云计算峰会策划方案
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2012中国中部云计算产业发展高峰
论坛
策划方案
标准与应用让“云”触手可及
2012年3月23日
武汉
2012中国云计算产业发展高峰论坛
主办单位
武汉市人民政府
中国软件行业协会
承办单位
湖北经济信息化委员会
武汉市经信委
中国软件资讯网
武汉济程文化发展有限公司
协办单位
武汉软件行业协会
苏州鼎晟网络发展有限公司
2012年03月23日
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【峰会主题】
标准与应用让“云”触手可及
【峰会背景】
云计算作为一种基于互联网，动态、可伸缩且虚拟化地以服务方式提供计算资源的全新计
算模式，是继个人电脑、互联网之后电子信息技术领域又一次重大变革，其影响范围和程度都
很可能超越以往，甚至将把社会发展推向新的高度。
根据预测，到2015年，我国云计算产业链规模将可能达7500亿至1万亿元，在战略性新
兴产业中所占的份额有望达到15%以上。云计算是谋求经济发展方式转变的突破口之一，有望
成为地方经济健康发展的新增长点；对于企业来说，这代表着发展新方向，意味着市场新机会；
就国际竞争而言，在云计算领域，我国与西方发达国家处于同一起跑线，努力发展则可能跻身
世界一流，拥有核心优势。
我国政府高度重视云计算创新发展，云计算是国家“十二五”规划中的重点关注项目。2010
年10月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会联合印发《关于做好云计算服务创新发展
试点示范工作的通知》，确定在北京、上海、深圳、杭州、无锡五个城市先行开展云计算服务
创新发展试点示范工作。同时，国内众多城市与用友、中软、阿里巴巴、浪潮等骨干企业也在
发力云计算。
但是，国内外对云计算概念、标准一直未能形成共识，国内业界和用户对云计算的理解大
多存在着误区，缺乏系统、科学的认知，致使云计算概念虽然炒得很热，但在应用上推进缓慢，
过分强调硬件，忽视应用和服务，未能体现出云计算高效、节能、低成本的特点，十分不利于
中国云计算产业健康发展。
“20121中国云计算产业发展高端峰会”，旨在推动产业界对云计算的概念、理论体系、
系统构架、标准进行探讨研究，进而形成共识，为云计算的发展共同描绘出一条比较清晰的道
路，并进行云计算关键技术、商业模式、知识产权等方面的探讨，为云计算落地变成“触手可
及的云”，更好地服务于我国两化深度融合和国内广泛的生活应用需求奠定坚实的、科学的基
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础。
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【峰会特色】
政府高层、国内外专家、企业家共论云计算标准、应用 特别关注中国云计算力量
官产学研结合推动中国云计算发展 媒体集中报道让社会关注云计算 成立云计算产业发展联盟
【峰会日期】
2012年3月23日10：00—16：40
【峰会地点】
武汉市—华美达大酒店（五星级）
金盾大酒店
巴山夜雨总督府大酒店
【峰会规模】
“2012中国云计算产业发展高峰论坛”将邀请来自各部委及地方各主管部门的领导、海内外专家学者、海内外云计算企业代表各大行业用户企业代表、上海、浙江、湖南、湖北、企业代表及武汉本地企业代表等500-800名嘉宾与会。
【峰会期待传达的信息】
云计算的概念和标准该如何定义 云计算的应用前景和商业模式 云计算的理论基础是什么 云计算的体系结构作何确定 云计算的关键技术
云计算将面临什么样的安全的挑战
云计算将面临怎样的法律和知识产权风险
中国企业如何把握云计算兴起的机会
【峰会宣传】
1、会前预热：传播300篇次以上。
2、会中：传播500篇次以上
3、会后：传播200篇次以上（结合联盟进行传播）。
总计1000篇次以上。
媒体列表（50家主流媒体）：
电视：中央电视台（采访武汉市长）湖北电视台湖北卫视
平媒：人民日报新华社中国日报华夏时报中国青年报科技日报经济日报工人日报光明日报第一财经日报 21世纪经济报道经济观察报财经时报金融时报证券时报经济参考报参考消息中国证券报中国经营报计算机世界中国计算机报 IT经理世界中国企业家和苏州当地媒体等
网络媒体：人民网中新网中国网新华网新浪搜狐腾讯网易凤凰网中华网千
龙网比特网天极赛迪网 IT168等
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“2012中国云计算产业发展高峰论坛” 会议日程
时 间 2012年3月23日 上午 10：00—17：30
