山东省2016年春考商贸推销第二章学案
《推销实务》学案之二：第二章
一、考纲要求：1、理解顾客购买心理特征
2、理解推销人员心理特征
3、理解推销模式
二、真题回顾
1、（11）以下不属于唤起顾客兴趣的示范类法的是：
A、引起顾客的感受与情绪
B、产品实体展示
C、让顾客亲自参与示范
D、投其所好
2、（14）推销员小刘向顾客推销新款电压力锅的时候，主动出示产品质量合格证书和保修卡。小刘采用的减少风险的方法是：
A、试验性订货
B、推销试用
C、提供保证
D、利益诱导
3、（15）在“爱达”模式中，刺激顾客的购买欲望可分为三个步骤进行，其中第二步是:
A、减少顾客的购买风险
B、有针对性地进行理由论证
C、推销人员提出推销建议
D、在得到顾客反应之后，找到顾客疑虑所在
4、（13）“迪伯达”模式将推销过程分为六个阶段，其中第四阶段是：
A、淘汰不合适产品
B、证实推销品符合顾客的需求和愿望
C、促使顾客接受推销品
D、证实顾客的选择正确
5、简答题（10）推销员小李来到一栋居民楼挨门挨户推销厨房清洁剂，小李采用的是哪种推销模式？该模式的推销步骤有哪些？
6、综合分析题（14）小张是某化工企业的推销人员。某日，客户李经理主动上门拜访小张，并问：“贵公司有没有反应速度更快地试剂？”小张对李经理说：“我们公司最近开发了一种新型试剂，它能将感应速度提高5至6倍，一定会满足您的要求”，随后，小张把报价单递给了李经理。李经理看了报价单以后，提出这种试剂的价格比普通试剂高两倍，实在是太贵了。小张了解到价格不是顾客购买的障碍，而是想买到物有所值的商品。于是说：“这种试剂每天可提供近一吨的产量，相比普通试剂，您一个月至少可以增加五万元的产值，您说值吗？”李经理低头沉思一会儿，点头称赞：“这种试剂的确很好。”小张不失时机地说：“那么请您填一下具体数量和送货地址，明天我们就给您送货。”
根据以上内容回答下列问题：
小张采用的是哪种推销模式？
三、基础知识梳理
1、经济条件优越者，追求名牌档次；收入水平低的，则考虑物美价廉；而年轻人喜欢追求新奇时尚，这体现了顾客购买心理特征的。
2、对于同一商品的购买，顾客会有多种主导心理，其中有可能以某种心理为主，其他心理为辅，这种心理因素的主次关系又会随外界的环境而变化，这体现了顾客购买心理特征的。
3、顾客的某些需要获得满足之后，便会逐渐减弱、消失，并在一定时间不再产生。但随着时间的推移，已消退的需要又会重新出现，这体现了顾客购买心理特征的。
4、顾客的需求心理和购买行为除了受自身的生理、心理因素影响外，还与客观现实刺激有着很大的关联，这体现了顾客购买心理特征的。
5、是推销人员必须具有的最基本的心态。
6、是推销成功的重要保证。
7、是推销人员人格魅力的核心，是推销人员推销自己、赢得顾客的最好方法。
8、“爱达”模式的英文缩写是，是由推销人员把顾客的注意吸引到上，不仅可以指导推销人员的推销过程，而且适用于，如办公用品和生活用品的上门推销；也适用于，如柜台推销、展销会推销。
9、“爱达”模式的第一步是。例如、
等都是经常使用的引起注意的方法。
10、唤起顾客兴趣的基本方法有和，唤起顾客兴趣的示范类法具体有这三种：。
在推销技术性产品或新产品时，采用效果最好。
11、在推销过程中刺激顾客的购买欲望可分三个步骤进行：推销人员
；在得到顾客反应之后，；然后
，多方诱导顾客的购买欲望，直至达成交易。
12、产品质量是否有保证、产品出现质量问题能否得到及时的维修等，是顾客关心的主要问题。推销人员可以采用，以减低顾客的风险感。
13、解决顾客担心的最好的减少风险法是。对于信誉差与支付能力不强的用户，不宜采用。
14、既满足了顾客需求，又把顾客的风险降到了最低点的方法是，是顾客最乐意接受的减少风险法。
15、“迪伯达”模式的英文缩写是，该模式紧紧抓住了这个关键的环节，使推销工作更能有的放矢，因为具有较强的。该模式适用于；；
。
16、“埃德帕”模式的英文缩写为，它是模式的简化形式，适用于，如和
17、简述吸引顾客注意的方法？唤起兴趣的方法？激发顾客购买欲望的方法？
18、简述“迪伯达”模式的推销步骤。
19、简述“埃德帕”模式的推销步骤。
四、专项练习
1、经济条件优越者，追求名牌档次；收入水平低的，则考虑物美价廉，这说明顾客购买特征具有：
A、多样性
B、复杂性
C、可诱导性
D、周期性
2、当顾客的某些需要获得满足之后，便会逐渐减弱、销售，并在一定时间不再产生。但随着时间的推移，已消退的需要又会重新出现，这体现了顾客购买心理特征具有：
A、多样性
B、复杂性
C、可诱导性性
D、周期性
3、推销人员必须具备的最基本的心态是：
A、自信
B、意志顽强
C、真诚
D、成功的欲望
4、推销人员人格魅力的核心是：
A、自信
B、意志顽强
C、真诚
D、成功的欲望
5、销售电视的推销人员打开电视播放电视节目，以此来吸引顾客注意，该方法是：
A、声音吸引法
B、产品吸引法
C、形象吸引法
D、利益提示吸引法
6、当顾客产生兴趣后，推销人员应及时地拿出一些权威部门的认可证书、检验证书、奖状证明等，打消顾客疑虑。该种激发顾客购买欲望的方法是：
A、利用用户情况证实
B、利用有关技术资料证实
C、利用权威证书证实
D、利用传播媒介的宣传、报道与评论证实
7、推销人员应主动告诉顾客产品质量没有问题、产品坏了有保修等信息，以减低顾客的风险的方法是：
A、提供保证
B、推销试用
C、试验性订货
D、利益诱导法
8、既满足了顾客的需求，又把顾客的风险降到了最低点的方法是：
A、提供保证
B、推销试用
C、试验性订货
D、利益诱导法
9、推销员小王外出时总是跨上那只秀着公司广告词的提包，这种做法是为了：
A、唤起顾客的兴趣
B、吸引潜在顾客的注意
C、激发顾客的购买欲望
D、促成交易
10、“AIDA”模式一般适用于：
A、熟悉的中间商的推销
B、主动上门的顾客的推销
C、单位购买的推销
D、生活用品的上门推销
11、在商场内放一些优美的音乐或甜美亲切的问候来吸引顾客的方法是：
A、用声音来吸引顾客
B、用产品来吸引顾客
C、用气味来吸引顾客
D、用语言来吸引顾客
12、下列说法错误的是：
A、迪伯达模式中的“结合”与埃德帕模式中的“结合”相同
B、迪伯达模式中的“证实”与埃德帕模式中的“证实”相同
