企业利润最大化战略分析

CO-OPERATIVE ECONOMY&SCIENCE

地资产减值损失6.66亿美元;投资于一家未合并报表的合资企业损失0.54亿美元。房地产企业要向土地综合经营者转变,只有这样才能彻底改变开发的短期行为模式,最大限度地体现土地的价值,并给公司带来平稳的现金流,保证公司的持续性发展。从房地产产品的整体概念出发,除提供满足消费者需求的住房需求等核心产品外,还要提供其形式产品和附加产品,进行产品软创新,如独特的建筑风格、产品质量、产品品牌、社区环境、售后服务和信贷服务等,通过提供附加服务来吸引消费者,提高消费者的满意度。同时,随着消费者需求的变化而提供相应的服务。

2、向城市空间再利用与改造转变。城市空间再利用是指对城市中心区的旧楼进行改造再包装的工程。这种房地产商业模式在欧美等发达国家早已成熟,但在国内由于政府和发展商醉心于大造新城,因此在这方面基本是一个空白。随着国家的土地政策从紧,这方面必将成为房地产开发企业新的利润增长点。

(三)注重客户关系管理。客户是开发

商生存的基础。根据客户需求提供房地产

产品,通过改善产品和服务的质量增强客

户满意度,与客户建立良好的关系,是开

发商取得竞争优势的重要手段。客户关系

管理能力是中小房地产企业运用信息化

手段有效地对房地产产品的开发、建设、

销售和服务等环节的流程进行管理,缩短

营销周期和降低营销成本,增加收入,寻

找扩展业务所需的新的市场和渠道,提高

客户的价值、满意度、赢利性和忠实度,从

而提升企业的核心竞争能力。

(四)弥隙市场战略。弥隙市场战略是

日本经济学家长岛总一郎提出的,他认为

市场经济中永远存在着市场的盲点,企业

生产经营活动应该围绕着“寻找市场弥

隙”而展开,并以新产品开发作为实施市

场缝隙战略的核心。房地产开发企业要在

市场竞争中求生存、求发展,就必须通过

加强市场调研,挖掘、发现、把握房地产开

发市场弥隙,开发适合消费者需求不断变

化的产品,为自己的生存能力增添砝码。

总之,面对2009年经济严峻形势,房

地产企业要实现成功跨越,应对困难要有

足够清醒的认识;要能迅速适应市场调整

经营策略;转变盈利模式,向土地综合经

营者转变。对中国房地产市场前景充满信

心,采用适当的管理方法、战略措施,是我

们应对金融危机的法宝。

(作者单位:西安建筑科技大学)

主要参考文献:

[1]汪利娜.房地产宏观调控后的冷静思

考[J].房地产金融,2004.12.

[2]栾承连.基于核心竞争力的中小房地

产企业战略定位研究[J].科技信息,

2007.

[3]迈克尔·波特.竞争战略[M].北京:华

夏出版社,2004.

[4]陈先奇.房地产开发企业跨越时艰之

我见[J].决策与导向,2009.4.

[5]帕尔迪.次贷影响几何[J].新理财,

2007.11.

提要企业利润的有效提高是以生产技术的优势扩大化为前提。本文在线性技术的基础上分析企业利润情况,特别是结合现实国情以及地区之间的差异重点,讨论线性技术及其相关细节问题。

关键词:企业;利润;线性技术;战略制定中图分类号:F27文献标识码:A

纵观国内外企业,要生存与发展首先

是以利润最大化为中心,失去这一原则企业将会失去竞争优势,最终会走向衰退的道路。从长期战略管理的角度来看,企业的发展,则不一定会在短期内追求利润的最大化。例如:麦当劳1990年进入深圳在中国开的第一家店时,对中国国情的实际情况做了非常详细的考究,在总部做决策时,分析到虽然深圳当时人均收入排行中国前列,但是依然和世界上大多数国家的收入相差悬殊。当时,美国的人均收入为33,105美元,深圳存在高收入高消费的情况,而且不同阶层的收入差距很大,深圳最低工资标准:特区内595元,特区外460元,相对来说,月薪平均3,000元左

右。而深圳企业职工的月平均工资2,215

元,一般3,000元就可以说是勉强可以解

决一个人活在深圳的温饱问题了。深圳白

领的月薪平均数为4,445元,通过统计数

据,折合CPI指数,当年的美国人民实际

购买力相当于深圳市民的30倍左右。然

而,在麦当劳的总部,经过细致的讨论,最

终决定进军中国,麦当劳作出的决定是:

首先,在中国深圳给麦当劳快餐食品的定

价是让大多数中国市民可以接受的价格。

这必然会使在中国的分公司面临亏损,这

里涉及到很多细节上的问题,首先是原材

料的采购,作为生产要素的一类,生产要

素和各种产品的产出价值之间存在固定

的搭配比例,这样就可以根据产品在中国

所出售的价格,得到原材料的价格,使得

短期亏损最小,麦当劳当然是把这看成是

短期利润最大的重要根据。其次,麦当劳

又把公司的长期利润最大化集中在企业

的市场拓展上,这样,企业在短期和长期

建立了理论基础,而理论的本质是始终以

利润最大化为公司发展的前提条件,而企

业的短期资金亏损只是一种表象,本质是

为长期利润最大化做铺垫。麦当劳在中国

发展的成功经验是值得我们借鉴的,其中

重要的一点是利用了各个生产要素与生

产的各种产品的同比例关系。分析如下:

企业为了能取得市场的竞争优势,一企业利润最大化战略分析

□文/马晨

管理/制度

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《合作经济与科技》2009年11月号上(总第380期)

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