地 点 待定
8:30-9:00 嘉宾签到 —— 9:00-9:20 致欢迎辞 武汉市市长
9:20-9:40 领导致辞 工信部副部长杨学山（拟） 9:40-10:00 领导致辞
中国软件行业协会副秘书长朱芸 10:00-10:20 云计算技术发展趋势与热点分析 倪光南院士 10:20-10:40 联盟成立仪式（发布共同宣言）
10:40-11:00
全球视野下的云计算概念与标准——云计算产业的发展基石
张亚勤 微软全球副总裁（拟）
11:00-11:20 打造可信任的安全云环境 阿里巴巴首席架构师王坚（拟） 11:20-11:50
云计算理论基础及系统构架
丁陈博士 苏州鼎晟网络发展有限公司创始人 云语言发明人
12:00-13:30 午休（午餐）
13:30-14:00 中国云的兴起：行业云与城市云
14:00-14:30 云应用的发展态势 用友（拟） 14:30-14:50
14:50-15:30 云语言发展趋势 罗光春 15:30-16:30 云计算高端合作洽谈 16:30-17:00 签约
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联系方式：
罗经理：156******** luoge001@https://www.360docs.net/doc/8e17132961.html,
企划书
本次云计算大会旨在推动云语言在全国迅速发展，并非一次业内组织的交流活动，一定要以推动云语言发展为根本目的。同时根据效果2012年全年每2个月开展一期，旨在发展周边省市云语言市场。一年内铺开10个省的市场。（第一期
第二期有难度、后边省代理商会帮我们操作相关的事情）
活动日程年前落实省师经信委、政府、科技局、以及来联合举办单位，比如中国计算机报、或软件资讯网等，联系好部、院、媒体等相关专家、以提高会议档次，
吸引赞助和引起反响。 本次活动总预算25万--30万
部委媒体15万
会场、宣传以及招商宣传10--15万 前期我们必须准备10--15万启动，
通过融资确保10-15万
收益、招商引资5--10万（现场宣传）
代理商发展：1、发展2-3个省省代、20--30个地市代理
2、省代20万
3、地市代理3-5万
4、培训学校代理1万
5、高校学生代理
这样做的好处，1、同样能推动云语言发展，能带动大家一起做。
2、赚钱了不至于赴凌博后尘。（硬抗是没有用的，没有品牌让别人花钱来学习自己都不知道怎
么赚钱的东西，很困难。）
3、我们举起了大旗，就自然的成了领导者，并且很官方。
本方案落实
前期投资25万作为流动资金，15万作为院士、媒体等邀请费用，5-10万作为市场运作费用作
为市场运作为用。
收益：2-3个省省代理，40万
地市代理（湖北）10-15个30万
培训学校代理30个30万。
如果能按照设想做，会议当天能成交至少100万，抛开成本也可以尽收70万。同时市场也打
开了。
如何让代理赚钱:
例A代理交省代20万，公司承诺他开自己地区会议的时候回本，具体操作如下：
1、代理商支付10万元给公司总部，由总部出面20万邀请各方相关人士，规模和第一次中国
云计算高峰论坛同规格的大会。公司负责邀请工信部、中国软件协会、教育部相关领导和电视、
网络媒体。
2、代理商负责高规格会议场地，和宾馆。
3、代理商按照要求从本省邀请300-500潜在客户。
4、公司安排讲师帮助本省代理成交。成交分成比例如果超过40万，公司收回邀请媒体领导相
关的费用10万、超过60万按照20%的比例分成，40万以上。
5、同样的办法省代发展市代、市代招商会议总公司安排专家讲解，帮市代发展代理，和安排
设计相关盈利模式，和市场方案。
6、每个省代必须开设一个培训中心，和一个云语言网络公司。
备注;本部分是初稿，具体落实根据大政方向具体落实。
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中部云计算大会具体落实方案
一、前言
云语言用其强大的功能得到很多深入了解人的认可，但是目前很少有影响力的人愿意深入了解云语言，大多数时间普通人只认为云语言只能做网站。目前我们必须利用云计算的大环境迅速的利用有利的资源比如说中国软协、软件司、以及过去丁博有的高端人脉利用起来，这是云语言的必经之路。目前云语言后台、以及云计算大环境均处于有利的时机，目前优势在于云语言环境处于有利位置，如果要以后的路走的顺利必须一炮走红，否则就会像乔布斯说的不是微软抄袭苹果，是苹果在板凳上坐了10年。云语言一旦在社会上产生影响，但起不到理想的领导位置很可能被模仿，这是中国社会环境决定的。任何产品特别是软件产品模仿、克隆是太正常不过的事情。要让云语言快速的发展占领绝对的市场地位必须在后边的一年时间打开局面。 云语言最大的优势是一门技能，能减少制作软件的成本，所以我们有绝对的优势免费，有绝对的优势利用我们的低成本找到粘性市场。做好市场导入。因为云语言实用范围广泛，对整个行业有影响，这也是政府部门希望看到的。