C、迪伯达模式中的“行动”与埃德帕模式中的“行动”相同
D、迪伯达模式中的“接受”与埃德帕模式中的“接受”相同
13、适用于生产资料推销的模式是：
A、AIDA
B、DIPADA
C、IDEPA
D、费比
14、紧紧抓住顾客需要这个关键性环节，使工作更有的放矢，具有较强针对性的模式是：
A、AIDA
B、DIPADA
C、IDEPA
D、费比
15、推销人员不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标的模式是：
A、AIDA
B、DIPADA
C、IDEPA
D、费比
16、迪伯达模式的第三步是：
A、淘汰不合适的产品
B、证实推销品符合顾客的需求和愿望
C、证实顾客的选择正确
D、把推销品与顾客的需要和愿望结合起来
17、小王是与某公司长期合作的批发商，对于这种顾客最适合采用的推销模式是：
A、“爱达”模式
B、“埃德帕”模式
C、“迪伯达”模式
D、“4P”模式
18、对于同一商品的购买，顾客会有多种主导心理，有可能以某种心理为主，其他心理为辅，当外界环境变化时这种心理因素的主次关系也会发生变化，这体现顾客购买心理特征具有：
A、多样性
B、复杂性
C、可诱导性性
D、周期性
19、顾客的需求心理和购买行为还与客观现实刺激有很大的关联，这说明顾客购买心理特征具有：
A、多样性
B、复杂性
C、可诱导性性
D、周期性
20、推销成功的重要保证是：
A、自信
B、意志顽强
C、真诚
D、成功的欲望
21、推销人员推销自己、赢得顾客的最好方法是：
A、自信
B、意志顽强
C、真诚
D、成功的欲望
22、音像店门外的音响播放当下最流行的歌曲，这属于：
A、声音吸引法
B、产品吸引法
C、形象吸引法
D、利益提示吸引法
23、对于一些技术性较强的产品，除提供相关证书外，还应准备：
A、用户情况
B、有关技术资料
C、权威证书
D、传播媒介的宣传、报道与评论
24、推销人员通过解决顾客担心，来激发顾客的购买欲望最好的方法是：
A、提供保证
B、推销试用
C、试验性订货
D、利益诱导法
25、顾客最乐意接受的方法是：
A、提供保证
B、推销试用
C、试验性订货
D、利益诱导法
26、下列说法错误的是：
A、迪伯达模式中的“结合”与埃德帕模式中的“结合”相同
B、迪伯达模式中的“证实”与埃德帕模式中的“证实”相同
C、迪伯达模式中的“行动”与埃德帕模式中的“行动”相同
D、迪伯达模式中的“接受”与埃德帕模式中的“接受”相同
27、某品牌凝胶护肤品推销员对顾客说：“每天洗完脸以后爽肤水、乳液、面霜一层一层的擦脸，您不烦吗？”此推销人员采用的吸引顾客的方法是：
A、利益提示
B、奇怪的问题
C、赞美顾客
D、声音吸引
28、小王是与某公司长期合作的批发商，对于这种顾客最适合采用的推销模式是：
A、“爱达”模式
B、“埃德帕”模式
C、“迪伯达”模式
D、“4P”模式
29、“爱达”模式是指推销人员将顾客的注意力吸引或转移到（）上：
A、产品
B、推销人员
C、顾客需要
D、媒介
30、销售香水的推销人员在柜台旁边喷洒香水来吸引顾客注意，该方法时：
A、声音吸引法
B、产品吸引法
C、形象吸引法
D、气味吸引法
31、适用于老顾客及熟悉顾客的推销模式是：
A、AIDA
B、DIPADA
C、IDEPA
D、费比
32、针对性很强的推销模式是：
A、爱达模式
B、埃德帕模式
C、迪伯达模式
D、4P模式
33、适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是：
A、爱达模式
B、迪伯达模式
C、埃德帕模式
D、4P模式
34、埃德帕模式的第三步是：
A、淘汰不合适的产品
B、证实顾客的选择正确
C、证实推销品符合顾客的需求和愿望
D、把推销品与顾客的需要和愿望结合起来
二、简答题(15分)
1、在现实生活中，由于顾客的知识水平、文化素质、收入水平等的差别，他们在购买过程中心理反应也不同。顾客购买心理特征除了追求时髦和新颖的心理之外，还有哪些特征？
2、简述埃德帕模式的具体操作步骤。
3、适用于上门推销的是哪一种推销模式？该模式的具体步骤是怎样的？
三、综合分析题（每个10分，共40分）
1、一女顾客在化妆品洗发区仔细挑选。
销售员：小姐，需要一款洗发水吗？
顾客：是的
销售员：看您的发质干燥枯黄，分叉也多，这是头发缺乏营养所致，您需要是是一款营养护发型的产品。
顾客：是的，我头发一直都很干，最近去把头发染了一下，变得跟一堆枯草一样，所以想选一款修复营养型的洗发水。
销售员：那么我推荐您使用新一代潘婷乳液修复系列。潘婷一直是致力于秀发营养修复这一款，并且知名度和效果是有口皆碑的。
顾客：效果怎么样？
销售员：潘婷乳液修复洗发水蕴含2倍*维他命原，可以提供给秀发更多的营养精准修护秀发损伤。滋养干枯受损秀发从发根至发梢，帮助预防分叉。
顾客：那对我开叉的头发没有用么？
销售员：干枯的头发可以利用洗发水来滋养，分叉的头发只能修剪，在平日的护发过程中不要频繁梳理头发，不要倒梳头发，这会伤害头发毛鳞片，引起开叉。洗发后也要给头发上护发素来护理头发，补充突发的营养。
顾客：嗯，看起来还不错。
销售员：现在潘婷这款是新品推荐，可以送您一个小的护发素搭配洗发水使用，您可以看看它的效果，不会让您失望。
顾客：好，那我就要这个！
根据以上材料回答下列问题：
（1）该推销员采用的是哪种推销模式？
（2）该推销模式的具体操作步骤是什么？
（3）该推销模式的适用范围是什么？
2、推销员：“您好，我是喜乐公司的王涛，我带来了一种新型的调料盒，您看，就是这种。”
顾客：“调料盒?我家有，不买!”
推销员：“那您的调料盒一定有好几件喽?”
顾客：“那当然。你看，这是花椒盒，这是味精盒，这是……”
推销员：“真不少，看来您对烹调很内行啊，光调料盒就排了这么一大溜，挺占地方吧?”
顾客：“为了吃得可口，没办法。”
推销员：(开始示范产品)“您看，这种调料盒，能分装十种调料，可以挂起来，对，就挂这。您看，既卫生，又好看，不占地方，使着特别方便，如果用它，您的厨房就更利索了。”
顾客：“是不错，多少钱?”
推销员：“5元钱，一种调料盒仅5元钱，挺便宜的。”
顾客：“确实不贵。”
推销员：“那就把这套给您留下吧?”
