施工阶段的反力和内力最大值
计算三维曲率和松弛引起的预应力损失的示意图
为了现场能进行有效的施工管理
程序提供了悬臂法桥梁各施工阶段的挠度和预拱度控制图
顶推法桥梁各施工阶段的弯矩和分析结果表格
各阶段应力和分析结果表格
顶推法桥梁各施工阶段钢导梁前端的位移表格
各施工阶段桥墩、桥台以及临时桥墩上的反力表格
各施工阶段内力和位移
Ⅵ.斜拉桥分析
MIDAS/Civil不仅提供了斜拉桥成桥阶段的建模助手，并且可以利用优化计算得到拉索的初始张力。另外，Civil还提供了施工阶段分析功能，在各施工阶段可以考虑单元的生成和拆除、边界条件以及荷载条件的变化等。
提供了斜拉桥建模助手。
可以建立对称以及非对称斜拉桥的模型。
可以建立桁架梁和箱型梁模型。
建模时可以考虑梁的纵向起拱。
利用斜拉桥的建模助手生成的三千浦大桥模型
利用优化计算求拉索的初始张力
可以利用优化计算法则求拉索的初始张力。
可以求多种约束条件下的未知荷载系数。
可以求满足索塔和主梁约束条件的荷载系数。
首先求未知荷载系数并计算出斜拉桥拉索的初始张力
然后对斜拉桥成桥阶段所作的分析
使用了索单元的非线性分析
桁架单元和索单元的线性以及非线性分析。
给索单元加初始张力。
考虑了几何刚度影响的静力和动力分析
使用初始荷载生成斜拉桥的几何刚度。
使用考虑了初始荷载的几何刚度做静力和动力分析。
考虑了由初始荷载生成的几何刚度的影响对道山大桥做的特征值分析
施工阶段分析
定义施工阶段。
考虑几何非线性的施工阶段分析。
逆、顺施工阶段分析。
基本阶段和最终阶段之间的转换功能。
将西海大桥分析模型渲染处理后的画面
西海大桥各施工阶段
可以计算和输出各施工阶段位移、内力和应力。
可以计算各施工阶段索的张力变化量。
特定施工阶段的静力和动力分析
特定施工阶段的静力和动力分析。
风荷载和地震荷载的动力效应分析。
Ⅶ.悬索桥分析
悬索桥是由主缆组成的柔性结构，与其它结构不同的是，悬索桥需要特别的分析方法。MIDAS/Civil的悬索桥建模助手能自动计算成桥阶段主缆的坐标和张力。程序中内含三维弹性悬索单元和等效桁架单元，可以考虑索的非线性特征。程序还支持悬索桥的几何非线性分析和施工阶段分析。
使用悬索桥建模助手生成的广安大桥成桥阶段模型
成桥阶段分析
使用几何刚度做线性分析（线性有限位移分析）。
移动荷载分析（影响线分析）。
特征值分析、反应谱分析、时程分析。
悬索桥建模助手
只要输入垂度、主梁的自重等设计条件，程序将自动生成主缆以及悬索桥结构的所有坐标。自动计算成桥阶段主缆和吊杆的张力。
由主缆和吊杆的张力自动生成结构几何刚度。
利用悬索桥建模助手决定悬索桥的初始平衡状态后，做成桥阶段分析和施工阶段分析。
利用悬索桥建模助手做初始平衡状态分析。
使用悬索桥建模助手决定成桥阶段结构形状以及索和吊杆的张力
成桥阶段分析结果
将静力和动力分析结果以文本、图形、表格等形式输出。
悬索桥特征值分析结果
施工阶段分析
MIDAS/Civil支持几何非线性分析（大位移分析）和施工阶段分析，可以将每个施工阶段的内力和变形包含到下一个施工阶段的分析中，从而得到准确的分析结果。
定义施工阶段
利用施工阶段对话框，定义各施工阶段的构件、边界条件和荷载。可以添加和删除施工荷载和其它荷载。
可以即时查看各施工阶段。
利用施工阶段对话框，定义各施工阶段的构件
边界条件和荷载，然后按逆施工方向分析的过程示意图
成桥阶段分析
输出各施工阶段的位移、内力、应力等。
输出各施工阶段在施工荷载和风荷载作用下的分析结果。
输出特定施工阶段的动力分析结果
输出后仰量(SetBack)和各施工阶段索的垂度。
由逆施工阶段分析得到的各施工阶段的变形和主缆的张力图表
七、水化热分析
MIDAS/Civil提供热传导、热应力分析功能和考虑施工阶段的水化热分析功能。在水化热分析中可以考虑材料的弹性模量随时间变化的特性、徐变和收缩的影响、管冷的效果以及分段浇筑混凝土的影响等。
水化热分析模型
分层浇筑的矮塔斜拉桥预应力箱型桥梁
输入热工特性和时间依存材料特性
输入热工特性和时间依存材料特性的对话
定义施工阶段
定义施工阶段对话框(定义各施工阶段的单元、边界条件等)
PSCBox柱头部位分段浇筑时的水化热分析（应力分布）
分析结果图形
可以输出容许应力、实际应力、温度变化、拉应力比等。
各施工阶段分析结果图形
安全生产法律法规培训
安全生产法律法规培训 一、生产知识培训内容——我国安全生产法律基本体系 二、1、我国安全生产方针：安全第一，预防为主，综合治理的原则。我50多年来制定的颁布的安全生产、劳动保护的法律、法规有280项。 ①在作业过程中，应当严格遵守本单位的安全生产规章制度和操作规程，服从管理，正确佩带和使用劳动防护用品; ②应当接受安全生产教育和培训，掌握本职工作所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急能力; ③发现事故隐患或其他不安全因素，应当立即向现场安全生产管理人员或则本单位负责人报告;接到报告的人员应及时予以处理。 三、安全生产知识培训内容——安全管理基础 1、安全术语 (1)安全生产：消除或控制生产过程中的危险因素，保证生产顺利进行。 (2)本质安全：通过设计等手段使生产设备或生产系统本身具有安全性，即使在误操作或发生故障的情况下，也不会造成事故。 (3)安全管理：是为了在生产过程中保护劳动者的安全和健康，改善劳动条件，预防工伤事故和职业危害，实现劳逸结合，加强安全生产，使劳动者安全顺利地进行生产所采取的一系列法制措施。 (4)事故：职业活动过程中发生意外的突发性事件总称，通常会使正常活动中断，造成人员伤亡或财产损失。 (5)事故隐患：引导致事故发生的物的危险状态，人的不安全行为及管理缺陷。 (6)不安全行为：职工在职业活动中，违反劳动纪律，操作程序和方法等具有危险性的做法。
