OEM、ODM、OBM、OSM的区别
OEM、ODM、OBM、OSM
(2012-03-22 12:47:20)
“四O”模式（OEM、ODM、OBM、OSM）之OEM篇
什么是OEM OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，应翻译成原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易。OEM的渊源与发展OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，是最早采用国际OEM生产贸易形式的。"亚洲四小龙"的腾飞亦与OEM有着密不可分的关联。其中，台湾省早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。在IT业，从技术到零部件到软件的功能模块，谁是全能？康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说："用最直接的方式赚钱！"，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。甚至有人称：OEM 造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注于研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。究竟什么是OEM？确切来讲，OEM就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式，其含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负
责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做，承接这一加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。OEM是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步形成的一种普遍现象，也是市场细分的必然结果，如今已成为企业生产经营的新趋势。比如像微软、IBM、HP、康柏等国际上的主要大企业均采用这种方式。“用最直接的方式赚钱！”这是康柏总裁菲费尔的名言。他曾在美国《商业周刊》上公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼）带来的财务负担。因此，康柏大量采用委托生产（OEM）和委托设计（ODM）方式生产。用Turbolinux产品市场经理罗维的话讲，OEM实际上就是品牌的重新包装，对用户来说，接受的是一个整体品牌。在OEM品牌的生产流程中，所有零部件、组件，到整个组装流程，都有严格的质量检测，因此，它代表着承诺和信誉，更代表着各种服务。
OSM（(Original Standardization Manufacturer原始标准制造商)。
OBM（Original Brand Manufacturer），原始品牌生产商，是一个近年才流行的术语。指的是生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。有观点认为，收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。
读童慧明：只有做OBM才有未来！有感
广州美术学院设计分院的副院长童慧明认为，深圳和东莞等珠三角地区原来发达的代工产业（OEM）已经开始调动船头，向ODM（现代设计制造）和OBM（原创品牌制造）结合转变，“只有走上OBM的道路才能获得长久未来。” 经常为广东知名企业作设计的童慧明谈到，他为顺德某微波炉产品作外观设计，到商场却看到自己设计的产品竟然打上“意大利名师设计”字样；很多国际知名品牌服装在珠三角地区制造好以后运回欧洲总部重新贴原产
地标签，为的就是不要有“MADEINCHINA”字样，以免卖不起价钱。“在很多外国朋友眼中，中国制造等于廉价、劣质和强大模仿能力，没有原创设计，优质的中国产品得不到相应的高质形象”。他说，几乎所有世界级品牌都在中国建立了重要生产基地，所有国际著名品牌运营商都在中国采购商品。珠三角作为国内最早的制造业基地，强化了制造，却弱化了创新。当人力成本低等优势逐步被取代或丧失之后，国际厂商逐步把兴趣转移到内地，为广大制造商提供暂时安逸的OEM显然看不到长远未来。童慧明说，幸运的是，有些厂商已经开始做OBM，注重设计创新能力和制造生产能力同步提升。“比如有一个深圳生产设计的手表，在美国参加展览会的时候，外国朋友无论如何不相信这是中国自行设计并制造的产品。” 童慧明最后总结，三流设计做产品，二流设计重策划，一流设计育品牌。只有当中国品牌靠创新和品质跻身全球著名品牌之列，“中国制造”才能赢得世人对当代中华文明的尊重。目前走在前列的中国品牌如联想，海尔等就是走上OBM之路才有今天的辉煌。在同意童前辈的基础上，我还要再加上一点我认为，四流设计做产品，三流设计做策划，二流设计做品牌，一流设计做标准