顾客：“好。给你钱。”
根据以上材料回答下列问题：
（1）该推销员采用的是哪种推销模式？
（2）该推销模式的具体操作步骤是什么？
3、一对夫妇在商场挑选电冰箱。
销售员：您好，您是想要选购一款电冰箱是吗？
夫妇：嗯
销售员：那么您是想选购一款什么样的冰箱呢？
女：没什么具体打算，随便看看了解一下
销售员：那我来给二位推荐介绍一款冰箱吧。
男：好的
销售员：请看这款冰箱，海尔BCD_301W六门系列冰箱，它采用的是精控温区，各有各新鲜。首先，它是直流全变频静、鲜共享。其次他的冷藏、冷冻采用立体风，制冷速度快保鲜好。第三，也是它的独特的特点，它是全球首创可拆式全自动制冰机，不占空间。从它的技术上讲，它采用的是VC保鲜，为果蔬添加营养，新鲜更持久。它采用的独立制冰机，不用时刻单独拆下有效增加冷冻空间。除此之外，整个冰箱的制作材料十采用纳米宇航绝热材料，节能保鲜，更环保。女：它还可以拆卸？
销售员：对，这是它的主要特点和最大优点，在你平日使用冰箱的时候，可以根据您放置物品的需求随意组装冰箱内冷藏冷冻的格局，给您带来最大使用上的便捷。同时，它的独立制冷机在不用时也是可以拆下来的，这样，根据您的使用情况，拆卸独立制冷机，大大节省了能源的浪费。
男：这个倒是想的很周全。
销售员：对，他不仅在使用上能让人觉得便捷方便，同时在节能上也是非常下工夫，不仅有可以独立安装的制冷机，同时它的制作材料也是采用最新技术的纳米宇航绝热材料，不仅保证了冷藏冷冻效果哦，同时节能降耗。是一款能让您使用方便且节能环保的出色产品。
女：它的节能效果真如你所说？
销售员：请看这份研究报告，它给出的是纳米宇航绝热材料与普通冰箱材料耗能量的比较，在这份报告中我们可以看到，纳米宇航绝热材料的节能效果在现今是遥遥领先的，这充分的说明了它的节能效果的出色。同时，这款冰箱的节能效果也是由于其他产品的。它所带来的是真正的节能低耗的体验。
夫妇：恩，确实让人信服，那就它吧！
根据以上材料回答下列问题：
（1）该推销员采用的是哪种推销模式？
（2）该推销模式的具体操作步骤是什么？
（3）该推销模式的适用范围是什么？
4、超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销，促销员头戴耳麦进行宣传。顾客被吸引，纷纷上前。
促销员：王老吉凉茶，止渴消火，欢迎了解！
顾客：这个做促销啊，听说味道不太好
促销员：我们的凉茶味道清凉恬淡，由于是针对爱上火的问题，饮料中含中药成分，所以有少许药材的味道，但是并没有影响它的口感，非常清淡的一款饮品，非常适合夏天饮用，夏天天气干燥，容易上火中暑，而王老吉凉茶王老吉凉茶正是清热降火的一款饮品。
顾客：哦，还不错，它真的能下火么？
促销员：我们的凉茶中含有仙草，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草等药用成分，都是消火的药品，而且王老吉凉茶早于清道光年间就被发明，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
顾客：那赶紧给我来一盒，饮料下火两不误啊。
根据上述材料回答下列问题：
（1）该推销员采用的是哪种推销模式？
（2）该推销模式的具体操作步骤是什么？
山东省2016年冬季普通高中学业水平考试数学试题真题
山东省2016年冬季普通高中学业水平考试 学生姓名：考试成绩： 满分： 100分 考试时间： 90分钟 一、选择题（本大题共20个小题，每小题3分，共60分） 1．已知全集{}c b a U ,,=，集合{}a A =，则=A C U （） A ．{}b a , B ．{}c a , C ．{}c b , D ．{}c b a ,, 2．已知0sin <θ，0cos >θ，那么θ的终边在（） A ．第一象限 B ．第二象限 C ．第三象限 D ．第四象限 3．若实数3，a ，5成等差数列，则a 的值是（） A ．2 B ．3 C ．4 D ．15 4．图像不经过第二象限的函数是（） A ．x y 2= B ．x y -= C ．2x y = D ．x y ln = 5．数列1， 32，53，74，9 5，…的一个通项公式是=n a （） A ．12+n n B ．12-n n C ．32+n n D ．32-n n 6．已知点)4,3(A ，)1,1(-A ，则线段AB 的长度是（） A ．5 B ．25 C ．29 D ．29 7．在区间[]4,2-内随机取一个实数，则该实数为负数的概率是（） A ．32 B ．21 C ．31 D ．4 1 8．过点)2,0(A ，且斜率为1-的直线方程是（） A ．02=++y x B ．02=-+y x C ．02=+-y x D ．02=--y x 9．不等式0)1(<+x x 的解集是（） A ．{}01|<<-x x B ．{}01|>- 2016 驾照考试科目一知识总结易错题易错标志交通标志大全 一、知识总结 ?驾照有效期：6年，10年，长期。 ?禁止停车：站，30m，口，50米。 ?仪表：1，方向盘左侧操纵杆为灯光信号，下拉为左转，上提为右转。2，右侧操纵杆为刮水器，上下搬动前玻璃，往前为后玻璃。3 ，前后玻璃：形状像扇形的为前玻璃，方形为后玻璃，刮水除霜均如此。 ?标志标线：1标志：黄色，警告（注意）；红色，禁止；蓝色：指示（圆圈，方向；长方形：车道）。2标线：实线禁止跨越。白色，同向，黄色，对向。 ?驾照：吊销，2年（醉酒吊销5年，醉酒营运吊销10年）；撤销3年；逃逸终身。期满前90日，申请换证。延期最多3年。 ?车道车速：1，无道路中心线，城市30，公路40；2，同向1车道，城市50，公路70。3，同向两车道，城市60，公路80。4，高速：二车道左侧100，三车道从左到右110,90,60。加速车道，尽快60。5，高速无限速标记，不得超120。 ?能见度车速：200米，60；100米，40；50米，20，尽快驶离。 ?高速进出：1，进，左转灯，加速车道。2，出，右转灯，减速车道。 ?变更车道：1，开转向灯，公路50m，高速150m；2，高速出口1KM处，不得超车，向右变道。3，交叉路口：虚线区按导向箭头。 ?自动挡车：1，停车，P档（P挡外不可拔钥匙）；2，启动，踏下制动踏板，P挡至其余挡。 3，陡坡，L挡。 ?环岛：1,驶入，无需开转向灯（驶入为默认转弯）2，驶出，右转向灯。 ?信号灯：6分。红灯，若安全可右转。 ?会车：1让，停，减速；2，有障碍：无障碍方先行；3优先：直行>左转>右转；4，夜间，远光变近光，视线右移。 ?行车困难----停车。 ?故障，后方警告标志：1 ，白天，道路，报警闪光灯，50-100米；2，高速，150米。 ?事故逃逸：1，致死伤不逃，3年以下；2，肇事逃逸，3-7年；3，逃逸致人死亡，7年以上。?事故责任题：1，机动车次要责任，40%，2，高速无责任，5%，3无责任，10%，4，对方故意，无责任。 ?无证驾驶：1，无证驾驶（或被扣，吊销），200-2000，15日拘留；2，交由无证或吊销的人，200-2000，吊销驾照。 ?超速处罚：（安徽）1，20-50%，100，高速200；2，50-100%，500，高速1000；3，100%，2000；4，超速50%；扣留（不是吊销）驾驶证。 ?饮酒醉酒：1，饮酒；1000-2000，扣6月驾照；2，饮酒营运，5000；3，醉酒：拘留，罚金。?罚款：校车，三年经验，50元。未安全技术检验，警告或200元罚款。（警告均为20-200元）车型不符，300元。 ?扣分：1，12分：饮酒，使用其他车辆行驶证，车速超50%；2，6分：违法占用应急车道，信号灯，不避让校车。 ?