(7)违章指挥：强迫员工违反国家法律、法规、规章制度或操作规程进行作业的行为。 (8)违章操作：员工不遵守规章制度，冒险进行操作的行为。 (9)四不放过的原则：是指在调查处理工伤事故时，必须坚持事故原因分析不清不放过、没有采取切实可行的防范措施不放过、事故责任人没受到处罚不放过、他人没受到教育不放过。 (10)三违：违章指挥、违章作业、违反劳动纪律 (11)三级安全教育：入厂教育、车间教育、班组教育。 (12)四不伤害：不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害、帮助别人不受伤害。 (13)三懂四会：懂生产原理，懂工艺流程、懂设备构造;会操作、会维护保养、会排除故障和处理事故，会正确使用消除器材和防护器材 (14)职业安全：是指人们进行生产过程中没有人员伤亡、职业病、设备损坏或财产损失发生的状态，是一种带有特定含义和范畴的“安全”。 (15)危险：是指可以导致意外事故发生的现存或潜在的状态。 (16)危险化学品：是指易燃易爆、有毒有害及腐蚀特性，会对人员、设施、环境造成伤害或损害的化学品，包括爆炸品、压缩气体和液化气体、易燃液体、易燃固体、自然物品和遇湿易燃物品、氧化剂和有机氧化物、有毒品和腐蚀品等。 (17)重大危险源：是指长期或临时地生产、加工、搬运、使用或储存危险物质，且危险物质的数量等于或者超过临界量的单元(包括场所和设施)。危险源包括;物的不安全状态、人的不安全行为、作业环境缺陷、管理缺陷。 2、安全色及安全标志 我国规定了红、蓝、黄、绿四种颜色为安全色，其含义： 红色：禁止，停止
市场部新员工培训计划.
市场部新员工培训计划
培训容 一、龙安社会法律服务 1．与律师事务所的区别： （１）打造法律服务品牌：市龙安法律咨询的目标是打造中国最具价值的法律服务品牌——龙安社会法律服务。 （２）中国首家采取全风险代理法律诉讼，致力实现让客户不花一分钱，不浪费一分钟的专业法律服务平台； （３）律师事务所所谓的前期不收费，只是不收客户的律师费，鉴定费、诉讼费、执行费都要客户自己出，而我们公司是真正做到了不收费，帮客户垫付鉴定费、诉讼费，及其他的办
案费用。 （4）案件所需的各项证据材料，而律师所做的只是案件中的诉讼程序，即根据客户提供的证据材料写好诉状，出庭。而我们公司有专门的调查取证人员，协助客户进行调查取证的工作。 龙安社会法律服务下属的机构有： （1）律师事务所；（2）临床医学司法鉴定所；（3）司法鉴定所；（4）法律咨询公司；（5）价格事务所； 二、市场部业务流程 三、工伤事故 1.工伤的畴 （1）在工作时间和工作场所，因工作原因受到事故伤害的； （2）工作时间前后在工作场所，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的； （3）在工作时间和工作场所，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的； （4）上下班途中，收到机动车事故伤害的； （5）患职业病的； （6）法律、行政法规规定应当认定工伤的其他情形。 （7）职工有下列情形之一的，视同工伤： a.在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在四十八小时之经抢救无效死亡的； b.在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活动中收到的伤害的； c.因工作环境存在有毒有害物质或者在用人单位食堂就餐造成的急性中毒而住院 抢救治疗，并经县级以上卫生防疫部门验证的； d.由用人单位指派前往国家宣布的疫区工作而感染疫病的； e.职工原在军队服役，因战、因公负伤致残，已取得革命伤残，已取得革命伤残 军人证，到用人单位后旧伤复发的。 国务院总理温家宝今天(8日)主持召开国务院常务会议，决定对《工伤保险条例》作出修改。修改 后的条例草案扩大了上下班途中的工伤认定围。草案规定：除现行规定的机动车事故以外，职工在上下班途中受到非本人主要责任的非机动车交通事故或者城市轨道交通、客运轮渡、火车事故伤害，也应当认定为工伤 2．工伤事故的处理方法： （1）购买社保的情况：A.申请工伤认定；B.劳动能力鉴定；C.到社保局进行索赔； （2）未购买社保：A.申请工伤认定；B.劳动能力鉴定；C.劳动局仲裁；（若对仲裁结果不服，可想当地法院提起诉讼，经过一审、二审，然后执行） （3）不能证明劳动关系：最好由我们专业的法律工作人员协助其进行调解。 3．申请工伤认定的主体： （1）工人单位；（2）劳动者本人、直系亲属、工会单位组织。 4．申请工伤认定的机构： 用人单位所在地劳动保障行政部门。 5．申请工伤认定所要递交的材料： （1）工伤认定申请表；（2）与用人单位签订的劳动关系（或事实劳动关系）的证明材料；（3）医院出具的医疗诊断证明或者职业病诊断证明书(或者职业病诊断鉴定书)。 6．工伤认定的时效： （1）用人单位申请时限是自伤者受伤害之日起30天； （2）劳动者本人和单位工会组织申请的时限是一年；
新《安全生产法》学习宣传重点内容
新《安全生产法》学习宣传重点内容 1.以人为本，坚持安全发展。新法明确提出安全生产工作应当以人为本，将坚持安全发展写入了总则。对于坚守红线意识，进一步加强安全生产工作，实现安全生产形势根本性好转的奋斗目标具有重要意义。（第三条） 2.建立完善安全生产方针和工作机制。将安全生产工作方针完善为“安全第一、预防为主、综合治理”，进一步明确了安全生产的重要地位、主体任务和实现安全生产的根本途径。新法提出要建立生产经营单位负责、职工参与、政府监管、行业自律、社会监督的工作机制，进一步明确了各方安全职责。（第三条） 3.落实“三个必须”，确立安全生产监管执法部门地位。按照安全生产管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全的要求，新法一是规定国务院和县级以上地方人民政府应当建立健全安全生产工作协调机制，及时协调、解决安全生产监督管理中的重大问题。二是明确各级政府安全生产监督管理部门实施综合监督管理，有关部门在各自职责范围内对有关“行业、领域”的安全生产工作实施监督管理。三是明确各级安全生产监督管理部门和其他负有安全生产监督管理职责的部门作为行政执法部门，依法开展安全生产行政执法工作，对生产经营单位执行法律、法规、国家标准或者行业标准的情况进行监督检查。（第八条、第九条、第六十二条） 4.强化乡镇人民政府以及街道办事处、开发区管理机构安全
