呜莎呜莎性格诊断

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博士自述——转自水源

来源:张英运的日志

这篇文章说明了男怕入错行。

一。前言

原先我是准备等到毕业的那一天,痛痛快快地哭过了之后,一口气写掉这篇文章的。其实一直在零散时间打腹稿,差不多已经煲熟了。刚才有同样读博士读得凄凄惨惨切切的师兄表示期待,于是一横心决定现在就写了。何况,早点让更多还没上博士这条船的弟妹们看到,提醒他们读博要谨慎谨慎再谨慎,能多挽救一个像我们哥俩这样不是读博的料的孩子,也好。

文章原先是分八篇发表的,现整理为一整篇,每一部分加上原先的标题。

有几点要说明的:

1.或许有人嫌太长了不想看,或许我的观点片面甚至偏激,或许我的经历太特殊而不具备代表性。但是无论如何,请点进来看的每一位想要读博士的朋友,还包括尚未高考的小朋友和他们的爸妈们,切记,在做出选择之前做一下人格测试/职业倾向测试等等,至少没有坏处。职业倾向测试会给出比较细致的职业类型建议,会大大减少选择专业的盲目性。至少,对于有明显偏科倾向的孩子来说,不要在文理科之间站错队。为什么从读博士扯到高考选专业呢?因为对于有些专业来说,不读到博士几乎就等于没读,比如我们生物专业,如果读到硕士毕业,只能每天背个包挨个实验室敲门推销试剂,或者在流水线上做质检,在可口可乐之类勉强与生物擦个边的公司给博士打下手。要想做研发,土博士都没人理你,海龟博士铺天盖地的。所以选择有些专业就意味着除非转行,否则一定要从一而终,读到博士才能在本专业内做点有意义的事情。

要特别强调的一点是“隐性偏科”。像我这种在高中阶段已经表现出偏科倾向的孩子,其实从成绩来看并不算明显偏科。但那是我基本不花时间在语文和英语上,而咬着牙狠命拼数学的结果。另外得益于上海的高考政策,我高二已经放弃物理了,选了半文半理的化学。背点东西什么的,对我来说从来就是轻松愉快的事情,而逻辑推理是要了命的。这种孩子其实内心很明白自己到底是属于文科还是理科世界的,至少能清楚地感受到自己到底是对史地生还是数理化更有兴趣,学起来更轻松。

简单说下我上错理科这条船,继而又上了博士这条小艇,沉浮于学术苦海这一故事的起因:高中的时候,家长和老师都希望我选理科,理由是男生嘛,理科拼一拼还是很不错的(确实高考数学被我拼到了138),不要学文科,以后没饭吃。我高考前还是上个世纪末,网络刚刚进入人们的生活,那时候高中生上哪里去找几个走过大学的人去听听他们的故事呢,又怎么知道还有各种测试性格、思维方式和职业倾向的科学测试呢?现在的孩子们要利用好你们拿起手机就能拥有的这些宝贵资源啊!而我的性格真的决定了我的命运,我不够有魄力,缺乏那种豁出去了一定要执着于自己的梦想的气概。其实如果我从知道音乐学院作曲指挥系需要考钢琴那一刻开始,两年时间内狠命练钢琴,同时凑活着读点书,钢琴肯定可以过关,高考分数绝对也能达到音乐学院那点分数线了。

虽然说在这个现实的社会中,吃饱饭确实是第一要务,吃饱了饭才能做好自己热爱的事情

。而搞纯正的文科或艺术类专业,除非成为同行中的佼佼者,确实很难挣大钱。但我就不信一个人如果能够从事自己真正热爱而且擅长的事情,因此不仅仅为了一家人能吃饱饭去工作,而是为了让自己的灵魂不至于枯死、为了让自己和其他人的生命持续发光、为了让周围的人拥有shinning eyes(请搜索Classical Music and Shinning Eyes,美国一位指

挥家一段20分钟的讲座视频,其中提到他所认为的成功便是如此),那么,不管他读什么专业,我就不信他会找不到工作,我就不信他会饿死!尽管可能太天真,太理想主义,我还是觉得,比挣大钱更重要的是发挥出一个人天赐的价值,遵从其内心深处的理想,能够从事一份不存在上下班概念,不给加班工资也乐意继续工作而不以之为“加班”的事业。而只有这样的事业,才真正称得上是事业,而不仅仅是职业。他或许会因此而活得不那么光鲜,或许买不起豪宅开不起豪车,但他会是世界上最幸福的那一小群人——人生理想和职业理想能够重合——之一。

而世界上最大的悲剧,除了“你未来的丈母娘站在你面前而你只能喊阿姨”,便是,不得不把上帝赐予自己的天赋打包藏起来,把梦想掩埋起来,用自己的短处去跟一群强者争一口饭吃。然后只能在业余时间偷偷拿出自己的梦想来把玩一下,以免自己的灵魂凋零。楼主便不幸是这么个悲剧人物。并且已经一把年纪了,不再有年轻的资本,能豪迈地呐喊,去你的permanent head damage,老子不干了,老子要实现自己的理想。都而立之年了,棱角磨平了,梦想的光芒也穿不透打包盒了,生存的压力和对安稳的渴求已经压倒了一切。认命了。

2. 公认地,化学和生物是所有专业中读博士最苦逼的专业。所以一个生物学博士生的血泪史,尤其还包括一段在大洋彼岸一个指鹿为马偷梁换柱暗度陈仓装腔作势无中生有咆哮如雷喷吐唾沫诸项技能无所不精的极品手下做学术民工的生涯,已经达到苦逼的极致了。我所能有把握说到位的,也仅限于生物专业。何况行文之中无论如何不可能完全排除个人的情感因素,一定会有夸张的成分,只是绝不会无中生有。其他专业的朋友们,不要把本文太当真,参考参考就行,还是多听听自己专业前辈们的说法。但从另一个方面来说,不管什么专业的博士,有一些要求是相通的。下文中会详细展开。

3. 对于真正适合读博士做科研并且真心热爱科研的人,什么都拦不住的。本文能够拦住的,一定是相当不适合上这条船的人。其实你们像我一样,会在其他领域发挥自己的才能,没必要硬着头皮上船,走进下船前流着热泪劝弟妹的历史循环。对介于此两极之间的中间派,读博无妨,不过别想着在高校和科研院所做研究了。现实点,去企业做研发吧,或者像我这样,有文字和英语方面特长的,打个擦边球,在本专业范围内从事文字工作。做理论研究是投入产出比最低的工作,在相当一部分专业是如此。因为中间派的人生理想并不是扔下家庭没日没夜地泡实验室,所以,在有年收益率将近5%的债券什么的可供选择的情况下,何必把钱存银行呢?所以,在不误读我的文章的前提下,我不担心乱写一气会给弟妹们带来不利的影响。至少至少,给大家打打预防针,上船前多做点切合实际的准备,总没错呢。

二.读完博士能够干什么

实际上这个问题问出来,有点亵渎“博士”这个词的本真涵义。Philosophy degree的本意应当是授予拥有相当智慧(注意,知识和技能都只是“智慧”的子集)的人的最高学位,因为philo和sophy这两个来源于希腊语的词根本意分别是“爱”和“智慧”。在西方国家

,花白头发的博士生并不罕见,而这类无止境地追求自身更高精神境界的勇士才最配被授予荣耀的博士学位。或者说,读博士的目的应当不仅仅局限于为了找份更有技术含量报酬更高的工作。实际上如果我真的如愿去音乐学院读博士,我不会仅仅问“博士毕业之后能做什么”,我更看重的是学习的过程会为我这如同空气和水一样重要的爱好(实在不仅仅是一种爱好)带来什么样的benefit,会让我的一生拥有怎样一个精神境界和视野,会给我的后代,给整个人类社会留下点什么无价的财富。可惜的是,在大学无异于职业技能培训所的中国,绝大部分博士生,包括现在上了生物学博士这条船的我,对于博士学业的意义,只能问出这样一个问题:毕业之后我能干什么?

毕竟我们的国情不同于西方发达国家,生存的压力对于绝大多数中国人来说是压倒一切的。生存问题得不到一个足够强有力的保证,谁都不会去考虑更高层次的需求,包括对什么事物的热爱。我有个在美国读过硕士的朋友告诉我,他的室友有个绝对强大的老爸,财产足够他坐吃一辈子而不空,但是他就是不读大学,而是做了一个快乐的厨师。而我在美国做学术民工时所见到的美国学生,包括来自一些发达国家的学生,基本上家境都比较殷实,另外一方面在美国博士毕业之后的收入通常来说并不比硕士乃至本科毕业的高太多。所以那些欧美国家的学生,基本都是在一种不着急毕业了挣钱的情况下,怀揣着对学术由衷的热爱,把科研当成爱好来做的。既然是爱好,就不大可能以牺牲睡眠,必要的recreati on and social time,以及最重要的健康,这样的代价,去谋求更上一层楼。所以通常来

说天黑之后老外实验室基本都关灯了,如果没关灯的话在里面埋头苦干的基本上是来自中国、印度等第三世界国家的学生,再就是晚上在黑灯瞎火的地方只要不张嘴绝对隐形的那种老黑——美国本土并不出产黑到这种程度的老黑……而也只有把科研当成爱好而不只是任务或者通向未来的一个台阶,才有可能真正做得好科研。做任何一件有挑战性的事情,由衷的热爱都是绝对必须的先决条件。否则,普通人绝无可能面对无穷无尽的困难而依然保持足够强大的动力。

所以我们来回答当前我们国家国情下的这个问题吧:博士毕业之后能干什么?

其实大家都知道,无非以下这么几条路。其中涉及到的详情,我只能说生物医药领域的,其它领域的,请各个领域的朋友们补充。

出国做博士后。作为学位,博士到顶了,可是之后还有圣斗士,壮士,烈士。博士毕业之后还有不少人去企业,而做完博士后的人留在基础研究领域的可能性则更高一些。基础研究领域包括高校和科研院所,也不排除一些特别强大的医药和生命科学类企业中的上游研究。但这种研究在西方国家比较常见,在国内还是凤毛麟角——国内能够做点像样研究的企业都不多,从数量上说占多数的都是些倒买倒卖试剂的皮包公司,大家都知道的……所以做完博士后,基本上就要把整个人生献给科学事业了。当然也有少数不得志的,一辈子做博士后,那点工资也够养家糊口……

这条路适合真心热爱做科研,生命中没有什么爱好能够压倒科研,为了科研可以牺

牲很多东西乃至包括家庭的那些人。正是这些人为全人类的进步提供了最大的动力,他们的自我牺牲值得崇敬。只是,绝大部分人是达不到这一境界的。

2. 直接留在高校和科研院所。因为没有博士后经历,即使是国外名校博士毕业回到国内,也得爬几年才有可能爬到副教授职位(二三流大学不用提了,那是养老和玩女学生的所在,读博士就是为了去二三流大学玩女学生的可以不用看下去了)。国内博士毕业的,即

使是名校比如咱交大,要想直接留在一流大学或者去一流科研院所,那对不起,只能从食物链的最底层开始爬。我们实验室几位近几年博士毕业的青椒,包括两位交大毕业的,只能从讲师开始干起。跟我们学生做几乎同样强度的实验,晚上和周末经常加班干活(对学生来说是常态,生物实验不像写电脑程序,有些实验扔下来休息一天可能就报废了得从头开始重新做起),还要负责实验室琐碎的事情,还要给本科生上课。就这样累死累活,每个月到手才4000。当我知道这一事实的时候我简直忍不住要爆粗口了,要知道现在上海的公交司机每个月到手都能有4000!交大本科毕业起薪都能有三四千,工作到正常博士毕业的岁数七八千总有了。吭哧吭哧读到博士毕业,在高校里做了个听起来很不错的老师,收入只能跟开公交的持平?去二三流大学收入会高很多,因为人家求贤若渴,而一流大学根本不怕没人来。即使爬到食物链的上层(需要有国外访学经历、领导过一定级别以上的课题、发表过一定数量和质量的论文,才有资格去竞争晋升的名额),做了教授,据说在咱生物学领域做基础研究的(也就是没有很多来自企业的横向课题,而是主要靠国家的经费生存的),算上正常额度的灰色收入(不能说太细了,但这种“正常额度”内的还算是很厚道的了,而且对低到令人发指的工资来说简直是必须的),每月收入也就刚过万。这就是悲惨的现实。诸君莫怪很多教授搞三产,捞“超过正常额度”的外快,这实在并不是道德败坏到溃烂,而是为生存压力所迫——教授的尊严何在,应有的体面生活何在?

3. 去企业。国内目前一般的生物医药行业企业,刨去那些倒买倒卖试剂的皮包公司,给博士的待遇都要比高校讲师高得多。起薪就翻个倍达到8000左右,很快可以过万。至于皮包公司,小庙也容不下胖和尚,总不能让博士去推销试剂咯。但生物学博士去企业的这个收入,跟其它很多专业的比起来,实在是太寒碜了。做实验最辛苦,毕业难度名列前茅,毕业后收入在博士中几乎垫底(可以跟文科博士抱团痛哭了),这就是生物学博士被称为失足青年的原因。不过好歹月收入万把块,如果配偶收入也还可以,在上海是勉强可以生存下去了。就整个博士群体而言,在国内工作的待遇也还是偏低的。

4. 其它零碎的出路。比如我今后的去向,做本专业英文SCI杂志的编辑,或者去果壳网之类的科普网站/杂志写科普文章。后者倒是我的兴趣和长处之所在,据说待遇也还可以。或者创业。不过本专业创业的难度是极大的。比如做药的话,要知道一个药从实验室开始研究到最后能获准上市至少十年,而且在实验室或临床实验的某个阶段被砍掉的概率至少在七八成。没有哪个创业者能够承担这样的成本和风险。做试剂的话稍微好点,但要搞出自己拥有专利的试剂谈何容易,大部分还是落得个倒买倒卖的下场,走入同质化低价竞争的死胡同。所以除非博士阶段做出过惊天地泣鬼神的原创性成果,而且很快就可以产业化,自己在生物医药领域创业几乎是无法生存下去的。

5. 转行。好吧,可是如果毕业之后转行的话,为啥要读博士?不过到了山穷水尽的地步,走这条路总比饿死好点吧。。。。。。。

三。怎样的人适合读博士?