灯光使用：1，转向灯:用在停车，起步，超车，变道；2，雾灯：雾天使用；3，危险报警闪光灯：雾天或者夜间停车；4，前照灯：分为远光灯和近光灯，远光用在无照明条件的情况下，近光用在照明条件差的情况下。 ?转向失控：1，允许直线，不可紧急制动；2偏离直线，连续踩踏放松制动踏板。 ?侧滑：1，最易侧滑：下雨开始时；2，泥泞侧滑，向侧滑的一侧转动方向盘。 ?碰撞：先制动后转向；尽力避免侧面相撞；避免身体被方向盘抵住；撞击力量小或不在驾驶员一侧，不跳车。 绝密★启用前 20１6年普通高等学校招生全国统一考试(山东卷) 语文 本试卷分第Ⅰ卷和第Ⅱ卷两部分，共８页。满分150分。考试用时150分钟。考试结束后，将本试卷和答 题卡一并交回。 注意事项： 1.答卷前,考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、座号、考生号县区和科类填写在答题卡和试卷规定 的位置上。 2.第Ⅰ卷每小题选出答案后，用２Ｂ铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑；如需改动，用橡皮擦干净后， 再选涂其他答案标号。答案写在试卷上无效。 ３．第Ⅱ卷必须用0．5毫米黑色签字笔作答,答案必须写在答题卡各题目指定区域内相应的位置，不能写在试卷上;如需改动，先划掉原来的答案,然后再写上新的答案;不能使用涂改液、胶带纸、修正带。不按以上要求作答的答案无效。 第Ⅰ卷（共36分） 一、（每小题3分，共１5分） 黟县的西递和宏村,拥有蛮声海内外的徽派建筑群。两寸背依青山，清流抱村穿户。数百幢．明清四期的民居静静伫．立。高达奇伟的马头墙有骄傲的表情、跌宕飞扬的韵灰白的屋壁被时间画出斑驳的线条。礼拜的“黟县小桃园,烟霞百里间。地多灵草木,人尚古衣冠”，到处了这里山水风物的（优美/幽美）、民风人情的醇厚从容。要真正（领略/领悟）徽派建筑之美,这是在西递村在都市的暄．哗．之外,西递向我们呈现 了一种宁静质朴 ．．．．的民间生活。从远处眺望去,西递是一片线条简洁的(繁杂/繁复）精致和高大的白墙，黑白相间错落有致。,这些老屋内部的（繁杂／繁复)精致与外部的简洁纯粹形式鲜明的对 照，徽派建筑中著名的三雕木雕、砖雕、石雕在这里体现得淋漓尽至 ．．．．。 1.文中加点的字的注音和加点词语的文字,都正确的一项是 A.蜚（fěi）暄哗 B.幢（zhｕànｇ) 宁静质朴 C．伫（chù) 纯粹Ｄ．淳(chúｎ) 淋漓尽至 2.依次选用文中括号里的词语，最恰当的一项是 A.优美领略繁杂 B.幽美领略繁复 驾校科目一考试题库 总分100分（90分过关） 采用公安部2013年新版考试题库，本站在全国率先提供最新版的科目一试题 1、风、雨、雪、雾等复杂气象条件，遇前车速度较低时，应开启前照灯，连续鸣喇叭迅速超越。 对错 2、交通事故仅造成重伤且驾驶人愿意承担全部责任的，可自行协商处理。 对错 3、图中警察手势为示意车辆靠边停车信号。 对错 4、车辆下坡行驶，要适当控制车速，充分利用发动机进行制动。 对错 5、违反道路交通安全法律、法规的规定，发生重大交通事故，构成犯罪的，依法追究刑事责任，并由公安机关交通管理部门吊销驾驶证。 对错 6、行车途中，仪表板上的“ ”灯亮起，表示车内温度异常。 对错 7、如图所示黄色双向两车道路面中心虚线，用于分隔对向行驶的交通流，在保证安全的情况下，应许车辆越线超车或向左转弯。 对错 8、造成交通事故后逃逸的，由公安机关交通管理部门吊销机动车驾驶证，且终生不得重新取得机动车驾驶证。 对错 9、图中警察手势为停止信号。 对错 10、自动挡汽车在平路行驶时使用“L”挡。 对错 11、发现高速公路上突然有人或动物横穿时，紧急避险措施不应超过必要的限度，造成不应有的损害。 对错 12、通过窄路、窄桥时，不得超车。 对错 13、车辆进入山区道路后，要特别注意“连续转弯”标志，并主动避让车辆及行人，适时减速和提前鸣喇叭。 对错 14、在高速公路变更车道时，应提前开启转向灯，观察情况，确认安全后，缓转转向盘，驶入需要变更的车道。 对错 15、机动车在高速公路上遇前方堵塞或交通不畅时，可以在应急车道内行驶或停车。 对错 16、机动车驾驶人在驾驶证暂扣期间，不得驾驶机动车。 对错 17、当车辆不慎落水后，驾驶人应保持冷静，并告知乘员不要慌张，做好深呼吸，待水快浸满车厢时，开启车门或摇开车窗逃生。 对错 18、驾驶人一边驾车，一边吸烟对安全行车无影响。 对错 2016年省高考数学试卷 一、填空题（共14小题，每小题5分，满分70分） 【2016（理）】已知集合A={﹣1，2，3，6}，B={x|﹣2＜x＜3}，则A∩B=． 【答案】{﹣1，2} 【解析】解：∵集合A={﹣1，2，3，6}，B={x|﹣2＜x＜3}， ∴A∩B={﹣1，2}， 【2016（理）】复数z=（1+2i）（3﹣i），其中i为虚数单位，则z的实部是． 【答案】5 【解析】解：z=（1+2i）（3﹣i）=5+5i， 则z的实部是5， 【2016（理）】在平面直角坐标系xOy中，双曲线﹣=1的焦距是． 【答案】 2 【解析】解：双曲线﹣=1中，a=，b=， ∴c==， ∴双曲线﹣=1的焦距是2． 【2016（理）】已知一组数据4.7，4.8，5.1，5.4，5.5，则该组数据的方差是．【答案】0.1 【解析】解：∵数据4.7，4.8，5.1，5.4，5.5的平均数为： =（4.7+4.8+5.1+5.4+5.5）=5.1， ∴该组数据的方差： S2=[（4.7﹣5.1）2+（4.8﹣5.1）2+（5.1﹣5.1）2+（5.4﹣5.1）2+（5.5﹣5.1）2]=0.1．【2016（理）】函数y=的定义域是． 【答案】[﹣3，1] 【解析】解：由3﹣2x﹣x2≥0得：x2+2x﹣3≤0， 解得：x∈[﹣3，1]， 【2016（理）】如图是一个算法的流程图，则输出的a的值是． 【答案】9 【解析】解：当a=1，b=9时，不满足a＞b，故a=5，b=7， 当a=5，b=7时，不满足a＞b，故a=9，b=5 当a=9，b=5时，满足a＞b， 故输出的a值为9， 【2016（理）】将一颗质地均匀的骰子（一种各个面上分别标有1，2，3，4，5，6个点的正方体玩具）先后抛掷2次，则出现向上的点数之和小于10的概率是． 【答案】 【解析】解：将一颗质地均匀的骰子（一种各个面上分别标有1，2，3，4，5，6个点的正方体玩具）先后抛掷2次， 基本事件总数为n=6×6=36， 出现向上的点数之和小于10的对立事件是出现向上的点数之和不小于10， 出现向上的点数之和不小于10包含的基本事件有： （4，6），（6，4），（5，5），（5，6），（6，5），（6，6），共6个， ∴出现向上的点数之和小于10的概率： p=1﹣=． 【2016（理）】已知{a n}是等差数列，S n是其前n项和，若a1+a22=﹣3，S5=10，则a9的值是．【答案】20 【解析】解：∵{a n}是等差数列，S n是其前n项和，a1+a22=﹣3，S5=10， ∴， 解得a1=﹣4，d=3， ∴a9=﹣4+8×3=20． 【2016（理）】定义在区间[0，3π]上的函数y=sin2x的图象与y=cosx的图象的交点个数是． 【答案】7 【解析】解：画出函数y=sin2x与y=cosx在区间[0，3π]上的图象如下： 由图可知，共7个交点． 【2016（理）】如图，在平面直角坐标系xOy中，F是椭圆+=1（a＞b＞0）的右焦点，直线y=与椭圆交于B，C两点，且∠BFC=90°，则该椭圆的离心率是． 【答案】 【解析】解：设右焦点F（c，0）， 将y=代入椭圆方程可得x=±a=±a， 可得B（﹣a，），C（a，）， 由∠BFC=90°，可得k BF?k CF=﹣1， 即有?