先进企业的设计理念
明基公司的做法，他们在设计的前端，设置了四个组去了解消费者的渴望，宏观小组进行宏观的社会趋势研究，微观小组通过观察使用者现阶段的使用行为和生活情境，来判断他可能的需求；设计调研小组研究目前市场上的设计方向、设计趋势；市场调研小组分析产品进入市场之后的反馈信息。
什么是ＯＥＭ，ＯＤＭ，ＯＢＭ，ＯＳＭ
OEM（Original Equipment Manufacture）原件生产
它是指一种“代工生产”方式，其含义是企业不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的生产商去做的方式，此时厂商只负责生产部分。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM 等国际上的主要大企业均采用这种方式。在笔记本业务中最简单的例子就是Foxconn 公司为Dell 做OEM 的例子。再比如利民实业（港股交易代码0229）替松下生产抽湿机、空气清新机、电风扇等。
ODM（Original Design Manufacture）原创设计生产
早为业内所熟知的OEM ，主要是指按照企业的设计进行制造。随着加工厂商逐渐掌握核心技术，开始出现自主知识产权的产品设计，于是由厂商负责设计及生产的ODM 进入了人们的视野。OEM 的流行与ODM 的兴起，反映了国内制造业发展的过程。例如一些日本品牌的笔记本电脑实际上就是由台湾厂商代工生产的。事后，台湾笔记本电脑制造商只要修改某些设计细节或配件便可以以自己的品牌名称进行批量生产。原因在于它们为这些日本品牌做的是ODM 而非OEM 。当然，我们可以说它们都是从同一条生产线生产出来。再比如利民实业（港股交易代码0229）替沙宣设计及生产卷发器及手部美容机。
OBM（Original Brand Manufacture）原创品牌
自创品牌，即代工厂经营自有品牌。由于代工厂做OBM 要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM 和ODM 高，而且常会与自己OEM、ODM 客户有所冲突，因此，为了保证大客户利益，代工厂通常很少大张旗鼓地去做OBM 。例如慕诗（港股交易代码0130）集团主席及行政总裁陈钦杰以「山寨厂」起家，于1997年创立慕诗时装品牌，并于2002年上市。
OSM（Original Strategy Manufacture）原创策略管理
以设计创造需求、创新文化，是全盘策略的制订者。例如Sony 推出的随身听（walkman），透过产品改变人们听音乐的习惯。
OEM（Original Equipment Manufacture）原件生产
它是指一种“代工生产”方式，其含义是企业不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的生产商去做的方式，此时厂商只负责生产部分。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM 等国际上的主要大企业均采用这种方式。在笔记本业务中最简单的例子就是Foxconn 公司为Dell 做OEM 的例子。再比如利民实业（港股交易代码0229）替松下生产抽湿机、空气清新机、电风扇等。
ODM（Original Design Manufacture）原创设计生产
早为业内所熟知的OEM ，主要是指按照企业的设计进行制造。随着加工厂商逐渐掌握核心技术，开始出现自主知识产权的产品设计，于是由厂商负责设计及生产的ODM 进入了人们的视野。OEM 的流行与ODM 的兴起，反映了国内制造业发展的过程。例如一些日本品牌的笔记本电脑实际上就是由台湾厂商代工生产的。事后，台湾笔记本电脑制造商只要修改某些设计细节或配件便可以以自己的品牌名称进行批量生产。原因在于它们为这些日本品牌做的是ODM 而非OEM 。当然，我们可以说它们都是从同一条生产线生产出来。再比如利民实业（港股交易代码0229）替沙宣设计及生产卷发器及手部美容机。
OBM（Original Brand Manufacture）原创品牌
自创品牌，即代工厂经营自有品牌。由于代工厂做OBM 要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM 和ODM 高，而且常会与自己OEM、ODM 客户有所冲突，因此，为了保证大客户利益，代工厂通常很少大张旗鼓地去做OBM 。例
如慕诗（港股交易代码0130）集团主席及行政总裁陈钦杰以「山寨厂」起家，于1997年创立慕诗时装品牌，并于2002年上市。
OSM（Original Strategy Manufacture）原创策略管理
以设计创造需求、创新文化，是全盘策略的制订者。例如Sony 推出的随身听（walkman），透过产品改变人们听音乐的习惯