生产职责。乡镇街道是安全生产工作的重要基础，有必要在立法层面明确其安全生产职责，同时，针对各地经济技术开发区、工业园区的安全监管体制不顺、监管人员配备不足、事故隐患集中、事故多发等突出问题，新法明确：乡、镇人民政府以及街道办事处、开发区管理机构等地方人民政府的派出机关应当按照职责，加强对本行政区域内生产经营单位安全生产状况的监督检查，协助上级人民政府有关部门依法履行安全生产监督管理职责。（第八条） 5.明确生产经营单位安全生产管理机构、人员的设置、配备标准和工作职责。新法一是明确矿山、金属冶炼、建筑施工、道路运输单位和危险物品的生产、经营、储存单位，应当设置安全生产管理机构或者配备专职安全生产管理人员，将其他生产经营单位设置专门机构或者配备专职人员的从业人员下限由300人调整为100人。二是规定了安全生产管理机构以及管理人员的7项职责，主要包括拟定本单位安全生产规章制度、操作规程、应急救援预案，组织宣传贯彻安全生产法律、法规；组织安全生产教育和培训，制止和纠正违章指挥、强令冒险作业、违反操作规程的行为，督促落实本单位安全生产整改措施等。三是明确生产经营单位作出涉及安全生产的经营决策，应当听取安全生产管理机构以及安全生产管理人员的意见。（第二十一条至第二十三条） 6.明确了劳务派遣单位和用工单位的职责和劳动者的权利义务。一是规定生产经营单位应当将被派遣劳动者纳入本单位从
安全生产法学习笔记
安全生产法和法律法规 1、生产经营单位应当依法为从业人员办理工伤社会保险并缴纳保险费，不得以非法手段侵犯从业人员的该项权利。 签字劳动合同：应当载明有关保障从业人员安全、防止职业危害的事项，以及依法办理保险。任何免责条款无效。2-10万罚款。 生产安全事故受害者及亲属。既依法享有获得工伤社会保险补偿的权利，又有获得民事赔偿的权利。是否获得民事赔偿主要看生产经营单位有无过错，即事故原因必须是生产经营单位有安全生产违法行为或由其造成的生产安全事故。 2、从业人员义务 遵章守规，服从管理； 正确佩戴和使用劳动保护用品； 接受安全教育，掌握安全生产技能； 发现隐患和其他不安全因素及时报告。 3、生产经营储存使用危险品，禁止与宿舍同栋，保持安全距离，应设置符合紧急疏散要求，标志明显、保持畅通的出口。
4、依法监督职权 现场检查权； 当场处理权（发生违法行为，当场纠正，限期改正，行政处罚）； 发现违法行为逾期不改，停产停业，罚5万以下，对人罚1万以下。紧急处置权（发现事故隐患，立即责令排除，重大事故隐患整改前或排除过程中无法保证安全的，撤人，暂时停产停用，排除后，经审查同意方可复业）； 因隐患未整改发生重大事故，罚款，责任人追究行政责任，撤销机构资格证。 查封扣押权（不符合国标行标设备，违法的危险品可查封扣押，对违法危险品场所查封，并依法作出处理决定）。 5、安全评价机构违法评价，没收违法所得，10万以上2-5倍罚款；10万以下或没有违法所得，单处或并处10-20万罚款。直接责任人2-5万，犯罪另算。
6、法律所称生产经营单位主要负责人是直接领导，指挥生产经营单位日常生产经营活动，能够承担生产经营单位安全生产工作主要领导责任的决策人。 没有必要投入，不具备安全生产条件，限期改正，逾期未改，停产整顿。对主要人员撤职，个人10-20罚款。构成犯罪另算。 未发行安全职责（7项），限期改正，逾期未改2-5万罚款，责令企业停产整顿。5年不能担任主要责任人，发生重大特别重大事故，终身不能担任。 生产经营单位负责人在发生生产安全事故时，不立即组织抢救或在调查期间擅离职守或逃匿的，给予降级撤职处分，并由安监部门处罚上一年年收入的60-100%罚款。逃匿的处15日以下拘留，构成犯罪的依法处理。 7、矿山、金属冶炼和危险品建设项目要求进行安全评价。吊装爆破施工现场安排专人进行安全管理，确保操作规的遵守和安全措施的落实。 矿山、金属冶炼、建筑施工、道路运输和危险品单位应设置安全生产管理机构或配备专职安全生产管理人员。其他执行100人标准。
市场部培训流程资料
市场部培训资料 一、营销理论 1、什么叫市场营销：市场营销是指把企业、企业的产品及自己本人介绍给客 户（消费者）。 2、营销人员的信念：1坚定的信念2相信企业3相信产品4相信自己5相信 客户。 3、营销人员的思考：1少想多做，多见顾客，客户越多机会越多。 2复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情 坚持做。 4、营销人员的心理状态：首先要具有被拒绝的心态，保证正常的激情。（不要 自我设限） 5、营销人员的五大步骤：1明确目标2详细的计划3采取行动4修正行动5 坚持到底。 6、营销人员的程序：寻找→约见→面谈→储存→签单 7、营销技巧：1首先作好被拒绝的心态，技巧性的介绍公司和自己，编制有 话可说并能够吸引客户的目的语言，约见时间、地点。 2问候语，应温和而不是乏味，不要重复，说明要简单而不是 明理，解释应该是通透而不是复杂，结束语应是礼貌而不是 直速。 8、营销法则：1大的趋势2大的市场3少的竞争对手。这三大眼光。 二、KTV工装市场营销专业常识 1、KTV工装营销的思路（及市场在哪里） 1电话营销2广告营销3网络营销4以其他公司搞活动来暂地营销5与物业、房屋商普主体业主合作营销6行业渠道。 2、营销程序：寻找客户→约见客户→与客户面谈→储存信息→签单 3、装修咨询流程：初步沟通→与设计师见面→做平面方案→做施工方案→ 进场 4、收集KTVy业主信息：KTV名称、经营时间、房间数量、面积、消费价格、 业主层次、业主的（名片、电话）进行可行性的分析。