=﹣1， 化简为b2=3a2﹣4c2， 由b2=a2﹣c2，即有3c2=2a2， 2016年山东省公务员考试申论试卷及答案（C类） 一、给定资料 资料1 “最近忙什么呢？”“瞎忙！”成了当下人们见面时的惯用语。互联网上一项1500余人参加的调查显示，52.2%的人表示“太忙了，几乎没时间休息”，56.6%的人会习惯性地问朋友“最近你在忙什么”，38.4%的人表示每天几乎没有休闲时间，32.1%的人表示不知道都忙了些什么，就是觉得没时间。白领汪小姐每天早上8点就到公司，比公司要求的早到了1个小时。她自认为是个勤快人，吃完早点，整理一下办公桌，泡杯茶，刷一下微信、微博，接了几个电话，转眼就是11点了，这才想起来有个重要的报表没完成呢，赶紧急急忙忙地应付了事。小王则是一个刚进入职场不久的年轻人，身为网络达人的他，每天一坐到电脑前，总是先登录QQ、飞信、旺旺等，挨个看完，再刷微信、微博，查邮件，看网购信息、股票行情……忙活一天，几乎没干啥正事，老板指派的活儿都是“抽空”完成的，等到发薪水的时候，发现业绩那部分少得可怜，这才傻了眼。白领小吴因为工作原因需要经常上网，逐渐地越来越依赖网络，每天足不出户挂在网上，年纪轻轻的她在最近一次的体检中竟查出了腰间盘突出。 陈女士去年一年的购物总计花费近11万元。从10月1日到12月底就购买了92单商品，其中服装类用品34单、化妆品19单、汽车内饰4单、食品19单、植物2单、卫生纸3单、手机充值卡1单、收纳盒5单、机票3单、礼物2单。但是，仔细数了一下自己购买的所有货品，陈女士发现，其中的两瓶香水、五件T恤、一条裙子、一条牛仔裤等9单货品一直被塞在橱柜里，根本就没动过。不仅如此，陈女士发现，不是必须要买的东西而堆在家里成了摆设的，总价超过了3万元。“每次都忍不住购物，要么是觉得便宜，要么是打折赠送，看着实惠就直接买了。还有朋友推荐的，想着买来试试，结果就越买越多。”陈女士告诉记者，她的丈夫为这类事跟她吵了很多次。 市民老刘最近被电信宽带的“极繁”绕晕了。去续办宽带的时候被优惠升级“100兆”的广告吸引，一问之下却被告知：即使是老客户要升级，也必须办理新套餐，新套餐强制捆绑了一个新手机号码，还可获赠一个免费手机。老刘问：“我有用了很久的手机号，也不想要多余的手机，不换新的行么？”“不行，要优惠升级只有这种选择，否则就要全额支付固话月租、来电显示以及全额宽带的费用”，营业员回答，看着营业厅服务人员拿出计算器噼里啪啦一按，嘴皮飞快地解释不办理套餐是如何如何不划算，老刘听了半天愣是没有弄明白各种套餐术语，伸手一摆：“停，太复杂了，按原样续约吧。”再看营业厅内其他套餐，更是种类繁多，眼花缭乱，各种繁复的“自主融合”套餐不是捆绑了手机就是强制消费，不要说用户搞不清楚，营业厅的服务人员也说搞不明白。 资料2 李先生的儿子出差回来，大包小包拎了一大摞。一进家门，就迫不及待地拿出了一个大盒子送给他。李先生开始拆那盒包装精美的茶叶：第一层是巨大的纸盒，上面描龙画凤，写意山水，两根带子金光闪闪，扣板上包扎着两块火红的绸缎；打开纸盒，里面是一层厚厚的泡沫板，上面敷着5层绢纸，一幅幅书法作品映入眼帘；泡沫板中央的小小空格中，躺着两个精美的小铁盒，黄缎包扎，包扎绳上紧扣着几颗亮光闪闪的水晶珠；打开铁盒子，是一个 1、这个标志是何含义？ A、注意野生动物 B、注意牲畜 C、动物公园 D、开放的牧区 2、使用伪造、变造的行驶证一次记几分？ A、 12分 B、 6分 C、 3分 D、 2分 3、高速公路上车辆发生故障后，开启危险警报闪光灯和摆放警告标志的作用是警告后续车辆注意避让。正确 错误 4、驾驶人将机动车交给驾驶证被暂扣的人驾驶的，交通警察给予口头警告。 正确 错误 5、机动车上路行驶时，前排乘车人可不系安全带。 正确 错误 6、遇到这种情况的路口，以下做法正确的是什么？ A、沿左侧车道掉头 B、该路口不能掉头 C、选择中间车道掉头 D、在路口内掉头 7、在这种情况下可加速通过交叉路口。 正确 错误 8、如图所示，红圈中标记车辆使用灯光的方法是正确的。正确 错误 9、驾驶机动车遇有前方交叉路口交通阻塞时怎么办？ A、依次停在路口外等候 B、可借对向车道通过 C、从前车两侧穿插通过 D、进入路口内等候 10、驾驶机动车在这种情况下可以右转弯。 正确 错误 11、申请人因故不能按照预约时间参加考试的，应当提前一日申请取消预约，对申请人未按照预约考试时间参加考试的，判定该次考试不合格。 正确 错误 12、驾驶人出现下列哪种情况，不得驾驶机动车？ A、驾驶证丢失、损毁 B、驾驶证接近有效期 C、记分达到10分 D、记分达到6分 13、这个标志的含义是提醒车辆驾驶人前方是无人看守铁路道口。正确 错误 14、驾驶人持超过有效期的驾驶证可以在1年内驾驶机动车。 正确 错误 15、前方路口这种信号灯亮表示什么意思？ A、路口警示 B、加速直行 C、加速左转 D、禁止右转 2017年江苏省录用公务员考试《申论》真题卷 B类 一、注意事项 1．2017年江苏《申论》考试分为A、B、C三类试卷。三卷的给定资料完全相同，题目有所不同。 2．本题本由给定资料和作答要求两部分构成。三卷的考试时限均为150分钟。其中，阅读给定资料参考时限为40分钟，作答参考时限为110分钟。满分均为100分。 3．请用黑色字迹的钢笔或签字笔在题本、答题卡指定位置上填写自己的姓名、准考证号，并用2B铅笔在答题卡上填涂准考证号对应的数字栏。 4．请用黑色字迹的钢笔或签字笔在答题卡指定区域内作答，超出答题区域的作答无效！ 5．待监考人员宣布考试开始后，你才可以开始答题。 6．所有题目一律使用现代汉语作答，未按要求作答的，不得分。 7．当监考人员宣布考试结束时，考生应立即停止作答，并将题本、答题卡和草稿纸都翻过来放在桌上。待监考人员确认数量无误、允许离开后，方可离开。 严禁折叠答题卡！ 二、给定材料 资料1 在祖国的山山水水间，有这么一群人。他们或俯首案前，呕心沥血研究民间文化；或献身舞台，孜孜以求编演老百姓喜闻乐见的精彩节目；或走村串寨，把精神文化食粮播撒在田间地头……他们有一个共同的名字--“基层文化人”。 2017年1月9日晚，“最美基层文化人”颁奖典礼在H省音乐厅举行，H省“最美基层文化人”名单正式出炉。以下是几位“最美基层文化人”的简要事迹。 欧阳老师是M县偏远山区的一名普通文化辅导员。2014年退休后，他走乡串户收集 1 改编民谣，为留守儿童编写了一本《十里山童谣》，融文明礼仪、法治安全、良好习惯、环境保护与资源节约等内容于一体，易读、易记、易懂，深受孩子们的喜爱。为了留守儿童的教育和成长，欧阳老师捐出自己的全部藏书和住房公积金创建“十里山留守儿童文化街”和“十里山书香文化社区”，为留守儿童建造了一个精神“粮仓”。 D市文化馆的王先生只有小学学历，自学成才。数十年来，他利用节假日和工作之便，自费跑遍了该市100多个乡镇村组，收集地方文化遗产资料三百余万字。利用在当地流传的“孟姜女传说”“荆河戏”等资料撰写了五部学术专著，著作的出版在当地学术界和文艺界引起了不小的震动。 Y自治州85岁的田大爷是民间戏曲--灯戏最忠诚的守护者。他14岁开始走上灯戏舞台，70年来坚守传承灯戏文化，将古老的灯戏撒播在家乡秀美的山水间。唱戏成为他生活的一部分，即使褪了青丝，没了牙齿，他依然咿咿呀呀地唱着，颤颤巍巍地舞着…… 为群众需求而奔走，为精神食粮而劳作，是基层文化工作者们的真实写照。本次“最美基层文化人”评选活动由H省文化厅、H省委网信办、H省报业集团主办，各市州文（体）广新局承办。活动自2016年3月31日启动以来，共有1568名基层文化人报名，产生了热烈的社会反响。在这些报名者中，既有80多岁默默坚守一线的老艺术家，也有20多岁走时尚路线的文艺新秀，涵盖了基层文化工作者、艺术工作者、文化传承者、文化创意者四大群体。 