回答这个非常宽泛的问题前,请允许我讲个我自己的故事。

记得2005年初,我在选择本科毕业论文导师(通常也就是研究生阶段的导师)时,从我大三起带我做PRP的老教授向李老师推荐我,说这孩子对科学有非常纯真的热情和兴趣,思路

活跃有灵感,就收了他吧。李老师刚归国,原本不想招太多人,但在德高望重的老教授面前还是答应了。读研前两年,我也确实没辜负老教授的期望,甚至李老师送我出国交流前还表示希望把我培养成他的接班人。后来发生的转折,我的老朋友们都知道,先按下不表。我要说的便是那“热情,兴趣和灵感”。确实,在我刚涉足科研领域时,这三个词放在我身上,我是不用谦虚的。大二暑假里我就从“鸽子每胎生两个一定是一雌一雄”的传言中,结合专业课上学到的皮毛知识,萌生了自己立项做PRP(participate in research pr ogram)的想法。于是我扣开老教授的办公室门说明想法,他同意给我指导,但项目由我自己申请。获批三千块经费后,我跑上图去查文献,拉拢了几个同学,靠在我寝室的床上把整个宏伟的蓝图描绘得天花乱坠(就跟现在那些创业公司骗风险基金似的=。=)。然后在老生物楼(现在的本科生物理实验楼)一间实验室堆放废旧仪器的角落里,打扫干净建立了自己的实验室。瓶瓶罐罐和基本的仪器设备是从各个实验室化缘而来的,要用稍微高端点的仪器就要跑上跑下借用。鸽子呢,正好学校里就有,用经费换了超市购物券打点好管鸽子的大爷,就可以去抓几只鸽子,拿几只鸽子蛋。再买了点最便宜的试剂,几个人就开始干活了。2006年交大110周年校庆征文,我以此段经历为材料写的《老生物楼309,我的

科研之梦开始的地方》获得一等奖。特等奖获得者全是老者,而我是一等奖中唯一的学生。那篇文章确实是我饱含热泪写出来的,因为写作的时候老生物楼已经在施工改造了,那亲手拼凑起来的小角落,已经与那只从我们手中逃脱而弄得满屋子“鸽”飞蛋打的鸽子一样,成为了永远的回忆。

当时我是学院历史上第一个自己申请PRP课题的,跟绝大部分做PRP的同学不同——他们基

本上是去为师兄师姐们刷瓶子装枪头混报告的。后来我自己也带过PRP本科生,试着让他做

实验,才知道为什么会这样:教他做比自己做更累,而关键是他做出来的数据不敢用啊,用了能发论文能毕业吗?生物学实验是门手艺活……

PRP那两年中我们自己动手把论文上的文字变成手艺活,艰难也可想而知。不过我们都乐在其中。这其实是最本真的科研——完全由纯真的好奇心驱动,不受任何诸如考核、毕业等要求和标准的污染,没有任何功利性目的。每个周末我们当中的上海人不回家,泡在实验室,是自觉自愿的。当时我跟我妈说,我觉得就算在实验室里扫地的时候也很开心。可惜的是,这种纯真的状态在我去美国做学术民工之后就一去不复返了。然而,当年我的热情,兴趣,灵感,莫非是虚假的?绝不是!现在我恍然大悟,破灭的并不是我的兴趣、灵感和热情,而是科研本应有的纯真的,不带功利性目的的环境。当然,如果没有那段血泪民工史,我的这些财富还不至于这么快这么彻底地化为泡影。

长长的故事讲完了……就是希望那些觉得自己对科研很有兴趣或者被老师这样夸赞的,对科研殿堂充满美好憧憬的弟妹们,要多长一个心眼,要看看自己是不是拥有我接下来要说的这些资质。这些才是科研工作者真正必需的。我把读博士等同于做科研了,因为不管毕业之后怎样,读的过程中每个人必然要自己做科研。当然我只能描述生物医药类(或许可以旁通到化学化工类)研究的情况,其它学科的,作作参考就好。

1.极强的自制力。因为极少有人会从骨子里热爱做科研,胜过喜爱花前月下饕餮大餐环游世界以及一觉睡到中午?﹏?所以没日没夜没周末缺假期(实验学科的博士生

暑假能有一两周假期就不错了,还得看老鼠的脸色),在实验室埋头苦干,必须有极强的自我约束力。靠老板管是没用的,如果处于老板不在就乐翻天的状态,基本上也就只能混毕业了。

2.狭窄的兴趣和有限的社会活动。经常要进城看音乐会?每天晚上要陪女朋友?得了吧。

在实验学科读博士,过的绝不可能是正常人过的日子。除非你禀赋惊人又运气好到爆,否则想天一黑就离开实验室该干嘛干嘛,在中国是行不通的。因为这里有博士毕业必在SCI杂志发表一定数量和质量论文的规定。也就是说。虽然科学研究的本质就是探索未知世界,未知世界的面目不可能在几年前就确定,但一个博士生在四到六年的时间内必须把未知世界探索到一定的广度和深度并且取得一定质和量的成果。翻译一下,就是必须做到一定量的实验,以保证去掉必然会存在的“此路不通”之后剩下的都还够。再说得形象点,就好比把一个猎人赶进从没人进去过的原始森林,规定他几天后出来必须带多少大小以上的禽畜,至少总共多少公斤。现在知道为什么中国人论文造假层出不穷了吧?知道为什么纽约大学动物房的耗子们被淹死之后自然科学界的博士们纷纷转帖向这些要延期毕业了的同行们默哀了吧?所以,如果不愿冒造假被抓的风险,又没有惊人的禀赋和好到爆的运气可以用idea击败审稿人(这样也还是必须做实验的),那就用工作量堆呗。

3.说得不好听点,要有点geek。比如什么呢?比如我做学术民工时的那个老板,每天午饭就用微波炉热份冷冻垃圾食品,拿在手里满实验室转悠,逮着谁做实验不够好就骂;每天半夜两三点回家早上八九点来实验室,周末晚一两个小时来同样时间走;一坐在实验台前就快乐得哼小曲儿,回到家除了睡觉吃饭就是偶尔看电视(自己告诉我们的,还很骄傲地说他老婆非常好把所有的事都包了)。这个太极品了?那说说我现在的老板吧,他说他就是觉得坐在办公室里才安心了,幸福了,回到家就无聊得要死,呆不住。他也是两个孩子的父亲。是不是跟大部分人“老婆孩子热炕头,神马来着就老酒”(是这样说的吗,记不起“神马来着”是神马了-_-#)这么点追求不一样?为全人类作出巨大贡献的正是这样一

些geek,然而实在是奇怪了点。而但凡科研做得非常出色的博士生,除了刚才提到过两次的特殊情况,多少也有点geek味。或者,至少能在这段时间内看起来像geek。

4. 家里有一定的财力,女朋友不很物质(或男朋友是大款),没被催着结婚。第一条是保证博士生熬白了头发终于毕业开始挣钱时,爸妈还不等着他供养,最好还已经准备好了房子,免得博士生还得工作好几年到快要四十岁了才能结婚。后两条是保证博士生能有比较稳定的感情,因为有时候被耗子虐得想跳楼,心爱的人会是最温暖的慰藉(~~o(>_<)o~~)。或者,干脆搞基得了……

5.脸皮要厚,心脏要坚强。被老板骂得狗血喷头实属正常,实验一次成功可以马上去买彩

票了。漫漫五年左右的岁月,没这两条属性怎么行?没有也得练出来!

6. 不要往上比,要往下比。高中同学聚会,当年考试分数被自己永远秒杀的傻不拉几只会踢球的哥们,带着娇妻抱着宝宝开着宝马,饭桌上充斥着育儿经,股票基金,年终奖,IP O等等话题。此时,兜里只有几百块钱孓然一身来赴宴的博士生,须秉持“不该看的不看,不该听的不听,不该吃的赶紧多捞几口”的原则,在心中默念“我毕竟比华联生活中心卖鸡蛋灌饼的幸福多了”。。。。。。

前几天遇到一个人,是交大一位学霸的亲戚,聊了一会,对这一段又有了新的思路

先说这个学霸的故事:82还是83年生人,交大航空航天还是机动学院(那个亲戚说不清楚)硕博连读毕业,就在交大留下,拿到副教授待遇,去了美国做博后。父母都只有初中文化水平,但孩子从小读书不用父母管,总是自觉完成所有作业,成绩始终拔尖,初高中经常数学满分(初中在区重点学校一会处于班级中游一会流窜到前几名一会又跌回中游的掩面路过)。从本科到博士年年拿很牛的奖学金,论文发到手软。出国前导师给他二十万让他写本书,在很短的时间内就写完了。到博士毕业也没谈过恋爱,一毕业人家给介绍了个某省高考状元,在海外博士毕业的妹子(一般男人听到这样的妹子都腿软,不敢要啊),很快结婚一起去美国了。

故事讲完了。仰视得脖子已经骨折,惭愧得已经挖地洞挖到地下十八层了。

这样天资聪颖而意志力极强的人,天生就是汉白玉,当然是极其罕见,属于最适合读博士搞科研的极小一部分人。而比较适合读博士搞科研的那一大类人,也在一定程度上具有他身上的可贵品质。除了上篇中写到的,还有以下几点:

1.强大的逻辑思维能力。那位学霸数学经常拿满分,不光是靠拼命用功就能做到的。一些拼命到不要命但逻辑思维能力毕竟没有出类拔萃的女生,数学经常考得到95分但很难拿到满分。物理也一样。学霸的逻辑思维能力是他学到这个境界的必要条件之一。像我这种高等数学课从不拉下一节,作业从来都自己试图完成,但几乎什么都没搞懂过然后毫无悬念地挂在高树上了的人,就是吃了神药每天24小时学习,在他这个专业都未必能博士毕业。换过来,要他像我这样三天打鱼两天晒网地准备了两个礼拜就拿到GRE作文5.5,估计让他去英语系每天24小时学习几年他也做不到。我当时看到题目想了一分钟就开始不停地写,一小时写了几屏幕大约两千多英文词。因为根据我常年观察,除非是极品天才,人的语言文字能力(与形象思维关系不小)和逻辑思维能力极难两全。人的天赋一部分是由大脑结构决定的,这里面又有一部分是由基因决定的,扔不掉,也拿不来。当然也有后天因素,但像我这样一直努力学数学却从来没学好过,从未感受到过数理学科任何一丁点美的,读理工科博士可以,但从入学起就扔掉以后搞科研的念头吧!干脆地、彻底地,啪地一下把那个气球戳破掉。别像我似的,两年前(读博士的第三年)还跟导师说我想毕业后去美国做博后,他莞尔一笑,你生活在火星上吗?

人对自己有个清醒的,准确的,客观的认识,由此规划自己的人生道路,扬长避短,是很关键的。

那么,对所有的专业来说逻辑思维能力都很重要吗?文科我不敢说,但听说也需要相当程度的逻辑思维能力。当然不是狭义地指数理方面那种线性的思维能力,具体也说不太清楚,请文科的朋友来补充。理工科方面,大家知道,生物学是最偏文科的一门。尤其本科时候学的那些东西,生物化学,遗传学,分子生物学,免疫学,发育生物学等等,没有一门需要用到比四则运算更加复杂的数学。对不起,四则运算只是算术,还不是数学。。。。。算术之外说穿了都是文科那种要背的东西,在背的基础上再去融会贯通。即使到了硕博士搞科研阶段,如果不是搞生物信息学、生物工程等少数分支,就算在Nature上发文章,最高级的数学也只是用到方差计算等一些最基础的概率与统计而已。而且我相信至少在近几十年内,生命科学不可能发展成一门以数学为主要工具的,模型化的,线性的自然科学。因为生命现象和活动的随机性、复杂性和动态特性太强,数学工具用来描述这些现象和

活动,至少以目前数学的发展水平来看,是达不到足够的准确度的。

就是这样一门不能再“文科”一点的理工科,搞研究缺乏逻辑思维能力还是不行。比如,我每次组会上拿出来的ppt,老板的评语总是“像散文”,在美国时的导师的评语是“像小说”,那已经是我尽量简洁表达的产物了。我绞尽脑汁学人家的样弄出来的图表,总是连我自己都看不下去。但对于逻辑思维能力强的人来说,表达实验结果天然地就是用图表比较爽,要他们用文字描述清楚反而得费不少功夫。所以大家都觉得写论文比做实验痛苦,写完中文还得翻译成英文更痛苦。唯有我觉得直接用英文写论文好轻松,不开夜车两天足够搞定一篇SC。只是我写出来的论文还是像文学作品,现场感描述得很生动而缺少逻辑性。我更主要的问题是得费好大的功夫折腾出一些勉强算是实验结果的东西,才够我写一次文章。可是对于理工科研究生来说,没有做出质和量都在一定档次以上的实验结果,你写个啥?写文章再轻松有个啥用?再比如,设计实验思路,我觉得自己一步步走得已经很逻辑了,老板的评语是“顺序都不对,你不知道做这个实验之前必须先做哪几个实验,出现了问题应该按照什么样的顺序去找问题”,而这种正确的顺序我怎么都学不到位,因为我根本就不擅长那种一步步推导的线性思维。

设计实验不行,trouble shooting不行,表述结果也不行,光会写文学作品那还读个啥理

工科博士?即使动手能力强做得好实验有什么用?生物学实验本身都是民工也能做得好的,只要培训足够长的时间。而博士的价值在于把握研究方向,设计实验思路,trouble sh ooting,以及销售自己的成果。除非导师每一个实验步骤都给你设计好,每一个结果会给你检查,你只需要像机器人一样干活,否则逻辑思维能力差的人即使再努力也绝对不可能成为一个优秀的理工科博士生,继而在科研领域做出大的成就。逻辑思维能力特别差的,像我这种,甚至可能遭遇生存危机,绝非危言耸听。好在我毕业后还有本专业文字工作的饭碗可以端端,可以让我扬眉吐气地实现自己的价值,否则简直是绝望了。我都不知道我高考的时候“理智地”报了理工科中最偏文科的生物学,到底是幸运还是不幸。或许如果我报了数学、计算机、机械动力这一类我小宇宙爆发也还是理解不能的天书学科,大二的时候就会因为挂科太多而被劝退,或许我就横下一条心去学音乐了,整个人生道路就完全不同了。祸兮,福兮?现在想这些也没用了,到了一定的岁数渐渐就信命了,就淡定地接受上帝的安排了。

就是希望让尽可能多的人知道,只要你学理科,逻辑思维能力一定要好,否则就现实一点早点工作算了。已经读博士了的能下船就下船,下不了的就早作毕业后尽快逃离学术圈的准备,别弄到太被动了。

2.有极清晰并且得到严格执行的(阶段性)人生目标。

上文提到的学霸,快30岁了博士毕业才初恋然后很快结婚,是不是跟“正常人”不大一样?如果不是取向异常,那就是阶段性人生目标非常清晰而且得到严格执行。我妈有个同事的儿子也是这样,读博士阶段坚决不谈恋爱。追求他的姑娘其实不少,据说不乏非常优秀的。但他就是铁了心这几年要过苦行僧一样的生活。学业当然是完成得非常漂亮。等到毕业,就娶了一位苦苦等了他很多年的姑娘,几乎都没经过恋爱阶段。在他读博士期间这位姑娘多次表白,他很简单地回答,你愿意等就等,不愿意拉倒……我估计啊,有一些姑娘就此不再相信爱情了,或者就变成啦啦了……

这样执行人生目标,或许有点残忍。然而不得不承认,最能做得成大事情的恰恰有不少是这种理性得可怕的人。

读博士最理想的状态,确实是不要有爱好,不要有很多朋友,不要谈恋爱,成天像个机器人泡在实验室或者图书馆。某位教授的原话如此,而且我觉得他说得很到位。这可不是为了考研几个月不打DOTA那么简单,这可是在昔日同窗纷纷踏入婚姻殿堂的几年中,一直要忍受孤苦伶仃的滋味啊。如果一位男博士的女朋友,能够在这样一种情况下:大部分的晚上要等到男朋友干完了活十点十一点甚至更晚才能见个面抱一抱,大部分周末都没法拉他出去逛一逛吃个饭买点衣服,最需要他的时候他正戴着手套在虐待耗子(或者被耗子虐待)连电话都没法听短信都没法及时回,又穷得连送她一根最便宜的施华洛世奇项链都要咬咬牙,就这样陪他一起走过了这么多年的话……那么恭喜这位博士生,他要么是找到了一位也是没日没夜泡实验室的同行,一生中每天都可以回到家继续讨论学术问题;要么是找到了一位打着灯笼也找不着的好姑娘,恋爱的时候在这种情况下都不离不弃,结了婚还有什么能拆散这一对!