5、电话营销预约客户的技巧：1作好被拒绝的心态2介绍公司和自己3编 制有话可说并且能够吸引客户的语言，讲明目的4约见时间、地点5有 必要的可上门拜访客户提供方便。 6、与客户面谈如何引导客户：把握时间，懂得察言观色，在最短时间内了 解客户，注重“设计”“质量”“价格”。 7、业务员客户信息管理流程： 1获取客户基本信息资料：姓名、电话、运营规模、地址、装修 时间、风格、价格。 2获取信息渠道：线上、名单、广告、DM单、朋友介绍。 3填写客户信息统计表。 4根据客户信息分级登记管理互动。 5上报市场部经理。 6确定追踪客户的方案市场部经理客户等级动态管理 市场部向设计部进行A级客户管理 结果反馈给市场部 三、营销战略和市场定位，主要表现在以下3个方面。 1区域市场的选择 2细分市场定位偏差。 3资源的规划和配置。 四、如何引荐设计师跟客户(邀请客户到公司) 客户问与答短信发送范本见面会邀请范本 电话营销范本办公室文明接听电话礼貌发用资料和递送名片（公关礼仪）散跑营销范本材料清单 五、如何让自己语言谈吐更有魅力，吐词清楚：“读书”
2020年(安全生产)安全生产法律法规及规章培训资料
（安全生产）安全生产法律法规及规章培训资料
安全生产法律、法规及规章摘编 总则 1、安全生产管理，坚持安全第壹、预防为主的方针。生产运营单位的主要负责人对本单位的安全生产工作全面负责。 2、建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位及其他和建设工程安全生产有关的单位，必须遵守安全生产法律、法规的规定，保证建设工程安全生产，依法承担建设工程安全生产责任。 3、工程监理单位应当审查施工组织设计中的安全技术措施或者专项施工方案是否符合工程建设强制性标准。工程监理单位在实施监理过程中，发现存在安全事故隐患的，应当要求施工单位整改；情况严重的，应当要求施工单位暂时停止施工，且及时报告建设单位。施工单位拒不整改或者不停止施工的，工程监理单位应当及时向有关主管部门报告。工程监理单位和监理工程师应当按照法律、法规和工程建设强制性标准实施管理，且对建设工程安全生产承担监理责任。 4、铁道部工程质量安全监理总站（以下称监理总站）授铁道部委托，具体负责铁路建设工程质量安全监督管理工作。监督总站在铁路局设监督站，在铁道部工程管理中心设直属监督站。各监督站作为监督总站的派出机构，对管辖区域内铁路建设工程实施质量安全监督，完成监督总站指定的监督任务。 安全生产许可证制度 1、国家对矿山企业、建筑施工企业和危险化学品、烟花爆竹、民用爆破器材生产企业（以下简称企业）实行安全生产许可制度.企业未取得安全生产许可证的,不得从事生产活动. 2、企业取得安全生产许可证,应当具备下列安全生产条件：
⑴、建立、健全安全生产责任制，制定完备的安全生产规章制度和操作规程； ⑵、安全投入符合安全生产的要求； ⑶、设置安全生产管理机构，配备专职安全生产管理人员； ⑷、主要负责人和安全生产管理人员经考核合格； ⑸、特种作业人员经有关业务主管部门考核合格，取得特种作业操作资格证书； ⑹、从业人员经安全生产教育和培训合格； ⑺、依法参加工伤保险，为从业人员缴纳保险费； ⑻、厂房作业场所和安全设施、设备、工艺符合有关安全生产法律、法规、标准和规 程的要求； ⑼、有职业危害防治措施，且为从业人员配备符合国家标准或者行业标准的劳动防护 用品； ⑽、依法进行安全评价； ⑾、有重大危险源检测、评估、监控措施和应急预案； ⑿、有安全生产事故的应急救援预案、应急救援组织或者应急救援人员，配备必要的应急救援器材、设备； ⒀、法律、法规规定的其他条件。 3、安全生产许可证的有效期为3年。安全生产许可证有效期满需要延期的，企业应当于期满前3个月向原安全生产许可证颁发管理机关办理延期手续。企业在安全生产许可证有效期内，严格遵守有关安全生产的法律法规，未发生死亡事故的，安全生产许可证有效期届满时，经原安全生产许可证颁发管理机关同意，不再审查，安全生产许可证有效期延期3年。 三、建设施工企业安全生产管理机构设置及专职安全生产管 理人员配备
培训机构市场部详细方案
市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+ 职务津贴300元+招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上
班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、XX,不仅扣 除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。） 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资二当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖二超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 女口：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资 =600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖二（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100,人均收费500元，新生营业总收入=50000; 市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%,其他参与招生的人员一共占60%。
安全生产法律法规学习资料