评选活动打破了以往传统的“自上而下”的单一评奖模式，通过全省各市州、区县文化部门推荐以及文化工作者自荐、群众举荐等途径，经过专家评审、网络投票、集体决定、社会公示等环节，寻找出“最美基层文化人”候选人50名，最终评选出H省“最美基层文化人”10名、“最美基层文化人”提名奖40名。2016年7月22日寻找“最美基层文化人”活动投票环节全面开始，主办方开通了H省文化厅官方网站、文化江湖微信、微博、华声在线等网络投票渠道，活动期间，共有两千多万人次参与了投票。H省“最美基层文化人”评选活动的成功举办，引起了广泛的社会反响，邻近的J省也计划开展类似活动。 资料2 2 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 1 1、机动车仪表板上（如图所示）亮表示什么？ A 、驻车制动解除 B 、制动踏板没回位 C 、行车制动器失效 D 、制动系统出现异常 答案：D 2、驾驶人有下列哪种违法行为一次记6分？ A 、使用其他车辆行驶证 B 、饮酒后驾驶机动车 C 、车速超过规定时速50%以上 D 、违法占用应急车道行驶 答案：D 3、下列哪种违法行为的机动车驾驶人将被一次记12分？ A 、驾驶故意污损号牌的机动车上道路行驶 B 、机动车驾驶证被暂扣期间驾驶机动车的 C 、以隐瞒、欺骗手段补领机动车驾驶证的 D 、驾驶机动车不按照规定避让校车的 答案：A 4、在道路与铁路道口遇到一个红灯亮时要尽快通过道口。 答案：错 5、这个标志是何含义？ A 、向左急转弯 B 、向右急转弯 C 、向左绕行 D 、连续弯路 答案：A 6、驾驶机动车遇到这种信号灯亮时，如果已越过停止线，可以继续通行。 答案：对 7、这个标志是何含义？ A 、双向交通 B 、分离式道路 C 、潮汐车道 D 、减速让行 答案：A 8、机动车仪表板上（如图所示）亮，表示驻车制动器操纵杆可能没松到底。 答案：错 9、在路口右转弯遇同车道前车等候放行信号时如何行驶？ A 、从前车左侧转弯 B 、从右侧占道转弯 C 、鸣喇叭让前车让路 D 、依次停车等候 答案：D 10、机动车发生正面碰撞时，安全气囊加上安全带的双重保护才能充分发挥作用。 答案：对 11、灯光开关在该位置时，前雾灯点亮。 答案：对 12、这个开关控制机动车哪个部位？ A 、风窗玻璃除雾器 B 、风窗玻璃刮水器 C 、危险报警闪光灯 D 、照明、信号装置 答案：B 13、安装防抱死制动装置（ABS ）的机动车制动时，制动距离会大大缩短，因此不必保持安全车距。 答案：错 14、机动车仪表板上（如图所示）亮表示什么？ A 、前照灯开启 B 、危险报警闪光灯开启 C 、前后位置灯开启 D 、前后雾灯开启 答案：C 15、机动车仪表板上（如图所示）亮时，防抱死制动系统处于打开状态。 答案：错 16、公安交通管理部门对驾驶人的交通违法行为除依法给予行政处罚外,实行下列哪种制度？ A 、奖励里程制度 B 、违法登记制度 C 、累积记分制度 D 、强制报废制度 答案：C 2016年山东省教师统考试题（教师岗） 第一部分：公共基础知识（共35题，30分） 一、单项选择题。本题25小题，每小题0.8分。共20分。 1. 2015年9月，国家主席习近平接受《华尔街日报》书面采访时强调，看待中美关系，要看大局，不能只盯着两国之间的分歧，正所谓“得其大者可以兼其小”。习近平这一思想体现的哲理是： A 主要矛盾和次要矛盾的辩证关系 B 矛盾的主要方面和次要方面的辩证关系 C 事物是普遍关系和永恒发展的 D 矛盾的斗争性是推动事物发展的动力 2．实现“十三五”时期发展目标，破解发展难题，培植发展优势，必须牢固树立切实贯彻，协调、绿色、开放、共享的发展理念。 A 和谐 B 全面C创新 D 矛法治 3 根据《关于全面发展城乡居民大病保险的意见》，大病保险的支付比例达到以上，并随着大病保险的筹措能力，管理水平的不断提高，进一步提高支付比例，更有效地减少个人的医疗费用负担。 A 20% B 30% C50% D 80% 4 2016年中央一号文件是新时期指导“三农”工作的一项重大决策部署，首次用理念破解“三农”新难题。 A 供给侧改革B城镇化C精准扶贫 D 现代化 5 马克思主义认为，经济基础决定上层建筑，政治上层建筑在上层建筑占主导地位，下面属于政治上层建筑的是： A 哲学B宗教C道德 D 政党 6 国务院总理李克强在2016年政府工作报告中指出：应鼓励企业个性化定制，柔性化发展，培育精益求精的精神，增品种，提品质，创品牌。 A 大师精神B劳模精神C工匠精神 D 劳模精神 7 “十三五”规划首次把内容列入新的目标要求。 A 坚持开放合作B党的建设C科学发展观 D 中国梦 科目一模拟考试2016最新版 总分100分（90分及格），考试时间45分钟 1、如图所示，B车具有优先通过权。 ? ? 2、驾驶机动车在路口遇到这种信号灯亮时，不能右转弯。 ? ? 3、机动车仪表板上（如图所示）亮表示启用地板及前风窗玻璃吹风。 ? ? 4、女驾驶人穿高跟鞋驾驶车辆，不利于安全行车。 ? ? 5、机动车仪表板上（如图所示）一直亮，表示发动机控制系统故障。 ? ? 6、如图所示，A车在这种情况下应适当减速。 ? ? 7、在道路上遇到这种情况可以从两侧超车。 ? ? 8、一个合格的驾驶人，不仅表现在技术的娴熟上，更重要的是应该具有良好的驾驶行为习 惯和道德修养。 ? ? 9、这个标志的含义是提醒前方左侧行车道或路面变窄。 ? ? 10、驾驶人的驾驶证损毁后不得驾驶机动车。 ? ? 11、驾驶人在实习期内驾驶机动车时，应当在车身后部粘贴或者悬挂统一式样的实习标志。 ? ? 12、如图所示，驾驶机动车接打电话容易导致发生交通事故。 ? ? 13、驾驶机动车发生财产损失交通事故，当事人对事实及成因无争议的可先撤离现场。 ? ? 14、驾驶机动车通过窄路、窄桥时的最高速度不能超过每小时30公里。 ? ? 15、如图所示，驾驶机动车遇到没有行人通过的人行横道时不用减速慢行。 ? ? 16、驾驶人将机动车交给驾驶证被暂扣的人驾驶的，交通警察给予口头警告。 ? ? 17、其他车辆不准进入专用车道行驶，其目的是为了不影响专用车的正常通行。 ? ? 18、伪造、变造或者使用伪造、变造驾驶证的驾驶人构成犯罪的，将依法追究刑事责任。 ? ? 19、机动车之间发生交通事故，不管是否有人员伤亡，只要双方当事人同意，都可自行协商 解决 ? ? 20、在道路与铁路道口遇到一个红灯亮时要尽快通过道口。 1、机动车仪表板上（如图所示）亮表示什么？ A、驻车制动解除 B、制动踏板没回位 C、行车制动器失效 D、制动系统出现异常 答案：D 2、驾驶人有下列哪种行为一次记6分？ A、使用其他车辆行驶证 B、饮酒后驾驶机动车 C、车速超过规定时速50%以上 D、占用应急车道行驶 答案：D 3、下列哪种行为的机动车驾驶人将被一次记12分？ A、驾驶故意污损号牌的机动车上道路行驶 B、机动车驾驶证被暂扣期间驾驶机动车的 C、以隐瞒、欺骗手段补领机动车驾驶证的 D、驾驶机动车不按照规定避让校车的 答案：A 4、在道路与铁路道口遇到一个红灯亮时要尽快通过道口。 答案：错 5、这个标志是何含义？ A、向左急转弯 B、向右急转弯 C、向左绕行 D、连续弯路 答案：A 6、驾驶机动车遇到这种信号灯亮时，如果已越过停止线，可以继续通行。答案：对 7、这个标志是何含义？ A、双向交通 B、分离式道路 C、潮汐车道 D、减速让行答案：A 8、机动车仪表板上（如图所示）亮，表示驻车制动器操纵杆可能没松到底。 答案：错 9、在路口右转弯遇同车道前车等候放行信号时如何行驶？ A、从前车左侧转弯 B、从右侧占道转弯 C、鸣喇叭让前车让路 D、依次停车等候 答案：D 10、机动车发生正面碰撞时，安全气囊加上安全带的双重保护才能充分发挥作用。 答案：对 11、灯光开关在该位置时，前雾灯点亮。 