业务员拜访日报表

业务员拜访日报表

深圳市嘉信瑞贸易有限公司

SHEN ZHEN SHI JIA XIN RUI TRADE CO.,LTD

业务员拜访日报表

日期:

销售总监:销售经理:制表人:

业务人员工作指引

业务人员工作指引 排出障碍,整合资源,发现问题,分析问题,协助解决问题。 一、展示形象,气宇不凡。 1、展示形象,气宇不凡。 2、“一流的公司,拥有一流的人才”,业务人员在外,不仅展示个人魅力, 更代表公司形象。 3、督导执行,不失风度。 4、出差是带着问题去的,是代表公司去监督执行的。在与代理商、经销商 交涉接洽过程中,必须立场坚定,不失风度,把握原则,机动灵活。 二、合理规划,突出重点。 每个业务人员对所管辖的区域下一步的重点工作作出合理规划,恰当安排时间,突出工作重点。 三、工作流程化,有条不紊。 1、了解排查网点,初步了解摸底。 ①业务人员到达目的地后首先拜访代理商。 ◆观察代理商展厅品牌形象、产品陈列及货品结构。 ◆询问新版走势、旧版翻单、分销网点地址及近来单店业绩、客户意见 与建议。 ②将初步了解的信息整理、汇总,并制定第二天的工作计划。 ③业务人员必须每天将发生的事情及问题传真回公司或电话请示。 2、巡查市场: ①终端网点店面的整体形象、陈列是否符合公司标准; ②产品结构是否合理:男女包的陈列数量、畅销品及新版数量、其它地 区畅销品是否进货。 ③询问近期单店业绩及营业员对品牌的了解程度。 ④与营业员沟通提升业绩办法。

⑤针对具体网点存在问题,制定提升单店业绩方案报营运总监,待批复 后落实执行,指导终端零售商进行改善。 3、抄版 ①根据代理商或营业员提供信息,搜集当地哪个品牌哪组包走势好的产 品信息。 ②业务人员立即到该销售网点认真观察,核实该品牌系列产品属于什么 类型?什么皮质?什么颜色?如何搭配?整组个数?每天销售数量? 再观察该品牌整个产品结构比例、面料比例等,详细记录后立即填单 传真回营运中心,由营运中心决定是买版还是抄版。 4、市场维护 ①将每天、每周所搜集到的信息反馈给营运中心。 ②有计划、有目标地落实执行营运中心所制定的方案,引导并督促代理 商按制定的方案执行。若业绩没有明显提升马上与代理商一同找原因、分析问题,重新制定方案解决问题,直到达成预期效果为止。 ③推荐新版及畅销版,引导终端零售商积极推广,提升业绩。 四、业务人员的三点忠告。 1、端正心态,用心做事: 积极的人像太阳,照到哪里,哪里亮;消极的人,像月亮,初一十 五不一样。作为一名优秀的业务员,必须保持良好的心态:健康、积 极、不断追求更好。只有这样才能从容地去面对困难与挑战、才能用 心去把工作做好。此所谓:“思路决定出路,心态决定一切”! 2、制定目标,树立品牌。 企业发展需要目标和品牌,个人提升同样需要目标和品牌。没有目标, 如同汪洋中的一叶没有舵的舟,一个风浪过来,就可能被大海吞没。 作为一名优秀的业务员,必须根据实际情况,制定具有挑战性的目标, 并沿着目标奋斗不息,形成特色鲜明“个人品牌”。“金子与沙子”的 故事,留下一个启示:您愿意做闪闪发光,人人宠爱的金子,还是平 淡无奇、比比皆是的沙子?

销售员的工作日报表详细格式内容

销售业务员的工作日报表格式模板 这个问题,其实没有一个统一的标准格式,不同的工种就有不同的工作内容及要汇报的细节,这里分享做为销售每天的日报表,供参考。 首先日报表中,要注明当天的日期,星期几,工作岗位名称,自己姓名,比如:2019年8月19日星期一张三 其次,主要包括五个方面,可做序号一一描述。

第一条:一、今天已完成哪些工作和目标? 1,具体内容就是今天做多了哪些事情; 2,开发了多少客户,每个客户跟进的具体情况;3,客户的基本信息,以及所咨询的产品名称等细节;4,本职工作中今日遇到的有哪些问题; 5,除了自己岗位以外,有做了哪些工作内容。

一般情况下,罗列5条,基本上,可以写完一天的工作内容,建议有具体数据支撑,更有说服力。 第二条,二、今天没完成哪些工作和目标? 1,哪些客户未下达订单,具体的工作有那部分没有完成。 2,昨天制定的计划,有哪些没有达到目标。 这里,也就是对当日的工作情况做个分析。

第三条,三、需要提升和改善的是什么? 1,工作中,有哪些需要提高的,比如谈判能力,成交能力,专业知识等。2,团队有哪些需要提供支持你工作的地方。

这点,主要是发现工作中的问题,及团队配合解决。 第四点,四、下一步的目标和工作计划? 1,回复高质量的访客营销等 2,关注客户数据,把效果不好的产品集中优化。3,有新的方式渠道,开发客户等。 4,跟进上周的意向客户。