浙江瓯立园林建设有限公司松阳县中小河流治理重点县综合 整治及水系连通试点望松项目部安全生产法律法规学习资料 1.我国安全生产的方针是什么？ 答：《安全生产法》第三条规定，安全生产管理必须坚持"安全第一，预防为主"的方针。党的十六届五中全会通过的"十一五"规划《建议》，明确要求坚持安全发展，并提出了坚持"安全第一、预防为主、综合治理"的安全生产方针。这一方针反映了我们党对安全生产规律的新认识，对于指导新时期安全生产工作具有重大而深远的意义。 2."安全第一、预防为主、综合治理"三个方面的含义是什么？ 答：安全第一，就是在生产过程中把安全放在第一重要的位置上，切实保护劳动者的生命安全和身体健康。坚持安全第一，是贯彻落实以人为本的科学发展观、构建社会主义和谐社会的必然要求。 预防为主，就是把安全生产工作的关口前移，超前防范，建立预教、预测、预想、预报、预警、预防的递进式、立体化事故隐患预防体系，改善安全状况，预防安全事故。在新时期，预防为主就是通过建设安全文化、健全安全法制、提高安全科技水平、落实安全责任、加大安全投入，构筑坚固的安全防线。 综合治理，是指适应我国安全生产形势的要求，自觉遵循安全生产规律，正视安全生产工作的长期性、艰巨性和复杂性，抓住安全生产工作中的主要矛盾和关键环节，综合运用经济、法律、行政等手段，人管、法治、技防多管齐下，并充分发挥社会、职工、舆论的监督作用，有效解决安全生产领域的问题。 3.如何理解"安全第一、预防为主、综合治理"三者之间的关系？ 答："安全第一、预防为主、综合治理"的安全生产方针是一个有机统一的整体。安全第一是预防为主、综合治理的统帅和灵魂，没有安全第一的思想，预防为主就失去了思想支撑，综合治理就失去了整治依据。预防为主是实现安全第一的根本途径。只有把安全生产的重点放在建立事故隐患预防体系上，超前防范，才能有效减少事故损失，实现安全第一。综合治理是落实安全第一、预防为主的手段和方法。只有不断健全和完善综合治理工作机制，才能有效贯彻安全生产方针，真正把安全第一、预防为主落到实处，不断开创安全生产工作的新局面。 4.政府的安全生产监督管理职责是什么？ 答：（1）应当加强对安全生产工作的领导，支持、督促各有关部门依法履行安全生产监督管理工作职责；
市场部人员优秀培训方案
市场部人员优秀培训方案 1．公司的战略规划 2．公司年度经营目标 3．人力资源规划 4．市场竞争需要与核心竞争能力培养需要 5．业绩和行为表现考核 营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系，符合公司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素质，使之适应 集团业务发展的需要，对公司的营销目标与战略目标的实现有促进 作用。同时也要为员工个人的职业发展提供支持，以达到个人与组 织共同发展的需要。 公司市场部全体员工。 ____年____月____日～____年____月____日。 1．课堂讲授 2．案例分析 3．小组讨论
1．产品专业知识 2．营销策划：营销策划的创意、营销策划的造势、产品推广策划、营销网络策划、营销公关策划、关系营销策划、整合营销策划等。 3．企业形象策划：企业形象概述、企业形象内容、企业形象的理念开发、企业价值观提炼、企业理念提炼及释义、企业行为识别系统、企业视觉识别系统、企业形象创新等。 4．销售策划：产品销售渠道设计策略、产品行销网络建设、产品连锁店、产品展会设计等。 5．广告策划：产品的市场定位、产品的广告设计、广告战略决策、广告目标、广告内容、广告诉求策划、广告创意策划、广告制作、广告媒体的选择、广告效果检测等。 6．公共关系策划：企业公共关系概述、公共关系决策、品牌管理、企业整体形象建设、CI战略、管理层公共关系、危机预防、危机处理、客户关系管理等。 7．品牌营销与管理：品牌识别、品牌营销策略、品牌管理、CS 顾客满意策略、服务策略、整合营销传播等。 1．公司市场部负责跟踪培训计划的落实，保障人员培训按计划进度实施。
2．公司市场部、人力资源部为公司的每位员工建立个人培训档案，保存个人参加培训的记录 3．培训结束，培训教材应当收归公司市场部，充实公司培训资源，并供相关员工查阅。 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期
医院市场部的岗前培训内容
医院市场部的岗前培训内容 作者：来源：发布时间：2012年08月17日点击数：?521 医院市场部的岗前培训内容：转诊意义及目的医院投资管理公司的医院成本管理等医院绩效管理资讯对终端医务工作人员直接宣传，提升医院知名度、信誉度；建立健全我院在市场的医疗转诊网络，同时可收集市场同行的情报为全面开展营销活动做准备，以及直接产生经济 1、团队素养培训 2、成功激励培训 3、销售基础知识培训 4、医疗基础及医院特色培训 5、转诊基本操作培训 第一个方面团队素养和激励（医院市场拓展部业务员操作细则） 一、业务员的素质要求 二、业务员工作细则 三、业务员的素质训练 四、业务员的计划执行策略要点 一、业务员的素质要求 1、积极主动是成功的基础 2、相信自己，相信医院， 3、制定好计划，确定适当的目标 4、了解客户，尽量满足他们的要求 5、精通知识的三要素：（医学知识、推广知识、交际知识）
6、不要有错误的斗志 7、表现出良好的专业形象 8、与客户建立融洽的关系并取得信任 9、善用幽默 10、过分的强调利益并非是优点 11、遵循诚信、君子一诺千金 12、不要恶意的贬低你的竞争对手 13、善用感谢信建立长期合作关系 14、努力会带给你运气 15、不要把失误归咎他人、学会承担风险 16、坚持到底胜利就在眼前 17、学会用数字来享受成就感 18、千万不要像个十足的推销员 二、业务员工作细则 1、计划——有目标、充分的准备工作才能产生高的工作效率 （1）市场调研：勘察市场、收集情报并对情报准确的分析 （2）设定目标：立志努力完成计划任务 2、实施——脚踏实地、注重细节、不忽视任何一个细节是成功的保证。 （1）拜访：设定目标客户，（新客户、潜在客户、合作中客户）拜访内容：合作前事先拜访，合作中的细节拜访。在拜访中应礼貌拜访，谦虚渐进。 （2）商谈：阐明活动主题，查体项目及科室特色，合作的意义，合作意向，签定合作协议，
企业 国家安全生产法 教育培训
《中华人民共和国安全生产法》 专项培训 1