答案：对 12、这个开关控制机动车哪个部位？ A、风窗玻璃除雾器 B、风窗玻璃刮水器 C、危险报警闪光灯 D、照明、信号装置 答案：B 13、安装防抱死制动装置（ABS）的机动车制动时，制动距离会大大缩短，因此不必保持安全车距。 答案：错 14、机动车仪表板上（如图所示）亮表示什么？ A、前照灯开启 B、危险报警闪光灯开启 C、前后位置灯开启 D、前后雾灯开启 答案：C 15、机动车仪表板上（如图所示）亮时，防抱死制动系统处于打开状态。 答案：错 16、公安交通管理部门对驾驶人的交通行为除依法给予行政处罚外,实行下列哪种制度？ A、奖励里程制度 B、登记制度 C、累积记分制度 D、强制报废制度 答案：C 17、驾驶人的驾驶证损毁后不得驾驶机动车。 答案：对 18、驾驶人的机动车驾驶证被依法扣留、暂扣的情况下不得驾驶机动车。 答案：对 19、驾驶机动车在车道减少的路口，遇到前方车辆依次停车或缓慢行驶时怎么办？ A、从前车右侧路肩进入路口 B、从有空隙一侧进入路口 C、每车道一辆依次交替驶入路口 D、向左变道穿插进入路口 答案：C 20、遇到这种情况的路段，可以进入网状线区域停车等候。 答案：错 21、驾驶机动车遇到漫水桥时要察明水情确认安全后再低速通过。 答案：对 22、驾驶人在超车时，前方车辆不减速、不让道，应怎样做？ A、加速继续超越 B、连续鸣喇叭加速超越 C、停止继续超车 D、紧跟其后，伺机再超 答案：C 23、醉酒驾驶机动车在道路上行驶会受到什么处罚？ A、处2年以下徒刑 B、处拘役，并处罚金 C、处2年以上徒刑 D、处管制，并处罚金 答案：B 24、车辆在拥挤路段低速行驶时，遇其他车辆强行插队，应怎样做？ A、加速行驶，紧跟前车，不让其进入 B、鸣喇叭警告，不得进入 C、主动礼让，确保行车安全 D、挤靠“加塞”车辆，逼其离开 答案：C 25、遇到这种情形时，应怎么办？ A、从行人前方绕行 B、停车让行人先行 C、从行人后方绕行 D、鸣喇叭提醒行人 2016年江苏省公务员考试题库及答案 2016年江苏公务员考试公告、报名注意事项、职位表等最新资讯及免费备考资料请点击 1.中美科学家进行的一项联合研究调查表明，在其他条件基本一致的情况下，种植抗虫转基因水稻的农户平均每季使用农药不到1次，而种植普通水稻的农户平均每季需要使用农药3.7次;种植转基因水稻的农户大幅度减少了农药用量，由此引起的健康问题也明显减少，转基因水稻的产量比以往大大提高。 由此可以推断( )。 A.转基因水稻经济及健康效益明显，将具有广阔的发展前景 B.转基因水稻因为使用较少的农药，节省了农民的开支 C.转基因水稻是高科技的产物，因而是好的，有前途的 D.转基因水稻种子的代价较高，农民种植成本相应提升，会制约其大规模的推广 【答案】A。解析：结论型题目。题干的前半段说明了转基因水稻的经济效益，后半段说明了转基因水稻的健康效益，故A项是全面、正确的推断。 2.以保健品名义出现的核酸等“基因食品”对人体健康并无多大帮助，从科学角度看，所谓人体需要补充外源核酸的说法不成立。人体缺的是营养，而核酸不可能缺。某些广告说人老了得了病，制造基因的能力会减弱，更是无稽之谈。 由此可以推出( )。 A.人生病都是营养不良的结果 B.人体内的核酸会随年龄的增长而减少 C.所有关于保健品的广告都缺乏科学依据 D.食用保健品未必能增进身体健康 【答案】D。解析：结论型题目。A、B两项不能从题干中推出;C项过于绝对;只有D项是符合题干内容的。 3.国际社会的多样性有利于国家间的取长补短。无论社会制度是相同还是不同，都可以而且应该相互借鉴。一种文明的优点，不用强迫，别人也会学;反之，再强迫，别人也不愿学。国家之间还应积极寻找利益的汇合点，合作解决人类面临的共同问题。这些合作领域十分广泛，如可持续发展、治理污染、反对毒品和恐怖活动等。 由此可以推出( )。 A.国家之间在社会制度上的差异正日益加大 B.社会制度不同的国家存在不少共同的问题 C.国际社会的多样性是恐怖活动猖獗的根本原因 D.一个国家不可能学到另一个国家的短处 【答案】B。解析：结论型题目。从“国家之间还应积极寻找利益的汇合点，合作解决人类面临的共同问题”可以直接得到B项;A、C属于无关项，文中并没有涉及;D项过于绝对。 4.据统计，家长每天吸烟十支以上的家庭的儿童，比不吸烟的家庭的儿童平均矮0.65厘米。 由此可推测( )。 A.儿童被动吸烟，会影响到身体的生长发育 B.儿童的身高取决于家长是否有抽烟的习惯 C.抽烟较凶的家长，缺乏对孩子足够的关爱，严重影响到儿童的成长 山东省2016年冬季普通高中学业水平测试 数学试题 第I 卷（共60分） 一、选择题（本大题共20个小题，每小题3分，共60分） 1.已知全集{}c b a U ,,=，集合{}a A =，则=A C U （ ） A. {}b a , B. {}c a , C. {}c b , D. {}c b a ,, 2.已知0sin <θ，0cos >θ，那么θ的终边在（ ） A.第一象限 B. 第二象限 C. 第三象限 D.第四象限 3.若实数第3，a ，5成等差数列，则a 的值是（ ） A. 2 B. 3 C. 4 D. 15 4.图像不经过第二象限的函数是（ ） A. x y 2= B.x y -= C. 2 x y = D. x y ln = 5.数列1， 32，53，74，9 5 ，…的一个通项公式是=n a （ ） A. 12+n n B. 12-n n C. 32+n n D. 3 2-n n 6.已知点)4,3(A ,)1,1(-B ，则线段AB 的长度是（ ） A. 5 B. 25 C. 29 D. 29 7.在区间]4,2[-内随机取一个实数，则该实数为负数的概率是（ ） A. 32 B. 21 C. 31 D. 4 1 8.过点)2,0(A ，且斜率为1-的直线方程式（ ） A.02=++y x B.02=-+y x C.02=+-y x D.02=--y x 9.不等式0)1(<+x x 的解集是（ ） A.{}01|<<-x x B.{}0,1|>- 山东省2016年冬季普通高中学业水平考试 数学试题 一、选择题（本大题共20个小题，每小题3分，共60分） 1.已知全集{}c b a U ,,=，集合{}a A =，则=A C U A. {}b a , B. {}c a , C. {}c b , D. {}c b a ,, 2.已知0sin <θ，0cos >θ，那么θ的终边在 A.第一象限 B. 第二象限 C. 第三象限 D.第四象限 3.若实数第3，a ，5成等差数列，则a 的值是 A. 2 B. 3 C. 4 D. 15 4.图像不经过第二象限的函数是 A. x y 2= B.x y -= C. 2x y = D. x y ln = 5.数列1， 32，53，74，95 ，…的一个通项公式是=n a A. 12+n n B. 12-n n C. 32+n n D. 3 2-n n 6.已知点)4,3(A ,)1,1(-B ，则线段AB 的长度是 A. 5 B. 25 C. 29 D. 29 7.在区间]4,2[-内随机取一个实数，则该实数为负数的概率是 A. 32 B. 21 C. 31 D. 4 1 8.过点)2,0(A ，且斜率为1-的直线方程式 A. 02=++y x B. 02=-+y x C. 02=+-y x D. 02=--y x 9.不等式0)1(<+x x 的解集是 A. {}01|<<-x x B. {}0,1|>- 数学Ⅰ试题 参考公式 圆柱的体积公式：V 圆柱=Sh ，其中S 是圆柱的底面积，h 为高. 圆锥的体积公式：V 圆锥 1 3 Sh ，其中S 是圆锥的底面积，h 为高. 