这一点是,对明天工作制定计划目标以及提前准备工作。 第五点,五、今天感受和体会,建议有哪些? 1,今天工作中或者生活的收获,感悟。 2,加油,激励自己的话等等。

客户拜访记录表

客户拜访记录表 填表人信息 部门____________________________ 职务____________________________ 姓名____________________________ 协同人员________________________ 背景信息基本信息 拜访时间_____年____月____日_____时至____时 客户名称______________________________________ 具体地址______________________________________ 行业及主营业务________________________________ 拜访对象______________________________________ 联系方式______________________________________ 竞品情况______________________________________ 其他情况______________________________________ _______________________________________________ 前期结果 沟通主题______________________________________ 遗留问题______________________________________ 其他情况______________________________________ _______________________________________________

客户回访登记表

客户回访管理规定 为了及时、真实掌握客户销售公司产品的情况,全面了解客户的服务需求,使本公司的产品获得客户的认可、提升客户满意度,特制定本管理规定。本规定适用于营销人员以及客户服务人员对客户进行的例行回访和针对大客户的特定回访。 一、客户回访主要工作内容 1、客户服务人员根据客户资料制订《客户回访计划表》,包括客户回访目的、回访方式、回访时间、回访内容等客户的例行回访每月至少一次,大客户的特定回访每周至少一次。 2、客户服务人员结合客户特点选择适合的回访方式。全面了解客户的需求和对服务的意见,并认真填写《客户回访记录表》,每月回访结束后由客服部经理汇总形成《客户回访报告》。 3、营销总监负责审阅《客户回访记录表》、《客户回访报告》,对回访记录和结果进行审查,并提出指导意见。 4、客服文员负责对《客户回访计划》、《客户回访记录表》、《客户回访报告》进行汇总存档,按照客户分类后建立客户档案,以备参考。 二、回访服务流程 1、调取客户资料 (1)客户服务人员根据公司客户资料库和客户回访的相关规定,对所保存的客户信息进行分析。 (2)客户服务人员根据客户资料确定要拜访的客户名单。 (3)客户服务人员根据客户资料确定每个客户拜访的具体目的。 2、客户拜访回访准备 (1)制订回访计划。客户服务人员根据客户资料制订《客户回访计划表》,包括客户回访的大概时间、回访目的、回访内容等。结合客户特点选择适合的回访方式。 回访的目的要明确。一般地,回访有三大目的: 1)客户对产品销售情况了解,市场总体情况; 2)回访的第二目的是为了完善客户档案,延伸服务项目,增强公司在客户思维中的记忆与提高公司在客户思维中的认知度; 3)回访的第三个目的是与客户建立文化情感关系。特别是在社会中,有一定影响力的客户是重点回访对象。 (2)预约拜访时间或地点。 1)营销人员或客户服务人员应事先同客户联系,与客户预约拜访的时间。 2) 时间的预约要充分考虑客户的时间安排,不打扰客户。

业务员出差行程计划表

业务出差行程计划表 此联存业务主管部门 姓名:刘永泉工号:部门:销售职位:业务经理 出差时间:2008 年 2 月23 日9 时至08 年 3 月 4 日15 时返回公司 出差事由:(注明出差地点便可)到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户,拜访区域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山,宁远,双牌,芝山。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 姓名:刘永泉工号:部门:销售职位:业务经理 出差时间:2008 年 2 月23 日9 时至08 年 3 月 4 日15 时返回公司 出差事由:到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户,拜访区域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山,宁远,双牌,芝山。 行程计划: 1、23日-24日祁阳 2、25日冷水滩 3、26-27日新田、蓝山 4、28-29日宁远,道县 5、3月1-2日双牌,芝山 6、3月3日冷水滩3月4日回长 费用预算: 1、交通费:500 2、食宿费:600 3、交际费: 4、庆典赞助费: 5、通讯费: 6、其他: 7、职务代理情况: 代理人:负责人审批:上级主管核准: 所有出差行程在二天以上员工,需填写此表,业务主管部门备存一份。

出差行程总结报告 呈送:米总发自:刘永泉部 实际出差时间:2008 年 2 月23 日9 时至2008 年 3 月 1 日18 时 总结(出差计划执行情况及处理进度):2月23从长沙经祁阳白水,走访客户三家,有一家进货.2月24日,到祁阳拜访了祁阳康乐、中心、光明、三龙、康福、琼英、人民大药房等,两家客户进货,下午各吴建华一起拜访祁阳健康大药房。2月25日上午拜访冷水滩恒康连锁,下午到芝山拜访了永宏,康福来及罗氏协和连锁,当晚赶到新田,拜访了新田骆小晖。2月26日拜访了龙泉、神农、中心大药房,下午赶到宁远拜访了微笑堂及瞬皇大药房,晚上赶到时蓝山拜访了国药大药房,2月27日上午,拜访药材公司第三门市、仁和堂下午赶到道县。2月28日拜访了道县爱莲、九芝堂等十几家药店,下午赶到双牌拜访了药材公司中心药店,正大等5家药店。2月29日到芝山。2月29日拜访罗氏协和,威灵仙、福寿堂等药店,晚上赶到祁阳,3月1日拜访三龙,康乐,中心三个药店,中午到冷水滩会风周石童,下午赶回长沙。 问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案: 1、同德的膏药,山东益康,中联,氯霉素等产品在永州有窜货现象。 2、客户反映产品价格高。 3、自身对产品不太熟悉。 须继续跟踪的内容及安排:1、所有新老客户的报单发货结款跟进。2、意向客户,道县九芝堂、祁阳康乐,宁远瞬皇大药房等的跟进。3、恒康新产品引进及结款跟进。4、罗氏协和的跟进开发。 呈报人:刘永泉 (如写不下可另附纸张) 上级意见:

业务员周精品工作计划表格模板

业务员周工作计划表格模板 一、工作要求1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持***的同事关系,善待

同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、

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