促进经济社会持续健康发展 4 保障人民群众生命和财产安全 3 防止和减少生产安全事故2为了加强安全生产工作 1 制定本法 1 第一条为了加强安全生产工作，防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全，促进经济社会持续健康发展，制定本法。
适用本法 另有规定的，适用其规定 2消防安全道路交通安全 铁路交通安全水上交通安全 民用航空安全 核与辐射安全特种设备安全 第二条在中华人民共和国领域内从事生产经营活动的单位(以下统称生产经营单位)的安全生产，适用本法;有关法律、行政法规对消防安全和道路交通安全、铁路交通安全、水上交通安全、民用航空安全以及核与辐射安全、特种设备安全另有规定的，适用其规定。
3 安全生产方针 安全第一预防为主综合治理 安全生产理念 以人为本人坚持安全发展 安全生产工作机制 生产经营单位负责 职工参与政府监管行业自律社会监督 第三条安全生产工作应当以人为本，坚持安全发展，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，强化和落实生产经营单位的主体责任，建立生产经营单位负责、职工参与、政府监管、行业自律和社会监督的机制。
1遵守本法和其他有关法律、法规 2加强安全生产管理 3建立、健全安全生产规章制度4改善安全生产条件5 推进安全生产标准化建设 生产经营单位安全生产主体责任 第四条生产经营单位必须遵守本法和其他有关安全生产的法律、法规，加强安全生产管理，建立、健全安全生产责任制和安全生产规章制度，改善安全生产条件，推进安全生产标准化建设，提高安全生产水平，确保安全生产。
安全员起重知识培训材料
起重作业规范要求 题纲： 一、起重吊运指挥人员的安全操作要求 二、起重机械驾驶员的安全操作要求 三、吊索具、辅助设备的安全要求 起重作业定义： 起重吊运作业是指运用各种起重吊运工具设备或借助人力的搬运，将物体从地面起吊或推举到空中，再放到预定的位置和方向的过程。从事上述作业的人员，如起重吊运指挥（起重指挥包括起重工）、捆扎挂钩和起重机械驾驶等均为起重作业人员。 工作前，先查明作业现场及周围环境的安全状况（任何人员不能站在死角位置），并落实安全措施（如：防护栏杆、扶梯、安全网、脚手网板等），对现场照明设备情况及照明度进行检查，保持吊装作业现场光线良好；大件物体翻转作业，应在作业区周围设置警戒线，禁止无关人员入内。分段翻身前，应严格检查分段内部是否物件清理干净，防止浮物散落伤人； 起重吊运指挥人员的安全要求 1、必须严格遵守“起重十不吊”的规定（1、超过额定负荷不吊， 2、指挥信号不明、重量不明、光线暗淡看不清不吊， 3、吊索和附件捆绑不牢，不符合安全要求不吊， 4、吊挂重物直接进行加工不吊， 5、歪拖斜挂不吊， 6、工件上站人或工件上浮放有活动物件不吊， 7、多人指挥不吊， 8、带棱角快口物件尚未垫好不吊， 9、埋在地下的物件未采取措施不吊10、高空吊运遇六级经上大风不吊），同一班组员工必须分工明确不得多人指挥。 2、保持充沛的精力，身体严重不适者不可以上岗； 3、工作前正确穿戴好劳护用品；进入生产现场应带好安全帽，高处作业应系好安全带，水上作业应穿好救生衣， 同一组施工人员间要相互监督和检查； 4、起重指挥人员应选择的位置： （1）与起重驾驶员之间视线清楚；
（2）应始终清楚地看到被吊物； （3）当被吊物向指挥人员靠近时，不应构成威胁。 5、吊运重物时不能离地面太高，禁止吊物从人员上空越过，所有人员不准在吊物下停留或穿越； 6、吊挂重物时，吊挂重物两钢丝绳之间的夹角一般在60~90度，吊挂绳之间的夹角不得大于120度，以防脱钩； 7、吊运前进行试吊，被吊物离地面0.2米时，进行检查确认无任何安全隐患后吊钩继续上升移动，中途不得停留或将物体长时间悬吊在空中，如中途休息或遇其他紧急情况需将被吊物妥善放置在地面 8、卸下的物体，应垫好垫木，不得压在电气线路或管道上面，禁止堵塞安全通道，堆放时要整齐平稳； 9、堆放重叠物体时，应垫好垫物，不准强行抽拉钢丝绳，对于易滚动的物体在堆放或叠放时，应放好止动斜塞；10工作前应认真检查所需的吊索具，若不符合安全要求，严禁使用。工作结束后，必须检查吊索具损坏与完好，要分开存放； 11、吊重时，吊钩的受力方向应与物体的重心垂直，不能斜吊或斜拖； 12、绳、链接触的被吊物体锐角处应加衬垫物； 起重机械驾驶员的安全操作要求 1、驾驶员必须持证上岗； 2、工作时要精力集中，严禁酒后操作； 3、开车前和被吊物体移动范围内有人时，必须鸣号； 4、操作中，禁止用安全装置停车； 5、吊运过程中，被吊无阻挡情况下应离地0.5米，越过地面上放置的设备或其他物件时，应高于地面设备或其 他物件0.5米以上； 6、发现被吊物体上有浮物或站人时，应拒绝起吊 7、上下驾驶室应双手拉好扶手栏杆，上班时不准穿高跟鞋 8、当驾驶员在操作中遇到突然断电时，操作手柄必须回到零位；
市场部新员工培训计划
市场部新员工培训计划 培训目标 使新入职员工迅速了解龙安，明确自身的刚职责，掌握业务操作流程，了解如何开展工作，在工作中有清晰的定位和稳定的心态。通过培训能够立刻适应工作环境和氛围，并可以独立展业。 培训内容1.市场部的业务流程。 2.医院渠道开展工作的方法。 3.心态方面的调整和指导。 培训计划第 一 天 1.学习内容：阅读市场部的营销培训手册，重点了解公司的企业文化、业 务范围和市场部工作流程。（一个工作日） 2.学习目标：（1）能够说出公司的企业文化的主要内容； （2）能够说出公司目前的主要业务范围； （3）能够答出公司现有的资源； （4）能够答出法律推广顾问的工作职责； （4）能够答出市场部的工作流程； 3.学习方式：市场部总监讲解+自主阅读相应的资料。 4.考核方式：由市场总监助理抽查（口试+笔试） 第 二 天 1.学习内容： （1）熟悉公司主营业务范围的相关表格和资料，重点工伤纠纷、交通事 故纠纷的客户信息登记表。（半个工作日） （2）熟悉医院渠道业务开展的基本流程，重点如何派单，和医务人员沟 通获得医院的相关信息。（半个工作日） 2.学习目标：（1）针对不同的案件类型，答出做预估报告所准备的材料； （2）能够说出派单的方法及相应话术； （3）能够说服他人接受自己的宣传单，并派出20份单页； 3.学习方式：（1）老员工讲解+自己阅读； （2）老员工讲解并示范+自己实操演练； 4.考核方式：（1）老员工抽查；（对相关事项进行解释和分析） （2）老员工对其表现进行打分； 第 三 天 1.学习内容： （1）了解如何在病房进行陌生拜访，和病人进行沟通，取得病患的信任。 （半个工作日） （2）学习如何判别潜在客户，并主动与客户进行交流。 （3）到医院实践陌生拜访客户。（半个工作日） 2.学习目标：（1）说出怎样判别潜在客户； （2）说出如何与病患展开交流； （3）派单20分，陌生拜访2个客户； 3.学习方式：（1）老员工讲解+自己领会； （2）老员工讲解并示范+自己实操演练； 4.考核方式：（1）老员工进行提问抽查； （2）老同事对其表现进行打分；