暂时写到这里,留待日后补充

四。怎样读博士

老规矩,我在这里所能谈论的只能是生物医药领域的科研情况(还不包括生物信息学这种dry work,双手不沾鲜血的孩纸们),顶多能够延伸到化学化工这一类同为劳动密集型学科的失足青年专业。但是这些劳动密集型专业博士的读法,稀释一下之后多少也能用于其它专业吧。不管做什么事情,如果你决心把它做好,做到自己的极致,把自己的价值发挥到极致,而不只是走个过场踏个台阶拿块敲门砖,那你就必须从一百分的天赋、精力、热情和毅力中拿出一百二十分来,不是么?

1.从入学那一刻起就牢记,你是SB,你是渣渣,你什么都不是。

在短短几个月内出色地完成了本科毕业论文,得到了“优”的评价,甚至发表在了SCI杂志上,所以你很牛?是的,在本科生当中你很牛。可是当太阳又一次升起之后,现在你是博士(硕士)生了。你的参照系底部从你家那幢楼的底层上升到了金茂54层的凯悦大酒店大堂,并且住在87层行政层的那些顶级大牛也在同一个参照系里面。并不因为你年轻,你缺乏经验,你偶尔疏忽会犯错,你就可以花光了口袋里的资本而继续赖在酒店里,你会被直接从窗口扔出去。学术研究的现状,尤其在中国,就是这样残酷:做不好实验,发不了论文,你就滚蛋,没人会救你。你不再可以只把自己跟你家隔壁的小明乃至楼下那双颊还泛着红晕的阿芳去美滋滋地比。不管你是谁,你有什么历史,你在有影响力的杂志上发了论文,名字在第一位,才有人鸟你。否则你房间里的被子还得自己叠,给钱都没服务生睬你。当然这是指学术圈至少中上游流域的情况。如果你希望毕业之后做一条下游的鱼,戴一顶教授的高帽子,成天拉一帮人吃吃喝喝搞一些名字很漂亮其实就是一包草的“课题”,养两三个学生成天在实验室打DOTA发中文核心期刊综述(不用做实验,零打碎敲摘抄别人的论文就可以凑出一篇。据说有些二三流大学博士毕业就真是不需要英文SCI,搞个中文核心就可以,或者只要求发英文SCI而不限影响因子,那印出来只能当草纸用的英文SCI杂志也确实是有的),或者你就是这样一位教授的DOTA学生,那你就不必那么谦虚了。可是,

有点志向的人们,你们愿意做这样一种腐烂得恶臭的鱼?

你以为你在本科阶段就已经有了满脑袋的灵感,好像比老板的还多,所以你很了不起?等你读到了博士,发现自己本科阶段苦读文献坚持操练实验技术终于掌握了的“复杂技能”不过是博士们每天干一直干到要吐的routine job,发现自己引以为傲地写成了一本书那么

厚的毕业论文里面没有一个字可以发表到影响因子10分以上的SCI杂志上,你就知道,原来

本科时候的自己就是SB,就是渣渣。站在一个小圆圈的边界上,你不知道大圆圈可以有多大,所以现在我告诉你,你的小圆圈什么都不是。这要比你自己过几年才终于发现这一事实,要好得多。

我本科做毕业论文之前带一帮人做PRP的时候,自我感觉是最好的。我简直就是一个导师。我在动手做第一个实验之前就靠在寝室床上把宏伟蓝图描绘得让在下面听的几个同班同学一愣一愣的。那时候上个厕所都会产生新的灵感。我觉得自己牛逼到了迪拜塔顶了。结果玩了一年多的鸽子和鸽子蛋,练就了以后当家下厨杀鸡的本事,却没能把文章发到哪怕是中文核心期刊上。连个确定的结果都没拿到,因为有个跑PCR的技术“难关”,尝试了各种

方法,包括偷用我本科毕业论文导师买的顶级的罗氏Taq酶,跑一次PCR,8个样品就花掉1

000多块,还是攻克不了。几年后我知道PCR只是比装枪头略微高级一点点的基础技能,要用到的时候五十个样品一字排开呼啦啦地跑,而且在生物公司里为客户做检测的大专文化程度技术员,做PCR比我们这些博士生牛多了。本科的时候这样自认为牛X不要紧,成了博

士生之后,尤其是头一两年中,还这样那就惨了。以为老板的想法也没什么牛的,好像还是自己上厕所的时候迸发出来的灵感更有可能做出大文章?你还不知道没有足够的文献积累,没有在这潭泥浆中摸爬滚打好几年,你迸发出来的灵感确实有可能做成了大文章而你导师的想法做到一半就死了,但这种概率,我觉得不比我们全都要在几天之后分解成游离原子和分子状态的概率来得大。你吃个饭迸发出十个灵感,激动得要死,被老板嘲笑得无地自容,你很愤怒。但老板只提出了一个想法,两年后师兄把它发到了Nature上,而你的十个想法没有一个能够做下去的。你傻眼了?

所以,切记,当你开始学术生涯的时候,扔掉你本科时候热得烫手的GPA和牛X闪闪的论文

,从零开始,跟着你的导师慢慢学。前提是你的导师确实是有学术水平的。如果不幸撞上了一个不学无术只会喝酒骗钱的,又没法转导师了,怎么办?我的导师说得好,教科书和论文(当然不包括中文论文和印出来只能当草纸用的英文SCI)是最好的老师,在他们面前人人平等。如果有一篇论文一本教科书写的东西我自己也不懂,那我也是它的学生。所以只有一类人可以不鸟我这一段长篇大论,那就是禀赋异于常人,并且敢于跟老板拍桌子说,我不鸟你的idea,但你还是要给我经费做实验的牛人。

2. 你是木头人,你是机器人。

读了博士,夸张点讲,你就不是人。人都有七情六欲,人都喜欢睡懒觉,人都喜欢吃好吃的,人都喜欢扔下工作去做自己喜欢的事情。如果你工作了,你抑制自己这些本能的动力

或许来自于绩效考评,来自于下个月的零花钱额度,来自于老板那双贼溜溜的眼睛。可是大部分博导并不会像企业老板那样对你严加看管,或者即使管你,毕竟跟劳务聘用关系基础上的约束力不是同一个等级的。那读博士的时候你要强制自己尽量远离这些本能,就只能靠前面两篇文章所说的极强的自制力等品质。

不要抱着侥幸心理,觉得我就玩这几天,耽误几天的实验,没事。读博士最理想的状态是你的脑袋里始终充满了学术那些事,从睁开眼睛到睡着都这样,那你才能保持对学术最高程度的敏感性。先不说有些实验在有些步骤上一旦停下来就算彻底报废了所以你必须每天守在实验室。就是有些可以在某个步骤停下来然后过几天重新启动的实验,你的敏感性降低了,你做实验的手感减弱了,你的脑袋里还残留着度假期间的欢愉,心时常从实验室飘到那美丽的沙滩,那你不把实验搞砸了就算撞大运了。所以读博士期间,能不回家就不回家,能不旅游就不旅游,能不腐败就不腐败,能不逛街就不逛街。君不见我们实验室漂亮的师妹们,几年来买衣服都是利用实验间隙上淘宝,进城逛个商场早已成了奢望。上海同学最好周末就别回去孝敬父母了,前几年我经常就是这样的,三个礼拜一个月回一次家。不要觉得博士学制有四年,然后还可以延期两年,好像时间非常宽裕。我很快就要进入第六个年头了(扣除在美国交换的一年),博士资格面试的情境还恍如昨日呢。

博士毕业了做科研,如果能混到个PI的位置,不要以为自己爬到食物链顶端了就可以休闲养生了。高处不胜寒啊。你在跟全世界的同行竞争杂志上那两三页纸的位置,那个位置就是你和你学生们的命根子。在美国,系里公用的共聚焦激光显微镜只要10美元一小时,一个楼层就有两台所以几乎任何时间都可以去用,你在国内是400人民币一小时加200开机费;人家只要在晚上八点前把DNA样品放到楼下一个窗口,贴上自己实验室的条形码,第二天

一早就有测序结果发到你的邮箱,你在国内要打电话联系皮包公司来取样然后过几天才拿到结果;人家一幢楼里从早到晚不间断地有学术报告,诺贝尔奖获得者来做个讲座根本就是家常便饭,去听报告经常还有免费的食物供应,你在国内来一个老外教授就像过节了似的;人家凭一个学生ID可以想下什么文献就下什么文献,你在国内要下一些文献只能找在海外的师兄帮忙,隔了时差给你发过来;人家跑完胶在凝胶成像仪上按个按钮,直接在旁边的打印机上把图打印出来,看到好的文献在电脑上按个按钮,直接在大堂里的打印机上免费彩色打印,人家的实验记录本是活页的装订得像时尚杂志一样漂亮,而你在国内实验室那台像蜗牛一样慢的打印机没墨了还得打电话让外地口音的大妈来换墨盒;人家一个系十个实验室就有四位秘书和一位主管秘书全职服务,大到申报和报销经费小到个人要订个机票都帮你办了,实验室订工作午餐自己垫付了把收据交给秘书一小时之后就能拿回现金,你在国内一个课题结题要由一位青椒带动几乎全体博士生像四大里面突击搞审计那样折腾,然后一天跑个四五趟财务处去欣赏窗口里面那张长满麻子像铁板一样硬的脸,有时候还要长途跋涉到市区里面去欣赏另外一些面孔。以上这些“人家”都是我亲眼所见,亲手所做。可正如上文所说,你在金茂凯悦酒店里,不因为任何理由而会有人对你施恩。所以你要在中国读博士,要在中国做PI,很多方面要比在国外辛苦得多。但你是木头人,是机器人,你不知道辛苦,不懂得艰难,不理解辛酸,不需要休息,你唯一的任务就是埋头苦干。

如果你的人生哲学并不是事业至上,并不是不计一切地投身于工作甚至连付出健康的代价都在所不惜,那就至少不要做科研梦了吧。博士还是可以读,但委屈一下自己,在这几年中不要做自己了。或者,如果你觉得自己真正的事业并不在你的专业你的工作上,那也一

样。实际上每个人人都会为了自己所认定的事业而付出他所能付出的全部心血、精力,时间和代价。比如我有时候会因为躺下去之后突然闪现写作灵感而半夜里起来,查找多资料来写一篇关于音乐或者别的什么的长文(虽然通常是又臭又长,事后自己也不要看)。但我现在不会为了做科研而这样了。如果你的情况跟我相似,那就不要硬逼着自己走学术道路了,你真心不适合。事业并不仅仅包括那份供你养家糊口的工作,事实上仅仅以养家糊口,名利双收,拓展人脉以及晋升职位为目的的工作根本谈不上是事业(career),那只是

职业(job)。事业必须是没有上下班的界限,没有退休的概念,少了它你的灵魂就会枯竭的那块玉石。你的事业在别处,那就现实一点,尽量混个毕业找份工作,去支持自己一辈子的事业吧!

要想读好博士,光把自己当成渣渣,并且成功变身木头人机器人,还不够。那两条我个人觉得最基础,但还有一些Tips也很重要。

1.做实验要高度专心。我导师规定手机不得带入实验室,一开始我觉得过分,后来自己吃了苦头,已经自觉养成习惯了。生物学实验是细致到家的手艺活,一个半秒钟的疏忽就可能让几十甚至上百小时的劳动成果完全报废。不像编程,打错了字改正一下就行,哪怕全部写完了再debug也能挽救。而有些生物学实验会仅仅因为一次走神就做砸了,必须重新来过,如果浪费了实验动物可能还要等很久才能订得到下一批,代价会非常惨重。比如给一排ep管加试剂,标准做法是加完一管就把管子往上移一格以防一走神忘记自己加到哪一管了。尤其往大体积比如一两百微升的溶液里加一微升的酶,全都是无色透明溶液,根本无从确认有没有加过酶。加两倍的酶可能就会影响实验结果了,漏加当然不用说了。(忍不住吐槽劳动密集型实验,这种机械的事情,不识字的农妇都做得来。完全可以实现自动化,可是博士生比机器便宜得多啊)如果一边做实验一边听音乐,像我这种只要喜欢的音乐一响起来,可能连别人跟我说话都直接从同一个耳朵出去的人,那完了。心里发一声感叹“真好听啊”,加完一排样品才意识到忘记把加完了的管子往上移一格,根本不知道自己有没有漏加或重复加。继续做下去吧,要冒几天之后结果出来才知道加错了的风险。从这个步骤开始推倒重来吧,不甘心。最后基本上还是乖乖取出冻存的备份样品(什么东西都要留备份,留后路,非常重要!),把耳机放回办公桌,重新加样。所以从几年前开始,我就习惯了进实验室不带任何会导致自己分心的东西。可是脑袋里储存的音乐删不掉,有时候几个小时坐下来受不了了,脑袋里突然蹦出一句什么旋律,完了……

文科做研究当然也需要专注,但假如必需临时放下手头的事离开,只要把当前的想法简单记下来回头继续,已经写下来的东西总不会丢掉。总不至于像实验那样,一旦回不到原来的点就要把几天几周甚至几个月的努力全部推倒重来吧。

2.底子不够厚就老老实实照规矩来,别乱创新。Protocol上的繁琐步骤,老板的奇异规定,师兄师姐的古怪经验,可能照着做很麻烦,但别轻易地扔了它们。手艺活靠的就是经验,很多经验可能看起来没道理甚至违反常理,但在你成熟到可以向别人系统地传授经验之前,别人的经验就是王道,至少在你尝试过,并与自己的想法系统地比较过之前。科学研究需要质疑精神,需要创新,但是盲目质疑,就跟反右时我外公仅仅因为给员工分发福利就被打成右派一样是犯罪,而缺乏根基只靠拍脑袋的创新就跟钢产量两年赶英三年超美一样是胡闹。尤其在刚开始读博士时,你是渣渣,渣渣还质疑啥,创新啥?