二、准备工作
1、完整合理的布局和策划:包含苏州会用多大的力度运作市场，是否成立市场部，专门负责联系个省级合作公司（分公司），或者直接成立运用公司，和苏州谈好分成比例总部建立在上海，或者武汉辐射全国。此举目的是解放丁博，让丁博能有更多的时间改善和推进技术平台的高度。
2、技术平台作为运营的基础，也是所有和云相关的纪实必须稳定，最好能布局4-5个市场专用服务器。
3、有了技术和后台保证要设计1年的市场目标，同时硬件、宣传团队、策划团队、应用制作团队、市场团队等一定要设计好，并且在一定的时期完善各个部门。各项工作要有时间结点，确保各部门配合到位。
三、资源整合
1、各个单位梳理好自己能有的资源，合作公司一起罗列出来，根据资源制定确实的落实方案。
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该项工作年里落实。
2、苏州落实软协、软件司、以及过去和丁博相识的IT 行业的大腕，并取得联系。
3、上海武汉同样根据自己的资源罗列出来，包括林总一起把资源罗列出来，从资金、媒体、做好充分准备，落实武汉云计算大会的同时启动3-5个省的市场，像南京一样，先铺垫，能现在启动最好，如果行动慢些武汉云计算大会的时候启动也可以。
四、合作机制
个合作公司聚在一起讨论，合作事宜落实成文，包括分成比例，各部门分工协作统一调度。
五、云计算大会落实方案
1、目前已经联系到15届软件博览会的运作单位，同等级比中国软件资讯网运作费用少三分之一，能请到工信部和院士，规模和苏州这次差不多，整体运作包括市场费用在16-20万添加市场运作在30万左右。虽然这种方式是运作，但还是要凭借相当大资金并且不能长远，经过思考和讨论认为可以运用联合政府职能部门运作能起到长足发展的目的。同时把云语言提升到国家战略和服务政府和广大群众的高度。努力把云语言运作成政府支持的项目。将给我们减轻很大的市场运作阻力。
2、政府和相关职能部门不会做第一个吃螃蟹的，我们有和木渎、苏州政府合作的案例，联合
软件司、软协从政策上占据高地。能拿到这两个部门的联合公文，各省便能顺利的拿到省部门的联合公文，因为各地区均由关于云计算的优惠政策，政府也需要政绩，正好我们需要市场，政府需要政绩各取所需，虽然政府不能做落实的事情，但有政策将使我们事半功倍。
3、市场方面我们要利用政府的公信力，通过市场运作召集电脑培训学校和软件公司，新的产
品出现，只要有市场前景肯定会有很多人愿意做。前期我们把这种市场卖出去，这样就会有很多上海公司，武汉公司一样的公司加入，不仅可以分担公司的压力，更能迅速不通过融资能筹到资金，而且能让云语言更快速的发展。这种运作优势如下：
1、我们有这样的资源、
2、能融资、
3、能铺开市场，引领更多的人做云语言。
4、运作大会的同时还有半年的时间给苏州和运作部门完善技术和市场、服务的方案，盲目的运作不会有好效果。
5、一旦资金充足能很开支持到苏州推动技术研发，同时在上海组建云语言运作总部，在全国10-15个省会城市建立办事处，筹办大会。
6、能制定一年的工作部署，不至于研发和市场脱节，致使整个运营缓慢。
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六、落实步骤
1、花代价落实软件司、软协的合作方案、这个决定云语言起步的高度，为市场运作铺垫。一旦这些落实了除开职能部门的合作还要有完善的融资计划书，用于第一第二场云计算大会运作。这些要落实，如果目前我们不能做一个很好的样本和提高公司影响力，其它后边加入进来的必然会各自为阵，做不到市场统一。
2、联系媒体，把运作精力放到一个城市，附带1到2个互动城市，通过媒体炒作，提高影响力。
3、技术方面努力开发适合企业的软件，一定要有很好的软件构架师，做出有市场竞争力的产品，这个是基础，组织网络优化团队推广公司网站。
4、产品成熟的同时，制定好市场方针，代理权限，付出和回报，市场保护期、业绩、等均落实成文。相对应的政策必须在整体运营前试运营，考察市场可行性。
七、具体分工
1、苏州负责落实云语言后台，和资源，做出时间节点，系统的落实，并安排专人和运营公司督促进度。
2、运营公司落实代理、云计算大会策划方案，督促资源技术进度，针对性的做出可行方案。包括培训、推广、收费、组建定价、空间价格、企业文化的建立、服务团队建立培训、考试中心的组建方案、网站建设方案、软件设计方案，以及各种产品定价，本部分工作在整体。
3、各种文案在大方向定了后至少需要3-4个人用一个月的时间整理文案。建立公司整体企业文化基调。
武汉济程文化传播有限公司 2011.12.5