吊索具使用安全规定资料
为了加强吊索具使用安全管理工作，确保公司安全生产，结合生产实际，公司制定了《吊索具使用安全管理规定》，现印发给你们，望认真遵照执行。 附：《吊索具使用安全管理规定》 附件 吊索具使用安全管理规定 1 目的和范围 为规范钢丝绳、吊带和链索的使用、检验和报废，特制定本规定。 2 一般要求 2.1 证书 2.1.1 出厂合格证。 2.1.2 质量检验合格证书。 2.1.3 产品使用说明书。 2.1.4 涉海单位使用的吊索具，应有经海洋石油作业安全主管部门认可的发证检验机构颁发的产品认可证书。 2.2 检查周期 2.2.1 日常检查：使用前后，应对钢丝绳类及金属附件进行目视检查。 2.2.2 定期检查：应指定专职技术人员每个月对钢丝绳类进行一次全面检查，对使用频繁的应根据使用频繁程度，缩短检查周期，检查结果应作记录。 2.3 管理记录 2.3.1 出厂合格证书和检验合格证书。 2.3.2 使用记录，包括登记、分类编号和内容（使用次数、使用情况等）。 2.3.3 定期检查、维护保养记录。
3 钢丝绳类 3.1 使用与维护保养 3.1.1 吊车、绞车等钢丝绳的使用与维护保养 a) 使用前应进行日常检查，对不符合规范和标准的钢丝绳应及时更换； b) 按设备使用说明书要求选择、更换、安装钢丝绳； c) 更换钢丝绳时，从卷轴到滚筒应防止钢丝绳扭结、弯折或沾上杂物。切断钢丝绳时应对其两端端口进行处理，以防钢丝绳松股； d) 钢丝绳在滚筒上应排列整齐。滚筒的死绳头应固定牢固，活绳头应留有一定长度，钢丝绳按要求卡好绳卡； e) 更换或安装的钢丝绳在使用前应保证起重机械的其它所有部件运转正常。钢丝绳在滚筒上稳定就位后，应使用额定载荷的10%以上负荷对机械进行若干次运转操作； f) 在使用过程中应注意因滑轮偏角过大而造成钢丝绳损坏。严禁超负荷使用，禁止用钢丝绳头穿细钢丝绳的方法接长后吊运物件； g) 根据钢丝绳的种类、用途和工作环境，进行适时地保养，涂刷润滑油或润滑脂，涂刷的油、脂应与钢丝绳厂家出具的技术资料相适应； h) 应指定专人管理，并对其进行相关知识培训。 3.1.2 滚筒大绳的使用与维护保养 a) 滚筒大绳由绳芯、绳股和钢丝三部分组成。选择滚筒大绳应考虑满足各类作业的需要，同时应与天车、游车滑轮槽及绞车滚筒槽相匹配。新绳直径应略大于所需滚筒大绳的名义直径，但不能超过其允许数值； b) 投入使用前应按厂家提供的资料和使用说明书进行检查，核对钢丝绳是否同资料提供的数具相符，是否同天车、游动滑车的滑轮槽和绞车滚筒槽相符合，钢丝绳的外表是否完好。并保存好滚筒大绳的证书资料； c) 影响滚筒大绳使用寿命的因素很多，工作人员应定期并合理地维护保养天车、游动滑车、绞车和挡绳器等部件，按技术要求定期进行倒换切割滚筒大绳； d) 倒换和切割大绳的科学依据就是按大绳使用记录仪上的数据来确定，当记录仪上的吨-英 里达到预定值时则要倒大绳一次，当记录仪上的累计吨－英里达到预定数值时要切割大绳一次。但若目测发现大绳有明显的断丝或磨损，则应立即将受损这段大绳倒换或切割掉，并应做好每根大绳的所有倒换记
教育培训公司市场部岗位职责及管理制度
市场部岗位职责及管理制度 一、组织架构及人员设置 1、高校市场团队（武汉）设主管1名，目前由程敏负责；业务团队保持在4-6人，其中1-2人为储备试用人员；目前除程敏、程果、曹俊豪（实习）外，尚需补充2-3人；社会市场前期招聘市场专员1人，待项目初有进展视业务实际进展情况再行补充； 2、校园市场专员重点从高校及周边区域范围内招聘，建立完善的代理合作机制，以适应校园短期项目的特点，节约公司人力成本； 3、高校校园市场专员重点从以前有过业务合作同学、校园代理、学员中去物色培养，他们对公司和校园项目认可度较高，且流程熟悉，上手较快，时间和培养成本较低； 4、除了公司人力资源部通过正常公开途径招聘之外，市场部全员要树立团队人
才培养工作，积极物色和推荐合适的业务人员加盟鑫天证业务团队； 5、公司建立内部引才奖励激励制度，健全公司人才选拔和培养体系；对于公司内部推荐过来的优秀员工，一经公司录用且通过试用期考核，公司将给予500-800元的奖励；对于代理合作渠道推荐的优秀伙伴，只要取得一定招生业绩，同样给予推荐人500元以上的适当激励； 二、岗位职责说明 一）、市场总监 1、遵守公司的各项规章管理制度，服从公司统一安排；贯彻执行公司办公会议决定的各项规章制度及业务准则； 2、在总经理的领导下，负责部门的日常和业务管理工作； 3、负责组建市场营销团队，培训和管理市场团队，激励团队，提高工作效率； 4、制定和实施各期招生计划，有效的开展宣传招生、渠道合作及高校和社会市场拓展工作，优化公司培训项目结构；带领市场营销团队完成既定校园及社会项目招生计划及公司下达的各项工作任务； 5、建立、健全各项市场招生工作管理制度，推动公司市场及招生工作的规范化； 6、了解和掌控市场团队工作，有效地做出应对措施和解决方法，使工作有效开展； 7、协调部门主管的有效工作，监督部门工作进展状况；协助市场业务面谈及促成，推动业务工作的有效进行； 8、积极配合和协调公司各职能部门之间的关系； 9、定期以书面及口头形式向总经理汇报日常工作情况；
安全生产法律法规及安全基础知识培训