3.读文献,读文献,读更多的文献!二战美国海军名将“公牛”哈尔西被问到准备如何对

日作战时回答,杀日本鬼子,杀日本鬼子,杀更多的日本鬼子!读文献也一样。夸张点说,读多少好文献决定了毕业时能发多少好文章。没有通读几百篇英文文献,不要跟别人说你博士毕业了。文献当然没文学作品美丽,实际上简直是丑陋,八股文字读得让人很反感。但这些“日本鬼子”必须杀掉。惭愧,虽然我读英文文献比大部分理工科学生轻松得多,地铁上半小时足够我把一篇四五页的英文文章从头看到尾还不用字典。但我没读过多少文献,反正肯定没有我博士期间读过的五线谱的页数多。所以我做实验有如盲人摸象。设计实验不知道一条好的实验思路是怎样的,需要哪些理论和实验基础,到了每一个阶段通常应当怎样走。具体的实验方案方面,也没有足够的文献积累可供参考。慢慢地我才懂得,因为偷懒而省下一个小时的文献阅读时间去玩,几乎一定会付出几十倍的时间去做徒劳无功的实验。另外补充一下,把文献从头读到尾是很愚蠢的做法。除了必需精读的几篇顶级综述,以及为了学习论文写作而解剖的几篇研究论文,大部分论文只要读通abstract,扫一眼图和表格,把自己用得到的实验方法摘录下来,再看看人家引用的参考文献有哪几篇可以为我所用,就够了。能用一句话概括论文的核心idea和结论就记在本子上,否则就划出来留待日后翻阅。

4.重视实验记录。做实验的时候用到的试剂仪器和方法,当时可能早已司空见惯,懒得重复写在记录本上。但做完实验写论文时,要写实验材料和方法,就想不起一年前做实验时候的一些细节,当时所用的试剂早已用完了包装扔掉了,当年的测序报告可能已经找不到了,这下傻眼了。我就吃够了自己散文式实验记录的苦头,有时候偷懒没把具体信息写全,甚至先做了实验回头再写,记忆已经有误。实验结果也要妥当有序地存放好,电子数据一定要备份,免得电脑失窃或坏了之后欲哭无泪。

5.重视presentation skill的锻炼。我在美国时第二个导师传授了我很多经验,包括:做presentation一定要是audience oriented,文字要少图表要多,严格控制在每张slide一

分钟然后按总时间决定slides数量,slides之间要有承上启下的衔接,演讲前最好背出讲

稿尽量多看观众(我那次把整个半小时的讲稿,以PPT里的一点图表和文字为依托,硬是全部背出来的,所以跟听众交流比较多,系里的师生反响特别好)。她说,一个好的科研工作者除了做得一手好实验,还要是一个优秀的salesman。能不能拿到足够的经费,很大程度上看你能不能成功地把自己的成果卖出去,尤其在美国(在中国可能主要得靠酒量)。但不管怎么说,即使博士毕业之后不搞科研,在博士毕业答辩的现场作一次精彩的展示,毕竟是给自己好几年的苦读划上一个圆满的句号。而且工作中也难免作报告之类的吧,利用博士期间每一次组会作报告的机会,锻炼自己的presentation skill吧。最最起码,把

妹也用得着。。。。。。。。

6.尽量多帮助实验室里的每一位成员。生物医药行业不仅是一个劳动密集型行业,而且非常接近流水线生产的形式。不是说日本那种每个研究生负责一项技术然后真的以流水线形式生产论文,而是说这个领域内的技能种类实在是太多了,一个人不可能精通所有的技能,大家互帮互助是团队存在之最重要的意义。光说实验领域,怎么着也能数出至少一百种,比如分子克隆(这其中的倒平板、转化、涂板、挑克隆、抽质粒、酶切、连接等步骤已经打包了,否则能数出上千种吧),PCR,Western,Southern,CoIP, 流式细胞,共聚焦

显微镜,显微注射,动物解剖,血涂片制作和血象观察统计,实验动物的各种注射(尾静脉,腹腔,皮下等等),各种生理指标的观测,实在是太繁杂了。像琼脂糖凝胶电泳,SD S-PAGE这种天天做的事情已经都不能列为技能了,这都成本能了。每个实验室可能用得到的就得有几十种,而每个人在博士阶段可能用得到十几种。如果想要在每一种技能上都成

为专家,估计可以读一辈子的博士了。所以大家互帮互助,各自多做自己擅长的事情,大家都做不了就求助于楼上楼下其他实验室的兄弟姐妹们。大家都是失足青年,抱起团来特别有爱。在实验技能之外还有文字技能呢,比如我就经常帮人家修改论文,换取别人帮助我一起做实验。一定要记住,试图靠一己之力完成劳动密集型专业的博士学业,除非你禀赋异于常人,否则几乎是不可能的。

五。在美国读博士

在这个系列的最后,我想就我在美国做学术民工的所见所闻,谈谈在国外生物医药

领域读博士的情况。我在那边时间不长,也不是拿学位的性质,所以描述未必准确,还请在美国读博士的朋友们补充指正。另外,欧洲和澳洲的情况我不了解,请相应的朋友们帮忙补充,谢谢。

首先要岔开了说下目前在中国读博士的现状。在中国读博士,实在是不得已的下下

策,除非能进中科院上海生科院神经所这类体制接近国外研究机构的异类,那还稍好一些。如果我本科时的数学物理等公共课能不挂掉那么多,凭专业课成绩和GT分数早就出国读博士了,也就不会有那么多曲曲折折。中国很多高校和科研院所,对博士毕业条件的规定实在是荒唐。虽然在前文中我说过,因为国情不同,如果在我国也像美国那样对博士毕业条件不作硬性规定,而由答辩委员会对博士学习期间实际所受学术训练的质和量以及学生实际学术水平进行考察来决定(我在美国就见过没有第一作者SCI论文而毕业的哈佛生物学博士来应聘博士后)。那样的话,先不说国内大部分导师有没有这种考察能力,此制度本身必然导致更大范围内更严重的学术腐败。但并不是说除了这种当前情况下最合理的方式,就不可以有其它辅助方式。以其为单一标准,比如交大规定理工科博士必须发表影响因子总和大于三分的至少两篇文章,这种强奸学术的规定逼迫学生要么抓住狗熊将其痛打一顿让它承认自己是兔子,要么就尽量规避风险,尽量在别人走过的老路上试图挖点残羹剩饭吃。因为创新程度越大必然意味着风险越大,意味着出成果所需时间越长。没有人会愿意拿无法顺利毕业为赌注,去赌自己可能在创新的

【呜莎呜莎性格诊断】

医学上,直到今年才证实了我们的右脑、左脑各司其职,而这即是[呜莎呜莎]性格诊断的主要依据。1981年,获诺贝尔奖的罗杰·贝瑞发现,右脑和左脑各有其不同的特性,此为一切的起源。

如今,我们已知右脑擅长直觉、想象、空间认知等能力;左脑的专长则在于语言、计算和分析等等。

我们可以从右脑、左脑的使用方式,看出一个人的习性(特征)。光是两手十指交握和双手交错抱胸这样的动作,即可让人一目了然。不论是你觉得难接近的人,或是心里十分在意的人,都会原形毕露。此外,你自己也是……如此,相信你的人际关系一定会愈来愈好。根据下两页的组合结果来诊断:

【呜呜女】

性格:莽莽撞撞的挑战者

就女人而言,这是最具冲击性的一种性格类型。因为一切皆依照本能行事,想到什么便勇往直前,没有人能够阻止你。

由于依直觉行动又保有个人风格,因为引起四周人的兴趣,并经常成为个性独具的万人迷。只不过,因为拥有甚为女人的自觉和矜持,不会初次见面便蓦然露出本性。

好奇心旺盛,最爱挑战。即使面临突如其来的危险,仍能沉着冷静的应对,以优雅的姿态顺利解决,拥有令人不可思议、对困境掌控自如的能力。虽然会没来由地怀抱自信,不过一旦遭到强烈的指责,却出乎意料地也有脆弱、敏感的一面。不过在短暂反省之后,大多又会故态复萌,重蹈覆辙。

在饮酒等聚会上一旦兴致来了,就会强拉对方跟着自己的步调,还会突然指控地大笑、大哭或发怒,毫不顾忌旁人的目光。

挑选物品时,亦是着重外表更甚于实质内容。例如,明明看不懂英文,却会因色彩或者装帧精美而购买原文书。选购内衣时也是着重设计样式,因此常会买到尺寸不合的产品。与人谈话时,肢体语言很多,话题也经常跳来跳去。基本上,此类型的人是不听别人说话的。时常不管对方在说什么,只想滔滔不绝地将自己想说的话一吐而尽。

工作:凭感觉闯江湖的一飞冲天型

这类人属于喜好分明的自我型。对于凭专业嗅觉渡过难关的工作情有独钟,感觉非常敏锐。一旦灵光乍现,便迸发巨大能量,获得前所未有的成果。遇见能激发自己新潜能的伯乐,便会精确且积极的打成目标。

另一方面,不喜欢勤恳踏实地下功夫,也讨厌被人编派不合理的工作。只要稍微不感兴趣便意兴阑珊,草率行事。只要唠唠叨叨的冗长会议或是说理似的对话一开始,便自个儿在脑海中神游。因为容易厌倦,所以难以持续同样的工作,但另一方面,此类型的人,即使工作环境改变,也坚持活出自己,生命力十分强韧。在团队合作中会显得惴惴不安、缺乏自信,因此比起待在组织里,更适合一个人单打独斗。

金钱:钱财乃身外之物是她的信条

比起思考要不要花钱,到底想不想要这样的东西,反而是这类人率直且优先考虑的因素。购物时也不会仔细考虑是不是要“奖励自己一下”,而是只要看中意、想要的话,便不顾后果,想尽办法弄到手。

有钱就花,没钱就不花或是向人借贷,是个“船到桥头自然直”的随遇而安型。与其说她挥霍浪费,不如说是对金钱本身根本不感兴趣,不会受它束缚。

因此,对于储蓄等也很不在行,账面上虽然有结余,但马马虎虎过得去而已。

用钱也没有计划,以现金花费,纵使捉襟见肘,也会找晚上的工作来做或是觅得金主,以百折不挠的精神渡过难关。就算自己已经破产,也不会想得太严重,属于不会放在心上的类型。

恋爱:恋爱主义之上的天雷勾动地火型

“此刻心里是否小鹿乱撞?”此一单纯的心情为[呜呜]女自身唯一的恋爱准则。此类型的人不会谨慎地判断对方的本性,而是凭外表、感觉,或是对方所散发出的气息就一见钟情。

一旦喜欢上,便不在意自己的情况或是对方的立场,积极投入,爱火愈烧愈旺。借由“凸现自己”、“让对方注意到”、“与其交谈”等,让对方渐渐被自己吸引,几乎所有心仪的对象皆能手到擒来。

一旦被爱神的箭射中,即使是邂逅当天,也会顺着本意,毫不犹豫地献身。并反倒认为,正因为是“中意”的对象,所以没有必要浪费时间。

不过,因为重视“心动的感觉”,恋情一旦变得公式化,很快便感到厌倦,并迫不及待渴望新的恋情。

若是出现新的目标,便会舍弃一切的羁绊,断然投向新人的怀抱,是个对已逝恋情丝毫不留恋的女丈夫。

【呜呜男】

性格:永远乐观的自我陶醉型

[呜呜]型的男人会依循直觉式的意念或印象行事。率直而天真,简直就是表里一致的老实人。那直率的个性,通常会赢得旁人的好感。

由于总是正面思考,即时失败,当事人大多也不觉得那是失败,因此不会闷闷不乐,很快便能转换心情。虽说如果感觉对了,即专心一意的勇往直前,但由于[呜呜]型的男人偶尔会展露左脑的逻辑思考能力,因此为使他的行为有个正当理由,会用理论作为武装。只不过,那结论原本即是由合理的理论导出,灵机一动脱口而出,很容易被人找到破绽,一旦有人冷静的将他戳破,他便会如连珠炮般的说出一对意义不明的话,或是千篇一律的辩词,以图混淆视听。[呜呜]男的兴趣始终如一,对于喜欢的事物会彻底投入,并不懈怠的钻研,因此往往不知不觉就成为该领域中的第一人。反过来说,他对于没有兴趣的食物漠不关心,很容易让人一眼就看穿。

正在兴头上时,[呜呜]男是炒热现场的最佳气氛制造者;反之,便像空转的机器,让四周的气氛跌至谷底。即使如此,本人却常常不以为然,是个乐天、幸福的人。周遭朋友如果了解他是这一类型人的话,应该会相处的十分愉快。

工作:我行我素的独行侠

专场领域非常突出的才子型人物。一般来说,由于具有所谓的艺术家气质,对于有兴趣的事物便疯狂的一头钻进去。也适合做个碰运气的创业家,拥有昂贵地段的高级大厦并非不可能的事。

此类型的人,如果职务上适才适所,既能发挥强大的领导统率能力。一旦作出决定,便惯成到底,并能迅速作出判断。另一方面,若外界的评价与自己所认为的有所落差,则会显露出一副烦躁的样子,遇到没有乐趣的工作,就像换了个人似的,全无干劲。身旁经常围绕一群拥护他的支持者,也是[呜呜]男的特征之一。为了自己和周遭的人着想,最好避开非要团队合作的工作,及例行性事务。要让事业成功,必须有个像经济人般从旁给予支持的伙伴。