一、填空题：本大题共14个小题,每小题5分,共70分.请把答案写在答题卡相应位置上。 1.已知集合{1,2,3,6},{|23},A B x x =-=-<< 则=A B ________▲________. 2.复数(12i)(3i),z =+- 其中i 为虚数单位，则z 的实部是________▲________. 3.在平面直角坐标系xOy 中，双曲线22 173 x y -=的焦距是________▲________. 4.已知一组数据4.7,4.8, 5.1,5.4,5.5，则该组数据的方差是________▲________. 5.函数y =232x x -- 的定义域是 ▲ . 6.如图是一个算法的流程图，则输出的a 的值是 ▲ . 7.将一颗质地均匀的骰子（一种各个面上分别标有1，2，3，4，5，6个点的正方体玩具）先后抛掷2次，则出现向上的点数之和小于10的概率是 ▲ . 8.已知{a n }是等差数列，S n 是其前n 项和.若a 1+a 22=-3，S 5=10，则a 9的值是 ▲ . 9.定义在区间[0,3π]上的函数y =sin2x 的图象与y =cos x 的图象的交点个数是 ▲ . 10.如图，在平面直角坐标系xOy 中，F 是椭圆22 221()x y a b a b +=＞＞0 的右焦点，直线2b y = 与椭圆交于B ， C 两点，且90BFC ∠= ,则该椭圆的离心率是 ▲ . (第10题) 2016年江苏省录用公务员考试《申论》真题卷（A类） 一、注意事项 1．本题本由给定资料与作答要求两部分组成。考试时间为150分钟。其中，阅读给定资料参考时限为30分钟，作答参考时限为120分钟。满分100分。 2．请在题本、答题卡指定位置上用黑色字迹的钢笔或签字笔填写自己的姓名和准考证号，并用2B铅笔在准考证号对应的数字上填涂。 3．请用黑色字迹的钢笔或签字笔在答题卡上指定的区域内作答，超出答题区域的作答无效！ 4．待监考人员宣布考试开始后，你才可以开始答题。 5．所有题目一律使用现代汉语作答，未按要求作答的，不得分。 6．监考人员宣布考试结束时，考生应立即停止作答，将题本、答题卡和草稿纸都翻过来留在桌上，待监考人员确认数量无误、允许离开后，方可离开。 严禁折叠答题卡！ 二、给定资料 资料1 “一个好媳妇，三代好孙子”。媳妇好不好，上台夸夸就知道。每年春天，X市Y区各个乡镇社区都要举行“夸媳妇比赛”。小娟是张庄村的年轻媳妇。五年前，刚进婆家的家门，她就承担起操持家务、照顾卧病在床的婆婆的重任。一日三餐按时将可口的饭菜端到全家人面前，婆婆梳头、洗衣、按摩，一有空就搀扶着婆婆到院子里锻炼，陪着聊天说笑，安顿好这些后，她还要到地里干农活。五年时间的精心照顾，婆婆终于能下床活动了，她逢人就说：“没有小娟，我早就不在人世了，小娟真比亲女儿还亲。” 2014年，身体一直很好的公公突发脑血栓，不能走路，不会说话，脾气还特别大，小娟像哄小孩一样，轻声细语地给老人宽心，给公公捏胳膊、揉腿按摩。公公的病情也渐渐好转。村里人说，小娟不简单，是年轻人实实在在的榜样。小娟憨厚的回应道：“一个人连父母的恩都报不了，还能善待谁呢？” 区里每年综合各乡镇社区“夸媳妇比赛”的结果和一年来的实际情况评选出区“十大孝顺媳妇”，并在春天举办的“德孝文化节”上进行表彰。目前，该文化节已举办了5届。为形成长效激励机制，区人大常委会去年讨论通过了相关奖励政策并有效实行。这些政策包括：孝顺媳妇本人享受医疗保险补助；孝顺媳妇本人持有关证件可以在区域内的旅游景点免费参观。张村还有一个“德孝文苑”。记者在现场看到，一排长长的石碑嵌入墙内，左手是“德政千秋”篇，刻着历任干部为群众办的好事、实事；右手是“孝行天下”篇，记录了该村历年评选出来的孝顺媳妇和德孝模范。村党支部书记说：“这是为了激励更多的人见贤思齐，争取早日把自己的名字刻上墙，据说，这样的“德孝文化苑”在该区域的每个村都有一个。 尊老的孝行吸引邻里仿效，老人的善举更让社会动容。2016年2月14日，中国年度精神史诗——“感动中国”年度人物颁奖盛典在央视播出，第一个出场的是江苏省南通市家喻户晓的磨刀老人——吴锦泉。 88岁高龄的吴老退休后操起了磨刀旧手艺，一干就是26年。起初每磨一把收几毛钱，现在也不过三四块钱，吴老没有其他收入来源，每天仅能赚几十元。他个人生活十分俭朴，自己种菜，几乎没买过新衣服，每个月的生活费不超过300元，省吃俭用积攒下来的微薄收入，吴老统统捐了出去。孤残儿童需要帮助，他就把1000元政府慰问金和316元磨刀收入捐给了红十字会；玉树地震第二天，他捐出1000元；舟曲泥石流，老人又捐出一大堆硬币；慈善博物馆筹建，他捐款3000元；雅安地震，他又将两大罐硬币捐给了灾区，近2000元。哪里有困难，哪里总能看到吴老匆匆的脚步。近年来，吴老共向灾区、孤残儿童、贫困家庭捐款达4万多元。 4万多元对大慈善家来说，也许微不足道，但对于靠磨刀为生的老人来说，几乎是倾其所有。老人的善举， 2016年江苏省《申论》真题卷(A类)参考答案 (一)“给定资料”列举了新形势下呈现出的一些社会现象,请归纳概括出这些现象对形成社会风气所产生的影响。(20分) 要求:紧扣“给定资料”,准确全面,条理清楚。篇幅不超过250字。 (二)“给定资料2”中的M妈妈与“给定材料3”中的N教授在面对世俗习惯与社会潮流时采取了不同的应对方法,请对此进行比较分析。(15分) 要求:分析透彻,观点正确。篇幅250字左右。 (三)“给定资料1”中的Y区第六届“德孝文化节”将在2016年4月举行。如果您就是该区政府办公室的一名工作人员,请您拟定一份本届“德孝文化节”的工作方案。(25分) 要求:措施具体,针对性强,条理清楚。篇幅350字左右。 (四)“给定资料8”中提到“一家仁,一国兴仁;一家让,一国兴让。”请根据对这句话的理解,结合社会现实与自己的感受,自拟标题,写一篇议论文。(40分) 要求:不必拘泥于“给定资料”,符合议论文写作要求。篇幅1000字左右。 (一)【参考答案】 影响有利有弊,概括如下: 一、积极影响。1、形成良好家风,促进德孝文化传承。如“德孝文化节”,最美家风事例;2、营造友善、互助的社会风气。如磨刀老人善举感染社会对慈善的关注;3、引领坚守道德底线,端正社会风气,如N教授面对送礼行为制定规矩;4、彰显民间文化新风气,如大槐树寻根祭祖弘扬中华民族传统文化;5、引领政风新风尚,如家风入纪。 二、消极影响:1、不良社会风气盛行,如大多网友随波逐流的言论;2、不利于家风建设。如“富不过三代”现象;3、乡村陷入道德滑坡的精神危机中,如攀比之风,黄赌之毒难解,高价彩礼盛行,祭祖活动被漠视等问题。(258字) (二)【参考答案】 M妈妈面对孩子入园教育问题时,教唆孩子撒谎,无原则地放弃了做人做事的道德底线,这既不利于孩子树立正确的价值观,不利于良好家风的形成,又助长了不良社会风气,众多网友的理解与支持,折射了不良社会风气对于人们行为选择以及价值观念的侵蚀。 N教授面对新型送礼行为依然遵守职业道德,严于律己,为自己制定规矩,不但没有被抢红包的新潮流所绑架,反而灵活变通顺应社会潮流,成功激发了师生互动,就是坚持道德阵地的典范。 综上,无论社会如何变迁,我们都应以德正身,守得住底线、抵得住腐蚀,共同营造风清气正的社会新风尚。(246字) (三)【参考答案】 第六届X市Y区“德孝文化节”的工作方案 为了保护、继承、弘扬我区独特的传统文化,挖掘“孝·义”文化内涵,特制定本方案。 一、活动主题与目标:“德孝文化”引领社会新风尚,在全区营造出人人讲徳孝、处处彰显与谐的良好社会氛围。 二、工作安排: (一)动员准备阶段2016驾照考试科目一(几乎全部考题)
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