安全生产法律法规及安全基础知识培训 1、安全基本法规 《中华人民共和国安全生产法》2002年11月1日施行，目的是为了加强安全生产监督管理，防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全，促进经济发展，明确了安全责任制并规定了从业人员的权利和义务。 2、安全生产法简介 ●《安全生产法》确立的我国安全生产基本法律制度： ●企业负责——企业是安全生产的责任主体，即“管生产，必须管安全”； ●国家监察——政府依法对企业的安全生产实施监督管理，即安全监察、安全审查； ●行业管理——由政府相关行政主管部门或授权的资产经营管理机构或公司，实施 直管、专项监管； ●社会监督——工会、群众、媒体舆论； ●中介服务——国家推行安全生产技术中介服务制度。 3、《安全生产法》赋予从业人员有关安全生产和人身安全的基本权利，可以概括为以下五项： ●（一）享有工伤保险和伤亡的求偿权。 ●（二）危险因素和应急措施的知情权。 ●（三）安全管理的批评检控权。 ●（四）拒绝违章指挥和强令冒险作业权。 ●（五）紧急情况下的停止作业和紧急撤离权。 4、生产经营单位负责人安全责任制度 ●生产经营单位应当具备的安全生产条件所必需的资金投入，由生产经营单位的决 策机构、主要负责人或者个人经营的投资人予以保证，并对由于安全生产所必需的资金投入不足导致的后果承担责任。 ●资金投入主要包括：安全技术措施、安全教育、劳动防护用品、保健、防暑降温 等 一、安全基础知识 1、安全的定义： ●安：无危（危险、危害）为安。
●全：无损（损伤、损害、损坏、损失）为全。 ●安全(safety)，顾名思义．“无危则安，无缺则全”，即安全意味着没有危险尽善 尽美，这是与人的传统的安全观念相吻合的。 ●其一，安全是指客观事物的危险程度能够为人们普遍接受的状态。 ●其二，安全是指没有引起死亡、伤害、职业病或财产、设备的损坏或损失或环境 危害的条件。 ●其三，安全是指不因人、机、媒介的相互作用而导致系统损失、人员伤害、任务 受影响或造成时间的损失。 2、安全生产 ●是指在生产过程中保障人身安全和设备安全。就是说：既要消除危害人身安全与 健康的一切有害因素，同时也要消除损害产品、设备或原材料的一切危险因素，保证生产正常进行。 3、我国安全生产的方针 安全第一、预防为主、综合治理 4、什么是安全生产责任制 ●安全生产责任制是根据安全生产法规建立的各级领导、职能部门、工程技术人员、 岗位操作人员在劳动生产过程中对安全生产层层负责的制度。 5、安全生产责任制的作用： 1）明确了单位的主要负责人及其他负责人、各有关部门和员工在生产经营活动中应负的责任。 2）在各部门及员工间，建立一种分工明确、运行有效、责任落实的制度，有利于把安全工作落到实处。 3）使安全工作层层有人负责。 6、什么是特种作业？ ●特种作业是指容易发生人员伤亡事故，对操作者本人、他人及周围设施的安全可 能造成重大危害的作业。直接从事特种作业的人员称为特种作业人员。 ●（1）电气作业（2）金属焊接、切割作业（3）起重机械（含电梯）作业4）企业 内机动车辆驾驶（5）登高架设作业（6）锅炉作业（含水质化验）（7）压力容器作业（8）制冷作业（9）爆破作业（10）矿山通风作业（11）矿山排水作业（12）矿山安全检查作业（13）矿山提升运输作业（14）采掘（剥）作业（15）矿山救护作业（16）危险物品作业（17）经国家安全生产监督管理局批准的其它作业 7、三级安全教育 ●企业安全生产教育的3种形式是指新（工人三级安全教育、特种作业人员安全培
市场部员工培训方案
市场部员工培训方案 一、培训目的： 通过开展培训学习活动，不断提升技能，提高工作效率和员工职业素养，进行自我增值的同时，为公司提供良好的后备人才队伍。 二、培训内容及目标：培训以公司需要和员工自身发展为出发点，围绕知识、技能、态度三个方面进 行。目的在于让学员具备本岗位所需的各种知识，以确保独立完成工作的能力；同时通过技能提升，提高工作效率和效果；并通过态度和职业素养的培训，让学员全方位提升自身能力和竞争力。 实现公司发展和个人成长双羸。 1、产品知识： ◆学习公司产品线结构，对公司产品结构有深入了解； ◆学习产品物理结构及生产工艺、流程；掌握各产品功能及适用范围；掌握了解产品的组 装、使用与维护； ◆学习掌握公司产品优缺点及卖点，了解同行及不同材质产品优缺点； 2、市场营销相关课程： ◆学习了解大市场营销（6P）相关内容； ◆市场调研与市场推广、品牌宣传等相关知识； ◆网络营销； ◆VI基础及应用； 3、办公软件使用： ◆根据专业及岗位不同，分别加强Photoshop、CorelDraw、3Dmax、CAD、Word、Excel、 PowerPoint应用训练，提高软件操作水平，提高工作效率； 4、跨领域培训： ◆让设计人员学习市场推广和品牌推广，以使设计方案更加贴近市场需求； ◆让推广人员学习设计基础，以便合理运用推广物料和相关宣传手段； 5、制度流程培训： ◆通过制度流程培训，让员工了解本职工作及有关联的其他工作流程和特点，形成按制度 流程办事的习惯； 6、职业素养提升： ◆通过对案例及相关职业素养提升的视频学习（如执行力、沟通及组织能力、情商等），应 用到工作中，提升职业素养； 三、培训方式：在培训方式上，不拘泥于形式，但注意结果也注重过程。通过培训达到实实在在的提 升。 1、委外培训；包括委托公司兄弟部门同事进行培训及根据公司安排由外部培训讲师进行培训。 主要在培训产品知识及营销相关课程。 2、授课式：部门内部培训，可以分别部门经理及各专业岗位人员对其他人员进行培训。 市场部虽然各岗位相对专业和独立，但作为市场部一员，任何一项工作都与市场密不可分，任何一个岗位都事关营销工作的成败，每个岗位都可以总结出本岗位对市场推广、品牌传播、销售服务等工作的意义，并可拿出来供大家学习与分享。 3、网上培训：部门经理每个月都应从网上（主要从营销类网站、人力资源类网站及行业网站） 摘录对本部门工作及人员能力、素质提升有用的相关网络文章，发给本部门人员学习和分享。