金钱:灵活运用金钱的赌徒

由于[呜呜]男运用金钱是受直觉和本能驱使,不擅于一点一滴的储蓄,喜欢用金钱来衡量自己的成就,所以不但赚钱时大手笔地投资,花钱时也很大方,毫

不吝惜。这种人不愿作假账、踏踏实实地赚钱,因为嫌麻烦。

遇到大好机会,或是为了想做的事,便不考虑预算,大笔大笔的投入资金。第六感敏锐,若让他发挥所长的话,必能打捞一笔,赌中大奖也非梦事。不过,此类型的人只要走错一步,参与高风险的投资,即会背负庞大债务。无法从失败中汲取教训是[呜呜]男的弱点,但他不以失败为失败,也可以说是拥有强韧的生命力。

恋爱:认定了就向前冲的一见钟情型

[呜呜]男与人交往很率直,没有性别的隔阂。由于给人好印象,让人对他没有戒心,因此在聚会中,往往是“红花中唯一的绿叶”。即使在那样的场合也不会不自在,很快就能融入并打成一片。但那绝对不表示他有女人缘,而是因为大家“没有把他当男人看”,只是当事人浑然不觉,反而连番会错意,以为“这女孩莫非对我有意思?”,属于超级乐观型。

自己一见倾心坠入情网的机率很高,心中爱火一旦点燃,便千方百计展开追求攻势。然而,很容易不知不觉就为热恋中的自己沉醉,是否赢得对方的芳心倒在其次。在陷入自我得意之前,反而常会不自觉迷上对方,必须小心。

这类型的人贪求快乐,所以对性的屏障很低,只要彼此有意,很快就会发生关系。比起心意相通【呜呜】男更热中于玩乐,享受追求肉体上的快乐。

基本上是个喜新厌旧的人,所以通常会找特殊行业女郎或性玩伴解决性事。假使交往的对象是处女的话,便不会三心二意到处劈腿,由于马上就会认真起来,所以和对方分手的可能性相当高。就算故作冷酷,也会立刻露出马脚,所以最好先做好心理准备。

【呜莎女】

性格:为人温婉、有人情味型

[呜莎]型的你,让人感觉温暖、有女人味。不但能察觉对方的心情,还善于思考最佳的应对方式,折中妥协。这么一来,不知不觉中便掌控了对方的情感,让对方随自己起舞。此类型的人不会强出头,而是在背后支持他人。

总是给人沉着稳重、待人处世佳的印象,及“无话不可谈”的安全感,是一旦被人期待、受人请托,便无法拒绝的类型,即使牺牲自我也要关照他人。不过,如此尽心尽力,对方却依然无法了解自己的心意,或是拒人于千里之外的话,对于这种自我中心的人,[呜莎]型的你会毅然决然撒手不管。相反的,若是一听到有人说“辛苦你了”、“谢谢”,心情便立刻好转,进而甘愿为对方鞠躬尽瘁。基本上是个很好的听众,遇到能够看穿自己并予以照顾的人,也很懂得对他依赖。

生性浪漫,一旦相信一个人就深信不疑,因此若是幻想破灭,或遭人背叛,便大受打击,十分沮丧。是个好奇心旺盛的行动派,任何事都想体验看看,增加见闻。

不过,有了某种程度的理解之后,热情便急速冷却亦司空见惯。

工作:巧妙的鸭子划水式领导

[呜莎]女在工作上不会直接站在前头指挥,而是慢慢取得对方的信任,再审不知鬼不觉地一步步完成工作。属于一边审度对方和自己伙伴的心情,一边巧妙地加以引导的类型。尤其在面对自己有兴趣的工作,或想试试身手的企划时,更是懂得如何引导事情的发展。

此外,她灵活的交涉手腕,转眼间便网络了一批可用之材,让众人惊讶连连。

虽然看重工作的成果,但被别人夸奖“你做得很好!”,确实令[呜莎]女最有成就感的事。说她是为了这句话而工作也不为过。因此,与其从事个人单打独斗的工作,或是必须消化责任配额的业务工作,不如团队共同打拼,或是负责服务、接待客人的职务来得适合她。

金钱:赚来的钱用来自我投资

爱钱,而且尤其爱赚钱。不过,那并不是为了储蓄,通常是为了实现自己的兴趣或者想尝试的事物。由于好奇心旺盛,常常发现周遭形形色色的事物就想体验看看,一旦钱积少成多手头宽裕之后,便常常梦想着旅行、运动、珠宝、美体护肤……等等,不知道要先尝试哪一样才好。

与其为了将来而忍耐储蓄,[呜莎]女宁愿尽可能地让现在过得充实,所以就算钱花光了也不在乎,“到头来有所成长、快乐的话,就够了!”是她的座右铭。

此类型的人绝非生性浪费,不会打肿脸充胖子借钱消费。倒是会当不住人情压力,只要有人拜托便无法拒绝,很容易就把钱借给别人,因此要特别当心!

恋爱:情义、技巧两者并重型

爱情的开端几乎都是一见钟情。凡事以恋爱为优先,为了让对方对自己倾心,会投注全部心力。直到两人交往前,不论是对方的条件、一举一动和状况都会细心地注意,并能冷静地处理。

不过,[呜莎]女一旦陷入热恋,与生俱来的自制力便荡然无存,完全不在乎旁人的目光,全力冲刺爱情。

但另一方面,一谈起恋爱,出乎意外地,其好奇心和兴奋感便会急速下降。尽管如此,她依然能运用来自丰富经验的高超技巧,让对方毫无察觉地享受恋情。

基本上由于为人殷勤,具有全力以赴的本质,在性爱上也会利用自己所懂得的技巧,取悦对方,并了在其中。

而随着时间推移,热情虽渐渐冷却,但对对方的情义和爱护的心理却愈发强烈。

到最后变成母亲般,无法狠心舍弃对方,极可能在分手时陷入泥淖,难以脱身。正因为十分了解对方的感情,更容易受到当场气氛的摆布,迷迷糊糊地就被情感束缚,尽管好几次决心分手,却依然拖拖拉拉地交往着。为免对方日后纠缠、骚扰,切忌要妥善分手,与对方成为好朋友。

【呜莎男】

性格:重情义的大哥型

[呜莎]型的男人,凡事以印象、直觉作为基准,再加上自己的理解,作为行动准则。不为旁人所左右,确实地按照自己的步调行事。

虽然表面一副冷库,、粗鲁的样子,实则很重感情,一旦信任一个人,便为他赴汤蹈火在所不辞。即使故作老练世故,其实却拥有一颗纯真的心。凡事尽心尽力坚持到底的[呜莎]男,也常常成为同性所依赖、仰慕的大哥。

另一方面,由于对人的好恶仅凭一时的印象,所以有时对人会很严厉,遇到不懂规矩的无礼之徒,便毫不留情地教训他;或是一旦讨厌一个人,就不愿与他来往。此外,常常受到既有印象的束缚,自己无法立即修正,因而让人觉得冥顽不灵。好奇心旺盛,是个爱做梦的浪漫主义者。喜欢尝试各种事物,但因受到左脑的理性抑制,不会莽撞行事,保持万分谨慎的稳健作风。虽然不会一败涂地,但有时候会感到自己魄力不足,陷入进退维谷的窘境。

在饮酒等聚会上,[呜莎]男能迅速掌握现场气氛,很有技巧地带动大家,让场面更加热闹。与人对话也很在行,想必十分受到大家的喜爱。

工作:行侠仗义的首领人物

工作是生命的全部!以此为座右铭的他,总是怀抱理想,为了得到自己认可的结果而竭尽所能,是个拼命三郎。

会把和自己关系好的对象拉拢到身边,成为当中的领导者,善于灵活运用交际手腕。

有幸遇到值得尊敬的工作伙伴时,便会发挥无穷的潜能。相反地,若是单枪匹马,或与共事的伙伴和不来的话,就会累积很大的压力。对于负责经营和企划的工作得心应手,但似乎不擅长处理遵照指令的例行性事务。

金钱:收放自如的随心所欲派

由于同时具有以能力来评断他人的严酷面和情义相挺得温情面,因此常令人感到困惑不解。获得他人认同,是令[呜莎]男最有成就感的事,所以,此类型的人应该不是和成果不易显现的工作吧。

由于基本上有份工作,有收入进账,想要花钱时懂得妥善调配,该花就花,该省则省。

虽说不会冒险投资,但也不喜欢缩衣节食的计划性储蓄,所以开支或许不少。手头宽裕时,便大方请客、马上投资前景看好的股票;阮囊羞涩时,也很懂得自我节制、找人买单。属于就算钱包里只有50元也能过一天的类型。人品不会因为有钱或没钱而改变。

对于金钱的嗅觉很敏锐,所以一旦发现投资理财的机会,便能稳扎稳打地获利。从来不会去赌博。

恋爱:凭感觉闯江湖的一飞冲天型

[呜莎]型的男人不考虑地位、条件,处于本能地坠入情网,是个爱情至上主义者。正因为如此,他也强烈地渴望“被人爱”、“受人欢迎”。只不过他一开始会暂时不动声色,先在心里仔细推敲作战计划,因此也有精于算计的一面。

随着对象的不同,他时而故意表现的冷淡,时而给人意外的惊喜,借以凸显自己的存在感。对方如果有反应,便一鼓作气乘胜追击。明明热情澎湃,但绝对

不打没有把握的仗,因此恋爱成功的几率可说是很高。

一旦交往,便会为对方付出一切取悦她,或相反地依赖她,爱得很深。因此,对女友的要求也多,只要有些微的龃龉,便表露出压抑已久的猜测、嫉妒,恋情很可能就如反掌般迅速冷却。

只不过,[呜莎]男原本即是没有爱情便活不下去的人,对女友的迷恋也深,因此分手之后想必仍念念不忘吧?尤其是被女友甩得时候,受创更是巨大。

对于性爱,虽然想忠于自己的本能追求肉体的快乐,但相对于性行为本身,他更重视做爱得过程。意思就是说,[呜莎]男称得上是甜言蜜语的高手。专心一意地在床上营造甜蜜淫乱的气氛。

如果结了婚,虽然不求家人间的感情很亲密,但把家庭看作自己的城堡,因此会好好守护着它。

【莎呜女】

性格:乐于助人的大姐大

[莎呜]型的女人,同时拥有铁面无情与温情主义的特质。她既能冷静地观察,仔细分析对方的性格或现场气氛,又能体贴对方的心情,给与无微不至的照顾。

她的铁面无情,令人感觉很有男子气概和责任感,因而在同性间扮演“大姐头”或“师傅”的角色,受人爱慕。自然而然地吸引人靠近,形成紧密的人际网,并能彼此保持适当的距离交往。由于很懂得如何引起人的共鸣,即使在饮酒聚会的场合,也可以与众人打成一片,炒热现场的气氛。不过,[莎呜]女即使待人接物亲切和善,仍然时时警醒着权衡情势,随时掌握状况。很多时候无意中就让她占了便宜。

只不过,一旦燃起她的温情主义,一不小心很容易就关照过了头,往往不经意地便多管闲事。由于好打听内幕秘密,因而很在意旁人的言论和面子,时时留意别人对自己的看法。尤其是对自己心意对象的想法和一举一动,更是随时警觉,并迅速调整自己配合对方,努力想要赢得对方的赞赏和好印象,但也因为这样而迷失了自我。由于考虑穿着打扮要能够立即付各种状况,因此旅行时总是带过多的行李。

工作:做事有诀窍的统筹者

[莎呜]女能确实掌握事情的关键,让业务顺利推展。她的人际沟通能力一级棒,很会带动气氛、附和别人,属于多管闲事型的人。善于沉着冷静地洞烛先机,让工作进行得很有效率。

在会议上,当讨论偏离议题时,她能够技巧圆润地将讨论导回正规。适合从事制作女性商品、信息科技公司的董事长秘书等职位。

只要是心意对象的请托,即使不合理也无法拒绝,因此可能会工作过度,搞坏身体。并常常因为深得部署或上司的信任,而被过度依赖,工作量大增,渐渐无法理清自己工作的目的和责任,陷入两难的局面。虽然偶尔会发生不像自己会犯的失误,但因为个性讨人喜欢,大多会得到别人的原谅。

九型人格1-9号性格详解

九型人格1-9号性格详解 一号:完美主义者(悲情浪漫者\享乐主义者) 完美型人格。对自己和他人都有极高的要求,相信总有一种正确的方法。有一种天生的优越感,认为自己比他人强。因为害怕犯错而犹豫不决,推延行动。经常使用的词是“应该”和“必须”。此种类型的人在进入高层心境后,可以成为非常睿智的精神偶像。 主要特征: ·内心的正确标准变成严格的自我要求。不断产生自责的思想 ·有一种强迫性需要,只接受正确的事 ·做正确的事情 ·在自身的高层道德和伦理观念上拥有鉴定的信仰。要做一个更好的人。要求自己做芸芸众生中少数的能做正确事情的人 ·对于那些不 符合正确标准的需要置之不理 ·在思想上把自己同他人比较:“我比他们强还是差?”在意他人的批评:“他们在批判我吗?” ·在决定时犹豫不决,害怕做出错误的决定 ·不切实际的社会改良家。把音位自身需要未被满足而产生的怒气转移到其他外在目标上 ·发展出两个自己,一个是事事操心的自己,住在家里;一个是尽情玩乐的自己出现在遥远的陌生地 ·通过改正错误而获得关注,将会导致:超强的批评力量;意识到潜在的完美可能性,,变成事后诸葛亮,“想想看原本该是多么完美” 适合与不适合的环境 一号性格者适合从事需要组织规划和细心对待的工作,比如教学、会计、组织结构设计和长期规划工作。一号喜欢以礼相待、有法可依、有规可循的社会环境,因此他们可以成为研究者、文法家等。 一号不适合从事具有风险性的工作,比如风险决策制定或者其他需要个人担当的工作,他们也不适合从事必须接受大量不同观点,或允许不同观点存在的工作。他们的决策必须建立在清晰明确的指导方针上。 著名的一号性格者: 爱默生、肖伯纳、狄更斯、马丁·路德 二号:给予者(保护者\悲情浪漫者) 助人型人格。要求获得他人的好感和认同。希望成为他人不可缺少的一部分,从中获得被爱和被欣赏的感觉。愿意满足他人的需要。具有很强的控制能力和多样的自我——能够在不同的朋友面前展示不同的自我,具有很强的吸引力,引人注目。 主要特征: ·争取得到他人支持,避免被他人反对 ·对自己的重要性感到骄傲。“他们没我不行” ·对自己能满足他人的需要感到骄傲。“我不需要任何人,但是他们都需要我。”

经典性格测试题目及分析-CMSP测试及分析

1、下面有40道题目,每道题目中有4条,只可选择一条与你自己最相似的描述,不要和别人讨论,独自完成。 2、假如你拿不定主意,想想在朋友眼中您是什么样的。若还拿不定,想想小时候没有学校、社会影响时是什么样的。 3、最后统计有多少个C、M、S和P,例:18C 12M 5S 5P 1、C:对新事物下决心做好。 P:轻松自如融入任何环境。 S:表情生动多手势。 M:准确知道所有细节之间的逻辑关系。 2、M:完成一件事后才接手新事。 S:充满乐趣与幽默感。 C:用逻辑与事实服人。 P:在任何冲突中不受干扰,保持冷静。 3、P:易接受他人的观点,不坚持已见。 M:为他人利益愿意放弃个人意见。 S:认为与人相处好玩,无所谓挑战或商机。 C:决心依自已的方式做事。 4、M:关心别人的感觉与需要 P:控制自已的情感,极少流露。 C:把一切当成竞赛,总是有强烈的赢的欲望。 S:因个人魅力或性格使人信服。 5、S:给旁人清新振奋的刺激。 M:对人诚实尊重。 P:自我约束情绪与热忱。 C:对任何情况都能很快做出有效反应。 6、P:容易接受任何情况和环境。 M:对周围的人事十分在乎。 C:独立性强,机智,凭自已的能力判断。

S:因无耐性,不经思考,草率行动。 C:喜新厌旧,不喜欢长期做相同的事。 40、P:为避免矛盾,宁愿放弃自己的立场。 M:不断地衡量和下判断,经常考虑提出相反的意见。 C:精明,总是有办法达到目的。 S:像孩子般注意力短暂,需要各种变化,怕无聊。 结果看这里: 1、性格分为显性性格和隐性性格,隐性性格是本性,而显性性格是表 性,因教育、家庭环境和社会环境而表现的性格,我们称为面具人生。 几乎所有人测试完成后的结果都是显性性格。 2、性格无好坏之分,关键是如何提高情商。 3、没有一个人是单方面性格的,几乎每一个人都是4种性格的组合, 你是独一无二的。 4、性格的变迁:你周围相处的是什么人,你处的是什么环境,决定了 你的性格变迁。 5、没有谁想犯错误,只是当他犯错误时他不知道自已在犯错,学会设 定一面镜子,自我反省。 结果 C:行为外向的力量型因素(例:30C 6M 2P 2S) S:情感外向的活泼型因素(例:18S 10C 10M 2P) M:情感内向的分析型因素(例:25M 7C 7S 1p) p:行为内向的和平型因素(例:28P 6M 6S 0P) CM. MC. SP. PS 互补型:(CM两种或PS两种差不多,明显多过另两种) CS. SC 外向型自由组合:(CS两种最多,明显超其它两种) MP. PM 内向型自由组合:(MP两种最多,明显超过其它两种) MS. SM 情感矛盾型:(SM两种最多明显,超过其它两种) CP. PC 行为矛盾型:(CP两种最多明显,超过其它两种) CSM(三种最多,另一种很少):混合型性格 CSMP四种几一样多 1)P型不知道怎么选 2)M型过于分析力求平均 3)去研究内容,忘记了这是一个测试 4)性格缺陷,以至不敢也不会选择

九型人格-9种性格特征分析

九型人格-9种性格特征分析 1号性格:完美主义者 自白:我觉得凡事都应该有规有矩,我一直坚持自己的标准。我理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力求完美,但别人说我过于挑剔、吹毛求疵(ci)。 经常说的话:“应该这样,不应该这样” 性格特点: u 一丝不苟、一本正经、不苟言笑、严肃、严谨、爱批评、不怒自威、理性、不讲情面 u 整洁、挑剔、做事情前需要充分准备、完美主义、守时、有计划有目标、要求过高 u 做事情有原则(原则是自己定的):世界是黑白分明的,没有灰色地带,对是对,错是错,做人一定要公正,有节制,做事一定要有效率。 u 现实、实用主义者、不满现状、压抑愤怒、负责任、有道德优越感、正直 u 严于律己、同时也严于律人、不喜欢别人说他、对别人的批评会耿耿于怀,同时也会去改正自己的缺点、自我批判、追求高度自律他律 典型人物:朱镕基、包公、郭靖、张瑞敏 典型价值观: 追求卓越 没有最好只有更好 细节决定成败 鞠躬尽瘁 经常用的措辞:应该、不应该;对、错;不、不是的;照规矩。 2号性格:活雷锋 自白:我乐于付出(随时随地帮人,动机单纯)、善解人意、容易与人相处,总是热情地去满足他人的需要,别人容易与我倾述心事。同时我也渴望得到爱与关怀,可别人却常常忽略我。 性格特点: u 毫不利己,专门利人;喜欢帮助别人;不懂得拒绝别人;忽视自己,重视别人,心肠好;人缘好;喜欢被别人依赖而获得成就感;感性、天生的同理心,乐于助人、主动、取悦人,时常感觉自己付出的不够,取悦人 u 相信别人胜过相信自己的家人、强调别人需求,忽略自己的需求,对家人不关心,做他的家人就比较痛苦;做自己家的事懒惰,为别人家干活很勤快。 u 甘于牺牲、有[感情帐簿] 对爱的极度需求;戏剧化(吸引注意),拒绝别人帮助(自己记别人也记,怕记,漂亮,随便长的) u 语气柔和,喜欢与人身体接触(点菜,推一下) u 关注人,不关注事情 典型人物:牛根生、雷锋 团队价值观:财散人聚,财聚人散先付出,再得到 常用词汇:你坐着,让我来;不要紧,没问题;好,可以;你觉得呢? 「用有限的生命,投入到无限的为人民服务中去。」—雷锋

7种类型的顾客性格分析

7种不同类型的顾客分析 在推广自己的产品时,潜在的用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户的心理,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广,看其属于哪种类型的人,就可以对不同类型的用户采取不同的措施,做到“有的放矢”,从而能起到事半功倍的效果。 一、自命不凡型: 这类型人无论对什么产品,总表现出一副很懂的样子,总用一种不以为然的神情对待,这类型人一般经济条件优越,以知识分子居多。 对策:这类人喜欢听恭维的话,你得多多赞美他(她),迎合其自尊心,千万别嘲笑或批评他(她)。 二、脾气暴躁,唱反调型: 脾气暴燥,怀疑一切,耐心特别差,喜欢教训人,常常旁无道理地发脾气,有时喜欢跟你“唱反调”。 对策:面带微笑,博其好感,先承认对方有道理,并多倾听,不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”,宜以不卑不亢的言语去感动他(她),博其好感。当对方在你面前自觉有优越感,又了解了产品的好处时,通常会购买。 三、犹豫不决型: 有购买的意思,态度有时热情,有时冷淡,情绪多变,很难预料。 对策:首先要取得对方的信赖,这类型的人在冷静思考时,脑中会出现“否定的意念”,宜采用诱导的方法。 四、小心谨慎型: 这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。 对策:要迎合他(她)的速度,说话尽量慢下来,才能使他(她)感到可信,并且在解说产品的功能时,最好用专家的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和优越性。 五、贪小便宜型:

希望你给他(她)多多的优惠,才想购买,喜欢讨价还价。 对策:多谈产品的独到之处,给他(她)赠产品或开免费检查单,突出售后服务,让他(她)觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。 六、来去匆匆型: 检查时匆匆而过,总说他(她)时间有限,这类型人其实最关心质量与价格。 对策:称赞他(她)是一个活的很充实的人,并直接说出产品的好处,要抓重点,不必拐弯抹角,只要他(她)信任你,这种类型人做事通常很爽快。 七、经济不足型: 这种类型的人想购买,但没有多余的钱,找一大堆理由,就是不想买。 对策:只要能够确让他(她)对产品感兴趣或想治疗,又拿不出现钱,要想法刺激他(她)的购买欲望,和同其他人做比较,使其产生不平衡的心理,也可以让他(她)分批购买。 一、向顾客推销自己 在销售活动中,人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计,71%的人之所以从你那里购买,是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。 导购员需要做到以下几点: 1.微笑。微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。 2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。 3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

常用性格测试

附录2-常用性格问卷 人格测验用于人才选拔或测评有以下的几点优势:首先,人格测验在作为考核、评价指标的同时,具有一定的预测性,能够事前把合适的人安排在合适的岗位。其次,人格测验不仅可以描述外在行为特征,而且也能够测量不易观察到的内在特征(诸如心理健康,工作潜能等),从而使我们对被试者有更全面客观的认识。第三人格测验以自陈为主,也结合了“他评”因素,能够更好地反映被试者的心理全貌。在心理测评过程中,测评师很少使用单一的工具或单一的方法,而往往把不同的测验结合起来使用。需要注意的是,人格测试是重要的测评工具,但不是唯一的工具,且测试的目的是搜集尽可能全面的心理数据,而解释的工作仍然需要由具有专业背景与经验的人士结合个案情况加以分析与研究。 ?荣格的心理类型 近代比较有影响的人格分类有荣格的心理类型论与约翰·霍兰德的人格—职业匹配理论。荣格根据力比多(心理能量)的流向把人划分为外向型与内向型两类,外向型的人重视外在世界,活跃,自信,勇于进取,容易适应环境的变化;内向型的人重视主观世界,经常内省,沉默寡言,容易害羞,较难适应环境的变化。把人的四种心理活动:感觉、思维、情感和直觉与上述的两大态度类型两两配对,便得出了人格的八大机能类型,即外倾思维型、内倾思维型、外倾情感型、内倾情感型、外倾感觉型、内倾感觉型、外倾直觉型、内倾直觉型。 ?MBTI 荣格关于心理类型的划分经凯瑟琳·布利格斯与伊莎贝尔·布利格斯·迈尔斯两人加以演化,最后又形成了四个维度,八个偏好,十六种人格类型的人格类型量表,简称MBTI (Myers-Briggs Type Indicator,见表一)。目前,MBTI已经发展成应用心理学领域知名的专业鉴别工具。 MBTI四个维度、八个偏好、十六种人格: 我们与世界如何相互影响?:外向型(E)和内向型(I) 我们的接受信息的方法与态度如何?:感觉型(S)和直觉型(N) 我们如何做决定?:思维型(T)和情感型(F) 我们喜欢以固定模式还是自发方式行事?:判断型(J)和知觉型(P) 每个人的性格落足于四个维度中点的这一边或那一边,每个维度的两端代表一个特定的心理偏好。例如:如果你落在外向的那一边,那么你就属于外向型;如果你落在内向一边,那么你属于内向型。四个维度,八种偏好两两组合,共组成十六种人格类型。以各个维度的字母表示类型,如下表: ESFP ISFP ENFJ ENFP ESTP ISTP INFJ INFP ESFJ ISFJ ENTP INTP ESTJ ISTJ ENTJ INTJ 这16种人格类型各自具有不同的性格表现,这种表现也适应于不同的工作或团队。因此MBTI 目前普遍应用于职业咨询,团队建设等心理测评、咨询领域。

气质类型性格测试

气质类型测试 下面60道题,可以帮助你大致确定自己的气质类型,请根据自己的情况在“完全符合(2分)、比较符合(1分)、不能确定(0分)、不太符合( -1分)、完全不符(-2分)”五个答案中选择一个适合自己的。请注意,回答这些问题,必须实事求是,并尽快地完成,不要在一个题目上停太长时间。 1、做事力求稳妥,一般不做无把握的事。 2、遇到可气的事就怒不可遏,想把心里话全说出来才痛快 3、宁可一个人干事,不愿很多人在一起。 4、到一个新环境很快就能适应。 5、厌恶那些强烈的刺激,如尖叫、噪音、危险镜头。 6、和人争吵时总是先发制人,喜欢挑衅。 7、喜欢安静的环境。 8、善于和人交往。 9、羡慕那种善于克制自己感情的人。 10、生活有规律,很少违反作息制度。 11、在多数情况下情绪是乐观的。 12、碰到陌生人觉得很拘束。 13、遇到令人气愤的事,能很好地克制自我。 14、做事总是有旺盛的精力。 15、遇到问题总是举棋不定,优柔寡断。 16、在人群中从不觉得过分拘束。 17、情绪高昂时,觉得干什么都有趣;情绪低落时,又觉得什么都没意思。 18、当注意力集中于一事物时,别的事很难使我分心 19、理解问题总比别人快。 20、碰到危险情境,常有一种极度恐怖感。 21、对学习、工作、事业怀有很高的热情。 22、能够长时间做枯燥,单调的工作。 23、符合兴趣的事情,干起来劲头十足,否则就不想干 24、一点小事就能引起情绪波动。 25、讨厌做那种需要耐心、细致的工作。 26、与人交往不卑不亢。 27、喜欢参加热烈的活动。 28、爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。 29、工作学习时间长了,常感到厌倦。 30、不喜欢长时间谈论一个问题,愿意实际动手干 31、宁愿侃侃而谈,不愿切切私语。 32、别人总是说我闷闷不乐。 33、理解问题常比别人慢些。 34、疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞,重新投入工作。 35、心理有话宁愿自己想,不愿说出来。 36、认准一个目标就希望尽快实现,不达目的,誓不罢休。

九型人格――性格的九个发展层次

一、《九型人格》一号完美型人格的九个发展层次健康层次(自我完善、升华发展的方向) 第一层次:睿智的现实主义者 第二层次:理性的人 第三层次:讲求原则的导师 一般层次(对应一些轻度的心理问题) 第四层次:理想主义的改革者 第五层次:讲求秩序的人 第六层次:好评判的完美主义者(心理问题开始出现,强迫性人格障碍) 对应心理学上的严重心理疾病)不健康层次( 第七层次:偏狭的偾世嫉俗者(强迫症障碍)第八层次:强迫性的伪君子(严重强迫症)第九层次:残酷的报复者二、《九型人格》二号助人型人格的九个发展层次健康层次(自我完善、升华发展的方向)第一层次:不求回报的利他主义者第二层次:关怀者第三层次:扶持性的助人者一般层次(对应一些轻度的心理问题)第四层次:热情洋溢的朋友”第五层次:占有性的“密友/ 16 第六层次:自负的“圣徒”(心理问题开始出现,躯体化人格障碍、表演型人格障碍)不健康层次(对应心理学上的严重心理疾病) 第七层次:自我欺骗的操纵者(癔想症)

第八层次:高压性的支配者 第九层次:身心疾病的受害者(转换障碍,歇斯底里的神经官能症)三、《九型人格》三号成就型人格的九个发展层次 健康层次(自我完善、升华发展的方向) 第一层次:真诚的人 第二层次:自信的人 第三层次:杰出的典范 一般层次(对应一些轻度的心理问题) 第四层次:有好胜心的成就者 第五层次:以貌取人的实用主义者 第六层次:自我推销的自恋者(心理问题开始出现,自恋性人格障碍)对应心理学上的严重心理疾病)不健康层次( 第七层次:不诚实的投机分子第八层次:恶意的欺骗者第九层次:怀有报复心的变态狂四、《九型人格》四号自我型人格的九个发展层次健康层次(自我完善、升华发展的方向)第一层次:灵性的创造者/ 26 第二层次:自省的直觉 第三层次:自我表露的个性 一般层次(对应一些轻度的心理问题) 第四层次:富有想象力的维美主义者 第五层次:自我陶醉的浪漫主义者(心理问题开始出现,容易诱发回避型人格障碍)第六层次:自我放纵的“例外”(这个层次有点象7

房地产客户心理分析及类型

客户心理分析 一般而言,客户分类的依据不同,其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析,进一步认识客户的真正需求,从而达到我们销售的目的。 就商品房销售而言,通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征: 1、求实用(使用价值、实际效用、内在质量等,例如:采光、通风、 使用面积、结构、防潮、隔音、隔热等) 2、低价位(购房者最关心的问题之一) 3、求方便(房屋的使用过程中的最重要的问题之一,如:供水、电、 气、电话、宽带网络、有线电视、交通、配套的商业设施等) 4、求新颖、美观(主要就是房屋的建筑风格、与生活相关的区域环境、 景观等) 5、追求建筑的文化品位 6、求保值、增值 7、投机、投资获利 抓住了客户的心理需求,展开以客户消费需求为主的销售策略,我们便打开了销售行为的第一道门。

客户分类 由于人的能力、气质和性格的不同,消费者呈现出各自的个性特征。我们把这些特征划分为12种类型。 (一)从容不迫型 这种购房者严肃冷静,遇事沉着,不易为外界事物和广告宣传所影响,他们对销售人员的建议认真聆听,有时还会提出问题和自己的看法,但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面机会,而总是与之保持距离。对此类购房者,销售人员必须从熟悉产品特点着手,谨慎地应用层层推进引导的办法,多方分析、比较、举证、提示,使购房者全面了解利益所在,以期获得对方理性的支持。对这类买家打交道时,销售建议只有经过对方理智的分析思考,才有被购房者接受的可能;反之,拿不出有力的事实依据和耐心的说服讲解,销售是不会成功的。(二)优柔寡断型 这类购房者的一般表现是:对是否购买某一楼盘犹豫不决,即使决定购买,但对于位臵、售价、户型、建筑风格、物业管理、企业品牌等又反复比较,难于取舍。他们外表温和,内心却总是瞻前顾后,举棋不定。对于这类购房者,销售人员首先要做到不受对方影响,商谈时切忌急于成交,要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题,然后根据问题作出说明,并拿出有效例证,以消除购房者的犹豫心理。等到对方确已产生购买欲望后,销售人员不妨采取直接行动,促使对方

scmp性格测试

性格测试 1、(1)冒险性——对新事物下决心做好; (2)适应性——轻松自如融入任何环境; (3)生动性——表情生动多手势; (4)分析性——准确知道所有细节之间的逻辑关系; 2、(1)持久性——要完成一事才接手新事; (2)娱乐性——充满乐趣与幽默感; (3)说服性——用逻辑与事实服人; (4)和平性——在任何冲突中,不受干扰,保持平静; 3、(1)包容性——易接受他人观点或喜欢,不坚持已见;(2)牺牲性——愿意放弃个人意见迎合大家; (3)社交性——认为与人相处好玩,且是娱乐; (4)强烈意识——决心依自己的方式做事; 4、(1)体贴性——关心别人的感觉与需要; (2)控制性——控制自己的情感,极少流露; (3)竞争性——把一切当成竞赛,总是有强烈赢的欲望;(4)信服性——因个人魅力或性格使人信服; 5、(1)清新振作性——给旁边人清新振奋的刺激; (2)敬仰型——对人诚实尊重; (3)保守型——自我约束情绪与热情; (4)机智型——对任何情况都能很快做出有效的反应; 6、(1)满足性——容易接受任何情况; (2)敏感性——对周围的人、事十分在乎; (3)自立性——独立性强,凭自己的能力,判断与机智;(4)生气性——充满动力与兴奋; 7、(1)计划性——事前做详尽计划,依据计划进行工作;(2)耐性——不因延误而懊恼、冷静且容忍度大; (3)积极——确信自己有转危为安的能力; (4)推广——运用魅力或性格推动别人加入参与; 8、(1)确信——自信极少犹豫; (2)草率性——不喜欢预先计划,或受计划牵制; (3)程序性——生活与处事均依照时间表,不喜欢受干扰;(4)害羞——安静,不易启开话闸子的人; 9、(1)井然有序——有系统方法安排事情; (2)迁就——很快与人配合迁就;

四种气质类型测试及分析知识讲解

四种气质类型测试及分析 请认真阅读下列各题,对于每一题,你认为非常符合自己情况的记"+2",比较符合的记"+1",拿不准的记"0",比较不符合的记 "-1",完全不符合的记"-2"。 一、题目: 1、做事力求稳妥,一般不做无把握的事。 2、遇到可气的事就怒不可遏,想把心里话全说出来才痛快。 3、宁可一个干事,不愿很多人在一起。 4、到一个新环境很快就能适应。 5、厌恶那些强烈的刺激,如尖叫、噪音、危险镜头等。 6、和别人争吵时总是先发制人,喜欢挑衅别人。 7、喜欢安静的环境。 8、我善于和别人交往。 9、是那种善于克制自己感情的人。 10、生活有规律,很少违反作息制度。 11、在多数情况下,情绪是乐观的。 12、碰到陌生人觉着很拘束。 13、遇到令人气愤的事,能很好的自我克制。 14、做事总是有旺盛的精力。 15、遇到事情总是举棋不定,优柔寡断。 16、再人群中从不觉得过分拘束。 17、情绪高昂时,觉着干什麽都有趣,情绪低落时,又觉得干什麽都没意思。 18、当注意力集中于一事物时,别的事很难使我分心。 19、理解问题总比别人快。 20、碰到问题总有一种极度恐怖感。 21、对学习、工作怀有很高热情。 22、能够长时间做枯燥单调的工作。 23、符合兴趣的事情,干起来劲头十足,否则,就不想干。 24、一点小事就能引起情绪波动。 25、讨厌那种需要耐心细致的工作。 26、与人交往不卑不亢。 27、喜欢参加热闹的活动。 28、爱看感情细腻、描写人物内心活动的文艺作品。 29、工作学习时间长了,常感到厌倦。 30、不喜欢长时间谈论一个问题。 31、愿意侃侃而谈,不愿切切私语。 32、别人总是说我闷闷不乐。 33、理解问题常比别人慢些。 34、疲倦时只要短暂休息就能精神抖擞,重新投入工作。 35、心理有话,宁愿自己想,不愿自己说出来。 36、认准一个目标,就希望尽快实现,不达目的,誓不罢休。 37、学习或工作同样一段时间后,常比别人更疲倦。

7种类型的顾客性格分析

7种不同类型得顾客分析 在推广自己得产品时,潜在得用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户得心理,不拿出“瞧家功夫”,就很难摸透对方得真正意图。 如何对不同得用户进行产品推广,瞧其属于哪种类型得人,就可以对不同类型得用户采取不同得措施,做到“有得放矢”,从而能起到事半功倍得效果。?一、自命不凡型: 这类型人无论对什么产品,总表现出一副很懂得样子,总用一种不以为然得神情对待,这类型人一般经济条件优越,以知识分子居多。?对策:这类人喜欢听恭维得话,您得多多赞美她(她),迎合其自尊心,千万别嘲笑或批评她(她)。 二、脾气暴躁,唱反调型: 脾气暴燥,怀疑一切,耐心特别差,喜欢教训人,常常旁无道理地发脾气,有时喜欢跟您“唱反调”。 对策:面带微笑,博其好感,先承认对方有道理,并多倾听,不要受对方得“威胁”而再“拍马屁”,宜以不卑不亢得言语去感动她(她),博其好感。当对方在您面前自觉有优越感,又了解了产品得好处时,通常会购买。 三、犹豫不决型: ?有购买得意思,态度有时热情,有时冷淡,情绪多变,很难预料。?对策:首先要取得对方得信赖,这类型得人在冷静思考时,脑中会出现“否定得意念”,宜采用诱导得方法。?四、小心谨慎型: ?这种类型得人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完得问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆得时间比较长。?对策:要迎合她(她)得速度,说话尽量慢下来,才能使她(她)感到可信,并且在解说产品得功能时,最好用专家得话或真实得事实,并同时强调产品得安全性与优越性。 五、贪小便宜型:?希望您给她(她)多多得优惠,才想购买,喜欢讨价还价。?对策:多谈产品得独到之处,给她(她)赠产品或开免费检查单,突出售后服务,让她(她)觉得接受这种产品就是合算得。以女性多见。 六、来去匆匆型: 检查时匆匆而过,总说她(她)时间有限,这类型人其实最关心质量与价格。?对策:称赞她(她)就是一个活得很充实得人,并直接说出产品得好处,要抓重点,不必拐弯抹角,只要她(她)信任您,这种类型人做事通常很爽快。?七、经济不足型: ?这种类型得人想购买,但没有多余得钱,找一大堆理由,就就是不想买。?对策:只要能够确让她(她)对产品感兴趣或想治疗,又拿不出现钱,要想法刺激她(她)得购买欲望,与同其她人做比较,使其产生不平衡得心理,也可以让她(她)分批购买。 一、向顾客推销自己 在销售活动中,人与产品同等重要。据美国纽约销售联谊会得统计,71%得人之所以从您那里购买,就是因为她们喜欢您、信任您。所以导购员要赢得顾客得信任与好感。 ?导购员需要做到以下几点: 1.微笑。微笑能传达真诚,迷人得微笑就是长期苦练出来得。 ?2.赞美顾客。一句赞美得话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客得坏心情。 ?3.注重礼仪。礼仪就是对顾客得尊重,顾客选择那些能令她们喜欢得导购员。 ?4、注重形象。导购员以专业得形象出现在顾客面前,不但可以改进工作气氛,更可以获得顾客信赖。所谓专业形象就是指导购员得服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现,能给顾客带来良好得感觉。

性格测试怎样回答

性格测试怎样回答 测一测你的他是不是体贴的好男人?测试开始: 如果你正在超市排队等候的时候,结果到你这里,突然发生了些小状况,使得在你拖了很长的一段时间,后面的人甚至开始不耐烦地催促了,这时候你会怎样做?凭自己的第一感觉做出选择,然后参考下面的解析。 A.先让后面的人到自己前面,自己另想办法 B.表现出很主动积极的样子,希望事情快点解决 C.不理会他人,因为这不是你错 D.可能会跟后面那个着急的人回几句话 性格测试结果分析 选“A.先让后面的人到自己前面,自己另想办法”的人 说明你是个很懂得体贴人,对自己的爱人会非常呵护,不会让其受到伤害。但要注意,这很有可能变成溺爱,如果对方是个明理的好女孩,那她一定会明白你的心思,你们在一起也可以幸福恩爱。如果你只是一心的对她付出,而不能得到对方的回报,时间长了,你也可能会爱得很累、很辛苦。 选择“B.表现出很主动积极的样子,希望事情快点解决”的人 你是个很明理的人,也会很懂得照顾女人。偶而对她的任性无所谓,但对方千万别太故意使坏,那样的女人是你不能忍受的,也是最不想见到的。你也需要对方对你温柔体贴,而你所做的一切也都是为了她好。对方和你在一起可以放心当个小鸟依人的女孩,而你也不会离开她的身边。 选“C.不理会他人,因为这不是你错。”的人

你可能会有点大男人主义,有时也爱发脾气,所以你也受不了整天有人在旁边说个不停。但你要注意,女人的情绪总是特别敏感, 你最好是别对她发脾气,也不要意气用事,那样只会让她伤心,甚 至连理都不想理你,让你一个人独自生闷气。你不喜欢有太多难题,这样你们双方才可以愉快的相处,也可以从中获得幸福。 选“D.可能会跟后面那个着急的人回几句话”的人 表示你有时可能是个不够体贴的人,也较缺乏耐性。所以如果你们在一起,也许一开始对方可以容忍这些,但是相处久了可能因为 受不了你的不关心,而使得两个人的感情无法再继续下去。记得要 爱对方,一定要多给其体贴,唯有让她感觉到幸福快乐,你们的爱 情才能够地久天长。(完) 1、如果在拥挤的公交车上,有人吃榴莲之类气味很重的食物, 你最有可能有下面哪种反应? A.假装没事 B.捂住鼻子 C.不停地用眼神放冷箭 D.即便不靠窗也要去打开窗户 2、下面哪种类型的小孩,你觉得未来最有可能取得事业上的成功? A.很善于跟大人交流,又爱跟其他小孩玩的孩子 B.喜欢玩智力游戏,学东西很快的孩子 C.学习成绩非常好,非常专注的孩子 D.有一两项特长,且表现很优秀,也很愿意坚持的孩子 3、你觉得那面四类人,谁撒谎最厉害? A.赌徒 B.花花公子

气质测验 体液说

四种气质类型测试及分析 气质类型测试 下面的调查表是陈会昌编制的,它可以帮助你了解你属哪一种气质类型。 调查表中共有60个题目,请你根据自己的情况如实回答。每题共有5个档次分数,你认为符合自己情况的,请记下数值2;比较符合的记1;介于符合与不符合之间的记0;比较不符合的记-1;完全不符合的记-2。 评分标准: 完全符合——1 比较符合——2 不能确定——0 不太符合——-1 完全不符——-2 气质类型测试题(每题都要回答) (1)做事力求稳妥,不做无把握的事。

(2)遇到可气的事就怒不可遏,想把心里话说出来才痛快。(3)宁肯一个人干事,不愿很多人在一起。 (4)到一个新的环境很快就能适应。 (5)厌恶那些强烈的刺激,如尖叫、噪声、危险镜头等。(6)和人争吵时,总是先发制人,喜欢挑衅。 (7)喜欢安静的环境。 (8)善于和人交往。 (9)羡慕那种善于克制自己的感情的人。 (10)生活有规律,很少违背作息制度。 (11)在多数情况下情绪是乐观的。 (12)碰到陌生人觉得很拘束。

(13)遇到令人气愤的事,能很好地自我克制。 (14)做事总是有旺盛的精力。 (15)遇到问题常常举棋不定,优柔寡断。 (16)在人群中从不觉得过分地拘谨。 (17)情绪高昂时,觉得干什么都有趣;情绪低落时,又觉得干什么都没有意思。 (18)当注意力集中一个事物时,别的事很难使我分心。 (19)理解问题总是比别人快。 (20)碰到危险情景时,常有一种极度的恐怖感。 (21)对学习、工作、事业怀有很高的热情。 (22)能够长时间做枯燥、单调的工作。

(23)符合情趣的事情,干起来劲头十足,否则就不想干。(24)一点小事就能引起情绪波动。 (25)讨厌那种需要耐心、细致的工作。 (26)与人交往不卑不亢。 (27)喜欢参加热烈的活动。 (28)爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。(29)工作学习时间长了,常感到厌倦。 (30)不喜欢长时间论谈一个问题,愿意实际动手干。(31)宁愿侃侃而谈,不愿窃窃私语。 (32)别人说我总是闷闷不乐。 (33)理解问题常比别人慢一些。

职业性格测试(完整版及其解析)

职业性格测试——你是老虎、孔雀、考拉、猫头鹰、还是变色龙? 先试试回答以下的问题: 如果答案是非常同意,请给自己打5分; 如果是比较同意,则打4分; 如果是差不多,打3分; 如果只是有一点同意,请打2分; 如果答案是不同意,就打1分。 提醒你注意一点——回答问题时不是依据别人眼中的你来判断,而是你认为你本质上是不是这样的,看看问题吧: 1.你做事是一个值得信赖的人吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 2.你个性温和吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 3.你有活力吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 4.你善解人意吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 5.你独立吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 6.你受人爱戴吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 7.做事认真且正直吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 8.你富有同情心吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 9.你有说服力吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 10.你大胆吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 11.你精确吗?

非常同意比较同意差不多一点同意不同意 12.你适应能力强吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 13.你组织能力好吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 14.你是否积极主动? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 15.你害羞吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 16.你强势吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 17.你镇定吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 18.你勇于学习吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 19.你反应快吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 20.你外向吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 21.你注意细节吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 22.你爱说话吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 23.你的协调能力好吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 24.你勤劳吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 25.你慷慨吗? 非常同意比较同意差不多一点同意不同意

学生性格·气质类型测试题及详细解析(心理测试 强力推荐)

测试1 性格·气质类型测试 下面60道题,认为:“很符合”的标记a,“比较符合”的标记b,“介于符合与不符合之间”的标记c,“比较不符合”的标记d,“完全不符合”的标记e。 1、做事力求稳妥,一般不做无把握的事。 2、遇到可气的事就怒不可遏,想把心里话全说出来才痛快。 3、宁可一个人干事,也不愿很多人在一起。 4、到一个新环境很快就能适应。 5、厌恶那些强烈的刺激,如尖叫、嗓音、危险镜头等。 6、和人争吵时,总是先发制人,喜欢挑剔别人。 7、喜欢安静的环境。 8、我善于和别人交往。 9、羡慕那种善于克制自己感情的人。 10、生活有规律,很少违反作息制度。 11、在多数情况下情绪是乐观的。 12、碰到陌生人觉得很拘束。 13、遇到令人气愤的事,能很好地自我克制。 14、做事总是有旺盛的精力。 15、遇到问题总是举棋不定,优柔寡断。 16、在人群中从不觉得过分拘束。 17、情绪高昂时,觉得干什么都有趣,情绪低落时,又觉得什么都没意思。 18、当注意力集中于一事物时,别的事很难使我分心。 19、理解问题总比别人快。 20、碰到危险情景,常有一种极度恐惧感。 21、对学习、工作怀有很高的热情。 22、能够长时间做枯燥、单调的工作。 23、符合兴趣的事情,干起来就劲头十足,否则就不想干。 24、一点小事情就能引起情绪波动。 25、讨厌做那种需要耐心、细致的工作。 26、与人交往不卑不亢。

27、喜欢参加热烈的活动。 28、爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。 29、学习时间长了,常常感到厌倦。 30、不喜欢长时间谈论一个问题,愿意实际动手干。 31、宁愿侃侃而谈,不愿窃窃私语。 32、别人总是说我闷闷不乐。 33、理解问题常常比别人慢些。 34、疲倦时只要短暂休息就能精神抖擞,重新投入工作。 35、心里有话宁愿自己想,不愿说出来。 36、认准一个目标就希望尽快实现,不达目的决不罢休。 37、学习同样一段时间,常常比别人感到累。 38、做事有些莽撞,常常不考虑后果。 39、老师或他人讲授新知识、新技术时,总希望他讲的慢些,多重复几遍。 40、能够很快忘记那些不愉快的事。 41、做作业或完成一件工作总比别人花更多时间。 42、喜欢运动量大的剧烈体育运动,或者参加各种文艺活动。 43、不能很快地把注意力从一件事转移到另一件事上去。 44、接受一个任务后,就希望把它迅速解决。 45、认为墨守陈规比冒风险强些。 46、能同时注意几件事情。 47、当我烦闷的时候,别人很难使我高兴起来。 48、爱看情节起伏跌宕、激动人心的小说。 49、对工作持有认真严谨、始终如一的态度。 50、和周围人的关系总是相处不好。 51、喜欢复习学习过的知识,重复做能熟练做的工作。 52、希望做变化大、花样多的工作。 53、小时候会背的诗歌,我似乎比别人记得清楚。 54、别人说我“出语伤人”,可我并不觉得这样。 55、在体育活动中,常常因反应慢而落后。

九型人格之七号性格分析

1、第七型性格特征和代表人物 活跃型的你,有着以下特点:乐观、精力充沛、迷人、好动、贪新鲜、五时花六时变??「最紧要玩得开心」是你的生活哲学。你渴求有新鲜感的生活,所以很不喜欢被束缚、被控制。 你的活力是玩的活力,又跟第三型的成就型又有所不同,是最佳的活动搅手。 主要特征: 需要保持高度的兴奋。同时参与多项活动,对很多事情都感兴趣。 喜欢保持感情的高峰状态。。 保持多种选择,并把这当作一种避免对单一任务进行承诺的工具。 用快乐的精神活动,比如谈话、计划和思考,取代深层的接触。 喜欢把信息相互关联,进行系统分析。 能够从不相关或者看似矛盾的观点中找到不寻常的联系和相似点。 代表人物:史蒂芬'史匹伯、曾志伟、黄沾、孙悦、周伯通 7号—创造可能型 7号特性: 开心,爱玩,活力十足,喜欢说话,兴趣广泛,没耐性,粗心,办事无规则喜欢刺激,率性 而为,口没遮拦,交游广阔,缺少知心朋友,求新求变,打破常规是7 号的最大特质,能以新方法解决问题,对7号来说最快乐的是避免痛苦,最要紧的是开心;7 号似乎是嬉笑快乐,最求开心实质是躲避痛苦,对过去痛苦的事,主动立马忘掉,对未来可能发生的痛苦, 使出浑身解数避开;7 号喜欢多多选择,没选择代表没自由,所以事事都会经历很多,很广 泛,但却没有几样是精通的,他不想做专家,也不是一定要“认真”,只想热闹,多处话题,

在快乐中探索可能性;7 号的脑筋转得快,反应快,变得快,有很多的创意,有层出不穷的 办法能解决问题,是提供创意、想法的好手,但不细,也缺乏实际操作的细节,常虎头蛇尾,欠缺耐力,出现挫折常是跑,然后再找一个新项目,因为不理会旧问题,会让人觉得不可靠; 7号的人是不会在乎你感受的,他只在乎自己的享受,率性而为,随性而至,口无遮拦,往 往祸从口出,无意中伤害别人。爱好广泛,难以专注,交的表面朋友多,知心的却少 基本恐惧:被剥削,被困于痛苦中 基本欲望:追求快乐、满足、得偿如愿 对自己的要求:如果我得到我需要的一切,我就OK 了 顺境 (奔放快乐时 ):拥有签赏力,令人喜悦,懂得充分享受生命,热情洋溢,多才多艺 逆境 (困于痛苦时 ):粗鲁无礼,对人具攻击性,极度自我中心,为了满足自己的需求而伤害 别人,沉溺逸乐,有时冲动得令人讨厌 身体语言:不断转动身体,坐立不安,手势不大 面部表情:大笑或不笑,很少微笑,有不屑的表情,有时瞪眼望人 讲话方式和语调:语不惊人死不休,一针见血,刻薄 常用词汇:管他呢!,爽!,用了,吃了,做了再说 有关 7 号的重要东西: 核心恐惧:怕闷、怕辛苦、怕束缚 核心欲望:无拘无束 代表人物:孙悦、曾志伟、黄沾。。。 代表动物:猴子、蝴蝶 代表国家:巴西 代表颜色:绿色

网店客户类型分析

网店客户类型分析 了解网店客户的特点,了解网店客户的基本类型,对于提高网店客服的服务质量和服务效率具有极其重大的作用,具体如下: (一)按客户性格特征分类及应采取的相应对策 1、友善型客户: 特质:性格随和,对自己以外的人和事没有过高的要求,具备理解、宽容、真诚、信任等美德,通常是企业的忠诚客户。 策略:提供最好的服务,不因为对方的宽容和理解而放松对自己的要求。 2、独断型客户: 特质:异常自信,有很强的决断力,感情强烈,不善于理解别人;对自己的任何付出一定要求回报;不能容忍欺骗、被怀疑、慢待、不被尊重等行为;对自己的想法和要求一定需要被认可,不容易接受意见和建议;通常是投诉较多的客户。 策略:小心应对,尽可能满足其要求,让其有被尊重的感觉。 3、分析型客户: 特质:情感细腻,容易被伤害,有很强的逻辑思维能力;懂道理,也讲道理。对公正的处理和合理的解释可以接受,但不愿意接受任何不公正的待遇;善于运用法律手段保护自己,但从不轻易威胁对方。 策略:真诚对待,作出合理解释,争取对方的理解。 4、自我型客户: 特质:以自我为中心,缺乏同情心,从不习惯站在他人的立场上考虑问题;绝对不能容忍自己的利益受到任何伤害;有较强的报复心理;性格敏感多疑;时常“以小人之心度君子之腹”。 策略:学会控制自己的情绪,以礼相待,对自己的过失真诚道歉。 (二)按消费者购买行为分类及应采取的相应对策 1、交际型: 有的客户很喜欢聊天,先和您聊了很久,聊得愉快了就到您的店里购买东东,成交了也成了朋友,至少很熟悉了。

对于这种类型的客户,我们要热情如火,并把工作的重点放在这种客户上。 2、购买型: 有的顾客直接买下您的东东,很快付款,收到东东后也不和您联系,直接给您好评,对您的热情很冷淡。 对于这种类型的客户,不要浪费太多的精力,如果执着地和他(她)保持联系,他(她)可能会认为是一种骚扰。 3、礼貌型: 本来因为一件拍卖的东东和您发生了联系,如果您热情如火,在聊天过程中运用恰当的技巧,她会直接到您的店里再购买一些东东,售后热情做好了,她或许因为不好意思还会到您的店里来。 对于这种客户,我们尽量要做到热情,能多热情就做到多热情。 4、讲价型: 讲了还讲,永不知足。 对于这种客户,要咬紧牙关,坚持始终如一,保持您的微笑。 5、拍下不买型: 对于这种类型的客户,可以投诉、警告。也可以全当什么都没发生,因各自性格决定采取的方式,不能说哪个好,哪个不好。 (三)按网店购物者常规类型分类及应采取的相应对策 1、初次上网购物者: 这类购物者在试着领会电子商务的概念,他们的体验可能会从在网上购买小宗的安全种类的物品开始。这类购物者要求界面简单、过程容易。 产品照片对说服这类购买者完成交易有很大帮助。 2、勉强购物者: 这类购物者对安全和隐私问题感到紧张。因为有恐惧感,他们在开始时只想通过网站做购物研究,而非购买。

性格测试题含答案

1.以下的哪种饮料可以想到我?红茶,绿茶,咖啡,牛奶,橙汁 红茶代表普通朋友,绿茶代表知己,咖啡代表初恋情人,牛奶代表最爱的人,橙汁代表好朋友 3.我在你心里我是什么颜色的?白色、蓝色、绿色、红色、橙色、粉色、黄色、紫色 白色:心灵深处的人;蓝色:爱的人;绿色:偶尔想起的人;红色:憎恨的人;橙色:指的脚的朋友粉色:知心朋友;黄色:不会忘记的人;紫色:值得相信的人 4.我在你心中如用物来形容:天空、海洋、森林、小溪、跑车、小屋子、田园、水果、白云、微风 天空:难忘的人;海洋:讨厌的人;森林:托付终身的人;小溪:普通朋友;跑车:憎恨的人;小屋子:容易忘却的人;田园::初恋;水果:最爱的人;白云:知己;微风:师长 5.如果回到我们不认识的时候,我们再次相识,你希望我们在那种交通工具上相遇:1公车2火车 3地铁 4飞机 5轮船 6乌篷船 7单车 8摩托9长途客车10不想认识的人 1.好朋友2。终生相伴的人3。心理深处的人4。被你骗的人5。一见钟情的人6.暗恋的人 7。初恋的人 8。普通朋友 9。讨厌的人 10。不想认识的人 6.测试你对感情的态度,你会选下列哪一个:金、银、铜、铁、玉、玛瑙、翡翠、草、石头 金是真心,银是坚持,铜是顽固,铁是无情,玉是温柔,玛瑙是依靠,翡翠是花心,草是纯真,石头是永恒

色彩占卜你的内心秘密! 红色、黑色、黄色、粉红色、绿色、蓝色、紫色、棕色 选出 你最喜欢的颜色就代表『你隐藏的性格』 ★喜欢红色(隐藏的性格) 喜欢红色的人是属於精力旺盛的行动派。 不管花多少力气或代价也要满足自己的好奇心以及欲望。你充满精神的态度,会感染你周围的朋友。但由於缺乏耐性,常常稍微不顺自己的意,就会生气。不过天生乐观的你并不会因为挫折而闷闷不乐,而总是想办法当场解决。对於阻挡自己幸福的人,则怀有很深的敌意。一旦有事情发生,你总是先怪罪别人,这点对你相当不利。如果对别人能够以更宽大的心对待,相信你的人气会更旺。

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